GRUPO 5

Viabilidad de Mercados

Integrantes:
Oscar Sanchez
Ral Pea
rica Perdomo
Thania Aceituno

Introduccin

La investigacin de mercado es un paso fundamental en el proceso emprendedor

en el caso de los emprendedores que buscan emprendimientos sociales o sin
fines de lucro, as como para aquellos que buscan oportunidades comerciales.
Hay dos tipos de investigacin de mercado: primaria y secundaria. Antes de
emprender una idea de negocio es de vital importancia reunir informacin acerca
del mercado objetivo y comprender la base de los consumidores. El objetivo de
este anlisis es obtener informacin de posibles clientes para segmentar el
mercado y elegir un segmento objetivo para nuestro servicio. Es tambin
imprescindible hacer los dos tipos de investigaciones para obtener un panorama
cabal del mercado al cual queremos enfocarnos.

Investigacin secundaria

La investigacin secundaria es til para aprender acerca de los clientes y el

mercado, as como tambin para recabar informacin acerca de las fuentes
primarias que podemos utilizar ms adelante para completar la informacin que
las fuentes secundarias no contengan.
Para nuestros servicios de nieras a domicilio segmentamos el mercado a
cualquier padre o madre que trabaje o estudie o que haga ambas cosas y no
tenga con quien dejar a sus hijos. Tambin dividimos las personas que puedan
tener un ingreso y que tenga capacidad adquisitiva. Descartamos como cliente
objetivo las madres solteras pues segn la informacin encontrada son menos en
relacin a las parejas. Como resultado de nuestra investigacin secundaria,
nuestro mercado objetivo son padres y madres con hijos entre 0-5 aos.
Sacamos un dato del Registro Nacional de las Personas para identificar cuantos
nios hay nacidos entre 0-5 aos. Del 2010 al 2014 se registraron un total de
74,107 nios nacidos en la ciudad de San Pedro Sula.
De este total, tuvimos que restar los nios que podran vivir en pobreza como
resultado del estatus econmico de sus mismos padres. Segn la informacin del
Banco Mundial en 2014, un 63% de hondureos viven en pobreza. Usando este
dato, determinamos que del total aproximado de nios entre 0-5 aos viviendo en
el casco urbano que no viven en pobreza asciende a 27,419.
Segn el Instituto Nacional de la Estadstica (INE) la tasa global de fecundidad de
las mujeres entre 15 a 49 aos en Honduras es de 2.9 hijos por mujer. Esto nos da
un resultado de 9,455 madres. De esta cantidad, segn la INE, un 32.8% son
madres solteras. Esto nos da un total de 6,353 parejas.
Nuestro segmento de mercado seria tanto madres solteras como parejas. Esto es
un total de 9,455 posibles clientes.

Investigacin Primaria
Despus de haber revisado las fuentes secundarias y de haber recabado tanta
informacin sobre el mercado como sea posible, es momento de recopilar datos
primarios. La investigacin primaria de mercado es la recopilacin de informacin
original a partir de fuentes dentro de la industria, como clientes u otras partes
interesadas. La investigacin primaria cubre los baches de la investigacin
secundaria

y ayuda a validar la informacin que descubri durante la

investigacin.
La investigacin primaria no nos brinda respuestas a interrogantes como cuantas
personas estaran interesados en cuidados de nieras pues no existe una
empresa de este rubro a la cual podramos tomar referencia. Tampoco podemos
determinar con una investigacin secundaria si los clientes potenciales veran el
servicio como necesidad y cuanto estaran dispuestos a pagar por tal servicio. Por
ltimo, no pudimos comparar servicios actuales existentes para implementar
mejoras en nuestra variedad de elementos. Para esto conducimos 5 entrevistas en
el campus de Ceutec para recabar en tal informacin.
De estas entrevistas pudimos destacar que todos consideraron que era una buena
idea y que era una necesidad. Tambin todos concordaron en que se debera
cobrar una tarifa alta por hora. Una de nuestras entrevistadas dijo que no
importara el precio con tal sea una persona calificada y de confianza que cuidara
de sus hijos. Todas estas personas tenan conocidos, amigos y familiares que
podan ser clientes potenciales de este servicio. Por ltimo, se nos indicaron
algunas cosas que podamos implementar para mejorar nuestra idea. Por ejemplo
se nos indic de capturar en tiempo real los acontecimientos para que los padres
tengan la confianza al monitorear a sus hijos y el cuidado que se les est
brindando.

Conclusin
Esta investigacin de mercados nos ayud a encontrar nuestro mercado objetivo.
El determinarlo nos indica que segmento es el mas ideal para nuestro
emprendimiento. Una ventaja competitiva que contamos es que no hay empresas
de nuestro rubro y por ende no existe competencia. Un desafo es lograr que las
personas puedan confiar en nuestros servicios pues todos conocemos que en
nuestro pas tiene una alta tasa de inseguridad. Poder determinar nuestro
mercado objetivo nos ayuda a saber si nuestro servicio podr venderse y con la
frecuencia con la que podra venderse. Las entrevistas que hemos llevado a cabo
han sido del todo positivas, esto es un buen indicativo porque la idea es poder ser
la nica opcin a nuestros clientes potenciales .

Referencias y fuentes:
Libro Ideacin de Emprendimientos de Laureate
Instituto Nacional de Estadstica: http://www.ine.gob.hn
Banco Mundial: www.bancomundial.org
Registro Nacional de las Personas: www.rnp.hn
UNICEF: www.unicef.org
Foro Social de la Deuda Externa de Honduras y Desarrollo: http://fosdeh.com/