CURSO: INNOVACIN Y

EMPRENDIMIENTO DE EMPRESAS

Docente: Ing. Luis Arturo Espinoza Torres

PREVIOS DE LA SESIN
Como elaborar un plan de negocios
Vdeo:
https://www.youtube.com/watch?v=2Ywr6mF0E1s

Docente: Ing. Luis Arturo Espinoza Torres

Innovacin y Emprendimiento de Empresas

PLAN DE NEGOCIO
Sesin de Aprendizaje: Semana 4 Sesin 4

LOGRO DE LA SESIN
Al finalizar la unidad, el estudiante conocer el esquema de un plan de
negocio y podr elaborar la visin, misin y objetivos de la empresa
que producir su producto innovador, basndose en aspectos tericos
y en la aplicacin de dicho esquema.

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ESTRUCTURA DE LA SESIN
1. Plan de negocio.
2. Para qu se hace un plan de negocio.
3. Composicin de un plan de negocio.
4. Definicin de visin y misin.
5. Objetivos que desea alcanzar con el proyecto.

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PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios es un documento que describe, de manera general, un
negocio y el conjunto de estrategias que se implementarn para su xito.

Es asegurar el crecimiento de la idea de negocio

Tener un plan
de negocio

Es saber nuestros objetivos y poder cuantificarlos

en el tiempo
Es una herramienta para la toma de decisiones

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PLAN DE NEGOCIO
PLANIFICAR
Ayuda a

PREVENIR problema alguno

ADELANTARSE algn evento que pueda suceder

y donde se tiene que actuar de forma rpida

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PARA QUE HACEMOS UN PLAN

NEGOCIO
Cual es tu mercado
Sirve para
saber

Que es lo que quiere tu mercado

En que se diferencia tu producto o servicio (que
caractersticas debe tener tu producto o servicio)
Cuales son los proceso productivos para
desarrollar tu producto o servicio
Cuanto dinero necesito (para hacer de marketing,
comprar insumos, etc.)
Ver si al final de todo obtendr ganancias y
generar algo de rentabilidad

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Para desarrollara un plan de negocios lo primero que debemos hace es definir:
Producto o servicio

Idea de negocio

En que consiste tu producto?

Qu producto o servicio vas a brindar?

Plan de marketing

Plan de operaciones
Plan de RRHH

Propuesta de valor
Por qu ese producto o servicio es distinto a lo que ya
existe en el mercado?
Por qu las personas compraran tu producto?

Plan de finanzas

Para hacer estos planes

necesito presupuesto
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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Para elaborar un buen plan de negocio sigue las siguientes recomendaciones:
Investiga sobre tu
producto o servicio para
que elabores un buen
diseo de este.

Responde las siguientes preguntas:

En qu radica es la innovacin en tu producto o
servicio?
Cul es el principal valor agregado para el consumidor?
Qu factores hacen sostenible tu proyecto?
Cul es tu modelo de negocio?

Conoce a tu cliente, conversa con l y pregntale qu necesita.

Desarrolla claramente tus procesos, esto te servir para hacer la lista actividades,
inversiones, gastos y costos en tu empresa.
Disea tu estrategia de Responsabilidad Social Empresarial desde el punto de vista de
gestin con tus Stakeholders (proveedores, clientes, consumidores, socios,
colaboradores).
Incorpora en tu proyecto herramientas de base tecnolgica que te ayuden a
sistematizar tus procesos.
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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Tengo

Tengo

Puedo hacer

Si quieres evitar problemas, si quieres reducir el riesgo de tu negocio, haz un

Plan de Negocio, que te va ayudar a decidir si vale o no la pena poner el
negocio.
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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Resumen ejecutivo
Sector econmico, la empresa y sus
productos y servicios
Investigacin y anlisis de mercado
Plan de marketing
Diseo y planes de desarrollo

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Plan de operaciones y produccin
Plan general
Cronograma del proyecto
Riesgos crticos, problemas y supuestos
Plan financiero
Propuesta de negocio

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Descripcin de la idea de negocio y de la empresa
Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a
crear?

Resumen
ejecutivo

Mercado objetivo y sus proyecciones

A qu personas se espera llegar con la idea de negocio?,
Cules son las caractersticas del grupo de personas al que se
espera llegar?, Es un grupo en crecimiento?, Cmo ser ese
grupo de personas en los prximos aos?
Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer la
empresa de los dems productos similares?, Por qu es mejor
que el resto y por qu llamara la atencin del pblico?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Sostenibilidad
La idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?

Resumen
ejecutivo

Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de
negocio?
Contexto del pas, propuesta de negocio
Qu le ofrecera la empresa a un potencial inversionista que
quisiera brindar un aporte para llevar a cabo la idea de negocio?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Sector
econmico, la
empresa y sus
productos y
servicios

El producto o servicio
Describir ampliamente las caractersticas del producto o servicio
que se ofrecer.
Anlisis FODA
Mencionar las Fortalezas y Debilidades de la idea de negocio.
Mencionar las Oportunidades y Amenazas que presenta el
entorno en el que se desarrollar la empresa.

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que la empresa
pretende comercializar?

Investigacin
y anlisis de
mercado

El mercado: tamao y tendencias

Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de
clientes potenciales?, Es un grupo que crece en nmero con el
tiempo?, Cules son los hbitos de consumo de dicho grupo?,
Cmo se estima que sern las preferencias de dicho grupo en
el futuro?
Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? Dnde
empezars a vender tu producto o servicio?Cmo piensas
hacer que la empresa crezca? Cmo podrs sustentar que tu
empresa crecer?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
La competencia y sus ventajas
Contra quines tendr que competir la empresa?, Cules son
sus caractersticas?, Cules son las ventajas de los
competidores?, Existe algn producto o servicio que sea capaz
de sustituir al que la empresa ofrece?

Investigacin
y anlisis de
mercado

Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas

Cuntos productos se estima vender en el primer ao o cuntas
prestaciones de servicios se estiman realizar?, A cunto
ascenderan las ventas en los tres primeros aos?, Cunto
representan las ventas en comparacin con la competencia?,
Cunta participacin tiene cada competidor?
Evaluacin del mercado durante la implementacin
Cmo se estima medir los resultados de las acciones
implementadas?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Estrategia general de marketing

Cmo se piensa lograr los objetivos de ventas en el corto y
mediano plazo?

Plan de
marketing

Poltica de precios
A qu precio se vender el producto o servicio?, Cmo se
lleg a ese precio?, Qu variaciones sufrir en el futuro?
Tcticas de ventas
Qu acciones concretas se estima realizar para incrementar las
ventas en el corto y mediano plazo?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios se ofrecer a los clientes luego
de haber realizado una venta?, Cul ser la poltica de
garanta?

Plan de
marketing

Publicidad y promocin
Cmo se plantea dar a conocer el producto o servicio al grupo
de personas al que se desea llegar?, Cmo se promovern las
ventas?, Qu medios se emplearn para realizarlo?
Distribucin
Cmo se plantea hacer que los productos o servicios se
encuentren disponibles para el pblico al que se desea llegar?

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Innovacin y Emprendimiento de Empresas

COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
En qu estado se encuentra la idea de negocio?, Qu
actividades se han realizado para llevar a cabo la idea de
negocio?, Qu falta realizar?
Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales se encuentran para llevar a cabo la
idea de negocio?, Qu podra fallar?, Cmo se podra evitar?

Diseo y planes
de desarrollo

Mejoramiento del producto y nuevos productos

Cmo se plantea mejorar el producto o servicio?, Se plantea
lanzar productos o servicios adicionales en el futuro?
Costos
Cunto cuesta poner en marcha la idea de negocio?, Cul es
el costo de las actividades que ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo se plantea proteger la idea de negocio de posibles copias
o imitaciones?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar el
producto o realizar el servicio que se pretende comercializar?
Detallar todo el proceso desde el principio hasta que llega al
cliente.

Plan de
operaciones y
produccin

Localizacin geogrfica
Dnde se plantea ubicar el centro de operaciones?, Cmo se
eligi y por qu?
Instalaciones y mejoras
En qu espacio fsico se realizarn las operaciones y con qu
facilidades se contarn?, Cmo se plantea mejorar las
instalaciones a medida que la empresa crezca?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Plan de
operaciones y
produccin

Estrategia y planes
Cmo se plantea cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de
operaciones?, Quines apoyarn a la empresa para adquirir
recursos, distribuir el producto o efectuar el servicio?
Aspectos regulatorios y legales
Existen normas legales que regulen las actividades de la
empresa? De ser as, qu se har para cumplirlas a cabalidad?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad la idea
de negocio?, Cmo se encontrar organizada la empresa?,
Cul es su organigrama?

Plan general

Personal clave para la administracin

Qu personas son necesarias para dirigir la empresa?, Qu
condiciones deben reunir?

Retribuciones a la gerencia y a los propietarios

Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa?, Cmo
se bonificar a los dueos de la empresa?

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Innovacin y Emprendimiento de Empresas

COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y
restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la
empresa?, Cules son los criterios para que una persona
participe de la empresa como inversionista?

Plan general

Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados

Cmo se plantea contratar al personal de la empresa?, Qu
beneficios se plantea ofrecerles?
Equipo profesional de asesora y servicios
Se plantea contratar personal externo para que apoye en las
operaciones de la empresa?, Qu perfil debera tener ese
personal?

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Cronograma del
proyecto

Presentar un diagrama de Gantt con las actividades que implica

poner en marcha la idea de negocio.

Riesgos crticos,
problemas y
supuestos

Cules son los principales riesgos que se enfrentarn?

Qu problemas potenciales se avizoran al poner en ejecucin la
idea de negocio?
Bajo qu supuestos se ha establecido el crecimiento?
Se ha utilizado algn supuesto para determinar el grupo de
personas al que se piensa llegar

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COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado

Balance general actual y proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de equilibrio
Margen bruto y operativo
Utilidades potenciales y durabilidad
Costos fijos, variables y semivariables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

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Innovacin y Emprendimiento de Empresas

COMPOSICIN DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Financiamiento
Aparte del premio que ofrece el concurso, cmo se piensa
obtener el dinero para realizar la idea de negocio?

Propuesta de
negocio

Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio?, Cmo se
lleg a esa cifra?
Uso de los fondos
Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el
negocio?
Retorno para el inversionista
Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido
su dinero en el negocio?, Cmo se le pagar?

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Innovacin y Emprendimiento de Empresas

DEFINICIN DE VISIN
Lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organizacin, lo que
aspira a alcanzar.

Un gran objetivo

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CARACTERISTICAS DE UNA VISIN

BREVE
OPERATIVA
DESAFIANTE

Traducible en accin
Pretender mucho con muy poco

INSPIRADORA

Debe sensibilizar, motivar,

iluminar.

TRASCENDENTE

Buscar la realizacin
organizacional

RELACIONADA A LO QUE SE SABE

HACER BIEN

Reflejar lo que realmente hace

la Organizacin

Visin
Ser el Banco lder en todos los segmentos
y productos que ofrecemos.
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DEFINICIN DE MISIN
Definicin especfica de lo que la empresa hace, a quin sirve y cmo lo
hace.

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CARACTERISTICAS DE UNA MISIN

BREVE
OPERATIVA

Traducible en accin

DIFERENCIAL

Distinguirse de otras misiones

AMPLIA EN LA ORIENTACION ELEGIDA

RELACIONADA A TENDENCIAS
DOMINANTES

Debe abrirse a una diversidad de

servicios o capacidades
Asociado a la satisfaccin de las
necesidades humanas

Misin
Promover el xito de nuestros clientes con soluciones financieras adecuadas para
sus necesidades, facilitar el desarrollo de nuestros colaboradores, generar valor
para nuestros accionistas y apoyar el desarrollo sostenido del pas.
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OBJETIVO QUE DESEA ALCANZAR

CON EL PROYECTO
Objetivo es el fin al que se desea llegar, la meta que se pretende lograr.
El objetivo es lo que impulsa al individuo a tomar decisiones o perseguir sus
aspiraciones, el propsito.
Expresan el propsito central del proyecto. Tienen que ser coherentes con la
misin de la empresa.

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CONCLUSIONES
1. Plan de negocio.
2. Para qu se hace un plan de negocio.
3. Composicin de un plan de negocio.
4. Definicin de visin y misin.
5. Objetivos que desea alcanzar con el proyecto.

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Innovacin y Emprendimiento de Empresas

APLICACIN
Revisar el vdeo y describir los 7 pasos para crear un plan de negocio
https://www.youtube.com/watch?v=2Ywr6mF0E1s

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MUCHAS GRACIAS