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Cmo te da alas?
Background de la empresa
Estrategia de marketing
Posicionamiento
Red Bull se ha posicionado como la
energizante que revitaliza cuerpo y mente,
nico e inconfundible slogan te da aaalas.
bebida
con su
Participacin de mercado
Promocin
Red bull basa la mayora de su publicidad en BTL
Percepcin de la publicidad
Demasiado irreal
Podra significar que Red Bull
te lleva a la gloria, pero eso se
entiende luego de pensarlo un
buen rato.
Todos van abajo, t vas arriba
Te motiva?
No!, prefiero algo ms
extremo, algo que me llame la
atencin y me anime a hacer lo
mismo. , No ayuda en nada.
Nadie lo va a ver. Costara
reconocer latas.
Competencia
Directa
In
di
ct
re
a
Productivos
Sociables
Hedonistas
Productivos
Sociables
El consumo se da en
contextos sociales
acompaados de
Whisky, cigarros y
otros estimulantes
Hedonistas
sky,
Wh i n ,
si
diver ca,
te
disco rjeta
, ta
plata dito,
r
de c hera,
c
borra ca,
resa
,
, taxi
a
m
s
ca
y m
s
a
c
,
chi
trago
,
o
g
tra
trago
Busca la libertad, la
independencia, el placer.
Es bastante popular
Es pilas, animoso.
No le interesa lo que digan los
dems.
Es independiente, casi al lmite.
Est lleno de vida, es efervescente
como la espuma.
Qu piensa?
Fue la
primera
en llegar
Es
internacional
Me ha dado
buenos
resultados
Es cara,
me da
esttus
Qu lo motiva?
Motivaciones manifiestas racionales:
Tomo Red Bull porque me da
energa.
Motivaciones latentes:
Personalidad
Es un consumidor extrovertido, sensorial que busca la
gratificacin personal, reforzar un poco su ego. (Flico)
Abierto a la experiencia, con alta actividad.
Es un consumidor
al que le gustan
actividades
relacionadas con
la creatividad, el
arte y soluciones
novedosas. Red
Bull sirve como un
solucionador
creativo, un
inspirador de
ideas, y
estimulante para
mantenerse en
actividad.
En el inconsciente
colectivo, Red Bull est
relacionado con
sensaciones extremas.
As lo manifestaron
algunos consumidores
que en la parte de
asociaciones libres de
las entrevistas a
profundidad colocaban
a Red Bull entre el
grupo de productos
que perciban que los
sobre-estimulaban.
Diversin
Vida
Excitante
Juventud
Poder
Placer
Terminales
Rokeach
Valores
Red Bull
Independiente
Estatus
Libertad
Eficiente
Responsable
Consumidores
Instrumentales
Rokeach
Conclusiones
Recomendaciones
Contextualizar la publicidad a lo que es la imagen de
Red Bull para los consumidores
Esto significara personificar a Red Bull en la imagen de
artistas, intelectuales con los que se identifique el
consumidor:
Creando espacios artsticos, donde los consumidores
se involucren e identifiquen ms con la marca por
ejemplo con galeras de arte, como el conocido Red
Bull art of can que se hace en Europa.
Recomendaciones
Auspiciando concursos de creatividad
reconociendo el mrito de los concursantes ms
destacados.
Break dance
Aerosol contest
Sand contest
Recomendaciones
Sacar ms productos dentro de la misma lnea
para que Red Bull energy drink funcione como un
producto paraguas.
Referencias Bibliogrficas
Arellano, Rolando (1993). Comportamiento del consumidor y marketing. Aplicaciones prcticas para
Amrica Latina. Mjico. Harla.
Solomon, Michael (1997) Comportamiento del Consumidor: Comprar, Tener y Ser. Mxico: Prentice
Hall Hispanoamericana. Cap. 5 Actitudes y Cap. 6 Cambio de Actitudes y Comunicaciones
Persuasivas.
Solomn, Michael (2008). Comportamiento del consumidor: comprar, tener y ser. Mxico, D. F
Pearson Education.
Schiffman, Leon (1996). Comportamiento del Consumidor. Mxico: Prentice Hall Hispanoamericana.
Cap. 8 Naturaleza de las Actitudes del Consumidor y Cap. 9 Formacin y Cambio de Actitudes del
Consumidor
Pgina oficial de Red Bull. Extrado el 28 de abril desde: www.redbull.com.pe/
Autores:
Alfredo Daz
Estefana Badillo
Natalia Santa Cruz
Humberto Porras
Profesor: MBA Cristina Quiones
Lima, Julio 2009