Anlisis FODA Nestl

Fortalezas
-

Producto con una amplia cartera de marcas.

Canales de distribucin nacionales e internacionales bien

definidos.
Capacidad de descubrir nuevos mercados.

Oportunidades
-

Elaborar productos acordes a las necesidades de los

consumidores, satisfaciendo los gustos y preferencias de los

mismos.
Conseguir mejoras tecnolgicas.
Alcanzar precios ms bajos del mercado.

Debilidades
-

Adquisicin de la leche.
Entorno Natural.
Escasa aplicacin de la RSE.

Amenazas
-

Crecimiento de las marcas blancas

Aumento de los costos de produccin.
Contrabando

Justificacin de anlisis FODA

Fortalezas
-

Producto con una amplia cartera de marcas

La marca Nestl contiene ms de cincuenta productos diferentes.
A continuacin describiremos las lneas de productos por categora
Aguas embotelladas

Alimentacin animal

 Alimentacin infantil

Cereales

Caf y bebidas

Chocolates

 Culinarios

Helados

Lcteos

Nestl cuenta con una cartera de productos consistente, ya que a

pesar

de

tener

varias

lneas

de

productos

todas

estn

relacionadas. Todas ellas son de alimentacin y se distribuyen en

los mismos canales y adems cuentan con los mismos medios de
comunicacin.
Nestl dispone de una estrategia de marcas individuales apoyadas
en el nombre de la empresa ya que en todos los envases de sus
productos aparece el mismo logotipo Nestl, as consigue
introducir los productos en el mercado con una mayor facilidad

dado el prestigio y la confianza que los consumidores tienen de la

-

marca.
Canales de distribucin nacionales e internacionales bien
definidos.
Nestl es un mayorista comercial que acta por su cuenta,
asumiendo la propiedad de los bienes distribuidos en el canal de
distribucin.
Nestl sigue una modalidad de distribucin intensiva puesto que
est presente en la mayora de los comercios existentes, lo que
nos indica que quiere llegar a todo el mercado potencial. Adems
Nestl es adquirido con frecuencia por los consumidores, ya que
sus productos son de consumo diario y su compra supone un

esfuerzo mnimo.
Capacidad de descubrir nuevos mercados
Este ha sido el caso de Sveltesse ms Fitness ms Eko, que
responden a la creciente demanda de productos sanos. Estas tres
marcas se lanzaron para responder a la necesidad de tres
segmentos muy concretos. Las lanz apoyndose en unas macro
campaas de televisin, que junto a la alta disponibilidad en
tiendas de alimentacin, lograron unas cifras de venta y
penetracin espectaculares.

Oportunidades
-

Elaborar productos acordes a las necesidades de los

consumidores, satisfaciendo los gustos y preferencias de
los mismos.
Nestl procura adaptar sus productos a las necesidades y gustos
de una sociedad en continua evolucin, prueba de ello es que cada

ao introduce en el mercado ms de cien novedades.

Conseguir mejoras tecnolgicas

Nestl se encuentra siempre en constante innovacin en sus

sistemas de produccin, administracin, direccin y control de sus
actividades diarias, una actitud razonable debido a que produce
alimentos, muchos de primera necesidad como la leche, y que
mientras ms rpido, efectivo y de calidad sean sus productos
mayor ser el apoyo, la satisfaccin y la participacin del gran
-

nmero de consumidores que posee en la actualidad.

Alcanzar precios ms bajos del mercado.
Nestl tiene precios que suelen ser ms altos que los de su
competencia dado que es una compaa con una imagen popular y
una gran tradicin, gracias a la confianza depositada por los
consumidores en sus productos, pero si alcanzara precios ms
bajos obtendra mayores consumidores en el mercado.

Debilidades
-

Adquisicin de la leche
La leche es la principal materia prima de Nestl, lo cual podra
convertirse en una desventaja competitiva al no integrarla
verticalmente en su proceso productivo con el que obtendra una

mayor rentabilidad.
Entorno natural
Es importante que Nestl con los medios que posee y los recursos
naturales propios de nuestro pas, pueda creas tcnicas adecuadas
de empaquetado de los productos que produce y a travs de sus
campaas publicitarias tomar en cuenta que los consumidores
consideran la ecologa como parte fundamental y es una manera
de dar ejemplo a quienes consumen los productos Nestl en

nuestro pas y a nivel mundial.

Escasa aplicacin de la RSE
La compaa ha anunciado y est involucrada en muchos
programas que tienen como objetivo hacer que la empresa ms
respetuosa del medio ambiente y la mejora de las condiciones
laborales de sus proveedores. Sin embargo, Nestl recibe gran
crtica en la eficacia de sus programas.

Amenazas
-

Crecimiento de las marcas blancas

Ante la virulenta competencia de las marcas blancas, Nestl ha
optado por lanzar gamas especficas con una oferta bsica y
precios ms reducidos. La estrategia es clara: ante una diferencia
de precio que en algunas categoras puede alcanzar el 50% entre
la marca Nestl y la del distribuidor, el grupo suizo sita su nueva
oferta con un coste un 25% por debajo de sus propias gamas

tradicionales.
Aumento de los costos de produccin.
Estas se deben a las polticas econmicas y cambiarias poco
estables. Al aumentar los costos de produccin la empresa est
obligada a aumentar los precios de sus productos para compensar

el incremento de los costos de produccin.

Contrabando
La empresa Nestl se preocupa mucho para luchar contra el
contrabando, est comprometida con las acciones para erradicar
el contrabando, el cual perjudica a la empresa, gobierno y sobre
todo a la seguridad alimentaria del consumidor. El contrabando
afecta bastante a Nestl porque no puede competir con los precios
de estos productos.

Escenario emergente

POTENCIALIDADES

DESAFIOS

30
100=29,41
102

21
100=20,59
102

RIESGOS

LIMITACIONES

28
100=27,45
102

23
100=22,55
102

Diagnostico
De acuerdo a los porcentajes obtenidos, la empresa Nestl esta prepara:
Fuerte y con oportunidades de desarrollo.
Est en una posicin ideal y de gran expectativa. Las fortalezas
predominan sobre las debilidades, no necesariamente en cantidad sino
en calidad.