UNIVERSIDAD

EDUCACION

NACIONAL

ENRIQUE GUZMN Y
ALMA
NACIONAL

MATER

DEL

DE
VALLE

MAGISTERIO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TEMA

PROYECTO EMPRESA CARAMELOS

DULCE XIOMARA

ASIGNATURA

TESIS I

PROMOCION

2013-B

CICLO ACADMICO

GRUPO

II

INTEGRANTES

ROMULO RAMIREZ HUAUYA

HERCELIO ERASMO QUISPE CCACCYA
JULIO CARO
XIOMARA HUAICAMA PINEDO
Pedro SIMON FIGUIROA

DOCENTE

LUIS SALOMON MERINO BERRIOS

LA CANTUTA - 2016

DEDICATORIA
Primeramente Agradecer a Dios por dejarme culminar satisfactoriamente el
trabajo encargado INFORME DE INVESTIGACION, a mis padres por su
comprensin, paciencia y apoyo moral, inculcndonos valores que es un tesoro
que no tiene precio alcanzable, al docente por motivarme a ser un profesional de
xito, tener voluntad de ser diferente y generar cambios significativos en mi
camino y a mis amigos que con sus ocurrencias nos permiten buscar nuevos
retos que nos inspira en cada uno de nosotros el progreso.

INTRODUCCION

El presente trabajo ha sido elaborado como un proyecto para el anlisis

de mercado de los caramelos, para una pequea empresa dedicada a la
elaboracin y distribucin de caramelos masticables en sus diferentes
presentaciones, considerando que este tipo de producto es de mejor
calidad que las tradicionales.

Los resultados obtenidos nos servirn para tener un conocimiento cabal

de los diferentes mbitos en los cuales est inmersa nuestra empresa en
cuanto a la mercadotecnia se refiere, la idea del proyecto, la situacin del
mercado, el posicionamiento del producto en el mercado local.

JUSTIFICACIN

En este proyecto estudiaremos el impacto que tiene la mercadotecnia al

momento de lanzar nuestro producto en este caso los caramelos al
segmento de mercado previamente establecido y la capacidad de
investigar oportunamente el mercado local.
Los caramelos que ofrecemos a nuestros clientes les brindan la
satisfaccin de consumir nuestros productos de calidad, a cmodos
precios y variedades de sabores, sintindose identificados con nuestra
marca.
No solo queremos dar a conocer nuestra calidad sino la importancia real
que merece nuestro producto, que aunque existe gran competencia
nosotros buscamos diferenciarnos poniendo en prctica excelentes
estrategias de marketing

MISIN

DULCE XIOMARA es una empresa dedicada a la fabricacin y

comercializacin de caramelos. La empresa tiene como misin satisfacer
las necesidades de aquellos consumidores que buscan un producto
innovador y que adems se dan placer para el gusto y una delicia para el
paladar.

VISIN

DULCE XIOMARA busca en los prximos 4 aos ser lder en el mercado

orense, ofreciendo a sus clientes calidad y buen precio en el producto,
adems se desea incrementar la utilidad de sus ventas en el menor
tiempo posible siendo as conocido por su delicioso sabor y original
textura.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Crear caramelos de buena calidad que satisfagan los gustos y

preferencias de nuestros clientes a un precio accesible.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Lograr una mayor participacin en el mercado, sobresaliendo de

entre las dems empresas existentes en la misma rama
comercializar.

Ofrecer a los clientes un producto con un ptimo nivel de calidad,

garantizando as el exquisito sabor del mismo.

Abarcar la mayor parte del segmento de mercado en que

incursionamos.

OBJETIVOS FINANCIEROS

Obtener una tasa anual del rendimiento por los primeros 2 aos
del 40% y en adelante del 80%.

Producir utilidades netas del 27% en 2018.

Producir un flujo de caja promedio diario de 800 en 2018.

Lograr un ingreso total por ventas en 2018 de $ 288,000.00, lo

cual representara en medida un arranque con utilidades del 55,25%
anualmente.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

Lograr cumplir con los deseos y necesidades de las personas, es

decir obtener la plena satisfaccin del mercado meta.

Crear e incrementar paulatinamente en la conciencia del

consumidor respecto a este producto.

ANLISIS DE MERCADO

VARIABLES INCONTROLABLES

Condiciones Econmicas

PIB

Economa Local

Desempleo

Produccin estatal

Salarios

Inflacin

DEMOGRAFA

Sexo
6

Edad

Grupo tnico de origen

Lugar de procedencia

FACTORES POLTICOS LEGALES

Leyes Orenses

Patentes

Gobierno

Cdigo de Comercio

Impuestos

CAMBIO SOCIAL

Psicografa

Nivel Socioeconmico

Medio Ambiente Cultural y Educativo

Hbitos

Costumbres

Tradicin

Actitudes

Cultura

PRODUCTO

Sugarmelo esta hecho de azcar, jarabe de maz, agua, aceite de palma

fraccionado, almidn modificado de maz, Mlico (E296), cido ctrico
(E330), cido, gelatina, saborizantes artificiales, sal (acentuador de
sabores), Lecitina de soya (E322), Dextrina (texturizante), colorantes
artificiales: Rojo FD&C N40 (E 129), Azul FD&C N1 (azul brillante)
(E133), Amarillo FD&C N 5 (Tartrazina) (E105), Amarillo FD&C N 6
(Amarillo Crepsculo) (E110). Cuenta con una calidad muy controlada ya
que es parte de nuestra filosofa como empresa. El sabor es diferente al
de las dems golosinas que existen en el mercado, aunque existan otras
golosinas de colores, no existe alguna que pueda ser similar o anloga a
Sugarmelo lo que lo hace ser un producto nico. Hay dos presentaciones,
barra de 4.5 gramos y barra de 9 gramos conocida como mega
Sugarmelo.

PRECIO

El precio vara segn la presentacin del producto, en el caso de

Sugarmelo de 450 gramos, ser de $2,00; y en el caso del Mega
Sugarmelo este ser de $3,80.La presentacin al mayoreo ser en caja,
con 20 fundas de Sugarmelo que en el caso del Sugarmelo de 450
gramos ser de $40,00 y para el Mega Sugarmelo de 900 gramos ser de
$76,00.
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ESTRATEGIAS DE VENTA Y PUBLICIDAD

En lo que respecta a la estrategia de ventas la actitud de los nios a

futuro determina en alguna medida la seleccin de sus personajes
favoritos y el sentido de aspiracionalidad que se busca en ellos.
Incluiremos en la estrategia degustaciones masivas en centros
comerciales y escuelas. Material POP como inflables, colgantes y
calcomanas para clientes, fuerza de ventas y consumidores finales.
Las figuras de los personajes de ficcin generan en los nios ms
excitacin que las figuras famosas reales por tal motivo decidimos incluir
en esta estrategia un personaje llamado Sugarito que es un pollito , en
este caso ser representado por un pollito verde y estar situado durante
la etapa de introduccin del producto en eventos escolares como
kermeses y otro tipo de eventos, los fines de semana en algunos barrios
interactuando con los nios mediante juegos de destreza obsequiando a
los ganadores algunos presentes, esto se realizar en canchas o casas
comunales de los barrios o parques.

Se tiene planeado la organizacin de un festival de canto infantil donde

se logre reunir una gran masa de potenciales consumidores que se vern
atacados por la imagen de Sugarito en colgantes, mantas, inflables, que
se encargar de hacer participar a toda los presentes con juegos y
bromas. La funcin del conductor del festival ser fundamental al realizar
mltiples menciones del producto as como hacer notar el valor
nutricional que ofrece.
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PRESIN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Todas las empresas dentro de un sector industrial compiten contra

empresas que producen artculos sustitutos, mismos que limitan los
rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre
los precios que las empresas en la industria pueden cargar
rentablemente.

NIVEL SOCIO-ECONMICO

Nos dirigimos al nivel medio porque de acuerdo a los estudios realizados

se comprob que la mitad de la poblacin infantil en nuestra provincia
cuenta con dinero para gastar, recibiendo de sus padres de $1 a $2.5
diarios.

VALORES

Honestidad

Servicio
10

tica

Responsabilidad

Respeto

Sentido de pertenencia

FILOSOFA
Satisfaccin total del cliente a travs de la ms alta calidad en los que
ofrecemos.

RESUMEN EJECUTIVO

El estudio de mercado de Sugarmelo pretende fortalecer la imagen de la

empresa, buscar los mejores canales de distribucin y posicionarlo en la
mente de sus clientes a travs de la competitividad del producto que se
ofrece.
Con esto se pretende lograr, ofreciendo precios competitivos y el
excelente servicio del personal que distribuya.
Para la realizacin de esta investigacin requerimos de:

Entrevistas con el futuro Administrador.

Encuesta a los clientes en potencia del negocio.

Estudio de negocios del mismo giro.

SEGMENTACIN DEMOGRFICA
LIMA:
Por ser el centro de distribucin y produccin de Sugarmelo siendo
nuestro mercado nios de 6 a 12 aos que cursan nivel primario y sus
ocasiones de consumo son canales como escuelas y tiendas. Adems
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Machala posee un mercado amplio y un clima tropical agradable para la

distribucin de Sugarmelo.
PROVINCIAS:
Siendo una de las ciudades ms importantes de la provincia y ms
significativas de la parte alta de El Oro (AREQUIPA, TRUJILLO, PIURA),
cuenta con amplios canales de distribucin como escuelas, tiendas y
pequeos supermercados.

SEGMENTACIN PSICOGRFICA DE LIMA Y PROVINCIAS

Sus costumbres entre los nios varan desde ir a la escuela, comer con la
familia, hacer la tarea con su mama, jugar con sus amigos en los barrios
y ver televisin mientras consumen golosinas.
Celebraciones importantes que se dan en estas dos ciudades:

Da del Nio

Fiestas patronales

hallowen

Fiesta de cumpleaos

Festivales Escolares

Navidad

Fin de ao
ANLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Target: Este grupo de 6 a 12 aos son nios que cursan el nivel

primario, sus ocasiones de consumo estn en el canal escuela y
12

tiendas, hacen actividades los fines de semana como visitas al

parque, centros de diversin para nios, cines, etc.

El mercado de los nios hoy en da requiere de innovacin y

creatividad, en primer lugar llegar a ellos no es tarea sencilla ya
que sabemos que los nios son un tipo de consumidor muy
exigente.

En El Oro se acostumbra que los nios vayan a la escuela de 7:30 AM a

12:40 PM, y al regreso de su escuela comen con su familia,
posteriormente realizan la tarea, muchas de las veces con la ayuda de su
mam, por la tarde salen a jugar con los nios de su sector, barrio o
localidad y ya por ultimo ven un poco de televisin en especial las
caricaturas como son Doraemon, Ben 10 y los Simpsons.

ANLISIS F.O.D.A
Fortaleza:
Es una empresa conformada por jvenes emprendedores.
La maquinaria es apropiada y moderna para la elaboracin del producto.
El producto tiene buena calidad y satisface al cliente.
Oportunidad:
La maquinaria utilizada cuenta con tecnologa de pases desarrollados.
Tiene posibilidades de expandirse a mercados exteriores.
La empresa se encuentra en buena posicin competitiva.
Debilidad:
La empresa no realiza un anlisis estratgico.
No existe un buen manejo del rea de administracin.
Invertir en el extranjero causa una inversin extra.
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Amenazas:
Existe una fuerte competencia en el mercado regional.
Sus productos no son tan conocidos como sus competidores.
Tiene competencia en el medio

PROYECTO DE PRDIDAS Y UTILIDADES

Los objetivos planteados que representa un incremento del 55.25% para
cada ejercicio, el rubro correspondientes a costos variables proyectan
una disminucin de aproximadamente un punto porcentual por ejercicio,
as como los gastos generales donde se maneja un 2% para los dems
aos debido a la implementacin del Plan de Accin que contempla la
eficacia de los procesos. La diferencia es la utilidad proyectada que
tendr un incremento gradual en proporcin a las ventas y disminucin
de costos y gastos.

RECOMENDACIONES
Lima y provincias, la actividad de la elaboracin de caramelos tiene gran
importancia, por ser generadora de ingresos econmicos para el sustento
diario de los hogares de esta poblacin, por lo que estamos convencidos
que este trabajo llevado a ejecucin se constituye en una fuente de
benficos para la comunidad y generadora de empleo y seguir como
una gran tradicin.

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Realizado los estudios pertinentes, se ha obtenido informacin que ayuda

a determinar la factibilidad del proyecto y ayuda a llegar a las
siguientes conclusiones:

- El nivel de conocimiento del producto por parte del consumidor objetivo

es significativo, por tanto se puede decir que existe mercado para los
confites de los caramelos.

- Existe un nivel de aceptacin moderado del producto por parte del

cliente meta, as lo demuestra la investigacin de mercado realizada, en
la que se observa la disponibilidad de comprar y consumir caramelos.

MARCA COMERCIAL
DULCE XIOMARA

LOGOTIPO DEL PRODUCTO

IMAGEN PUBLICITARIA DEL PRODUCTO

EMPAQUE DEL PRODUCTO

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