Ttulo del Control: Control Inicial

Nombre Alumno: Mitzy J. Sandoval Alarcn

Nombre Asignatura: Estrategias y Negociacin.
Instituto IACC (control 1)
Ponga la fecha aqu: 22 de abril de 2016.-

Desarrollo
Instrucciones

Explique la importancia de conocer qu tipo de actores son los que participan en cuanto a
la modalidad de relacionarse y como esta modalidad afecta la negociacin. Aplique estos
conceptos para el Dilema del Prisionero
El carcter complejo de la negociacin es una consecuencia necesaria de la interrelacin de los
diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociacin tenemos a
distintos actores o partes que buscan una solucin que satisfaga sus intereses en juego. Negociar
es un acto integral de comportamiento y en l, el negociador debera saber cules son sus
habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo
de trabajo.
El negociar en equipo, por esta razn, es la tendencia actual, pero ello aumenta la
complejidad del proceso, ya que cada integrante debera asumir distintos roles y debern fijarse
pautas organizacionales o grupales. Adems, existe el elemento incertidumbre que participa en
este proceso, ya que la informacin que las partes tienen es generalmente limitada. As mismo,
en una negociacin estn presentes los intereses, los recursos en juego, los valores con que cada
parte enfrenta el proceso y, por esto ltimo, los aspecto ticos y morales tendrn tambin su
accin en la misma.
Cuando existen normativas vigentes ya sean pertinentes o bien ausencia de ellas, son un
elemento necesario tener en cuenta en una negociacin determinada. Sin embargo es necesario
que recordemos alguna situacin en que podamos concluir que las complejidad de este proceso
constituye una de sus caractersticas ms relevantes y que, en definitiva, determina que no hay
instancia de negociacin que sea igual a otras y, por ende, que toda instancia de negociacin es
nica.
La negociacin vincula a dos o ms actores interdependientes que enfrentan divergencias y
que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontacin, se entregan a la bsqueda
conjunta de un acuerdo, de solucin, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente
formal de la negociacin puede asumir cuatro forma principales que guardan relacin con la
identificacin del dilema del prisionero.

Considerando el Dilema del Prisionero, una opcin es considerar este dilema como una simple
"mquina de la verdad". El jugador puede tomar no dos, sino tres opciones: cooperar, no
cooperar o, sencillamente, no jugar.
La respuesta lgica en este caso es "no jugar", pues el prisionero carece de informacin
suficiente para jugar correctamente: no sabe cul ser la opcin de su compaero. No hay tal
dilema, pues no es posible el juego, si juega se trata de una "apuesta ms que de una solucin
lgica.
Pensemos tambin que el prisionero en realidad est "jugando" con su carcelero, no con el otro
prisionero. El carcelero le ofrece una opcin. Para l la mayor ganancia sera condenar al
prisionero a la pena mayor, pues ese es su trabajo. Si logra condenar a los dos a la mxima pena,
doble ganancia. El prisionero sabe eso en el fondo. Slo "jugara" si supiera con toda certeza que
el polica cumplir su palabra a pesar de su confesin. Pero tampoco lo sabe. En realidad,
prisionero carcelero y prisionero-prisionero estn jugando al mismo juego: verdad o mentira.
T eres sincero T mientes
l es sincero Mximo beneficio comn T ganas, l pierde
l miente l gana, t pierdes Mximo perjuicio comn.

Bibliografa

IACC.(2016). Contenidos semana 1. Estrategias y Negociacin.