PLAN DE NEGOCIO:

Instalacin de una Farmacia

Nombre de la empresa:

Direccin:

Nmero de Telfono:

Correo electrnico:

Nombre del Responsable:

JUSTIFICACIN
Hoy en da el crecimiento de la poblacin va en aumento, con ello las necesidades de un
mercado local y municipal con alta demanda de medicamentos, artculos de cuidado y aso
personal, as como estar expuestos a diversas enfermedades por lo cual se vuelve una
necesidad de adquirir medicamentos para prevenir, controlar y aliviar enfermedades.
La buena presencia de un buen servicio y la experiencia en el conocimiento de la
medicina son la clave del xito en el buen funcionamiento de la farmacia.
Los productos a ofertar cuentan con las caractersticas que lo hace un producto
competitivo ante la competencia.
1 ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN
1

Descripcin de la empresa
Es una empresa de nueva creacin que ser atendida por un grupo de tres integrantes
pero dirigida por un mdico general que busca una oportunidad de empleo, cuentan
con la experiencia de la actividad, ahora requieren de equipos y medicamentos para
la puesta en marcha explotar la actividad de tal manera que se tengan ingresos fijos a
travs de la actividad y apoyar la economa del hogar, es por ello que se hace la
solicitud de crdito.

Descripcin del producto

Los productos a ofertar sern medicamentos genricos los cuales son de la misma
sustancia activa pero sin el nombre comercial lo cual eleva su valor, de patente de muy
buena calidad y .precios accesibles dirigido a la poblacin en general. No hay distincin
entre los clientes de este tipo de negocio, ya que el pblico objetivo de una farmacia es
muy amplio, abarca a toda la poblacin en general. S es cierto que a medida que las
personas avanzan en edad, van surgiendo mayores problemas de salud, por lo que las
personas
de
la
tercera
edad
sern
los
clientes
ms
habituales.
Por otro lado, sern los bebs y nios de corta edad los mayores consumidores de
productos de parafarmacia como higiene personal, alimentacin infantil y derivados.
Competencia
En el municipio existe una variedad de farmacias como son Farmapronto,
Farmacias del Ahorro, Farmacias de la Salud, Similares, tiendas de
5

autoservicio, etc. Sin embargo el mercado en el que se pretende incursionar es

muy alto y demandante.
Macro localizacin
Guerrero
El Estado de Guerrero, situado en el sur de la Repblica Mexicana, se localiza totalmente
en la zona tropical, entre los 16 18 y 18 48 de latitud norte y los 98 03 y 102 12 de
la longitud Oeste. Limita al norte con los estados de Mxico, Morelos, Puebla y
Michoacn; al sur, con el ocano Pacfico; al este con Puebla y Oaxaca; y al oeste con
Michoacn y el Pacfico. El municipio de Leonardo Bravo se localiza en la zona centro del
estado de Guerrero, en la regin Centro, dentro de las coordenadas geogrficas 1733 y
1746 de latitud norte y 9934 y 9959 de longitud oeste en relacin al meridiano de
Greenwich.
1.2.2 Micro localizacin:
La localidad de Chichihualco est situado en el Municipio de Leonardo Bravo, en el
Estado de Guerrero. Est situado a 1140 metros de altitud.
Normatividad

Misin
Nuestra misin es ofrecer productos de calidad a buen precio y excelente atencin,
que satisfagan a nuestros consumidores.
Visin
Ser una farmacia altamente competitiva que cumpla con los estndares de calidad en
los productos a ofertar como una empresa socialmente responsable comprometida
con el bienestar de la poblacin en general.

3. Objetivos
Objetivo general:
Crear un negocio minorista dedicado a la creacin de una farmacia dirigida a la produccin,
conservacin y dispensacin de los medicamentos.
Objetivos especficos:

Ofertar medicamentos y productos de higiene y cuidado personal.

Desarrollar un negocio que permita tener ingresos permanentes para las
personas que ah.
Ofrecer mejores precios que todos nuestros competidores.

3.5 Anlisis FODA del proyecto productivo.

Fortalezas

Buena atencin al cliente.

Se ofertara un producto de calidad.

Precio accesible al pblico.

Conocimiento para desarrollar la actividad.

Ubicacin estratgica.

Oportunidades

Amplio mercado con gran poder de compra

Existencia de esquemas de financiamiento.

Crecimiento econmico de la responsable.

Debilidades

Escasa capacidad de inversin para echar a andar el negocio.

Falta servicio las 24 horas.
Rotacin de personal.
7

Falta de control en medicinas.

Amenazas

No contar con un sistema de tecnologa apropiada como computadoras que lleve

adecuadamente el registro del negocio.
No saber regular los precios en base a su competencia.
Fluctuacin de precios de productos y medicamento.

4 PLAN DE MERCADOTECNIA
4.1 Precio
Los precios estarn en funcin del producto, medicamento, calidad y regulacin del precio
de venta que se maneje para la actividad.
4.2.1 Puntos de venta
En una primera instancia el servicio se dara en el municipio de Chilpancingo y se espera
atender visitantes de localidades vecinas que en sus localidades carecenndel servicio
y/o ofrecen los productos a precios muy elevados.
La farmacia tendr una excelente ubicacion

Cronograma de actividades.
8

En la siguiente tabla se muestra el calendario de actividades planteadas a partir del

mes de Abril.
PROCESO

MES

10

1
1

1
2

Autorizacin del crdito.

Solicitud de los permisos para el
debido funcionamiento de la
farmacia.
Acondicionamiento del local.
Adquisicin de equipo de
cmputo y material de oficina.
Adquisicin de medicamentos y
productos a ofertar.
Inventariar medicamentos en
sistema para un mejor control.
.Inicio
del
proceso
de
comercializacin.
Pago de intereses generados
del recurso autorizado.

Figura 1 Canal de comercializacin

PROVEEDORES DE MEDICAMETOS Y ARTICULOS DE

USO PERSONAL.
FARMACIA
CONSUMIDOR FINAL (POBLACION EN GENERAL)

Se pretende utilizar dos canales de comercializacin:

Con el objetivo de dar a conocer la apertura de la farmacias, s e repartirn
volantes, perifoneo y se creara una pgina en internet para promocionar.
Se contara con un da de consultas mdicas gratuitas, descuentos el cual
permita satisfacer y cuidar el bolsillo del cliente.

7. PLANEACIN Y ADMINISTRACIN DE LOS RECURSOS FINANCIEROS

7.1 Programa de inversin (Inversin fija, diferida y capital de trabajo) y origen de
los recursos (Desglosar conceptos por nombre especfico).
El proyecto requiere una inversin fija de $272,000.00 que se solicita a INAES, una
inversin diferida de $42,000.00 y capital de trabajo por un monto de $82,000.00.
Tabla 1 Programa de inversin.
10

Concepto de
inversin
INVERSIN
FIJA
ZAHURDAS
TECHO
ESTRUCTURAL
CON LAMINA
GALVANIZADA

Unida
d de
Precio
medi Cantid unitario
da
ad
($)
Cabez
a

$110,000 $110,000.
.00
00

1
1

$56,000. $56,000.0
00
0
$2,000.0 $24,000.0
0
0
$13,500. $81,000.0
00
0
$0.00
$0.00
$271,00
0.00

Pza.

BEBEROS

Pza.

COMEDEROS

Pza.

12
6

SUBTOTAL
INVERSIN
DIFERIDA
Capacitacin
Asistencia
tcnica

Recursos
Inversi
n total
($)
INAES

1
1

SUBTOTAL
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia
prima,
insumos

LECHONES
ALIMENTO
GERAL

LOTE

LOTE

VITMINAS

LOTE

Mano de obra
Cuota de agua
Cuota de luz

Perso
na
Cuota
Cuota

1
1
1

$20,000. $20,000.0
00
0
$20,000. $20,000.0
00
0
$0.00
$40,000.
00

$0.00
$35,000.0
0
$38,500.0
0

$35,000.
00
$38,500.
00
$6,600.0
0 $6,600.00
$0.00
$1,000.0
0 $1,000.00
$500.00
$500.00
$400.00
$400.00

$110,000.00

$56,000.00
$24,000.00
$81,000.00
$0.00
$0.00
$271,000.0
0

$20,000.00
$20,000.00
$0.00
$40,000.00

$0.00
$35,000.00
$38,500.00
$6,600.00
$0.00
$1,000.00
$500.00
$400.00
11

SUB TOTAL

TOTAL

$82,000.
00

$82,000.00

$395,00
0.00

$395,000.0
0

7.2 Activos disponibles

Los solicitantes cuentan con un terreno disponible en buenas condiciones para llevar a
cabo el proyecto.
Tabla 2 Activos disponibles para el proyecto.

Tipo de
bien

Condicione
s de uso
(Bueno,
regular,
malo)

Disponibilida
d inmediata
(si/no)

Propiedad
(A nombre de
quin est)

Cantida
d

Caractersticas
(Capacidad,
dimensiones, material
de construccin, etc.)

Local

Bueno

Si

Constantino
Antao Flores

Local de 8 x 6 metros.

Contrato u otro documento

Si

Si

N
o

Monto del
arrendamiento
($)

$2,000.00

7.3 Flujo de efectivo

El flujo de efectivo muestra la diferencia entre las entradas y salidas que tienen la
empresa anualmente, como se observa en la tabla, en el ao 0 es cuando se pondr en
marcha la empresa y se generaran ganancias hasta el ao 3.

12

Tabla 3 Flujo de efectivo.

Concepto/semestre
ENTRADAS (+)
Recursos:
INAES
Solicitante

Saldo en caja
$
$
-

SALIDAS (-)
Inversiones
Fija
Diferida
Capital de trabajo

PTU
TOTAL SALIDAS
Flujo N.E

$408,000.00
-$
263,463.50
$
$
144,536.50

$408,000.00
-$
137,262.91
-$
$
$
$
270,737.10
$

$408,000.00

$408,000.00

$287,295.39
$
$
$
287,295.39
-$
16,558.29

$292,956.25

16,558.29
391,441.71

$
$
$

98,485.46
506,485.46

$
271,000.00
$
42,000.00
$
82,000.00

Costos de
produccin,
administracin y
ventas
ISR

$408,000.00
-$
395,000.00
$
$
13,000.00

Ventas

TOTAL ENTRADAS

$
$
-

Otros (Indicar
nombre)

Otros ingresos

$
$
$
395,000.00
-$
395,000.00

$276,463.50
$281,799.41
$
$
$
$
$
$276,463.50 281,799.41
-$
-$
263,463.50
137,262.91

$298,786.94

292,956.25

298,786.94

98,485.46

207,698.52

13

PLAN DE NEGOCIOS PRODUCCIN DE OVINOS POR MUJERES EN EQUIDAD Y

PRODUCTIVIDAD
7.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
El punto de equilibrio comienza a calcularse a partir del periodo 2 en el que la empresa
comienza con las ventas. El punto de equilibrio en $ se muestra los ingresos por ventas
que la empresa debe obtener para que sus ingresos sean iguales a sus costos, en este
punto, la empresa no gana ni pierde pero a partir de este, por cada unidad adicional
vendida comienza a generar utilidades.
El punto de equilibrio en porcentaje indica la capacidad instalada a la que debe operar la
empresa para poder cubrir los costos en los que incurre.
Tabla 4 Punto de equilibrio.
Concepto/Semestre

2
$
183,949.4
1
$
97,850.00

Costos fijos
Costos variables

$
408,000.00

Ventas totales
($)
Punto de equilibrio

(%
)

$
186,509.89

$
189,147.18

$
191,863.60

$
100,785.50

$
103,809.07

$
106,923.34

$
408,000.00

$
408,000.00

$
408,000.00

253696.09
05

260001.38
21

62.18%

63.73%

241984.0 247696.75
633
25
59.31%

60.71%

b) Relacin beneficio/costo
El proyecto es viable de acuerdo a la evaluacin realizada, con los indicadores
presentados, se tiene que el VAN mayor que cero, lo que significa que el proyecto
adems de la recuperacin, las utilidades y ganancias, se tendr al final de los 9 aos una
ganancia extra, se tiene un TIR mayor que la tasa de evaluacin, lo que indica viabilidad.
Y por ltimo la relacin Beneficio-Costo es mayor que 1, lo que significa, que por cada
peso invertido se va a recuperar y se tendrn utilidades de $1.49.
Tabla 5 Relacin Beneficio-Costo por ao.

Semestre
Inv Inic
Ao 1
Ao 2
Ao 3

-395,000.00
131,536.50

408,000.00

395,000.00
276,463.50
281,799.41

126,200.60

Factor
Actualiz.
1.00
0.83
0.69

408,000.00

287,295.39

120,704.61

0.58

Beneficios
408,000.00

Costos

Flujo fondos

Beneficios Act.

Costos Act.

Flujo A

0.00
340,000.00
283,333.33

395,000.00
230,386.25
195,694.03

-39
10
8

236,111.11

166,258.90

14

PLAN DE NEGOCIOS PRODUCCIN DE OVINOS POR MUJERES EN EQUIDAD Y

PRODUCTIVIDAD
Ao 4

408,000.00

292,956.25

115,043.75

0.48

196,759.26

141,279.06

Ao 5
Ao 6
Ao 7
Ao 8
Ao 9
Total

408,000.00

298,786.94

0.40

163,966.05

120,075.77

408,000.00
408,000.00
408,000.00
408,000.00
3,672,000.00

304,792.54
310,978.32
317,349.67
323,912.16
3,089,334.17

109,213.06
103,207.46
97,021.68
90,650.33
84,087.84
582,665.83

0.33
0.28
0.23
0.19

136,638.37
113,865.31
94,887.76
79,073.13
1,644,634.33

102,074.41
86,788.34
73,805.39
62,776.35
1,574,138.50

3
2
2
1
7

=
1) Valor Actual Neto
372,146.42
> 0, se acepta
Como el resultado es positivo, y el criterio de aceptacin es que si es positivo se logra un aumento al patrimonio, debe ACEPTARSE
2) Relacin Beneficio-Costo
=
1.19
> 1, se acepta
El resultado es mayor que 1 y nos indica que por cada peso invertido se obtienen utilidades de $1.49, por lo que puede ACEPTARSE
3) Tasa Interna de Retorno
=
25.91%
> 1, se acepta
El resultado es positivo y mayor que la TREMA esperada (5%) por lo que este proyecto debe ACEPTARSE

15