PLANEACIN ESTRATGICA

ES PEC I A LI Z
AC IN E N G
ERENCI A DE
DEPORTIVA
P

Obtener y Conservar una Ventaja Competitiva Sostenible en el

Tiempo

O1
L
U
OD

ROYECTOS

FOR MU LAC
IN

D E PROYECT
OS

FORMULACUN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Iniciativas para lograr un Plan Estratgico Exitoso

DOCENTE: E
LKIN DONEY
SUREZ G
Docente: ELKIN DONEY SUREZ GMEZ
MEZ
Email: elkin.suarez@est.uexternado.edu.co
co.linkedin.com/in/elkindoneysuarezgomez

Mvil: 304 5668 600

Fuentes de Identificacin de ideas para proyectos

Emprendimientos que surgen como respuesta

a necesidades. 80%

Desmo7vacin por la ru7na laboral.

Bajo nivel de ingresos.
Clima organizacional adverso.
Prdida de trabajo.

Los emprendimientos que surgen a par7r de la

iden7cacin de oportunidades. 20%
Pueden generar riqueza con valores agregados.
Conocimiento, Inves7gacin y Tecnologa.

Fuentes de Identificacin de ideas para proyectos

Planes de desarrollo.
Estudios de mercado.
Inicia7vas de la comunidad.
Cambios de leyes y normas.
Innovaciones tecnolgicas.
Misiones internacionales.
Banco de ideas.
Talleres de crea7vidad.
Otros.

Sectores Econmicos

De produccin de bienes.
Sector primario o agropecuario (sin ningn proceso de transformacin):
Agricultura, ganadera, pesqueros, entre otros.
Sector secundario o industrial (transformacin):
Industrial Extrac7vo: Extraccin minera y de petrleo.
Industrial de Transformacin: bienes de consumo nal.

De produccin de servicios.
Sector terciario o de servicios:
Infraestructura Tsica (transportes, comunicaciones), Infraestructura
Social (Salud, educacin, vivienda), otros servicios (inform7cos,
profesionales).
De invesAgacin:
Inves7gacin en ciencias:
Exactas.
Naturales.
Sociales.
Inves7gacin aplicada:
Recursos naturales
Procesos

Proyecto de Emprendimiento
7. Empresa
(ciclo)
6. Plan de Empresa
(versin resumida y opera7va de un estudio de fac7bilidad).

5. Estudio de FacAbilidad (mercado, tcnica, legal, organiza7va,

inversin, fuentes de nanciacin, entre otros).

3. Concepto de negocio (iden7cacin: clientes,

proveedores y compe7dores potenciales).

1. Tema (sector)

4. IdenAcacin de la oportunidad o la
necesidad (segmentos de mercado, mercado
potencial, par7cipacin de los compe7dores
principales).

2. Idea de negocio (primer planteamiento en torno a un proyecto

produc7vo de bienes o servicios).

Clases de ideas:
a) planas: baja complejidad.
b) Innovadoras: mayor nivel de complejidad -> I+D+i

h\ps://www.youtube.com/watch?
v=1ufGDN71jIE

Etapas bsica de un proyectos

Etapa de preparacin del proyecto:

Iden7cacin de la idea -> hasta la realizacin de los
estudios tcnicos.
Estudios que soportan la toma de decisiones de un
proyecto:
Estudios bsicos.
Estudios de pre-fac7bilidad o de pre-viabilidad.
Estudios de fac7bilidad o de viabilidad.
Estudios de ingeniera de detalle.

Preparacin del
Proyecto

Implantacin y
Puesta en Marcha

Funcionamiento u
operacin

Etapas bsica de un proyectos

Etapa de Implantacin y Puesta en Marcha

Se inicia una vez demostrada la conveniencia del
proyecto.
Se realizan las inversiones.
Se aplican ajustes para la puesta en marcha.

Funcionamiento u operacin:
Ingresos por la venta de bienes y/o servicios.
Costos y gastos de produccin.

Horizonte de un Proyecto

Nace, crece, se reproduce y muere..

La vida 7l de un proyecto se dene como El 7empo durante el cual

las inversiones realizadas sa7sfacen las necesidades que mo7varon la
denicin y ejecucin del mismo.
Karen Mokate. Evaluacin Financiera de Proyectos de Inversin. Uniandes. 2004.

Preparacin del
Proyecto

Implantacin y
Puesta en
Marcha

Funcionamiento
u operacin

Horizonte de un Proyecto

Fase preoperaAva: estudios, compra de maquinaria

y equipos, adecuaciones loca7vas, montajes y
ajustes.

Fase operaAva: se producen bienes o servicios.
Fase de liquidacin: evaluacin del proyecto, pero
no signica que el proyecto ah termina.

???

Qu se va hacer?
Quin lo va hacer?

Cmo se va hacer?
Cundo se va hacer?

Dnde se va hacer?

Con qu recursos se va
hacer?

Anteproyecto y Proyecto

En el anteproyecto o etapa de pre-inversin, se iden7can

los problemas u oportunidades, se proponen los modelos
de solucin y se selecciona la alterna7va ms adecuada.

El proyecto inicia una vez que se ob7ene la autorizacin
por parte del patrocinador u contrapartes.

Aprobacin?

Crea7vidad

Rigor Administra7vo

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la oferta y demanda:

Iden7cacin del producto y/o servicio.
Anlisis de oferta.
Anlisis de demanda.
Disponibilidad de materia prima.
Almacenamiento.

Anlisis de comercializacin:

Empaque.
Transportar.
Precios.
Canales y mrgenes de comercializacin.
Estrategias y penetracin del mercado.
Comercializacin de la materia prima.
Mercadeo digital (Facebook, Twi\er,
LinkedIn)

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Diseo de la InvesAgacin:

1. El diseo de encuestas.
2. Determinacin de la muestra.
3. Preparacin del trabajo de campo.
4. Metodologa a u7lizar en el anlisis de datos.
Muestreo:

Muestreo Aleatorio Simple -> sencillo y ms u7lizado, poblacin
homognea, poblacin no es grande. Se requiere del listado de
individuos (censo) de la poblacin para extraer directamente una
muestra (al azar).

Muestreo Aleatorio EstraAcado -> poblacin heterognea. Se

divide la poblacin en subconjuntos llamados estratos o grupos.
Para extraer la muestra se lleva a cabo un muestreo aleatorio
simple en cada estrato.
Muestreo Aleatorio Por Conglomerados -> muy aconsejable cuando no disponemos de un censo
de la poblacin. Se divide la poblacin en conglomerados.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Demanda

Primer paso: Se requiere es7mar desde la perspec7va

histrica y actual la can7dad de bienes o servicios que los
consumidores han demandado, para determinar el
comportamiento y analizar las variables o factores que han
incidido en dicho comportamiento.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Demanda

Segundo paso: se proyectan las posibles can7dades por

perodos de 7empo del producto (bienes o servicios) que los
consumidores estaran dispuestos a adquirir durante la vida
7l del proyecto.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Demanda

Tercer paso: cuales podran ser los factores o variables que

podran modicar esa tendencia y demostrar si se jus7ca
poner en marcha el programa de produccin de bienes y
servicios diseado para el proyecto.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Oferta

Primer Paso:

El Mercado Proveedor:
o
o
o
o
o
o

Insumos.
Dependencias de otras industrias.
Costo de los Insumos.
Mecnica de su disposicin (Bodegaje).
Fac7bilidad de transporte.
Condiciones de adquisicin.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Segundo Paso:

Anlisis de la Oferta

El Mercado Compe7dor:

o Compe7dor Directo: mismas caracters7cas.

o Precios, Condiciones y Calidad.

o Compe7dor Indirecto: buscan sa7sfacer aquellas necesidades.
o Publicidad y Situacin Financiera.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Oferta

Cuarto Paso:

Mercado consumidor:

o Hbitos y mo7vaciones de
Tercer Paso:
compra.

o Segmentacin:
El Mercado Distribuidor:
Ins7tucional
o Manejo del producto.
o Costos.

Individual: sexo, profesin,

edad, entre otros.
Hogares.
o Ingreso.
o Ahorro.

Componentes de la Factibilidad

Anlisis de oferta y demanda

de un bien o servicio
(Estudio de Mercado y
Comercializacin)

Anlisis de la Oferta

Quinto Paso:

El Mercado Externo:
o Precios.
o Divisas.
o Comercializacin.

Componentes de la Factibilidad

Aspectos tcnicos del

proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

Permite analizar y proponer las diferentes

opciones tecnolgicas para producir el bien
o servicio que se requiere, vericando la
fac7bilidad tcnica de cada una de ellas.

El anlisis iden7car los equipos, maquinarias e instalaciones necesarias

para el proyecto, los costos de inversin y capital de trabajo requeridos,
as como los costos de operacin.
Conjunto de procedimientos y medios u7lizados para la produccin de
los bienes y/o servicios del proyecto.
Generalmente el estudio tcnico de un proyecto se asocia al anlisis de,
tamao, localizacin e ingeniera.

Componentes de la Factibilidad

Aspectos tcnicos del

proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

Proyecto educaAvo: can7dad alumnos

admi7dos/ao
Proyecto agrcola: toneladas de producto/
cosecha.
Proyecto hotelero: nmero de habitaciones
construidas.
Proyecto minero: can7dad de toneladas

Componentes de la Factibilidad

Aspectos tcnicos del

proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera
del proyecto)

La localizacin es un factor que puede

determinar el xito o fracaso de un proyecto.

La eleccin de la alterna7va no solo considerar criterios econmicos,

sino criterios tcnicos, estratgicos e ins7tucionales
Es una decisin de largo o mediano plazo. Por tanto 7ene que integrar e
interrelacionar aspectos de demanda, tecnologa, transporte,
nanciamiento y costos de operacin.

Componentes de la Factibilidad

Aspectos tcnicos del

proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera
del proyecto)

Macrolocalizacin:
Ubicacin geogrca
Estabilidad pol7ca
Condiciones favorables para inver7r
Personal calicado
Costos de insumos y de personal

Microlocalizacin
Existencia de vas de comunicacin y medios de transporte.
Servicios pblicos bsicos.
TopograTa y estudios de suelos.
Condiciones ambientales y de salubridad.
Precio de la 7erra.
Sistema de circulacin y trnsito.
Tamao y tecnologa.
Conservacin del patrimonio histrico-cultural.
Disponibilidad de rea.

Componentes de la Factibilidad

Aspectos tcnicos del

proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera
del proyecto)

Son las inversiones que se realizan en

i n f r a e s t r u c t u r a b s i c a , l a s
instalaciones y el equipamiento bsico
que se requiere dada la alterna7va
tecnolgica seleccionada.

El estudio de ingeniera est orientado a buscar una funcin de

produccin que op7mice la u7lizacin de los recursos
disponibles en la elaboracin de un bien o en la prestacin de
un servicio.

Componentes de la Factibilidad

Ingeniera del Proyecto

Aspectos tcnicos del
proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

1. Costos de Inversin:
a. Maquinaria y
equipos.
b. Requerimientos
loca7vos.
c. Obras civiles.
d. Ampliaciones
futuras.

Componentes de la Factibilidad

Ingeniera del Proyecto

Aspectos tcnicos del
proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

1. Costos de Inversin:
a. Maquinaria y
equipos.
b. Requerimientos
loca7vos.
c. Obras civiles.
d. Ampliaciones
futuras.

Componentes de la Factibilidad

Ingeniera del Proyecto

Aspectos tcnicos del
proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

2. Costos de
Operacin y
Mantenimiento:
a. Mano de obra
directa o
indirecta
b. Materia prima
e insumos
c. Costos de
mantenimiento
d. Costos de
depreciacin.

Componentes de la Factibilidad

Ingeniera del Proyecto

Aspectos tcnicos del
proyecto (Tamao,
localizacin e ingeniera del
proyecto)

2. Costos de Operacin y
Mantenimiento:

a. Mano de obra
directa o
indirecta
b. Materia prima e
insumos
c. Costos de
mantenimiento
d. Costos de
depreciacin.

Componentes de la Factibilidad

Aspectos legales y
administraAvos

1. Tipo de Organizacin Legal:

a. Personal Natural.

b. Persona Jurdica:
Sociedad Por Acciones Simplicadas
Sociedad Limitada
Empresa Unipersonal
Sociedad Annima
Sociedad Colec7va
Sociedad Comandita Simple
Sociedad Comandita por Acciones
Empresa Asocia7va de Trabajo

Componentes de la Factibilidad

Aspectos legales y
administraAvos

1. Organigrama y/o Estructura

Organizacional.

2. Roles y Responsabilidades.

3. Tipo de Contratacin
4. Formulacin de la Planeacin Estratgica.

Flujo de Caja
El flujo de caja libre se define como el saldo disponible para pagar a los
accionistas y para cubrir el servicio de la deuda (intereses de la deuda +
principal de la deuda) de la empresa, despus de descontar las
inversiones realizadas en activos fijos y en necesidades operativas de
fondos (NOF).
Ingresos
- Costo de ventas
- Gastos de Operacin
= Beneficio antes de intereses e impuestos
- Impuestos
+ Depreciaciones, Amortizaciones y Provisiones
= Beneficio neto (antes de intereses)
- Inversin en Activos Fijos
- Inversin en necesidades operativas de fondos =
Caja + Clientes + Inventarios - Proveedores
= Flujo de Caja Libre

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Valor Presente Neto (VPN o VAN): es el resultado de descontar

(traer a valor presente) los flujos de caja proyectados de una inversin
a la tasa de inters de oportunidad o costo de capital y subtraer el
valor de la inversin.

VPN > 1: el ingreso es mayor que la inversin (proyecto viable).

VPN = 0: el ingreso es igual que la inversin, punto de equilibrio

(se escoge este proyecto si no hay otra opcin con VPN > 1)

VPN < 1: el costo es mayor que el ingreso (no viable).

Se escoger el proyecto con el Valor Presente Neto ms alto.

VPN = BN0 + BN1/(1+i) + BN2/(1+i)^2 + .. + BNn/(1+i)^n

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Valor Presente Neto (VPN o VAN)

Camilo desea incursionar en un proyecto de transporte masivo para una

importante cuidad colombiana, el cual requiere $5.000 millones de
inversin. Yesenia lo ha asesorado en la elaboracin del proyecto y ha
estimado los siguientes flujos de cajas.
Ao

Flujo de Flujo $-5.000 $1.450

$1.789

$2.345 $3.617

La tasa de descuento calculada para el inversionista es del 10%.

VPN =-5000+(1450/(1+0,1)+1789/(1+0,1)^2+2345/(1+0,1)^3+3617/
(1+0,1)^4)
VPN = $2.028,99

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Tasa Interna de Retorno (TIR): es la tasa de inters a la cual los

flujos de caja descontados y sustrada la inversin, genera un valor
presente neto igual a CERO; si est TIR es mayor que la tasa de
oportunidad del inversionista o alternativamente mayor al costo
de capital, el proyecto es viable.

Siendo r el costo de oportunidad, el criterio para elegir un proyecto es:

TIR > r: se aceptar el proyecto. La razn es que el proyecto da

una rentabilidad mayor que la rentabilidad mmina requerida.

TIR < r: se rechaza el proyecto. La razn es que el proyecto da

una rentabilidad menor que la rentabilidad mmina requerida.

Se escoger el proyecto que tenga el inters ms alto o un inters

que cumpla o exceda el Costo de Capital de la Organizacin.

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Tasa Interna de Retorno (TIR):

Ao

Flujo de Flujo $-5.000 $1.450

$1.789

$2.345 $3.617

i = 20%
VPN = -5000+(1450/(1+0,2)+1789/(1+0,2)^2+2345/(1+0,2)^3+3617/
(1+0,2)^4)
VPN = $552,06
i = 25%
VPN =-5000+(1450/(1+0,25)+1789/(1+0,25)^2+2345/
(1+0,25)^3+3617/(1+0,25)^4)
VPN = -12,88

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Tasa Interna de Retorno (TIR):

Ao

Flujo de Flujo $-5.000 $1.450

$1.789

$2.345 $3.617

Diferencia entre las tasas de inters: 25% - 20% = 5%

Diferencia de los valores presentes netos: 552,06 + 12,88 = 564,94

i = 12,68*0,05/564,94
i = 0,11%
TIR = 25% - 0,11%
TIR = 24,9%

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Tasa Interna de Retorno (TIR):

Ao

Flujo de Flujo $-5.000 $1.450

$1.789

$2.345 $3.617

Diferencia entre las tasas de inters: 25% - 20% = 5%

Diferencia de los valores presentes netos: 552,06 + 12,88 = 564,94

i = 552,06*0,05/564,94
i = 4,89%
TIR = 20% + 4,89%
TIR = 24,9%

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS
Anlisis/Relacin Costo Beneficio Retorno de la inversin
ROI: es el resultado de comparar el valor presente de los ingresos y el
valor presente de los egresos. Si el resultado de esta relacin es
mayor que uno, el proyecto es viable; si es menor que uno es proyecto
no es factible.
B/C = Beneficios/Costos

Si la razn de Beneficio Costo < 1, los costos son mayores que

los beneficios.

Si la razn de Beneficio Costo = 1, costos = benefinicios,

tenemos una situacin o punto de equilibrio.

Si la razon de Beneficio Costo > 1, los benefinicios son

mayores que los costos.

Se escoger el proyecto que tenga la razn de beneficio costo ms alta,

o por lo menos igual a uno.

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS
Anlisis/Relacin Costo Beneficio Retorno de la inversin
ROI:

Tasa Ponderada del Proyecto: 11,91%

Ao

Flujo de
Flujo

-$470.000

$75.346 $142.918 $181.939

10

$181.355

$180.708

$179.989

$179.191

$178.306

$177.323

$288.731

Valor Presente Flujos Positivos = $933.492

Valor Presente Flujos Negativos = $470.000
B/C = Beneficios/Costos
B/C = 933.492 / 470.000
B/C = 1,9862

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS

Perodo de Repago o Perodo de Recuperacin de la Inversin

(PRI): el perodo de repago mide el nmero de aos que se
necesitarn para que los beneficios netos amorticen la inversin. En
otras palabras, el PRI indica en cunto tiempo se recupera la inversin.

PRI = a + (b c)/d

a: ao inmediato anterior en que se recupera la inversin.

b: inversin inicial.

c: flujo de efectivo acumulado del ao anterior en el que se

recupera la inversin.

d: flujo de efectivo del ao en que se recupera la inversin.

Se escoger el proyecto que tenga el periodo de recuperacin (semanas,

meses o aos) ms corto.

MTODOS PARA SELECCIONAR

PROYECTOS
Perodo de Repago o Perodo de Recuperacin de la Inversin
(PRI):

Ao

Flujo de
Flujo

-$470.000

$75.346 $142.918 $181.939

10

$181.355

$180.708

$179.989

$179.191

$178.306

$177.323

$288.731

PRI = a + (b c)/d
PRI = 3 + (470.000 - 400.202)/181,355
PRI = 3,38
0,38*12 = 4,56 = 4 meses
0,56*30 = 16,8 das
PRI = 3 aos, 4 meses y 16,8 das

BIBLIOGRAFIA

MNDEZ. RAFAEL, L. (2014). Formulacin y Evaluacin de Proyectos Enfoque Para

Emprendedores, 8 ed. Bogot D.C. Universidad Surcolombiana. Icontec Internacional.

ORTIZ A. HCTOR, O. (2011). Anlisis Financiero Aplicado y Principios de Administracin
Financiera, 14 ed. Bogot D.C. Universidad Externado de Colombia. Facultad de
Administracin de Empresas.

ROSILLO C. JORGE, S. (2009). MatemAcas Financieras Para Decisiones de Inversin y
Financiacin. Bogot D.C.: Cengage Learning. PonAcia Universidad Javeriana. Facultad de
Ciencias Econmicas y AdministraAvas. Departamento de Administracin de Empresas.

SERRANO R. JAVIER. (2010). MatemAcas Financieras y Evaluacin de Proyectos, 2. ed.
Bogot D.C.: Alfaomega. Universidad de los Andes. Facultad de Administracin.

CEPAL (2011). Con esta lectura, se introducen los conceptos relacionados con la fase de
anlisis en la metodologa PCM (Project Cycle Management): matriz de interesados, rbol de
problemas y rbol de objeAvos, alternaAvas y matriz del marco lgico.

Velaquez, M. (2011). Profesor de la Maestra en Administracin de Proyectos. Universidad
Para la Cooperacin Internacional.