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MODELOS DE VENTA:
Modelo de resolucin de
problemas
La filosofa subyacente: los productos estn en el
mercado para resolver problemas que tienen los
clientes.
Ante problemas, buscamos tecnologas y productos
que los resuelvan. Conocer los problemas que tiene el
cliente (a travs de tcnicas de comunicacin
interpersonal).
Modelo de resolucin de
problemas
Presentar el producto de forma que demuestre que
resuelve los problemas del cliente.