Tovar Franco Luis Alfonso

Control de lectura #1 La seduccin de las palabras

Captulo II Persuasin y seduccin
Persuadir y disuadir son dos argumentos que consisten en apelar al intelecto y a la
deduccin individual por medio de la interpretacin del receptor. Esta interpretacin es
individual y por lo tanto se dirige a las emociones de una persona, poniendo al emisor en
una posicin de ventaja.
Al principio los intentos de persuadir provocan que el receptor se resista, es por eso que, al
buscar lo expresivo, como lo dice el autor, los argumentos que se establecen se adornan con
"aromas distinguibles". El objetivo es que se sienta el argumento y no que se entienda o
comprenda por completo. La seduccin parte de mensajes entre lneas, no busca, como lo
establece la lectura el significante del sonido, que se percibe por los sentidos y termina en
los sentimientos, provocando una emocin hacia las palabras. En cada contexto existen
unas palabras fras y unas calientes. Las palabras fras trasladan precisin, es el sonido del
significante y estas son la base de las ciencias. Las palabras calientes muestran arbitrariedad
y son la base de las artes, y en estas se basan principalmente la seduccin y la persuasin.
La seduccin, actualmente, significa la abstraccin de los sentimientos. La seduccin y la
fascinacin pueden servir para fines tanto positivos como negativos, pero se producen
dulcemente, de manera que el receptor no se d cuenta de que est siendo manipulado o
convencido, para que no oponga resistencia.1
Captulo VI. El poder de las palabras, las palabras del poder
La intencin de seducir con palabras, en nuestros das, se ha manifestado en la poltica y la
economa. Jean-Pierre Faye se dedic a analizar en los aos setenta, la relacin entre el
lenguaje y la manipulacin de las conciencias logradas por los nazis y fascistas. El autor
francs observ cmo determinadas palabras actuaron perversamente en un momento
crucial de la historia. Faye sigue el origen de esos vocablos que muestran como en Italia y
Alemania el nacimiento y desarrollo de una nueva jerga procede a las frmulas para una
toma del poder. 2 Con la expresin Estado totalitario se abri paso frente al Estado
liberal.
Wilhelm Reich, llama peste psquica a la mentalidad fascista que se origin a causa de
dicha seduccin que se contagia a travs del pensamiento. Por su parte, Joseph Goebbels
1 Grijelmo, Alex. La Seduccin de las Palabra. (Espaa. Grupo Santillana
Ediciones, 2004), 2.
2 bid., 120.

dice que una mentira repetida mil veces se convierte en verdad, es un proceso de creacin
de la aceptabilidad, as, las palabras preparadas para la seduccin, dirigidas al
subconsciente o al inconsciente colectivo son como mentiras intercaladas en los fotogramas
de una pelcula construida con datos ciertos.3 Para que una persona se pueda defender de
dichas palabras con grandes cargas de profundidad, tiene que poner en prctica su
capacidad de reflexin sobre el lenguaje, la dominacin del idioma y tambin tiene que
intervenir su educacin.
La contradiccin eficaz
El lenguaje que se hereda en generacin en generacin, no solo consta de palabras y
significados vacos, sino tambin estructuras. La gramtica generativa tambin se transmite
y con ella el uso seductor de los trminos que se oponen, un ejemplo que se presenta en el
libro es el de los poemas de Quevedo en uno de ellos describe al amor como un hielo
abrasador, fuego helado. Son palabras que se contradicen por su significado pero logran
apelar a las emociones y lograr sentir a lo que se quiere referir Quevedo.
Cada palabra que aprendemos est prcticamente guardada en el cerebro, cuando se
escucha un sonido, inmediatamente se relaciona dicho fonema con todas las palabras que
se tengan guardadas. Se toma la palabra adecuada entre los fonemas guardados pero
tambin se toman en cuenta las palabras con fonemas parecidos. Estas palabras prximas
adquirirn un valor muy grande en los factores de la seduccin.
Las palabras activadas que no corresponden al significado correcto quedan latentes, pero
dispuestas para influir en la precepcin subliminal de una frase. Vocablos similares al de la
palabra original se activan pero no desaparecen. Esto da lugar a frases utilizadas en la
publicidad, principalmente. Aqu podemos ver el uso de la sorpresa. Las sorpresas estn
catalogadas como seductoras naturales.
Acudir al significado latente que habamos abandonado genera una sorpresa. Ese efecto
guarda relacin tambin con los mecanismos mentales de la activacin y la latencia que han
analizado los psicolingistas. Tenemos el claro ejemplo de los economistas que cuando
hablan sobre el estancamiento de una empresa, se refieren a ello como un crecimiento
cero.
El significado de las palabras del idioma lo constituyen simples pautas de actividad
neurolgica.4 Esas pautas reflejan la experiencia acumulada de los contextos en los que se
usan las palabras y se modifican con cada experiencia nueva. Los prefijos por ejemplo,
pueden afectar los significados de las palabras, aqu podemos hablar tambin de nuevo,
3 bidem., 127.
4 bid., 132.

sobre las palabras fras y calientes palabras fras utilizadas para temas calientes y
viceversa.
Por ejemplo, como ya se mencion, el uso del prefijo des, se hace acompaar de trminos
positivos, como acelerar: desacelerar, a esto se le llama contradiccin seductora, que
altera la percepcin del concepto original, modificando el significado para el receptor. Se
activa as en el cerebro un concepto positivo y, aunque el prefijo des lo modifique ante
nuestra percepcin consciente, su perfume se habr derramado tambin con la activacin
involuntaria de la palabra y sus sentidos. 5 Incluso se pueden hacer uso de otras palabras
para minimizar el valor del mensaje como por ejemplo llamar bajas para evitar muertes
en el lenguaje militar y el sentido del mensaje no sea tan fuerte.
Las palabras grandes
Los polticos en general, utilizan palabras que contienen y transmiten una fuerte carga
afectiva universal. Por ejemplo, los conceptos de paz, libertad o justicia son palabras
grandes, que son muy comunes en el lenguaje poltico, ya que todos los seres humanos
tienen una idea vaga, pero general sobre dichos conceptos. Una misma palabra puede tener
distintos significados, porque cada persona la puede relacionar con su experiencia y as,
establecer un concepto nico. Las palabras expresan el pensamiento de un individuo,
cuanto ms general sea una expresin, ms adaptable es la percepcin de un usuario.
Las palabras largas
Muchas veces, la manera en que se pronuncia una oracin o una palabra influye en la
decodificacin del contenido. Los polticos comnmente, utilizan las palabras largas para
convencer a las personas utilizan metodologa en lugar de mtodo. Hacen creer que
las palabras largas tambin prolongan su contenido, pretenden sobre todo confundir al
receptor.
La fuerza del prefijo
El autor, en esta parte del texto, dice que los prefijos son como prtesis que se pegan a las
extremidades de una palabra para que puedan expresar distintos significados y llegar ms
all del concepto original. Los prefijos y sufijos implican, casi siempre una maniobra de
seduccin, tenemos por ejemplo a los prefijos re, des, anti e inter.
Las metforas mentirosas
Las metforas en general establecen dos lneas paralelas, en una se ve representado aquello
que se desea nombrar y en la segunda se sita la idea con la cual expresamos una

5 bidem., 134.

comparacin.6 Por ejemplo cuando se les atribuyen cualidades humanas a los objetos
inanimados: el comportamiento de los precios, como si los precios se manejaran solos.
Las metforas tambin vienen construidas por sincdoques, las cuales consisten tomar la
parte por el todo, de modo que con un concepto pequeo se reproduce uno ms grande en el
que est contenido, se hace nfasis en una pequea parte para ocultar el todo.
Los posesivos y nosotros
Los posesivos y el uso del nuestro o del nosotros se pueden encontrar generalmente en
los discursos enganchadores y en los comerciales, ya que el uso principal del nuestro
reside en que el objeto o el producto que se ofrece pueda convertirse en suyo, en objeto
del receptor. Por otra parte, en los discursos polticos tambin se utilizan ya que se debe de
hablar con diplomacia, por ejemplo, el presidente de un pas, en una conferencia est
hablando por todo el pueblo, y no solo habla por l.
Las ideas suplantadas
Las suplantaciones se convierten a menudo en estafas, al alterarse conceptos que tiene una
fuerte carga, se disfrazan, por as decirlo, y las hacen ver inocentes. El autor, nos pone de
ejemplo la palabra hospital psiquitrico en lugar de manicomio. Ahora bien, las
palabras suplantadas quedan como armas para la otra parte. Si en una discusin se omiten
las palabras fuertes, un contrincante podr utilizar estos trminos adquirirn fuerza
renovada.
Captulo X
En este captulo, el autor menciona lo ya mencionada en los captulos anteriores, sin
embargo, menciona tres puntos que no se establecieron anteriormente, el primero, son los
artculos antonomsicos, los cuales excluyen las dems opciones con un ligero movimiento
de voz. El segundo es el salto semntico el cual presenta a la sociedad de forma masculina,
aunque cabe destacar que no siempre se nota esta presentacin, pero se piensa que es un
problema sexista. Y por ltimo establece el vocabulario ajeno, el cual se utiliza para
enganchar al receptor, por medio de palabras que no conoce, produciendo un inters en
l.
Actualmente, las palabras tienen distintos significados, el mensaje que se quiere dar con
ellas puede adquirir muchas perspectivas diferentes por su carga emocional, el contexto e
incluso el individuo que recibe dicho mensaje. Los conceptos y expresiones transmiten
sentimientos y experiencias, es por eso que no estn establecidas histricamente, sino que
van evolucionando perdiendo o ganando fuerza.

6 bid., 163.

Bibliografa
Grijelmo, Alex. La seduccin de las palabras. Espaa: Grupo Santillana
Ediciones, 2004.