Grama Sintetica Ultimo

IMPORTACION DE GRAMAS SINTTICAS PARA USO EN CANCHAS
DEPORTIVAS.
ALEJANDRO CASTRILLN
JIMMY ALEXANDER HERRERA
ALQUIDER DE JESUS MARIN
CORPORACIN UNIVERSITARIA REMINGTON

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2012
IMPORTACION DE GRAMAS SINTTICAS PARA USO EN CANCHAS

DEPORTIVAS.
ALEJANDRO CASTRILLN
JIMMY ALEXANDER HERRERA
ALQUIDER DE JESUS MARIN
Producto de seminario para optar al ttulo de:

Administrador de Negocios Internacionales
Javier Lpez M. Tutor Metodologa, Ramn Meja Tutor Temtico
Javier Lpez M.
Ramn Meja B.
CORPORACIN UNIVERSITARIA REMINGTON

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PEREIRA
2012
Nota de aceptacin
Presidente del jurado
Jurado
Jurado
Pereira, 10 de noviembre de 2012
Dedicamos a Dios y a nuestras familias por su apoyo

Incondicional, ya que son las personas que durante
Esta etapa de educacin superior ha estado
Alentndonos, entendindonos y motivndonos
A lograr con xito la conclusin de esta meta
Propuesta en Nuestras vidas.
A todos los profesores durante estos cinco aos,
Que con su conocimiento y personalidad supieron
Trasmitir su sabidura, en especial a los profesores
Javier Lpez y Ramn Meja que estuvieron siempre
Dispuestos a colaborarnos con este proyecto
De grado.
AGRADECIMIENTOS
Presentamos nuestros ms sinceros agradecimientos a las personas que

hicieron posible la realizacin del trabajo de grado con que en este momento
aspiramos pro el titulo de Administradores de Negocios Internacionales.
CONTENIDO
GLOSARIO................................................................................................................11
2
RESUMEN.................................................................................................................13
3
SUMMARY...............................................................................................................14
4
INTRODUCCION.....................................................................................................15
5
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...................................................................16
5.1
FORMULACIN DEL PROBLEMA..................................................................17
6
JUSTIFICACION......................................................................................................18
6.1
ALCANCE.............................................................................................................19
6.2
LIMITANTES.........................................................................................................20
7
OBJETIVOS..............................................................................................................21
7.1
OBJETIVO GENERAL........................................................................................21
7.2
OBJETIVOS ESPECFICOS..............................................................................21
8
MARCO DE REFERENCIA.....................................................................................22
8.1
HISTORIA DE LA GRAMA SINTTICA...........................................................22
8.1.1
Tendencias Contemporneas de la Grama Sinttica.............................24
8.2
MARCO TEORICO..............................................................................................26
8.2.1
La importacin..............................................................................................26
8.2.2
Pasos Para la Importacin..........................................................................27
8.3
MARCO LEGAL...................................................................................................29
8.3.1
Rgimen de importaciones.........................................................................30
8.3.2
Modalidad de importacin Ordinaria.........................................................31
8.4
MARCO GEOGRFICO.....................................................................................37
8.4.1
Ciudad de Pereira........................................................................................37
8.4.2
Geografa.......................................................................................................38
9
ELEMENTOS METODOLOGICOS.........................................................................40
9.1
HIPOTESIS...........................................................................................................40
9.2
TIPO DE INVESTIGACION................................................................................40
9.3
TECNICAS Y HERRAMIENTAS METODOLOGICAS...................................40
10
DESARROLLO DEL TRABAJO DE CAMPO........................................................42
10.1
ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................42
10.1.1
Volumen del Mercado..................................................................................43
10.1.2
Nicho de Mercado........................................................................................45
10.1.3
Percepcin del Producto.............................................................................46
11
IMPORTACION Y COSTOS DE LA GRAMA SINTETICA...................................52
11.1
DETERMINACIN DE LA PARTIDA ARANCELARIA...................................54
11.2
PERFIL DE LA MERCANCA.............................................................................55
11.3
IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES.........................................................56
11.4
PROVEEDORES SELECCIONADOS..............................................................58
11.4.1
Seleccin del proveedor..............................................................................60
12
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.....................................................................64
12.1
RECURSOS UTILIZADOS...................................................................................64
Materiales 64
Institucionales.......................................................................................................................64
Financieros 65
13
CONCLUSIONES.....................................................................................................66
14
RECOMENDACIONES............................................................................................67
15
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................68
16
ANEXOS...................................................................................................................69
16.1
FLUJOGRAMA DE IMPORTACION INCOTERM CIF CON L/C PARA
GRAMA SINTETICA..........................................................................................................69
16.2
LIQUIDACION Y COSTOS DE IMPORTACIN...............................................70
16.3
SOLICITUD COTIZACION ITALGREEN SPA..................................................73
16.4
RESPUESTA COTIZACION ITALGREEN SPA..................................................75
16.5
SOLICITUD COTIZACION MOPLAC SNC.......................................................77
16.6
RESPUESTA COTIZACION MOPLAC SNC......................................................79
16.7
SOLICITUD COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA...................................81
16.8
RESPUESTA COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA...................................83
16.9
SOLICITUD COTIZACION AGENCIAMIENTO...............................................85
16.10 RESPUESTA COTIZACION AGENCIAMIENTO..............................................86
16.11 SOLICITUD COTIZACION TRANSPORTE INTERNO....................................87
16.12 RESPUESTA COTIZACION TRANSPORTE INTERNO....................................88
16.13 FACTURA PROFORMA.......................................................................................62
16.14 FACTURA COMERCIAL.....................................................................................63
16.15 LISTA DE EMPAQUE...........................................................................................62
16.16 CERTIFICADO DE ORIGEN...............................................................................63
16.17 BILL OF LOADING..............................................................................................64
16.18 SOLICITUD DE CARTA DE CREDITO..............................................................65
16.19 SWIFT TELEX...................................................................................................66
16.20 DECLARACION DE IMPORTACION.................................................................68
LISTA DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. Encuesta percepcin de producto...48

Tabla 2. Identificacin de proveedores...57
Tabla 3. Seleccin de proveedores.62
Tabla 4. Tiempos de transito TROCELLEN ITALIA SPA Italia Colombia..63
Tabla 5. Cronograma de actividades..64
LISTA DE GRAFICAS
Pg.
Grafica 1. Radio de poblacin.44

Grafica 2. Percepcin uso grama sinttica....49
Grafica 3. Usos de la grama sintetica........50
Grafica 4. Optimizacin de espacios de grama sintetica. ..51
Grafica 5. Comparativo proveedores..62
LISTA DE FIGURAS
Pg.
Figura 1. Textura del cesped sintetico....25
Figura 2. Ciudad de Pereira.....37
Figura 3. Ciudad de Pereira.38
Figura 4. Ubicacin y conectividad.45

Figura 5. Capas del csped. ...53
Figura 6. Ubicacin ITALGREEN....58
Figura 7. Ubicacin 2 TROCELLEN ITALIA SPA ........59
Figura 8. Ubicacin MOPLAC SNC....60
LISTA DE ANEXOS
Pg.
FLUJOGRAMA DE IMPORTACION CIF CON L/C PARA GRAMA SINTETICA.

Error: Reference source not found
LIQUIDACION Y COSTOS DE IMPORTACIN...Error: Reference source not found
SOLICITUD COTIZACION ITALGREEN SPA......Error: Reference source not found
RESPUESTA COTIZACION ITALGREEN SPA....Error: Reference source not found
SOLICITUD COTIZACION MOPLAC SNC..........Error: Reference source not found
RESPUESTA COTIZACION MOPLAC SNC........Error: Reference source not found
SOLICITUD COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA. .Error: Reference source not
found
RESPUESTA COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA Error: Reference source not
found
SOLICITUD COTIZACION AGENCIAMIENTO....Error: Reference source not found
RESPUESTA COTIZACION AGENCIAMIENTO. .Error: Reference source not found
SOLICITUD COTIZACION TRANSPORTE INTERNO. Error: Reference source not
found
RESPUESTA COTIZACION TRANSPORTE INTERNO Error: Reference source not
found
FACTURA PROFORMA....................................... Error: Reference source not found
FACTURA COMERCIAL.......................................Error: Reference source not found
LISTA DE EMPAQUE............................................Error: Reference source not found
CERTIFICADO DE ORIGEN................................ Error: Reference source not found
BILL OF LOADING............................................... Error: Reference source not found
SOLICITUD DE CARTA DE CREDITO.................Error: Reference source not found
SWIFT TELEX....................................................Error: Reference source not found
DECLARACION DE IMPORTACION....................Error: Reference source not found
GLOSARIO
ARANCEL DE ADUANAS: Orden sistmico que agrupa las diferentes mercancas

objeto de comercializacin internacional
CIF- Cost Insurance and freight - costo de seguro y fletes
COMERCIO INTERNACIONAL: Intercambio econmico que se realiza entre dos o
mas naciones soberanas.
DECLARACIN DE LA IMPORTACIN: Documento tramitado en lnea va VUCE,
utilizado para declarar los bienes importados ante autoridad aduanera competente.
ESTUDIO DE MERCADO: Herramienta metodolgica por medio de la cual se
cuestiona un mercado la posibilidad de consumo de un producto
EXPORTACIN: Capacidad de venta de un excedente productivo en razn de la
ventaja comparativa o absoluta que un pas posee.
FOB- free on board - libre de a bordo
GRAMA SINTTICA: Producto industrial fabricado en el exterior que busca su
posicionamiento en un segmento del mercado deportivo y de diseo de interiores.
GRAVAMEN ARANCELARIO: Impuesto que grava la importacin de un producto.
Impuesto Ad- Valore: Impuesto que grava las mercancas importadas, cobrado
sobre el valor de la mercanca.
11
IMPORTACIONES: Mercancas que un pas compra a otro en razn de su ventaja

comparativa o absoluta.
INCOTERMS: Trminos de negociacin internacional.
REGMENES DE IMPORTACIN: Estado legal de la mercanca objeto de la
importacin de acuerdo con el decreto 2685 del ao 1.999.
REGISTRO DE IMPORTACIN: Documento que ampara la importacin de un
bien, expedido por el MINCOMERCIO.
VUCE: Ventanilla nica de Comercio Exterior.
12
RESUMEN
El presente trabajo de grado con el que optamos por el titulo como profesionales
en administracin de negocios internacionales pretende la descripcin del proceso
de importacin de un producto elaborado, de alta demanda en la actualidad para
la construccin de escenarios deportivos, decoracin de interiores y diseos de
jardn; la grama o pasto sinttico se convierte en un producto apetecido en el
mercado nacional y este trabajo pretende esbozar una respuesta a esta demanda.
PALABRAS CLAVE:
Grama o pasto sinttico, Importaciones, Comercio Internacional, Percepciones del
consumidor.
13
SUMMARY
This work degree to which we choose the title of professionals in international

business administration intends to describe the process of importing a product
made of high demand today for the construction of sports venues, interior
decoration and design garden, grass or synthetic grass becomes a desired product
in the domestic market and this paper aims to outline a response to this demand.
KEYWORDS:
Grass or synthetic grass, Imports, International Trade, Consumer Insights.
14
INTRODUCCION
El trabajo de grado que se presenta a continuacin como proceso y estudio de

mercado, con el cual se importa un producto como el pasto sinttico, toma como
referencia la carencia urbana de escenarios deportivos y de sano esparcimiento,
as como la necesidad esttica y de confort actual de los consumidores. Teniendo
en cuenta que los espacios verdes en que la recreacin y el deporte son posibles
se limitan en una ciudad que se expande constantemente, no solo en su
cubrimiento geogrfico, sino en su densidad poblacional, la propuesta que se
esboza, busca que a travs del mercado pueda facilitarse la adquisicin de un
producto que plantea un bajo coste en la construccin de escenarios deportivos,
zonas verdes y decoraciones especializadas, respondiendo a un requerimiento
que puede ser tanto empresarial como institucional, gubernamental o individual.
El estudio de mercado que se realiza como parte del trabajo de importacin y

propuesta de negocio inmerso en el mbito internacional, arroj datos interesantes
en cuanto a las preferencias y las posibilidades comerciales del producto tanto en
su consumo como en su comercializacin.
As el trabajo se desarrollara en tres partes que dan cuanta del proceso de

importacin; las generalidades del producto, en que se describe desde la revisin
de fuentes virtuales las caractersticas del producto, su historia y las reas del
mercado a que se dirige, el anlisis de las encuestas, apartado en el cual se busca
la descripcin del sondeo realizado a cerca de la percepcin del producto.
Finalmente el anlisis de mercado y el proceso de importacin del producto.
Presentamos una apuesta de negocio que aprovecha las ventajas comerciales de
los actuales procesos globalizadores y se potencia por el escenario geogrfico en
el cual se desarrolla dadas sus ventajas de mercadeo.
15
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actual dinmica econmica de diversificacin y ampliacin de las ofertas de

consumo, las gramas sintticas son una posibilidad ms en el mercado de bienes
suntuarios y deportivos, que crece de manera significativa, representando un
aporte para la regin y la ciudad.
La importacin de un producto como el de las gramas sintticas obedece en

realidad a una carencia en las capacidades industriales de nuestro pas. Sin
embargo un proceso como este se configura como muestra de los avances de la
economa internacional y el intercambio de tecnologas y productos con que se
suplen las necesidades que impone el mercado y la creciente demanda de las
economas locales.
Cabe anotar que una parte esencial de nuestro trabajo tiene que ver con el
impacto que la importacin a gran escala de un producto como el de las gramas
sintticas puede tener en la construccin de escenarios deportivos, canchas
sintticas de ftbol, tenis, jockey, entre otras. (Hascalinternational Gramas
sinteticas, 2012) La construccin de este tipo de espacios se incentivara al existir
un material de bajo costo que presenta pocos inconvenientes en cuanto al
mantenimiento y la construccin, constituyendo as una alternativa para mitigar la
carencia de escenarios deportivos que tiene la ciudad.
La percepcin del posible consumidor de las gramas, el proceso de importacin,

las ventajas de mercadeo y distribucin en una ciudad como Pereira, son parte de
los interrogantes que se presentaron en el proceso de elaboracin del trabajo.
16
5.1
FORMULACIN DEL PROBLEMA
Este trabajo busca la implementacin de un estudio de mercado para conocer la

disposicin de compra de las gramas sintticas en la ciudad de Pereira adems
describe el proceso de importacin del producto como un saber especifico de la
administracin de negocios internacionales.
17
JUSTIFICACION
En una cuidad como Pereira que busca cada ves con mayor ahnco la cualificacin
y modernizacin de sus escenarios deportivos y arquitectnicos as como el
fortalecimiento del sector comercial en la oferta cada vez mas amplia de productos
para toda necesidad, podemos sealar que los pastos o gramas sintticas ofrecen
una opcin que se ajusta a diferentes aplicaciones, cumpliendo as con las
variadas expectativas e intenciones del usuario
Adems existe una gran
diferencia entre los pastos naturales tradicionales y el pasto sinttico, ya que este
ltimo cumple con las necesidades de un mundo moderno, donde el
mantenimiento no es tan exigente como el natural.
El pasto sinttico rene condiciones esenciales de durabilidad e instalacin que le

hace un producto competitivo y una solucin pertinente ante una deficiencia
urbanstica. Desde las aspiraciones de comodidad en los sitios especializados de
creacin, hasta en los conjuntos urbanos modernos, buscan un producto que sea
duradero y resistente sin que ello lleve a tediosos y costosos mantenimientos. Las
gramas sintticas son una opcin inigualable ante estos requerimientos.
18
6.1
ALCANCE
EL trabajo que se presenta permite la prctica con un proceso de aprendizaje en la

refinacin de los saberes profesionales especficos de la carrera, adems ofrece
una posibilidad de negocio que puede impactar a la regin en el aprovechamiento
de la tendencia actual del pas hacia el intercambio internacional.
19
6.2
LIMITANTES
Una limitacin que se encontr en el desarrollo de la actividad acadmica cuyo

resultado presentamos es el corto tiempo para su realizacin. Un estudio
concienzudo del mercado y de las posibilidades de un producto como el nuestro
requiere de un seguimiento de por lo menos un ao.
Con algo ms de tiempo el producto podra proyectarse de otra manera y podra

construirse un verdadero plan de negocios que tuviese impacto significativo por lo
menos en lo local.
20
7.1
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Describir tanto el mercado como el proceso de importacin que contiene la

comercializacin de un producto como el de las gramas sintticas.
7.2
OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Conocer las caractersticas del producto a importar.

2. Realizar un anlisis de mercado que permita la comprensin de la demanda.
3. Elaborar un proceso logstico de importacin del producto.
21
8.1
MARCO DE REFERENCIA.
HISTORIA DE LA GRAMA SINTTICA
La resea histrica que se cita a continuacin es tomada de la pgina web de la

empresa Turfgrass, constituye una descripcin concisa del desarrollo del producto
y de sus potencialidades en el mercado.
El Csped Artificial comenz a conocerse tras la instalacin de este producto en

1966 en el estadio Astrodome de Hutson, Texas. Un csped de muy baja altura
fabricado a partir de hilos fibrilados de poliamida (PA) e instalado sobre una base
elstica. Este estadio se decant por el uso de este producto debido a que se
trataba de un espacio cubierto, sin sol ni aire, y a fin de convertirse en un recinto
multi-usos. Desde entonces el Csped Artificial comenz a evolucionar,
apareciendo cada vez ms instalaciones de bisbol y ftbol americano en USA y
de ftbol en Europa.
La segunda generacin, instalada a finales de la dcada de los 70 y principios de

los 80 en los Juegos Olmpicos de Montreal para Hockey y en destacados clubes
como el Queens Park Ranges, Stirling Albin o el Luton Town, entre otros, para
ftbol; consista en un sistema muy similar al inicial, diferencindose por un
aumento de la altura del pelo de la moqueta (hasta 30mm), que se lastraba o
rellenaba con de arena de slice para mejorar el deslizamiento del calzado y evitar
as el aplastamiento de las fibras.
Este nuevo sistema, ha aportado diversas mejoras en el terreno de juego: Menor
abrasin, mayor amortiguacin y capacidad de absorcin de impactos, mayor
durabilidad y en consecuencia, una mayor aproximacin a la hierba natural. El
22
perfeccionamiento del diseo y estructura del Csped Artificial ha supuesto

notorios avances para la salud de los jugadores (reduccin del nmero de
lesiones, menor sensacin de fatiga), y un considerable ahorro de los gestores
de las instalaciones deportivas.
En cuanto a la utilizacin de csped sinttico decorativo en zonas residenciales y

paisajsticas, el Csped Artificial Decorativo tambin ha sufrido importantes
cambios en su evolucin, mayores que los del deportivo. Dichos cambios se han
producido tan recientemente que todava es habitual encontrar personas que se
sorprenden al contemplar los ltimos productos que han ido aparecido en el
mercado.
El Csped Artificial Decorativo tuvo su origen a principios los aos 80, dcada en
la que se puso de moda el uso este producto. Se instalaba corrientemente en
bordillos de piscina, guarderas, escaparates, obras teatrales, etc.
Este tipo de csped estaba formado por finos hilos fibrilados de polipropileno (PP)
tejidos, mediante el sistema de fabricacin tufting, a alrededor de unos 7mm de
altura. Las garantas de esta moqueta eran casi nulas y su precio era
considerablemente econmico en comparacin con los productos actuales. Esta
moqueta verde causaba simplemente una sensacin natural de forma visual, por
su color, pero en ningn momento era comparable a la hierba por su tacto,
estructura o confort. (Turfgrass, 2012)
El texto anterior muestra la evolucin del producto desde su aparicin en la

dcada del 60 hasta la actualidad, describe la importancia en la disminucin de
23
lesiones deportivas y el fcil uso en la construccin de escenarios para estas

prcticas. Pone
adems de manifiesto, el hecho de que este producto se
posiciona a nivel global como una solucin deportiva y decorativa de mucha

versatilidad.
Tendencias Contemporneas de la Grama Sinttica.
Como puede inferirse del recuento histrico del producto, este fue diseado en un
principio como materia prima en la construccin de escenarios deportivos,
canchas sintticas que ofrecieran una ventaja tcnica no solo en el menor costo
de mantenimiento sino en la prevencin de lesiones en los deportistas dada la
menor abrasin y dureza de la superficie, lo cual le permite absorber los impactos
en la actividad fsica y reducir las quemaduras por el roce con la piel.
El auge del consumo de bienes suntuosos y de ornato que viene en crecimiento

no solo en nuestro pas sino en el mundo, dio una nueva perspectiva a la industria
y comercializacin de las Gramas sintticas, mostrndolas como soluciones aptas
para espacios reducidos o asfaltados en la pretensin de convertirles en zonas
verdes.
Segn lo publicado por varias compaas que fabrican el csped y construyen

escenarios utilizando el producto, como Turfgrass, y Gramas Sintticas A y V. Las
aplicaciones para el csped sinttico, apuntan a diversos mercados. Ac explicitan
algunos de ellos: paisajismo domiciliario; jardines, piscinas, terrazas, azoteas.
Empresas; imagen corporativa, halls, entradas de edificios. Hoteles; terrazas,
piscinas, decoracin interior. Municipalidades; plazas y parques, caminos y
senderos, zona de juegos de nios, eventos. Diseadores y Arquitectos; eventos,
24
terrazas, decoracin interior.

De esta manera podemos sealar que las perspectivas del producto que se
pretende importar son amplias en un mercado que como se ha dicho se expande
constantemente, busca soluciones innovadores en la decoracin y rediseo de sus
espacios tanto decorativos como deportivos y de recreacin.
Los proveedores del producto, ofrecen una variedad de gramas que se han ido
desarrollando y perfeccionando a lo largo de los aos, propiedades que varan y
se ajustan a las exigencias del pblico. El producto vara segn el largo de las
fibras, su suavidad o aspereza y color.
Figura 1. Textura del cesped sintetico
25
8.2
MARCO TEORICO
A continuacin se busca la descripcin del proceso logstico de importacin del

producto como finalizacin de una de las etapas en la dinmica del comercio
internacional y el comienzo de una nueva en sus interacciones de distribucin y
mercadeo, la intermediacin ultima y el real vinculo del consumidor con la
homogeneidad de la demanda, que cada ves abre mas puertas y nos acerca a la
comunidad econmica mundial.
La importacin
Es el proceso de introducir mercancas procedentes de un pas extranjero o de

una zona franca a territorio aduanero nacional con el cumplimiento de las normas
establecidas para tal fin.
En el actual mundo globalizado e interconectado la dinmica exige la

especializacin en cuanto a los procesos de produccin y la satisfaccin de la
demanda desde las capacidades o especificidades regionales. Desde all, los
procesos industriales que una nacin como Colombia desarrolla en el marco de
sus capacidades instaladas toman importancia en la economa mundial como una
regin productora de materias primas y en la prestacin de servicios de
manufactura para las transnacionales de distinto tipo.
En el caso colombiano podemos decir que las importaciones han acercado de
manera significativa la cultura, los productos y los adelantos tecnolgicos, a las
personas y a su cotidianidad. Los beneficios que esto pueda traer o no es un
punto en el que se arguyen opiniones diversas y que
a la larga seala la
posibilidad de acceso a acosas distintas. Esta posibilidad de acceso es lo que se

constituye en uno de los ejes del comercio y el postulado de las posibilidades de
26
negocio en todo el mundo.

La importacin pues de un producto como el de las gramas sintticas se plantea
en el marco de la internacionalizacin de la economa, dando cuenta de la
especializacin regional de la produccin, al buscar un intercambio con una
empresa italiana, productora de csped sinttico. Un avance tecnolgico, una
ventaja comparativa, le permite la fabricacin del producto y su competitividad con
otros productores como Brasil y Argentina.
Gracias a los proceso de importacin, exportacin y la interdependencia

econmica, la estabilidad mundial ha avanzado de manera significativa desde los
primeros acercamientos para un orden econmico global. La regionalizacin
permite la concentracin de los esfuerzos en las ventajas geogrficas y reduce la
competencia por materias primas o materiales escasos en la produccin industrial,
permite tambin sanear la escasez de alimentos o productos de primera
necesidad en encomias atrasadas.
El proceso de la importacin implica el desarrollo de diferentes pasos que deben
ser apegados a la norma.
Pasos Para la Importacin
Estudio de mercado interno: Nos permite detectar la necesidad y el
nicho de mercado que requiere de su satisfaccin.

Estudio del mercado externo: Se hace con el objeto de ubicar
proveedores en los mercados internacionales.

Solicitud de cotizaciones: Se contacta el posible proveedor en el exterior
Seleccin del proveedor: Ponderando las variables que interesan al
importador. (Calidad, precio, financiacin, garanta, etc.)

Pedido: Se realiza despus de hacer un anlisis detallado de los
resultados de la seleccin del proveedor y la seleccin de este.
27
Medio de Pago : de acuerdo con las condiciones del proveedor se

procede a la apertura de la carta de crdito ( es el medio ms
recomendable por ser el que ms brinda seguridad a ambas partes)

Documentos. Los que se requieren de acuerdo a las normas. Registros,
licencias, vistos buenos, certificados, etc.

Contrato del transporte internacional. . Segn el trmino de negociacin
utilizado ( ver INCOTERMS)

Trmite aduanero de la importacin. (ver anexos). Implica la
contratacin de un agente de aduana, el pago de impuestos y la
obtencin del levante aduanero de la mercanca.
Rembolso de las divisas por la importacin. De acuerdo con el rgimen

cambiario es necesario hacerlo a travs de un intermediario del mercado
cambiario.
8.3
MARCO LEGAL
El proceso importador en Colombia es un estado econmico regido por el decreto

2685 del ao 1999. Es un derecho implcito para cada ciudadano colombiano
28
consagrado en la constitucin nacional.

El proceso importador se enmarca dentro de la poltica comercial y para ello el
estado ha desarrollado herramientas y elementos en procura de garantizar a las
personas naturales o jurdicas ejercer el libre derecho econmico que representa
el ser importador.
Generalmente la poltica comercial en materia de importaciones de un pas es
tendiente a la proteccin del mercado interno o como mnimo de ciertos sectores
econmicos en los cuales tiene inters el estado, para ello disea estrategias que
se convierten en barreas al comercio internacional. Entre estos obstculos, que no
son ajenos a la poltica comercial de nuestro pas, encontramos: Los regmenes
de importacin (de Libre, de Licencia previa o de prohibida importacin). Los
gravmenes arancelarios altos con lo que se persigue encarecer los productos
importados. Las cuotas de importacin, que sirve como talanquera para impedir el
ingreso masivo de ciertos productos al mercado nacional. Las cuotas de divisas
para importar, impiden la salida masiva de dlares. Normas tcnicas, se requieren
para la importacin de productos de uso o consumo humano, garantizando la
calidad de los mismos. Vistos buenos, otorgados por entidades encargadas de
salvaguardar la integridad de la salud humana, la preservacin de la naturaleza o
la seguridad nacional (INVIMA, ICA, MINERALCO, MINAMBIENTE, MINDEFENSA
entre otros)
Rgimen de importaciones.
En el artculo 87 del decreto 2685 del ao 1999. Se establece la obligacin

aduanera que nace por la introduccin de mercancas extranjeras a territorio
29
aduanero nacional.
La obligacin aduanera comprende: La presentacin de la declaracin de
importacin. El pago de los tributos aduaneros y de las sanciones que puedan
derivarse, as como la obligacin de conservar los documentos (5 aos despus
de obtenido el levante de la mercanca) y de presentarlos cuando la autoridad
aduanera los requiera.
El artculo 88 dispone la base gravable para liquidar los impuestos de acuerdo con
el gravamen arancelario asignado al producto importado. Esta base gravable est
conformada por el valor de la mercanca ms los gastos que se generen para
traerla hasta el territorio aduanero nacional (valor de la mercanca ms fletes
internacional, ms seguros internacionales, ms otros gastos que se generen)
debe declararse en dlares de los Estados Unidos y convertidos a pesos
colombiano al multiplicarlos por la tasa de cambio vigente para el ltimo da hbil
de la semana inmediatamente anterior fijado por el Banco de la Republica.
La legislacin aduanera colombiana en su artculo 116 establece 11 modalidades
de importacin que son:
a) Importacin ordinaria;
b) Importacin con franquicia;
c) Reimportacin por perfeccionamiento pasivo;
d) Reimportacin en el mismo estado;
e) Importacin en cumplimiento de garanta;
f) Importacin temporal para rexportacin en el mismo estado;
30
g) Importacin temporal para perfeccionamiento activo:

- Importacin temporal para perfeccionamiento activo de bienes de capital
- Importacin temporal en desarrollo de Sistemas Especiales de Importacin Exportacin;
- Importacin temporal para procesamiento industrial;
h) Importacin para transformacin o ensamble;
i) Importacin por trfico postal y envos urgentes;
j) Entregas urgentes y,
k) Viajeros.
Las caractersticas y naturaleza de la mercanca que se pretende importar,
GRAMA O PASTO SINTETICO, que no requiere el cumplimiento de ninguna
norma especial, nos permiten declarar est en la modalidad de importacin
ordinaria.
Modalidad de importacin Ordinaria
El artculo 117 del decreto 2685 del ao 1999 la define como
La introduccin de mercancas de procedencia extranjera al territorio aduanero
nacional con el fin de permanecer en l de manera indefinida, en libre disposicin,
con el pago de los tributos aduaneros a que hubiere lugar y siguiendo el
procedimientos de norma.
La obligacin de declarar las mercancas importadas nace de la misma naturaleza
del hecho y es el importador o aquella persona por cuenta de quien se realiza la
importacin quien o quienes deben declarar esta ante la autoridad aduanera.
31
Como trmino de tiempo legal para la presentacin de la declaracin de la

importacin el rgimen de importaciones de Colombia en su artculo 115
ha
otorgado un plazo mximo de 30 das contados a partir de la llegada de la

mercanca a territorio aduanero nacional, pudiendo este plazo ser prorrogado por
un lapso de tiempo igual siempre y cuando se demuestre la necesidad del mismo.
De igual manera el importador puede presentar de manera anticipada ante la
autoridad aduanera la documentacin con el pago de los impuestos de ley 15 das
antes de la llegada del medio de transporte, las mercancas amparadas mediante
estas declaraciones tendrn un descargue directo al medio de transporte local
previa inspeccin del funcionario aduanero encargado.
La declaracin de importacin deber ser presentada por el importador o su
agente de aduana ante la autoridad competente de manera fsica cuando no exista
conexin al sistema de la DIAN o a travs del SIDUNEA, que es el sistema
operativo de la entidad estatal.
La declaracin de importacin se presenta acompaada de los documentos que
acrediten la modalidad de la importacin y todos los que la norma contemple, en el
caso de la importacin ordinaria estos debern ser:
a) Registro o licencia de importacin que ampare la mercanca, cuando a ello
hubiere lugar;
b) Factura comercial, cuando hubiere lugar a ella;
c) Documento de transporte;
d) Certificado de origen, cuando se requiera para la aplicacin de disposiciones
especiales;
e) Certificado de sanidad y aquellos otros documentos exigidos por normas
especiales, cuando hubiere lugar;
32
f) Lista de empaque,
g) Mandato, cuando no exista endoso aduanero y la Declaracin de Importacin
se presente a travs de una Sociedad de Intermediacin Aduanera* o apoderado
y,
h) Declaracin Andina del Valor y los documentos soporte cuando a ello hubiere
lugar.
En el original de estos documentos debe quedar registrado el nmero y fecha de
la presentacin y aceptacin de la declaracin de importacin asignado por el
sistema informtico de la DIAN.
La autoridad aduanera de acuerdo con lo previsto en el artculo 122 del rgimen
de importaciones (decreto 2685 del ao 1999) y a travs del sistema informtico
valida la consistencia de los datos consignado por el importador en los
documentos presentados antes de aceptarlos, y cualquier inconsistencia que no
permita la aceptacin de los mismos se informa al interesado. Las inconsistencias
que no permiten la aceptacin de una declaracin de importacin y sus
documentos anexos son las siguientes:
a) Cuando la Declaracin de Importacin se haya presentado con posterioridad al
trmino establecido en el artculo 115o. 30 das despus de llagada la mercanca a
territorio aduanero nacional.
b) Cuando la Declaracin de Importacin se presente ante una Administracin de
Aduanas diferente a la que tenga jurisdiccin en el lugar donde se encuentre la
mercanca;
c) Cuando la liquidacin de los tributos aduaneros realizada por el declarante sea
diferente a la efectuada por la Aduana a travs del sistema informtico aduanero,
con base en los datos suministrados por el declarante;
33
d) Cuando la Declaracin de Importacin no contenga alguno de los siguientes

datos y sus cdigos de identificacin: modalidad de la importacin, Nit del
importador y del declarante, pas de origen de las mercancas, subpartida
arancelaria, descripcin de la mercanca, cantidad, valor, tributos aduaneros y
tratamiento preferencial si a ste hubiere lugar;
e) Cuando de la informacin suministrada por el declarante se infiera que la
mercanca declarada no est amparada con los documentos soporte a que hace
referencia el artculo 121o. del Decreto.
f) Cuando el nombre del declarante sea diferente al del consignatario del
documento de transporte y no se acredite el endoso, poder o mandato
correspondiente o,
g) Cuando la Agencia de Aduanas no tenga autorizacin para actuar en la
jurisdiccin donde est presentando la declaracin de importacin.
Cuando el sistema informtico de la DIAN valide la informacin contenida en la
declaracin de importacin y sus documentos anexos, se entender esta como
aceptada y se proceder por parte del funcionario de turno a asignarle el nmero y
la fecha correspondiente.
Posterior a esto se procede al pago de los tributos aduaneros a travs de los
bancos y entidades financieras debidamente autorizadas por la DIAN y dentro del
plazo establecido en el artculo 115. Luego de efectuado y acreditado este pago
se proceder a insertar la informacin en el sistema lo que debe conducir a una
de las siguientes situaciones que se consagra en el artculo 125 del decreto.
a) Autorizar el levante automtico de la mercanca;
b) La inspeccin documental o,
34
c) La inspeccin fsica de la mercanca

La autoridad aduanera, a travs del sistema informtico aduanero, con
fundamento en criterios basados en tcnicas de anlisis de riesgo o
aleatoriamente, podr determinar la prctica de inspeccin aduanera documental o
fsica dentro del proceso de importacin. Tambin deber efectuarse la inspeccin
aduanera por solicitud escrita del declarante.
Cuando la autoridad aduanera determine que debe practicarse una inspeccin
aduanera, el declarante deber asistir, prestar la colaboracin necesaria y poner a
disposicin los originales de los documentos soporte de que trata el artculo 121
del Decreto, a que haya lugar y suscribir el acta respectiva conjuntamente con el
inspector, en la cual se deber consignar la actuacin del funcionario y dejar
constancia de la fecha y hora en que se inicia y termina la diligencia. El funcionario
que practique la diligencia, consignar adems el resultado de su actuacin en el
sistema informtico aduanero.
La inspeccin fsica de las mercancas deber realizarse de manera continua y
dentro de las 24 horas siguientes a la orden de la inspeccin, tiempo en el cual los
trminos de almacenamiento se suspendern de acuerdo con el artculo 127.
Efectuada la inspeccin fsica de las mercancas pueden presentarse que se
encuentre una total conformidad entre lo presentado fsicamente y lo consignado
en la declaracin de importacin y sus documentos anexos, en este caso el
inspector mediante acta suscrita por las partes autorizar el levante de las
mercancas.
En una inspeccin aduanera de mercancas pueden encontrarse errores u
omisiones en la declaracin de importacin o en los documentos que se anexan,
inconsistencias entre lo declarado y lo presentado de manera fsica, entre los
valores declarados y los valores reales de la mercanca lo que configurara una
35
falta administrativa grave, entre las cantidades declaradas y las presentadas de

manera fsica lo que se considerara un contrabando tcnico y derivara en la
aprehensin y posterior decomiso de estas mercancas y la apertura de una
investigacin administrativa contra el declarante y su agente de aduanas.
Se anexa flujo grama de la importacin modalidad ordinaria.
8.4
MARCO GEOGRFICO
Ciudad de Pereira
Figura 2. Ciudad de Pereira
36
Pereira es una ciudad y municipio de la Repblica de Colombia, capital del

departamento de Risaralda. Es la ciudad ms poblada de la regin del Eje
cafetero. Est ubicada en la regin centro-occidente del pas, en el valle del ro
Otn en la Cordillera Central de los Andes colombianos. Pereira es la dcima
ciudad ms poblada de Colombia.
Se encuentra en una posicin geoestratgica ya que es paso obligado de todo
aquel que cruce su entorno para dirigirse a los centros industriales del pas como
son las ciudades de Bogot, Medelln y Cali, en su orden. Es una ciudad de clima
medio con pisos trmicos que permiten la obtencin de una gran diversidad
agrcola.
En los ltimos aos la ciudad ha presenciado un cambio sustancial en su actividad
econmica, pasando de ser un centro agrcola de caractersticas rurales
convertirse en un gran centro comercial e industrial lo que la ha catapultado en el

mbito nacional e internacional como polo de desarrollo econmico y acadmico
ya que en su suelo tienen sede ms de 25 centros universitarios que ofrecen las
ms diversas opciones de formacin para su habitantes.
Figura 3. Ciudad de Pereira

37
Geografa
El rea municipal es de 702 km; limita al norte con los municipios de La Virginia,
Marsella y Dosquebradas, al noreste con Santa Rosa de Cabal y al este con el
departamento del Tolima, al sur con los departamentos de Quindo y Valle del
Cauca, al oeste con el municipio de Balboa y el departamento del Valle del Cauca.
Pereira es el primer centro urbano del eje cafetero
Pereira se encuentra sobre la cordillera central, sobre el valle del ro Otn, y parte
del valle del ro Cauca, Pereira al igual que muchas ciudades Colombianas, posee
zonas altas de difcil acceso o partes planas o poco empinadas, las calles de la
ciudad se hacen conforme al relieve de la zona, caso tal como la Avenida el Ro
que cruza el valle del ro Otn, por lo cual posee pocas elevaciones pero s varias
ondulaciones laterales.
La mayor parte del territorio municipal corresponde al relieve escarpado de la
Cordillera Central. Entre los accidentes orogrficos se destacan los nevados del
38
Quindo, del Ruiz y Santa Isabel, situados en los lmites con los departamentos de
Quindo, Caldas y Tolima respectivamente. Igualmente cuenta con otros
accidentes como Santa Brbara, tambin conocido como el Alto del Nudo. El
sistema hidrogrfico del municipio comprende los ros Cauca, Barbas, La Vieja,
Otn y Consta, con sus numerosos afluentes. Por lo quebrado de su relieve, goza
de variedad de climas, presentando los siguientes pisos trmicos: clido, 60 km;
medio, 367 km; fro, 70 km y pramo, con 107 km.
ELEMENTOS METODOLOGICOS.
El trabajo que se realiza es meramente descriptivo, puesto que enuncia el proceso

tcnico por medio del que se logra importar un producto como el csped sinttico y
permite la
caracterizacin del Target Group que se define a partir de la

39
observacin y la encuesta.
9.1
HIPOTESIS
La importacin de un producto como la grama sinttica es posible desde la ciudad

de Pereira gracias a su posicin estratgica en el contexto nacional, dando pie a
una propuesta de negocio beneficiosa para la regin.
9.2
TIPO DE INVESTIGACION
La investigacin que se desarrollo se enmarca en la perspectiva cuantitativa de los

mtodos de investigacin ya que nos avocamos a la interpretacin numrica en el
desarrollo de la encuesta y a la evaluacin de datos en una revisin documental
que permitiera la cuantificacin del proceso de importacin y la viabilidad del
mismo.
9.3
TECNICAS Y HERRAMIENTAS METODOLOGICAS
La herramienta que utilizamos para dar respuesta a las interrogantes que nos
plantea el mercado es el estudio del mismo, estudio o anlisis de mercado, ya que
esta es una opcin metodolgica amplia en el mbito de la economa que permite
el anlisis de la informacin existente y la toma de decisiones con base en
informacin objetiva, esta herramienta metodolgica permite un acercamiento
objetivo desde las impresiones que tenemos y queremos reforzar en el
consumidor.
Un estudio de mercado se puede valer de una tcnica de recoleccin de

40
informacin como es la encuesta, tcnica que privilegiamos y utilizamos como la

forma ms apta para acercarnos al nicho de mercado definido y conocer en una
pesquisa breve, sus percepciones.
10
DESARROLLO DEL TRABAJO DE CAMPO.
A continuacin nos disponemos a describir el proceso por medio del cual pudios
establecer la viabilidad de la importacin de producto. El desarrollo del estudio de
mercado conto con una revisin documental y la realizacin de una encuesta que
nos gua ante la percepcin del consumidor local.
41
La importacin como tal se desarrollo en el cumplimiento de los requisitos legales

enmarcados en el decreto 2685 del ao 1999 y la revisin de precios
para
determinar el mejor proveedor y el costo total del proceso.
10.1 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es la herramienta por excelencia para la realizacin de

sondeos y la bsqueda de informacin a cerca de la viabilidad de un producto,
para ello podemos definir unas variables que son las que permiten que la
informacin sea trascendente y significativa para el proyecto que se inicia. En
nuestro caso podemos definir aproximadamente tres variables que permiten
cuestionar el mercado y definir la viabilidad del proyecto:
1. Volumen del mercado: potencial nmero de personas que entraran en

contacto con el producto, ya sea o no para su compra.
2. Nicho de mercado: Grupo social, etreo o cultural al cual se debe dirigir el
producto.
3. Percepcin del producto: comprensin funcional del producto
Volumen del Mercado

Es un hecho que los mercados de las ciudades intermedias comienzan a tener
una importante participacin en el consumo total del pas, Pereira es una ciudad
que hoy cuenta con aproximadamente 750.000 habitantes, sin contar con la
influencia que ejerce en las poblaciones vecinas, generando un proceso que
42
podramos llamar de conurbacin1 econmica en la absorcin de las dinmicas

comerciales de los pueblos a su alrededor. Estamos pues sealando que los
procesos econmicos del rea metropolitana inciden en municipios cercanos como
Alcal, Cartago, La Virginia, Viterbo, Anserma y otros, generando un impacto
definitivo en los patrones de consumo que se imponen desde la ciudad y sus
medios masivos de comunicacin e industrias publicitarias.
La zona franca de Pereira, proyecto estratgico en la regin, hace notar lo

importante de la ubicacin de la ciudad en el contexto nacional. Toma como
referencia la ciudad de Pereira y explora su influencia en dos rangos a la redonda,
uno de 50 km y el siguiente de 200km, el resultado que arroja este ejercicio lo
compara con otros practicados tomando como puntos las ciudades de Bogot
Medelln, Cali y otras. (Zona Franca Internacional de Pereira, 2012)
Grafica 1. Radio de poblacin
El concepto de conurbacin es tomado de la geografa fsica, definido como ese proceso de absorcin por
parte de las ciudades de las municipalidades aledaas. Las zonas metropolitanas son un ejemplo de este
fenmeno y la proyeccin de sus influencias mas all del limitante geogrfico es lo que referimos como
conurbacin econmica
43
Un producto puesto en la ciudad de Pereira tiene un potencial volumen de

Mercado que llega a alrededor de 23.280.567 personas. La distribucin de la
mercanca se facilita teniendo unos menores costos en
los fletes al ser
equidistante a los grandes centros de consumo del pas. As lo manifiesta el

empresario Arturo Calle citado en el artculo publicado en El tiempo, Pereira, zona
estratgica para mercados internacionales, al sealar que, Pereira es el centro
del pas y para la distribucin de nuestros productos, es ms prctico y menos
costoso, (El Tiempo, 2012)
Figura 4. Ubicacin y conectividad
44
El volumen de mercado que ofrece la regin es en definitiva muy interesante,

adems con la implementacin de figuras como las zonas francas se facilitan los
trmites y agilizan las operaciones de importacin, lo cual brinda una ventaja ms
al producto.
Nicho de Mercado
En el proceso evaluativo de las condiciones del mercado, en cuanto a las opciones

de venta del producto, se tuvieron en cuenta diferentes aspectos, donde
nuevamente se muestra la versatilidad de las gramas sintticas, puesto que este
puede ser adquirido por empresas que busquen la construccin de espacios
deportivos, o individuos que quieran de manera aislada, utilizarlo, su aplicacin
varia segn las necesidades del usuario.
Podemos decir entonces que nuestro nicho de mercado lo constituyen empresas

constructoras de canchas sintticas, constructores de conjuntos, casas y
apartamentos que busquen la incorporacin de zonas verdes en sus diseos y
45
adultos miembros de una familia interesados en la adecuacin de sus espacios de

habitacin.
El nicho de mercado lo podemos especificar en la siguiente lista
1. Empresas de construccin: Tanto de escenarios deportivos como de

conjuntos cerrados o edificaciones varias.
2. Institutos de recreacin y deporte.
3. Colegios y Polideportivos.
4. Administraciones municipales
5. Almacenes especializados de artculos para el hogar y la construccin.
6. Viveros.
7. Diseadores de interiores.
8. Adultos.
Percepcin del Producto
La percepcin del producto es una parte muy importante del estudio de mercado,
permite un anlisis de la comprensin que los consumidores tienen del producto y
seala una ruta para su distribucin tras una comprensin mas acertada del
mercado.
Para el presente apartado se realizo una encuesta con la que se busca medir la
percepcin del producto, los posibles usos que las personas le daran y la
comprensin de sus ventajas desde un conocimiento mnimo del producto.
46
Se realizaron 100 encuestas a consumidores en un centro especializado de

decoracin y construccin como lo es El Almacn Home Center en la ciudad de
Pereira. Las personas fueron abordadas tanto a la salida como a la entrada del
almacn, hacindose necesario el diseo de un cuestionario corto que no
implicara una inversin de tiempo considerable a los compradores.
La encuesta aplicada arrojo los siguientes resultados, que presentamos

discriminados en nmero de respuestas a los diferentes tems.
Tabla 1. Encuestas a consumidores
47
1. Cual de estos
Deportivo
Recreativo
Decorativo
considera
Es el uso que la grama
Diseo
arquitectnico
52
12
22
14
sinttica podra tener.
48
2. usted utilizara el
Si
No
En su casa?
63
37
3. En cual de las
Juegos
Como alfombra en
En su
Embellecer
siguientes situaciones
infantiles
su habitacin
jardn
espacios
sinttico?
43
24
31
4. considera usted que
Espacio
Mantenimiento
Costos
Plagas e
csped sinttico
Utilizara el csped
un producto
como el csped
insectos
43
24
18
15
sinttico es funcional, o
sea,
que suple una
necesidad practica en
la
actualidad de:
Si bien el nmero de encuestas es reducido, al considerar que el potencial

mercado a que nos enfrentamos es de 23000.000 de personas, como un sondeo
inicial, adems focalizado, ofrece una informacin relevante y pertinente.
Segn la encuesta, las personas en la ciudad de Pereira consideran que las

gramas sintticas se utilizan prioritariamente en la construccin de escenarios
deportivos, creen que su utilizacin podra ser adecuada tambin en la decoracin
de espacios interiores y diseos arquitectnicos.
Grafica 2. Percepcin uso grama sinttica

49
Las preguntas 2 y 3 pretenden medir la disposicin de compra y utilizacin del

producto, las respuestas afirmativas (63) o negativas (37) de las personas no
condicionan la proyeccin del producto como til, y por el contrario albergan la
posibilidad de adquirirlo a futuro. Estas respuestas son una gua en los procesos
de comercializacin del producto.
Grafica 3. Usos de la grama sinttica.
50
El ultimo tem por el que la encuesta interrog a los consumidores tiene que ver
con la nocin practica del producto; cuales son las necesidades del tiempo
moderno y de que manera un producto como el de las gramas sintticas puede
suplirlas. El grafico que se presenta a continuacin es muestra de como el
producto es relacionado con la optimizacin de los espacios tanto interiores como
externos y una nocin moderna de tiempo y poco costo de mantenimiento en
estos espacios.
Grafica 4. Optimizacin de espacios de grama sinttica.
51
11
IMPORTACION Y COSTOS DE LA GRAMA SINTETICA.
Ficha tcnica
52
Nombre del producto: grass sinttico, pasto sinttico o grama sinttica.

Descripcin del producto: revestimiento para el suelo de mechones
insertados de tiras de materia textil sinttica con anchura aparente de 1
milmetro, de color verde que estn insertados sobre fondo pre-existente de
tejido de trama y urdimbre, constituido por tiras de material textil y tela sin
tejer, de fibras sintticas de polister de color negro recubierto por el
reverso con ltex de caucho.
Caractersticas del hilo
Composicin:
polietileno con estabilizadores de rayos U.V.
Estructura:
fibra fibrilada
Calibre de la fibra:
6.600 Dtex.
Espesor de la fibra:
60 um
Anchura:
1 mm
Color:
verde
Caractersticas del csped

Soporte primario:
tejido de polipropileno resistente a los rayos U.V.
Emulsin:
ltex imputrescible a base de estileno-butadiieno
Soporte secundario:
polister sobre base de geotextile
Altura de hilo:
12 mm aproximadamente
Altura total:
14 mm aproximadamente
Peso de la fibra:
890 gr/m2 aproximadamente
Peso del soporte primario:
165 gr/m2 aproximadamente
Peso total:
2.025 gr/m2 aproximadamente
Galga:
3/16
Numero de puntadas:
190 por ml aproximadamente
Numero de nudos:
40.005 por m2 aproximadamente
53
Anchura de los rollos:
4,10 mts mximo
Longitud de los rollos:
20,15 mts mximo 50 mts
Color:
verde o azul
Lneas de marcaje:
blanco o amarillo
Caractersticas del relleno

Tipo de arena:
arena de slice lavada, redondeada, seca y
despolvada
Granulometra de la arena:
0,2 0,8 mm.
Peso del relleno de arena:
15-17 kg/m2
Uso: se usa como revestimiento para suelos, csped sinttico para canchas
de futbol y otros.
Figura 5. Capas del csped.
11.1 DETERMINACIN DE LA PARTIDA ARANCELARIA

Segn las normas sobre clasificacin de mercanca:
54
La regla Nro. 1 nos indica que; se le dar prioridad a la descripcin que tiene la
partida arancelaria, la nota de partida, nota de capitulo o nota de seccin, y que la
seccin, el capitulo y la subpartida solo son de carcter indicativo.
Al revisar el arancel de aduanas, encontramos en la seccin XI Materias textiles y
sus manufacturas, donde en las notas de seccin nos indica que no comprenden
en esta seccin:
los monofilamentos cuya mayor dimensin de la seccin transversal sea
superior a 1 mm y las tiras y formas similares (por ejemplo: paja artificial) de
anchura aparente superior a 5 mm, de plstico (Capitulo 39), as como las
trenzas, tejidos y dems manufacturas de espartera o cestera de estos
mismos artculos (Capitulo 46); en nuestro caso esta nota se compara con
las tiras plsticas de polipropileno de color verde las cuales tienen un ancho
de 1 mm, lo cual indica que al ser inferiores al ancho superior (5 mm) hace
que no correspondan al captulo 39 de plsticos y se excluyan de esta
seccin, entonces corresponde a productos textiles.
Seccin: XI
Capitulo: 57
Verificando las partidas del captulo 57, la que corresponde a nuestro
producto es la 03, Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de
materia textil, con mechn insertado, incluso confeccionados, porque indica
su uso en el suelo y cumple con la caracterstica de mechn insertado, sin
embargo tambin cumple con la nota de capitulo Nro. 1:
En este Captulo, se entiende por alfombras y dems revestimientos para el
suelo, de materia textil, cualquier revestimiento para el suelo cuya superficie
de materia textil quede al exterior despus de colocado. Tambin estn
comprendidos los artculos que tengan las caractersticas de los
revestimientos para el suelo de materia textil pero que se utilicen para otros
55
fines.
Como se puede ver, el fin del csped es el recubrimiento del terreno, sin
embargo se usa con fines deportivos.
Partida: 03
Para determinar el siguiente par de cdigos debemos tener en cuenta que
para seleccionar subpartida del mismo nivel debemos tener en cuenta su
materia prima constitutiva principal, en este caso se tiene en cuenta el
mechn que est expuesto, pues es quien tiene la esencia del producto,
tanto de proteger, sino de cubrir el terreno, por tal motivo al no ser de lana o
pelo fino, de niln u otras poliamidas sino que corresponde a la subpartida
30 De las dems materias textiles sintticas o de materia textil artificial.
Subpartida: 30
Siendo la partida nacional y la nica opcin dentro de la subpartida 30 la
partida arancelaria para nuestro producto es la 57.03.30.00.00
11.2 PERFIL DE LA MERCANCA

Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de materia textil
Alfombras y dems revestimientos para el suelo, de materia textil, con mechn
insertado, incluso confeccionados.
- De las dems materias textiles sintticas o de materia textil artificial
Unidad fsica:
metro cuadrado M2
Gravamen: 15%
IVA:
16%
Rgimen de comercio: Libre Importacin
11.3 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES
56
Es necesario identificar los posibles proveedores que nos pueden suministrar el

producto, sin embargo otras variables influyen, como el precio, la calidad, la
ubicacin, el tiempo de entrega, la garanta y el servicio postventa, por esta razn
hemos de hace una investigacin de los mayores proveedores que tienen
experiencia en exportacin.
Se realizo una consulta a la base de datos de Legiscomex (anexo 1) sobre los
productos importados de Italia a Colombia correspondientes a la partida
57.03.30.00.00 desde el ao 2008 al ao 2012 y se llego a la siguiente
informacin:
Tabla 2. Identificacin de proveedores

Pas de compra
ITALIA.
Suma de Valor FOB USD

Ao
Razn social del proveedor
2008 DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R.
ITALGREEN SPA
Total 2008
2010 DE FONSECA S.P.A
GADOL TRADING COMPANY LIMITED
Total 2010
2011 CALLIGARIS S.P.A.
Total
USD 15.673,00
USD 102.335,09
USD 118.008,09
USD 40,00
USD 1.142,68
USD 1.182,68
USD 12.813,01
57
NATUZZI SPA
Total 2011
2012 NATUZZI SPA
Total 2012
Total general
USD 3.898,13
USD 16.711,14
USD 3.866,68
USD 3.866,68
USD 139.768,59
De los anteriores proveedores se debe descartar a los siguientes ya que aunque la

partida arancelaria es igual a nuestro producto, no corresponde a pasto sinttico,
sino a productos similares como alfombras constituidas de material sinttico.
DOIMO INTERNATIONAL GROUP S.R. DE FONSECA S.P.A
GADOL TRADING COMPANY LIMITED
CALLIGARIS S.P.A. NATUZZI SPA
Por tal motivo nos vemos en la obligacin de investigar ms a fondo ms
proveedores italianos
11.4 PROVEEDORES SELECCIONADOS

ITALGREEN SPA
Italgreen S.P.A., Va Crusnigo, 11 24030 Villa dAdda (BG), Tel. 035/784178 Fax
035/784144 E-Mail: info@italgreen.it
Figura 6. Ubicacin ITALGREEN
58
TROCELLEN ITALIA SPA

Luca Girelli, Business Unit Manager ProGame Phone: +39 02 95962223
Email:LGirelli@trocellen.com
Va Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax: +39 02
95962235
Figura 7. Ubicacin 2 TROCELLEN ITALIA SPA
59
Va Schiavonesca Nuova, 8 31040 Volpago del Montello (Treviso) Italy Phone: +39
0423 8735 Fax: +39 0423 621434
MOPLAC SNC
60
Figura 8. Ubicacin MOPLAC SNC
Va Romea sud, 187/C - 48100 RAVENNA Tel.: 0544 64537 Fax: 0544 18 80080 Cell. 345 7924464 /e-mail: info@moplac.it
Para poder considerar cual es el proveedor ms conveniente para nosotros,
procedemos a realizar una solicitud de cotizacin a cada uno de ellos,
solicitndoles costo del producto en trminos Incoterms FOB y CIF, descripcin del
producto y su ficha tcnica, el tiempo de entrega, la garanta, el servicio postventa
y dems informacin que nos puedan suministrar.
61
Seleccin del proveedor
Al consultar las cotizaciones (adjuntas) de los proveedores, podemos revisar cada

uno de los criterios anteriormente mencionados, como el precio, la calidad, la
ubicacin, el tiempo de entrega, la garanta, el servicio postventa y la financiacin,
a cada variable se le dio una ponderacin de acuerdo al grado de importancia
que revistiera para la transaccin en un rango de 1 a 10.
CALIDAD: siendo el factor ms importante para nosotros, ya que la negociacin
implica tanto el costo de un nuevo producto, como el remplazo y los gastos que
esto con llevan, nuestra prioridad es que el producto tenga un alto grado de
calidad y una vida til amplia, por esta razn se le asigno el mximo rango de
ponderacin 10.
PRECIO: la variable precio va de la mano con la calidad, somos conscientes que
un buen producto normalmente tiene un mayor costo, por esta razn, estamos
dispuestos a invertir una buena suma de dinero en un producto de larga vida, sin
embargo no podemos derrochar dinero, por esta razn se asigno un valor de 8.
FINANCIACION: no es un factor determinante en nuestra operacin de
importacin, ya que el valor de la mercanca se cancelara de contado por medio
de una carta de crdito, por este motivo se le asigno 0.
ENTREGA: la entrega tiene un valor de 5 ya que aun se encuentran en la
adecuacin del terreno, eso dara tiempo a que se cumpla el tiempo de entrega del
proveedor, y tendramos que sumarle el tiempo de transito desde Italia hasta
Colombia.
UBICACION: factor poco determinante ya que todos nuestros proveedores son
italianos, por lo tanto tiene un valor 0.
GARANTIA: muy importante ya que en caso de haber inconformidad con el
producto por inconsistencias de diseo, produccin o materiales, podemos hacer
la correcta reclamacin y el proveedor nos responder con un producto nuevo. Por
su grado de importancia se asigno un valor 10.
SERVICIO POST-VENTA: es muy importante, ya que es el apoyo con el que
62
contamos por parte del proveedor, algunos proveedores nos respaldan con
informacin tcnica, mientras que otros lo hacen con un asesor tcnico que viaja
63
Hasta nuestro pas, y nos da las indicaciones necesarias para un correcto uso del producto.
Tabla 3. Seleccin de proveedores.
VARIABLE
CALIDAD
PRECIO
FINANCIACION
ENTREGA
UBICACIN
GARANTIA
10
10
PONDERACION
PROVEEDOR
ITALGREEN SPA
TROCELLEN ITALIA
MOPLAC SNC
CAL
PON
TOT
20
10
VALOR
PON
TOT
DIAS
PON
TOT
TIEMPO PON
USD 8,80
16
30
USD 12,34
15
10
USD 8,79
24
S.POSTVENTA
9
TOT
DISTANCIA
PON
TOT
AOS
PON
TOT
CAL
PON
TOT
TOTAL
10
ITALIA
10
18
74
15
ITALIA
20
27
90
10
ITALIA
20
73
Grafica 5. Comparativo proveedores.
64
Como podemos observar, el mejor proveedor es TROCELLEN ITALIA SPA, ya que

tanto en variables como calidad, en servicio postventa y en garanta, nos ofrece el
mejor producto, es un poco elevado en precio, pero cuando miramos el factor que
tiene tiempo de vida til un ao ms, el valor se recupera.
Ahora que tenemos claro nuestro proveedor, procedemos a hacer el pedido para
empezar nuestra operacin de importacin, pero antes de eso debemos verificar
que requisitos tcnicos, de calidad y dems vistos buenos requiere este producto
para ingresar al territorio colombiano y ser nacionalizado. Revisando el decreto
2685 del ao 1.999, encontramos que este producto no requiere el cumplimiento
de ninguna norma tcnica u condicin especial para ser importado.
Analizando la cotizacin enviada por TROCELLEN ITALIA SPA, el proveedor nos
ofrece un costo fijo CIF para los siguientes puertos de cargue:
Tabla 4. Tiempos de transito TROCELLEN ITALIA SPA Italia Colombia.
Ports loading
Salerno
Gioia tauro
Napoles
Civitavecchia
Livorno - liorna
Genova
La spezia
Trieste
Venecia
Leghorn
Days and donwnloading

Buenaventura Cartagena
18
36
26
18
28
19
29
20
35
85
49
78
N/A
21
N/A
26
N/A
46
N/A
47
De todos los anteriores, nos interesa aquellos que tengan el menor tiempo de
transito, y por ende el transito nacional, es decir, el puerto de Buenaventura seria
nuestra prioridad, ya que el trayecto es menor y los fletes internos son inferiores
respecto a los de Cartagena.

El termino de negociacin seria CIF Salerno - Buenaventura
12
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Cronograma de actividades
actividad
agos
to
septiembre
octubre
noviembre
1 2 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
S S S S S S S S S S S S
propuesta
formulacin y
justificacin
objetivos
inicio anteproyecto
marcos
desarrollo metodolgico
revisin anteproyecto
correcciones
anteproyecto
revisin del documento
final
entrega del documento
sustentacin
12.1 RECURSOS UTILIZADOS

Materiales
Computador
Impresora
Papelera
USB
Informacin escrita
Internet.
Libros.
Institucionales
Universidad Remington
Biblioteca Banco de la Republica.
Biblioteca SENA.
Financieros
DESCRIPCION DE
VALOR
VALOR
RECURSOS
UNITARIO
Papelera y
fotocopias
Transporte
Llamadas
Telefnicas
Empastado
Alimentacin
impresin
Improvistos
TOTAL
TOTAL
$100
$20.000
$40.000
$100
$120.000
$2500
$8.000
$25.000
$300
$20.000
$10.000
$75.000
$30.000
$20.000
$277.500
13
CONCLUSIONES
-Las gramas o csped sinttico son un producto econmicamente rentable en el

contexto econmico local y nacional. Podemos ver como el mercado se amplia y
busca nuevas formas de uso del producto.

-La ciudad de Pereira ofrece una posicin privilegiada que permite la
diversificacin del negocio, permitiendo no solo la comercializacin del producto
en venta al detal, sino que permite la importacin para su distribucin al mayoreo
en las diferentes ciudades del pas.
-El precio global de importacin permite realizar una transaccin justa con el
consumidor final, asegurando su satisfaccin y la garanta del producto, dado el
respaldo del proveedor TROCELLEN ITALIA SPA.
-El desarrollo de un trabajo como este permite el afianzamiento del conocimiento
adquirido durante la carrera.
14
RECOMENDACIONES
-El desarrollo del presente trabajo pudo haber sido mucho mas completo si se
contara con el debido tiempo, recomendamos la implementacin del trabajo de
seminario en un periodo de tiempo ms prolongado.
- Para la Universidad. El desarrollo de un proceso de importacin implica mucha

investigacin y diligenciamiento de una gran cantidad de documentos lo mismo
que la implementacin de estrategias que permitan al estudiante determinar la
viabilidad econmica y comercial de lo que se importa y creemos que la academia
se queda corta en la obligacin de transmitir estos conocimientos.
- Para el Estado. Se debe simplicar el proceso de la importacin. La gran cantidad
de pasos que se deben dar genera que muchas empresas desistan de su empeo
o que tomen caminos diferentes que pueden con llevar a situaciones no legales o
de corrupcin.
15
BIBLIOGRAFIA
KRUGMAN, Peter y OBSTFELD, Maurice. Economa Internacional Teora y

Poltica. Madrid. McGraw-Hill. 962 p.
http://www.colombialink.com/01_INDEX/index_turismo/destinos/pereira.html
IMPORTACIONES. {En lnea}. Fecha de consulta (Septiembre 03
de
2012).Disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n
INVESTIGACIN CUANTITATIVA. {En lnea}. Fecha de consulta (Octubre 17 de
2012). Disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_cuantitativa
INVESTIGACIN DEDUCTIVA. {En lnea}. Fecha de consulta (Octubre 18 de
2012).
Disponible
en
http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci
%C3%B3n_cuantitativa#Investigaci.C3.B3n_anal.C3.ADtica
INVESTIGACIN DESCRIPTIVA. {En lnea}. Fecha de consulta (Octubre 17 de
2012).
Disponible
en
http://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci
%C3%B3n_cuantitativa#Investigaci.C3.B3n_descriptiva
ARANCEL DE ADUANAS. Legis. www.dian.gov.co
Decreto 2685 del ao 1.999 www.dian.gov.co
16
ANEXOS
16.1 FLUJOGRAMA DE IMPORTACION INCOTERM CIF CON L/C

PARA GRAMA SINTETICA.
DETECTAR
PROVEEDOR
ENVIO DE
DOCUMENTOS A LA
AGENCIA DE
ADUANAS
TRAMITE DE LA
IMPORTACION
CONTACTO,
REQUISITOS Y COSTOS
DE IMPORTACION
ENVIO FACTURA
PROFORMA
si
RETIRO DE
DE LA
LLEGADA
LICENCIAS
PAGO
CON
L/C
DOCUMENTOS
DOCUMENTACION
SOLICITUD
DE DE
GESTION
DE
PREVIAS
FIRMANDO
LA
LETRA
DE
EMBARQUE
APERTURA
DE
L/C AL
LICENCIAS
Y VISTOS
CAMBIO
BANCO
no
PRESENTA
GARANTIA
no
S A LA
ADUANA
POR
DISCREPAN
NCIAS
si
DOCUMENTA
PAGO DE MANIPULACION,
CION
ALMACENAJE Y DEMAS EN
CORRECTA
PAGO
RETIRO
IMPUESTOS
USO
Y
PUERTODEPARA
GRAVAMENES
DOCUMENTOS POR
BANCO
16.2 LIQUIDACION Y COSTOS DE IMPORTACIN
LIQUIDACION CARTA DE CREDITO (COSTO FINANCIERO)

VALOR MERCANCIA
COMISION POR
APERTURA
INTERES
DEVALUACION
FINANCIACION
5625,6
0,75% USD 100,00
9% ANUAL
13,70%
1 MES
APERTURA
TRM
FECHA DESPACHO
FECHA LLEGADA
FECHA
NACIONALIZACION
FECHA RETIRO
COMISION X
APERTURA:
INTERESE
S
DIARIOS
OCTUBRE
NOVIEMBR
E
04/11/2012
10/11/2012
COMISION
$
42,19
1,14%
$
1,39
$
1.797,68
$
1.818,20
KAPITAL
INTERES
COMISION
APERTURA
COSTO FINANCIERO
OCTUBRE
1.797,68
12/10/2012
30/10/2012
GASTOS
$
0,06
TOTAL
$
42,25
TOTAL
PESOS
$
75.947,71
18 USD 1,39
USD 24,97 $
44.885,22
12 USD 1,39
USD 16,65 $
$
30.265,11
75.150,33
$
10.113.028,61
$
75.150,33
$
75.947,71
$
10.264.126,65
LIQUIDACION COSTOS PORTUARIOS
COMISION X AGENCIAMIENTO
0.35% / CIF
$
49.683
BODEGAJE
1-3
4-5
6-10
11 en adelante
MUELLE
CARGUE
TOTAL
EN PESOS
USO DE INSTALACIONES
TOTAL COSTOS PORTUARIOS
USD 0,00
USD 18,15
USD 21,45
USD 45,00
USD 0,00
USD 36,30
USD 107,25
USD 90,00
USD
233,55
USD
80,00
USD
50,00
USD
363,55
$
661.007,89
$
700.000,00
$
1.361.007,
89
LIQUIDACION DE IMPUESTOS DE IMPORTACION
57.03.30.00.0
0
VALOR
FOB
FLETE
SEGURO
GRAVAME
N
IVA
OTROS
TRM
USD 5.625,60
USD 1.950,72
USD
320,00
15%
16%
USD
USD 1.797,68
PRORRATEO FLETE / SEGURO

PORCENT
VALOR
VALOR FOB
AJE
VALOR FLETE
SEGURO
57.03.30.00. USD
$
USD
00
5.625,60
100,00% 1.950,72
320,00
USD
$
USD
TOTAL
5.625,60
100,00% 1.950,72
320,00
FORMULA PRORRATEO: FOB PARTIDA 1 / TOTAL FOB = % FLETE
VALOR FOB
FLETE
SEGURO
OTROS
SUMA VALOR ADUANA
VALOR ADUANA COP
GRAVAMEN
VALOR ADUANA + GRAVAMEN
IVA
TOTAL A LIQUIDAR (IVA +
GRAVAMEN)
TOTAL A LIQUIDAR
FLETE INTERNO
AGENCIAMIENTO
57.03.30.00.00
USD 5.625,60
USD 1.950,72
USD
320,00
USD
USD
7.896,32
$ 14.195.057
$
2.129.258
$ 16.324.315
$
2.611.890
$
4.741.149
$
4.741.149
$
800.000,00
$
49.682,70
COSTOS PORTUARIOS
COSTOS FINANCIEROS
IMPUESTO ADUANERO
OTROS GASTOS
TOTAL COSTO IMPORTACION
$
1.361.007,89
$
10.264.126,65
$
2.129.258,48
$
$
14.604.075,72
16.3 SOLICITUD COTIZACION ITALGREEN SPA

Pereira, October 03, 2012
Mr. (Mrs.)
Andres Palacios
Sales manager
ITALGREEN SPA
Italy
Issue: artificial grass quote

Dear Sir (Madam), we are very interested in their product lines of synthetic
grass, for that reason we ask for the best way please send us a quote based
commercial incoterms CIF, maximum delivery time, what is its warranty and
coverage as well as other information that you consider important.
In the attached detailed our need.
Were aware their prompt information
Attentively,
Alejandro castrillon
Manager
TECHNICAL INFORMATION
The following are the required product characteristics:
ACTION REQUESTED: 640 M2 (20 METERS X4 METERS) X 8 PRINTS
Characteristics of the thread
Composicin: Polyethylene with UV stabilizers
Structure: fibrillated fiber
Fiber Calibre: 6600 Dtex.
Fiber thickness: 60 um
Width: 1 mm
Color: Green
Characteristics of the grass
Primary Support: woven polypropylene UV resistant
Emulsion: latex based imputrescible estileno-butadiieno
SECONDARY SUPPORT: polyester geotextile on base
Thread height: approximately 12 mm
Total height: 14 mm approx
Fiber weight: 890 g/m2 approximately
Primary Media Weight: 165 g/m2 approximately
Total weight: approx 2025 gr/m2
Gauge: 3/16
Number of stitches: 190 per ml
Number of nodes: 40.005 per m2 approximately
Roll width: 4.10 m maximum
Roll length: 20,15 m maximum 50 m
Color: green or blue
Lines marking: white or yellow
characteristics of the fill
Type of sand: silica sand washed, rounded, dry despolvada
Sand grain size 0.2 - 0.8 mm.
Sand Filling weight: 15-17 kg/m2
Use: Used as resvestimiento flooring, synthetic grass for soccer fields.
16.4 RESPUESTA COTIZACION ITALGREEN SPA

Bengamo, 03 Octuber, 2012
Mr.
Manager
CANCHAS SINTETICAS DE PEREIRA
Colombia

Dear Sirs Canchas sinteticas de Pereira S.A.S., enclosed our business proposal,
hopefully to your satisfaction and were attentive to any comments or
information that you need.
Attentively,
Andres Palacios
Sales manager
ITALGREEN SPA
MEASURES:
640 M2 (20 METERS X4 METERS) X 8 PRINTS TOTAL: 20
METERS X 30 METERS
COST:
FOB: USD 8.51 X M2
CIF: USD 8.80 X M2
DELIVERY TIME:8 DAYS AFTER ORDER.8 (WITHOUT TRANSIT TIME)
WARRANTY:
7 YEARS, LIFE 9 TO 12 YEARS
POST-SALE: We advise INSTALLATION AND FITNESS FOR LAND USE CORRECT
synthetic turf.
FINANCING: CASH PAYMENT
PORTS loading and downloading:
Ports
loading
Cagliari
Salerno
Gioia
tauro
Napoles
Civitavecc
hia
Livorno liorna
Genova
La spezia
Trieste
Venecia
Leghorn
Days and
donwnloading
Buenavent Cartagen
ura
a
17
43
18
36
26
28
18
19
29
20
35
49
N/A
N/A
N/A
N/A
85
78
21
26
46
47
16.5 SOLICITUD COTIZACION MOPLAC SNC

Mr. (Mrs.)
Katrina gabbia
Sales manager
MOPLAC SNC
Italy

Attentively,
Manager
Composicin: polyethylene with UV stabilizers
Estructure: fibrillated fiber
Width: 1 mm
Color: Green
Gauge: 3/16
16.6 RESPUESTA COTIZACION MOPLAC SNC

Treviso, 03 Octuber, 2012
Mr.
Manager
Colombia

Attentively,
Katrina gabbia
Sales manager
MOPLAC SNC
MEASURES:
METERS X 30 METERS
COST:
FOB: USD 9.41 X M2
CIF: USD 10.85 X M2
DELIVERY TIME:15 DAYS AFTER ORDER. (WITHOUT TRANSIT TIME)
WARRANTY:
POST-SALE: we send our consultant to support your installation process
FINANCING: 15 days BL date, credit payment
Ports
loading
Cagliari
Salerno
Gioia
tauro
Napoles
Civitavecc
hia
Livorno liorna
Genova
La spezia
Trieste
Venecia
Leghorn
Days and
donwnloading
Buenavent Cartagen
ura
a
17
43
18
36
26
28
18
19
29
20
35
49
N/A
N/A
N/A
N/A
85
78
21
26
46
47
16.7 SOLICITUD COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA

Mr. (Mrs.)
Luca Girelli
Business Unit Manager
Italy

Attentively,
Manager
Composicin: polyethylene with UV stabilizers
Estructure: fibrillated fiber
Width: 1 mm
Color: Green
Gauge: 3/16
16.8 RESPUESTA COTIZACION TROCELLEN ITALIA SPA

Caponago, 03 Octuber, 2012
Mr.
Manager
Colombia

We attach commercial sample with the characteristics specified by you,
because our product is manufactured by request of you.
Attentively,
Luca Girelli
Business Unit Manager
REFERENCE:
SINT.ERBOSO-20X4GREENBIANCO
MEASURES:
METERS X 30 METERS
COST:
FOB: USD 8.50 X M2
CIF: USD 12,34 X M2
DELIVERY TIME: 8 DAYS AFTER ORDER. (WITHOUT TRANSIT TIME)
WARRANTY:
POST-SALE: N/A
FINANCING: CASH PAYMENT
Ports
loading
Cagliari
Salerno
Gioia
tauro
Napoles
Civitavecc
hia
Livorno liorna
Genova
La spezia
Trieste
Venecia
Leghorn
Days and
donwnloading
Buenavent Cartagen
ura
a
17
43
18
36
26
28
18
19
29
20
35
49
N/A
N/A
N/A
N/A
85
78
21
26
46
47
16.9 SOLICITUD COTIZACION AGENCIAMIENTO

Seores
AGENCIA DE ADUANAS DHL GLOBAL FORWARDING
Pereira
Colombia
Asunto: solicitud cotizacin
Estimados seores AGENCIA DE ADUANAS DHL GLOBAL FORWARDING, de la
manera ms cordial nos dirigimos a ustedes para solicitar una cotizacin por
los servicios de agenciamiento aduanero para la siguiente mercanca:
1 contenedor x 20 estndar, con los siguientes bultos:
8
ROLLOS
CON
GRAMA
SINTETICA
20X4GREENBIANCO X M2 CON 640 M2.
REFERENCIA
SINT.ERBOSO-
Despachador: TROCELLEN ITALIA SPA

Direccion: Via Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax:
+39 02 95962235
Puerto de embarque: Salerno Italia
Puerto destino: Buenaventura, Colombia
Atento a su pronta informacin.
Atentamente
ALEJANDRO CASTRILLON
GERENTE
16.10
RESPUESTA COTIZACION AGENCIAMIENTO
Pereira, 12 de octubre de 2012

Seores
CANCHAS SINTETICAS DE PEREIRA S.A.S.
Pereira
Colombia
Estimados seores, adjuntamos la siguiente informacin sobre los servicios
requeridos:
El agenciamiento aduanero corresponde al 0,35% del valor CIF de la mercanca
Atentamente,
Blanca Nohora Herrera

Asesora Comercial
16.11
SOLICITUD COTIZACION TRANSPORTE INTERNO
Seores
COOPERATIVA DE TRANSPORTADORES DEL RISARALDA
Dosquebradas
Colombia
Estimados seores COOPERATIVA DE TRANSPORTADORES DEL RISARALDA, de la
manera ms cordial nos dirigimos a ustedes para solicitar una cotizacin por
los servicios de transporte interno Buenaventura Pereira para la siguiente
mercanca:
1 contenedor x 20 estndar, con los siguientes bultos:
8
ROLLOS
CON
GRAMA
SINTETICA
20X4GREENBIANCO X M2 CON 640 M2.
REFERENCIA
SINT.ERBOSO-
Despachador: TROCELLEN ITALIA SPA

Direccion: Via Dante, 3 20867 Caponago (MB) Italy Phone: +39 02 959621 Fax:
+39 02 95962235
Puerto de embarque: Salerno Italia
Puerto destino: Buenaventura, Colombia
Atento a su pronta informacin.
Atentamente
ALEJANDRO CASTRILLON
GERENTE
16.12
RESPUESTA COTIZACION TRANSPORTE INTERNO
Pereira, 12 de octubre de 2012

Seores
Pereira
Colombia
Estimados seores adjuntamos la siguiente informacin sobre los servicios
requeridos:
El transporte para un contenedor de 20 desde Buenaventura hasta Pereira
tiene un costo de $800.000 con un transito estimado de 1 a 2 das
dependiendo de las situaciones en el puerto y el transito.
Atentamente,
Martin Antonio herrera

Asesor Comercial
16.13
FACTURA PROFORMA
Proform Invoice
Factura Proforma
S.A.S.
Nit: 891.410.137-1
Invoice Nro.
Date 04/10/2012
Incoterm
CIF
Salerno
Address

Via Dante, 3 20867 Caponago
(MB)
Port of load
Port of
discharge
Terms of
payment
City
ITALY
Email
LGirelli@trocellen.com
Telephone
+39 02 95962223
Buyer
# Item
Description
SINT.ERBOSO-20X4GREENBIANCO X M2
buenaventura
30 DAYS DATE BL
Cuantity
M2
Unit Net Weight
Net
Weight
Gross
Weight
Unit Cost
Total Cost
640
2,8
1817,6
1827,6
USD 8,79
USD 5.625,60
1817,60
1827,60
2
3
4
640
Amount
USD 5.625,60
Freight
USD 1.950,72
Insurance
Others
USD 320,00
USD 0,00
Total Amount
16.14
USD 7.896,32
FACTURA COMERCIAL
Comercial Invoice
COMMERCIAL INVOICE
Invoice Nro.
Date
OCTUBER 04,2012
Buyer
Address

Avenida sur, Pereira Risaralda Tel.(6) 3309854 Fax (6)
3309786
City
Pereira, Colombia
Incoterm
Port of load
Port of discharge
CIF
SALERNO
BUENAVENTURA
Terms of payment
L/C 30 DATE BL
002-0925273
Email
alejandrocastrillon@canchassinteticaspei.com.co
Telephone Tel.(6) 3309854 Fax (6) 3309786
# Item
Description
SINT.ERBOSO-20X4GREENBIANCO X M2
Cuantity
Unit Net Weight
640
2,8
Net Weight
1.792,00
Gross Weight
Unit Cost
Total Cost
1.802,00
USD 8,79
USD 5.625,60
Amount
Freight
Insurance
Others
Total Amount
USD 5.625,60
USD 1.950,72
USD 320,00
USD 0,00
USD 7.896,32
2
3
4
5
640
1792,00
1802,00
16.15
LISTA DE EMPAQUE
PACKING LIST
lista de empaque
INVOICE 002-0925273
Date
OCTUBER 4, 2012
City

Avenida sur, Pereira Risaralda Tel.(6) 3309854 Fax (6)
3309786
Pereira, Colombia
Email
alejandrocastrillon@canchassinteticaspei.com.co
Telephone
Tel.(6) 3309854 Fax (6) 3309786
Reels
Description
Buyer
Address
1-8
SINTETIC GRASS REEL REFERENCE SINT.ERBOSO20X4GREENBIANCO X M2 WITH 640 M2

8 ROLLOS CON GRAMA SINTETICA REFERENCIA
SINT.ERBOSO-20X4GREENBIANCO X M2 CON 640 M2
Incoterm
Port of load
Port of
discharge
Terms of
payment
CIF
SALERNO
BUENAVENTURA
L/C 30 DATE BL
M2
Unit Net Weight
Gross
Weight
640
1.792,00
1.802,00
640
1.792,00
1.802,00
1.792,00
1.802,00
TOTAL
16.16
CERTIFICADO DE ORIGEN
EUR1 No. S 7435074
1. EXPORT NAME, FULL ADRESS, COUNTRY

Via Dante, 3 20867 Caponago (MB)
ITALY
39 02 95962223
CONSIGNEE NAME FULL ADRESS, COUNTRY
Avenida sur, Pereira Risaralda Tel.(6) 3309854 Fax (6) 3309786
see notes overleaf before completing this form

2.Certificate used in preferencial trade between
THE EUROPEAN COMMUNITY
and
COLOMBIA
4. country, group of countries or
5. country, group or countries or
territory in which the productos are
territoy of destination
considered as originating
Pereira, Colombia
Tel.(6) 3309854 Fax (6) 3309786
ITALY
6. Transport details (optional)
COLOMBIA
7. Remarks
by sea salerno - buenaventura
8. item number, marks and numbers
Number and kind of packages (1) description of goods
5703.30.00.00
9. Gross weight (kg)

or other
measurements
10. Invoices
(Optional)
Carpets and other floor coverings, of textile materials

Carpets and other floor coverings, of textile materials, tufted, whether or not made.
- Of other textile materials textile artificial
8 SINTETIC GRASS REEL REFERENCE SINT.ERBOSO-20X4GREENBIANCO X M2 WITH 640 M2

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
11. Customs Endorsement

declaration certified
export documents (2)
custom office
country or territory
ITALY
date
signature
1802 kg
0020925273
12. declaration by the exporter

stamp
I. The undersigned declare that the goods descrited
above meet the conditions required for the issue of this
certificate
place and date

signature
05 octuber 2012
16.17
BILL OF LOADING
ORIGINAL
Ocean or Combined Transport
Bill of Lading
DHL GLOBAL FORWARDING

(1)Sipper/Exporter
(4) B/L No.

Via Dante, 3 20867 Caponago (MB)
PEI29062012
ITALY
(2)consigned:

Avenida sur, Pereira Risaralda Tel.(6) 3309854
Fax (6) 3309786
(5)Reference Nos.
invoice 002-0925273
PEREIRA, COLOMBIA
(3)Notify
Party:
SAME AS CONSIGNEE
(7)For Delivery of Goods apply to:
SOCIEDAD PORTUARIA DE BUENAVENTURA
(8)Vessel/Voyage(see
clause 14.1 of Bill
of Lading terms)
(11)Place of receipt (applicable only when

document used as combined transport B/L
HANSA ARENDAL ( EVERGREEN )

(9)Port of Loading:
SALERNO
(10)Port of Discharge:
BUENAVENTURA
(12)Final Destination:
BUENAVENTURA
BELOW PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER- CARRIER NOT RESPONSIBLE-FOR MERCHANTS USE AND NOT PART OF THE BILL
OF LADING CONTRAC
(13)KIND OF PACKAGES
DESCDRIPTION OF GOODS
1X20 ESTNDAR
CONTAINER
REEL 1-8
640 M2
SINTETIC
GRASS IN 8
REELS
SINTETIC GRASS
REEL REFERENCE
SINT.ERBOSO20X4GREENBIANCO X
M2 WITH 640 M2
MARCKS AND NUMBER
Gross weightMEASURMENT
MSCU968171-1
1.802 KG
FREIGHT
PREPAID
(17)RECIVED
(16)CARRIERS RECEIP
TOTAL NUMBERS OF CONTAINERS O PACKAGES:
(18)FREIGHT AND
CHARGES
1.950.72 USD
CONTAINESRS No. SEAL

No.
(19)PREPAID
ITALY
ONE
DHL GLOBAL FORWARDING
(20)COLLECT
ORIGINAL
(21)DECLARED CARGO
VALUE
USD 5.625,60
(22)PLACE AND DATE OF

ISUEEOF B/L
SALERNO, 1210-12
16.18
SOLICITUD DE CARTA DE CREDITO
16.19
SWIFT TELEX
CLASE CRDITO DOC. / FORM OF DOC. CREDIT

No. CRDITO DOCUMENT. / DOC CREDIT
NUMBERDE EMISIN / DATE OF ISSUE
FECHA
NORMAS APLICABLES / APPLICABLE RULES
FECHA VENCIMIENTO Y LUGAR/ EXPIRY DATE &
INSTITUCION ORDENANTE / APPLICANT BANK
*40 A
*20
*31 C
*40 E
*31 D
51 A
:
:
:
:
:
:
POR ORDEN DE / APPLICANT
*50
CLIENTE BENEFICIARIO / BENEFICIARY
*59
IRREVOCABLE
CORP039039
13/10/2012
UCP LATEST VERSION
30 DIAS FECHA BL
CORPBANCA
Avenida sur, Pereira Risaralda

PEREIRA, COLOMBIA
Via Dante, 3 20867 Caponago
ITALIA
DIVISA IMPORTE / CURRENCY -AMOUNT
IMPORTE MXIMO / MAXIMUM CREDIT AMOUNT
DISPONIBLE CON / AVAILABLE WITH
*32 B :
*39 B :
*41 D :
GIROS A / DRAFTS AT
A CARGO DE / DRAWEE
*42 C
*42 A
:
:
EMBARQUES PARCIALES / PARTIAL SHIPMENTS

TRANSBORDOS / TRANSHIPMENTS
LUGAR DE CARGA / LOADING ON BOARD- FROM
DESTINO MERCANCA / FOR TRANSPORT TO
FECHA LIMITE EMBARQUE / LATEST SHIPMENT
DATE
DESCRIPCIN
MERCANCA / DESCRIPTION OF
GOODS
*43 P
*43 T
*44 A
*44 B
*44 C
*45 A
:
:
:
:
:
:
CURRENCY AMERICAN DOLLAR

1.796,18
NOT
EXCEEDING
ANY BANK IN ITALY
BY ACCEPTANCE
AT SIGHT
BANCO SANTANDER
CAPONAGO
ITALY
NOT ALLOWED
ALLOWED
SALERNO, ITALY
BUENAVENTURA, COLOMBIA
30-10-2012
CESPED SINTETICO.
DOCUMENTOS REQUERIDOS / DOCUMENTS

*46 A :
REQUIRED
1) COMMERCIAL INVOICE IN 1 ORIGINAL AND 3 COPIES DULY SIGNED BY THE
BENEFICIARIES, STATING
THAT THE GOODS SHIPPED ARE ACCORDING TO BENEFICIARYS PROFORMA
INVOICE.
2) PACKING LIST IN ORIGINAL AND THREE COPIES.
3) FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING AND THREE NON
NEGOTIOBLE COPIES CONSIGNED TO THE ORDER OF HIDRIA PERLES
ECUADOR S.A. GUAYAQUIL, ECUADOR, SHOWING FREIGHT PREPAID. NOTIFY
THE APPLICANT.
4) CERTIFICATE OF ORIGIN IN ONE ORIGINAL AND THREE COPIES ISSUED
BY THE CHAMBER OF COMMERCE SHOWING THE NAME OF
MANUFACTURERS / SUPPLIERS CERTIFYING THAT THE GOODS ARE OF
COLOMBIAN ORIGIN.
1)
CONDICIONES ADICIONALES / ADDITIONAL CONDITIONS

*47 A:
ALL DOCUMENTS ARE TO BE ISSUED IN ENGLISH
LANGUAGE AND MUST INDICATE THIS LETTER OF CREDIT NUMBER.

BILLS OF LADING MUST INDICATE NAME ADDRESS AND TELEPHONE
NUMBER OF THE SHIPPING COMPANYS AGENT IN THE UAE.
3) ALL DOCUMENTS MUS BE DATED AFTER LC DATE. ANY DOCUMENT
ISSUED PRIOR
TO THE DATE OF THIS CREDIT WILL NOT AND NEVER BE ACCEPTED.
4) TRANSPORT DOCUMENTS ISSUED BY FREIGHT FORWARDERS ON THEIR
FORMATS
AND SIGNED BY THEM AS A CARRIER OR AGENT OF A NAMED CARRIER
ARE ACCEPTABLE.
DETALLE DE GASTOS / CHARGES
*71 B :
ALL BANK
CHARGES OUTSIDE
UAE ARE FOR
BENEFICIARYS
ACCOUNT.
PLAZO DE PRESENTACIN /
PERIOD FOR PRESENTATION OF DOCUMENTS
*48
:
DOCUMENTS TO
BE PRESENTED
WITHIN FIFTEEN
DAYS AFTER BILL
OF
LADING
DATE, BUT
WITHIN THE
VALIDITY OF
THE CREDIT.
INSTRUCCIONES CONFIRMACIN /
CONFIRMATION INSTRUCTIONS
*49
:
WITHOUT
BANCO REEMBOLSADOR / REIMBURSMENT BANK *53 A :
BANCO SANTANDER
INSTRUCCIONES / INSTRUCTIONS TO THE BANK
*78
:
1) ALL NEGOTIATIONS MUST BE ENDORSED ON THE
ORIGINAL COPY OF THE CREDIT.
2) ORIGINAL DOCUMENTS MUST BE SENT IN ONE LOT
BY COURIER SERVICE AT BENEFICIARYS EXPENSE
AT THE FOLLOWING ADDRESS.
A
D
D
R
E
S
S
BANCO AVISADOR / ADVISE THROUGH BANK
*57 A :
CORPBANCA
2)
16.20
DECLARACION DE IMPORTACION

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