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INDUSTRIA FARMACETICA
I.
APERTURA
II.
SONDEO
2.1.
PRIMER SONDEO
Dr. XXXXXXXXXXXX hemos escuchado mencionar a muchos de sus colegas que un efecto
secundario bastante comn en al tratamiento con antibiticos es la irritacin que stos
producen a nivel gastrointestinal, En su experiencia Doctor, que nos puede mencionar al
respecto?
Efectivamente Dr. XXXXXXXXXXXX laboratorios Glaxo pensando en sus pacientes y en Ud.
tambin le da la solucin a este problema de irritacin gastrointestinal con AMOXIL 24
HORAS.
AMOXIL 24 HORAS posee una cubierta entrica (pelcula que envuelve al comprimido
para evitar que se produzca irritacin a nivel gastrointestinal) que evita que se presente
este efecto secundario a nivel gastrointestinal.
2.2.
SEGUNDO SONDEO
Efectivamente Doctor XXXXXXXXXXXX tiene Ud. razn es por eso que laboratorios Glaxo
pensando en ese inconveniente ha creado presentaciones con agradables sabores que hacen
que el pequeo paciente acepte el medicamento sin rechazarlo como sucede con la mayora
de los tratamientos antibiticos peditricos.
Qu le parece esta solucin Doctor al problema de antibiticos?
III.
REFUERZO
CIERRE
Por todas estas razones le puedo pedir que a sus prximos pacientes con infecciones en
las vas respiratorias altas Usted les recete Amoxil 24 Horas?
V.
MANEJO DE OBJECIONES
5.1.
OBJECION REAL
DR: Me gustara recomendar su producto pero tengo entendido que es muy caro
VM: Doctor comprendo su preocupacin veo que usted no solo se interesa por la salud de
sus pacientes sino tambin por su economa. Por eso permtame decirle doctor que Amoxil
24 horas no solamente es el antibitico ms efectivo sino tambin el ms econmico, porque
tenemos que tomar en cuenta que la mayora de los antibiticos del mercado se recetan 3
veces al da y tiene un precio promedio de 50 cntimos cada pastilla, lo que nos da un costo
de S/1.50 diario, mientras que Amoxil 24 Horas se receta en una sola dosis y al costar solo
S/1.00 ese sera el costo diario. Est por tanto demostrado que Amoxil 24 Horas es el
antibitico ms barato del mercado.
5.2.
INDIFERENCIA
MAL ENTENDIDO
DR: Pero tengo entendido que Amoxil 24 Horas a causado efectos mutagnicos.
VM: Dr. comprendo su preocupacin, permtame mostrarle este estudio clnico en donde
se hace una comparacin entre los principios activos ms importantes de los antibiticos y
el resto de amoxicilinas, este estudio cuenta con una casustica de 3 millones de personas y
en la conclusin usted puede observar que Amoxil 24 Horas no solamente es la ms efectiva
sino tambin la ms segura.
5.4.
ESCEPTICISMO
DR: En realidad no creo que un antibitico, con una sola toma sea suficiente dosis para
alcanzar el efecto teraputico deseado.
VM: Comprendo su preocupacin, por esa razn permtame mostrarle este estudio clnico
realizado en nuestro pas, en donde se demuestra que Amoxil 24 Horas con una sola toma
es ms efectiva que la mayora de amoxicilinas del mercado.
5.5.
CIERRE
VM: En base a todas estas razones puedo pedirle que a sus prximos pacientes con
problemas en las vas respiratorias altas les prescriba AMOXIL 24 HORAS.