GERENCIA ESTRATEGICA DE COSTOS

Nos encontramos ante una era de cambio en donde se vislumbra como permanente
y duradero en trminos de tiempos y resultados lo que deseamos obtener.
Por lo tanto para poder competir en el entorno cambiante de hoy las empresas
requieren contar con informacin sobre los costos y la rentabilidad total del negocio
que les permita tomar decisiones estratgicas y operativas en forma acertada.
Contar con este tipo de informacin de manera precisa y oportuna sirve de base a la
alta direccin y la gerencia de una empresa para buscar maximizar el rendimiento
del negocio
Nuestro sistema contable tradicional tiene como principal objetivo el estar orientado
al tercero usuario de la informacin contable, llmese, bancos, DGI, inversores, etc.
los cuales se pueden nutrir, a partir de la informacin contable que surge de un
balance, de una serie de datos para la toma de decisiones. Pero esta informacin
adolece de un gran inconveniente, es relativa al pasado, lo cual en cierto sentido la
inhabilita para tomar decisiones relativas al futuro.
La contabilidad no es un objetivo en s mismo; es nicamente un medio para ayudar
a alcanzar el xito empresarial. Por tanto, no se puede afirmar que existan buenas o
malas prcticas contables como tales. Las tcnicas o los sistemas contables deben
ser juzgados a la luz de su repercusin en el xito del negocio.
La internacionalizacin de la economa, un ambiente competitivo, la escasez de
recursos, las polticas de austeridad, la venta de productos o servicios, el deseo de
medir la eficiencia, obligan a construir un MODELO DE GESTIN DE COSTOS.
Por lo que se hace necesario el estudio sobre La Gerencia Estratgica de costos
(GEC) la cual consiste en la utilizacin que la gerencia hace de la informacin de
costos, para tomar decisiones que incrementen el valor de los accionistas. La GEC

resulta de la combinacin de tres temas fundamentales: anlisis de la cadena de

valor, anlisis de posicionamiento estratgico y anlisis de causales de costos 1.
Adems de analizar el concepto de Gerencia Estratgica de costos cabe sealar los
componentes bsicos de la misma que son tres:
1. Anlisis de la cadena de valor
2. Anlisis del posicionamiento estratgico
3. Anlisis de las causales de costos.
El anlisis de la cadena de valor comienza con el reconocimiento de que cada
empresa o unidad de negocios, es " una serie de actividades que se llevan a cabo
para disear, producir, comercializar, entregar y apoyar su producto". Al analizar
cada actividad de valor separadamente, los administradores pueden juzgar el valor
que tiene cada actividad, con el fin de hallar una ventaja competitiva sostenible para
la empresa.
Ahora el anlisis estratgico se basa en conceptos tales como la Visin, Misin,
Objetivos, y Estrategias que operan a modo de vrtice principal en la elaboracin de
controles y de la posibilidad de obtener ventajas competitivas sostenibles y cuidado
en la cadena de valor.
Es decir una empresa cuya misin esta definida dentro del marco de un mercado
maduro, con productos no diferenciados y con una estrategia de liderar en costos,
los costos del diseo del producto debern ser una herramienta de importancia
fundamental.
As cada organizacin y dependiendo de la misin formulada y de la estrategia
elegida deber asignarle un sistema de control tomando en consideracin tambin
otros factores como son, la tecnologa, la cultura, el contexto externo del ambiente,
etc.

Govindarajan Vijay y Shank John (1995). Gerencia Estratgica de Costos. Colombia: Norma, p. 15.

Estas toman un lugar preponderante en la GEC, debido al enfoque estratgico que

se le da a estas causales y por sobre todo por la unin, en la que se relacionan la
cadena de valor y el posicionamiento con este tercer elemento.
Es as que en la GEC se acepta el hecho de que los costos son impulsados por
mltiples factores, esto tambin explica las distintas variaciones de costos en cada
actividad.
Entonces puedo concluir que no basta con conocer los costos, es necesario
gestionarlos.
Los directivos necesitan informacin exacta de los costos y utilidades para cada
actividad, pues ellos son responsables por la satisfaccin a los clientes.
Por lo anterior se establece una metodologa de gerencia estratgica de costos,
haciendo uso de la cadena de valor, que permita a la direccin realizar el anlisis de
la cadena, lo que contribuye a la reduccin de los costos que van desde el diseo
hasta la distribucin de los productos, asignacin de recursos y de organizacin
empresarial.
El posicionamiento estratgico de la empresas lo podemos ver reflejado as:

Liderazgo en costos

Liderazgo en diferenciacin

Focalizacin en el liderazgo de costos

Focalizacin diferenciada

En el mundo de hoy todos tenemos un compromiso con la eficiencia. La Gerencia

estratgica de costos aporta informacin empresarial til para promover la ventaja
competitiva en las empresas,

promoviendo este modo que las mismas sern

capaces de obtener una tasa de rendimiento mayor a su costo generando as valor

para los accionistas.

Utilizar la informacin de los costos, como una herramienta para poder planificar y
organizar los procesos financieros de la empresa es importante y necesario para que
as se logre orientar la informacin de los costos desde una perspectiva estratgica.
Entonces puedo definir de otra forma a la GEC como el rea que tiene bajo su
responsabilidad la bsqueda del conocimiento sofisticado de la estructura de costos
de la empresa, con la finalidad de lograr ventajas competitivas sostenible y continuas
en el tiempo.
As pues puedo definir algunos procesos de cambio que definitivamente la empresa
debe empezar a realizar para lograr las metas definidas:

Sacudida de su entorno definido.

Convencimiento de un sistema deficiente.

Definicin de factores claves de xito.

Medicin de los factores claves del xito.

Implementacin de un nuevo sistema

Y por ultimo evaluacin y control del sistema implementado.

De todos los temas

relacionados podemos asegurar que con un mtodo tan

eficiente como lo es La Gerencia Estratgica de costos (GEC) podemos lograr

agregar valor a la actividad de cualquier empresa llegando esta a tener el xito
esperado por todos.
Asi pues las decisiones son acciones que se tomarn en el futuro, ya sea cercano o
lejano, las cuales deben estar sustentadas en informacin. Para ello debemos
realizar la distincin entre, dato informacin y conocimiento. El dato es hecho aislado
que describen la realidad y/o circunstancias tempo espaciales. La informacin es la
sistematizacin de los datos en forma lgica y ordenada. El conocimiento es el
trabajo que se realiza sobre esa informacin obtenindose as un desarrollo
posterior que lo valida como tal.

La estrategia debera estar incluida, como principio rector, en el contexto de la

direccin de una Organizacin, o empresa o unidades de negocios consideradas.
Por lo anterior puedo analizar las distintas estrategias que se presentan a fin de
crear una ventaja competitiva sostenible en el tiempo:
1.

El liderazgo en costos: pone el acento en lograr un bajo costo con respecto a

los competidores. Este puede lograrse mediante sistemas tales como economas de
escala, efectos de la curva de aprendizaje, minimizacin en costos de desarrollo e
investigacin, etc. Es apta en casos de gran volumen de produccin y con cuotas de
mercado relativamente altas en sus industrias.

2.

La de diferenciacin: El principal acento es diferenciar o distinguir el producto

que ofrece la unidad de negocio, creando algo que los clientes perciban como
distinto, exclusivo o superior respecto de la competencia. En algunos casos la
diferencia se percibe por el cliente y posibilita precios con una prima, en su valor
final.

3.

La de enfoque: esta busca segmentar los mercados y atraer solamente a uno

o unos de los grupos de consumidores o compradores de la organizacin. Este es el
ejemplo de los nichos de mercado.

A partir de los conceptos vistos puedo inferir cual es la relacin entre lo estratgico y
los costos a fin de poder elaborar lo que se denomina la Gerencia estrategia de
costos. Esta busca un nuevo enfoque respecto de la contabilidad tradicional,
formulando una visin estratgica cuyo objetivo es alcanzar un grado de integracin
entre los costos y la cadena de valor.