El arrendamiento financiero o leasing

INTRODUCCIN:
El arrendamiento financiero tambien conocido como leasing es un contrato mediante el cual
la arrendadora se compromete a otorgar el uso o goce temporal de un bien al arrendatario, ya
sea persona fsica o moral, obligndose este ltimo a pagar una renta peridica que cubra el
valor original del bien, ms la carga financiera, y los gastos adicionales que contemple el
contrato.

ARRENDAMIENTO FINANCIERO O LEASING

DEFINICIN:
Se entiende por arrendamiento financiero, el contrato mediante el cual el arrendador concede
el uso y goce de determinados bienes, muebles e inmuebles, por un plazo de cumplimiento
forzoso al arrendatario, obligndose ste ltimo a pagar un canon de arrendamiento y otros
costos establecidos por el arrendador. Al final del plazo estipulado el arrendatario tendr la
opcin de comprar el bien a un precio predefinido, devolverlo o prorrogar el plazo del contrato
por periodos ulteriores.

ELEMENTOS:
a. Elementos personales:
1. Proveedor: La persona natural o jurdica, salvadorea o extranjera que transfiere al
arrendador la propiedad del bien objeto del contrato. El proveedor puede ser una persona que
se dedica habitual o profesionalmente a la venta de bienes, o una persona que
ocasionalmente enajena un bien o el mismo arrendador, es decir El dador o proveedor debe
ser una entidad financiera o una sociedad que tenga por objeto operaciones financieras.
2. Arrendador: La persona natural o jurdica que entrega bienes en arrendamiento financiero
a uno o ms arrendatarios.
3. Arrendatario: La persona natural o jurdica, nacional o extranjera que al celebrar contrato
de arrendamiento financiero, obtiene derecho al uso, goce y explotacin econmica del bien,
en los trminos y condiciones contractuales respectivos.
b. Elementos esenciales:
1. La cosa, el bien o bienes: Se refiere al bien que se dar en arrendamiento.
2. El precio: Que sea determinable al hacerse exigible.
3. El tiempo: En el arrendamiento, como lo indica su carcter temporal en la definicin, el
tiempo es un elemento esencial.
C. Elementos de validez:

1. Capacidad de goce y de ejercicio

2. Ausencia de vicios del consentimiento.
OBLIGACIONES:
Obligaciones del Proveedor
Son obligaciones del Proveedor:
a) Entregar el bien objeto en arrendamiento financiero al arrendatario cuando el arrendador lo
autorice;
b) Asegurar que los bienes por arrendar se encuentren libres de todo gravamen, en buen
funcionamiento y sin vicios ocultos.
c) Responder por los reclamos cubiertos por las garantas de los bienes en arrendamiento.
d) Cumplir con las leyes de proteccin al consumidor; y
e) Otras que se pacten entre las partes.
Obligaciones del Arrendador
El Arrendador que celebre contrato de arrendamiento financiero queda obligado a:
a) Pagar al proveedor oportunamente el precio acordado del bien;
b) Mantener los bienes arrendados, libres de embargos durante la vigencia del contrato, para
asegurar la tranquila tenencia, uso y goce del bien por el Arrendatario.
c) El saneamiento por eviccin; y
d) Las dems obligaciones estipuladas libremente entre las partes y las sealadas en la
presente Ley.
El Arrendador, previo acuerdo de las partes, podr ceder al Arrendatario todos los derechos y
acciones que en este sentido tenga contra el Proveedor.
En los casos en que el Arrendador sea tambin Proveedor, le sern aplicables, adems, las
obligaciones que estipula el Artculo cuarto de la presente Ley.
Obligaciones del Arrendatario
El Arrendatario se obliga, durante la vigencia del contrato de arrendamiento financiero, a:
a) Pagar las rentas o cnones en el plazo estipulado en el contrato;
b) Asumir los riesgos y beneficios asociados con la naturaleza puramente fsica y econmica
del bien;

c) Responder, civil y penalmente, por el uso del bien arrendado;

d) Respetar el derecho de propiedad de los bienes y hacerlo valer frente a terceros. Por lo
tanto, en los eventos de quiebra, concurso de acreedores, o reestructuracin forzosa de
obligaciones, los bienes en arrendamiento financiero que explote el Arrendatario, no formarn
parte de su masa de bienes y estarn excluidos de la misma para los efectos de ley; y
e) Las dems obligaciones estipuladas libremente entre las partes y las sealadas en la
presente ley.

EXISTEN VARIAS CLASES DE ARRENDAMIENTO:

A. Arrendamiento Financiero.
El arrendamiento financiero es aquel mediante el cual una empresa (arrendadora financiera),
se obliga a comprar un bien para conceder el uso de ste a un cliente (arrendatario), durante
un plazo forzoso, el arrendatario a su vez se obliga a pagar una renta, que se puede fijar
desde un principio entre las partes, siempre y cuando sta sea suficiente para cubrir el valor
de adquisicin del bien, y en su caso los gastos accesorios aplicables.
Al trmino de la relacin contractual, el arrendatario puede optar por comprar el activo a un
precio inferior al del mercado, mismo que se puede fijar desde el inicio del contrato, prolongar
el plazo del contrato a rentas inferiores a las anteriores o bien participar con la arrendadora de
la venta del bien a un tercero.
B. Arrendamiento Puro.
Sigue los principios bsicos del arrendamiento financiero con la salvedad de que otorga la
posesin, pero no establece un mecanismo para otorgar la propiedad. En esta modalidad del
arrendamiento, el arrendatario no tiene la opcin de comprar el bien al trmino del contrato,
por lo que la arrendadora le dar aviso de la terminacin del contrato, en dicha notificacin, se
establecer el valor de mercado del bien, ello a efecto de que en su caso, el arrendatario
manifieste su deseo de adquirir el bien al valor indicado.
En caso de que el arrendatario no compre el bien, la arrendadora podr venderlo a un tercero
a valor de mercado o darlo a un tercero en arrendamiento puro o financiero, sin que stas se
consideren opciones terminales.
C. Sale & Lease back.
Consiste en la venta de un bien propiedad del arrendatario a una arrendadora financiera y
sta a su vez posteriormente se lo arrienda al arrendatario.
Ello mejora las condiciones de liquidez de este ltimo, ya que le permite disfrutar de los
servicios del bien a cambio de pagos sucesivos por el mismo durante la vigencia del contrato
en incluso haber recibido una suma de dinero por el mismo bien al haberlo vendido. Se deber
consultar con cada arrendadora, cuales son los bienes susceptibles de este tipo de
financiamiento.
En trminos contables el leasing representa un gasto por lo cual en varios lugares del mundo
puede deducirse de sus ingresos con el consecuente alivio fiscal.

FORMALIZACIN DEL CONTRATO

El contrato de arrendamiento financiero deber constar por escrito, ya sea en escritura pblica
o en documento privado autenticado. Para que dicho contrato sea oponible ante terceros,
deber inscribirse en el Registro de Comercio, siendo los costos y derechos que cause dicho
registro, por cuenta del Arrendatario, salvo pacto expreso en contrario.

FORMAS DE TERMINACIN
Al trmino del contrato, el arrendador puede decidir entre las siguientes opciones:
1. Ejercer la opcin de compra. Pagando por el bien un porcentaje del valor original, que
desde el inicio se puede convenir, siempre y cuando la cantidad que resulte sea inferior al
valor del mercado del bien, al momento de ejercerla.
2. Participar en el producto de la venta del bien arrendado. La Arrendadora pondr a la venta
el bien objeto del arrendamiento y le entregar al arrendatario un porcentaje (que fijarn las
partes de comn acuerdo) de la cantidad que se obtenga.
3. Renovar el contrato con un monto menor de rentas. Es decir, prolongar el tiempo del
contrato, disminuyendo el importe de las rentas que hasta esa fecha el arrendador vena
pagando.

PROHIBICIONES
Los Arrendatarios no podrn transferir ni transmitir los bienes amparados al contrato de
arrendamiento financiero, ni perfeccionar garantas reales sobre ellos por obligaciones
contradas, ni incluirlos dentro de la masa de bienes en eventos de insolvencia, quiebra,
disolucin, liquidacin o proceso de reorganizacin de obligaciones. El Arrendador podr
obtener la indemnizacin de los perjuicios que le causen dichos actos o acciones de terceros,
sin perjuicio de las sanciones penales a que haya lugar.

RENTAS Y PLAZOS CONTRACTUALES

El plazo contractual es un derecho del Arrendador, el cual no podr ser modificado sin que
medie su aceptacin y la compensacin plena de los perjuicios que le cause dicha
modificacin. Para todos los efectos legales, se presume que el Arrendador sufre, por causa
de la modificacin del plazo contractual, perjuicios por valor de las sumas de dinero que
hubiere recibido de haberse mantenido en vigencia el contrato, los cuales podrn estimarse
contractualmente.
La obligacin del Arrendatario a pagar las rentas o cnones derivados de todo contrato de
arrendamiento financiero, es incondicional y, por lo tanto, se hace exigible en todo evento, sea
que el Arrendatario est o no explotando el bien, en razn de que los riesgos de la explotacin
del bien corren ntegra y exclusivamente por cuenta de ste.
Lo anterior no se aplicar cuando las causas de la no utilizacin o explotacin del bien
arrendado sean imputables al Arrendador.

SEGUROS

Las partes podrn acordar los riesgos asegurables, conforme a la naturaleza de los bienes.
Todos los riesgos asegurados y no asegurados corren por cuenta del Arrendatario.
El beneficiario de la pliza de seguro ser el Arrendador; y el Arrendatario ser responsable
por cualquier deducible o monto que la liquidacin no cubra. Cualquier excedente que
resultare de una liquidacin, despus de cubrir todos los costos y gastos del Arrendador as
como de las obligaciones del contrato, se reintegrar al Arrendatario.

TRIBUTACIONES
Todos los tributos, impuestos, tasas, multas, sanciones, infracciones o penalizaciones que
graven la tenencia, posesin, explotacin o circulacin de los bienes dados en arrendamiento
sern cubiertos por el Arrendatario.

INEMBARGABILIDAD
Cualquier controversia sobre la pretensin de incorporar a la masa de la quiebra o de la
liquidacin de un Arrendatario, bienes en arrendamiento, deber resolverse reconociendo el
derecho exclusivo de propiedad del Arrendador y negando toda pretensin a incorporar tales
bienes dentro de la masa de la quiebra o liquidacin del Arrendatario. Por su parte, el
Arrendador en caso de quiebra no podr incorporar en su masa de bienes aquellos otorgados
en arrendamiento.

lianza estratgica (negocios)

Una alianza estratgica es un acuerdo realizado por dos o ms partes para alcanzar un
conjunto de objetivos deseados por cada parte independientemente. Esta forma de
cooperacin se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y el crecimiento orgnico. Las
alianzas estratgicas ocurren cuando dos o ms organizaciones se unen para conseguir
beneficios mutuos.
Los socios pueden aportar a la alianza estratgica con recursos tales como productos, medios
de distribucin, procesos de manufactura, recaudacin de fondos para proyectos futuros,
capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual. La alianza es una cooperacin o
colaboracin la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los socios
espera que los resultados obtenidos, sean mejores que los resultados alcanzados por s
mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de tecnologa, especializacin
econmica,1 gastos y riesgos compartidos.

Definiciones y discusiones[editar]
Hay muchas maneras de definir una alianza estratgica. Varias de las definiciones que
existen, enfatizan el hecho de que los socios no crean una nueva organizacin. Esto excluye
formaciones legales como las empresas conjuntas del campo de las alianzas estratgicas.
Otros ven a las empresas conjuntas como posibles manifestaciones de Alianzas estratgicas.

Objetivos de las alianzas estratgicas[editar]

Soluciones todo en uno

Flexibilidad

Adquisicin de nuevos clientes

Aumenta fortalezas, disminuye debilidades

Acceso a nuevos mercados y tecnologas

Riesgos compartidos

Joint Venture

Empresa conjunta
Una empresa conjunta, alianza estratgica o alianza comercial (en ingls joint venture) es
un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre dos o ms personas
(normalmente personas jurdicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qu constituir
una compaa o entidad legal separada. La joint venture tambin es conocida como riesgo
compartido donde dos o ms empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un
producto tomando en cuenta las mejores tcticas de mercado. Cabe mencionar que estas
mantienen su autonoma, y estratgicamente son utilizadas para crear una nueva marca o
nueva entidad. El objetivo de una empresa conjunta puede ser muy variado, desde la
produccin de bienes o la prestacin de servicios hasta la bsqueda de nuevos mercados o el
apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrolla durante un
tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios econmicos para su desarrollo.
Para la consecucin del objetivo comn, dos o ms empresas se ponen de acuerdo en hacer
aportaciones de diversa ndole a ese negocio comn. La aportacin puede consistir en materia
prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribucin,
personal, financiamiento o productos. En otras palabras, se intercambia: capital, recursos o el
simple know-how (saber cmo). Dicha alianza no implicar la prdida de la identidad e
individualidad como persona jurdica.

Caractersticas[editar]
La idea base de formar una joint venture es el unir conocimiento, aptitudes y recursos,
compartiendo a su vez las ganancias y los riesgos.

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar
un contrato de colaboracin, constituir una UTE (reconocidas por el Derecho
espaol4 y argentino) o incluso una sociedad participada por ambas.
Este tipo de asociaciones suelen establecerse a mediano o largo plazo, toda vez que los
objetivos que buscan no son sencillos de alcanzar y requieren mucha planeacin y ejecucin,
por lo que hacerlo a corto plazo representara demasiados costos y las pocas probabilidades
de su realizacin.
Es caracterstica distintiva de una joint venture el que sus integrantes (denominados venturers)
mantienen su identidad e independencia para con ella, as como para con los
dems venturers, no existe ni fusin ni absorcin para implementarla, salvo que ese haya sido
uno de los compromisos conjuntos pactados entre las partes. La joint venture tambin puede
darse en el caso de que los venturers se unan solo para la creacin de un nuevo producto o la
agilizacin de una lnea de ensamblaje.
La diferencia entre una joint venture y una fusin es que en el caso de la joint venture, las
empresas A y B se juntan para crear una empresa C; existen ahora tres empresas; a este
fenmeno se le identifica como una joint venture corporativa o incorporada. En cambio, en una
fusin (merger, en ingls), la empresa A (fusionada) se fusiona con la empresa B (fusionante);
existe, a partir de entonces, solamente la empresa fusionada.5
En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de
manera independiente. La empresa conjunta supone un negocio ms, esta vez con un socio,
cuyos beneficios o prdidas reportarn en la cuenta de resultados de cada uno en funcin de
la forma jurdica con la que se haya estructurado la propia empresa conjunta.
Se debe aclarar si una joint venture implica solamente la sociedad estratgica entre empresas
de generacin privada o si el concepto puede aplicarse a empresas privadas en conjunto con
organizaciones de la administracin pblica de orden nacional, provincial o municipal. Si esto
es posible, la integracin de capitales privados con inversin pblica acarreara beneficios de
caractersticas imponderables para los estados, especialmente cuando estas acciones
conjuntas tengan lugar en el rea de las ciencia y la tecnologa.

Consorcio
Consorcio es un trmino que admite varias definiciones. Por un lado, un consorcio es
una asociacin econmica en la que una serie de empresas buscan desarrollar una actividad
conjunta mediante la creacin de una nueva sociedad. Generalmente se da cuando en

un mercado con barreras de entrada varias empresas deciden formar una nica entidad con el
fin de elevar su poder monopolista.
Tambin se denomina consorcio al acuerdo por el cual los accionistas de empresas
independientes acceden a entregar el control de sus acciones a cambio de certificados de
consorcio que les dan derecho de participar en las ganancias comunes de dicho consorcio.
Los participantes en el consorcio se denominan concordados. Un ejemplos de consorcios son
el W3C,Airbus (al momento de crearse en 1970) y en cierta forma el European Southern
Observatory (ESO).
Por otra parte, en Derecho administrativo un consorcio es una organizacin de derecho
pblico entre una o ms entidades pblicas -Administracin- y uno o ms sujetos u
organizaciones de Derecho Privado
Un consorcio tambin se define como la asociacin de los individuos y/o personas jurdicas
en un grupo, patrocinado por una empresa administradora, con el fin de proporcionar a sus
miembros la adquisicin de bienes a travs de la autofinanciacin. Para las personas el
objetivo es conseguir un bien administradas por una institucin que se encarga de los sorteos
con la posibilidad de destinar libremente esos ahorros, para cualquier objetivo, segn los
distintos proyectos de las personas.

I. CONCEPTO
El contrato "llave en mano" o "turnkey contract" es aquel en que el contratista se obliga frente al cliente o
contratante, a cambio de un precio, generalmente alzado, a concebir, construir y poner en funcionamiento una
obra determinada que l mismo previamente ha proyectado. En este tipo de contrato el nfasis ha de ponerse
en la responsabilidad global que asume el contratista frente al cliente.
Otras prestaciones que siempre estn presentes en los contratos "llave en mano", formando parte de la
obligacin global del contratista son: el suministro de materiales y maquinaria; el transporte de los mismos; la
realizacin de las obras civiles; la instalacin y montaje, y la puesta a punto y en funcionamiento de la obra
proyectada. En determinados casos, tambin es posible incluir en este tipo de contrato
otras obligaciones posteriores a la ejecucin de la obra, como la formacin de personal y la asistencia tcnica.
De los distintos mtodos de realizacin de proyectos que han aparecido, principalmente en el mbito
del comercio internacional, como consecuencia de los avances tecnolgicos, el que mejor refleja las
transformaciones experimentadas en este sector es, sin duda el mtodo "llave en mano". Con ste,
desaparece la tradicional relacin tripartita entre cliente (contratante), ingeniero y contratista, para quedar
sustituida por una nica relacin entre cliente-contratista, en la que este ltimo, junto a
sus funciones tradicionales, asume la concepcin del proyecto.
Para evita confusiones hay que aclarar que "llave en mano" es una modalidad de contratacin. Para dilucidar
tal concepto hay que diferenciar entre la clase de contrato, la modalidad de contratacin y la forma de elegir al
contratante. En cuanto al primer punto, el mbito natural de la modalidad de contratacin "llave en mano" es el
contrato de obras, entonces esa ser la clase de contrato: de obra, en oposicin a otras clases como
suministro, servicios, etc. La modalidad podr ser tradicional o "llave en mano"; y en cuanto a la forma de
elegir al contratista sta ser independiente de los factores anteriores, pudiendo usarse la licitacin,
libre gestin, etctera. Con respecto a este ltimo tema hay que considerar que el contrato "llave en mano"
implica especializacin del contratista as como la obligacin de este de entregar un producto terminado. Para
ello asume una obligacin global de realizar todas las prestaciones necesarias, coadyuvantes o
complementarias de la obra a realizar. Lo anterior, en la mayora de los casos puede tener como efecto que
las ofertas tiendan a ser sumamente complejas por lo que se tiende a formas directas de eleccin del
contratista.
II. CLASIFICACIONES
Cuando se utilizan en un mismo proyecto:
Contratos "llave en mano" Mixtos

Cuando una parte del proyecto es tradicional y la otra es llave en mano.

Contratos "llave en mano" parciales

Cuando se contrata de forma tradicional todo el proyecto pero de subcontrata una parte llave en mano.
Contratos semi "llave en mano"

Cuando el contratante celebra varios contratos siendo uno de ellos llave en mano y encarga a este ltimo
contratista la coordinacin de los dems contratos.
Con base en la diferencia de contenidos en la prctica:
Contratos "llave en mano" simples o parciales

Cuando el contratista concibe la obra, suministra bienes de equipo y materiales y pone en funcionamiento la
obra de conformidad a lo estipulado en el contrato mientras que el contratante realiza la instalacin bajo
la supervisin y asistencia del primero.
Contratos "llave en mano" completos o clsicos

Cuando el contratista concibe, construye y pone en funcionamiento del proyecto.

Contratos "llave en mano" amplios
Cuando junto a las prestaciones del clsico el contratista asume otras obligaciones complementarias relativas
a la formacin del personal local o asistencia tcnica para el funcionamiento.
III. CARACTERISTICAS
Los dos rasgos esenciales de los contratos "llave en mano": a) la fusin de las misiones de concepcin y
ejecucin de la obra en una sola persona, y b) la obligacin global asumida por el contratista frente al cliente
de entregar una obra completamente equipada y en perfecto estado de funcionamiento, dotan a estos
contratos de unas caractersticas particulares:
1.

El contrato "llave en mano" a diferencia del contrato tradicional implica la celebracin de un solo y
nico contrato realizado entre el cliente y el contratista. Generalmente, en la seleccin de este tipo
de contratos ejerce una influencia decisiva la tecnologa implicada en el proyecto que se pretende realizar
y que se va a manifestar no slo en los planos y especificaciones tcnicas sino tambin en
los derechos de propiedad industrial implicados en el proceso de produccin y, en determinados casos,
en la formacin de personal y en la asistencia tcnica proporcionada por el contratista.

2.

El hecho de que en los contratos "llave en mano", el contratista asuma la concepcin y la ejecucin
de la obra condiciona no solo el procedimiento de adjudicacin del contrato, generalmente un
procedimiento restringido o negociado, sino tambin la determinacin del objeto y la funcin del cliente
o de su ingeniero.

3.

A diferencia de los contratos tradicionales de construccin, en los contratos "llave en mano" la

elaboracin detallada del proyecto tiene lugar una vez concluido el contrato, circunstancia sta que
justifica conceder al contratista un derecho a introducir modificaciones en sus planos, a su propio
coste y riesgo y siempre que se respeten los parmetros contractuales acordados (calidad,
cantidades de materias primas, rendimientos) sin que sea necesaria a tal efecto la propia aprobacin del
cliente

4.

Esta estructura sobre la que descansa el contrato "llave en mano", y que ha revolucionado
ciertamente la industria de la construccin, implica a su vez una prdida de control sobre el proyecto
por parte del cliente y una reduccin considerable en las funciones del ingeniero que en este tipo
de contratos acta generalmente como representante del cliente, siendo posible incluso en los casos
ms extremos que se prescinda de su participacin.

5.

Finalmente, la obligacin global que se deriva de los contratos "llave en mano" para el contratista
influye de manera decisiva en la determinacin del precio, que no puede ser, ms que un precio alzado.

Uso y Transferencia Tecnolgica

En la conceptualizacin de la transferencia de tecnologa se puede llegar a incluir multitud
de manifestaciones. La transferencia de tecnologa es aquella transmisin de
conocimientos o de informacin tcnica al amparo de alguna relacin comercial.
Como en muchas otras cosas, las manifestaciones de la vida real y de la prctica
comercial de los Estados y de las personas superan los conceptos doctrinales y, sobre
todo, legales.
Un claro ejemplo de esta circunstancia es la transferencia de tecnologa y, evidentemente,
los contratos. La diversidad es tan amplia porque es fcil encontrar en el trfico mercantil
muchas relaciones econmicas internacionales y nacionales que implican algn
intercambio tcnico y de conocimientos.
Es muy habitual encontrar estas manifestaciones en el comercio entre pases
desarrollados y los que estn en vas de desarrollo. Pero no exclusivamente en ese
contexto internacional, sino en todos los mbitos.
En las resoluciones del Tribunal Econmico Administrativo Central de 25 de septiembre de
1991, 23 de julio de 1997 y de 22 de octubre de 1997, se define la tecnologa como: "el
conjunto de conocimientos especficos que permiten la modernizacin de los sistemas
productivos, a travs de la aplicacin del desarrollo cientfico a las actividades agrarias,
industriales y de servicios".
Como vemos, se ha escogido un concepto amplio para que pueda abarcar todas las
manifestaciones de la misma, sobre todo, en un mundo donde estos intercambios cada
vez son ms habituales.
La gran diversidad de manifestaciones de la transferencia de tecnologa se ve complicada
por el hecho frecuente de que esa transferencia venga transmitida en multitud de
contratos mercantiles. La transferencia regulada autnomamente en sus propios contratos
de cesin, de licencia, etc. o como una obligacin accesoria dentro de un contrato
principal de suministro o de franquicia, por ejemplo.
En muchos casos la transferencia del know-how es complementaria o auxiliar a otro tipo
de contratos de mayor envergadura; pensemos en el tpico contrato de construccin de
una fbrica por la modalidad de llave en mano.
ste probablemente llevar anexo un contrato de transferencia de know-how para su
puesta en marcha, el manejo de sus instalaciones y el funcionamiento de los equipos.
Las dos posibles clases de contratos de know-how que podemos encontrar son:

El "know-how" puro: por el que slo se transmiten conocimientos tcnicos.

EL "Know-how" mixto: en el cual, junto con el contrato de transmisin del
derecho a usar una tecnologa, se cede o licencia el derecho a explotar
elementos de propiedad industrial registrada (patentes, marcas, etc.).

Cuando estemos en presencia de un posible contrato que regule cualquier manifestacin

de la transferencia de tecnologa debemos estudiar y plantear con mucho detenimiento la
operacin para calcular todas las consecuencias jurdicas y econmicas.
Resulta evidente que las particularidades de la transmisin de una serie de conocimientos
hacen que sea algo que no admite vuelta atrs en cuanto se ha transferido algn
conocimiento.
La transmisin de alguna informacin a alguien implica que es imposible volver a la
situacin anterior a la transmisin, obligando a la otra parte receptora a situarse en el
grado de ignorancia previo. Este hecho nada despreciable hace que las precauciones del
cedente o transmisor de la informacin deban ser las mximas para evitar situaciones
lesivas en un futuro. Adems de esta circunstancia, se debe tener en cuenta en esos
previos las consecuencias jurdicas en lo relativo a aspectos tributarios y en la propia
conceptualizacin de esa transferencia.
Los medios de control para asegurarse que la tecnologa ser utilizada para lo que
realmente se plante tambin son consustanciales a estos trmites previos. Ejemplos de
las legislaciones de EEUU sobre el uso de la tecnologa en determinados mbitos
(militares, por ejemplo) permiten ilustrar esa transcendencia.
Los contratos de transferencia de tecnologa son:

La doctrina coincide en llamarlos:

Contratos de colaboracin atpicos.
Basados en el principio de autonoma de la voluntad.
Bilaterales o sinalagmticos.
Onerosos.
De trato sucesivo.
Personalistas o intuitu personae.
El titular de una marca o patente tiene el derecho exclusivo de poner por primera vez en
circulacin los productos amparados en tales derechos de la propiedad industrial, pero no
podr impedir la posterior circulacin en la Unin. A este principio se le suele denominar
como de agotamiento del derecho de patente o marca.
A grandes rasgos, independientemente de las normas comunitarias aplicables al caso, se
entiende desde el Tribunal de Justicia que el titular de una marca o patente tiene el
derecho exclusivo de poner por primera vez en circulacin los productos amparados en
tales derechos de la propiedad industrial, pero no podr impedir la posterior circulacin en
la Unin. A este principio se le suele denominar como de agotamiento del derecho de
patente o marca.
As, se protege el derecho de introducir esa tecnologa por parte del titular con preferencia
a los dems y el derecho de las importaciones paralelas, muy protegido por dicho
Tribunal.
Para proteger el "Know-how", el cedente podra considerar la inclusin de clusulas
penales en el contrato, previendo situaciones de incumplimiento de la confidencialidad o
en caso de competencia desleal, as como buscar otras vas imaginativas de proteccin
que no pasen por ninguna inscripcin registral.

Cartel (economa)
Reunin de la OPEP en Kuwait. Actualmente los Pases Exportadores de Petrleo se renen y toman
decisiones conjuntas sobre cuotas de mercado, precios, etc. que les permite controlar
la produccin ydistribucin del petrleo renunciando acompetir entre s, formando un organismo
conjunto que maneja la oferta de prcticamente todo el mercado.

En economa se denomina cartel o crtel a un acuerdo informal entre empresas del mismo
sector, cuyo fin es reducir o eliminar la competencia en un determinado mercado. Los crteles
suelen estar encaminados a desarrollar un control sobre la produccin y la distribucin de tal
manera que mediante lacolusin de las empresas que lo forman, estas forman una estructura
demercado monopolstica, obteniendo un poder sobre el mercado en el cual obtienen los
mayores beneficios posibles en perjuicio de los consumidores. Por ello, las consecuencias
para estos son las mismas que con un monopolista. La diferencia radica en que
los beneficios totales (que los mximos posibles de conseguir en el mercado) son repartidos
entre los productores. Sus principales actividades se centran en fijar los precios, limitar
la oferta disponible, dividir el mercado y compartir los beneficios. En la actualidad, el trmino
se suele aplicar a los acuerdos que regulan la competencia en el comercio internacional.
Los defensores de los crteles afirman que estos ayudan a estabilizar los mercados, a reducir
los costes de produccin, a eliminar aranceles elevados, a distribuir
los beneficios equitativamente y a beneficiar a los consumidores. Sus detractores sealan
que, cuando no existe competencia, los precios son mayores y la oferta menor. Hoy en da se
considera que sus inconvenientes son mayores que sus ventajas y a menudo se establecen
lmites legales para restringir el desarrollo de nuevos crteles.
Actualmente se encuentran prohibidos y sancionados por ley la formacin de crteles entre
varias empresas del mismo sector en la mayora de pases.

Leasing: Operacin de arrendamiento financiero el cual entrega a

ttulo de arrendamiento bienes adquiridos para el efecto, uso y goce a
cambio del pago de cnones que recibir en un plazo determinado,
pactndose al final del perodo una opcin de compra. El activo se
amortizar durante la duracin del contrato, generando la utilidad
respectiva. Ejemplo: Oficinas, maquinaria y otros bienes.

Franquicias: Contrato en el cual el franquiciador le permite al

franquiciador hacer el mercadeo de un producto o servicio bajo su

nombre, contra el pago de un derecho de entradas para ambos. El

franquiciador hace la inversin necesaria para el negocio bajo las
reglas del franquiciador, asumiendo sus propios riesgos.
Especialmente se encuentra relacionado con el Know-how. Como
ejemplo tenemos: Pizza Hut. Mac Donalds.
Maquila: Es un sistema de subcontratacin internacional realizado
por una empresa llamada maquiladora, quien importa materia prima e
insumos y son exportados para que otra empresa del exterior los
incorpore a su proceso productivo o los enve a un tercer pas. La
maquila enmarca dentro de los llamados sistemas especiales de
importacin exportacin. Como ejemplo tenemos: Las fabricas que
pulverizan los huesos de los pollos.
6. El arbitraje comercial
6.1. Introduccin

Toda relacin humana est expuesta a conflictos de mltiples ndole en el

que estn en juegos diversos.
A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar
diversos medios para solucionar sus diferencias, hasta llegar al
ordenamiento jurdico para garantizar condiciones de vida y normas de
conducta dentro de la sociedad, con el fin de mantener la fuerza y evitar la
violencia como mtodos orientados a la administracin de justicia, a travs
de un tercero imparcial que dirima sus confrontaciones.
Platn ensea que el mayor bien para el estado, no es la guerra ni la
sedicin sino la paz y la buena inteligencia entre los ciudadanos. Pero como
la existencia de intereses contradictorios forman parte de la naturaleza del
grupo, el estadista ha debido crear sistemas que ponga remedio a los
disensos, obligando a los miembros a observar cierras reglas y preventivo
que en caso de presentar desavenencias, un tercero zanje las disputas. Es
indispensable que se establezcan tribunales para cada sociedad y jueces

que decidan sobre la marcha, las diferencias que se susciten. Tribunal que
estar compuesto por los jueces mas integro que se ha posible encontrar.
Un estado no sera estado si lo que concierne a los tribunales no estuviese
arreglado como es debido.
El estado crea el derecho para justificar el carcter pblico de la entidad
jurisdiccional, toda vez que la imponer la obligacin debe respetarla, lo que
se traduce en una accin coercitiva de imposicin, as pues en las
organizaciones sociales modernas el estado tiene la facultad de promover
los rganos que resolvern esas situaciones de conflictos que alteran el
orden social, para mantener la tranquilidad pblica.
Surge entonces la jurisdiccin, actividad destinada a restablecer el orden
jurdico alterado por conductas humanas al contrario de las normas
establecidas.
Es una sentencia se aplica la imposicin de una conducta especifica a las
partes que estn obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en
forma coactiva en caso de resistencia.
La importante en el derecho no solamente radica en resolver el conflicto si
no la forma como se resuelve, por ello cuando un sistema judicial es
deficiente, no cumple su funcin a cabalidad se convierte en una ficcin
corriendo el riesgo de retroceder al pasado en que el hombre ejerca la
justicia por su propia mano, asiendo imposible la convivencia social. Ello
explica porque la necesidad de encontrar otras formas alternativas que
puedan proveer las soluciones que en el sistema pblico no est en
condicin de brindar.
El arbitraje puede ser una de las formas a travs de la cual las personas
encuentren el acceso a una justicia eficiente administrada por las mismas
partes, dentro de su esfera de libertad y en el marco de sus derechos
disponible (Art. 58 y 62, constitucin 1993).

Si bien es cierto que descongestionara la pesada carga procesal. No

podemos concebirla como un competidor de la va judicial sino ms bien
como una va complementaria en el entendido que el arbitraje no es vlido
para cumplir clases de litigio o bajo cualquier circunstancia.
Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden pblico las partes
no podrn recurrir al arbitraje que es de competencia del poder judicial.
Desde la produccin de ciertas medidas probatorias la ejecucin forzosa del
laudo, el arbitraje requiere la colaboracin de los jueces. Es ms, si
obtenido el laudo se presentan demoras o travs en la etapa de la ejecucin
judicial en la prctica, las deudas originalmente controvertidas y
previamente reconocidas en el laudo, quedaran diferidas en el tiempo. Por
tanto debemos ser consientes que el arbitraje debe convivir con la justicia
en forma armnica, manteniendo una relacin y un respeto mutuo entre
ambos sistemas.
6.2. Importancia del arbitraje

El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada

posibilitando para su cumplimiento los procedimientos de ejecucin de
sentencias.
El Art. 83 de la ley N 26572, prescribe que el el laudo arbitral consentido o
ejecutoriado tiene valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de
obligatorio cumplimiento desde su notificacin a las partes. Si lo ordenado
en el laudo no se cumple por la parte o partes a quienes corresponda
hacerlo, el interesado podr solicitar su ejecucin forzada ante el juez,
especializado en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda.
Debe tenerse presente que los rbitros no tienen el imperium, propio de
los magistrados del Poder Judicial, sin embargo los jueces tienen la
obligacin de hacer cumplir los laudos en las que ha participado el rbitro.
6.3. Arbitraje

Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las

diferencias que surjan en las relaciones entre dos o ms partes,
quienes acuerden la intervencin de un tercero (arbitro o tribunal
arbitral) para que los resuelva.
De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor
aproximacin tiene con el modelo adversarial del litigio comn.
Es un mecanismo tpicamente adversarial, cuya estructura es bsicamente
la de un litigio. El rol del rbitro es similar al del juez: las partes le presentan
el caso, prueban los hechos y sobre esa base decide la controversia. Sin
embargo, no obstante sus similitudes el arbitraje mantiene con el sistema
judicial una gran diferencia, la decisin que pone fin al conflicto no emana
de los jueces del Estado, sino de particulares libremente elegidos por las
partes.
A diferencia de la conciliacin y mediacin, el tercero neutral no ayuda ni
colabora con las partes a efecto de resolver el conflicto ms bien impone
una solucin va LAUDO ARBITRAL, que tiene efectos de sentencia judicial.
Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a travs de clusulas
mediante las cuales las partes deciden someter determinadas cuestiones a
ser resueltas por el rbitro en lugar de acudir a la justicia ordinaria.
Nuestra constitucin vigente (1993) en su Art. 138 establece la potestad de
administrar justicia emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a
travs de sus rganos jerrquicos con arreglo a la constitucin y a las leyes
y en su Art. 139 seala no existe ni puede establecerse jurisdiccin alguna
independiente, con excepcin de la militar y la arbitral. De igual modo el Art.
62 precepta los conflictos derivados de la relacin contractual solo se
solucionan en la va arbitral o en la judicial, segn los mecanismos de
proteccin previsto en el contrato o contemplados en la ley finalmente en
relacin al propio estado, en la parte del Art. 63 dispone el estado y las
dems personas de derecho pblico pueden someter las controversias

derivadas de relacin contractual a tribunales constituidos en virtud de

tratados en vigor. Pueden tambin someterlas a arbitraje nacional o
internacional en la forma en que lo disponga la ley.
Como vemos la constitucin al tiempo que garantiza el acceso a la justicia
ordinaria, permite a los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese
medio recurriendo al arbitraje como frmula alternativa.
Por lo dems el estado reconoce la decisin arbitral el valor de cosa
juzgada, considerando para tal efecto el procedimiento de ejecucin de
sentencia judicial, como expresamente seala el Art. 83 (ley general de
arbitraje 26572) el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene el valor
equivalente a una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde
su notificacin a las partes. Si lo ordenado en l se cumple por la parte o
partes a quienes corresponda hacerlo, el interesado podr solicitar su
ejecucin forzada ante el juez especializado en lo civil del lugar de la sede
del arbitraje que corresponda.
Sin embargo a dudas el arbitraje no pretende reemplazar a los jueces ni
mucho menos desmerecerlos, antes bien complementan el papel que
desempean dentro de la sociedad.
Dado el origen privado del arbitraje, es que las partes pueden designar el
rbitro o tribunal arbitral, segn sea el caso.
Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al
sistema donde vayan a insertarse.
El arbitraje voluntario proviene de la libre determinacin de las partes, sin
que preexista un compromiso que los vincule.
El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una clusula legal o por el
sometimiento pactado entre las partes antes de ocurrir el conflicto.

A su vez la eleccin de la va supone recurrir a rbitros libremente

seleccionados o bien designar a un organismo especializado (arbitraje
institucionalizado).
La decisin (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que
vinculan el derecho de las partes, pero la inejecucin no tiene sancin de
rbitros. En todo caso son los jueces ordinarios quienes asumen la
competencia ejecutiva.
6.4. Convenio Arbitral

Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias,

que surgen de una relacin contractual o no contractual que sean o no,
metera de un proceso judicial, sujeta a requisitos generales establecidos en
la legislacin civil para la validez de los contratos.
La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral,
exigiendo la forma escrita, bajo sancin de nulidad. En la forma de una
clusula inserta en el texto del contrato, o bajo la forma de un acuerdo
independiente.
El objeto del convenio arbitral debe ser lcito y posible. La ley de arbitraje ha
regulado las materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las
materias determinadas o determinables sobre la que las partes tengan la
libre disposicin; exceptundose las cuestiones que versen sobre el estado
o capacidad civil de las personas, ni las relativas a bienes o derechos de los
incapaces, sin la previa autorizacin judicial. Aquellas sobre las que ha
recado resolucin judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales
provenientes de su ejecucin.
En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden
pblico, o que versen sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse
respecto a la cuanta de la responsabilidad civil, cuando no ha sido fijada en
resolucin judicial firme.

En una palabra no son competentes los rbitros en las que est interesado
el orden pblico.
Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo
jurisdiccional, debiendo declinar su avocacin. Si el convenio es anterior
evita el proceso judicial, que pueda promoverse y si fuera celebrado
estando pendiente un trmite judicial, produce el efecto de extinguirlo (Art. 1
ley 26572).
6.5. Cuestiones aptas para el Arbitraje

Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes

vinculadas por relaciones comerciales duraderas, en las que adems de
resolver el conflicto puntual, es necesario mantener la relacin en trminos
que les permita seguir haciendo negocios en el futuro, o lo que se originen
en el comercio internacional, por la publicidad que el arbitraje ofrece en
cuanto a elegir no solo la persona de los rbitros, sino el lugar donde se
llevara a cabo el juicio, el idioma, el procedimiento, etc..
La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisin que emana del
rbitro, en esa virtud el laudo, est respaldado por la cosa juzgada y es
factible de ejecucin al igual que una sentencia judicial.
A travs del arbitraje las partes habrn sustituido el juicio de conocimiento y
todo el tramite que se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en
menor tiempo, con menor costo con el mismo resultado.
6.6. Clases de Arbitrajes

Arbitraje institucional
En este arbitraje intermedia entre los rbitros una entidad especializada que
administra y organiza el trmite y presta servicios tiles para resolver la
controversia.

Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo se

valen de instrumentos cada vez ms giles, de modo de adecuar las reglas
de las necesidades de los usuarios surgiendo reglamentos de arbitraje
comn u otras variantes como arbitraje acelerado. Para optimizar la
duracin del proceso de gran importancia para el tiempo como factor
fundamental.
Tambin hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a travs de
modelos de convenio arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar
su arbitraje, como recibir y modificar las demandas, fijar los honorarios de
los rbitros y peritos, elegir los rbitros, resolver recusaciones contra ellos,
sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la sede del arbitraje o el idioma en
que se tramitaran las actuaciones y en general todo lo relacionado al
proceso de arbitraje.
En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institucin que administre el
sistema: son las propias partes las que suministran las normas sobre las
que den actuar y todo lo necesario para que el arbitraje proceda.
As les proveen de los mecanismos de eleccin de los rbitros, indican el
lugar, el idioma, los procedimientos a aplicar, mtodos de coercin en caso
de incumplimiento, plazo para laudar y los recursos pertinentes que cabras
contra el laudo.
La desventaja en este tipo de arbitraje est en que no habiendo intervenido
una entidad que preste el servicio administre el sistema e intermedie entre
las partes, cualquier diferencia que surja entre ellas ser resuelta en sede
judicial. Si las partes no se ponen de acuerdo, sobre el rbitro tercero, si se
produce una recusacin contra un rbitro, se debe reemplazar, si procede
remplazarle al rbitro por renuncia, fallecimiento o irresponsabilidad al
ejercer el cargo.
La eleccin de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las
partes sobre sus ventajas y desventajas.

Arbitraje de derecho o de conciencia

Los rbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con
arreglo al derecho escrito.
En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurdica en
el proceso mismo como en la sustentacin del laudo; es decir que resuelven
de acuerdo a su criterio; sin embargo esa discrecionalidad no es ilimitada
puesto que debe respetar el principio elemental de garantizar la defensa en
juicio, en el debe tener en cuenta la equidad.
La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en
caso de no haber pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por
entendido que es de conciencia (Art. 3, prrafo 3, ley 26572).
La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe
apelacin (Art. 60, prrafo 1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no
procede ningn recurso (Art. 60, ltimo prrafo, ley 26572).
Arbitraje domestico o internacional
Esta calificacin obedece cuando intervienen un estado o se vincula con
ms de uno:
La ley de arbitraje N 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional
cuando existen los siguientes factores:
a. si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral
domicilios en estados diferentes.
b. si uno de los lugares siguientes est situado fuera del estado en que
las partes tienen sus domicilios.
El lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o
con arreglo a l.

El lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la

relacin jurdica o el lugar con el cual el objeto del litigio tenga relacin ms
estrecha.
6.7. Arbitraje de Derecho o Conciencia

La legislacin nacional seala que el arbitraje puede ser derecho o de

conciencia. Sobre este punto corresponde exclusivamente a las partes
convenirlo al momento de celebrar el convenio arbitral. En caso de que no
exterioricen su voluntad, se interpretar que el arbitraje ser de conciencia.
Arbitraje de derecho: Se llama arbitraje de derecho, cuando los rbitros
resuelven la cuestin controvertida de conformidad con las leyes vigentes.
Aqu los rbitros tienen que ser abogados.
Arbitraje de conciencia: Se llama arbitraje de conciencia o equidad, cuando
la solucin del conflicto sometido es resuelta por el rbitro conforme a sus
conocimientos y leal saber y entender. Es decir, la solucin que se
considere ms justa.