ESQUEMA GENERAL TRABAJO FINAL 2016

PLAN DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO HACIA UN MERCADO SELECCIONADO

DE ASIA, MEDIO ORIENTE O AFRICA

1) Perfil del producto (Propiedades del producto, como se consume, examine el intercambio
comercial RD-Pas que corresponda). Deben seleccionar un producto/sector (se
seleccion en una prctica antes del primer parcial)
2) El volumen de produccin nacional del producto (Ministerio de Agricultura):
www.agricultura.gob.do, Oficina Nacional de Estadsticas: www.one.gob.do ,
Instituto
Interamericano
www.bancentral.gov.do

para

la

Agricultura:

www.incadr.

3) Volumen de Exportacin (Cunto la Repblica Dominicana est exportando y hacia

cules mercados?): Fuente: Estadsticas CEI-RD: www.cei-rd.gov.do, Direccin
General de Aduanas: www.dga.gob.do; Estimar cual sera el potencial de captura de
mercado pas, que participacin aspira a tener dentro de dicho mercado (verificar las
importaciones y exportaciones de ese pas por varios aos para saber desde donde compra
y hacia donde exporta, si lo hace). Es un producto que se demanda mucho y hay varios
suplidores (hay una oportunidad). Si solo son dos y soy un suplidor pequeo es ms
limitada la posibilidad de acceder en dicho mercado). Que volumen de exportacin puede
suplir y que tan aceptado es el producto a dicho mercado y a partir de mi produccin
cuanto podra exportar a ese mercado. Fuentes (Trade map):www.trademap.org ; Revistas
y
conferencias
acerca
de
ese
mercado
en
el
aula)
http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?
Language=E&Country=BShttp://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2011_s/
its11_merch_trade_product_s.htm ;
4) Intercambio comercial del pas bajo estudio (CEI-RD: Inteligencia de Mercados, DICOEX) y un
cuadro con su anlisis de las inversiones provenientes de ese pas (si las hubiere, consultar al CEIRD: Inteligencia de Mercados de Inversin).

5) Perfil del mercado seleccionado (Tomar un resumen del Trabajo 2do parcial)
Economa
Superficie
Datos demogrficos
Tasa de crecimiento PIB
Moneda
Tipo de Cambio
Tasa de inflacin
Datos recientes de su Comercio Exterior
6) Documentacin General de Exportacin (Qu documentos se requieren para exportar en
la Repblica Dominicana en sentido general) correo: franklin.monta@cei-rd.gov.do, DGA
(Lic. Niurka Beato: beato12@hotmail.com)
7) Trmite de Exportacin (Que trmites existen para exportar el producto al mercado
seleccionado? franklin.montas@cei-rd.gov.do, DGA
8) Logstica de Exportacin (medio de transporte ms adecuado para el producto, cuales
empresas ofrecen este servicio y el costo del mismo). Contacte algunas navieras y
agregue cotizacin (Martima Dom. B&R, etc)

9) Empaque y Embalaje para Exportacin: franklin.montas@cei-rd.gov.do

10) Canal de distribucin del producto: (Como vender el producto, a un importador o brker
en dicho mercado, a un supermercado?) Revistas, boletines y conferencias en el aula.
11) Prcticas comerciales (tomar del segundo parcial segn el pas que corresponda)
Aquellas acciones, informacin, regulacin, cdigo de conducta, promocin, venta o
suministro de un producto, comunicacin comercial, que permite el libre acceso (o que
induce) de los consumidores a los productos disponibles en el mercado. Generalmente se
habla ms sobre las prcticas desleales (falta de informacin del producto que tiene que ver
con el hecho de que los consumidores necesitan informacin para tomar decisiones con
conocimiento de causa, promocin engaosa, seuelo y cambio, etc.). www.wto.org;
www.seic.gov; perfiles de pases; www.cei-rd.gov.do
12) Acceso a mercado (tomar del segundo parcial segn el pas que corresponda y abundar
de manera ms especfica para el producto que se intenta exportar)
Actividad que se realiza para colocar un producto en el mercado (nacional y/o internacional).
Esto implica todo lo relativo a poltica de precios, tratamiento preferencial arancelario (en el
marco de los acuerdos), permisos y certificaciones (de salud, fito y zoosanitarias). Cuando se
habla de acceso a mercado se tiene ms en cuenta las barreras que impiden que los productos
entren al mercado (normas y regulaciones, altos aranceles o impuestos internos, etc.), que en
la mayora de los casos se hace para proteger el mercado. Ej: cuando se pone una cuota a un
producto, cuando se elevan los aranceles, cuando se requiere una licencia o tienen que sacar
permisos para poder colocar un producto en el mercado, indica que se est limitando su
acceso. //www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/tp195_s.htm
13) Identificar actividades de marketing que realizar para introducir el producto al mercado y
(diseen un brochure promocional del mismo, investigue como organizar una misin
comercial hacia ese pas, como participar en una feria, localizar pginas en las instituciones
de promocin del comercio, tambin pueden traer muestra del producto). Contactar Gerencia
New Negocios CEI-RD.
FORMACION GRUPOS DE TRABAJO DE NEGOCIACIONES ASIA, AFRICA Y MEDIO
ORIENTE
Grupos De Clase Oportunidades Negocios Mercados As, Medio Oriente Y frica.
Enero-Abril 2016
Grupo #

Pases

Grupo 1
Grupo 2

RD-Malasia
RD-Brunei

Grupo 3

RD-Boswana

Grupo 4

RD-Singapur

Grupo 5
Grupo 6

RD- (tomen uno de los pases trabajados en el segundo

parcial)
RD-Filipinas

INDICACIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

El pas contraparte ser la Repblica Dominicana

Entre 10 y 15 pginas
Incluir ndice, introduccin, conclusin y bibliografa
El valor del trabajo final es de 15 puntos y se dar un examen final de 15 puntos
Examen Final 6 de Abril, 2016
Exposiciones 13 de abril, 2016, entrega trabajos fsicos y exposiciones (solamente se van
a exponer los puntos 3, 7, 8 y 12 )
7. Cada grupo tendr 10 minutos.

Nota: Para este trabajo recomendamos contactar embajadas de los pases o

representaciones
en
Repblica
Dominicana,
expertos,
revisar
presentaciones realizadas y consultas en Internet. Deben contactar algunas
instituciones o personas directas cuyos nombres aparecen en este trabajo o
pueden seleccionar otros. No sern recibidos trabajos que solo utilicen
fuentes del INTERNET. Se requiere que profundicen en sus anlisis y
aporten valor a sus trabajos finales.

14 de marzo, 2016
Prof. Mireya Carbonell