UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FUNDAMENTOS DE GERENCIA

Modelo de negocio CINEMARK

Profesor: VIVAR ROJAS, DANIEL ANGEL

Integrantes:
BUSTILLOS, GENOVEVA
CURO GIRN, WILLIAM
KRGER, ELIZABETH
MRCOVICH, JOHN
SNCHEZ, BIANCA
VLEZ, GUILLERMO

2016

ANALISIS PORTER
1. PROVEEDORES.Los principales proveedores para el rea de confitera son:
1.1.Corporacin Jose R. Lindley Bebidas Mquinas dispensadoras,
refrigeradoras.
Agua San Luis
Frugos del valle
Aquarius
Jarabe Coca Cola Inca Kola Fanta Sprite
Vasos 12 16 21 32 oz
Tapas 12 16 32 oz.
1.2.Grambs Corporacin Grfica Cajas pop corn.
Operadora Logstica Integral Dulces.
Sublime extremo
Princesa
Gomas Trolli
Vizzio
1.3.NGI Per Maiz pop corn
1.4.Flavacol Sal saborizada
1.5.Costeo Aceite vegetal
1.6.Speciale Helados
Sus proveedores de DCP (Digital Cinema Package), gigantografas, banners
y dems materiales publicitarios son:
Delta Film Fox UIP Diamond Films Andes Films Cineplex.
2. CLIENTES.Sobre la oferta, qu segmento socioeconmico prefiere ir al cine?
En realidad es muy variado. La industria del cine como tal se ha masificado,
y ha hecho que este tipo de entretenimiento marque actualmente todos los
segmentos.
Podemos afirmar que todos los segmentos asisten al cine, no existe uno
exclusivo, porque independiente de niveles socioeconmicos, edades,
gneros, todos van al cine, pues existe oferta en ubicaciones, y habr an
ms, lo que provoca que la oferta sea muy diversa y dirigida a todos.
En Cinemark por su enfoque a ofrecer productos de calidad y buen servicio,
su pblico objetivo se ubica dentro del sector A B, sin edad especfica, ya
que vara de acuerdo a los estrenos, restricciones, promociones y ofertas
ofrecidas por estacin. Adems de trabajar con casas distribuidoras
encargadas de organizar y promocionar Avants Premieres en sus locales
emblemticos.
3. COMPETENCIA.-

Dentro de su competencia directa, por ofrecer un producto similar (pelculas

de estreno, en salas de proyeccin); adems de venta de productos de
consumo como: bebidas, pop corn y dulces, encontramos a las siguientes
empresas:
Cineplanet
Cinpolis
Cinerama
Cines Plaza
Cine Star
Uvk multicines
4. NUEVOS COMPETIDORES.De acuerdo a noticias recientes, encontramos que una de las ltimas
cadenas en operar en Per ha sido Cinpolis, abriendo su primer local en el
C.C. Plaza Lima Norte, seguido de un local ms moderno, contando con
salas 4D, en Mall Aventura Plaza Santa Anita, convirtindose en un nuevo
competidor directo.
Por otro lado, la cadena de cines Cineplanet, con su nuevo concepto Prime,
que ha ingresado al mercado del rubro de manera agresiva, busca
posicionarse en l, ofreciendo salas con nuevos conceptos de cine, sin
embargo, tienen pendiente el tema de atencin al cliente.
5. SUSTITUTOS.Como se mencion, Cinemark presenta una lista amplia de competidores
(todas las cadenas de cine en el pas), sin embargo, y considerando la
premisa de Buen Servicio y Calidad, es que se marca la diferencia y se
identifica a Cineplanet y Cinpolis como productos sustitutos, por coincidir
en cantidad y calidad, por sus locales en Lima y Provincia. Por otro lado,
considerando la alta demanda y afluencia a las salas de cine en das, como
El Da Del Cine y otros, los usuarios podran optar por acudir a lugares de
centros de diversin como Coney Park, Happyland, Play Land Park, etc.
ANALISIS PESTEL
1. FACTORES POLITICOS.Debido a la estabilidad poltica en el pas, este factor no afecta de alguna
manera el rubro, por lo contrario, al encontrarse el Per en una situacin de
calma poltica, es que Cinemark se ve beneficiado por encontrarse en su
etapa de expansin, permitiendo seguir creciendo y ampliando su servicio.
En cuanto a creacin de leyes que detengan este crecimiento, solo se
encuentra en debate la Ley del Cine, la cual no tendra mayor repercusin
en la empresa de cines, ya que afectara mayormente a la produccin de
pelculas nacionales. No obstante las elecciones presidenciales y/o
municipales, postergan la apertura en todos sus locales reduciendo ventas.
2. FACTORES ECONOMICOS.El rubro de entretenimiento viene creciendo de la mano con la construccin
de nuevos Centros Comerciales, por lo que este factor es importante y
beneficioso para Cinemark.

El consumo en el Per mantiene su crecimiento, todas las categoras

presentan resultados positivos, siendo bebidas el que ms sobresale El
canal moderno contina creciendo por encima del tradicional, segn el
estudio Market Trends de CCR. Para 2016 se proyecta un crecimiento de
3.3%, para 2017 de 3.9%. Fuente: Diario Gestin.
3. FACTORES SOCIALES.Los clientes estn cambiando sus costumbres en forma negativa al uso de
los productos debido a las investigaciones de medicina que indiquen lo
grave de consumir Hotdog y Gaseosas, esto hara que la gente deje de
consumir estos perdiendo muchas ventas. Sin embargo, todos coinciden en
ir en algn momento al cine, ya sea por programas sociales (INABIF ONG),
o por descuentos y promociones, lo que lo hace accesible a todo pblico.
4. FACTORES TECNOLOGICOS.El avance inminente de este factor ha sido importante en los ltimos aos,
puesto que Cinemark ha invertido en modernizar sus proyectores, pasando
de los clsicos proyectores de cinta, a proyectores digitales, ofreciendo
mejor calidad de imagen, tanto en sus formatos 2D, 3D y XD. Asimismo, el
sistema de audio BOSSE usado en sus distintas salas ofrece gran calidad al
momento de proyectar pelculas, con sonidos envolventes, siendo lo ms
resaltante y admirado por los usuarios. Adems de implementar la venta
on-line, por su aplicativo para mviles y su sitio web, donde los usuarios
pueden adquirir entradas y combos de pop corn y gaseosa, sin necesidad
de hacer colas, mejorando su atencin y reduciendo quejas.
5. FACTORES ECOLOGICOS.Durante los ltimos aos, debido a los cambios surgidos en nuestro
ecosistema, ocasionados principalmente por el accionar inconsciente del
hombre, ha surgido la necesidad de buscar diversas maneras de generar
una conciencia ecolgica en la sociedad; es as como el cine comercial ha
expandido su alcance hacia nuevos enfoques llegando de este modo al
terreno ecolgico.
El cine ha aportado diversas miradas respecto a la realidad de la ecologa
en el mundo; puede que funciones como retrato de una sociedad, de una
mentalidad y que persiga, entre sus muchas consignas, el desarrollo de
sensibilidades que puedan contribuir a un pensamiento hegemnico en
nuestras relaciones con la naturaleza. Por otro lado, es un acto
comunicativo que puede contribuir al desarrollo de las personas y las
comunidades. Cada vez que se ilumina una pantalla se abre un nuevo
escenario educativo, contribuyendo al aula sin muros, permitiendo que la
luz y la lucidez nos abra a otras realidades, siempre auxiliadas por el
dilogo, el anlisis y la reflexin. Asimismo, posee una funcin innovadora
que impulsa una mirada unidireccional (hacia la pantalla), bidireccional
(con el profesorado) y multidireccional (entre el alumnado).

6. FACTORES LEGALES.Por normas y ordenanzas municipales el cine solo puede atender hasta las
23:00 horas.
MATRIZ DE INCERTIDUMBRE
De acuerdo a lo analizado, se llega a determinar que Cinemark se
encuentra en un Entorno:
Complejo - Dinmico.- Encontramos muchos componentes en su
entorno, competencia directa y en crecimiento constante, obligando
a estudiar la situacin continuamente para no reducir el nmero de
ventas, orientado a trabajar fuertemente de la mano con el rea de
Marketing.

http://elcomercio.pe/economia/ejecutivos/multinacional-cinepolis-traera-al-peru-primerasala-cine-4d-noticia-1392834
http://www.eleconomistaamerica.pe/empresas-eAmperu/noticias/6116005/09/14/Cadena-Cineplanet-inauguro-tres-nuevas-salas-prime-enLima-.html
http://gestion.pe/economia/cuanto-impacta-economia-consumo-poblacion-2159149/1
http://prezi.com/a05yf9gijyl1/presencia-de-lo-ecologico-en-el-cine-de-circuito-comercial/
http://biznews.pe/entrevistas/tito-aguilar-gerente-marketing-y-comercial-cinemark-delperu-todavia-hay-demanda-por-sat.