Universidad Tcnica Federico Santa Mara

Departamento de Industrias

MBA Magster en Gestin Empresarial

Estrategias Corporativas
Caso ARAUCO

Profesor:
Alumnos:
Aravena

Jaime Rubn de Celis

Juan Manuel

Universidad Tcnica Federico Santa Mara

Departamento de Industrias

1. Antecedentes Caso
La compaa Arauco se encontraba en la disyuntiva de invertir 1000
millones de dlares para construir una nueva planta de produccin para
aumentar su capacidad productiva en casi un 300%.
Su Gerente General se encontraba preocupado por la tendencia a la baja
de los precios de la celulosa de mercado en los ltimos 3 aos. La
disyuntiva deca relacin con que los accionistas crean que en vez de
invertir esa enorme cantidad de dinero en aumentar su capacidad
productiva, una mejor opcin era una integracin hacia adelante para
producir papel.
La compaa se cre en 1979 y dio comienzo a un plan de expansin
durante la dcada de los ochenta. En el ao 2000 la compaa aumento
exponencialmente su capacidad de produccin comprando fbricas en
Chile y en Argentina y entrando en el negocio del MDF.
En el ao 2004 Arauco se convirti en una de las empresas forestales
ms grandes del mundo
en trminos de resultados y superficie
plantada.
Arauco pertenece al grupo COPEC un gigante local en el negocio del
combustible y sus derivados creado en 1929 y haba decidido realizar
una segmentacin de sus principales productos de manera de minimizar
los efectos de la volatilidad del precio de la celulosa, su principal
negocio.
La diversificacin determin el entrar en 3 negocios principales
adicionales: productos de celulosa, productos forestales y productos
derivados de la madera aserrada.
Del principal negocio, celulosa, se fabricaba el papel y los cartones,
adems de otros productos parecidos. En este sentido Arauco era la
mayor productora mundial de celulosa kraft de madera con el 16% del
mercado global. Del mismo modo, la compaa controlaba muy
estrechamente sus inventarios parara obtener precios ms favorables.
En este sentido Celulosa Arauco se estaba expandiendo igualmente a
Argentina, pues haba comprado la sociedad Alto Paran en 1996.

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Anlisis de las estrategias corporativas de Arauco

Vamos a definir y revisar brevemente cada una de las estrategias
corporativas que ha tomado Arauco desde su fundacin, considerando
cul de estas est enfocada en explotar su competencia central.
Para definir su competencia central vamos a tomar el modelo de C.K.
Prahalad y Gary Hamel en el sentido de que la competencia core rene
3 caractersticas principales: a) Abre nuevos mercados; b) Es percibida
como un valor agregado por parte del cliente y c) Es difcilmente
imitable por la competencia.
La estrategia de la compaa fue entregada muchas veces en la
memoria de la compaa e incluso comentada por sus ejecutivos
principales. Esta consista en fortalecer la posicin como la empresa de
celulosa ms importante de Amrica Latina para conseguir economas
de escala.
La idea central era aumentar el valor de sus recursos forestales a travs
de compras y el uso intensivo de tecnologas y mejoras genticas.
Para hacer realidad esta estrategia se pretenda realizar un plan de
inversiones destinado a aumentar capacidad de planta, eficiencia y
efectividad de los productos derivados de la celulosa.
Del mismo modo se buscaba mantener la posicin comercial en el
mercado de la celulosa y continuar con sus costos de produccin bajos
de manera de seguir siendo los ms competitivos del mercado.
Por ltimo una estrategia importante mencionada es el hecho de que al
contrario de las empresas locales y vecinas, Arauco estaba centrada en
la exportacin de sus productos beneficindose de los tratados de libre
comercio firmados por el pas.

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08-01-2016