INSTITUTO TECNOLOGICO SUPEIOR DE

RIOVERDE

Diseo de un
producto
TENIS CTHULHU
INGENERIA EN GESTION EMPRESARIAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
ALVAREZ PADRON EDGAR ISAI

TENIS CTHULHU

Diseo
TENIS CTHULHU ser una empresa manufacturera y exportadora de calzado deportivo.

La empresa necesitara instalaciones con ciertas caractersticas necesarias, con

variedad de mquinas y de empleados, pensamos que nuestros productos
rpidamente alcanzaran buena aceptacin, lo cual permitir que nos
adentrarnos con xito en la creciente industria del calzado de nuestra regin.
Para pasar as a comenzar a exportar. Nuestra principal exportacin estar
dirigida hacia Inglaterra.
Nos dedicaremos a la fabricacin de calzado deportivo como empresa
mayorista, logrando introducirnos a este mercado paulatinamente. El trabajo y
la constancia nos han llevaran al xito como una empresa consolidada.
Siempre estaremos en busca de la mejora continua, con propuestas
innovadoras, diferentes y presentando una gran variedad de modelos y estilos
para cubrir las exigencias del cliente.
Variables que influyen para establecer el producto
En cuanto a las variables que pueden afectar al establecer nuestro producto en
el momento de la comercializacin tenemos las siguientes:
No solo se tratara que con la satisfaccin de la demanda al poder adquirir
productos o servicios en un determinado momento y en cantidades
mayoritarias, con calidad, y un precio que puedan tener acceso a los
productos.
En los canales de comercializacin, veremos que se obtiene al final a quien
obtiene el beneficio en una generacin de utilidades en la forma en que ya
puede tener un nivel econmico a un nivel, en un tiempo determinado.
La comercializacin se tiene que adaptar al usuario ya que la entrega de las
mercancas que se destinan a las empresas debe de llegar en un tiempo
estimado as obteniendo los factores de comercializacin.

En el micro entorno veremos las capacidades que puede detener o facilitar una
innovacin en la empresa analizando unas caractersticas con
comportamientos relacionados, al carcter microeconmico, y van generando
estrategias de comercializacin.
En el macro entorno con participantes y fuerzas cercanas a la empresa que nos sirven como apoyo
para el aumento de la capacidad para la satisfaccin del cliente. Este es un factor externo el cual
segmentaremos de la siguiente manera:
Proveedores, Canales de distribucin, Pblicos y la Competencia;
Primeramente indicamos uno de los factores que tiene importancia es el de los proveedores ya
que estos son un grupos o individuos que proporcionan los recursos necesario (las materias
primas) para que las empresa produzcan los bienes y servicios logrando el resultado deseado.
Uno de los factores que puede influir es el canal de distribucin a que se debe de adquirir un
excelente medio de transporte para tener una eficiencia conspicua y que los productos lleguen a
tiempo a su destino y consiguiendo que una excelente comercializacin del producto.
El pblico puede ser cualquier grupo con inters real en la empresa, que ayuda a logar el objetivo
deseado, algunos ejemplos de los pblicos son los bancos (puede ayudar a la organizacin, en la
compra de maquinaria, pagos de nmina, entre otros);
La competencia puede ser un factor negativo que influye en la corporacin en luchar por el
posicionamiento de mercado.
Y en el microambiente existen fuerzas sociales que influyen tanto en el ambiente como en la
capacidad de una empresa. Los cuales pueden ser:
El medio poltico-legal, el medio econmico, medio cultural, medio tecnolgico y medio geogrfico.
En el medio poltico-legal son las leyes y agencias gubernamentales que tercian diversas
compaas o individuos de sociedades determinadas, que los regulan o promueven. Este puede
ser un problema para las empresas en el cual existen distintos porcentajes de impuestos a pagar o
impuestos de los distintos pases, esto provoca que el producto tiende a incrementa su precio y el
consumidor atendra que pagar ms dinero por el producto que va a consumir;
En el medio econmico se analiza algunos elementos que afectara a la compra del consumidor los
cuales son los indicadores econmicos que maneja el gobierno como el tipo de cambio, la inflacin,
las tasas de inters, entre otras. Las instituciones y fuerzas que influyen en los valores bsicos,
preferencias y comportamiento de compra en la sociedad como puede ser el medio cultural.

Las Normas Internacionales de Informacin Financiera (NIIF en su sigla en

espaol o IFRS en ingls). Este juego de normas contables emitidas por el
Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB en su sigla inglesa)
tiene una amplia utilizacin en el mundo, con aplicacin en ms de 100 pases,
en la preparacin de los estados financieros, principalmente, de las empresas
de oferta pblica. Tienen un bien ganado prestigio por los siguientes factores:
(i) la demostrada independencia del organismo emisor, (ii) la combinacin de
representatividad de distintas reas del quehacer econmico-financiero y
regulatorio con la representatividad geogrfica en sus cuerpos directivos, y (iii)

un proceso transparente y prolijo de emisin de las normas, que implica recibir

y analizar la opinin de todos los interesados.
Requisitos de exportacin y Normas a Seguir.
Toda corporacin que desee comercializar sus productos en el mercado
internacional debe cumplir con una serie de normas tcnicas y requisitos de
importacin, cuyo propsito es garantizar la calidad de los productos, proteger
la salud humana y el medio ambiente.
Estas reglas y requisitos son diferentes dependiendo del producto y pas
importador. Es por eso que debemos tener en cuenta las normas y requisitos
del pas al que exportaremos los TENIS CTHULHU
Para analizar el mercado de exportacin que el ingreso en un nuevo mercado
sea de inters para la empresa, es importante considerar los costes que dicha
accin va a representar, no solo a corto sino tambin a medio y largo plazo.
Es evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin comercial es
necesario encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan
minimizar los costes citados.
La identificacin de los mercados con dichas caractersticas pasa por cuatro
etapas diferentes:
Identificacin del mercado con mayor potencial e inters.
Auditora del mercado en gabinete.
Auditora del mercado sobre el terreno.
Intentar vender o al menos aproximarnos primero a travs de internet y
mercados piloto.
Algunas de las normas son, en nuestro caso:
Internacionalmente: Las normas ISO.
Estas normas internacionales se aplican a todos los pases que participan en el comercio
mundial y se basan en los acuerdos que la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) ha
negociado y firmado con la mayora de pases.
Estrategias para el precio del producto
La comercializacin tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar
estrategias comerciales rentables.

Se especifican en el mercado meta y una mezcla comercial, en el mercado

meta se crean un grupo homogneo de clientes a los que se deben atraer. En

la mezcla comercial son variables controladas en la empresa para satisfacer a

los consumidores.
En la comercializacin por metas es una mezcla comercial para poder
satisfacer las necesidades de los consumidores, estas estrategias pueden
satisfacer a grandes mercados y ganancias. Se pueden tener grupos para las
variables de la mezcla comercial, las cuales son plaza en alcanzar las metas del
producto adecuado en la plaza del mercado meta, todo producto comprender
un bien fsico, tambin se debe de abordar en la distribucin del producto
transportes, las promociones de los productos en el mercado es la informacin
y la venta al cliente esto se refiere la venta personal que es la comunicacin de
los vendedores y clientes o las ventas masiva que es una comunicacin en la
cantidad de los clientes al mismo tiempo.
El precio debe ser el indicado para que sea accesible a los consumidores, pero
tambin tomar en cuenta a la competencia que est en el mercado.
Para lograr mayores resultados con la menor inversin y esfuerzo, realizando
actividades diversas, dentro de las cuales podemos mencionar las siguientes:
1. Conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes.
2. Identificar los segmentos de mercado, en base a posibles compradores y
prescriptores en base a sus gustos.
3. Valorar el potencial de esos segmentos en base a la necesidad de colmar ese
deseo.
4. Definir al comprador
5. Orientar la empresa a oportunidades de mercado, desarrollando un plan de
marketing peridico con objetivos de posicionamiento alcanzados.
El comercio se da cuando se obtiene satisfaccin, tanto por lo que se recibe
como por lo que se entrega, a un precio igual o menor del total de satisfaccin
que se obtiene, sin olvidar el buen servicio en la venta, que motivara al
comprador a satisfacer su necesidad consiguiendo el producto.
De esta manera se pone en prctica las variables del marketing que son:
Producto, Precio, Promocin y Punto de Venta o Distribucin.
Producto.
Nace con una necesidad no satisfecha, la cual responde a esfuerzos por crear
lo que el comprador espera, puede darse con una novedad o mejoras a
productos ya creados, innovndolos o recrendolos. Lo que da como resultado
satisfaccin en el cliente que reemplaza productos existentes con mejores

productos que llenan sus expectativas a un mejor precio, generando ventajas

competitivas.
Precio.
Este elemento influye en el consumidor para que se realice el intercambio,
generando ingresos en base a anlisis de precios y trminos de pago, para
hacer ms competitiva a la empresa con precios de mercado que cubran la
inversin realizada.
Promocin.
Se llevan a cabo las actividades que se tienen para dar a conocer el producto y
aumentar las ventas, puede darse a travs de los medios de comunicacin, o
fuentes a las que los consumidores se acerquen frecuentemente para
satisfacer sus necesidades, haciendo una oferta definitiva para la toma de una
decisin por parte del consumidor.
Punto de Venta o Distribucin.
Aqu se analizaran los canales de distribucin del producto desde su fabricacin
hasta su consumo, ya que mientras ms largo sea el canal de distribucin se
cubrir ms mercado, con ms nmero de intermediarios, quienes sern los
encargados de asegurar la entrega del producto en un tiempo y lugar preciso
reduciendo la distancia entre el comprador y el vendedor.
Publicidad
El patrocinio deportivo
Patrocinaremos a eventos deportivos (torneos de futbol, atletismo, beisbol,
entre otros) de la regin en la que se encontrara nuestra empresa TENIS
CTHULHU como empresa entendemos que los patrocinios configuran un gran
escaparate en el que nuestro nombre y logotipo aparecern y sern dados a
conocer a las personas que despus se podrn convertir en posibles clientes.
Tambin buscaremos poder patrocinar por medio de un contrato econmico
para usar la imagen de algn atleta que sea un especialista en pruebas de
velocidad y pueda ser dolo o por lo menos admirado por algunos en Inglaterra
obteniendo un beneficio mutuo: TENIS CTHULHU le ayudara a el
econmicamente, y el ayudara a nuestra empresa a darnos a conocer
mediante los beneficios que obtendremos con su imagen.
Canal de distribucin
En TENIS PUAJ estaremos distribuyendo nuestro producto hacia Inglaterra;
nuestra empresa necesitara un intermediario para que nuestro producto llegue
a nuestro cliente final.

La importancia de los intermediarios para nuestra empresa es como hacen

llegar los productos a los clientes finales. En TENNIS CTHULHU por lo
consiguiente tenemos una serie de productos de pre y post venta, lo cual
depende de nuestro canal de distribucin.
Seremos un distribuidor intensivo porque facilita al cliente comprar su producto
en un punto de compra cercano.
Nuestro producto esencial es visto por el consumidor bajo el prisma de
comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer deporte, producto que
presta y asegura un rendimiento ptimo para ciertas disciplinas deportivas y un
medio para adquirir cierto status representando por la moda, vanguardia y
conductas propias de algn deportista.
Como producto encontramos ciertas caractersticas adecuadas para la
diversidad de los deportes.
Contaremos con una logstica establecida por un proceso el cual se resume
por: recepcin, almacenaje, recoleccin, reposicin, conteos y ajustes,
inventarios, embalaje, carga, movimientos y despacho; con lo cual podremos
obtener 3 beneficios principales:
Mejorar nuestros costos.
Ahorrar en materia prima.
Dinero.

La fuerte competencia y rivalidad en estos tiempos obligan a las empresas de

la industria de tenis deportivos a destinar gran parte de sus recursos a mejorar
las estrategias del Mix de Mercadotecnia y es evidente que nuestra la empresa
TENIS PUAJ con una buena lnea de productos no nos excluiremos de esta
tendencia dinmica.