EL PLAN DE NEGOCIOS

La portada es la cartula del plan de negocios e incluye lo

siguiente:
Nombre de la empresa o institucin
El ttulo Plan de Negocios
Ttulo del proyecto a realizar
Nombre de la persona o empresa que desarrolla el
plan de negocios
Lugar y fecha
A continuacin se le muestra un ejemplo de lo que es una portada:

Panadera Barrientos

Plan de Negocios

Estudio de Factibilidad para la

Introduccin de un Nuevo
Producto.
Realizado Por:
Juan Barrientos

Tegucigalpa M.D.C., 15 de
marzo de 2002

http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/Anexos.htm

Resumen ejecutivo es un corto anlisis de todo el

contenido del plan de negocios, aqu se debe mencionar
solamente los resultados y datos ms importantes
obtenidos.
Se debe mencionar:
Toda la informacin clave del plan.
Los elementos que darn xito al proyecto.
La informacin principal de rea (mercado, tcnica y
financiera).
Esta es una parte esencial del documento porque es lo
primero que lee la persona interesada en el documento y
muchas veces es lo nico que lea por falta de tiempo, por
esto debe estar redactado clara y ordenadamente.
Recuerde que esta parte es lo ltimo que se debe hacer
ya que toma en cuenta informacin de todo el documento
y, normalmente son de 2 a 3 paginas.

INTRODUCCIN

La introduccin es una explicacin de lo que se hizo

en el informe y se debe mencionar lo siguiente:

Cul es el negocio que se va a crear.

Quines hacen la presentacin del plan y para qu.
Qu es lo que lleva el informe.
La forma en que se hizo.
Dnde se piensa poner el negocio.
Los problemas que se encontraron al momento de
hacer la investigacin, etc.

Para qu sirve un Estudio de Mercado?

Cuando usted coloca un nuevo producto o servicio para la
venta, necesita saber varios aspectos clave sobre el
consumidor porque si no se logra conocer sus necesidades y
satisfacerlas en un 100%, va a ser muy difcil que l escoja
su producto o servicio en lugar del de la competencia.

Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y

comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el
precio, el tipo de distribucin, las promociones, los
competidores y los proveedores.

Cmo puedo consegur sta

informacin?
Para tener la informacin necesaria se debe hacer una
recoleccin de datos esta se puede hacer mediante fuentes
Primarias y Secundarias. Una de las mejores fuentes
primarias es por medio de una encuesta de mercado, esta es
una de las formas ms comunes de hacerlo.
(Haga click en las letras amarillas para mayor informacin
sobre el tema)

Y cmo se hace un estudio de mercado?

Lo primero que usted debe hacer es explicar cmo es su
producto, usted debe decir su tamao, peso, empaque,
calidad, para qu sirve, las formas de uso y sus beneficios.

Si se trata de un servicio, mencione en qu consiste, quin lo

realiza, cmo y de qu manera se diferencia con el de la
competencia.
Importante: El nombre que se le d al producto o servicio es
el reflejo de su imagen y por lo tanto debe ser original,
atractivo, claro, fcil de pronunciar y recordar.

Usted se peguntar: Qu hago con los desperdicios?

En algunos casos, despus de hacer su producto, sobran

materiales que pueden utilizarse para hacer otros productos
o pueden venderse para tener ganancia. A estos productos se
les conoce como Subproductos. Por el lado de los servicios,
no existen los subservicios, ya que son intangibles (que no se
pueden tocar) y no se pueden guardar para un uso posterior.
Si quiere que su producto sea el preferido, haga lo siguiente:

Mencione todas las cualidades que tiene su producto o

servicio especialmente aquellas que le interesan a los
consumidores. (cualidades como tamao, color, peso y todo lo
que haga resaltar su producto en relacin con el de la
competencia)
Establezca la relacin precio / calidad, sta puede ser:
Bajos precios, baja calidad
Bajos precios alta calidad
Altos precios, alta calidad
Altos precios, baja calidad
Deje lo viejo, use lo nuevo, recuerde que todos los das
aparecen nuevos tecnologas que pueden ser mejores que las
suyas.

Recuerde que su empresa no solo son sus empleados, tome

en cuenta todo lo que la rodea, por ejemplo:

En lo econmico: Revise
cuales son los cambios en los ingresos, los precios, el ahorro
y si el crdito tendr efectos en la empresa.
En lo poltico: Revise cuales
son las leyes vigentes o proyectos de ley que podran afectar
el funcionamiento de su empresa.
A todo este proceso se le conoce como Posicionamiento.

La Demanda: Quines compraran su producto?

Los deseos de las personas casi no tienen lmite pero sus
bolsillos si los tienen, por esto la gente escoge los productos
y servicios que le ofrecen la mayor satisfaccin a cambio de
lo que pagan, cuando esto sucede, esos deseos pasan a ser
demandas.

Que hacer para saber cul es la demanda de su

producto?
1. Divida al mercado en grupos definidos de compradores,
con
diferentes
necesidades,
caractersticas
o
comportamientos, para ver a cul de estos grupos se puede
dirigir. A esto se le llama segmentacin de mercado.
Se puede segmentar segn: la regin donde vive el
consumidor (barrios, ciudades, departamentos), segn edad,
sexo, tamao de la familia, ingreso, clase social,
personalidad, preferencias del producto.
2. Despus debe buscar todas las personas que usted piensa
podran comprar su producto, este ser su mercado meta.
3. Busque informacin acerca de qu cantidades se han
vendido del producto anteriormente, a qu precio, quin lo ha
vendido y cmo, estos lo podra obtener en lugares como el
Banco Central de Honduras, Instituto Nacional de
Estadsticas, etc. Al tener esta informacin usted tendr

una gua de cmo se ha comportado anteriormente el

producto.
4. Como calcular que es lo que los posibles clientes le piensan
comprar o consumir (Demanda actual), sta es la cantidad
total que comprara un grupo de personas de una zona
geogrfica.
Hay varias formas para calcular la demanda del mercado, una
de ellas seria la siguiente frmula:

Q=nxqxp

Donde:
Q = demanda total del mercado
n = cantidad de compradores en el mercado
q = cantidad comprada por el comprador promedio al ao
p = precio de una unidad promedio
Esta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.
Puede ver un ejemplo del clculo de la demanda AQUI.

Ahora pregntese: Cunto de toda esta demanda

realmente puede cubrir su empresa?
Usted puede tener una demanda muy grande, pero si no
puede producir lo suficiente para cubrirla NO SE
AVENTURE, establezca qu porcentaje de esa demanda
usted puede suplir, a esto se le llama participacin de
mercado es recomendable que sea un porcentaje pequeo
que vaya de acuerdo a su capacidad.
Normalmente este porcentaje esta entre un 2% y un 6%,
especialmente cuando es un producto nuevo.

Si una empresa tiene capacidad para fabricar 3,600 camisas

al ao y la demanda anual es de 60,000 unidades, la
participacin de mercado de esta empresa seria de un 6%.
Este porcentaje se obtiene dividiendo el nmero de unidades

que puede producir su empresa entre la demanda total.

(3,600 / 60,000)

Cunto podra vender en el futuro?

Planifique sus ventas, cuanto piensa que podra vender en

los prximos aos?
Esto se hace as:
Calcule cuanto va a ser su demanda en el futuro. Cmo?
Una forma podra ser haciendo una pregunta directa dentro
de la encuesta que haga, y la otra sera segn cunto crece
anualmente la poblacin.
Una vez que sepa cul va a ser la demanda futura,
multiplquela por el porcentaje de participacin que
estableci anteriormente para saber cules van a ser sus
ventas para los prximos aos.
Ejemplo:
Demanda anual de producto: 10,500
Crecimiento Poblacional: 3.3%
Participacin del mercado: 6%
Incremento:
10,500 * 3.3% = 347
Demanda del Ao Siguiente:
10,500+ 347 = 10,847
unidades
Ventas del Ao Siguiente: 10,847 * 6%= 651 unidades
La competencia: El reto de conocerlos y superarlos.
Casi todos los negocios tienen competencia, tanto de
empresas grandes como pequeas. Es importante conocer
muy bien a cada una de las empresas que compiten con usted,
as podr saber de qu manera puede superarlos. Se trata de
buscar sus puntos dbiles y fuertes, comparndolos con los
de su empresa. Puede hacerlo de varias formas: comprando

sus productos y examinndolos, viendo sus catlogos, visitar

sus instalaciones, o por medio de la herramienta compararse
con el mejor (benchmarking).
Recuerde que no solo los productos idnticos o iguales al
suyo son competencia, tambin lo son aquellos que tienen
caractersticas parecidas al suyo. Por ejemplo: Si usted
fuera dueo de un club de video, su competencia no slo
serian otros video clubes, sino que tambin deber incluir a
los cines que cumplen la misma funcin de entretener.

Estas son las preguntas que usted

responder para conocer a su competencia:

debe

1. Cmo, cundo y quines han vendido este tipo de producto en

el pasado?
2. Quines lo estn vendiendo ahora?
3. Hay demasiados o muy pocos competidores?
4. Cunto podran llegar a vender los competidores en un
futuro?

Un aspecto decisivo: El Precio

Imagine que usted entra en una tienda, ve un producto que le
llama la atencin, lo quiere comprar, pero al verlo bien y
preguntar el precio, se decepciona porque esta muy caro y
decide buscar otro igual pero ms barato.
Porque hizo esto? Porque piensa que no vale la pena comprar
ese producto a ese precio, si puede conseguir uno igual y ms
barato.

Quiere saber como fijar el precio adecuado

para su producto?
Si su respuesta es si, estos son los aspectos que debe tomar
en cuenta:
Costos: El precio que le d a su producto debe cubrir los
costos que usted tenga para poder tener un buen margen de
ganancia.

Precio de los competidores: Para poder establecer su

precio se debe tomar en cuenta el precio de los
competidores. Como se menciono anteriormente, el precio
debe ir de acuerdo a la calidad del producto.
Efectos sobre la Demanda: Es frecuente que la demanda
de un producto se vea afectada por el precio. Si los clientes
compran menos cuando el precio aumenta, y ms cuando ste
disminuye, se esta viendo un efecto que puede tener el
precio del producto sobre su demanda.
Polticas de Precios y Crdito: En esta seccin se
establecen las polticas que usar en su empresa. Para una
mayor descripcin vea aqu las polticas.

De qu forma va a hacer llegar su producto al cliente?

Lo que la mayora de los productores hacen es que contactan
a intermediarios para que ellos lleven sus productos al
mercado, lo que tratan de hacer es un canal de distribucin.
(Para mayor informacin pulse un click en las letras
amarillas)
Por ejemplo, si usted fuese un productor de churros, se le
hara muy difcil venderlos directamente a todas las
personas, lo ms fcil seria utilizar a alguien para que lo
haga. Podra hacerlo por medio de supermercados, pulperas
o mercaditos, por medio de ellos, el cliente no tendra que ir
hasta donde usted para poder comprarlo.

Una de las claves de xito: La Promocin.

El objetivo de la promocin es que la gente conozca

producto, haciendo esto, usted puede demostrar que
mejor que el de la competencia, ya que mostrara
cualidades que tiene, los beneficios que ofrece y
caractersticas que lo hacen especial.

su
es
las
las

Hay varios tipos de promocin:

1. Publicidad: Peridicos, revistas, televisin, internet, radio y
ferias.
2. Ventas Directas: Son las que se hacen de vendedor a cliente.
Los vendedores internos ayudan a los clientes que llegan al
negocio o que llaman por telfono. Los vendedores externos
hacen visitas personales al negocio o la casa de los clientes.
3. Promocin de Ventas: Las promociones ms comunes son:
Muestras del producto, Descuentos, Concursos y Rifas, Cupones,
Patrocinio de eventos, Regalos en la compra del producto,
Ofertas de introduccin y Premios

Y los Gastos?
Recuerde que con cualquiera de los medio de promocin
mencionados anteriormente, tendr obligatoriamente que
incurrir en gastos.
Y por ltimo
Ya para terminar, usted debe hacer las conclusiones. El
propsito de stas es el de mencionar todos los aspectos
positivos y negativos encontrados a lo largo de la
investigacin y se debe sugerir si segn los resultados que
encontr, es recomendable continuar con el estudio, o si por
el contrario, no es conveniente llevar a cabo el proyecto..

Para qu sirve un Estudio Tcnico?

Sirve para hacer un anlisis del proceso de produccin de un
bien o la prestacin de un servicio. Incluye aspectos como:
materias primas, mano de obra, maquinaria necesaria, plan de
manufactura, inversin requerida, tamao y localizacin de las
instalaciones, forma en que se organizar a empresa y costos de
inversin y operacin.

Y cmo se hace un Estudio Tcnico?

Empiece haciendo una explicacin detallada de su producto o
servicio, incluyendo sus caractersticas fsicas, presentaciones,
dimensiones, colores, materiales y otras caractersticas que los
definen. En este apartado sera conveniente la utilizacin de
dibujos que faciliten las explicaciones y mejoren la comprensin.

Qu necesita para hacer su producto?

Para elaborar un producto se requieren materiales, elementos o
partes, stos se conocen como materias primas.
Es importante que sepa cunta materia prima necesita para hacer
cierta cantidad de producto en un perodo determinado.

Las personas que le venden la materia prima que necesita son sus
proveedores. Usted debe averiguar si hay proveedores en el pas
de lo que usted necesita o si tendr que buscarlos en otro lugar.
Cualquiera que sea su proveedor, asegrese que los materiales
sean de buena calidad y a buenos precios, que le den facilidades
de pago, y que sean puntuales en la entrega del material.

INVENTARIO: Qu es y para qu sirve?

El inventario es cualquier producto o material almacenado. ste

puede ser:
Materia Prima
Producto en proceso (el producto que an no se termina de
fabricar)
Producto terminado (el que est listo para ser vendido)
Repuestos para la maquinaria
El inventario sirve para:
Estar preparado para los pedidos de los clientes, para no
atrasarse en la produccin por falta de material y aprovechar los
descuentos que hacen los proveedores cuando usted compra en
cantidades grandes.

El programa de produccin.
Usted puede tener una produccin que sea variable o constante:
1. Variable: Existen productos que necesitan un mayor volumen
de produccin en ciertos perodos del ao, por ejemplo, un
productor de rompopo debe producir todo el ao, pero debe
producir an ms en la poca navidea, ya que para estas fechas la
demanda es mayor.
2. Constante: Existen productos que tienen una produccin
estable durante todo el ao; y por lo tanto, no es aumentar o
disminuir la produccin, ejemplo: tortillas.
Al tener definido que tipo de produccin va a tener, es necesario
tomar los siguientes tres factores en consideracin.
o El nmero de personas que necesita contratar.
o La cantidad de horas de trabajo para cada empleado.

o El nmero de das a la semana que cada empleado trabajar.

Sabe cunto tiempo se va a tardar en fabricar un

producto?

Esto lo puede saber haciendo un detalle del proceso de

produccin, este proceso son todas las actividades que
se llevan a cabo para hacer un producto o prestar un
servicio.
Para realizar este proceso debe hacer lo siguiente:
1. Organizar esas actividades en el orden en que se tienen que
hacer.
2. Anotar cunto tiempo (horas o minutos) se tarda en hacer cada
actividad.
Este proceso se puede mostrar por medio de un esquema o dibujo
conocido como diagrama de flujo de proceso. Si est interesado
en saber cmo se hace, haga click en las letras amarillas.

Con qu va a hacer su Producto?

Adems de la materia prima, usted va a necesitar maquinaria,

equipo y mobiliario para poder hacer su producto. Un ejemplo de
maquinaria puede ser: mquina de coser, mquina prensadora,
horno elctrico, etc. Las brochas, martillos, destornilladores,
guantes, balanzas, palas, etc. son el equipo. El mobiliario seran
escritorios, sillas, mesas, telfono, etc.
Al momento de la compra de stos, se debe tomar en cuenta:
A quin se los va a comprar
Cunto le va a costar comprarlos y que se los instalen
El tamao y la capacidad
Cuntas personas se necesitan para hacerlos funcionar
Costo de mantenimiento y existencia de repuestos en el pas
Consumo de energa elctrica

Quin le va a ayudar a elaborar el producto?

Para hacer el producto usted necesitar de personas que con su

trabajo transformen la materia prima en un producto, a stos se
les llama mano de obra.
La mano de obra se puede dividir en:
a) Mano de Obra Directa: son las personas que intervienen
directamente en la transformacin de la materia prima, por
ejemplo, en una panadera, sera la persona que est haciendo la
masa para el pan.
b) Mano de Obra Indirecta: son los que no intervienen
directamente en la transformacin de las materias primas. Por
ejemplo, un vigilante o un supervisor.
Al elegir la mano de obra para su empresa debe definir las
caractersticas que la persona debe poseer para desempear su
trabajo, como por ejemplo: saber leer y escribir, ver bien, ser
fuerte, tener experiencia anterior, etc. Muchas veces puede que
necesite mandar a los empleados a que reciban cierto
entrenamiento,
educacin
o
capacitacin,
para
poder
desempearse mejor. Haga click sobre las letras en amarillo para
saber dnde puede hacerlo CAPACITACION.
Para saber qu tiene que hacer cada empleado usted debe
elaborar una descripcin de los cargos, para que cada empleado
tenga claro cmo, cundo y qu tiene que hacer en su trabajo.
Quin manda a quin?
Para que los empleados sepan a quin deben rendir cuentas es
necesario hacer un dibujo o grfica donde aparece el cargo que
desempea cada empleado, esto se conoce como Organigrama..

Tipo de Sociedad

El tipo de sociedad es una de las primeras decisiones legales que

tiene que tomar el empresario. Esto puede decidirse despus de
investigar las opciones o despus de consultar a un abogado.
Si quiere conocer ms sobre estos temas, pulse click en:
CREACIN DE UNA EMPRESA EN HONDURAS.

Cul es la misin de su empresa?

La misin de una empresa es la razn de ser la misma; es el

propsito o motivo por el cual existe, y por lo tanto, gua las
actividades de la empresa.
Toda misin debe contestar a tres preguntas bsicas:
Qu? ( necesidad que satisface o problema que resuelve)
Quin? ( Clientes a quienes pretende alcanzar)
Cmo? ( Forma en que ser satisfecha la necesidad que se quiere
atacar.)
Adems de la misin la empresa debe tener tambin una visin. La
visin de una empresa es el estado futuro deseado, la aspiracin
de una organizacin. Define hacia dnde quiere llegar la empresa
en los prximos cinco aos.
Observe ejemplos AQU.
Cunto espacio necesita?
El espacio fsico, o sea el local o planta, es donde se encuentran
las mquinas, las herramientas, las materias primas y las personas
que trabajan para elaborar un producto determinado. Es
necesario tomar en cuenta todos los factores mencionados
anteriormente para poder determinar el tamao de la planta y as
trabajar de una forma organizada y eficiente. A continuacin se
le presenta un ejemplo de cmo estimar el espacio para ciertos
muebles:
Equipo

Dimensiones
x

Espacio
requerido
2.00 m2

Mesa
de
trabajo
Escritorio

2.00m
1.00m
0.50m
0.25m

1.00m2

2 sillas

0.25m
0.25m

0.13m2

Tambin se deben tomar en cuenta:

Cuntas unidades va a producir.
La cantidad de materias primas que va a almacenar.
De cunto dinero dispone para pagar un local con la mayor
comodidad y seguridad econmica.
El nmero de personas que van a trabajar all.

Una vez que sepa cunto espacio necesita, debe

disear cmo va distribuida la planta.
Una buena distribucin de la planta es la que brinda condiciones
de trabajo cmodas y permite que el proceso de produccin sea
ms barato, y que al mismo tiempo da seguridad y bienestar a los
empleados.
La distribucin va a depender de:
1) El tipo de producto, ya sea un bien o servicio.
2) El proceso de produccin: se debe tomar en cuenta el flujo del
proceso ubicar el equipo de acuerdo al orden de las actividades.
3) El volumen de produccin: ya sea alto o bajo.

Beneficios de tener una correcta distribucin de

planta.
Con una buena distribucin se logra que el empleado recorra la
menor distancia posible, esto hace que el trabajador ahorre
tiempo en realizar su trabajo. Por otro lado, si el equipo est muy
cercano puede haber problemas de espacio y habra problemas en
el movimiento de la materia prima, y causara inseguridad para los
empleados, por esto, una buena distribucin da seguridad a los
empleados.
Le gustara ver un ejemplo?, presione click sobre la figura

Qu debe poseer todo edificio?

Lo bsico es: acceso a agua potable, espacio para el rea de

trabajo (fresca, amplia, ventilada e iluminada), bodegas,

instalaciones elctricas, servicios pblicos (agua, telfono etc.)

servicios sanitarios, que tenga seguridad, extinguidores de fuego.

Y dnde estar ubicada la empresa?

Para poder decidir en qu lugar se va a ubicar la planta se deben

seguir los siguientes pasos (ya sea si usted ha decidido que va a
construir un local nuevo o rentar alguno):
1. Determinar lo que usted necesitar de un edificio, segn:

Mano de obra (costo y disponibilidad)

Cercana a las materias primas, a los proveedores y a los
consumidores.
Reglamentos y condiciones ambientales.
Costo del lugar.
Existencia de servicios bsicos (gas, electricidad, agua)
Facilidad de acceso.
2. Hacer una lista de los posibles locales, rechazando aquellos que
no satisfagan los factores ms importantes para la empresa.
3. Evaluar la lista de los locales para ver cul es el ms
conveniente.
4. Seleccionar el local ms conveniente.

Cundo va a empezar?

En el momento que usted decida instalar una nueva empresa, debe

hacer un programa que incluya las siguientes actividades:
Todas aquellas que se deben hacer antes de iniciar la
produccin, por ejemplo: contratacin y capacitacin del personal,
compra de equipo y seleccin de proveedores.
Las actividades necesarias para tener listo el producto o
prestar el servicio.

En este programa se debe calcular el tiempo de duracin de cada

actividad y los recursos necesarios para realizar cada una. Por lo
general, este tipo de programas se expresa a travs de un
diagrama en el cual se muestran las actividades en relacin con el
tiempo y con las personas que lo van a llevar a cabo.
Le gustara ver un ejemplo?, presione click sobre la figura

Cunto dinero necesitar?

Ya tiene todo listo, lo nico que le falta para establecer su

empresa es saber cunto le va a costar.
Para esto, usted debe de hacer un plan en el que incluya todos los
costos en los cuales va a incurrir, a esto se le denomina plan de
manufactura. El plan debe incluir aspectos como:
Inversin Fija: Estos tipos de costos son todos aquellos como
infraestructura, terrenos, maquinaria, equipo y mobiliario
necesario para iniciar las operaciones de la empresa.
Costos de Operacin: Son todos los gastos en que la empresa
incurrir para su funcionamiento normal, es decir, todo el dinero
que necesita para comenzar la produccin.
Le gustara ver un ejemplo de ambos?, presione click AQU.
Impacto Ambiental: Al momento de iniciar una empresa, se debe
analizar el impacto que esta podra causar al medio ambiente. Se
deben seguir los reglamentos que el gobierno imponga en el uso de
los recursos.

Otros gastos son:

Costos Diferidos: Son los que se dan antes de comenzar la
ejecucin del proyecto. Algunos de estos costos son: Estudios de
factibilidad, planos y especificaciones, gastos legales y tramites,
gastos de constitucin, capacitacin, publicidad y mercadeo,

intereses preoperativos, pagos y depsitos anticipados, regalas,

marcas y patentes, documentos de licitacin, entre otros.
Costos de Arranque: Son todos aquellos gastos en los que se
incurre para y al momento de iniciar operaciones, estos costos
incluyen: Mano de obra, caja y bancos, pago de servicios pblicos
y privados, materia prima e insumos.

...y por ltimo

Se deben hacer las conclusiones del estudio tcnico, estas dirn

los resultados encontrados en cuanto a la necesidad y
disponibilidad de mano de obra, maquinaria y materia prima. As
mismo, se conocern todos los aspectos relacionados con el de
edifico, como el tamao, distribucin de la planta, y dimensiones
que sern necesarias para la produccin. Aqu tambin se indican
cuales sern los costos que sern necesarios para comenzar la
produccin.

Su objetivo es ordenar y sistematizar la informacin de

carcter monetario que proporcionan la etapas anteriores
(Estudio Tcnico y de Mercado) y elaborar los cuadros
analticos que sirven de base para la evaluacin econmica.

Cules son las necesidades de Capital?

Qu es la Inversin Fija?
Comprende todos los activos fijos o tangibles (que se pueden
tocar) y diferidos o intangibles (que no se pueden tocar)
necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con
excepcin del capital de trabajo. Puede ver plan de
manufactura, en el estudio tcnico.

Qu es el Capital de Trabajo?

Desde el punto de vista contable, es la diferencia aritmtica

entre el activo circulante y el pasivo circulante.

Desde el punto de vista prctico, esta representado por el

capital adicional (distinto a la inversin en activo fijo y
diferido) con el que se cuenta para que empiece a funcionar
una empresa; Esto es, hay que financiar la primera produccin
antes de recibir ingresos; entonces, debe comprarse materia
prima, pagar mano de obra directa que la transforme, otorgar
crdito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad en
efectivo para sufragar los gastos diarios de la empresa.

Recursos Financieros Disponibles?

Qu son las Aportaciones de los socios?

Las aportaciones de los socios pueden ser en efectivo o en

especie; en este ultimo caso si la aportacin es un terreno o
edificio, se le emiten las acciones por el valor del activo que
esta aportando a la sociedad.
Los socios pueden ser socios activos en el negocio; otros,
conocidos como socios pasivos, invierten dinero y poseen una
parte de la empresa, pero no ayudan a mejorarla en sus
operaciones diarias.

Qu es el Financiamiento Externo?

Una empresa est financiada cuando ha pedido capital en

prstamo para cubrir cualesquiera de sus necesidades
econmicas. Si la empresa logra conseguir dinero barato en sus
operaciones, es posible demostrar que esto le ayudara a elevar
considerablemente el rendimiento sobre su inversin. Debe
entenderse por dinero barato los capitales pedidos en
prstamo a tasas mucho ms bajas que las vigentes en las
instituciones bancarias o de otra naturaleza, como
cooperativas, financieras, Opds y otras.

Las leyes tributarias permiten deducir de impuestos los

intereses pagados por deuda adquiridas por la propia empresa.
Esto implica que cuando se pide un prstamo, hay que saber
hacer el tratamiento fiscal adecuado a los intereses y pago a
principal, lo cual es un aspecto vital en el momento de realizar
la evaluacin financiera. Si le gustara saber ms acerca de
ste tema, presione click sobre las letras en amarillo:
Sector Financiero No Convencional
Sector Financiero Regulado
Ejemplo de un cuadro de pago de deuda de L.20,000.00 a 5
aos de plazo, con una tasa del 36.5% de inters anual y
cancelacin de cuotas iguales cada ao.
CUOTA
PERIODO
0
1
2
3
4
5

AMORTIZACION

SALDO
PRESTAMO
20,000.00
18,047.47
15,382.27
11,744.28
6,778.41
0.00

ANUAL

INTERESES

A PRESTAMO

9,252.53
9,252.53
9,252.53
9,252.53
9,252.53

7,300.00
6,587.33
5,614.53
4,286.66
2,474.12

1,952.53
2,665.20
3,638.00
4,965.87
6,778.41

Qu es un Plan Global de la Inversin por fuente y por

% y la Relacin Garanta / Prstamo?
El plan Global de la inversin por fuente nos muestra qu
cantidades para el negocio son aportadas con fondos propios y
qu cantidades son a travs de financiamiento.

La inversin por porcentajes expone qu parte o qu

porcentaje se hace con fondos propios y que porcentaje se
hace a travs de financiamiento.
La relacin Garanta / Prstamo nos dice cuantas veces
nuestra garanta cubre la deuda que adquirimos, ya que los
bancos o los que van a prestar el dinero nunca van a prestar el
100% del proyecto, sino ms bien un porcentaje del total,

segn sean sus polticas de crdito. En el caso de los terrenos

estas instituciones financieras no ofrecen ningn tipo de
prstamo, pulse un click sobre ejemplo para ver mas
informacin.

Qu es un Anlisis y Proyecciones Financieras?

El objetivo de las proyecciones financieras es que el

empresario visualice desde el principio hacia donde conduce
todos los esfuerzos que realiza en el negocio, adems de
elaborar informacin que pueda servir para la toma de
decisiones.

Qu son Proyeccin de Gastos de Operacin?

Una proyeccin de gastos se refiere a las salidas de dinero
que se harn por el uso de materiales, mano de obra y otros
que tengan relacin con la produccin de un bien.
La proyeccin de los gastos de operacin esta relacionada con
el plan de produccin, ya que va a depender directamente de la
cantidad de materia prima, mano de obra y servicios bsicos
que se necesarias en la elaboracin de los productos.
A continuacin se explican los diferentes gastos de operacin:
1. Mano de Obra = Es el recurso humano necesario para la
elaboracin de los productos.
2. Materiales = Son los elementos necesarios para conformar
el producto. Por ejemplo, los materiales para la confeccin de
camisas serian: botones, hilos, tela etc.
3. Servicios = Son aquellos como energa, transporte, alquiler
de local, agua, etc. y todos los necesarios que contribuyen en
la elaboracin del producto final.
4. Depreciacin y Amortizacin: El termino depreciacin
tiene exactamente la misma connotacin que amortizacin,
pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso,
estos bienes valen menos; es decir, se deprecian; en cambio, la
amortizacin solo se aplica a los activos diferidos o intangible,

ya que por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial,

sta, con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia,
por lo que el termino amortizacin significa el cargo anual que
se hace para recuperar esa inversin.
Cualquier empresa que este en funcionamiento para hacer los
cargos de depreciacin y amortizacin correspondientes,
deber basarse en la ley tributaria del pas.

Pulse click sobre ejemplo para ampliar mas informacin.

Qu son Proyecciones de Ingresos?

De la misma forma como se hacen proyecciones de los gastos,

tambin se debe hacer proyecciones de los ingresos, o sea, los
recursos que recibir el negocio por la venta de un bien o
servicio, ya sea a contado o a crdito.
Las proyecciones de los ingresos se hacen basndose en las
ventas que se tendrn y el precio al que se vender el producto
o servicio. Se comienza con el ao 0 (cero), el cual es el ao
base, donde se hace la inversin. Las ventas del ao cero son
las que se conocen a travs de la investigacin de mercado.
Cuando las ventas son al crdito, se entiende que se recibir el
pago en partes o de un solo por lo tanto debe tomarse en
cuenta que en el flujo de caja debe de incluirse solo lo que se
recibe al contado en cada periodo.

Por qu es importante el Punto de Equilibrio?

El punto de equilibrio consiste en el volumen de ventas en el

cual no habr una utilidad ni una perdida. Por debajo del punto
de equilibrio habr una prdida y por encima, una utilidad.

Es til que el empresario calcule el punto de equilibrio, que es

la cantidad mnima de ventas que se necesitan para la
supervivencia de la empresa. Cuando se calcula el punto de
equilibrio a menudo resulta evidente que el negocio no es
factible.
Pulse un click sobre ejemplo para aprender a calcular el Punto
de Equilibrio

Qu es el Balance General?

El balance general compara las posesiones y deudas de una

compaa en una fecha especfica. Se puede decir que el
balance general es como una fotografa de la empresa en el
momento en una fecha determinada.
El balance general reporta:
a. Todos los activos, pasivos y el capital contable del negocio al
final del periodo. Ningn otro estado reporta los activos y los
pasivos.
b. Que total de activos es igual a la suma del total de pasivos
ms el capital contable total. Esta caracterstica de balaceo
da su nombre al balance general.
El balance general tiene tres partes: activos, pasivos y capital
contable.

Ejemplo de cmo hacer un Balance General y mas detalles

AQU.

Qu es un Estado de Resultado?

Estado de Resultados Proyectados

El Estado de resultado se prepara peridicamente y en el se
registran ventas, costos de ventas, gastos y utilidades o
perdidas.
Ejemplo de cmo hacer un Estado de Resultado y mas detalles
AQU.

Por qu un Balance General Proyectado?

Los balances generales proyectados deben de reflejar cual es

el movimiento de las cuentas, por ejemplo, a travs de los aos
la maquinaria y equipo va disminuyendo su valor ya que se
deprecian, los activos diferidos a travs de los aos
disminuyen de valor ya que se amortizan.
Por otro lado estas proyecciones tambin reflejan cual es el
comportamiento de los prestamos, ya que a travs del tiempo
van disminuyendo de valor hasta llegar a su cancelacin.
El valor del efectivo se debe tomar de los flujos de caja
proyectados que es donde se reflejara el efectivo disponible
cada ano y que se trasladara a la cuenta de caja en los
balances generales proyectados.

En el caso que se piense comprar maquinaria esta se deber

reflejar en la proyeccin y si esta se hace con financiamiento
tambin debe ser reflejada.

MUY IMPORTANTE
Es importante anotar que para los balances generales
proyectados se debe de tomar toda la informacin de los
flujos de caja financiero.

Por qu sirve un flujo de Caja?

Es un estado financiero que muestra el total de efectivo que

ingreso o que sali de la empresa durante un periodo
determinado.
El flujo de caja permite proyectar de manera concreta y
confiable, la situacin de la empresa en tiempos futuros,
facilitando a la vez, tanto el calculo de las cantidades de
dinero que se requerirn en fechas posteriores ( para compra
de equipo, materia prima, pago de deudas, pago de sueldos,
etc.), y como de las cantidades de dinero que ingresara a la
empresa, por concepto de ventas, intereses, otros ingresos,
etc.
Existen dos tipo de flujos de caja uno es el financiero y otro
es el contable, Pulse AQUI para ver mas informacin.

Por qu sirve una Evaluacin Financiera?

En este apartado se desarrollaran las diferentes razones
financieras tales como el valor actual neto conocido como
VAN, la tasa interna de retorno o TIR, y otras como liquidez,
endeudamiento y rentabilidad.

Por qu sirve EL Valor Actual Neto conocido como VAN?

El valor actual neto consiste en traer todos los flujos de caja

netos al valor presente, este dato nos puede dar como
resultado un valor positivo o negativo. Si el valor es igual a
cero o menor el proyecto no es rentable, se vuelve rentable si
este es mayor que cero. Entre mas alto es el valor ms
rentable ser el negocio.
Haga un click sobre ejemplo para ampliar mas informacin.

Por qu sirve La Tasa Interna de Retorno conocido

como TIR?

Es la tasa que reduce a cero las equivalencias del valor

presente neto / valor futuro o valor anual en una serie de
egresos e ingresos.
El valor que resultara ser un porcentaje que se puede
comparar con las tasas de inters existentes. Si este valor es
igual o menor a las tasas de inters bancarias, obviamente el
proyecto no es rentable ya que en este caso es mejor
depositar el dinero en el banco y esperar por los inters. En el
caso que sea mayor que las tasas de inters bancario, entre
mas alto sea este valor ms rentable ser el negocio.
Haga un click sobre ejemplo para ampliar mas informacin.
Por qu sirve Las Razones o ndices de Liquidez?

Este ndice permite medir la capacidad de la empresa para

pagar los prestamos o deudas contradas a corto plazo. Se
puede obtener mucha informacin de ellos sobretodo en caso
de presentarse alguna adversidad, si podran o no pagar a las

instituciones o personas a las que les deben. Entre mayor a 1

sea la prueba de liquidez, hay mas seguridad de que los pasivos
sean pagados si los activos se pueden convertir en efectivo.

Razn Circulante = Activos circulante

Pasivo circulante
Indica el grado en el cual el los pasivos circulantes quedan
cubiertos por los activos que se espera se conviertan en
efectivo en el futuro cercano.

Prueba del cido = Activos circulante - Inventario

Pasivo circulante
Esta razn va muy relacionada con la razn circulante, con la
diferencia de que elimina los inventarios (porque estos son los
activos circulantes mas difciles de convertir en efectivo).
Mientras mayor a 1 sea la prueba del cido es mejor.

Por qu sirven Las Razones de Administracin de

Duedas (Endeudamiento)?
Indica la proporcin en que los activos (recursos) totales han
sido financiados por las personas ajenas a la empresa, ya sea
por pasivos ( proveedores de materia prima o algn banco) o
capital ( por aportaciones de los dueos o accionistas del
negocio.) Mientras la razn de endeudamiento sea menor a 1 es
mejor.

Razn de endeudamiento = Deudas totales

Activos Totales

Rotacin del Inters = Utilidad antes de Inters e Impuestos

Cargos por Inters
Esta razn mide la capacidad de la empresa para satisfacer
sus pagos anuales de intereses.

Por qu sirven Las Razones de Rentabilidad?

Rentabilidad sobre ventas. Esta razn dice cuanto pasa a

ser utilidad neta de cada Lempira que se vende. Mientras ms
cercana al 100% se encuentre esta razn es mejor.
(Utilidad Neta / Ventas Netas) * 100

Utilidad sobre el activo total. Esta razn indica que por

cada Lempira que se invierte en los activos, cuanto se genero
de rendimiento ( es decir, de utilidad neta en el periodo.)
Mientras ms cercana al 100% se encuentre esta razn es
mejor.
(Utilidad Neta / Activos) * 100

Rentabilidad Sobre Capital. Por cada Lempira que invierten

los accionistas al capital, que porcentaje se convierte en
utilidad ( cuanto corresponde a la utilidad). Es el rendimiento
que se le da a los accionistas por cada Lempira que se invierte.
Mientras ms cercana al 100% se encuentre esta razn es
mejor.
(Utilidad Neta / Capital) * 100
.y por ltimo.
El estudio financiero permite hacer un plan global de la inversin,
conociendo el porcentaje de aportaciones de los socios y el
financiamiento externo.
Las proyecciones financieras ayudan a tener un conocimiento
tanto de los ingresos como los gastos que se tendrn en los
prximos aos.
Determinando el Punto de Equilibrio se puede saber cuando es lo
mnimo que el negocio tiene que vendar para que no haya perdidas.

ANEXOS

La seccin de anexos se utiliza para incluir dentro del documento

informacin importante, que no se pudo incluir dentro del
documento formal, para no hacerlo tan extenso.
Algunas de las cosas que se pueden incluir en los anexos son:
o Grficas
o Fotografas
o Muestra de la encuesta practicada
o Cotizaciones
o Planos
o Facturas

EJEMPLOS:
TALLER DE COSTURA

PRODUCTO
Los talleres de costura brindan los servicios de corte y
confeccin, elaborando prendas de vestir al gusto del cliente.
MATERIA PRIMA
Las telas son la principal materia prima, existiendo de estas una
gran variedad de tipos que incluyen una amplia gama de colores.
Algunos tipos de tela que se puede mencionar son: Lino, algodn,
seda, casimir, oxford, piel de durazno, etc.
La dems materia prima incluye lo que son hilos, zippers, botones,
broches, broches de presin, elstico, entre otros.
MAQUINARIA Y EQUIPO
* Maquinas de coser: ya sea elctrica o de pedal.
* Maquina Sorgeteadora: Necesaria para dar un fino acabado a
las prendas y de esta forma ofrecer un buen servicio.
* Reglas: Se utilizan para elaborar los patrones de la prenda. Las
reglas necesarias son rectas y curvas.
* Alfileres Con Cabeza: tiles para hilvanar y facilitar el trabajo.
* Lpices Marca Telas: Para marcar la tela al momento de
cortarla.

 * Cinta Mtrica: Necesaria para tener una medida exacta del

cliente y de la prenda.
* Tijeras: Para cortar la tela.
* Agujas de coser y para la maquina.
* Soltadores de tela: necesarios en caso que se cometa un error.
* Planchador y Plancha: Para entregar la prenda lista para su uso.
MOBILIARIO
* Mesa de Madera: para hacer el corte de la tela.
* Sillas: Para las costureras y para los clientes.
* Espejo: Debe ser de cuerpo completo, para que los clientes
puedan observar como les queda la prenda.
SUBPRODUCTOS
Los talleres de costura al elaborar una prenda de vestir, siempre
tienen sobrantes de pequeos pedazos de tela. Estos pueden
utilizarse para elaborar otros productos como ser: vestidos para
muecas, elaborar productos utilizando la tcnica conocida como
quilt ( usando pedazos pequeitos), usando el quilt se pueden
hacer una variedad de cosas: cojines, delantales, cameras,
carteras, cuadros, etc.

CLUBES DE VIDEO
DESCRIPCIN DEL SERVICIO
Los video clubes prestan un servicio el cual est dedicado a la
renta de pelculas en formato de VHS y DVD, normalmente estos
clubes cuentan con una amplia variedad de pelculas para todos los
gustos, sus divisiones en pelculas son: estrenos, clsicas,
infantiles, comedias, drama, accin, producidas solo para TV,
largos metrajes, documentales etc.
SERVICIOS SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS
Los servicios sustitutos o complementarios son:

Cine

Televisin por cable

Direct TV

Usuarios de parablicas

ATRIBUTOS O BENEFICIOS
Como caractersticas se puede decir:
Es un servicio que brinda diversidad en pelculas y por lo tanto
diversidad en entretenimiento.
El rango de precios oscila aproximadamente entre 25 y 40
lempiras en los diversos clubes existentes en el mercado.
La mayora de las personas disfruta de este servicio, los
adultos, jvenes y nios, sin embargo el mercado meta se enfoca
principalmente entre las personas que poseen el ingreso adecuado
para hacer uso del servicio

 Para el xito de la empresa, es importante innovar y mejorar el

servicio que se presta.

OFERTA
En la ciudad de Tegucigalpa la oferta de video clubes es de
aproximadamente 25, pero los principales son:

Global video

Golden video

Lumiere

Master video

Metro Media

Rent All

Video Power House

Video Premier
Todos estos datos fueron obtenidos del distribuidor actual en
Tegucigalpa DIPROVI estos son los videos que el distribuidor le
vende a 10 video clubes que son sus clientes permanentes; segn
su informacin la mayora de los dueos de estos negocios hacen
los pedidos de las pelculas a EUA, por lo que la mayor oferta no
es fcilmente medible.
MATERIA PRIMA
Las materia prima mas importante son las pelculas, ya que de
estas depende el servicio a prestarse.
Las pelculas se pueden obtener mediante el distribuidor actual en
Tegucigalpa DIPROVI, otro medio para obtener las pelculas es
mediante pedidos a Estados Unidos.
EQUIPO
El equipo necesario para un negocio de servicios como el descrito
es relativamente menor a los requerimientos de una empresa de
produccin, no se necesitar tecnologa de maquinaria pesada ni
equipo especializado.

El equipo necesario es:

Computadoras con software apropiado para llevar el control de
las pelculas alquiladas

Fax para poder realizar pedidos.

Telfonos para uso interno de la empresa y para atencin al
cliente.
Escritorio y sillas
Anaqueles o estanteras para poder colocar las pelculas.
Televisores y video cassetteras
Mostrador para la atencin al cliente, y para colocar la
computadora
Rebobinadoras para retroceder las pelculas
Artculos necesarios para oficina (papelera, basureros, lpices
etc.)