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Qu tan determinante es evaluar las cinco fuerzas competitivas del

Modelo de Porter, al momento de elegir una estrategia?
Cinco Fuerzas de Michael Porter

Amenaza de nuevos competidores.

Poder de negocio de los Proveedores.
La amenaza de productos y servicios sustitutos.
Poder de negociacin de los clientes.
Rivalidad entre competidores.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento

no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
2. Poder de negociacin de los proveedores: Un mercado o segmento del
mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados
gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido (con el agravante de si los insumos que suministran
no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo). Tampoco si el proveedor
decide estratgicamente integrarse hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los
canales de distribucin o lugares donde se distribuye un producto.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no
es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales, se encuentran
en un estado ms avanzado tecnolgicamente, o pueden penetrar a precios
ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin.
4. Poder de negociacin de los clientes: Un mercado o segmento no ser
atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene
muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo
que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor.
Las crecientes exigencias de grandes compradores estn enfocadas en la
reduccin de precios, mayor calidad y mejor servicio, por lo tanto, una
corporacin ver afectados sus mrgenes de utilidad. La situacin empeorara
si los compradores deciden integrarse hacia atrs y, por ejemplo, adquieren a
sus proveedores o producen sus propios insumos.
5. Rivalidad entre los competidores: para una corporacin ser ms difcil
competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar enfrentado guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

El Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter al evaluar todas estas fuerzas
se puede notar que es una sola estrategia pero cada una tiene distintas
funciones que recaen a la quinta fuerza que es la Rivalidad entre competidores
ya que las primeras cuatro son base fundamental de la quinta fuerza.
Cuando se utiliza el modelo de las cinco fuerzas al momento de elegir una
estrategia:
Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a sus
rivales.
Cuando se desea entender mejor la dinmica que influye en su industria
y cul es su posicin en ella.
Cuando analiza su posicin estratgica y busca iniciativas que le agan
mejorar.
Cuando se desea encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o
se busca cambiarlas a nuestro favor.