DOCENTE: LIC. ADM.

ALAN DENNIS LOPEZ LOPEZ

INTRODUCCIN PLANEAMIENTO ESTRATGICO

En un ao cualquiera, un grupo de empresas va a destacar por su excelente desempeo
conforme a parmetros como rentabilidad, crecimiento de ventas o aumento de su valor
accionario. Algunas de ellas observarn que su prestigio se desvanece con rapidez sobre
todo a causa de una combinacin fortuita de circunstancias, como estar en el negocio
correcto en el momento adecuado. Pero otras compaas de alguna manera se las
ingeniarn para subir a la cima y quedarse all, ao tras ao, satisfaciendo a sus
clientes, accionistas y a otras partes interesadas.
Aqu se piensa en empresas como Apple, Google, Coca-Cola,
Procter & Gamble, McDonalds y Microsoft; sin embargo, el
xito prolongado no es privilegio exclusivo de empresas
estadounidenses. Varios tipos de compaas, grandes y
pequeas, de diversos pases son capaces de mantener un
desempeo slido y sustentable, como la sueca IKEA
(muebles domsticos), la australiana BHP Billiton (minera),
la coreana Hyundai Heavy Industries (fabricacin de barcos
y
construccin),
la
mexicana
Amrica
Mvil
(telecomunicaciones) y la japonesa Nintendo (sistemas de
videojuegos).
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PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Por qu algunos prosperan y otros no?

Esto se debe muchas veces por la falta o mala

PLANEACIN ESTRATGICO ya que esto nos
ayuda alcanzar los objetivos y metas
propuestas

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PLANEAMIENTO ESTRATGICO

La planeacin.

La
planeacin
es
la
funcin
administrativa
que
tiene
por
objetivo fijar el curso concreto de
accin, estableciendo los principios
que lo orientarn, la secuencia de
operaciones y el tiempo para
ejecutarlas.
Existen diferentes tipos de planes:
estratgicos, tcticos y operativos.
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PLANEAMIENTO ESTRATGICO
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
DEFINICION

Planeacin de tipo general orientada a lograr objetivos institucionales; es el

proceso de decidir sobre una organizacin, sus recursos y las polticas que
orientarn la consecucin de sus objetivos.
HOY

Cmo debe ser el puente que

nos lleve al futuro?

VISIN
DE LA EMPRESA

Planeamiento estratgico es el proceso sistemtico construido sobre el anlisis continuo de

la situacin actual y del pensamiento orientado al futuro, el cual genera informacin para la
toma de decisiones con el fin de lograr los objetivos estratgicos establecidos.
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PLANEAMIENTO ESTRATGICO
PLANEAMIENTO ESTRATGICA

La planeacin estratgica trata de decir:

Que hacer?

Cmo hacerlo?
Dnde hacerlo?
Quin lo va ser?
Cundo hacerlo?
Es un proceso que seala anticipadamente, cada accin o actividad que se
debe realizar en la organizacin.
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BENEFICIOS DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

1.La
2.La

claridad de la visin estratgica de la organizacin.

debida comprensin de un entorno sumamente cambiante y

competitivo.

3.El

enfoque dirigido, mediante objetivos de largo plazo a lo que

tendr importancia estratgica para la organizacin en el
futuro,

4.Un

comportamiento proactivo frente a los elementos del entorno

externo, de modo independiente al de los del entorno interno.

5.Un

comportamiento
organizacin.

holstico

que

involucre

6.La interdependencia con el entorno externo.

7.Permite tomar decisiones importantes para
objetivos establecidos.

toda

la

respaldar mejor los

8.Permite

asignar con mayor eficacia recursos y tiempo a las

oportunidades que se han detectado.

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CARACTERISTICAS DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Es conducida y ejecutada por los altos niveles jerrquicos.

Establece marco de referencia a toda la organizacin.
Afronta mayores niveles de incertidumbre
Cubre amplios perodos de tiempo.
Permite detectar oportunidades.
Reduce consecuencias de cambios y condiciones adversas.
Permite asignar recursos y tomar decisiones oportunas.
Propicia actitud positiva en relacin al cambio.

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PENSAMIENTO ESTRATGICO

Es un conjunto de herramientas para conseguir lo que

queremos de la mejor forma y venciendo las dificultades.
Es el pensamiento personal que incluye la aplicacin del
juicio basado en la experiencia, para determinar las
direcciones futuras.

Es el pensamiento personal que incluye la aplicacin del

juicio basado en la experiencia, para determinar las
direcciones futuras.

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MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO

VISIN

Modelo de

ACCIN

Pensamiento

MISIN

Estratgico

OBJETIVO
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NIVELES DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Planeacin
Estratgica

Fundamentacin
ESTRATGICA

3 -5 AOS

PLAN DE LARGO PLAZO

Ciclo de
Planeacin

PLAN TCTICO
1 AO

PLAN DE OPERACIONES
1 AO

SEGUIMIENTO

Misin visin,
Valores,
Objetivos estratgicos

Anlisis de asuntos crticos

Objetivos de largo plazo
Planes de accin estratgicos

Anlisis de asuntos crticos

Metas
Planes de accin

Planes de accin
Planes de trabajo
Presupuestacin

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NIVELES DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Flujo de presupuesto

Planeacin Financiera

Flujo de caja
Plan de inversiones
Plan de aplicaciones
Plan de capacidad

Planeacin de Produccin

Plan de mantenimiento
Plan de abastecimiento
Programa de calidad

Planeacin
Estratgica

Proyecto de investigacin

Planeacin de Marketing

Plan de ventas
Plan de publicidad
Plan de comercializacin y distribucin
Plan de puestos y salarios

Planeacin de RRHH

Plan de incentivos
Plan de Capacitacin
Plan de reclutamiento y seleccin
Plan rector de informtico

Planeacin Administrativa
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Estructura organizacional
Infraestructura
Plan de servicios compartidos

Consecucin de los
objetivos
departamentales

LIDERAZGO ESTRATGICO Y VENTAJA COMPETITIVA

Al liderazgo estratgico le corresponde manejar el proceso de preparacin de estrategias
para elevar el desempeo de una compaa, lo cual incrementa el valor de la empresa para
sus propietarios y sus accionistas. Para aumentar el valor para los accionistas, los
administradores deben aplicar estrategias que incrementen la rentabilidad de la compaa
y aseguren el crecimiento de las ganancias. Para ello, una compaa debe ser capaz de
superar a sus competidores, esto es, debe tener una ventaja competitiva.
Valor para los accionista, se refiere
al rendimiento que obtienen los
accionistas por la compra de
acciones de una compaa.

los
administradores
tienen
la
obligacin de administrar dicho
rendimiento de manera que se
maximice el valor para el accionista.

RESPONSABILID
AD

EFICACIA DE
ESTRATEGIA

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Determinantes del
valor para los
accionista
CRECIMIENTO
DE LAS
UTILIDADES

VALOR PARA EL
ACCIONISTA

ADAPTARSE AL CAMBIO

El proceso de la planeacin estratgica parte del supuesto de que las organizaciones

deben estar siempre atentas a las tendencias y a los hechos internos y externos, de tal
manera que se puedan hacer cambios oportunos conforme se necesiten. El ritmo y la
magnitud de los cambios que afectan a las organizaciones estn aumentando de manera
considerable.
Ejemplo: laptops, televisores, celulares, cmaras fotogrficas, aumento de las
expectativas de vida.
Para sobrevivir, las organizaciones deben ser capaces de detectar los cambios con astucia
y adaptarse a ellos. El proceso de la administracin estratgica busca que las
organizaciones se puedan adaptarse eficazmente al cambio a lago plazo.

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ETAPAS DEL PROCESO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

El proceso de la planeacin estratgica consta de tres etapas:

Formulacin

Implica desarrollar una visin y misin, identificar las

oportunidades y amenazas externas a la empresa,
determinar las fortalezas y debilidades internas, establecer
objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y
elegir las estrategias particulares que se han de seguir.

Implementacin

La implementacin implica desarrollar una cultura que apoye

la estrategia, crear una estructura organizacional efectiva,
redirigir
los
esfuerzos
del
marketing,
preparar
presupuestos, desarrollar y utilizar sistemas de informacin
y vincular la remuneracin de los empleados al desempeo
organizacional.

Evaluacin

Es la etapa final de la planeacin estratgica. La evaluacin

de estrategias consta de tres actividades fundamentales: 1)
revisar los factores externos e internos en funcin de los
cuales se formulan las estrategias actuales, 2) medir el
desempeo y 3) aplicar acciones correctivas.

VISIN
MISIN

ANALISIS
EXTERNO

OBJETIVOS
ESTRATGICOS

AREAS CLAVES
DE DESEMPEO

METAS
ESTRATEGIAS
DE ACCIN

ANALISIS
INTERNO

FORTALEZAS / DEBILIDADES

AMENAZAS / OPOTUNIDADES

ETAPAS DEL PROCESO DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Estrategias: son un medio para alcanzar los objetivos a largo

plazo. Algunas estrategias empresariales seran la expansin
geogrfica, la diversificacin, el desarrollo de los productos, la
penetracin en el mercado, el encogimiento, la desinversin, la
liquidacin y las empresas de riesgo compartido.
ESTRATEGIAS DE DOS ORGANIZACIONES
Polaroid Corporation es una de las pocas compaas estadounidenses que hoy siguen la
estrategia de conglomerado diversificando que llevar a la empresa a una nueva
industria. Polaroid est saliendo del ramo de la fotografa para introducirse en el de las
imgenes electrnicas. La fotografa instantnea represento 85% de las ventas de
Polaroid en 1993; los planes de la compaa para el ao 2000 son obtener 85% de las
ventas de imgenes mdicas y artes plsticas.
Sears, Roebuck & Company a partir de mediados de los aos noventa incluyen
dirigirse a los clientes de sexo femenino, aumentar la cantidad de ropa que vende,
cerrar las operaciones de catlogo y algunas tiendas, recortar ms de 50,000
empleados, cerrar ms de 100 tiendas no rentables, redecorar ms de 500 tiendas
rentables, sacar los muebles de las tiendas Sears para introducirlos en una cadena
nueva de tiendas llamadas Homelife, deshacerse de Condwel y vender 20% de sus
acciones de Allstate.
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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

La estrategia es una relacin

permanente entre la empresa y
el entorno

La estrategia es una respuesta

a las expectativas del
empresario (misin, visin y
objetivos LP)

Estrategia
Es una respuesta de la empresa a su entorno en el tiempo
Es un programa general de una empresa para definir y alcanzar sus
objetivos. La estrategia se apoya en cuatro ideas bsicas

La estrategia es un sistema de
soluciones para mejorar
competitividad (combina los
efectos de A y O con F y D)

La estrategia es un modelo de
decisin (objetivos a CP y
medios para cumplir los de LP)
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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

VENTAJA COMPETITIVA: La esencia de la administracin estratgica consiste

en alcanzar y conservar una ventaja competitiva. Este trmino puede definirse
como cualquier cosa que una empresa haga especialmente bien en comparacin
con las empresas rivales. Cuando una empresa puede hacer algo que las
empresas rivales no pueden, o tiene algo que sus rivales desean, eso representa
una ventaja competitiva.

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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Estrategas: son las personas responsables, en mayor grado, del xito o el

fracaso de una organizacin.
Atributos que tienen los directores generales y los que necesitarn
Conducta Personal

Ahora

Ao 2000

Transmite sentido de su visin

75%

98%

Vincula la remuneracin y el desempeo

66%

Se comunica con frecuencia con los

empleados

Conocimientos y Habilidades

Ahora

Ao 2000

Formular Estrategias

68%

78%

91%

Administrar recursos humanos

41%

53%

59%

89%

Economa y poltica internacionales

10%

19%

Concede importancia a la tica

74%

85%

Ciencia y tecnologa

11%

15%

Hace planes para la sucesin de mando

56%

85%

Conocimientos de computacin

3%

7%

Se comunica con frecuencia con los

clientes

41%

78%

Mercadotecnia y ventas

50%

48%

Reubica o despide a los empleados que

no cumplen

34%

71%

Negociacin

34%

24%

Recompensa la lealtad

48%

44%

Contabilidad y finanzas

33%

24%

Toma todas las decisiones importantes

32%

13%

Manejo de medios y hablar en pblico

16%

13%

Se conduce conservadoramante

32%

13%

Produccin

21%

9%

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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Declaracin de la visin: la cual responde a la pregunta En qu nos queremos
convertir?. Se considera que formular una declaracin de visin es el primer paso en la
planeacin estratgica, y precede incluso a la declaracin de la misin. Muchas
declaraciones de visin constan de una sola frase. Por ejemplo, Ser lder en el mercado a
nivel nacional.

Declaracin de la misin: es una definicin duradera del objeto de una empresa que la
distingue de otras similares. La declaracin de la misin seala el alcance de las
operaciones de una empresa en trminos de productos y mercados. Esta responde a la
pregunta bsica que se hacen todos los estrategas: Cul es nuestro negocio?. Un
enunciado claro de la misin describe los valores y las prioridades de una organizacin. Al
redactar la misin del negocio, los estrategas se ven obligados a analizar la ndole y el
alcance de las operaciones presentes, as como a evaluar el posible atractivo de los
mercados y las actividades en el futuro.
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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Oportunidades y amenazas externas: Las oportunidades y amenazas externas se
refieren a las tendencias y acontecimientos econmicos, sociales, culturales,
demogrficos, ambientales, polticos, legales, gubernamentales, tecnolgicos y
competitivos que podran beneficiar o perjudicar de modo significativo a una
organizacin en el futuro. Las oportunidades y amenazas estn fuera del control
de una sola empresa, de ah el uso de la palabra externas. A continuacin se
presentan algunas de las oportunidades y amenazas a las que se enfrentan
muchas empresas:
Fortalezas y debilidades internas: son las actividades que puede controlar la
organizacin y que desempea muy bien o muy mal. Las actividades de la gerencia
general, mercadotecnia, finanzas y contabilidad, produccin y operaciones,
investigacin y desarrollo y sistemas computarizados de informacin de un negocio
son reas que dan origen a fuerzas y debilidades. El proceso de identificar y
evaluar las fuerzas y las debilidades de la organizacin son las reas funcionales
de un negocio, es una actividad vital de la administracin estratgica. Las
organizaciones luchan por seguir estrategias que aprovechen las fuerzas y
fortalezcan las debilidades internas.
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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Objetivos a largo plazo: se podran definir como los resultados
especficos que pretenden alcanzar una organizacin por medio del
cumplimiento de su misin bsica. Largo plazo significa ms de un ao:
Los objetivos son esenciales para el xito de la organizacin porque
establecen un curso, ayudan a la evaluacin, producen sinergia, revelan
prioridades, permiten la coordinacin y sientan las bases para planificar,
organizar, motivar y controlar con eficacia. Los objetivos deben ser
desafiantes, mensurables, consistentes, razonables y claros.

Objetivos anuales: Son las metas que deben alcanzar las organizaciones
en el corto plazo para lograr sus objetivos de largo plazo. Los objetivos
anuales, al igual que los objetivos a largo plazo, deben ser mensurables,
cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y estar por orden de
prioridad. En el caso de una organizacin se deben establecer a nivel de
corporacin, de divisiones y de funciones. Los objetivos anuales deben
definir en trminos de resultados de la gerencia, marketing, finanzas y
contabilidad, produccin y operaciones, investigacin y desarrollo y
sistemas de informacin.
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2021

2016

MODELO DE OBJETIVOS

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FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIN ESTRATGICA

Polticas: Es el medio que se usar para alcanzar los objetivos anuales. Entre otras
cosas, las polticas incluyen los lineamientos, las reglas, los procedimientos establecidos
para reforzar las actividades a efectos de alcanzar los objetivos enunciados. Las
polticas sirven de gua para tomar decisiones y abordan situaciones reiterativas o
recurrentes.

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MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Modelo global, bastante aceptado. El modelo no garantiza el xito, pero representa un
enfoque claro y prctico para formular, poner en prctica y evaluar estrategias.

Anlisis
externo

Objetivos a
largo plazo

Misin
Visin

Anlisis
interno

Eleccin de
estrategias

Implementacin
de estrategias
Asuntos de
gerencia

Medir y evaluar
los resultados

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Formulacin de
estrategias

Implementacin de
estrategias

Evaluacin de
estrategias

MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Identificar
Oportunida
des
Realizar
auditoria
externa

Fijar metas
Fijar
objetivos

Identificar
amenazas
Identificar
Visin, misin,
objetivos y
estrategias

Fijar misin
de la
empresa

Gerencial
Mercadeo
Finanzas
Produccin
I & D

Asignar
recursos

Identificar
Fortalezas
Realizar
auditoria
interna

Fijar
politicas
Fijar
estrategias

Identificar
debilidades

Medir y
evaluar
resultados

Gerencial
Mercadeo
Finanzas
Produccin
I & D
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MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Organizacin de la planificacin
(identificacin de la misin actual, objetivos
y estrategias

ESTRATEGICO

Definicin de guas
estratgicas

Auditoria externa

Definicin de premisas
de planificacin

Fijar misin de la
empresa

Auditoria interna

Anlisis
estratgicos

OPERATIVO

Formulacin de
estrategias

Formulacin de
objetivos

Fijacin de metas y polticas Y Asignacin de recursos

Medicin evaluacin y control de los
resultados

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MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

PLANIFICACION
PARA PLANIFICAR VISIN

MONITOREO
DEL
ENTORNO

Bsqueda de valores

CONSIDERACIONES
PARA SU
APLICACIN

Formulacin de la misin

Diseo de la estrategia
del negocio (lineamientos
polticas)

Auditoria de desempeo

Generacin de estrategias y metas

Anlisis de brechas

Integracin de los planes

de accin
Plan de contingencias
implementacin
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MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Anlisis del
entorno
externo
1
Formulacin de
Objetivos

Visin, Misin

2
Formulacin de
la Estrategia

Formulacin del
programa de
accin

Aplicacin de
cada accin

Evaluacin y
Control

Anlisis del
entorno
interno

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ANALIZAR LA RELEVANCIA EL ARTE DE LA GUERRA SUNT ZU

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