ESPE

MORALES SANIPATIN EDWIN

GIOVANNY

GUIA 1
FACTIBILDAD DE PROYECTO
PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE
PREFABRICADOS DE
CEMENTO EN LA CIUDAD
DE LATACUNGA

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
TEMA DEL PROYECTO:
Estudio

de factibilidad

para

la

creacin

de una

Empresa

Productora y Comercializadora de Prefabricados de Cemento en la

Ciudad de Latacunga.

Actividad de aprendizaje 1.1.

Sobre la base del tema del proyecto a usted asignado (lea las orientaciones
didcticas), desarrolle los siguientes temas:
ESTUDIO DE MERCADO
1. Objetivos del estudio de mercado

Objetivo General:
Realizar el respectivo estudio de Mercado para determinar las
caractersticas y preferencias de los clientes y el grado de posibilidad
de implementacin de una empresa productora y comercializadora de
prefabricados de cemento en la provincia de Cotopaxi, ciudad de
Latacunga, sector Pastocalle.

Objetivos Especficos:
Realizar un estudio de mercado con la finalidad de obtener la
informacin necesaria del mercado potencial, determinar el segmento
de mercado la oferta, la demanda potencial y la demanda
insatisfecha.
Analizar las preferencias de los clientes en cuanto al tipo de producto
solicitado y definir las caractersticas y propiedades de los mismos.
Recolectar datos e informacin por medio de una investigacin de
campo como es la encuesta.
Conocer la oferta directa e indirecta para los propsitos del presente
proyecto.
Analizar la posible demanda para conocer si la empresa es apta para
ingresar al mercado local.
Definir los potenciales productos y servicios a ofrecer, adems de
evaluar las oportunidades de la empresa de prefabricados.
Determinar la demanda insatisfecha considerando la demanda y
oferta existente en la provincia.
2. Identificacin del producto o servicio:

Caractersticas del producto o servicio

Previo a definir los detalles del producto es necesario conocer un enunciado
acerca de las caractersticas del producto o servicio:
Dependern de la necesidad que se busca satisfacer, de las opciones
tecnolgicas disponibles para su fabricacin, de la capacidad del
inversionista para adoptar dicha tecnologa y del resultado del estudio de
sus viabilidades1
El servicio que se ofrecer es la Produccin y Comercializacin de
Prefabricados de Cemento dirigida a los Profesionales de la Construccin y
al pblico en general comprendidos entre los 20 y 49 aos donde se
brindar productos como bloques y ladrillos, que se utilizarn en la
construccin de casas especialmente en la etapa de acabados,
diferencindose de los dems establecimientos, por la entrega inmediata de
los pedidos, ofreciendo un servicio gil y puntual, siendo un factor de mucha
importancia la responsabilidad y debe ir conforme con los dems aspectos
de manejo de la produccin en la empresa.
Por lo tanto las caractersticas del producto y del servicio sern:

rea Administrativa
La atencin brindada al cliente se ofrecer en la planta de
administracin, la misma que contara con una recepcin, una sala de
espera y una oficina de administracin. Un acogedor ambiente ser la
principal caracterstica de esta rea.

Zona de Produccin
La Planta de Produccin contar con un rea de mezclado, varios
cuartos de mquinas para la produccin de bloques y ladrillos, adems
de una zona para la ubicacin de hornos para la fundicin de los
ladrillos. Incluso se dispondr de un espacio exclusivo para la ubicacin
de los remolques y concreteras.

rea de Carga y Descarga

Al ser uno de los objetivos de nuestra empresa la comercializacin de
los prefabricados, las instalaciones contarn con un parqueadero para
los clientes y un sitio de carga de los productos elaborados. Otro sitio
necesario ser para la descarga de los insumos y materia prima para la
fabricacin de los productos.

Productos complementarios/sustitutos
Se refiere bsicamente a las promociones que hacen o marcan la diferencia
en el establecimiento por lo que en la Empresa se har las siguientes
promociones o se agregaran lo siguientes productos complementarios:
1 Proyectos de inversin. Formulacin y Evaluacin, Pearson Prentice Hall,
Mxico, 2007, primera edicin

Descuentos Especiales.
A cada cliente que compre una cierta cantidad considerable de
prefabricados se le entregar el 50% de descuento en los viajes de entrega
de los productos. Oferta similar se brindar a los clientes que compren
frecuentemente nuestros productos.

Internet Libre
Se dar el servicio de internet inalmbrico a personas durante su estada en
nuestras instalaciones, en vista de que podra ser necesario para los
tcnicos que requieren de informacin adicional o descarga de planos de
diseo, este servicio ser totalmente gratis.
3. Segmentacin del consumidor.

Segmentacin del consumidor:

Antes de establecer la segmentacin es necesario conocer el concepto al
cual se refiere por lo tanto se lo define como:
Un elemento pertinente para realizar cualquier estudio de
los
consumidores, se denomina segmentacin de mercados y corresponde a la
forma de agrupacin de los usuarios consumidores: edad, sexo, nivel de
ingreso, educacin o lugar de residencia, entre otros. 2
Para segmentar el mercado del proyecto propuesto en la gua se tomar en
cuenta ciertos parmetros que definan el mercado:
SEGMENTACIN GEOGRFICA: el proyecto se va a desarrollar en:
PROVINCIA: Cotopaxi 409.205 habitantes

2 Proyectos de inversin. Formulacin y Evaluacin, Pearson Prentice Hall,

Mxico, 2007, primera edicin

Resultados Censo de Poblacin- Provincia

CANTN: Latacunga

170.489 habitantes

Resultados Censo de Poblacin- Cantn

LATACUNGA: Latacunga-Urbano 63.842 habitantes

SEGMENTACIN
DEMOGRFICA:
Entre
las
caractersticas
demogrficas a tomar en cuenta estn: la edad entre 20 a 49, ambos
3 Fuentes de Datos INEC.
4 Fuente de datos INEC.
5 Fuente de datos INEC.

gneros, que corresponden a la PEA 6 (Poblacin Econmicamente Activa

obtenida a partir de los 10 aos de edad), con un nivel educativo
Bachillerato, Pregrado, Posgrado.

Estructura de la Poblacin de Cotopaxi

SEGEMENTACION POR EDAD: 20-49 aos.

SEGEMETACION POR NIVEL DE EDUCACIN: Bachillerato,
Posbachillerato, Pregrado, Posgrado.
SEGEMETACION POR GRUPO OCUPACIONAL: Tcnicos y
Profesionales del medio, Directores y Gerentes.
SEGMENTACION POR SEXO: Masculino y Femenino

Actividad de aprendizaje 1.2.

Continuando con el avance de su proyecto desarrolle las siguientes
actividades:

1. Anlisis de la demanda
Previo el anlisis de la demanda lo primero ser determinar informacin que
se relacione con el consumo de los productos a ofertar y de esta manera
permitir la toma de decisiones de acuerdo a la informacin obtenida.
-

Recopilacin de antecedentes cuantitativos y cualitativos

Para la recopilacin de datos ser necesario identificar las fuentes

apropiadas de datos para el estudio, el mtodo utilizado consiste en realizar
6 Distribucin porcentual de la PEA urbana, por ao de investigacin segn
grupo de edad. CENSO INEC 1999 Y 2001

una encuesta a los potenciales clientes. Aun cuando la encuesta presenta

notables limitaciones, al restringir las posibilidades de obtener informacin a
validar o refutar hiptesis previamente establecidas en el cuestionario.
Previamente a la ejecucin de la encuesta es necesario obtener una
muestra representativa de la poblacin, ya que si la encuesta se la realizara
a toda la poblacin que consumir el producto nos tomara mucho tiempo y
recursos.
El universo o poblacin que se analizar para obtener la muestra ser la que
se mencion en la segmentacin es decir la Poblacin econmicamente
activa comprendida entre 20 y 49 aos.

Segmentacin Final de la Poblacin

CLCULO DE LA MUESTRA
Se utiliza para indicar a un determinado subconjunto de la poblacin
seleccionada para participar en el estudio. La muestra puede estar formada
por hogares, empresas, propietarios de vivienda, mdicos, levantadores de
pesos o cualquier otro segmento de la poblacin 8
Z= Nivel de confianza=95% = 1.96
N= Universo=1413
p= Probabilidad a
favor=0.50
q= Probabilidad en contra=0.50
7 Fuente: INEC: Fascculo PROVINCIAL COTOPAXI. Resultados del Censo de
Poblacin y Vivienda 2010
8 Fuente: DILLON Willan R. Investigacin de Mercados, tercera edicin.

e= Error de estimacin=0.05
n= tamao de la muestra.
2

n=

1.96 14130.50.5
=302.21 303 encuestas
2
2
0.05 ( 14131 ) +(1.96 0.50.5)

En vista de que el tamao de la muestra es muy grande, lo cual conllevara

mucho tiempo de ejecucin por lo cual se decide tomar una muestra de 100
encuestas.
Entonces

n=100.

La aplicacin de la encuesta se realizar con la recoleccin de los datos al

grupo objetivo en este caso los Arquitectos, Ingenieros Civiles y toda
persona vinculada al sector constructivo.
DISEO DE LA ENCUESTA
ENCUESTA DIRIGIDA A CLIENTES POTENCIALES
DATOS INFORMATIVOS:
Gnero: Femenino Masculino
Edad: 20-26 27-34 35-43 44-50
Actividad de Trabajo:

.
OBJETIVO: Determinar las necesidades y gustos de las personas de la
construccin al instante de adquirir los prefabricados en la construccin de
una vivienda o local comercial.
1. Est dedicado a la ejecucin de Obras de Construccin?
Si

No

2. Qu tipo de obras realiza?

Edificaciones

Caminos, Vas

Otros

3. Cuntas construcciones en promedio realiza por ao?

.
4. Cules de estos productos utiliza con ms frecuencia?

En caso de otros especifique:

.
5. Con qu frecuencia adquiere estos productos prefabricados
de construccin?
Semanal

Trimestral

Mensual

Anual

6. Conoce usted algn centro de distribucin de prefabricados

en la Provincia que oferten materiales como: bloques y
ladrillo?
Si

No

Si su respuesta es S, Cul?: :
.
7. Cmo considera usted los precios de los prefabricados en las
fbricas dentro de nuestro cantn?
Precios Altos
Precios Normales
Precios
Bajos
8. Est de acuerdo que ingrese una nueva empresa de
prefabricados al mercado?
Si

No

9. Seale cuatro aspectos que considera importantes que debe

brindar la nueva empresa de Prefabricados

GRACIAS POR SU COLABORACIN!

ANALISIS DE DATOS.
Para poder analizar los datos obtenidos de la encuestas se requiere obtener
porcentajes de cada pregunta evaluada, para realizar este proceso se
emple el programa Microsoft Excel.
Pregunta 1.

Pregunta 2.

Pregunta 3.
Cuntas construcciones en promedio
realiza por ao?
Valor
Opciones
es
Mximo
15
Mnimo
2
Promedio
3,6
Pregunta 4.

Pregunta 5.

Pregunta 6.

Pregunta 7.

Pregunta 8.

Pregunta 9.

Debido a que los prefabricados de cemento como bloques y ladrillos son

usados especficamente en la construccin de edificaciones y viviendas se
tomar los resultados de la pregunta 2. Por lo tanto analizando al porcentaje
de personas que se dedican a la construccin de edificaciones y en base a la
encuesta realizada se puede dar la siguiente conclusin:
Del nmero de consumidores de la P.E.A siendo este 1413 personas y de
acuerdo a la pregunta nmero 8 (Est de acuerdo que ingrese una nueva
empresa de prefabricados al mercado?) Teniendo el 87% de aceptacin por
lo cual la demanda seria de 1230 personas para el ao 2013.
Para el anlisis de la demanda se consider informacin obtenida del INEC
referente al nmero de Viviendas de la Provincia de Cotopaxi.

Nmero de Viviendas de Cotopaxi

Con este ndice se procedi a multiplicar el nmero de viviendas para el ao

2010 que es de 142766 por el valor de 3,41 y arrojo el siguiente resultado
para el ao 2011 que es de 4869. De esta manera se realizan las
proyecciones hasta el ao 2013:

Segn datos obtenidos en el Colegio de Ingenieros Civiles y Arquitectos

presenta la siguiente informacin acerca de los materiales de construccin.
Porcentaje de la construccin paredes Alta Resistencia (bloques)
35%
Porcentaje de la construccin paredes Mediana Resistencia (ladrillo)
65%
Con estos datos se procedi a proyectar a las viviendas que utilizan los
prefabricados desde ao 2011 hasta el ao 2013, para lo cual se obtuvo
9 Fuente: INEC: Fascculo PROVINCIAL COTOPAXI. Resultados del Censo de
Poblacin y Vivienda 2010

para el ao 2011 para los bloques 1704 viviendas lo cual result de la

multiplicacin de las viviendas construidas por el porcentaje de uso de los
bloques que es 35%, para el clculo de la demanda de ladrillo se procedi a
emplear el mismo mtodo, como se puede observar en la siguiente tabla:

Para la siguiente tabla se estableci las unidades de construccin utilizando

la informacin obtenida en el Colegio de Ingenieros Civiles y Arquitectos que
se presenta a continuacin:
Unidades de ladrillos para paredes de alta resistencia

46,29

u/m
Unidades de bloques para paredes de mediana resistencia
33.30 u/m
Adems se calcula las unidades por un valor promedio para construcciones
de 120 m:

Para proyectar la demanda se considerarn el siguiente detalle de precios:

El precio para el ao 2010 es de 0,20 centavos para bloques, y para
los ladrillos es de 0,25 centavos, basado en los rubros de la Cmara
de la Construccin de Quito.
Con relacin a los supuestos se presenta la siguiente tabla de estimacin
considerando la Demanda en unidades mtricas de los bloques por el precio
que es de 0,20 ctvs. Con lo cual se obtuvo una demanda en dlares de $
3.891.549 y para los ladrillos se procede a utilizar el mismo mtodo y se
obtuvo la demanda para el ao 2011 de $ 6.762.004.

Tomando en cuenta el porcentaje de aceptacin del 87% para una nueva

empresa de fabricacin de prefabricados se tendra una demanda en
dlares de:

Comportamiento histrico de la demanda:

Demanda histrica
La demanda histrica est comprendida por el siguiente cuadro:

Demanda Histrica en Dlares

Demanda actual del producto

Demanda Actual en Dlares

Proyeccin de la demanda
Para establecer la proyeccin de la demanda se realiza el mtodo de
mnimos cuadrados, que se proyecta a las siguientes expresiones
matemticas:

(10)

Con el nmero de aos n=6, y reemplazando en las ecuaciones respectivas

se obtiene:

Por lo tanto la ecuacin de la recta queda de la siguiente manera:

Y = 312170.65 + 9275538.11 X
En relacin a esta ecuacin podemos presentar la proyeccin hasta el ao
2017:

2.

Anlisis de la oferta

10 Fuente: NASSIR & REINALDO SAPAG CHAIN, Preparacin y Evaluacin de

Proyectos, 2da Edicin.

La oferta es: la cantidad de producto o servicio que se est dispuesto a

intercambiar o vender, dado, un valor intrnseco de que piensa realizar la
transaccin. 11
La competencia que va a tener la nueva empresa de prefabricados esta
dado de la siguiente forma: el gremio de bloques, ladrilleros, de la Provincia
de Cotopaxi, todos estos son los de mayor impacto en la competencia ya
que distribuyen materiales de la construccin, claro est que no existe una
competencia directa debido a que las micro empresas productoras solo
poseen un producto, y la nueva empresa va a producir un sin nmero de
productos prefabricados destinados para la construccin.

Comportamiento histrico de la Oferta:

A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la oferta
de cada una de ellas tiende a disminuir. La nueva empresa productora de
prefabricados no tiene competencia directa porque en Latacunga no existe
una empresa en la cual oferten los materiales antes mencionados pero si se
debe tomar en cuenta a la competencia indirecta como es el caso de las
micro empresas productoras que ofrecen por lo menos un producto, en este
caso se procedi a recopilar informacin en el gremio de artesanos de
Cotopaxi para establecer cuantos de estas micro fbricas estn afiliadas a
dicho gremio, de igual manera se estableci una produccin promedio
diaria, y los precios por metro cuadrado de los productos. Con esto tenemos
la siguiente tabla estimada en el ao 2011:

Oferta en Provincia de Cotopaxi

12

Para analizar la oferta actual en el mercado es necesario determinar los

competidores dentro o que estn cerca de la zona donde se va a ubicar la
zona en la cual se la pretende ubicar es el sector de Pastocalle ubicado al
margen de la ciudad.
11 Internet:
http://www.monografias.com/trabajos17/factibilidad/factibilidad.shtml
12 Fuente: Gremio de Artesanos de Cotopaxi

Basado en la pregunta 6 de la encuesta se establece que un 36 % de los

encuestados dicen que no conocen una empresa productora de
prefabricados en la misma que puedan adquirir todos los productos en una
sola con la finalidad de no perder tiempo, de igual manera hay algunos
constructores que si conocen y estos representan un 64 %, segn la
informacin recopilada dicen que existen tres empresas productoras como
son: Hormigones Figueroa en la ciudad de Salcedo, Disensa y Hormigones
Pichucho, estas vendrn a ser la competencia directa que va a tener la
nueva empresa productora.
Considerando una tasa de crecimiento entre los aos 2001 y 2010 del
2.16% para la poblacin urbana de Latacunga se estima la oferta histrica
en aos anteriores.

Oferta actual del producto

Oferta Actual en Dlares

Proyeccin de la Oferta
Para establecer la proyeccin de la oferta se realizar el mismo mtodo de
mnimos cuadrados realizado en la proyeccin de la demanda:

Con el nmero de aos n=6, y reemplazando en las ecuaciones respectivas

se obtiene:

Por lo tanto la ecuacin de la recta queda de la siguiente manera:

Y = 1189530.13 + 25998.52 X
En relacin a esta ecuacin podemos presentar la proyeccin hasta el ao
2017:

Actividad de aprendizaje 1.3.

1. Determine la demanda insatisfecha (revise NOTA TCNICA 1, que se
expone en la asesora didctica.)
La demanda insatisfecha consiste en aquel nicho de mercado hacia
dnde puede llegar nuestro servicio atendiendo las necesidades
especficas y diferenciadores que buscan satisfacer estos consumidores.
13

Demanda Insatisfecha = Demanda Proyectada - Oferta Proyectada

Evaluando la definicin anterior, en el siguiente cuadro se determin la

demanda insatisfecha para cada uno de los 5 aos de proyeccin.

Demanda Insatisfecha por Coste Anual en Dlares

2. Analizar el Proceso de Comercializacin (Estrategias de Mercado).

Anlisis de Comercializacin

13 Fuente: NASSIR & REINALDO SAPAG CHAIN, Preparacin y Evaluacin de

Proyectos, 2da Edicin.

La comercializacin de prefabricados de cemento se realiza a travs de

distribuidores mayoristas (Fabricas y Marcas Internacionales) y minoristas
(Pequeas Ferreteras), los productores de esta gama de bienes se
concentran en los procesos, que adems demandan de un control de mucha
dedicacin y pulimento por cada unidad, descuidando totalmente sus ventas
y proyeccin hacia el mercado, en general las ventas del producto se
realizan en la modalidad de requerimientos o pedidos. Esta modalidad de
comercializacin obedece a que las ventas se dirigen al sector especializado
de la construccin de edificaciones o viviendas.

Estrategias de precios
Considerando que el negocio pertenece al sector productivo, y se dedicar a
la elaboracin de materiales de construccin con la finalidad de satisfacer
las necesidades y expectativas de los clientes al momento de realizar la
compra, de la misma manera se realizar los diferentes controles de calidad
para poder ofertar productos de calidad y resistencia; se ha colocado
estratgicamente el precio en un nivel medio de acuerdo a los principales
competidores del mercado local.
Otro factor a tomar en cuenta fueron los precios actuales de los
prefabricados en las fbricas mencionadas por los clientes en la encuesta,
sin embargo se ha considerado un valor de los precios para el inicio de la
empresa, en vista que los precios son en un inicio menores a los de la
competencia, la idea es captar la mayor cantidad de clientes generando una
rpida insercin al mercado.
En la fijacin de precios se toma en cuenta los resultados obtenidos en las
encuestas (Pregunta 7) y la informacin obtenida de la Cmara de la
Construccin, los mismos que van de un rango de 16 a 20 ctvs para los
bloques y de 20 a 25 ctvs para los ladrillos. Estos precios van en funcin de
factores comerciales como la rentabilidad, el posicionamiento, la estrategia
competitiva y los objetivos de mercadeo. Los precios ajustados para un
inicio de comercializacin son:

Explicacin del mtodo

El mtodo por el cual se determin el precio de los productos consiste en
una fijacin de precios basada en un alineamiento con el mercado actual, la
cual trata lo siguiente:

El alineamiento es cuando el precio corresponde con el valor medio del

mercado y con el que los compradores le atribuyen . 14

Estrategias de promocin
Se debe conocer primero que: La promocin dirige el producto hacia el
consumidor, mediante herramientas o materiales controlados de la empresa
con campaas dirigidas a grupos especficos de personas 15
Para nuestra empresa de prefabricados se escoge como fuentes de
promocin los siguientes parmetros:

Publicidad
Para el presente proyecto se har lo siguiente:
El principal mtodo de publicidad a largo plazo ser la asistencia a ferias y
exposiciones especializadas o relacionadas con el sector de la construccin
a nivel del Pacto Andino, adems se realizar la publicidad convencional
como peridicos y pginas web.

Publicidad en Peridicos
En la provincia de Cotopaxi el costo publicitario de este medio no es muy
elevado, por lo tanto se lo utilizar en las fases de pre-lanzamiento y
posicionamiento del negocio por el lapso de 3 meses. Se realizarn anuncios
en:

La Gaceta
El Comercio

La Gaceta.- Por ser el principal diario independiente de la provincia, el

anuncio ser publicado en la etapa de Pre-lanzamiento en octavo de pgina
los das viernes, sbado y domingo. Durante el mes siguiente se publicar
en la etapa de Posicionamiento en un octavo de pgina el da domingo.

El Comercio.- El anuncio ser publicado en la etapa de Pre-lanzamiento el

primer domingo en un octavo de pgina y los siguientes 2 domingos en un
14 Internet: http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios
15 Fuente: Proyectos de Inversin Formulacin y evaluacin, Pearson
Prentice Hall, Mxico, 2007, primera edicin

octavo de pgina. Este ser uno de los principales medios de promocin en

vista que se trata de uno de los diarios ms ledos del pas.

Publicidad en una pgina web

Se ejecutar la promocin de los productos a travs de una pgina WEB
especializada. Debe lograrse que la pgina web est bien posicionada en la
red a nivel del pas, e internacionalmente, pues de esta manera ser fcil
buscar a travs de cualquier buscador en la red, para ello es necesario
tambin colocar el link a manera de banners en otras pginas como las
cmaras de construccin, constructoras e inmobiliarias.

Publicidad Exterior
La insercin del producto se ejecutar directamente con los proyectos de
vivienda a ejecutar en el pas, identificados a travs de las cmaras de
construccin, oficinas de planeacin municipal y departamental. Para esto
se colocaran vallas publicitarias en los exteriores de las obras ms
relevantes de la provincia.

Estrategias de producto o servicio.

El producto que se ofrecer es un Centro de Comercializacin de
Prefabricados de Cemento como bloques y ladrillos. Los productos estarn
dirigidos a personas involucradas en el mbito de la construccin de
edificaciones y viviendas. La empresa brindar servicios adicionales como
descuentos especiales para clientes frecuentes.
Brindar un servicio rpido y eficiente ser la principal caracterstica de la
empresa, la meta es ofrecer productos prefabricados de calidad con un
completo control de fabricacin artesanal basado en las normas de control
de materiales como INEN y ASTM.

Un correcto control en la produccin permitir lograr ventajas competitivas y

una rpida insercin al mercado no solo local sino nacional.
Como en toda empresa es importante brindar un servicio confortable y para
que la gente lo pueda reconocer se tendr que tener un logo:

La frase o slogan con que se pretende llegar a la mente de los consumidores

es:

La calidad y economa en cada una de sus obras

Estrategias de plaza
Este aspecto se ha considerado como primordial, en vista que se debe
considerar muchos factores como la zonificacin del sector que debe ser
obviamente empresarial por el tema de los permisos medioambientales que
se necesitan. El local estar ubicado al margen de la ciudad de Latacunga
fuera de la zona residencial pero de fcil acceso por la Troncal E35 de la
sierra por lo cual es posible cubrir a los posibles clientes de varios sectores
de la ciudad y de poblaciones aledaas a Latacunga.
De esta manera se lograr facilidad en el acopio de la materia prima y en la
distribucin de los diferentes pedidos de los productos terminados, as
mismo se ofrece la facilidad de ubicar las instalaciones por medio de
letreros y vallas de publicidad.
Las Instalaciones de la Empresa estarn ubicadas en la Av. Marco Aurelio
Subia, sector de Pastocalle, que es una zona de constante trnsito urbano,
el plan se enfocar en el consumidor de la Provincia de Cotopaxi, debido a
su accesibilidad a la infraestructura.
Se podr en lo posterior incluso ofrecer nuestros productos va Internet a
travs de la pgina web o hacer uso de intermediarios ajenos como
pequeas ferreteras y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de
nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas. Para aquello es
importante una correcta implantacin de la marca.
La ubicacin de la empresa permite un comercio directo con el usuario de
todo el sector, adems a futuro se espera implementar nuevos sucursales
de almacenamiento y distribucin a lo largo de la provincia, de acuerdo a la
demanda creciente. Una vez probado el sistema de manejo de la empresa
se podr buscar la factibilidad de llegar a nivel de nacional.

Actividad de aprendizaje 1.4.

1. Determine el tamao del proyecto
El tamao del proyecto es una parte del estudio tcnico que se necesita en
la posible ejecucin de una empresa, tomando en consideracin que: El
estudio tcnico ayuda a disear como se producir aquello que se vender.
Si se elige una idea es porque se sabe o se puede investigar cmo se hace
un producto, o porque alguna actividad gusta de modo especial 16
El estudio tcnico de un proyecto comprende todo aquello que tenga
relacin con el funcionamiento y la operatividad del proyecto, para
determinar el que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el
servicio deseado. En razn a esto el estudio del tamao del proyecto
permite determinar el espacio y requerimientos que permitirn llevar a cabo
la ingeniera de ejecucin y estimar una aproximacin de los costos de
creacin de la empresa.
La solucin ptima en cuanto al tamao ser aquella que conduzca al
resultado econmico ms favorable para el proyecto. Son varios los factores
que condicionan o determinan el tamao de un proyecto. Por ejemplo para
el presente proyecto se estim que de la demanda insatisfecha se captar
al 10% con la finalidad de cubrir una parte de los demandantes.

Factores determinantes del proyecto

El mercado
Segn las encuestas realizadas a diferentes profesionales de la construccin
se determin que la demanda en el mercado es bastante mayor a la
capacidad de produccin que un inicio podr tener la empresa. Por ende el
propsito principal es que el mercado actual d cabida a la empresa con un
amplio margen de solicitacin de los prefabricados conforme a la capacidad
establecida.
Disponibilidad de recursos financieros
Est claro que la nueva empresa posee recursos financieros que pueden ser
insuficientes para atender las necesidades de inversin de la planta de
tamao mnimo, si los recursos econmicos propios y ajenos permiten
escoger entre varios tamaos para producciones similares entre los cuales
existe una gran diferencia de costos y de rendimiento econmico, con todo
esto se aconsejar escoger aquel que se financie con mayor comodidad y
seguridad, para luego hacer un balance entre todos los factores
mencionados para realizar la mejor seleccin en el financiamiento.
Para la nueva empresa productora de prefabricados se considerar el monto
de la inversin que se requiera para atender a una demanda insatisfecha
existente, claro est que solo se atender a un cierto porcentaje de la
16 Internet: http://www.monografias.com/trabajos16/proyectoinversion/proyecto-inversion.shtml

demanda insatisfecha, esto es una disponibilidad de recursos de alrededor

de $ 850.000 (10% de la demanda insatisfecha del primer ao), que se
dividirn en un lmite de $ 500.000 para los socios inversionistas y $
350.000 vendrn de distintas fuentes crediticias. Es evidente que si la
empresa realiza una construccin ms amplia implicar una mayor
inversin.
Disponibilidad de mano de obra
Para la ejecucin del Proyecto de la empresa productora de prefabricados,
es necesario una adecuada organizacin de los recursos humanos que se
requerirn para su efectiva y eficiente puesta en marcha. As se requiere la
siguiente mano de obra:

El personal requerido se lo puede obtener fcilmente en el mercado de la

ciudad de Latacunga de manera suficiente dado el desarrollo de la ciudad,
por lo cual no es un recurso limitante.
Economas de escala
Considerando la definicin siguiente: El fenmeno por el cual los costes
unitarios de produccin varan con el tamao de la empresa se conoce con
el nombre de economas de escala. 17
Esto implica que en el proyecto si se decide aumentar el nmero de
Bloqueras, Ladrilleras, computadores, maquinarias, tambin aumentar el
nmero de operadores y secretarias de la empresa, esto producir un
incremento en el valor de la mano de obra pero adems se duplicar la
produccin de los prefabricados de cemento, ocasionando que el precio de
los productos disminuya de $ 0,18 a $ 0,16 para los bloques y de $ 0,22 a $
0,20 para los ladrillos.
Claro que esta estrategia se efectuar si se alcanza un nivel ptimo de
produccin, y si analizando las variables resulta rentable producir ms
prefabricados pero a un menor coste.

17 Internet: http://www.econlink.com.ar/foros/economia-escala

Disponibilidad de tecnologa.
Los recursos tecnolgicos requeridos para la empresa pueden definirse en
tres reas:
Infraestructura
Muebles y Enseres
Equipos y Maquinaria

El cuadro siguiente enlista cada uno de las tres reas:

Disponibilidad de insumos y materia prima

La suficiente cantidad y calidad de materias primas es un aspecto vital en el
desarrollo de un proyecto. Una vez que se establece lo que se requiere en la
creacin de la nueva empresa se deber hacer una lista de todos los
proveedores de materias primas e insumos, los mismos que deben cubrir las
necesidades de la empresa para implementar un funcionamiento ptimo.
Para determinar la materia prima e insumos necesarios se debe conocer los
productos que brindar la empresa, tomando en cuenta los componentes de
la mezcla requerida:
1. Producto Bloque-Alivianado.
Cemento Portland o Caliza
Arena o ridos Finos
Piedra o Grava Fina
Agua

Proporcion 1:5:2 (Cemento: Arena: Piedra Fina)

Se ofertan tres tamaos de bloques: (40x20x9) cm, (40x20x14) cm,

(40x20x19) cm.
2. Producto Bloque Prensado.
Cemento Portland
ridos Finos
Grava Fina
Agua
Proporcion 1:3:1 (Cemento: Arena: Piedra Fina)
Se ofrecen dos tamaos de bloques: (40x20x15) cm, (40x20x20) cm.

3. Producto Ladrillo Prensado.

Arcilla
Cal
Agua
Proporcion 3:1 (Arcilla: Cal)
Se ofrecen tres tamaos de ladrillos: (27x13x8) cm, (29x14x8) cm,
(29x14x10) cm.

Es importante que la proporcin de mezcla se establece en peso ms no en

volumen de los materiales, y la cantidad exacta depende del tipo y numero
de moldes o bandejas de fraguado del prefabricado.

Optimizacin del tamao del proyecto

La optimizacin de tamao tiene como objetivo determinar los
costos
y beneficios de las
diferentes alternativas posibles de implementar en un proyecto, teniendo en

cuenta dos consideraciones de carcter cambiante, las cuales son la

relacin pecio-volumen y la relacin costo-volumen. 18
Analizando factores como la posible demanda a captarse, la disponibilidad
de la materia prima cerca de la planta de la produccin de prefabricados, un
efectivo proceso de inversin, y el demorado crecimiento de la
competencia; se ha definido que es factible ofrecer los productos
mencionados anteriormente, en todos sus tamaos, con los precios medios
bajos ya definidos y con la disponibilidad de recursos ya establecida en
puntos anteriores.

Definicin de la capacidad de produccin

La nueva empresa productora de prefabricados deber elaborar productos
de calidad considerando factores como son la marca, imagen, la formas de
los productos a elaborar, tamao, y la dureza de los productos, todas estas
caractersticas son importante para ingresar a un mercado competitivo.
Antes de establecer la capacidad de produccin veamos un resumen del
proceso tcnico de produccin de los bloques y ladrillos:

Proceso de Produccin

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La cantidad de produccin se ha establecido de la siguiente manera:

18 Internet: http://es.scribd.com/doc/23303555/Tamano-del-proyecto
19 Fuente: http://es.scribd.com/doc/32399196/Proceso-de-Produccion-deLadrillos

a. Mercado Local. La produccin en el primer ao ser destinada al

mercado local a razn de 600 Unidades diarias de bloques y 300
Unidades diarias de ladrillos.
b. Mercado Nacional. La produccin adicional para distribuir dentro del
pas ser de 400 Unidades diarias de bloques y 200 Unidades diarias
de ladrillos.

2. Presente un estudio de la localizacin del proyecto

Macro localizacin
En funcin del mercado objetivo que ser atendido, en este caso los
Arquitectos e Ingenieros Civiles, se concluye que la macro-localizacin del
proyecto de produccin de prefabricados estar ubicada en:

Pas: Ecuador
Regin: Sierra
Provincia: Cotopaxi
Ciudad: Latacunga
Sector: Pastocalle

Justificacin
La empresa productora de prefabricado, se ubicar en la ciudad de
Latacunga, dentro de la zona urbana, como es en el barrio Pastocalle, por
contar con un lote de terreno propio, amplio para la construccin del
proyecto.
Esta localizacin se sustenta en las siguientes razones:
Disponibilidad de servicios bsicos: el aprovisionamiento de agua
potable, luz, telfonos, transporte, vas de acceso rpido, etc.
Ubicacin de empresas muy importantes que aportan con la
economa de la provincia.
Disponibilidad de tecnologa, terrenos y mano de obra calificada.
Disponibilidad de materia prima.

Micro localizacin
Una vez definida la zona o poblacin de la localizacin es importante
determinar la ubicacin definitiva del proyecto es:

Ciudad: Latacunga
Sector: Pastocalle
Direccin: Av. Marco Aurelio Subia y Calle Moraspungo.

Localizacin del Proyecto

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Factores locacionales
El sector de Pastocalle se encuentra en una zona estratgica de gran flujo
vehicular y peatonal al ubicarse al borde de la ciudad de Latacunga,
paralelamente a la troncal de la Sierra E-35. Latacunga cuenta con
importantes vas de comunicacin que permiten un adecuado
funcionamiento de servicios como Transporte Urbano, Transporte
Interprovincial y servicio de Taxi.
Transporte Urbano.-En la ciudad de Latacunga existe el transporte
urbano para llegar desde cualquier parte de la ciudad al sector del
proyecto.
Transporte Interprovincial.- Se puede llegar a Latacunga
desde Quito en un viaje de una hora a travs de la Autopista
Panamericana E-35, y desde otros lugares del pas usando los
servicios de los terminales terrestres de todas las ciudades del
Ecuador.
Servicio de Taxi.- Al igual que en cualquier centro urbano estos
vehculos pblicos prestan sus servicios las 24 horas del da, llevando
el nmero de la cooperativa en las puertas. La tarifa que arranca con
1 dlar la indica el taxmetro de cada vehculo.
Matriz de localizacin
La matriz de localizacin consiste en definir los factores determinantes de
una localizacin para asignarles un peso relativo, de acuerdo con la
importancia que se le atribuye. Comparando dos o ms localizaciones
opcionales, se asigna una calificacin a cada factor en una localizacin de
20 Internet: https://maps.google.com.ec/

acuerdo con una escala puntaje determinado. La suma de las calificaciones

ponderadas permitir seleccionar la localizacin que acumule mayor
puntaje. Para nuestro proyecto designaremos de la siguiente manera:
Sitio A: Sector Pastocalle
Sitio B: Sector Palacio Municipal de Latacunga
Los parmetros de calificacin se los calificarn con valores entre 0 y 10.

Seleccin de la alternativa ptima

Evaluando la matriz de localizacin, la mejor opcin de ubicacin del
proyecto es en el sector de Pastocalle, ya que la principal influencia son las
vas de comunicacin interprovinciales y el servicio de transporte, porque
los clientes buscan un fcil y rpido acceso hacia distintas zonas donde
estn ubicados sus obras de construccin dentro y fuera de la ciudad de
Latacunga.
Definiendo por lo tanto que la alternativa ms viable para la ubicacin del
proyecto es la elegida en un inicio.

Plano de micro localizacin

Se muestra una planta de produccin tipo en la que se define la ubicacin
de la infraestructura necesaria para una buena ejecucin del proceso la
fabricacin y venta de los prefabricados.

Planta de Produccin

21

BIBLIOGRAFIA

21 Internet: http://turnkey.taiwantrade.com.tw/showpage.asp?
subid=015&fdname=NONMETALLIC+MINERAL+PRODUCTS&pagename=Planta+de+produccion+de+ladrillos
+rojos

 Prentice, H. P. (Mxico, 2007, primera edicin). Proyectos de

inversin. Formulacin y evaluacin.
Preparacin y Evaluacin de Proyectos, 2da edicin, Nassir Sapag
Chain & Reinaldo Sapag Chain.
DILLON Willan R. Investigacin de Mercados, tercera edicin.
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Poblacin y Vivienda 2010
http://www.inec.gob.ec/
http://www.monografias.com/trabajos17/factibilidad/factibilidad.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_precios
http://www.econlink.com.ar/foros/economia-escala
http://es.scribd.com/doc/23303555/Tamano-del-proyecto
https://maps.google.com.ec/