Sunteți pe pagina 1din 51

ebook grtis

validar
O qu fazer para

sua ideia

O Guia definitivo para voc validar sua ideia

Valide sua ideia antes


de pensar em software
foque no problema e no na soluo.

Problema

Voc conhece
o Lean Canvas?

Soluo

Mtricas
Chaves

Estrutura de Custo

Produto

Proposta

nica de valo

Problema

Soluo

Mtricas
Chaves

Estrutura de Custo

Produto

Proposta
nica de valor

Vantagem
Competitiva

de Clientes

5
Canais

9
Fluxo de Receita

Segmento

Mercado

O Lean Canvas uma ferramenta estratgica que adapta o Business Model Canvas
para contexto e aplicao do mtodo Lean Startup no desenvolvimento de um
produto web.
!

Ele um mapa visual que contm novos blocos de atividades que constituem os
principais componentes do modelo de negcio de uma Startup.
!

A ferramenta oferece uma abordagem mais focada no problema identificado, sendo


direcionada a empreendedores de startups.
conhece o Lean Canvas?

Vantagem
Competitiva

de Clientes

5
Canais

uxo de Receita

Segmento

Mercado

Bloco do Lean Canvas?

Problema

Descreve os principais problemas que a


startup se prope a resolver por meio do
desenvolvimento de um produto ou servio.

Soluo

Descreve a soluo proposta, sendo


destacados os principais recursos
oferecidos atravs do produto ou servio.

Mtricas
Chaves

Define as principais atividades dos usurios


que sero mensuradas.

Estrutura
de Custos

Lista as principais despesas que a startup


ter com o desenvolvimento do produto,
assim como com a sua manuteno.

Proposio
nica de Valor
!

Fornece uma mensagem que indica, de


uma forma simples e clara, o diferencial da
soluo proposta em relao s outras
opes existentes no mercado.

Vantagem
Competitiva

Descreve alguma caracterstica da soluo


desenvolvida, ou do mercado atingido, que
a coloca em vantagem frente aos
concorrentes.

Canais

Define o meio pelo qual a startup fornece a


sua soluo aos clientes.

Segmento de
Clientes

Descreve o pblico-alvo da soluo


proposta.

Fluxos de
Receita

Indica a forma pela qual a empresa vai


obter lucro a partir da comercializao da
soluo desenvolvida.

Diferenas entre o
Lean Canvas e o
Business Model Canvas

O mapa visual do Lean Canvas formado


por blocos definidos no Business Model
Canvas, porm foi adicionado quatro blocos
para permitir a concepo de um modelo
de negcio adaptado ao ambiente de uma
startup. Alm da criao de novos blocos,
foi omitido trs elementos do Business
Model Canvas, a fim de adequar melhor o
Lean Canvas ao contexto do Lean Startup.

Blocos Removidos

Principais
atividades
e recursos

Ash removeu esses elementos por acreditar


que eles so mais focados em fatores
externos quando avaliados de acordo com a
necessidade do empreendedor.
Adicionalmente, tais elementos podem ser
derivados a partir do bloco de Soluo, aps
uma validao inicial do MVP desenvolvido.

Relacionamento
com o cliente

O relacionamento com o cliente deve ser


construdo desde o incio do
desenvolvimento do produto, atravs de
entrevistas e observaes. S aps isso que
deve ser identificada a forma mais
apropriada de entregar o que est no bloco
de Soluo para os clientes especificados no
bloco de Segmentos de clientes, e este
aspecto j descrito pelo bloco de Canais.

Rede de parceiros

Ash decidiu remover essa categoria devido


ao fato que muitas startups no necessitam
de parceiros chave, por elas lidarem com
produtos desconhecidos e ainda no
testados. Desta forma, um desperdcio de
tempo tentar construir tais
relacionamentos.

Dica

No incio ou seja no primeiro MVP


recomendo fazer uma adaptao usar
somente os seguintes blocos:
!

Problema, Segmento de clientes,


Soluo, Mtricas chave

O que so landing pages e como fazer delas um


apoio para as estratgias de sua startup

Landing page ou pgina de aterrissagem,


de entrada ou de destino por onde o
visitante chega at voc na web (entra em
seu site). Quando uma pessoa clica em um
resultado de busca, um link patrocinado,
nas redes sociais ou anncio de banner,
direcionada para uma landing page, onde
encontrar a resposta para a questo
abordada na chamada para a ao.

Na maioria das vezes, as landing pages tm uma


quantidade de acessos maior que a prpria home
do site. Isso poque h um trabalho de divulgao
focado no direcionamento do acesso estas
pginas. Desta forma, ela deve ter um contedo
diferenciado, completo e voltado para um objetivo
nico que definido no ato de sua criao.

Um usurio que clica em um link que traz


em sua abordagem principal a venda de
ingressos para um determinado evento, por
exemplo, espera que a landing page para
onde ele ser direcionado tenha as
informaes sobre o enveto, bem como a
opo para a converso neste caso, a
compra deste ingresso.

Mas as landing pages podem ter objetivos diversos.


Inclusive, uma ferramenta altamente eficaz para
o MVP da sua startup. Veja como ter uma ateno
especial a suas landing pages pode ajudar sua
startup:

Saiba que primeira impresso mesmo a


que fica
!

Quando um cliente entra em sua landing page ele decide em poucos


segundos se confere as informaes disponveis (inclusive no restante do
site) ou se fecha a pgina. Para fazer com que ele escolha a primeira opo, o
visual e o contedo da pgina so decisivos. Se ela parecer complicada ou
confusa (com pouca usabilidade), no se engane: o usurio no perder seu
tempo nela e, certamente, procurar pelo seu concorrente. O mesmo vale
para o contedo. As pessoas s permanecero na landing page se
considerarem que o assunto relevante para a busca que fizeram. Design,
tamanho da fonte, chamada para as aes. Todos estes itens devem ser
levados em considerao. Uma landing page que cumpre o que promete, ou
seja, que tem contedo de acordo com o que foi buscado pelo usurio, pode
ajudar sua startup a conquistar novos clientes e at mesmo fideliz-lo.

Aposte no contedo direcionado


!

Sua landing page no precisa vender seu produto, servio ou startup. Ela tem
que vender apenas o que prometeu: seja no link patrocinado, na busca
orgnica ou banner. Foque sua pgina em apenas um call to action (CTA)
como, por exemplo, possibilitar download de uma verso demo do programa
que sua startup oferece. Evite a tentao de incluir informaes
!

diversas da sua empresa nesta pgina. Isto s vai confundir o cliente e


prejudicar uma das principais funcionalidades da landing page.

Aproveite o potencial dos grficos


!

Um elemento grfico a primeira coisa que atrai a ateno em uma pgina.


Se voc us-lo de forma inteligente em sua landing page certamente
conseguir mais converses. Uma dica para potencializar a ferramenta:
oferea possibilidade de as pessoas clicarem no grfico para obter mais
informaes. Visitantes tm o costume de clicar em uma imagem e
continuar navegando. Aproveite esta oportunidade para envolv-lo e at
mesmo realizar uma converso.

Produza um contedo de fcil leitura


!

As pessoas no leem landing pages, elas escaneiam o contedo na maioria


das vezes e realizam a ao proposta. Para usar o recurso da melhor forma,
disponibilize-o em bullet points e certifique-se que o texto/anncio oferece
realmente o que voc prometeu. Aposte no negrito em palavras especficas
(chave para o seu negcio ou para atrair a ateno). Considere usar
elementos interativos, como um vdeo curto ou podcast na sua landing page.
Este recurso pode engajar compradores que querem mais informaes de
uma forma mais dinmica.

Dica
!

Use as landing pages para tornar a experincia dos


usurios satisfatria e angariar novos clientes!

A importncia
de um MVP:
Mnimo Produto Vivel

O que MVP?

O MVP se configura como um teste para


saber se a sua ideia poder garantir o
sucesso da empresa ou se ela ainda precisa
ser melhorada. uma ferramenta de
experimentao e aprendizado, um mtodo
para descobrir se a soluo proposta por
sua startup resolver o problema que se
propunha enquanto era apenas uma ideia,
alm de avaliar a reao do mercado
inovao proposta. Ou seja, a ferramenta
consiste em disponibilizar um produto,
servio ou at mesmo sua ideia ao pblico
para medir sua viabilidade.

Qual a importncia do
MVP para a sua startup

Caracterizado como parte do mtodo de


desenvolvimento de negcios lean startup um conjunto de processos para desenvolver
produtos, mercados, clientela e
plataformas, o MVP reduz o dispndio de
tempo no desenvolvimento de
funcionalidades desnecessrias ao seu
pblico. Analisar, testar e verificar estas
funcionalidades de seu projeto tambm
possibilita que voc lance produtos mais
aprimorados no mercado, minimizando os
riscos de insucesso.

A ideia que voc consiga lanar o seu produto com o mnimo de funcionalidades
para saber se o negcio gerar a demanda necessria para manter a sua startup, e
adequ-lo s necessidades reais destes consumidores.

Feedback, o
segredo do MVP

O principal objetivo de um MVP conferir


como os consumidores reagiro ao seu
projeto. A partir destas reaes voc
identificar quais so os pontos que
precisam ser melhorados ou at mesmo se
alguma estratgia pode ser alterada. O MVP
pode tomar diversas formas, desde que
garantam um aprendizado para guiar os
projetos de sua startup.

Mesmo que seu projeto seja apenas um prottipo, voc dever apresentar suas
principais funes fomentando o interesse de seus clientes potenciais. Isso pode vir,
inclusive, atravs de uma landing page apenas. Com os leads gerados ser possvel
mensurar a relevncia para seu pblico, bem como fomentar sua lista de emails para
a estratgia de vendas. Para isso, desenvolva anncios para vender a sua ideia e gerar
trfego para esta pgina.
!

importante ressaltar que a origem do MVP remete ao mantra release early, release
often, ou seja, disponibilize o seu produto ou servio ao mercado o quanto antes, caso
contrrio algum poder apresent-lo antes fazendo com que o seu negcio se torne
apenas uma concorrente.

Feedback, o
segredo do MVP

O principal objetivo de um MVP conferir


como os consumidores reagiro ao seu
projeto. A partir destas reaes voc
identificar quais so os pontos que
precisam ser melhorados ou at mesmo se
alguma estratgia pode ser alterada. O MVP
pode tomar diversas formas, desde que
garantam um aprendizado para guiar os
projetos de sua startup.

Estudo de Caso Dropbox:


veja como uma landing page pode
validar o plano de negcio da sua
startup

A Estratgia Dropbox

O Dropbox utilizou o mnimo de recursos


para criar uma Landing Page de
lanamento do seu produto e validar seu
mercado e seu modelo de negcio. Uma
pgina na internet apresentava um vdeo
que explicava exatamente o que o produto
iria oferecer. No rodap da pgina havia um
espao para cadastro de e-mails para um
acesso beta exclusivo.

A meta era alcanar 15 mil cadastros e em


24h. Eles conseguiram 75mil. Com esta
validao de mercado ficou muito mais fcil
captar investimentos e desenvolver a
ferramenta de fato. Hoje o Dropbox um
dos mais consagrados servios para
armazenamento de arquivos nas nuvens.

Fixe o Prazo e o
Oramento,
Flexibilize o Escopo

Lance dentro do prazo


e do oramento

Uma maneira fcil de lanar dentro do


prazo e do oramento: mantenha-os fixos.
Nunca jogue mais tempo ou dinheiro em
um problema, apenas diminua o escopo.
!

Existe um mito que diz o seguinte:


Podemos lanar no prazo, no oramento e
no escopo. Isso quase nunca acontece e
quando acontece a qualidade normalmente
sofre.

Se no puder encaixar tudo dentro do prazo e no oramento planejado ento no


aumente o tempo e o custo.
!

Em vez disso, reduza o escopo. Sempre existe tempo para adicionar coisas mais tarde
o mais tarde eterno, o agora est voando.
!

Lanar alguma coisa grande que est um pouco menor em escopo do que o
planejado melhor do que lanar alguma coisa medocre e cheio de buracos porque
precisou atingir uma janela mgica de prazo, oramento e escopo.
Deixe a mgica para Houdini.

Benefcios de fixar o prazo e oramento e manter o escopo flexvel:

Priorizao

Precisaremos descobrir o que realmente


importante. O que vai chegar ao
lanamento inicial? Isso fora uma restrio
que o pressionar a tomar decises difceis
em vez de ficar hesitando.

Realidade

Configurar expectativas a chave. Se tentar


fixar o prazo, oramento e escopo, no ser
capaz de entregar com um alto grau de
qualidade. Claro, provavelmente poder
entregar alguma coisa, mas alguma coisa
o que realmente quer entregar?

Flexibilidade

A habilidade de mudar a chave. Ter tudo


fixado torna as mudanas difceis. Injetar
flexibilidade de escopo apresentar opes
baseadas em sua experincia real de
construir o produto. Flexibilidade seu
amigo.

Dica
!

Reduza o Escopo.
melhor fazer meio-produto do que um produto meia-boca (mais sobre isso depois).
!

Pronto para iniciar o seu projeto?


Vai ser um prazer conversar com voc sobre o seu projeto e
explicar mais sobre a nossa metodologia.
Atendemos em todo o Brasil e exterior nossa equipe trabalha remota em Porto Alegre/RS e So Paulo

Porto Alegre/RS Cel. (51) 8429.9319

www.caixadeideias.com.br ou contato@caixadeideias.com.br