APLICAR LA SECUENCIA ESTRATGICA CORRECTA

El cuarto principio de la estrategia del ocano azul: aplicar la secuencia estratgica

correcta, la cual consiste en extractar y validar las ideas para ocanos azules con el fin de
garantizar su vialidad comercial para ello se presenta la siguiente secuencia: utilidad para
el comprador, precio, constancia y adopcin.
Secuencia estratgica correcta:

ADOPCIN
COSTOS
PRECIOS

SECUENCIA
ESTRATGI
CA
CORRECTA

UTILIDAD
PARA EL
COMPRAD
OR

Utilidad para el comprador: es importante que el consumidor tenga la necesidad de

adquirir algo que mejore su condicin y tenga utilidad para ellos si no existe este deseo
tampoco existe el ocano azul.
Fijar el precio estratgico correcto: una empresa no solo debe depender de un precio
asequible para generar demanda, es por ello que el precio debe estar fijado acorde a la
competencia del mercado y la capacidad de adquisicin del grupo objetivo.
El costo: elemento que permite asegurar la rentabilidad, se recomienda no permitir que
los costos determinen el precio, tampoco rebajar la utilidad a causa de unos costos
elevados que impidan tener ganancias, si no es factible cumplir con el objetivo de los
costos se deber considerar abandonar la idea porque el ocano azul no podr cumplirse.
Adopcin: se hace un anlisis de los inconvenientes u obstculos que se presentaron en
el modelo de negocio, adems de recordar cmo se fue corrigiendo dichos defectos, se
pueden presentar obstculos como la resistencia de los minoristas o los aliados ya que la
estrategia del ocano azul produce un gran distanciamiento de los ocanos rojos.
PRUEBA DE UTILIDAD EXCEPCIONAL

Es importante que los atributos del producto que se ofrece otorguen comodidad
productividad, diversin y actualidad esto nos ensea que el desarrollo de un producto no
necesariamente se ver reflejado en posibilidades tcnicas, sino que debe concebirse en
funcin de su utilidad para los compradores.
Mapa de utilidad para los compradores: es de ayuda para los gerentes, en donde se
muestran todas las palancas que la compaa puede activar con el fin de ofrecer utilidad
excepcional

a los clientes adems de las diversas experiencias que puede tener el

comprador.
Las seis etapas del ciclo de experiencia del comprador
1.Compr

2.Entreg

3.Us

4.Complemento

5.Eliminacio

6.Eliminaci

Productividad

Las seis

del cliente
Simplicidad
Comodidad
palancas Riesgo
de utilidad
Diversin e
imagen
Amabilidad con
el medio
ambiente

SEIS ETAPAS DEL CICLO DE LA EXPERIENCIA DEL COMPRADOR

COMPRA: Cunto
tiempo tarda en
encontar el producto?
Es atractivo y
accesible el lugar de
compra?
Cun seguro es el
entorno donde se
realiza la transaccion?
Cun rapidamente se
puede hacer la
compra?

ENTREGA: Cunto tiempo

tarda la entrga?
Cun dificil es ddesempacar e
instalar?
Deben los compradores
ocuparse de los arreglos para
la entrega?

USO: exige capacitacion y

ayuda de un experto?
es facil guarda el producto
cuando no se utiliza?
Cun eficaces son las
funciones del producto?
esta sobrecargado de
aditamentos?

COMPLEMENTARIOS: Qu se
necesita para que funcione?
De ser reales cun costosos
son?
Cunto tiempo ocupan?
Cunta molestia ocasionan?
Cun dificil es obtenerlos?

MANTENIMIENTO: Requiere
mantenimiento externo?
Cun facil es actulizarlo y
mantenerlo?
Cun costoso es
mantenimiento?

ELIMINACIN: Se generan
desechos con el uso del
producto?
Cuan facil es desechar el
producto?
hay problemas legales o
ambientales a la hora de
desechar?
caun costoso es desecahrlo?

SEIS PALANCAS DE LA UTILIDAD

Son los medios mediante los cuales las compaas pueden genera una utilidad
excepcional para sus compradores, la palanca mas utilizada es la de productividad ,
consiste en que un producto o servicio ayuda al cliente a hacer las cosas mas
rpidamente, ofrece comodidad, es fcil de obtener utilizar y desechar.
DE UNA UTILIDAD EXCEPCIONAL A UNA POLTICA ESTRATGICA DE
PRECIOS
Existen dos razones para la fijacin del precio:
Los mayores costos estn en el desarrollo del producto y no en la produccin, el segundo
factor es la externalidad de la red se refiere a que mientras mas popularidad tenga

mientras mas gente consuma un bien o servicio, esto va a ser mucha mas atractivo y
captar mas clientela, la imitacin entre competidores tambin es posible y menos
costosa en donde el iniciador asume el riesgo del costo, mas no el imitador, el desafo se
visualiza cuando existe la posibilidad de exclusin esto es naturaleza del producto o la
existencia de barreras legales, un producto es excluyente si logra que otro pueda imitarlo
o utilizarlo debido a las patentes, debe anticiparse a los cambios.
NUEVA HERRAMIENTA PARA LA FIJACIN DE PRECIOS: BANDA DE
PRECIOS DEL GRUESO DEL MERCADO
Primer paso identificar la banda de precios del grueso del mercado: Observar los
mismos productos o similares dentro de la industria para aplicar una poltica estratgica
de precios, el desafo es comprender la sensibilidad de los precios de los potenciales
consumidores ante productos totalmente diferente que estn fuera de la competencia
tradicional.
Se recomienda hacer una lista de productos y servicios correspondientes a dos categoras
los que tienen distinta forma pero realizan la misma funcin y los que tienen una forma y
funcin diferente pero cumplen el mismo objetivo general.