Sector Textil en

Japn

Isabel Gonzlez Arques

ndice:

1. Introduccin.
2. Contexto histrico y situacin actual.
3. El problema de la deflacin.
4. Importaciones y exportaciones.
5. Sector textil.
6. Canales de distribucin.
7. Ofertas y consumidor.
8. Tendencia en la renta disponible.
9. Produccin local.
10. Posicionamiento de Espaa y sus competidores.

1. Introduccin
Japn es una de las mayores potencias econmicas mundiales. Para ser ms
concretos, se trata de la tercera potencia mundial por detrs de Estados Unidos y
China. Es un pas con una alta dependencia de los pases extranjeros ya que su
economa se basa principalmente en las exportaciones e importaciones de productos,
aunque las importaciones son las que ocupan mayor volumen.
Japn ha tenido una historia econmica y comercial con bastantes altibajos. Durante la
segunda mitad del siglo XX, Japn disfrut de una gran prosperidad econmica, debido

a la liberalizacin del comercio multilateral, la cual se puede atribuir en gran parte a los
esfuerzos del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros Comercio (AGAAC/GATT)
y de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).
2. Contexto histrico y situacin econmica actual.
Tras la Segunda Guerra Mundial, Japn se encontraba completamente
devastado por los desperfectos y consecuencias polticas y econmicas de la guerra,
por lo que haba un dficit continuo en el comercio exterior, as como una carencia
prolongada de divisas. Sin embargo, en 1952, Japn se uni al Fondo Monetario
Internacional (FMI) y, tres aos ms tarde, al GATT.
Fue durante esta poca y hasta finales de los aos sesenta, cuando se dio un auge de
la tecnologa avanzada y la construccin de una amplia infraestructura industrial
nacional, las que aumentaron en gran medida la capacidad de este pas de exportar.
Su comercio en ese entonces se trataba de un modelo vertical de plantas
procesadoras, importacin de materias primas y exportacin de productos acabados.
Japn se encontraba en un auge econmico y comercial, lleno de modernizacin
y crecimiento econmico. La balanza comercial de este pas comenz a mostrar un
supervit a partir de la segunda mitad de la dcada de los sesenta, aunque sufri una
pequea recada durante las crisis del petrleo de 1973 y 1979, que causaron cierto
dficit temporal.
Durante los aos ochenta, se dio una rpida transformacin del modelo
comercial japons, de un modelo vertical a uno horizontal, caracterizado por la
importacin y exportacin de productos manufacturados.
A partir de los aos noventa, la participacin en el comercio mundial
representada por importaciones y exportaciones con los pases de Asia Oriental ha
aumentado notablemente y, a su vez, la dependencia de Japn en el comercio dentro
de los pases de Asia Oriental en especial con China, tambin ha crecido.
3. El problema de la deflacin

En la actualidad, Japn se encuentra en una situacin de deflacin, que se

prolonga ya desde hace varias dcadas. Surgi durante los noventa, poca que se vio
marcada por una tremenda inestabilidad poltica. Los gabinetes fueron y vinieron,
teniendo como resultado muchas incongruencias de poltica econmica que se
contrarrestaban entre s. De manera casi aleatoria, se intent cualquier opcin de
poltica econmica disponible en un punto u otro para luchar contra la deflacin pero,
aun as, faltaba una estrategia nacional u objetivo de poltica econmica.
La deflacin es una realidad econmica en la economa japonesa que a pesar de
haber surgido a finales de siglo XX, no ha sido reconocida oficialmente hasta marzo de
2001 (seis aos ms tarde). Segn el informe del gobierno japons si la deflacin se
define como un fenmeno de cada persistente de los precios, la economa de Japn
presenta una deflacin moderada.

Hay, no obstante, quien opina que la palabra deflacin no es la ms indicada

para definir la situacin, ya que esta tiene una connotacin de depresin econmica en
la que no se encuentra este pas. Sin embargo, el significado original en ingls de la
palabra deflation no es depresin, sino una reduccin de los precios o de la oferta
monetaria.
Surgieron durante los aos noventa algunos debates sobre cmo vencer esta
deflacin, argumentando que para corregir la diferencia de precios entre Japn y el
extranjero haba que bajar los precios en orden de 1 por 100, aunque, en la actualidad,
esta bajada de precios se ha dado slo en el sector manufacturero, sin haber reducido
la diferencia de precios interno y externos. La causa real de esta diferencia de precios
se encuentra, sin embargo, en la diferencia de productividad entre el sector
manufacturero enfocado al mercado interno y el enfocado al mercado externo. Esta
diferencia de produccin es la responsable de la subida paulatina de los precios al
consumidor y de una ligera tendencia a la bajada del comercio al por mayor.
Una vez se ha arraigado la deflacin en la economa japonesa se hace ms
difcil el avance de la economa, lo que acelera la deflacin an ms, entrando en un
crculo vicioso del que difcilmente se puede salir. Las razones fundamentales de la
recesin japonesa, desde la dcada de los noventa, son el problema de los crditos
incobrables y la deflacin, la cual se ha hecho cada vez ms fuerte con el tiempo.
Principalmente esto se debe a la tardanza en reconocer la situacin, lo que ha
favorecido a la adopcin de medidas errneas.
Segn la Reserva Federal de Estados Unidos, hay dos razones que han llevado
a Japn a la deflacin. Afirma que hay dos causas principales: el insuficiente
conocimiento del riesgo de deflacin por parte de las autoridades competentes en
Japn durante la primera mitad de los noventa y la falta de consideracin del impacto
que la deflacin poda infligir en la economa japonesa.
Adems de esto, considera que otra de las causas es que el Banco de Japn ha
mantenido el tipo de inters por encima del tipo indicado por la regla de Taylor, que se

trata de una regla de ajuste fino (fine tuning) con la que un banco central maneja el tipo
de inters a corto plazo teniendo en cuenta el output gap, la desviacin de los precios
con respecto a su nivel ptimo, etctera. En otras palabras, quiere decir que si el Banco
de Japn hubiera adoptado una poltica monetaria expansiva (con el resultado de una
drstica bajada del tipo de inters bsico) en la primera mitad de los aos noventa, se
podra haber prevenido la deflacin. De todas formas, se ha establecido en Japn una
especie de equilibrio deflacionista, ya que llevan ms de veinte aos en esta situacin
sin demasiado avance. Se puede ver ya a postura de personas que dicen que no hay
medidas para corregirla o que no hay necesidad de subsanarla.
Esta situacin ha suscitado el inters de algunos de los economistas ms
prestigiosos del mundo, como el profesor Paul Krugman, quien dice que la enfermedad
econmica de Japn se debe simplemente a que sus consumidores e inversores no
gastan lo suficiente. Segn l, la deflacin que sufre Japn se debe a un tipo de inters
real demasiado alto, por lo que se estara enfrentando a una situacin lmite estudiada
por Keynes llamada la trampa de la liquidez. Esto consiste en la inutilizacin de los
intentos de la poltica monetaria de afectar positivamente a la produccin nacional. Ante
esta situacin, Keynes recomend una poltica expansiva que, por el contrario, no ha
sido tan efectiva en Japn. Segn Krugman, esto se puede deber a dos razones: en
primer lugar, los consumidores podran estar aumentando su ahorro porque anticipan
una subida de impuestos, al crecer espectacularmente el dficit pblico. En segundo
lugar, la poltica fiscal podra no estar siendo tan expansiva como se piensa y el dficit
pblico japons tendra un alto componente cclico.
Como solucin ofrece expandir fuertemente la base monetaria con la intencin
de generar expectativas de inflacin moderada, proceso que llevara un largo periodo
de tiempo. Esta y otras alternativas se podran poner en prctica, aunque hay algunos
factores estructurales que impiden su rpida insercin, como es un ambiente poco
favorable a las cosas nuevas (todo debe ser previamente estudiado y lleva un largo
tiempo instalarlo definitivamente), el envejecimiento de la poblacin, lo que disminuye

en gran medida la poblacin activa, adems de subir los gastos de la seguridad social
(pensiones, y gasto sanitario) o el exceso cultural entre otros.

Fuente: OANDA

Grfico: Evolucin del tipo de cambio expresado en yenes por euro. Debido a la deflacin, en
este periodo se ha producido una fuerte revalorizacin del yen.

Algunas de las medidas que se proponen para frenar esta deflacin son:
saneamiento de las entidades de crdito, medidas para favorecer el surgimiento de
nuevas empresas en sectores nuevos o la flexibilizacin de las relaciones laborales.
Otro de los problemas que han acentuado esta situacin es la morosidad
generalizada de los bancos, lo que est desembocando en una crisis de solvencia para
estas entidades. El origen de dicha morosidad se encuentra en el estallido de la
burbuja especulativa de los aos ochenta, dando como resultado junto a la larga
recesin y deflacin, que, actualmente, la proporcin de prstamos morosos/PIB es de
12 a 100, lo cual se pone mejor en perspectiva teniendo en cuenta que el ratio de
prstamos morosos/PIB de Estados Unidos en 1991 alcanz un mximo de 5,47 por
100.

Con todos estos problemas, Japn ha sido un pionero en medidas contra la

deflacin. Se han probado numerosas tcnicas, aunque no han tenido resultado
debido, probablemente, a la tardanza de las soluciones.
4. Importaciones y exportaciones
Desde principios del siglo XXI, las importaciones y exportaciones evolucionaron
favorablemente debido a la vitalidad en crecimiento de la economa china y al
recalentamiento de la economa de Estados Unidos. Sin embargo, debido a la crisis
mundial en la que nos encontramos, que tuvo comienzo en otoo de 2008, las
exportaciones de Japn se han ido frenando, as como han ido aumentando los precios
del petrleo y de otros productos de importacin. Esto ha provocado el primer dficit
comercial para Japn en 28 aos

.
En esta grfica podemos observar los cambios ya explicados en el comercio de Japn.

En cuanto a las exportaciones, durante los aos cincuenta, la base de las

exportaciones japonesas estaba formada, como ya hemos mencionado, por productos
de industria pesada, alejndose de productos textiles o industria ligera. A medida que
se iba adentrando la dcada de los setenta, se le fue dando mayor importancia a la

maquinaria y productos electrnicos, mientras que baj el inters en la exportacin de

materias primas industriales, tales como los productos qumicos o el acero.
Desde los ochenta hasta principios de los noventa, aumentaron rpidamente la
exportacin de productos de alta tecnologa, como ordenadores, aparatos de fax,
automviles y otros medios de transporte adems de otros productos. Por otro lado, a
mediados de los noventa, disminuy significativamente el ndice de exportacin debido
al establecimiento de instalaciones de manufactura japonesas en otros pases,
obligando a otras empresas a montar fbricas en Estados Unidos o Europa para poder
tener precios ms competitivos y por otro lado, fabricar las piezas en China y otros
pases de Asia, donde podan encontrar trabajo intensivo y barato.
Por otro lado, en cuanto a las importaciones, justo despus de la guerra, uno de
los artculos principales de importacin eran fibras en bruto que se procesaban para
obtener textiles. En los aos sesenta y setenta se comenzaron a importar en grandes
cantidades hidrocarburos combustibles y minerales metlicos debido al auge de la
industria pesada.
Como consecuencia de las dos crisis del petrleo, los precios de este material en
bruto ascendieron en gran medida, dando como resultado un auge de los combustibles
naturales, suponiendo en los aos noventa cerca de un 50% de la importacin total de
Japn. Esto se puede poner en contraste con el hecho de que, actualmente, tan slo
entre un 15 y un 20% de las importaciones japonesas son de este producto. Esto en
parte se debe a que, con el tiempo, ha vuelto a bajar el precio del petrleo, volvindose
a su uso.
Las importaciones a Japn han ido aumentando desde los setenta hasta hoy.
Uno de los factores de este aumento de las importaciones es la instalacin de fbricas
japonesas en el extranjero en los aos ochenta. En concreto, en el caso de China, tuvo
un gran crecimiento desde aos noventa, crecimiento que se sigue pudiendo apreciar
hoy en da.

Fuente: http://www.trade.nosis.com

En estas grficas podemos observar las diferencias entre las importaciones y las
exportaciones de Japn con otros pases. Como podemos comprobar, tanto en
importaciones como en exportaciones, China tiene un gran papel en el comercio de
Japn, ocupando cerca de un cuarto de las importaciones (ms de 150.000.000.000 de
los cerca de 700.000.000.000 FOB USD en 2014) y algo menos en las exportaciones.
Aun as se puede ver que esta relacin ha ido aumentando con los aos, aunque haya
habido una pquela disminucin en este ltimo ao. Por otro lado, Estados Unidos
tambin tiene un papel muy importante, ms en las exportaciones que en las
importaciones, donde tiene un volumen muy parecido al de China.
En la actualidad, entre las exportaciones japonesas podemos ver en los primeros
puestos de exportaciones hechas por Japn productos como vehculos, maquinaria
pesada o equipamiento electrnico, todos ellos con valores superiores a los
100,000,000 $ al ao, valor que ha decrecido desde el ao 2010. Son valores muy
elevados en comparacin con los respectivos a ropa y accesorios, que apenas
sobrepasan los 500,000$ (exactamente 540,697$). Para ponerlo en perspectiva, esto
se correspondera a algo ms de las exportaciones totales de carne en Espaa.
En las importaciones ya hablamos de otros datos muy diferentes. Por ejemplo,
en los diez primeros productos importados a Japn ya se puede encontrar ropa y
accesorios que no son de punto, aunque en los primeros puestos hay productos como
combustibles minerales, aceites, productos de destilacin, etc., equipamiento
electrnico o maquinaria pesada. En total, con respecto a los productos relacionados
con la ropa y los accesorios, nos encontramos con un total de 65,038,994 $ al ao,
superando con creces las exportaciones.
En las siguientes grficas se expone las importaciones (primera grfica) frente a
las exportaciones (segunda grfica) desde el ao 2007 al 2011 en millones de .

Las importaciones de confeccin textil a Japn presentan un notable crecimiento

a partir de 2009, dando por terminada la recesin que sufran las compras al exterior al
principio de este lustro. Del 37% acumulado en los cinco aos, un 18% del crecimiento
se correspondi con el ltimo ejercicio.

Las exportaciones sufrieron ms fuertemente los efectos de la crisis internacional

en el consumo, especialmente en 2009, aunque tambin se han recuperado y
presentan un crecimiento del 23% en todo el periodo.
5. Sector Textil
Con respecto al sector textil, es importante destacar que Japn es por tradicin
un pas que siempre se ha preocupado mucho por la imagen, por lo que no es de
extraar que este sector sea tan importante dentro de su economa y que se haya
desarrollado tanto.
El mercado japons es uno de los ms grandes del mundo, formado por ms de
129 millones de personas con una media de poder adquisitivo bastante alta y con un
reparto de la renta relativamente equitativo que da a lugar al predominio de la clase
media. A pesar de esto, es un mercado difcil de abordar ya que, por razones culturales,
se trata de un pblico en general muy exigente que demanda productos de calidad e
innovadores a un precio razonable. Adems de esto, los productos tienen un periodo de
maduracin muy lento y tiene altos costes de distribucin, lo que hacen muy difcil la
entrada a nuevas empresas
Actualmente, Japn es uno de los mercados ms importantes del mundo y Tokio
su capital financiera. Los consumidores japoneses tienen muy presente la moda
internacional y, al mismo tiempo, ellos son un referente de tendencias en toda Asia, por
lo que puede servir tambin como plataforma de entrada de empresas a mercados
vecinos. Aun as, este sector tiene un fuerte carcter local con numerosas marcas
nacionales que gozan de gran presencia en el mercado interno.
El sector de la moda en Japn es un sector muy competitivo y exige una
capacidad de renovacin casi constante. Aun as, la importacin de prendas textiles
suponen cerca de un 31% del sector en Japn, por lo que lo convierte en un mercado
muy atractivo para las empresas extranjeras.

Los principales proveedores de moda de Japn son China, que abarca ella sola
en torno a un 80% de todas las importaciones, y el resto de pases asiticos, entre los
que destacan Vietnam, Tailandia e Indonesia, los cuales estn ganando peso
ltimamente como proveedoras de moda. Principalmente esto se debe a las numerosas
fbricas japonesas que se han situado en estos pases, abaratando as precios en su
produccin. Aunque esto sea una situacin favorable para estos pases, est afectando
negativamente al resto de pases que tenan cabida antes, las cuales estn siendo
desplazadas progresivamente fuera de este mercado. No obstante, esto no afecta
demasiado a pases como Italia, los que, slo por su buena fama, ya consiguen
mantenerse en un lugar muy favorable para el comercio de moda con Japn.
En el caso de Espaa, no goza de la misma situacin de Italia. Todo lo contrario, las
importaciones han cado hasta la mitad en 2007, aunque sigue siendo un referente en
moda nupcial e infantil.
A pesar de que el consumo es notablemente elevado en Japn, el pas se
encuentra actualmente en diversos procesos socioeconmicos que le estn afectando
negativamente. Las ventas de confeccin textil superaron los 7 billones de yenes en el
ao 2011, lo que supuso un 8% menos en cinco aos, situacin similar para todos los
productos de consumo. Esto se debe a la recesin explicada anteriormente, aunque
sus efectos parecen estar palindose poco a poco.
Por otro lado, Japn se encuentra actualmente en una situacin de
envejecimiento, lo que podra afectar negativamente al futuro de la industria. En
cualquier caso, actualmente, la generacin ms numerosa, la que supera los 45 aos,
es la que ms gasta en este sector y la que tiene mayor poder adquisitivo, lo que es
conveniente para las empresas de importacin. Es el sector de moda infantil el que
ms sufre en este proceso ya que, al haber tal escasez de nios, las ventas tienden a
disminuir. Mientras que en este sector de la sociedad las marcas ms caras y de
mayor calidad logran tener mayor penetracin, son las marcas de ropa de precio y
calidad baja las que consiguen triunfar entre la juventud. Estas son marcas con una

frecuente rotacin de productos adaptados a las ltimas tendencias, en definitiva, las

grandes cadenas de moda rpida como Uniqlo, GAP, H&M o Forever 21.

A diferencia de muchos pases occidentales, el sector masculino est cada vez

ms interesado en la moda y acude a cdigos ms informales para romper con los
moldes de los estrictos uniformes de universidades o empresas.
6. Canales de distribucin
En cuanto a los canales de distribucin, estos varan segn el producto, la marca
o el consumidor final. Normalmente son los grandes almacenes los que se encargan de
acoger las marcas extranjeras y darles un espacio donde vender, aunque en los ltimos
aos, este canal ha sufrido un notable descenso que hace que se estn buscando
nuevas vas de acceso al pblico.

La tendencia es que cada vez haya menos niveles de distribucin, intentando

evitar el mayor nmero de intermediarios posibles y aumentando las importaciones
directas, todo lo cual hace que el nmero de primeros clientes vaya en aumento, y que
no se monopolice la penetracin por unos pocos importadores.
En trminos generales, el mercado de gama alta est copado por los grandes
almacenes. Las grandes cadenas y tiendas multimarca surten el segmento medio y
medio-alto. Los supermercados y establecimientos similares cubren el bajo. Junto a
estos conviven los canales del comercio electrnico, ventas por telfono mvil y por
televisin. Este ltimo, sin embargo, goza de un menor prestigio frente a sus
competidores, aunque esta percepcin est cambiando poco a poco. Estos canales
tienen la ventaja de que estn disponibles las 24 horas del da, frente a los horarios de
apertura y clausura de los establecimientos fsicos. Este medio est enfocado
especficamente a mujeres trabajadoras mayores de 40 aos y los llamados
salaryman u hombres que trabajan en oficinas; en resumen, personas que tienen
poco tiempo que poder dedicar a las compras.

Por otro lado, las otras vas tienen ms xito entre la poblacin ms joven que,
generalmente, est ms familiarizada con las nuevas tecnologas. Las principales
compaas que operan en este segmento son Rakuten, Zozotown, Xavel y
DeNA . Las empresas espaolas que actualmente estn en el mercado japons
operan habitualmente a travs de un canal corto en el que distribuyen directamente a
un minorista. En caso de una mayor cobertura de mercado, suelen acudir a
comercializadoras locales.
En relacin con los minoristas, en primer lugar estn los grandes almacenes, los
cuales suelen adquirir la mercanca de importadores-mayoristas por venta a
consignacin. No trabajan directamente con fabricantes extranjeros. Estn
especializados en productos de gama alta y lujo, pero esta situacin est cambiando a
causa de la recesin econmica nacional.
A continuacin estn las tiendas especializadas. Estas siguen teniendo un gran
peso en las ventas del sector. Se suministran a travs de distribuidores locales o
importadores y estn comenzando a escalar la cadena de distribucin y contactando
directamente con fabricantes internacionales. El propsito de esta concentracin del
mercado no es nicamente disminuir costes sino tambin aumentar su margen y ganar
en ventaja competitiva.
Las boutiques de moda son otro de los principales distribuidores. Estas
combinan la oferta de prendas de vestir con complementos y calzado lo que les da una
ventaja. A causa de la actual coyuntura econmica muchas boutiques han cerrado o
estn en situacin delicada. La reciente fortaleza del yen frente al euro no ha
modificado esta tendencia y los importadores y consumidores siguen adquiriendo
menos productos. Por tanto, estas pequeas tiendas siguen soportando los efectos de
la crisis mucho ms que el resto de participantes de esta cadena de distribucin.
Las grandes superficies se identifican con una gama de productos ms baja, que
se corresponde con aquellos provenientes de otros pases asiticos, principalmente

China. Son productos de calidad inferior que destacan por sus bajos precios, con un
pblico objetivo muy definido en las generaciones ms jvenes.
El siguiente grfico muestra la evolucin de las ventas por canal. Aunque slo se
muestran datos hasta el 2007, la tendencia que muestran las lneas ha continuado
acusndose despus.

En cuanto al sector infantil, este difiere en cuanto a los canales de distribucin

empleados para la vestimenta de adultos. Adems, hay que diferenciar la produccin
nacional de la extranjera, ya que recorren caminos ligeramente distintos. Este opera
tambin a travs de un intermediario, pero especializado en el mercado y productos
japoneses. Del fabricante, pasan a manos a una compaa comercializadora (trading) y
posteriormente se envan a los minoristas.
La confeccin infantil importada tiene dos vas de entrada al mercado japons: la
primera, desde fbricas extranjeras que importan directamente a fabricantes locales,
los cuales distribuyen a los minoristas; y la segunda, a travs de filiales de las trading
en otros pases o de sus centrales en Japn.

7. Oferta y consumidor
Los consumidores japoneses estn muy concienciados e investigan las nuevas
tendencias. Este hecho afecta principalmente al sector femenino, aunque, como ya
hemos mencionado, hay un porcentaje elevado de la poblacin masculina que viste
tambin de acuerdo con las modas. La renta per cpita es alta, lo que atrae un ritmo de
consumo elevado. Por otro lado, cabe destacar que este alto conocimiento de la moda
fomenta una polarizacin del mercado. Si bien se ha producido un florecimiento de las
cadenas de ropa por bajo coste, tambin ha aumentado e inters por productos de alta
gama, cuya procedencia es bsicamente europea, con Italia a la cabeza.

En esta tabla podemos observar la evolucin del consumo familiar de cada

segmento de vestimenta. Se ha producido una clara reduccin del gasto general, que
experimenta una cada del 8%, hasta quedarse en 7,27 billones de yenes en 2011. La
confeccin femenina y camisas y jersis son lo ms demandado, si bien todos
segmentos han perdido demanda, excepto la ropa interior, que se mantiene estable. El

segmento ms daado es el de la ropa masculina, con un descenso del 17% en valor

durante este lustro.

El comercio se encontraba en un claro crecimiento en 2003, pero este par al

encontrarse con la crisis mundial que comenz en 2008, teniendo como consecuencia
la reduccin del consumo en todos sus aspectos.
Tambin cabe mencionar las tendencias de los diferentes grupos de consumos.
Japn ha desarrollado numerosas tribus urbanas, cada una con estilos muy diferentes
y caractersticos, como son las lolitas o los visuals que han generado una demanda
muy diversa, lo que ha creado tambin una amplia oferta. Esto ha creado un perfil de
un consumidor muy consciente, que suele mostrar fidelidad a las marcas o tendencias,
especialmente en la gama alta y media-alta. En este grupo cabe destacar marcas como
Baby, The Stars Shine Bright, Alice Auaa o Sex Pot Revenge. En consecuencia,
se trata de un mercado maduro con gran competencia.
En el siguiente grfico se muestra la proporcin de ventas por tipo de producto,
con un desglose de los principales productos:

Fuente: The Japanese Apparel Market and Imports 2012, The Japan Textiles Importers Association.

El consumidor masculino presenta dos tipos diferentes de conducta: primero es

la adquisicin normal de ropa de trabajo (uniforme, traje de chaqueta). La segunda es
el inters o la necesidad de romper con esos esquemas, lo que lleva a muchos
hombres a desarrollar su estilo en su tiempo libre. Este hecho se acenta sobre todo en
los hombres ms jvenes (tribus urbanas).
A continuacin encontramos algunos ejemplos de este fenmeno:

Fuente: www.tokyofashion.com / www.japanesestreets.com/

La madurez del mercado unido a la gran variedad de oferta existente hace difcil
la entrada a nuevos competidores en el mercado.
En cuanto a la confeccin infantil, a pesar de los problemas ya mencionados, el
consumidor japons busca un producto con la mejor relacin calidad-precio, factor que
favorece notablemente a las marcas textiles espaolas. Adicionalmente, en este sector
concreto hay poca innovacin, por lo que esto hace que las tendencias en moda infantil
vengan de Europa y Estados Unidos, presentadas estas en la feria Playtime Tokyo.
La situacin econmica, sin embargo, tambin ha favorecido a segundas marcas que
ofrecen productos parecidos a precios ms bajos, lo que supone un filn para
empresas extranjeras.
8. Tendencia en la distribucin de la renta disponible.
La siguiente tabla muestra la evolucin que ha sufrido el gasto domstico entre
2007 y 2011.

Los salarios se han reducido en un 4%, lo cual afecta directamente al consumo.

La principal causa de esta bajada es la proliferacin de los trabajos temporales, sobre
todo entre los ms jvenes. No afecta a las familias ya establecidas. Se ha observado
un 4,52% menos de consumo general, mientras que en el caso de la vestimenta y el

calzado, esa reduccin es del 11,75% e valor en cinco aos. Mientras que en 2007 se
dedicaba el 4,59% de los gastos de consumo a la moda, ahora slo se reserva el
4,24%.
Cabe destacar que cualquier producto comercializado en Japn est sujeto al
denominado impuesto sobre las ventas, el cual equivale a un 5% del valor CIF y es de
aplicacin tanto para cualquier tipo de producto importado como para la produccin
nacional.
9. Produccin local
En cuanto a la produccin local, esta ha sufrido una acusada cada desde que
comenz la deslocalizacin del sector. En 2011 la produccin nacional de confeccin
textil acumul una disminucin consecutiva en los ltimos 5 aos por encima del 34%
para todas las categoras, y de ms del 40% en el caso de la ropa interior.

Junto a esto, la produccin local se ha visto afectada tambin por el aumento de

la competencia exterior. Las empresas productoras de confeccin textil de Japn
suelen estar diversificadas verticalmente, englobando tambin la distribucin mayorista.
Es tambin una prctica comn llegar a acuerdos con minoristas para establecer

directrices en cuanto a marketing y distribucin. En concreto, los grandes productores

han elaborado un sistema de respuesta rpida (Quick Response) que les permite
adaptar sus productos a los cambios en las necesidades de los consumidores con la
mayor brevedad posible y esto les dota de flexibilidad, mejorando as sus ventas. Bajo
este sistema de respuesta rpida, los fabricantes y los distribuidores intercambian con
frecuencia informacin de marketing para asegurarse de que la demanda de los
consumidores se satisface de una manera rpida.
Las mayores empresas productoras japonesas de confeccin textil estn
lideradas por Onward Kashiyama (Tokio). Es el mayor productor de trajes para
caballero aunque tambin realiza ropa para seora y nio. Comercializa tanto marca
propia como los productos de diseadores como Michael Kors, Calvin Klein, Jean Paul
Gaultier o Paul Smith. Le sigue Sanyo Shokai Co Ltd, que fabrica y comercializa ropa
femenina, masculina e infantil bajo acuerdos de licencia y, por ltimo, World Co. Ltd.
(Kobe) que empez como gran mayorista de confeccin en punto y expandi su
negocio a la fabricacin de ropa. Tambin cabe mencionar Uniqlo, que disea sus
productos en su estudio japons, se provee despus de aproximadamente 60
empresas fabricantes chinas y comercializa esos productos bajo marca propia.
10. Posicionamiento de Espaa y sus competidores
El mercado japons es conocido por ser especialmente competitivo. Hay mucha
informacin a disposicin de todos los participantes del sector lo que crea un sistema
de importacin particular, que se caracteriza por un ciclo corto en el aprovisionamiento:
Los pedidos se realizan en lotes pequeos debido a la fuerte diversificacin en el
consumo. Varios tipos de establecimientos, en especial los denominadas select
shops, adquieren prendas sueltas de colecciones de diferentes empresas con el
objetivo de configurar un concepto de tienda nico y propio. Esto es tambin posible
por la vasta disponibilidad de vestimenta. En consecuencia, el cliente final est tambin
muy informado y hace valer sus preferencias de calidad.

Las marcas europeas son ampliamente conocidas y valoradas en Japn. Las

marcas de lujo europeas estn presentes en todo el pas desde hace mucho tiempo,
con la incorporacin algo ms tarde de empresas americanas, alegando vanguardia y
diseo.
Con relacin a Espaa, hay poco conocimiento por parte de la poblacin
japonesa, aunque hay empresas, como por ejemplo Zara, que cuentan actualmente
con ms de 79 tiendas en Japn. Bershka tiene 6 establecimientos abiertos, Adolfo
Domnguez 22 y Mango dispone de 8. La diseadora Sybilla, con ms de 20 aos de
experiencia en Japn, entr en el pas de la mano de una empresa japonesa y hoy
dispone de puntos de ventas en varias ciudades del pas. Su principal lugar de
distribucin son los grandes almacenes. Por otro lado, Desigual, cuenta con 115 puntos
de venta, incluyendo grandes almacenes, a lo largo del pas y acaba de inaugurar sus
oficinas y showroom en Harajuku, el barrio de la moda de vanguardia en Tokio.
Muchos de estos establecimientos se encuentran situados en Shibuya,
Harajuku o en Ginza, algunos de los barrios con mayor densidad de tiendas de este
sector de Tokyo. Para hacernos una mejor idea, a continuacin podemos observar dos
mapas, el primero de Shibuya y el segundo de Harajuku.
Shibuya

Harajuku

Cada azul corresponde a una tienda, entre las que se puede encontrar Gucci,
Dior, Chanel, Louis Vuitton o Comme des Garons entre otros.
Principalmente es la moda femenina la que tiene mejor acogida, aunque cada
vez son ms los hombres que se estn interesando por este sector, ampliando as el
mercado. Una de las tareas que han de afrontar las empresas espaolas del sector de
la moda es un refuerzo de la imagen de marca-pas, mediante la presencia de ms
empresas espaolas en el mercado con visibilidad de su origen. En este sentido, la
presencia de grandes marcas como Zara, Adolfo Domnguez, Miriam Ocriz, Desigual,
Ancar as como el prestigio del calzado espaol, estn favoreciendo la creacin de
una imagen-pas muy positiva.

BIBLIOGRAFA

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