CONTENIDO

CONTENIDO......................................................................................................... 1
INTRODUCCIN................................................................................................... 2
ANTECEDENTES.................................................................................................. 3
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA........................................................................6
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO........................................................................8
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO.............................................................................. 10
JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO............................................................................ 11
OBJETIVOS DEL ESTUDIO................................................................................. 12
ALCANCES O LIMITACIONES.............................................................................. 13
ORIGEN O FINALIDAD........................................................................................ 14
ORIGEN.......................................................................................................... 14
FINALIDAD...................................................................................................... 14
REA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO...............................................................15
RESULTADOS ESPERADOS................................................................................. 16
PROPUESTA DE CONTENIDO DEL PROYECTO.....................................................16
METODOLOGA DEL PROYECTO.........................................................................21
PROGRAMA DE ACTIVIDADES............................................................................ 22
RECURSOS PARA EL ESTUDIO............................................................................23
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.............................................................24
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 25
ANEXOS............................................................................................................. 26
Importancia de la energa solar en El Salvador..............................................27

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INTRODUCCIN
El estudio se realiza para buscar desarrollar estrategias que permitan mejorar
el proceso de trabajo y ofrecimiento de productos y servicios de la empresa Del
Sol Energy. As tambin determinar la factibilidad de la implementacin de
estas estrategias que buscan localizar debilidades de la empresa y convertirlas
en fortalezas.
Del Sol Energy es una empresa que distribuye como productos, los diferentes
equipos que conforman un sistema de generacin fotovoltaica que aprovecha
la irradiacin del sol para producir energa elctrica. Adems ofrece los
servicios (y como ejercicio principal de la empresa) para la evaluacin, diseo e
implementacin de sistemas de generacin fotovoltaicos segn las
necesidades de cada cliente,proveyendo a la ves todo el material a utilizar.
El tema de energas renovables toma cada vez mayor fuerza ante la necesidad
de implementar alternativas que tengan menor impacto al medio ambiente y
depender en menor cantidad de combustibles fsiles. Ante esto la generacin
con sistemas fotovoltaicos se perfila como una alternativa viable debido a que
por la ubicacin de nuestro pas, lo niveles de irradiacin son ptimos
comparados con otras zonas de la tierra. Su carta de presentacin es atractiva
debido a que se trata de energas limpias, que no tienen un impacto fuerte en
el medio ambiente, trata del aprovechamiento de una fuente energa ilimitada
(el sol) y que pueden ser implementados a nivel residencial, a nivel local en
una escala intermedia y a nivel de pas como lo son los parques fotovoltaicos.
Ante una empresa ya constituida y operante, el estudio se centrara en el
mejoramiento de la visin empresarial que involucra tcticas informativas
hacia la poblacin sobre el rubro en cuestin, de ofrecimiento del producto y
servicio, y del desarrollo en general de las actividades de la empresa.
En el presente informe se hace una introduccin al estudio de factibilidad para
la venta de sistemas fotovoltaicos, se presentan aspectos relacionados con el
tema energtico, su historia en El Salvador y la importancia de la inclusin de
nuevas alternativas de generacin ya que da a da perdemos recursos
naturales como agua y productos fsiles de los cuales se basaba la energa
elctrica primitiva.
Se detalla tambin informacin esencial de la empresa, especificaciones del
producto y servicio que ellos ofrecen al mercado, lo que nos permite desarrollar
de manera concisa la problemtica principal. a su vez hace referencia a los
mtodos y pasos que sern de mucha ayuda para la realizacin completa del
estudio, llevando un control de cada actividad desarrollada por medio de un
cronograma de actividades para llegar de manera sistemtica a potenciales

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escenarios de soluciones, as como a conclusiones y recomendaciones que

pueden o no ser tomados en cuenta por parte de la contraparte.

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ANTECEDENTES
En El Salvador las principales fuentes de generacin de energa son del tipo
trmica (cerca del 48.3%) y del tipo hidrulica (cerca del 30.2%) segn datos
del Consejo Nacional de Energa, lo que implica un incremento del costo de la
electricidad cuando los combustibles fsiles (utilizados en plantas trmicas)
reflejan aumentos en sus precios, y tambin cuando la generacin tiende a
decrecer en poca seca para el caso de las generadoras hidrulicas.
En los ltimos aos la generacin de energa elctrica a base de recursos
geotrmicos ha logrado alcanzar un 13.1% de la generacin total del pas, la
cual es un tipo de energa renovable con mnima generacin de residuos a
comparacin de otras. Un tipo de energa renovable la cual est en planes de
aumentar su taza de generacin con nuevos proyectos.
La energa solar es la energa radiante emitida por el sol y recibida en la tierra
en forma de ondas electromagnticas, vara de un lugar a otro (depende de
factores geogrficos), depende de la poca del ao y de las condiciones de la
atmsfera local. Absorcin Radiacin reflejada Difusin, reflexin radiacin
directa radiacin difusa. Una de las manifestaciones de la energa solar es la
luz, a ms luz ms energa.
La irradiancia es la unidad de medicin utilizada para describir la potencia
incidente por unidad de superficie de todo tipo de radiacin electromagntica.
Su smbolo es G. Unidad: Watt/m. A mayor irradiacin hay mayor
disponibilidad de energa. En San Salvador, la Comisin Ejecutiva del Ro
Lempa (CEL) ha medido la irradiancia diaria por casi tres aos desde 2009. La
irradiancia vara a lo largo de todo el ao.

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Figura 1. Comportamiento de la Irradiacin Solar en El Salvador.

Radiacin solar global

En trminos de energa solar se habla de radiacin solar global. Esta es la
energa solar recibida sobre una superfi cie horizontal, determinada mediante
la integracin de la irradiancia durante un perodo de tiempo determinado,
generalmente una hora, un da o un ao. Unidad: kWh/m.

Figura 2. Radiacin Solar Global

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Figura 3. Procesos de la energa solar fotovoltaica.

Los sistemas solares estn constituidos por paneles fotovoltaicos, inversores y
la red donde se inyectar la energa producida por el sistema solar o la carga a
servir.
En el pas, la colocacin optima de un sistema fotovoltaico es mirando hacia el
sur con una inclinacin de 15.
En este arreglo los paneles transforman la energa solar en energa elctrica de
corriente directa, el inversor transforma la energa en corriente alterna y luego
por medio de un medidor es inyectada a la red. La energa consumida por la
casa se mide por otro medidor. Se puede utilizar tambin un solo medidor
bidireccional.
Actualmente, en El Salvador se puede obtener un sistema completo para
inyeccin a red con costo entre $4,000 y $5,000 dlares por kWp (sin IVA),
cuando no se requiere modificaciones en el techo ni estructuras especiales.
Cuando se requiere estructuras especiales el costo puede subir entre el 20% y
50%.
La generacin de energa elctrica con sistemas fotovoltaicos se postula como
una alternativa ms, y una importante para nuestro pas, el cual cuenta con
una irradiacin solar alta (5.3 kWh/m2/da), en comparacin con la de otros
pases (Alemania 3.3 kWh/m2/da) que con bajos niveles de irradiacin ya
cuentan con generacin solar en cantidad significativa; no as El Salvador el
cual con condiciones muy favorables, y siendo esta tipo de energa gratuita,
aun no implementa esta forma de generacin de forma considerable.
Existen algunas normativas en el pas que permiten el uso de sistemas
fotovoltaicos, para el caso de generacin en gran cantidad para ser inyectada a
la red debe solicitarse a SIGET y a otras instituciones la aprobacin y los
permisos pertinentes como toda generadora de electricidad requieren. Para el

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caso residencial, si se cuenta con un sistema fotovoltaico conectado a la red

(puede ser un sistema aislado con banco de bateras) este podra no estar
consumiendo toda la energa solar generada, siendo esta energa sobrante
inyectada a la red por la cual el pequeo generador residencial debera recibir
cierta retribucin. Pero hasta el momento no se tiene un acuerdo definido con
las distribuidoras de cmo manejar esto.
La base legal que regule este sector debera ser desarrollada y definida con
prontitud ante el auge que el tema de las energas renovables est teniendo.
Del Sol Energy, es una compaa con 8 aos de experiencia que nace en este
rubro con la visin de diseminar y masificar proyectos industriales,
residenciales y de negocios basados en la energa solar como forma alterna de
resolver las necesidades energticas en el pas. Ofreciendo no solamente el
producto (equipo necesario para implementar sistemas solares) sino tambin
los servicios necesarios que inicia con una evaluacin del caso del cliente, el
diseo del sistema y su implementacin.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La reciente apertura del mercado de energas renovables ha dado paso a que
muchas empresas opten por ofrecer diseos e instalaciones de sistemas
fotovoltaicos que garanticen una mejora a la economa a travs de la reduccin
del consumo de energa elctrica, proveyndose del recuso solar que es ptimo
en el pas.
A travs de una entrevista realizada a la empresa Del Sol Energy para conocer
a profundidad las tcnicas de trabajo, las modalidades de venta y las
dificultades que la empresa presenta actualmente, se observ que el principal
problema que presenta Del Sol Energy es el estancamiento de la empresa, ya
que cuentan con ocho aos ofrecer los diferentes sistemas fotovoltaicos a nivel
nacional, pero no tienen el posicionamiento con el que se esperaba contar, lo
cual nos brinda un panorama del estudio que permitir descubrir las causas
que han llevado a un limitado crecimiento empresarial y las propuestas que se
desarrollarn para solventar la problemtica.
Mediante el uso de la herramienta del rbol de problemas se identifican las
causas del problema central as como los efectos que la limitada visin
empresarial traer si no se toman las medidas correspondientes.
Se identifica que la empresa cuenta con escasa publicidad tanto en los medios
de comunicacin como a travs de redes sociales, lo cual ha evitado que el
mercado de la zona conozcan lo que Del Sol Energy ofrece, dando lugar a que
la competencia tome esa porcin de mercado.
Durante la entrevista la contraparte manifestaba que una de las dificultades
que presenta el rubro de la energa fotovoltaica es que no existe una educacin
que promueva estos tipos de generacin elctrica, an hay mucho por hacer
en ese lado empezando por normativas que ofrezcan ms apoyo a aquellos que
generan energa solar fotovoltaica ya que en ocasiones, el consumidor no hace
uso de toda la energa e inyecta a la red (si es un sistema conectado a la red)
aquello que no utiliza, y en el pas no existe una ley que regule la
remuneracin por este servicio.
A continuacin se muestra el esquema de la problemtica central y las causas
y efectos de la misma:

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IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

La empresa Del Sol Energy ofrece como producto, paneles solares de diferentes
estructuras policristalinos o monocristalinos, otra caracterstica es la potencia
nominal, Del Sol Energy ofrece paneles solares que van desde una potencia
nominal de 50W hasta valores de 280W dependiendo del uso o sistema que se
necesite instalar. Para mayor comprensin, un sistema fotovoltaico es la
instalacin completa del equipo necesario para la generacin, almacenamiento
y distribucin de la energa solar fotovoltaica que se obtiene de un panel solar,
por lo tanto un sistema fotovoltaico mnimo debe de constar de un panel solar,
inversor, protecciones elctricas y tablero de control otra caracterstica que se
debe mencionar es que existen distintos tipos de sistemas fotovoltaicos los
cuales poseen ciertas ventajas y desventajas las cuales son:

1. Sistema aislado el cual consta de bateras para almacenar la energa.

Figura 4. Panel Solar.

2. Sistema conectado a la red este sistema se conecta a la red elctrica y
la energa que no se utiliza se enva a travs de esta.

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Figura 5. Vista en planta de instalacin de paneles solares.

3. Sistema hibrido como su nombre lo dice consta de bateras para
almacenar energa y a su vez est conectado a la red.
Otras caractersticas que se deben mencionar es que un sistema fotovoltaico
se ve ms encarecido por el uso de bateras, lo cual es una ventaja utilizar un
sistema conectado a la red pero debido a falta de polticas energticas la
energa que no se utiliza y es inyectada a la red no es pagada como en el caso
de otros pases debido a la ausencia de estas. La instalacin de paneles
depende del tipo de uso requerido, para esto Del sol Energy ofrece paquetes de
instalacin los cuales son:

Figura 6: Diferentes promociones que ofrece la empresa Del Sol Energy para los
diferentes clientes.

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IMPORTANCIA DEL ESTUDIO

Segn datos del Consejo Nacional de Energa, la regin central del rea
metropolitana de El Salvador la irradiacion solar es alta (5.3 kWh/m2/da), en
comparacin con la de otros paises como Alemania o Tokio (3.3 kWh/m2/da)
(Ver anexo Importancia de la energa solar en El Salvador ), lo cual respalda
que nuestro pas tiene las condiciones apropiadas para apostar por energa
Fotovoltaica, sin mencionar todos los beneficios que trae optar por este tipo de
generacin elctrica tales como: Reduccin de la factura mensual del servicio
de energa elctrica, impacto ambiental que este tipo de instalaciones ofrece
ya que sistemas de generacin de energa fotovoltaicas son fuentes de
energas limpias que contribuyen a la no generacin de energa contaminante
ya que por cada 20 Kwh. de electricidad producidos a partir de la energa solar
se dejan de emitir unos 10 Kg. de CO2 al ao.
Del Sol Energy es una empresa con ocho aos en el sector elctrico, ofreciendo
servicios de venta, diseo e instalacin de sistemas fotovoltaicos con poca
actividad en el rea, lo cual es objeto ideal para una evaluacin ya que existe
una gran posibilidad de que esta empresa crezca mucho ms y sea una de las
lderes del mercado fotovoltaico nacional, debido al auge que los sistemas
fotovoltaicos han tenido en los ltimos aos.
El estudio de factibilidad para Del Sol Energy estar enfocado en identificar los
problemas, las causas del porque la empresa no se ha logrado posicionar en
el rea metropolitana de San Salvador, conocer aspectos importantes como:
El mercado al que se ofrece el servicio
La competencia existente
Estrategias de venta, etc.
Con el fin poder planificar estrategias confiables que garanticen un xito
seguro.

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JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO

Es importante apostar a nuevas tecnologas para una mejor calidad de vida,
an con mucha razn cuando stas promueven iniciativas de conservacin del
medio ambiente.
La Energa Fotovoltaica es la forma de generacin de la actualidad, gracias a
las invenciones de artefactos como paneles solares que recolectan esta energa
que se nos viene dada gratis a travs de los rayos del sol y llevndola a un
proceso de conversin para finalmente poder utilizarla como mtodo
alternativo de la energa elctrica que nos provee la empresa distribuidora, es
importante que se den a conocer empresas comprometidas y con trayectoria
en el mercado para que la cultura de energas verdes sea cada vez ms
preferida.
Del Sol Energy, una empresa con ocho aos de trayectoria en el mercado
Salvadoreo, nace con la idea de implementar estrategias que favorezcan al
consumidor, llevando los sistemas fotovoltaicos a lugares donde no era posible
la introduccin del servicio de energa elctrica.
A pesar de esta trayectoria aun en un mercado nuevo, la empresa no se ha
logrado posicionar a mayor escala, dando paso a que empresas nuevas como
el caso de AlbaTek tomaran una porcin mayor del mercado en disputa, es por
ello que se desarrolla el presente estudio de factibilidad para la venta, diseo e
instalacin de sistemas fotovoltaicos para las empresas del rea metropolitana
de San Salvador, ya que es uno de los mercados con mayores posibilidades de
adquirir estos servicios brindndoles los beneficios de reduccin del consumo
de la energa elctrica servida por la distribuidora, gran impacto ambiental y
una inversin reintegrable.

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OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Objetivo General:
Generar alternativas de solucin ptimas para diversificar el mercado de
operacin mediante el anlisis de factibilidad de la venta e instalacin de
sistemas fotovoltaicos para la empresa Del Sol Energy en el rea metropolitana
de San Salvador.

Especficos:
Conocer a profundidad los productos y servicios que la empresa ofrece a sus
clientes as como las tcnicas de comercializacin de estos.
Estudiar el comportamiento que la empresa tiene en el mercado para
determinar cules han sido los puntos de falla y fortalecerlos.
Estimar los costos de produccin, directos e indirectos, de los sistemas
fotovoltaicos que la empresa ofrece, as como conocer los de la competencia y
hacer una comparacin entre ellos.
Aplicar las diferentes tcnicas de investigacin para la obtencin de datos
tiles haciendo uso de la evaluacin y la seleccin de informacin para llegar a
conclusiones prcticas.

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ALCANCES O LIMITACIONES
Alcances del estudio.
El estudio se enfoca en la determinacin de estrategias que al ser
implementadas permitan que la empresa pueda llegar al conocimiento de ms
personas. Esto no solo implica publicidad de los productos y servicios, sino
tambin de un componente informativo acerca de la importancia que tiene la
implementacin de fuentes de energa limpia que no causan un impacto
negativo en el medio ambiente, en este caso, de sistemas fotovoltaicos. Y
adems del beneficio de ahorro que se puede obtener a futuro y no inmediata,
ya que se requiere de una inversin inicial considerable segn el tipo de
sistema a instalar que puede variar dependiendo de las necesidades que se
quieren cubrir y el tipo de cliente, que puede ser industrial, empresarial
comercial, empresarial de servicio o residencial.
En general, un estudio que permita desarrollar estrategias para lograr un mejor
posicionamiento de la empresa en un rubro relativamente nuevo en nuestro
pas. Teniendo en cuenta que se trata de una empresa ya constituida que
labora desde el ao 2007, que desde sus inicios ha logrado crecer y
mantenerse pero que podra lograr un mejor posicionamiento.
El estudio ser delimitado en el rea metropolitana de san salvador con
posibles inclusiones puntuales de algunos municipios donde la implementacin
de sistemas fotovoltaicos sea factible.
El estudio se llevara a cabo en 4 meses e involucra adems de este documento
de anteproyecto, una propuesta de estudio de mercado, otra de estudio
tcnico, propuesta de estudio econmico-social y las evaluaciones de proyecto.
Este estudio se extiende debido a que la empresa ofrece no solo el producto, es
decir los diferentes equipos que conforman un sistema fotovoltaico, sino
tambin el servicio de diseo y construccin del sistema, inclusive un estudio
previo para determinar si es conveniente segn las necesidades que el cliente
desea cubrir. Adems el servicio es ofrecido a clientes residenciales, empresas
comerciales o de servicio (como hoteles) y al sector industrial.
Limitantes
Ante la dificultad del grupo de trabajo para extender el estudio a muchas ms
reas a nivel nacional, este se desarrollara solo en el rea metropolitana de san
salvador. Las propuestas que se desarrollen van a partir de la informacin
recolectada solo en esta zona.

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El uso de energas renovables es un tema poco conocido y a profundidad en

nuestro pas, comienza a tomar auge pero la poblacin an necesita conocer
ms y educarse respecto al tema. La informacin recolectada bases de
opiniones podra resultar pobre. Esto a la vez nos seala un punto de trabajo,
las estrategias debern contar con el factor educativo al respecto que sealen
la importancia de estas nuevas fuentes de energa, los beneficios que estos
tienen y detallar que se trata de una inversin considerable inicial que puede
ser recuperada con el tiempo permitiendo as lograr ahorro a futuro.
El estudio se desarrolla en un marco legal que an no se define en su totalidad.
La falta de una regulacin clara en nuestro pas con respecto al uso de fuentes
de energa renovable podra afectar la implementacin de las estrategias a
desarrollar cuando la base legal se defina para este rubro.

ORIGEN O FINALIDAD
ORIGEN
En el transcurso del tiempo se ha visto como en el mundo se trabaja para
producir energa haciendo uso de plantas generadoras de diversos tipos,
llevando a causar problemas con la contaminacin y destruccin del medio
ambiente, en los ltimos aos se ha hablado del uso de energas verdes
renovables las cuales se basan en la idea de no degradar el medio ambiente si
no que de la manera de lo posible contribuir a su cuidado. Una de las formas de
produccin de energa elctrica ha sido la solar fotovoltaica la cual desde hace
poco ms de cinco aos se ha venido implementando en El Salvador, en la
actualidad han surgido muchas empresas que realizan este tipo de instalacin
y diseo.

La demanda de un mejor medio ambiente y el ahorro monetario en la tarifa

elctrica da origen a la demanda de sistemas capaces de disminuir la tarifa
elctrica. Dado el incremento de la generacin fotovoltaica residencial e
industrial se llega a la necesidad de polticas que normalicen y apoyen el uso
de este tipo de sistemas. Del sol Energy posee ocho aos de experiencia en
este campo realizando instalacin y venta de equipo fotovoltaico pero pese a la
falta de un rea de publicidad y visin empresarial su crecimiento no es el
deseado, basados en este eje se realizara el estudio de factibilidad y as saber
si la empresa posee lo necesario para mejorar y obtener posibles soluciones a
dicho problema.

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FINALIDAD
Con la creciente demanda energtica y necesidad de ahorrar para el futuro se
ve la finalidad de impulsar el uso de sistemas fotovoltaicos a nivel residencial,
pequea y mediana empresas, ya que estos sistemas poseen una corta
recuperacin de la inversin, como finalidad seria determinar en cuanto es
posible incrementar la demanda de estos sistemas y a su vez determinar el
camino por el cual es ms conveniente mejorar el posicionamiento empresarial
de Del sol Energy.

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REA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO

Para determinar el rea de influencia se tom en cuenta ciertos factores los
cuales son:
Mayor cantidad de empresas.
Zonas de bajo riesgo delincuencial.
Residencial de estatus medio bajo.
Dando como seleccin el rea San Salvador y Antiguo Cuscatln los cuales
cuentan con una buena densidad de habitantes y a su vez posee la mayor
cantidad de empresas. Otro punto a favor es la cercanas con Del sol Energy. Al
delimitar el rea de influencia se investig que otras empresas ofrecen el
mismo producto, encontrando que a tan solo 2 km se encuentra Greentek
empresa que recientemente se encuentra expandiendo su mercado ofreciendo
el mismo producto convirtindose en un posible competidor de Del sol Energy.

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Figura 7. Municipio de San Salvador y Antiguo Cuscatln.

RESULTADOS ESPERADOS
Se espera que el estudio refleje las principales limitaciones en tcticas de
ventas del productos y servicios ofrecidos por del Sol Energy. Y as plantear un
posible %20 de crecimiento; Logrando como impacto un incremento en la
utilizacin de energas limpias apoyando el cuidado del medio ambiente.

Que el estudio tenga lugar a una mayor intervencin por parte de la pequea
empresa salvadorea en la utilizacin de energas renovables y as, como
impacto positivo al bolsillo de la empresa salvadorea que muchas veces se ve
en la necesidad de abortar su proyeccin debido a problemas financieros que
en forma sencilla se puede minimizar con el uso de estas medidas energticas.

PROPUESTA DE CONTENIDO DEL PROYECTO

El estudio se presenta mediante la estructura de apartados que a continuacin
se enuncian.

ANTEPROYECTO

Como primera etapa, busca presentar de forma generalizada la informacin

pertinente que describe en resumen la realizacin del proyecto. Contiene
informacin sobre la contraparte, los productos y servicios, su situacin
actual, y aspectos que describen la realizacin del estudio.
Los apartados de esta etapa son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

INTRODUCCION
ANTECEDENTES (BREVES)
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
OBJETIVOS DEL ESTUDIO
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
ALCANCES Y LIMITACIONES
ORIGEN Y FINALIDAD
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO
JUSTIFICACIN DEL ESTUDIO
CAMPO DE APLICACION DEL PROYECTO / AREA DE INFLUENCIA
RESULTADOS ESPERADOS
PROPUESTA DE CONTENIDO DEL PROYECTO
METODOLOGA DEL ESTUDIO

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13.
14.
15.
16.
17.

PROGRAMA DE ACTIVIDADES
RECURSOS PARA EL ESTUDIO
BIBLIOGRAFIA - FUENTES
ANEXOS
OTROS ASPECTOS QUE SE ESTIMEN CONVENIENTES
CONTRAPARTES DEL ESTUDIO

PROPUESTA DE CONTENIDO BSICO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Presenta una introduccin general al proyecto e involucra la investigacin y

anlisis de mercado, este se divide en mercado de consumo que es el sector al
cual se pretende satisfacer necesidades; el mercado competidor el cual se
debe analizar para que al introducir el producto o servicio este pueda abrirse
paso en el mercado consumidor; y el mercado de abastecimiento, la
disponibilidad de insumos puede llegar a afectar el proceso de produccin por
lo tanto es un factor importante de estudio.
Los apartados de esta etapa son:
I. GENERALIDADES DEL PROYECTO
A. INTRODUCCIN GENERAL AL PROYECTO
B. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1. OBJETIVO GENERAL
2. OBJETIVOS ESPECFICOS
C. ORIGEN Y FINALIDAD DEL PROYECTO
1. ORIGEN
2. FINALIDAD
D. RESULTADOS ESPERADOS DEL PROYECTO
II. ESTUDIO DE MERCADO
A. INTRODUCCIN AL ESTUDIO
B. OBJETIVOS DEL ESTUDIO
C. METODOLOGA GENERAL
D. MERCADO DE CONSUMO
1. ANTECEDENTES DEL MERCADO
2. INVESTIGACIN DE CAMPO
3. PROYECCIONES
4. RESULTADOS Y PROPUESTAS
E. MERCADO COMPETIDOR
1. ANTECEDENTES DEL MERCADO
2. INVESTIGACIN DE CAMPO
3. PROYECCIONES
4. RESULTADOS Y PROPUESTAS
F. MERCADO DE ABASTECIMIENTO
1. ANTECEDENTES DEL MERCADO
2. INVESTIGACIN DE CAMPO
3. PROYECCIONES

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4. RESULTADOS Y PROPUESTAS
G. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1. CONCLUSIONES
2. RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA Y FUENTES DE CONSULTA
GLOSARIO TECNICO
ANEXOS

PROPUESTA BSICA DE CONTENIDO DE ESTUDIO TCNICO

Este permite obtener la evaluacin econmica del proyecto en estudio, una

base del clculo financiero. Involucra precisar la forma de elaboracin del
producto o servicio y todo lo necesario para su produccin. Comprende todo
aquello que tiene relacin con el funcionamiento del proyecto y su
operatividad.
III. ESTUDIO TCNICO
A. INTRODUCCIN
B. OBJETIVOS
1. GENERAL
2. ESPECFICOS
C. METODOLOGA GENERAL
D. INGENIERA DEL PROYECTO
1. DISEO DEL PRODUCTO
2. PROCESO PRODUCTIVO
3. PLANIFICACIN DE LA PRODUCCIN
4. REQUERIMIENTOS PRODUCTIVOS
5. INSTALACIONES FABRILES
a. HOJA DE RUTA
b. DETERMINACIN DE REAS
c. DISTRIBUCIN EN PLANTA
6. ESPECIFICACIONES DE OBRA CIVIL
E. TAMAO DEL PROYECTO
1. FACTORES CONSIDERADOS
2. PROCESO DE SELECCIN
3. TAMAO ESTABLECIDO
F. LOCALIZACIN DEL PROYECTO
1. FACTORES CONSIDERADOS
2. PROCESO DE SELECCIN
3. LOCALIZACIN ESTABLECIDA
G. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
1. FUNCIONES BSICAS DE LOS ELEMENTOS DE LA ORGANIZACIN
2. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
3. MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

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H. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1. CONCLUSIONES
2. RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
GLOSARIO TCNICO
ANEXOS

PROPUESTA BSICA DE CONTENIDO DE ESTUDIO ECONMICO-SOCIAL

Donde se considerara la inversin total del proyecto, todos los costos que
involucra la ejecucin de este, ingresos y egresos que se reflejan en los
estados financieros.
IV. ASPECTOS ECONMICOS DEL PROYECTO
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
METODOLOGA GENERAL
A. INVERSIONES EN EL PROYECTO
1. INVERSIONES FIJAS
2. CAPITAL DE TRABAJO
3. CUADRO DE INVERSIONES. CRONOGRAMA
B. COSTOS DEL PROYECTO
1. COSTOS DE FABRICACIN
2. COSTOS DE ADMINISTRACIN
3. COSTOS DE VENTA
4. COSTOS FINANCIEROS
5. COSTO TOTAL GLOBAL Y UNITARIO
6. COSTO FIJO Y COSTO VARIABLE. ECUACIONES GENERALES
C. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
1. INGRESOS POR VENTA Y OTROS PARA EL PRIMER
PERODO
2. GASTOS TOTALES PARA EL PRIMER PERODO
3. SITUACIN DE EQUILIBRIO
D. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA
1. FLUJO DE EFECTIVO
2. BALANCE GENERAL Y ESTADO DE PERDIDAS Y
GANANCIAS
V. EVALUACIONES DEL PROYECTO
INTRODUCCIN
A. EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
B. EVALUACIN SOCIAL DEL PROYECTO
C. EVALUACIN AMBIENTAL DEL PROYECTO

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA Y FUENTES DE CONSULTA
GLOSARIO DE TRMINOS TCNICOS
ANEXOS

DOCUMENTO FINAL

En documento final del estudio se incluyen las etapas anteriores ya

descritas y se incluyen los apartados de propuesta de administracin de
proyectos y conclusiones.
VI. ADMINISTRACION DEL PROYECTO
A.

PLANIFICACION DE LA EJECUCION O IMPLANTACION

B.

ORGANIZACIN PARA LA IMPLANTACION

VII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFA Y FUENTES DE CONSULTA
GLOSARIO DE TRMINOS TCNICOS
ANEXOS
- ENCUESTA Y ANLISIS DE LOS RESULTADOS
- ASPECTOS TCNICOS RELEVANTES. CALCULAS
- ASPECTOS RELEVANTES IMPORTANTES. CALCULAS

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METODOLOGA DEL PROYECTO

Tabla 1. Metodologa del proyecto

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24

PROGRAMA DE ACTIVIDADES

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RECURSOS PARA EL ESTUDIO

Se efectuaran dos visitas cada mes al local, tambin se utilizara papelera para
encuestas y elaboracin del estudio, para confirmar las visitas y cualquier
consulta de tipo urgente ser necesario realizar llamadas. El equipo de
analizadores y encuestadores que en este caso ser nuestro trabajo,
No.

1
2
3

Tabla

Rubro

Precio
Unida
d
$2.5
$2

Total
Mes

Total
Proyec
to
$20
$16
$16

Gasolina
$5
parqueo
$4
Papelera y artculos de
$4
oficina
4
Recargas telefnicas
$1
$1
$4
5
Encuestadores
$60
$120
$480
6
Analizadores
$60
$120
$480
Descripcin de los recursos a utilizar durante el estudio.

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2.

26

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los beneficios del uso de sistemas de generacin fotovoltaicos son respaldados
por las leyes dictadas por el Ministerio de Medio Ambiente el cual da visto
bueno y saludable al disminuir la propagacin de desechos contaminantes.
Pero es necesario la implementacin de leyes que premien e incentiven la
utilizacin de este tipo de generacin limpia.
Es necesario revertir el poco aprovechamiento de la generacin de electricidad
a partir del sol en nuestro pas, teniendo este altos ndices de irradiacin solar
comparado con otros pases en los cuales ya se apuesta en gran medida esta
alternativa de generacin.
El estudio deber considerar un aspecto informativo, debido a que se trata de
un tema que comienza a crecer en nuestro pas, como agregado a las tcticas
empresariales y comerciales a desarrollar.

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BIBLIOGRAFIA
http://www.cne.gob.sv/index.php?
option=com_content&view=article&id=114&Itemid=197
http://delsolenergy.net/
Sistemas Fotovoltaicos- Ing Jorge Zetino, Universidad de El Salvador, 2016.

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ANEXOS

Figura 8. Estadsticas de generacin de energa en El Salvador.

Figura 9. Estadsticas de consumo de electricidad por sectores en El Salvador

Aproximadamente un 91% de hogares salvadoreos tienen acceso a la energa
elctrica, El Salvador es el segundo pas en Centro Amrica con mayor ndice
de electrificacin despus de Costa Rica. De las aproximadamente 137,812
familias que no tiene acceso a electricidad, 101,309 viven en reas rurales.

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Importancia de la energa solar en El Salvador

En la regin central del rea metropolitana de El Salvador la irradiacion solar es
alta (5.3 kWh/m2/da), en comparacin con la de otros paises como Alemania o
Tokio (3.3 kWh/m2/da). El mapa de irradiacin solar en El Salvador fue creado
bajo el proyecto SWERA, el cual muestra el potencial de irradiacin solar en
promedio diario de un ao.

Figura 10. Niveles de irradiacin solar a nivel nacional.

Existen muchos sistemas instalados en El Salvador que aprovechan el recurso
solar. La mayora de estos son sistemas fotovoltaicos aislados con banco de
bateras, los cuales son usados como Sistemas Solares Domsticos. Hay un
nmero limitado de sistemas FV conectados a la red que son utilizados para
autoconsumo, de los cuales la mayora de ellos estn instalados en edificios
gubernamentales, escuelas y universidades. El sistema fotovoltaico ms
grande es de 99 kW.

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Fuente
Energa (CNE)

Concejo

Nacional

Figura 11. Instalaciones de la empresa Del Sol Energy

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31

de

Figura 12. Logotipo de la empresa

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