02/12/2013

FORMULACION Y EVALUACIN
DE
PROYECTOS

Que es Mercado?
Es el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta
y demanda para realizar las transacciones de bienes
y servicios a precios determinados.

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consta de la determinacin y

cuantificacin de la oferta y demanda, el anlisis de
los precios y el estudio de la comercializacin. Cuyo
objetivo general es verificar la posibilidad real de
penetracin del producto en un mercado
determinado tomando en cuenta el riesgo.

Docente: Mg. Fernando Hidalgo

La DEMANDA es la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de
una necesidad especfica a un precio determinado.
El anlisis se hace para determinar y medir cules son los
factores que afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio, as como determinar la
posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda.
Para poder examinar los cambios futuros de la demanda y
la oferta se utilizan tcnicas estadsticas adecuadas para
analizar el presente, como las series de tiempo, con las
cuales podemos observar el comportamiento de un
fenmeno con respecto del tiempo.

Para poder realiza el anlisis del mercado se

deben de reconocer cuatro variables
fundamentales:

El patrn ms comn para analizar la oferta y la demanda

es la tendencia secular, existen diversos mtodos para
calcular esta entre los cuales podemos encontrar:

Se pueden observar cuatro patrones bsicos de

tendencia del mismo:

Tendencia secular, surge cuando el fenmeno

tiene poca variacin en largo periodos
Variacin estacional, surge por los hbitos o
tradiciones de la gente.
Fluctuaciones cclicas, surge principalmente por
razones de tipo econmico.
Movimientos irregulares, surgen por cualquier
causa aleatoria que afecta el fenmeno.

Prof: Fernando Hidalgo

Mtodo de las medias mviles: Este mtodo suaviza las

irregularidades de la tendencia por medio de las medias
parciales.

Mtodo de mnimos cuadrados: Se calcula la ecuacin de

la curva para una serie de puntos dispersos sobre una
grfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir,
cuando la suma algebraica de las desviaciones de los
valores individuales respecto a la media es cero y cuando
la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos
individuales respecto a la media es mnima.
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Se define como PRECIO a la cantidad monetaria a la que estn

dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o
ser vicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Se conoce como OFERTA a la cantidad de bienes o

servicios que un cierto nmero de productores est
dispuesto a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado.
El anlisis se hace para determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economa
puede y quiere poner a disposicin del mercado un
bien o un servicio.
Para determinar los cambios de la oferta as utilizara
el anlisis de regresin, para el cual se tomaran en
cuenta tres variables el PIB, la inflacin o el ndice
de precios

Para determinar el precio se tienen que tomar en cuenta las

siguientes consideraciones:
La

base de todo precio es el costo de produccin,

administracin y ventas, ms una ganancia.
Se debe de considerar la demanda potencial del producto y las
condiciones econmicas del pas.
La reaccin de la competencia ante la aparicin de un nuevo
producto.
La estrategia de mercadeo, la cual debe ser: introducirse al
mercado, ganar mercado, permanecer en el mercado, costo
ms porcentaje de ganancia previamente fijado sin importar
las condiciones del mercado, porcentaje de ganancia sobre la
inversin hecha, etc.
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La COMERCIALIZACION es la actividad que

permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios del
tiempo y lugar, es decir, colocar el producto en
un sitio y momento adecuados, para dar al
consumidor la satisfaccin que l espera con la
compra.

VALUE CHAIN (Michael Porter. Ventaja Competitiva. 1980)

Es una aproximacin sistemtica para examinar el
desarrollo de la ventaja competitiva. Consiste en una serie
de actividades que crean y construyen valor, culminan en
el valor total entregado por una organizacin. El anlisis de
la cadena de valor describe las actividades que ocurren en
un negocio y las relaciona con un anlisis de la fuerza
competitiva del negocio.
Tambin es una forma de identificar qu actividades son
las mejores emprendidas por un negocio y cules son
proporcionadas lo mejor posible por otras, por otro lado
nos muestra que actividades de un negocio se ligan
directamente a alcanzar ventaja competitiva.
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Las Actividades Primarias son:

Logstica

de Entrada: todas las actividades referidas a la

recepcin, almacenamiento, control de inventario y
planeamiento del transporte.
Operaciones:
incluyen todas las actividades de
transformar las entradas en producto final.
Logstica de salida: todas las actividades asociadas a
conseguir mercancas acabadas y servicios.
Comercializacin y Ventas: actividades as ociadas a
vender el producto, incluye: seleccin del canal,
anunciamiento, promocin, etctera.
Servicio: las actividades que mantienen y realizan el
valor del producto, incluyendo: ayuda de cliente,
servicio de reparacin, instalacin, entrenamiento, etc.
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Prof: Fernando Hidalgo

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Las Actividades de Ayuda son:

Las Actividades de Ayuda son:

Consecucin:

Tratamiento

esta funcin es responsable de todo el

comprar mercancas, servicios y materiales. La meta es
asegurar el precio ms bajo posible en las compras con
la calidad ms alta posible.
Desarrollo de la tecnologa: es una fuente importante
de la ventaja competitiva, las compaas necesitan
innovar para reducir sus costos, para proteger y para
sostener la ventaja competitiva.
Empleados de la gerencia de Recursos Humanos: son
un recurso costoso y vital, una organizacin debe
manejar
el
reclutamiento,
la
seleccin,
el
entrenamiento, el desarrollo, recompensas y la
remuneracin.
La misin y los objetivos de la
organizacin seran fuerza impulsora detrs de la
estrategia de estos empleados.

de la informacin del manejo y al

desarrollo y a la proteccin del "conocimiento".
Infraestructura: esta actividad incluye y que es
conducida por el planeamiento corporativo o
estratgico, incluye el sistema de informacin de
gerencia (MIS), y otros mecanismos para el
planeamiento y el control tal como el servicio de
contabilidad. A una amplia gama de los sistemas
de ayuda y funciones
tales como finanzas,
planeamiento, control de calidad.

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Pasos Generales del Anlisis de Value Chain:

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Se puede crear una ventaja de costos:

Reduciendo el costo de las actividades
individuales del Value Chain.
Reconfigurando de nuevo el Value Chain.

Analiza el mercado u organizacin en sus

actividades dominantes debajo de cada uno de los
ttulos principales en el modelo.
Determina el potencial para el valor de adicin va
ventaja o la diferenciacin del coste, o identifica
las actividades actuales donde un negocio aparece
estar en una desventaja competitiva.
Determina las estrategias construidas alrededor
de las actividades donde la ventaja competitiva
puede ser sostenida.

La ventaja puede ser creada reduciendo los

costes de las actividades primarias o de ayuda,
recientemente muchas compaas han logrado
reducir sus costos a travs del uso de la
tecnologa.
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Una ves definido el Value Chain, un anlisis puede ser realizado

asignando costes a las siguientes actividades:
Economas

de Escala.

Aprender.
Utilizacin

de la capacidad.
entre actividades.
entre unidades de negocio.
Grado de Integracin Vertical.
Sincronizacin de la entrada del mercado.
Poltica firme del coste o de la diferenciacin.
localizacin geogrfica.
factores Institucionales.
Acoplamiento
correlaciones

Una firma desarrolla una ventaja en costos controlando estos

conductores mejor que sus competidores, una ventaja del costo
tambin puede ser perseguida configurando un nuevo Value Chain,
esto significa cambios estructurales.
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Prof: Fernando Hidalgo