REGLAMENTO FREE LANCER

Y
POLITICA DE DISTRIBUCION

1. Presentacin
El presente documento contiene las directrices y reglamentaciones, as como la Poltica de
Distribucin que debern seguir los distribuidores y Free Lancers de para la venta de sus
productos y servicios.

2. Introduccin
TDM ha desarrollado una alianza con la empresa Claro, S.A. para la venta de servicios de
telecomunicaciones. Se han desarrollado los esfuerzos para organizar un equipo de ventas
de la empresa para desarrollar sus actividades de venta en la nueva lnea de negocios,
adems del negocio original.
3. Mercado Objetivo
El mercado objetivo est constituido por PYMES, de orientacin industrial y comercial de
cualquier naturaleza, as como de instituciones de gobierno, de capital mixto y
organizaciones no gubernamentales a nivel nacional.

Definicin de la Poltica de Distribucin

Polticas de Distribucin
Los distribuidores de. son negocios o personas individuales que venden nuestros productos
con apego a nuestras polticas de venta, mostrando lealtad a la marca, solidaridad y
constancia en sus esfuerzos de venta.
Caractersticas que debe cumplir un Distribuidor :

Ser un negocio o comercio establecido con experiencia en el mercado y cartera de

clientes.

Contar con una estructura comercial con ejecutivos de venta, y que adems cuenten
con:
o Capacidad para la instalacin y configuracin de los equipos comercializados.
o Recursos propios para ofrecer mantenimiento y soporte tcnico a usuarios.

Ser solvente econmica y moralmente

Ser fiel a nuestra marca
Generar cartera de clientes

 Enfoque de servicio y participacin de mercado

Cumplir y respetar las polticas de ventas .
Confidencialidad con respecto a nuestras condiciones de venta

Requisitos Comerciales y Crediticios para ser un Distribuidor

Patente de Comercio
Nmero de Identificacin Tributaria NIT
Monto mnimo de ventas de $

Beneficios Comerciales para un Distribuidor

Descuentos: Los descuentos se aplicarn de acuerdo al tipo de cliente y monto. El

descuento ser autorizado exclusivamente por.

Prioridad en surtido de nuevos productos: todos los productos nuevos estn a disposicin
de los distribuidores

Crdito: No se otorga crdito los distribuidores que tengan un promedio mensual de

ventas menor a $
.

Apoyo en situaciones difciles del negocio

Respeto en cartera de clientes: Los clientes se registrarn al primero que lo reporte y

constate que le est atendiendo. No se pondrn restricciones geogrficas para atencin
de clientes, sin embargo, se solicita respetar la asignacin realizada por.

Apoyo publicitario

Acceso a promociones de precios en diversos productos

Apoyo gratuito en temas de capacitacin.

Estandarizacin de precios

Obligaciones de los Distribuidores

Cumplir con lo estipulado en el contrato de distribucin con.

Someterse a la supervisin y consultora de acciones de ventas por ejecutivos .

Mantener un volumen de venta mnimo trimestral.

Enfocar los esfuerzos en cumplir con los cuadros de objetivos y metas establecido por
.
Asistencia a reuniones de trabajo y capacitaciones convocadas por la empresa y sus
proveedores.

Respetar la asignacin de clientes.

Designar un ejecutivo para desarrollo de ventas de servicios de telecomunicaciones

Sanciones Disciplinarias
La violacin del contrato, estas polticas, o cualquier conducta ilegal, fraudulenta o antitica
por un distribuidor puede resultar, a discrecin de la empresa, en una o ms de las siguientes
medidas disciplinarias:

La emisin de una advertencia o la amonestacin escrita.

Requerir al distribuidor tomar las medidas correctivas inmediatas.
La prdida de derechos a uno o ms bonos y los cheques de comisiones.
La empresa puede retener de un distribuidor todo o la parte de los bonos, comisiones
de distribuidor durante el perodo en que se investigue cualquier conducta indebida
que supuestamente haya violado el contrato.
La suspensin del Acuerdo de Distribuidor de individuo para uno o ms perodos de
paga.
Cualquier otra medida claramente permitida dentro de cualquier provisin del Acuerdo
o de que la empresacree practicable aplicar y apropiar para resolverse
equitativamente las heridas causadas parcialmente o exclusivamente por la infraccin
de Poltica de distribuidor o infraccin contractual.
En situaciones que considere apropiado la empresa, puede ejercer por va legal para
el alivio monetario y/o equitativo.

CUADRO DE METAS E INCENTIVOS

Compras Requeridas y Descuentos por Volumen.

El volumen mnimo requerido para un distribuidor autorizado es de $

mensuales/trimestrales.
En el caso de que el Distribuidor no cumpla con el mnimo requerido su nivel de incentivos ser disminuido.
Si las metas de ventas son alcanzadas y superadas, el nivel de descuento se aplicar de la manera siguiente:

Objetivos de Venta.
3

METAS MENSUALES POR DISTRIBUIDOR

Mes

Prod a

Prod b

Prod c

Prod d

Prod e

Total Productos

Total

El seguimiento de las metas de los distribuidores ser realizado por los supervisores de la empresa.

Tabla de Incentivos

1
2
3
4
5
6

La empresa ofrecer al distribuidor descuentos especiales por volumen de compra acuerdo a los siguientes montos en
USDL as:

De
Q. 3,000.00
Q
Q
Q

TABLA DE COMISIONES POR MONTO DE VENTA

COMISION

Q
Q
Q
Q

Variante de Tabla de Descuentos

TABLA DE COMISIONES POR LOGRO DE METAS
No
1
2
3
4
5
6

De

A
COMISION
X%
$X% de logro
X%
X % de logro
X%
X % de logro
100 %
10x %
Incentivo por Constancia: A los distribuidores que permanezcan XXX meses en el rango No.5 se les otorgar
la clasificacin de Distribuidor VIP y se har acreedor a beneficios adicionales y otros beneficios en los 2 meses
siguientes.

Condiciones.
1. Los beneficios especiales sern definidos por la empresa. Estos pueden ser o no monetarios y pueden variar.
2. El monto de las comisiones se considera antes de IVA.
3. TDM llevar registros de ventas por distribuidor y sobre ese clculo pagar comisiones.
4. El Distribuidor deber llevar su propio registro para cotejar con los registros de la empresa.

Territorio de Ventas.

No hay lmites de territorio ni exclusividades para ningn distribuidor.

TDM, S.A. se reserva el derecho de asignar contactos (clientes potenciales) a los distribuidores de acuerdo a su volumen de
compra, ubicacin geogrfica, especialidad y otras preferencias.

Controversia con Clientes Prospectos.

1. El distribuidor tiene la opcin de registrar a sus contactos (clientes potenciales) en la empresa
2. En caso de controversia con otro distribuidor que est prospectando al mismo cliente, la empresa. se reserva el derecho de
autorizar la venta al distribuidor autorizado que lo haya registrado con anticipacin.

Capacitacin Tcnica y sus Responsabilidades.

1. Se entiende que todo distribuidor autorizado cuenta con capacidad y conocimiento tcnico en el tipo de productos
comercializados por la empresa.
2. En la compra de cualquier producto, es responsabilidad del distribuidor obtener la capacitacin tcnica necesaria para su
implementacin, para esto puede optar por los cursos de capacitacin ofrecidos por la empresa y sus proveedores.
3. La empresa ofrece un plan de capacitacin tcnico/comercial constante para nuestros Distribuidores. Es responsabilidad del
Distribuidor mantener actualizado su e-mail para recibir noticias sobre el plan de capacitacin vigente.