Libro Ceo - Compressed

ULI BEHRINGER, CEO Behringer (#56)
PHIL CAJKA, Presidente Audio Technica US (#50)

MASAHIRO LIJIMA, CEO Zoom Corporation (#58)
JOSEF VANCHAR, Cofundador de Robe Lighting (#52)
PHIL DUDDERIDGE, CEO Focusrite (#42)
JACK ODONNELL, CEO InMusic (#44)
www.musicaymercado.org
Hicimos una coleccin con las entrevistas ms ledas publicadas en Msica

& Mercado. En ellas, reconocidos CEOs y presidentes de importantes firmas
nos contaron, a travs de entrevistas exclusivas, detalles pocos conocidos
sobre sus comienzos, sus historias personales y tambin su modo de dirigir
los imperios que encabezan. Aprenda junto a ellos y ample su punto de
vista sobre la administracin de empresas y la historia de la industria.
Entrevistas imperdibles con:
Edicin 56
Edicin 50
Edicin 58
Uli Behringer
Phil Cajka
Masahiro Lijima
CEO de Behringer
Presidente de Audio Technica US
Edicin 52
Edicin 42
Josef Vanchar
Phil Dudderidge
Cofundador de Robe Lighting
Buena lectura!
CEO de Focusrite
CEO de Zoom Corporation
Edicin 44
Jack ODonnel
CEO de InMusic
FABRICACIN
Bunker presenta sus productos hechos en Mxico
PG. 54
ULI BEHRINGER | ENERO Y FEBRERO 2015 | N 56
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | ENERO Y FEBRERO DE 2015 | N 56 | AO 10 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
FENDER Y SU
VENTA DIRECTA
La empresa anunci que vender

directamente al consumidor en EEUU.
Sepa cules han sido las repercusiones
hasta el momento
Uli Behringer,
fundador y CEO
de Music Group
PG. 38
MUSIC CHINA 2014
La feria en Shanghai creci y tuvo

ms expositores y visitantes
PG. 68
LE TIENE
MIEDO A LOS
CAMBIOS?
Especialista da
tres consejos para
evolucionar
PG. 28
ULI BEHRINGER
Nacido en Suiza, el actual CEO del holding Music Group viene de una
familia donde la msica fluye por las venas. Su interesante historia se
refleja en la evolucin de la empresa y, si bien el camino no ha sido fcil,
actualmente cuenta con importantes marcas en su haber. En este artculo
podrs conocer con ms detalle a Uli como persona y empresario PG. 42
Y ADEMS
mmintl56_capa.indd 1
Prodipe, Fama Music, Proel, Audiocenter y ms
Descarga la
app de M&M
para tu mvil
PGS. 26, 50, 60 Y 56
16/12/14 14:56
TAPA
El hombre detrs
de Music Group
EN ESTA EDICIN, TUVIMOS LA OPORTUNIDAD DE CONVERSAR CON

ULI BEHRINGER, CEO DEL IMPORTANTE NCLEO DE EMPRESAS LLAMADO
MUSIC GROUP, QUIEN EN ESTA ENTREVISTA REVEL DATOS SOBRE SU HISTORIA
Y LA VIDA DEL EMPRESARIO - Y MSICO - QUE DIRIGE ESTE GRAN NEGOCIO
uchos conocen a Uli Behringer, una

famosa figura del sector, que poco
a poco fue conquistando espacio
en la industria como profesional y empresario
encabezando actualmente el holding Music
Group, propietario de las marcas Behringer,
Bugera, Midas, Turbosound y Klark Teknik.
La empresa est celebrando su 25 aniversario, marcando un gran hito en su historia. Estoy
muy orgulloso de nuestros logros en los ltimos
25 aos como compaa, y por supuesto tambin
de nuestros increbles empleados, muchos de los
cuales han estado con nosotros por 20 aos, reconoci Uli, quien desde su nacimiento en Suiza
estuvo rodeado de msica, tecnologa e inspiracin. (Vea Primeros pasos con msica).
En 1982, se mud a Alemania para estudiar
ingeniera en sonido y piano clsico, y fue durante sus estudios para convertirse en ingeniero
que percibi la falta de equipamiento para los
estudiantes. Cmo sigui la historia? Se la contamos a continuacin.
Cmo fue, entonces,

que decides fundar Behringer?
En aquel momento, cuando ramos estudiantes, el equipamiento disponible era escaso, y el costo de equipamiento de audio profesional estaba fuera del alcance de simples
mortales como nosotros.
Siendo slo un estudiante, el nico efectivo que tena provena de mis ganancias como
pianista, as que no haba manera de poder adUli Behringer, fundador y CEO de Music Group
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@musicaymercado
fb.com/musicaymercado
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quirir ese costoso equipamiento. Un

da, un amigo me trajo una consola de
mezcla para reparar, y cuando la abr
me di cuenta que el costo de todos
los componentes era de slo unos 200
dlares, pero la consola era vendida a
2.000. Eso realmente me irrit, ya que
sent que era muy injusto pedir tanto
dinero a un msico.
La nueva Music Group City, construida en un terreno de ms de 900 mil m
As que comenc a hacer algunas
pocas piezas de equipamiento. Al principio, slo para mi propio uso y luego
para algunos amigos, cobrando slo
una pequea suma por esas unidades.
Empezaron a correr la voz de que mis
aparatos sonaban muy bien y que tenan
un precio razonable. De repente, todos Hoy, la Ciudad Behringer
Lnea de fabricacin
mis colegas los queran y, para
y el siguiente paso logstico fue
mi sorpresa, ya haba vendido
Aunque no siempre
transferir la produccin hacia dondiez unidades sin siquiera haber
de eran hechos los componentes.
comenzado a construirlas. Como
sea
ms
econmico
Hace casi 25 aos, trasladaresultado, rpidamente convert
producir todo in-house,
mos la produccin a China. Creo
mi apartamento en una fbrica.
que fuimos los pioneros. MuchSupe, en ese momento, que
bsicamente lleva a una
simas personas me decan que no
mi misin personal sera defenmayor calidad
iba a funcionar, pero sus comender a los msicos y crear equitarios slo servan para alimentar
pamiento de audio excelente
y a precios accesibles para que ellos alerta a los componentes sobrantes. mi ambicin. Realmente quera probarpudieran seguir una carrera musical. Haba un negocio local en nuestra rea les que tendra xito. Y s lo tuve, aunY, actualmente, nada cambi, excepto que compraba stock sobrante de Sie- que a veces, la cosa se pona muy difcil.
que mi misin personal se convirti mens, Philips y otros compaas, y los Tuvimos muchos desafos, comenzando por la comunicacin, la proximidad
en la filosofa de nuestra compaa. ofreca a precios regalado.
Pas a ser uno de sus clientes regula- fsica, y la realidad de una cultura comHabiendo fundado la
res, y la Lista de Sobrantes de ese vende- pletamente diferente.
empresa en Alemania,
dor se convirti en mi peridico. Luego
qu te llev a mudar la
se volvi evidente que esos componentes Cun sustentable es China?
produccin a China?
de hecho venan del Lejano Oriente, as Hace 24 aos, cuando trasladamos por
Al comienzo no tena mucho capital que decid averiguar cmo ir directo a la primera vez nuestra produccin a Chipara financiar la produccin, as que fuente. Poco tiempo despus, estbamos na, el pas era considerado un lugar de
para ahorrar dinero, siempre estaba importando componentes desde Asia, bajo costo. Al ser Behringer la primera
empresa en hacer esto, tuvimos una
enorme ventaja competitiva. Hoy, todos
estn en China y nuestra ventaja inicial
Primeros pasos con msica
desapareci. Con salarios aumentando
La pasin por la msica de Uli lleg por primera vez a una edad muy temprana,
20% por ao, China se ha convertido en
pues naci en una familia donde el padre era fsico nuclear y tocaba el rgano
un lugar de fabricacin costoso. As
sacro; su madre era pianista y polglota, su to profesor de composicin en el
que qu viene ahora? Corea del Norte?
Conservatorio Richard Strauss en Munich, y su ta cantante clsica y tambin
Tienes que entender que el costo
pianista. Qu otra chance tena en mi vida adems de dedicarme a la msica?,
de hacer negocios depende de varios
brome Uli. (Vea la historia completa en nuestro sitio web)
factores y la mano de obra es slo una
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TAPA
pequea parte. Hace casi 12
ductos de Turbosound lanzaaos, invertimos enormes
dos en NAMM realmente se
cantidades de dinero en la
han visto beneficiados por ello.
creacin de la Ciudad BehrinEsto adems es apoyado
ger, una planta de fabricacin
por una enorme inversin en
totalmente de nuestra propieel control de calidad y procedidad, que incluye dormitorios
mientos de testeo confiables,
e instalaciones varias como
todo hecho en nuestras inscancha de basketball e inclutalaciones por un gran grupo
so un hospital. El motivo prin- El padre de Uli, Dr. Klaus Behringer, fsico nuclear y msico
de ingenieros britnicos que
cipal para construir nuestra
viven en Music Group City.
propia planta era mantener
Qu nos puedes
el control de la calidad de los
decir sobre el control
productos, lo cual puede ser
de calidad?
un desafo al trabajar con un
Behringer produce cerca de
subcontratante.
5 millones de unidades por
Es por eso que fabricamos
ao y sta es una responsacasi todo nosotros mismos.
bilidad enorme, porque los
Aunque no siempre sea ms
riesgos asociados son mucho
econmico producir todo
mayores. Existe un viejo proin-house, bsicamente lleva
Segundo
desde
la
izq.
Uli
como
estudiante
tocando
el
piano
en
bares
verbio que dice algo as: maa una mayor calidad y a un
yor es el volumen de proproducto ms consistente.
duccin, ms importante
Ahora estamos planifiCon su inauguracin en 2015,
es tener la mejor calidad.
cando la siguiente fase de
Imagina que si un solo
crecimiento, con la prxiMusic Group City ser un
componente tiene algn
ma planta de fabricacin
recinto de R&D y fabricacin
error, y si el mismo es usaMusic Group City, que ser
do en todos los productos,
alrededor de cuatro veces
totalmente automatizado de
podra arruinar fcilmente
el tamao de nuestras ins100 millones de dlares
a toda la compaa. Es por
talaciones actuales. Esto es
eso que tomamos medidas
necesario para acomodar
extremas para asegurar el ms alto
el fuerte crecimiento de ventas que Cuntanos ms
compromiso con la calidad. Tenemos
estamos gozando, adems del espacio sobre la fabricacin
adicional que ser necesario para fu- Controlamos todos los aspectos co- cientos de empleados cuya tarea es llemerciales y de calidad, lo que compra- var cada componente ms all de sus
turas adquisiciones de Music Group.
mos y lo que usamos. De ese modo, lmites. Hemos desarrollado mquinas
Filosofa de productos
tenemos control total sobre las ad- especiales para girar potencimetros,
Todas las ganancias de Music Group quisiciones, su calidad, la calidad de o mover faders y switches, a travs de
son reinvertidas en la visin y el futuro nuestros procesos de fabricacin y el cientos de miles de ciclos hasta el punde la compaa. Slo a travs de los lti- control de calidad al final. De acuerdo to de destruccin. Hacemos esto para
mos tres aos, han invertido ms de 20 con nuestra filosofa, todo beneficio de establecer el promedio de vida operamillones de dlares en el ms sofistica- costo es reinvertido en el negocio, y por tiva mximo de cualquier componendo equipamiento de fabricacin -desde ltimo eso da productos mejorados a te dado, mucho antes de ser aprobado
mquinas SMT (Surface Mount Tech- precios an ms accesibles.
para usar en produccin.
nology) de alta velocidad a scanners de
Tambin trae una gran ventaja tener
Diseamos y construimos cmainspeccin pticos, testers de circuitos los departamentos de R&D y fabrica- ras de tortura, donde castigamos a los
internos y de rayos X, lo cual incluye un cin integrados. Los ingenieros de R&D componentes y unidades terminadas
inventario masivo de aparatos de tes- adoran tener una fbrica funcional en la con agua salada corrosiva, calor exteo de Audio Precision.
puerta de al lado, y los 140 nuevos pro- tremo y humedad sofocante. Tenemos
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mesas que tiemblan y vibran, y un aparato de prueba de cadas para ejecutar

el mximo test de fuerza. Todo esto lleva tiempo y dinero, pero vale la pena.
Cmo ser Music Group City?
Con su inauguracin en 2015, ser un

recinto de R&D y fabricacin totalmente automatizado de 100 millones de
dlares en la Provincia de Zhongshan,
el segundo tipo de comunidad creado
por la compaa, y el lugar de trabajo
proyectado para unas 10.000 personas.
De hecho, la operacin asitica de
Music Group abarca tanto fabricacin como R&D que se integra uniformemente con nuestros Centros de
Excelencia europeos.
Creemos que esto es importante para
nuestros clientes, ya que ellos son nuestro
bien ms valioso. Nuestro objetivo es proveerles lo ms reciente en accesibilidad y
visibilidad de nuestra organizacin, donde un cliente en cualquier parte del mundo pueda seguir a travs de una cmara
web cmo ensamblamos su producto.
Queremos que los clientes sean una parte intrnseca de nuestra compaa para
que puedan disfrutar completamente de
una sorprendente experiencia.
Y qu hay de los
centros de R&D?
R&D es la joya de nuestra empresa y

la dirijo personalmente. Con ms de
300 ingenieros en todo el mundo, creo
que puedo decir con seguridad que
tenemos el mayor equipo de investigacin en la industria del audio.
Elegimos al Reino Unido y Alemania
para que se conviertan en nuestros Centros de Excelencia de R&D. Como cuna
de muchas marcas de audio famosas,
esos dos territorios ofrecen una gran
herencia y mucho talento sorprendente.
Vemos a nuestra Divisin Profesional
como lder en IP e innovacin, y para ser
honesto, vanguardista en la industria.
Music Group ya ha gastado 5 millones
de dlares al comprar el edificio de R&D
Daniel Salomao habla de

Behringer y Bugera
Como representante de ambas marcas

en Amrica Latina, Daniel cont que stas
tuvieron un crecimiento de 30% en la
mayor parte de la regin - especialmente
en Amrica Central -, exceptuando los
pases del Mercosur que continan con dificultades para la importacin. Behringer
es hoy lder del mercado. La gran cuestin es tener disponibilidad en los lugares
ms remotos del continente. El cliente Behringer sabe por internet sobre los ltimos
lanzamientos y exige al importador traer stock nuevo. Estamos muy contentos con el
trabajo de los distribuidores, ya que todos estn muy bien con sus metas y continuamos
creciendo, cont Daniel. Adems dijo que la lnea X32 se transform en un xito
mundial y que en Amrica Latina esa mesa es tratada como si fuera una empresa
separada. Vendemos, en dlares, ms X32 que muchas otras empresas grandes.
Todo lo relacionado a la electrnica creci mucho, haciendo que el mercado sea de ese
segmento y de los sistemas de solucin compactos usando tablets, explic y finaliz
diciendo que para 2015 planean diversos entrenamientos, reuniones y lanzamientos
de nuevos productos enfocados en la renovacin.
Turbosound en Colombia
El mercado de Turbosound en Colombia viene

en crecimiento. Principalmente en los segmentos
corporativos (lnea NuQ) y de instalacin fija (lneas
Impact, TCX y TCS) hemos tenido buenos resultados
y tambin se han hecho cosas en el segmento de msica en vivo/conciertos
importantes con el excelente FlexArray.El FlexArray es un arreglo lineal que sirve para
el 90% de las actividades de una compaa de renta en Colombia. Turbosound puede
ser una de las soluciones con mejor relacin calidad/precio del mercado colombiano,
particularmente con el Flexarray, la lnea NuQ y la linea de instalacin fija.
Sebastin Ochoa, director
Codiscos - Medelln, Colombia
Turbosound y Midas
en Costa Rica
AR Sistemas tiene la distribucin de estas

dos marcas para Costa Rica. El crecimiento
de Midas lo esperamos para 2015, ya que recientemente firmamos el contrato de
exclusividad, pero estamos muy positivos debido a los precios increbles de las
serie PRO. Los precios son muy accesibles y el rendimiento sin igual, con sello
MIDAS. Respecto a Turbosound, en 2014 creci un 15% con la entrada de los
nuevos precios de la serie Milan, y esperamos un mayor crecimiento para 2015,
con las nuevas series que est presentando Turbosound a excelentes precios.
Juan Carlos Araya, presidente
AR Sistemas s.a. - San Jos, Costa Rica
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TAPA
en Manchester y hemos aumentado nuestro equipo de trabajo de
los 8 empleados originales a ms
de 70 en menos de tres aos (con
20 puestos ms a ser contratados).
La operacin de Turbosound ha sido trasladada a Kidderminster, junto a Midas y
Klark Teknik, con el restablecimiento paralelo de Turbosound
R&D tambin en Manchester.
marcas de Music Group estn

creciendo. Todos hablan sobre
los mercados emergentes, y sa
es ciertamente una gran rea de
crecimiento. China e India se estn desarrollando y estamos experimentando crecimiento maMquinas SMT ensamblando hasta 10 componentes por segundo
sivo all. Es interesante, siempre
hemos experimentado un crecimiento rpido en tiempos desafiantes, y las personas optan por
la proposicin de mejor valor.
Mercados & Marcas
Sin ninguna sorpresa, y a peEl holding posee varias marcas resar de los desafos econmicos en
conocidas en la industria del audio
ciertos mercados, vemos un muy
y de la msica, siendo ellas Midas
fuerte crecimiento en Amrica
de consolas de audio, adquirida en
Latina y continuamente invertidiciembre de 2009 junto a Klark Laboratorio propio de Seguridad
mos en la mejor gente, sistemas y
y Certificado FCC en Music Group City
Teknik, con productos de proceprocesos para asegurarnos de essamiento de seal tanto digital
tar cumpliendo o superando las
como analgico; Turbosound de
expectativas de los clientes.
Todas las ganancias
sistemas de altoparlantes profeEl mercado latino es un gran
de Music Group son
sionales y que ingres al grupo en
mercado para nosotros, ya que
2012, amplificadores Bugera para
all existen muchos msicos tareinvertidas en la visin y
guitarra y bajo y, por supuesto, Belentosos y mucha msica en vivo.
el futuro de la compaa
hringer (incluyendo los productos
Siempre que tengo la oportunidad
Eurocom) con su amplia variedad
de visitar la regin, trato de tocar
de equipamiento para audio profesional valores operativos comunes o ser- e improvisar con los msicos locales.
como consolas de mezcla, compresores, vicios compartidos, tales como souramplificadores, procesadores de seal, cing, fabricacin, logstica, tecnologa Music Group adquiri
compaas famosas como
altoparlantes y mucho ms.
de informacin, finanzas, etc.
Por otro lado, tenemos divisiones Midas, Klark Teknik y
Cmo diriges las diferentes
que se encargan del cliente abarcando Turbosound. Cules fueron
marcas del grupo?
las marcas profesionales de Midas, Klark los motivos?
Empleamos a ms de 3.500 personas y Teknik y Turbosound, y la divisin pro- Hace cerca de cinco aos, tom una
tenemos oficinas en todo el mundo. Esto sumer con Behringer y Bugera. Son di- decisin consciente de cambiar la direcrequiere sistemas excelentes y una ajus- visiones distintivas y separadas con sus cin del grupo enfocndonos en la innotada infraestructura de direccin. Du- propias identidades e infraestructura ta- vacin, productos de calidad superior y
rante muchos aos nos hemos enfocado les como R&D, ventas, marketing, cana- direccin de marca. Como resultado, el
en construir procesos repetibles y expan- les de distribucin - e incluso fabricacin primer paso de nuestra estrategia fue essibles para llegar a la eficiencia necesaria. de media escala. Todo esto se combina tablecer la Divisin Profesional, adems
Hace algunos aos cuando nuestra para que cada una sea independiente y de la Divisin Prosumer existente.
organizacin madur, formamos una mantener el valor de la marca. Esta sepaLa adquisicin de Midas y Klark
organizacin paraguas a cargo llamada racin es fundamental, ya que los valores Teknik, y luego Turbosound, llev a la
Music Group, que sirve como conduc- de las marcas son diferentes.
fundacin de la Divisin Profesional y
tor de las marcas Midas, Klark Teknik,
la ejecucin de nuestra estrategia gloCules son los mayores
Turbosound, Behringer y Bugera.
bal. Hoy, desarrollar esa divisin es
Est basada en dos estructuras mercados para la empresa
nuestro mayor foco y lo hacemos con
operativas muy separadas. Por un actualmente?
una determinacin implacable.
lado, tenemos lo que podra llamarse Francamente, todos los negocios y las
Midas, Klark Teknik y Turbosound
@musicaymercado
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son nuestras perlas ms preciadas y

estas marcas icnicas de 40 aos son
absolutamente fundamentales para el
xito de Music Group. Continuaremos
empleando recursos tremendos en
nuestra Divisin Profesional con el objetivo final de hacer que estas marcas
sean lderes en la industria.
Estamos invirtiendo fuertemente
en innovacin y propiedad intelectual.
El lanzamiento de la consola de mezcla
digital M32 se ha convertido inmediatamente en el mayor xito en toda la historia de Midas. Muchas de las M32 han ido
para Amrica Latina y ya son un gran hit
en la escena personal en vivo.
Uli, pessoal. Hablemos de ti.

Piensas en un final, como
vender el grupo?
Siempre hay un final, y usualmente es definido por la naturaleza. Pero lo que me

sorprende es que amo mi trabajo ahora
ms que nunca y las personas a mi alrededor saben que slo duermo cuatro horas por da. Siempre observo a mi madre
que tiene 84 aos; nada media milla por
da y todava trabaja como intrprete. La
edad es slo un nmero siempre y cuando te mantengas ocupado y busques la
felicidad en tu vida. Al final, soy msico e
ingeniero, y eso nunca va a cambiar.
Y tus objetivos cambiaron?
Amo a la industria de la msica y nunca

voy a hacer algo diferente. En los primeros aos me motivaban principalmente
los productos, con el tiempo me obsesion con la innovacin, la eficiencia
en los sistemas y procesos, y encuentro
eso inmensamente estimulante para el
cerebro. Los libros se han convertido en
grandes amigos y mi deseo de aprender
se ha intensificado ao tras ao. Me involucro profundamente en la mayora
de los aspectos del negocio y disfruto de
estar rodeado por personas que comparten la misma pasin y visin. Estoy muy
orgullosos de mis empleados que me
han ayudado a construir esta empresa.
Las marcas a travs

de Supersonidos
Tenemosla distribucin para Guatemala, El

Salvador y Nicaragua de Behringer,Bugera,
Eurocom, Midas& Turbosound. En Supersonidos noshemos vuelto expertos enel
desarrollo de cada marca,as hemos logrado un crecimiento de 25% respecto al
ao pasado, pero respecto a 2011 hemos crecido un 55%.Music Group est a la
vanguardia ysus productos siempre brindan ms caractersticas y tecnologa a un
mejor precio respecto a sus competidores.
Erick F. de Len, gerente de marca, Supersonidos, S.A. - Guatemala, Guatemala
Argentina y las marcas
Adems de Midas, trabajamos con

Buguera, Behringer, TurboSound y Klark
Teknik. Midas est creciendo slidamente.Acabamos de traer las PRO3 y M32 al
pas y organizamos un evento especial para presentarlas.Por otro lado, Behringer es
una marca que se vende muy bien y est muy establecida en el pas, hacemos mucha
promocin va email. Est presente en casi la totalidad de casas de msica del pas.
Romn Mndez, Discobaires - Buenos Aires, Argentina
En Ecuador, Midas est as
Tenemos Midas y Klark Teknik. Midas, con el lanzamiento

de M32 est muy fuerte, levantando muchas expectativas
y vendiendo muchas unidades. Los clientes han
reaccionado muy favorablemente a esto. Ahora Midas
est ms al alcance de todos. Nosotros manejamos la marca
hace ms de 10 aos. Siempre enfocados al mercado de broadcast,
instalacin y sonido en vivo. La marca ha estado en los ms altos sitiales, por su
conocida calidad, y todos los aos las ventas siempre fueron a ms.
Diego Ojeda Jijn, gerente general, Electronic Amusement S.A. (EASA) - Quito, Ecuador
Behringer y Bugera en Colombia
La experiencia de distribuir Behringer ha sido

positiva en diferentes sentidos. Hemos tenido la
posibilidad de posicionar mucho mejor la marca en nuestro pas, y tambin acercarnos
ms a los clientes y satisfacer sus necesidades, creando fidelizacin como clave para
continuar creciendo ao tras ao. Es una responsabilidad que hemos decidido tomar
desde hace varios aos y nos sentimos satisfechos con los resultados obtenidos.
Desde que tomamos la distribucin de estas marcas hemos tenido un importante y
constante incremento en las ventas.
Carlos Roa , Super Audio - Bogot, Colombia
An tienes un piano en tu sala?
Soy un pianista entrenado clsicamente que ha desarrollado una pasin por

el jazz. Desde mi niez siempre am la
msica romntica como Chopin, Liszt,
Rachmaninoff, y otros.
@musicaymercado
Nunca olvidar una noche durante

mis estudios para licenciatura, cuando
por casualidad encontr un Piano Bar
en Dusseldorf. El dueo no slo se pareca a Frank Sinatra, sino que cantaba su
repertorio completo. Qued totalmente
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TAPA
fascinado con su msica y fue as como
empec con el jazz. La estructura armnica del jazz se relaciona cercanamente
con la de la msica romntica, as que
no me sorprende haberme enamorado
del jazz. En mi opinin, el mejor pianista de jazz de todos los tiempos fue, y an
es, Oscar Peterson, y he pasado muchos
aos transcribiendo sus improvisaciones
y aprendiendo a tocarlas. Al punto que
modifiqu un grabador a cassette para
tocar exactamente a la mitad de la velocidad, o sea un octavo ms bajo. Esto
facilit que pudiera captar las escalas
armnicas. Tocar el piano es algo que me
hace olvidar completamente de los nego-
cios. Un da, hasta podra comenzar mi

retiro como pianista en un bar de jazz.
Dnde se encuentra tu hogar?
sa es una pregunta muy compleja.

Cuando comenc a pasar la produccin
de Europa a China, rpidamente se volvi evidente que no ira a funcionar solamente visitar China dos veces al ao y
hacer el resto por telfono y fax. As que
en 1997, decid mudarme a Hong Kong,
para estar presente en el lugar y supervisar la produccin. ste fue un factor
clave para nuestro xito, y el comienzo
de una odisea que fundamentalmente cambi mi vida. Mi tiempo en Hong
Behringer - X-TOUCH
Superficie de control universal para estudios

y aplicaciones en vivo, posee 9 faders
motorizados sensibles al tacto, strips LCD e
interface Ethernet/USB/MIDI. Existen otras
dos versiones tambin, el modelo X-Touch Compact que es un controlador
USB/MIDI y el X-Touch Mini que es un controlador USB ultra compacto.
Midas - X32
Consola digital para actuacin en vivo y grabacin

en estudio con hasta 40 canales de entrada
simultneos, Contiene 32 preamplificadores
de micrfono Midas y 25 buses de mezcla alineados.
Su arquitectura abierta permite futura operacin en 96 KHz.
Turbosound - Flashline Mini line array
Line array TFS-550H biamplificado, compacto de tres vas.

Se pueden volar hasta 16 cajas con hardware integrado.
Los gabinetes son de poliuretano compuesto livianos y
contienen un driver de compresin HF de 1 en una bocina
Dendritic, driver mid-high de 4 y dos drivers low-mid de 6,5.
Klark Teknik - DN9620
Es un extensor AES50 de medio rack

de ancho, que toma dos transmisiones
Cat 5 AES50 y multiplica hasta 96 canales bi-direccionales de audio de 24
bit va un solo cable de fibra ptica. Opera sea a 96 kHz o 48 kHz y ofrece al
usuario mltiples opciones de reloj.
Bugera - 333XL Infinium
Cabezal amplificador valvular de 3 canales

y 120 W con Reverb e INFINIUM Tube Life
Multiplier. Construido y cableado a mano,
tiene reverb integrado asignable por canal y
control dedicado. Noise Gate ajustable disponible en canal principal
y secciones de ecualizacin completamente independientes.
Kong fue totalmente loco y dorma slo

cuatro horas por da. Tena muchos amigos que eran msicos de Filipinas y nos
encontrbamos todos los domingos en
el Captains Bar para una sesin de improvisacin. Un da, uno de ellos vino y
me pregunt si me haba pegado un rayo.
Supe ah que era el momento de parar y
mis amigos me sugirieron que me tomara unas pequeas vacaciones en Manila.
Si nunca has estado en Filipinas, djame decirte que, debido a su herencia espaola, los filipinos de hecho son latinos
y unas de las personas ms amigables
y hospitalarias que tendrs el placer de
conocer en tu vida. Sin mencionar que
el clima es clido, el mar est a slo 20
minutos de mi casa, y la msica y el arte
corre en las venas de todos los filipinos.
Por eso, y sin sorprenderme, descubr
que los ingenieros tienen un gran don.
Inmediatamente abr una oficina all y
contrat personal. En cinco aos ya tena
130 empleados en Manila, y mi descanso
planeado de tres meses nunca fue realizado! He estado viviendo en Asia hace
cerca 20 aos, y realmente no pienso volver a vivir en Europa nunca ms.
As que si me preguntas, s, Filipinas es mi hogar declarado.
Finalmente, me gustara aprovechar
la oportunidad para enviar un gran Gracias a todos nuestros clientes latinos.
Ellos han sido instrumentales en hacer
de esta compaa lo que es hoy. Todos los
das recibimos cartas amistosas de agradecimiento de msicos que han podido
realizar y extender sus posibilidades
musicales con la ayuda de nuestro equipamiento, y muchas vienen de Sudamrica. Estos mensajes humildes siempre
me recuerdan cmo comenc, luchando
como msico. No hay mayor motivacin
que leer esas cartas e emails, y sa es la
razn por la cual nuestros empleados y
yo an estamos tan comprometidos con
lo que hacemos. No estamos todos en
una hermosa industria que nos permite
hacer y usar productos que enriquecen
la vida de las personas? n
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FERIA
Music China Mucho ms que una feria de msica
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AUDIO-TECHNICA | ENERO Y FEBRERO 2014 | N 50
MSICA & MERCADO
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INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA MINORISTAS DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
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SUS VENTAS
Descubra la cura a las principales

dolencias del sector y las dificuldades del
mercado con nuestra gua prctica PG. 26
Phil Cajka, Presidente

de Audio-Technica US
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INVERTIDO
Aprenda nuevas formas de

marketing para aumentar su
xito y no quedarse atrs PG. 30
DE NUEVO
TODO NUEVO!
Le ofrecemos algunas
sugerencias para
innovar y utilizar las
nuevas tecnologas para
apoyar a sus ventas PG. 36
AUDIO-TECHNICA
Gracias a su innegable calidad
e innovacin constante, la
empresa japonesa ha
conseguido situarse entre
los lderes del mercado.
Conozca los secretos que le
han llevado a triunfar PG. 40
Y ADEMS dBTechnologies, Guitarras Zagert y consejos de E-Commerce PGS. 66, 68 Y 70

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16/12/13 16:28
TAPA
Por Antonio J. Reina
y Marta Rojas
Audio-Technica:
siempre
escuchando
OFRECER AL CONSUMIDOR PRODUCTOS NUEVOS Y
CON CARACTERSTICAS NICAS NO ES SENCILLO. LA
EMPRESA JAPONESA AUDIO-TECHNICA LO LOGRA
DESDE HACE MS DE 50 AOS, RESISTIENDO A
LAS FLUCTUACIONES DEL SECTOR. PARA ELLA, LA
INDUSTRIA DEL AUDIO SIGUE CRECIENDO Y CRECIENDO
a compaa Audio-Technica,
reconocida fabricante de equipos de audio para profesionales
y particulares, fue fundada en Japn
en 1962 por Hideo Matsushita. La empresa inicialmente fabricaba cartuchos
fonogrficos y brazos de tono para tocadiscos. Con el establecimiento de su
sede en Akron, Ohio (Estados Unidos),
10 aos despus, Audio Technica empez a extender su negocio y a fabricar
audfonos y micrfonos. As nace la filosofa que ha acompaado a la marca
hasta nuestros das: alimentar la cultura mundial del sonido con productos
innovadores y a la vanguardia.
Desde sus inicios, Audio-Technica
U.S. ha sido un miembro dedicado de
la comunidad de Akron. En 1980 la
compaa complet la construccin
de lo que sigue siendo su sede de Estados Unidos en Commerce Drive,
en Stow, Ohio, y sigue sirviendo a la
comunidad a travs del apoyo de las
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@musicaymercado
artes locales, especialmente producciones musicales y de teatro.
Siempre un paso
por delante
Uno de los compromisos de la empresa

es el de ofrecer siempre productos tecnolgicamente avanzados y novedosos.
Para ello, Audio-Technica abri en 2012
un nuevo centro de investigacin y desarrollo llamado Technica Fukui.
Localizado en la ciudad de Echizen, dentro de la regin de Fukui en
Japn, Technica Fukui es un edificio
moderno que presenta nfasis en la
tecnologa inalmbrica, investigacin
y testeo de productos. Est diseado
para hacer an ms eficiente el proceso de desarrollo de productos de Audio-Technica enfocndose en la innovacin, precisin y eficiencia.
Las poderosas herramientas de
desarrollo de la marca le permiten
crear nuevos productos, tanto para los
La sede de Audio-Technica, en Stow, Ohio, EE.UU
mercados profesionales como para el

consumidor medio. Investigacin, desarrollo, testeo, produccin... Technica
Fukui supone un abanico completo de
posibilidades que otorga un importante valor a la empresa.
El transductor es la clave
La construccin tecnolgica clave y

comn a todos los productos de Audio-Technica es el transductor. La ex-
facebook.com/musicaymercado
17/12/13 14:40
Las poderosas herramientas de

desarrollo de la marca le permiten
crear nuevos productos, tanto
para los mercados profesionales
como para el consumidor medio
Phil Cajka, Presidente de Audio-Technica US
periencia y el saber hacer en transductores que ha desarrollado la compaa

le ha permitido evolucionar hasta lograr satisfacer (e incluso ampliar) las
necesidades de una industria cada vez
ms cambiante: la del audio.
La incursin de Audio-Technica en
el mundo de los micrfonos empez en
1978. El xito inicial les llev a una rpida expansin de ofertas y modelos, y
comenzaron a trabajar para solventar
los problemas especficos de sonido

que experimentan los sectores de la
instalacin, los estudios, la transmisin
y el audio en directo.
Amplificando
a presidentes
Con el lanzamiento en 1985 de su marca

UniPoint, la primera lnea de micrfonos
de condensador de carga fija en miniatura de la industria, Audio-Technica se
estableci como un importante actor en

el sector de la reproduccin de audio. La
lnea UniPoint de micrfonos de mano,
colgantes y flexibles, se ha convertido en
equipos bsicos en iglesias, salas de juntas y de conferencias, teatros y cmaras
de gobierno de todo el mundo.
A estas siguieron otras innovaciones: el micrfono TriPoint, que contena
tres elementos UniPoint juntos en una
unidad. Este micrfono fue el elegido en
1988 para los debates presidenciales entre George H.W. Bush y Michael Dukakis. Desde entonces, los micrfonos de
Audio-Technica han amplificado los
debates presidenciales y, hoy en da, los
productos de la compaa estn presentes en todos los niveles de gobierno, desde las cmaras de consejo de los ayuntamientos hasta las Naciones Unidas, y en
el Congreso de Estados Unidos.
En los debates presidenciales norteamericanos de 2008 y 2012, estuvo
presente la ltima y ms importante innovacin de Audio-Technica: El
SpectraPulse, un sistema inalmbrico
de banda ancha (UWB). Presentado
en 2007, esta revolucionaria aplicacin tecnolgica de banda ancha fue
desarrollada en las sedes de Stow y se
contina fabricando localmente. Con
14 canales simultneos que operan en
el siempre cambiante espacio RF, este
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TAPA
sistema es pionero en la industria,

ideal para conferencias, eventos corporativos y en tribunales.
Micrfonos de estudio
La compaa es tambin conocida por

su papel en las grabaciones en estudio, actuaciones en vivo y difusin. El
AT4033, un micrfono profesional de
estudio con direccin lateral desarrollado segn los consejos del legendario
productor Phil Ramone, fue lanzado en
1991, empezando una especie de revolucin en la industria. Este fue el primer
micrfono con calidad de estudio que
se vendi por menos de 1000$, y pronto
su uso se hizo muy extendido.
Cmara anecoica para probar los micrfonos
Y de escenario
En el sector del sonido en directo,

Audio Technica se hizo famosa con la
introduccin y expansin de la Artist
Series (ATM), una lnea de micrfonos vocales y de instrumentos para
el escenario. La Artist Series gan
la atencin y aprobacin de artistas
como Journey y Gloria Estefan. Desde
entonces, los micrfonos de la compaa han estado presentes en numerosos e importantes eventos, incluyendo los Premios Grammy, y los
usan artistas y bandas como Justin
Timberlake, Rush, Linkin Park, Jason
Aldean, Metallica o Tony Bennett.
Estudio in-house para escuchar a los micrfonos en diferentes aplicaciones
Auriculares
Tras haber introducido su primera lnea de auriculares a principios de los

aos 70, la compaa sigue desarrollando productos innovadores en esta rea.
Sus emblemticos auriculares de estudio profesional ATH-M50 son un estndar en la industria, y han sido elogiados
por ingenieros y productores ganadores
del Grammy. Gracias a su galardonada
lnea de auriculares con cancelacin de
ruido activa, QuietPoint, la compaa
contina marcando el camino.
@musicaymercado
Entrevista a Mary
Eisaman, gerente de
ventas y marketing en
Latinoamrica
En un sector tan competitivo

como el del audio, cmo logra
Audio-Technica mantenerse en
primera lnea de mercado?
La competencia forma parte de hacer negocios. Nos hace trabajar ms

duro, crear nuevos productos que
tcnicamente sean innovadores para
avanzar ante nuestros competidores.

Tambin trabajamos de cerca con
nuestros distribuidores para darle un
gran servicio al cliente.
Cul es el valor aadido de los
productos de Audio Technica?
Nuestra compaa fue creada hace

ms de 50 aos con la visin de crear
productos de audio con la ms alta
calidad. Hoy en da continuamos con
esa fi losofa, y seguimos creando pro-
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ductos de calidad a un precio razonable para el consumidor.
duccin en Asia y en Amrica: Japn,

Taiwn, China y Estados Unidos.
Fabrican todas las partes de sus

productos?
Cmo colabora
con los diferentes equipos a la
hora de crear nuevos productos?
Nosotros desarrollamos y fabricamos

todos nuestros productos. S tenemos
socios de fabricacin que trabajan
bajo la gua de nuestros ingenieros,
pero la mayora de nuestros productos
se fabrican en las fbricas
que son propiedad de Audio-Technica.
Nos reunimos regularmente con nuestros gerentes de producto en Estados

Unidos para comunicar ideas y pedidos
desde todas partes de Latinoamrica.
Cmo se reflejan en su compaa

los cambios tecnolgicos de la
industria del audio?
Seguimos disfrutando del desafo de

crear productos innovadores y desarrollar nuevas tecnologas. Recientemente ampliamos nuestras capacidades de desarrollo e investigacin
en Japn para poder responder a las
evoluciones tecnolgicas que necesita
constantemente la industria del audio.
Y cul es su visin
sobre esta industria?
Puede hablarnos un
poco del proceso desde
la fase de diseo a la
fase final?
Audio-Technica tiene oficinas en muchas partes del

mundo, donde hay grupos
de desarrollo de producto
que sirven para comprender cada mercado y obtener ideas que luego van a
un grupo global de planificacin de producto en Japn. Los grupos regionales
de desarrollo y el grupo de
planificacin trabajan juntos para definir proyectos
que realizan nuestros ingenieros y equipo de desarrolladores en Japn. Una
vez que se toma la decisin
de seguir adelante con un
producto nuevo y que se
han creado los prototipos,
tenemos una fase de pruebas con todos nuestros socios a nivel mundial antes
de llevar el producto a su
etapa final.
En qu pases
tienen fbricas de
produccin?
Tenemos centros de pro-
La industria del audio

est creciendo! Estamos
viendo un crecimiento
constante. Por supuesto,
nuestro foco est en los
micrfonos y en los auriculares, y siempre habr
necesidad de estos productos. Nos encanta la
nueva tecnologa y estamos muy satisfechos de
ser lderes en desarrollo.
Qu tipo de producto
es el ms demandado
en la actualidad?
Mary Eisaman, Gerente de Ventas y Marketing para Latinoamrica
Nos reunimos regularmente

con nuestros gerentes
de producto en Estados
Unidos para comunicar
ideas y pedidos desde todas
partes de Latinoamrica
@musicaymercado
Ms que nada, la tecnologa inalmbrica. Tenemos

varios proyectos en proceso ahora (lase nuestro
apartado de Productos).
Cules son sus
planes de futuro?
Nuestra ambicin es mantener una buena imagen

de la marca a nivel mundial, con precios razonables y, por supuesto, los
mejores productos.
En la ltima
entrevista, hablamos
facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 45
17/12/13 14:40
TAPA
PRODUCTOS Las novedades de Audio-Technica

AT2020USB+ Basado en el aclamado AT2020,
esta versin ofrece, como su nombre indica,
un puerto USB para conectarlo directamente
al ordenador y poder as usar su software de
grabacin preferido. Incorpora un diafragma de baja
masa para conseguir una respuesta de frecuencia
ms amplia y una mejor respuesta a los transitorios.
SonicFuel La nueva gama de auriculares de uso diario Sonic

Fuel consta de seis intraauriculares que harn las delicias de
los ms exigentes. Todos los auriculares cuentan con audfonos
ergonmicos con el extremo en forma de C que se adaptan a la
oreja de forma segura, y tres de los modelos, los iS,
disponen de un micrfono incorporado que permite
contestar llamadas y controlar la reproduccin de la msica.
Otras funciones como los audfonos giratorios (360 C),
cable plano antienredo, accesorios
y colores tambin estn disponibles
en varios de los modelos de esta lnea.
Continuando el camino abierto por los aclamados ATH-ANC7b, AudioTechnica presenta el modelo de auriculares QuietPoint ATH-ANC70 que
proporcionan un 90 % de cancelacin del ruido y ofrece una gran cantidad de
mejoras, que incluyen un micrfono y controlador para contestar llamadas y
controlar la msica, una electrnica completamente integrada con todas las
funciones incorporadas en el auricular, y un nuevo diseo de cmodo ajuste.
El innovador BP984 MicroSet es un micrfono

de condensador cardioide tipo diadema en miniatura que cuenta
con una cpsula envolvente giratoria que permite usarlo en cualquier oreja y la
posibilidad de dirigir la cpsula directamente a la fuente del sonido. Sus caractersticas lo
hacen perfecto para usar en aplicaciones comerciales y educacionales, presentaciones
coorporativas A/V, grabaciones y sonido para teatros, templos e iglesias.
@musicaymercado
17/12/13 14:40
sobre las nuevas instalaciones de

Audio-Technica en Japn. Cmo
ha evolucionado este centro, un
ao despus?
Nuestro centro de Japn es un gran

recurso, con excelentes instalaciones,
y nos est facilitando el desarrollo de
nuevos productos. Ah es donde se fabrican los artculos ms innovadores.
Cules han sido los premios ms
importantes que ha recibido AudioTechnica en los ltimos tiempos?
Esta es una pregunta difcil! Estamos

muy contentos con todos los premios
que hemos recibido. Estamos especialmente orgullosos de los premios
que reconocen nuestros logros tcnicos, como TEC Award a la Excelencia
Tcnica por el sistema de micrfono
inalmbrico SpectraPulse Ultra Wideband (UWB). Y el CES (Innovations

Design y Engineering Award) por los
auriculares ANC9 QuitePoint Active
Noise-Cancelling.
Qu importancia tienen las ferias
para la compaa?
Las ferias son muy importantes. Permiten que las personas vean nuestros productos, los prueben y hablen
con nuestros expertos. Estaremos
exhibiendo en NAMM y CES en enero. Tambin hemos exhibido en InfoComm (Estados Unidos, Mxico,
Colombia y Brasil). Otras ferias en
Amrica Latina incluyen SoundCheck
en Mxico, ExpoMusic en Brasil, Caper en Argentina, as como otros eventos regionales ms pequeos.
Qu planes tienen para

Latinoamrica en 2014?
Tenemos un equipo especializado en

ventas y marketing para Latinoamrica, que es supervisado por el presidente
de Audio-Technica US, Phil Cajka. Este
departamento fue creado hace tres
aos y est creciendo rpidamente.
Todos los mercados son importantes
para nosotros. Es cierto que el mayor
potencial hasta ahora lo hemos visto en
Mxico y Brasil, pero estamos experimentando un crecimiento increble en
muchas regiones, incluyendo Chile, Panam, Per y El Salvador, por nombrar
solo algunos pases. Adems, tenemos
pensado organizar tantos encuentros,
seminarios y talleres como sea posible.
Ese es nuestro enfoque actual para la
regin: la educacin. n
17/12/13 14:40
DISTRIBUCIN FBT y su distribuidor, Denky S.A., crecen en Per
PG. 34
GRABANDO LA HISTORIA DE ZOOM | MAYO Y JUNIO 2015 | N 58
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | MAYO Y JUNIO DE 2015 | N 58 | AO 10 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
MUSIKMESSE &
PROLIGHT+SOUND
EN FRANKFURT
Descubre los destaques de la reconocida

expo alemana un nuevo ao PG. 70
STAY MUSIC Y
SUS SOPORTES
Visitamos la fbrica de Stay y debelamos los

secretos detrs de sus principales soportes PG. 58
LAS CUERDAS
DE LA BELLA
Masahiro Iijima,
CEO de Zoom
100 aos de historia

rinden sus frutos.
Conoce ms detalles
en este interesante
artculo PG. 26
Grabando la
historia de Zoom
Con base en Tokyo, la empresa japonesa cuenta con ms de 30 aos de historia y experiencia en la
industria del audio. Sus productos, especialmente sus grabadores, son usados y conocidos en todo el
mundo. Masahiro Iijima, CEO de Zoom, cuenta en esta entrevista sobre su metodologa de trabajo, cmo
ve la actualidad de la industria y cmo nacen las ideas para seguir aplicando sus conocimientos y adelantos
propios en tecnologa DSP. Novedades se aproximan, quieres saberlas? Lee todo en esta nota PG.38
Y ADEMS
GLP, KV2 Audio, Orion Cymbals, Sonnox, Penn Elcom y diversas columnas informativas
07/05/15 19:38
TAPA
Grabando la
historia de Zoom
Masahiro Iijima, CEO de Zoom
La empresa japonesa cuenta con ms de 30 aos de historia y experiencia.

Tiene su sede en Tokyo, desde donde nacen las ideas de sus nuevos productos.
A travs de Masahiro Iijima, CEO de Zoom, descubriremos parte de su trayectoria
oom Corporation surge en 1983

de la creacin de cinco socios
ex ingenieros de la conocida
Korg , entre ellos el actual CEO, Masahiro Iijima, y el CTO, Michi Nozokido,
quienes an son activos miembros de
la empresa. Durante sus primeros aos
fabricaban equipos para otras marcas,
hasta que en 1989 deciden lanzar su
38 www.musicaymercado.org
mmintl58_zoom.indd 38
@musicaymercado
primer producto bajo su nombre propio.

En ese momento, los socios pidieron a
la empresa matriz invertir dinero en el
desarrollo de chips DSP originales, pero
cinco aos despus, pudieron adquirir
estas acciones a travs de compra por
gerencia con sus propias ganancias.
Actualmente, desde la capital de
Japn, producen diferentes tipos de he-
rramientas de audio, como pedales de

efectos para guitarras y bajos, aparatos
para grabacin, procesadores y otros.
Sus grabadores de mano son reconocidos y usados en todo el mundo, y
sus productos son distribuidos por una
amplia red que cubre ms de 100 pases,
incluyendo la sucursal americana Zoom
North America, establecida en 2013.
08/05/15 17:58
Un Zoom en la empresa
Remontndonos al comienzo de la historia, el actual CEO de Zoom se inici

en la industria musical como ingeniero
electrnico, disfrutando de la msica
rock durante su poca de estudiante.
Elegir ser parte de la industria musical
fue una decisin natural para m, para
poder desarrollar instrumentos musicales electrnicos, dijo Masahiro.
Qu nos cuentas
sobre tus aos en Korg?
Mientras trabaj en Korg, aprend
el conocimiento bsico del negocio,
como por ejemplo planificacin de
producto, teora electrnica prctica, relaciones humanas, direccin de
fbrica y de proyectos, control de calidad. Adems de otras cosas, como
cun difcil es mantener una capacidad estable de fbrica y cun difcil es
cambiar la mentalidad de las personas
y de la compaa, entre otras. No estara aqu hoy si no fuera por los cinco
aos de experiencia en Korg. An valoro todas las sugerencias y consejos
provenientes de las personas que estuvieron a mi alrededor en esa poca.
Por qu decidieron
enfocarse en los grabadores y
procesadores de efectos?
Zoom posee conocimiento y tecnologa avanzada en el uso de DSP desde el comienzo. De hecho, los grabadores y procesadores de efectos son
nuestro principal negocio en este
momento. Sin embargo, es simplemente el resultado de nuestra actividad principal en DSP. Pretendemos
expandir el negocio al usar esta tecnologa, por ejemplo, para interfaces
de audio y grabadores de video.
Pero tambin tienen
otros productos
S, claro. Con el correr de los aos hemos creado mquinas de batera elec-
Entrada a la sede de Zoom
Oficinas centrales en Tokyo
Hay dos satisfacciones principales: una es

la realizacin del proyecto y la otra es recibir
un buen feedback de los usuarios finales
trnica, amplificadores para guitarras,
pedales stomp-box, y de hecho estamos
planeando entrar en nuevas categoras
usando nuestra tecnologa DSP.
Cmo est formada la empresa?
En Zoom tenemos unos 80 empleados, lo que nos ayuda y facilita para
compartir el significado de nuestros
@musicaymercado
valores. Parece difcil pasar esto a

los trabajadores de fbricas en China, pero no tenemos ninguna fbrica
propia as que eso no es un problema
para nosotros. Hay dos satisfacciones
principales que intento compartir con
nuestro personal: una es la realizacin
del proyecto y la otra es recibir un
buen feedback de los usuarios finales.
www.musicaymercado.org 39
08/05/15 17:58
TAPA
Entonces contratan
fbricas tercerizadas?
S, estamos usando compaas EMS
(Electronic Manufacturing Service o
Servicio de Fabricacin Electrnica)
localizadas en China. Hemos estado
operando con este estilo desde el comienzo, podra decir que incluso antes
de que Apple lo hiciera con Steve Jobs.
Por este hecho, nos interesa mucho conocer las mquinas y tcnicas de fabricacin que se usan, porque afectan el
Las ventas al comienzo

de 2015 crecieron el
doble en comparacin
con el ao 2005
De izq. a der: Michi Nozokido (CTO),

Shun Kudoh (manager de producto) y Masahiro Iijima (CEO)
diseo industrial, tamao, apariencia y

calidad de nuestros productos, as que
estamos siempre en comunicacin con
las fbricas para ver su capacidad en el
uso de estas herramientas.
Latinos & espaoles
Has estado en Amrica Latina?

S, he conocido varias regiones inicialmente cuando me ocupaba de nuestras
exportaciones hace muchos aos. Hoy, el panorama es bastante diferente al de
aquel tiempo y an no podemos ver a Amrica Latina como un solo mercado ya
que cada uno de sus pases parece tener su propia cultura fuerte y sus propias
reglas de mercado, pero disfrutamos de esta diversidad.
Y Espaa?
Espaa es parte de la Unin Europea y su mercado es muy influenciado por la
dinmica de Europa. Sorprendentemente, en Espaa an hay varios distribuidores que poseen tiendas minoristas. Esta situacin crea algunos nichos en la
oferta de productos en las tiendas, y tambin los clientes localmente parecen
mostrar el camino hacia sus tems preferidos. En este pas, nuestra situacin
parece estar en recuperacin luego de algunos aos muy lentos; una situacin
que creemos es similar para muchos otros fabricantes. Los clientes espaoles
siempre han mostrado ser bastante receptivos de los productos Zoom.
Qu opinas de los usuarios de esta parte del mundo?
Creo que las necesidades bsicas de los usuarios de los productos Zoom son muy
similares en todos los pases. ste es nuestro compromiso para ser un fabricante
exitoso ya que apuntamos a crear productos que satisfagan los requerimientos
de los usuarios en todo el mundo. En Amrica Latina, notamos que nuestra imagen de marca an es bastante fuerte en los pedales de efectos mientras que en
Estados Unidos y Europa nuestra marca ha evolucionado para ser asociada a los
productos de grabacin. Habiendo dicho esto, deberamos pedirle a nuestros distribuidores latinos que inviertan ms en la categora de grabacin ya que todos
podramos beneficiarnos con ese crecimiento tambin en esta regin.
@musicaymercado
Evolucin personal
y empresarial
Qu ha cambiado desde tus inicios

como ingeniero hasta ahora?
Por mi parte, he experimentado la
muy rpida transicin de lo analgico a lo digital. La evolucin es algo
constante no slo en la industria de
productos musicales sino tambin en
la sociedad y en el estilo de vida de
todo el mundo. El punto clave es que
tanto los ingenieros de la compaa
como yo estamos muy interesados en
la evolucin de la tecnologa y en aplicarla en nuestras vidas.
Cmo los planes y las
tendencias influenciaron en el
crecimiento de Zoom?
Zoom tiene planes de crecimiento a largo plazo. Algunos aos han sido lentos
pero otros dejaron una fuerte huella. Para
dar un ejemplo, las ventas al comienzo de
2015 crecieron el doble en comparacin
con el ao 2005, hace 10 aos atrs.
Sobre las tendencias, personalmente me gusta la msica y toco guitarra, pero no me preocupo mucho por
estudiar las tendencias del mercado.
Por supuesto, visito ferias todos los
aos y me comunico con los distribuidores en todo el mundo para saber
ms sobre cada mercado especfico.
La tecnologa de internet tambin nos
ayuda a conocer sobre las ltimas novedades en productos.
08/05/15 17:58
Hablando de los
distribuidores, cmo
es el trabajo con ellos?
Tenemos alrededor de
50 distribuidores y proveemos productos Zoom
a ms de 100 pases. Hemos tenido relaciones
slidas con la mayora de
ellos desde hace un largo
tiempo. La relevancia de Estudio en la empresa para probar los equipos
un distribuidor se basa en
gran parte en cmo ellos pueden con- ductos slidos y vendibles. se es el mecentrarse en nuestra marca, sin impor- jor soporte que podemos darles.
tar el tamao de la compaa, y encargarse de los dealers con los que trabajan Productos estndar, no
en cada pas. Nuestra misin como Al no tener fbrica propia, las
fabricante es desarrollar y proveer pro-
ideas de los productos

se vuelven su trabajo
principal, cierto?
Por supuesto. Y sabes
qu es curioso? Las nuevas ideas no surgen mientras estoy trabajando en
la oficina. La inspiracin
viene mientras estoy corriendo o haciendo ejercicio, o ni bien despierto, o
mientras viajo en el tren
suburbano. Simplemente aparecen
cuando mi mente est relajada.
De modo que los
diseos son de tu autora
Digamos que me involucro mucho
Ingresos en el catlogo
TAC-8: Conversor de audio Thunderbolt

Esta interface de audio para montaje en rack est
diseada para actuar como hub central tanto en ambientes profesionales como hogareos. Provee ocho entradas y 10 salidas analgicas, adems de 10 entradas y salidas digitales (en formatos S/PDIF y
ADAT ptico), ms Word Clock y MIDI I/O. Con las diferentes opciones de entradas, permite grabar lo que se desee, donde se
desee. Se puede grabar batera, bajo, guitarra y voces al mismo tiempo, o incluso un montaje de batera con ocho micrfonos
- en sesiones multicanal de 24 bit/192 k. La velocidad Thunderbolt asegurar evitar problemas de latencia.
Q8: Grabador de audio de cuatro pistas + video HD
Este modelo combina video de alta definicin con audio de alta resolucin, hacindolo
una cmara ideal para los creadores de msica y video. Sus lentes gran
angular de 160 y el zoom digital aseguran la captura de
la imagen completa, combinado con el sistema de cpsula de micrfono intercambiable propio de Zoom y dos
entradas combo XLR-TRS para ms opciones de audio.
Viene con su propio micrfono X/Y desmontable diseado
especialmente pero tambin es compatible con muchas cpsulas de micrfono
de la marca, y ofrece una pantalla tctil LCD full color para facilidad de uso con gran cantidad de caractersticas avanzadas.
UAC-2: Interface de audio USB3.0
sta es una interface de audio de dos entradas y dos salidas potenciada por
bus que utiliza tecnologa de sper velocidad USB 3.0 para baja latencia y
alta calidad de audio de hasta 24 bit/192 kHz. Puede ser usada con cualquier
computador Mac o Windows equipado con USB 3.0/2.0, o incluso un iPad.
Simplemente se conecta cualquier tipo de micrfono, aparato de nivel de lnea o instrumentos para grabacin fcil y rpida en un DAW o se puede usar la
UAC-2 para reproduccin en escenario de los archivos de audio o streaming online en una oficina u hogar.
@musicaymercado
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08/05/15 17:58
TAPA
Zoom en Costa Rica
Desde hace unos cinco aos, Instrumentos Musicales La Voz representa a la marca en el pas, desde la ciudad de San Jos. Durante este perodo, la
compaa se ha dedicado a posicionar la marca en los diferentes mercados del pas,
entre periodistas de los ms importantes noticieros de televisin, ingenieros de sonido, productores de TV, gerentes de compaas importantes para sus reuniones de
juntas directivas, sonidistas de los ms destacados grupos musicales del ambiente
musical y otro tipo de clientes de bajo perfil tcnico, interesados en lograr grabaciones con la mejor calidad. Por todas sus caractersticas, Zoom goza de una gran
aceptacin en nuestro mercado debido a que es una marca que se ajusta a cualquier
persona, de acuerdo a las condiciones especficas para las cuales ser utilizada,
como por ejemplo, para la toma de notas por mdicos, conciertos, seminarios, entrevistas, grabaciones al aire libre, gerentes de compaas en reuniones de importancia. Requeridos hasta en los ms estrictos estndares, sus micrfonos graban
hasta el ltimo detalle, con un producto final de alta fidelidad y calidad, coment
Edwin Astorga F., gerente de operaciones de La Voz.
IEE, distribuidor en Bolivia
Desde la Paz, IEE Electronics es el distribuidor de Zoom

para el territorio local. Gustavo Mndez, gerente de marketing, explica: Zoom es una marca que est muy bien
posicionada en Bolivia. Esto se debe a que la trabajamos
hace ms de 10 aos exclusivamente y hemos podido
conectar efectivamente al usuario final con las bondades de la marca. El costo beneficio para ellos es muy bueno ya que Zoom ofrece buena calidad y buenas caractersticas a un precio muy razonable. Vale la pena acotar que Zoom ha dado un giro
importante en su portafolio de productos, ya que histricamente su fuerte eran los
pedales de guitarra y ahora se estn enfocando mucho ms en productos de como
cmaras portables de video, grabadoras de mano porttiles y productos de audio
consumidor. El desafo nuestro radica ahora en poder abrir mercado a estos nuevos
productos que estn un tanto afuera del mundo del audio profesional.
En Per junto a Sonotec
Raul Salas, asesor de proyectos de Sonotec y Freddy Tinta,

encargado del marketing de la empresa, nos cuentan sobre la situacin de Zoom en
su pas: Trabajamos con la marca desde inicios de 2011 y la aceptacin en el medio,
en sus distintas presentaciones, se viene intensificando con mayor frecuencia, desde
los pedales de efectos para guitarra y bajo que cada vez son ms usados por los
msicos locales y en salas de ensayo, siendo nuestro mayor canal de venta la red de
distribuidores. As mismo, en el uso de los productos para sonido directo como los
grabadores de audio son de distribucin directa (cliente final), que incluso ya desplazan a marcas mayormente asociadas con este empleo y de mayor antigedad en el
mercado. Ahora esperamos que con la innovacin de las nuevas interfaces de audio
con conexin Thunderbolt prosiga esta tendencia. Realmente nos encontramos muy
a gusto con la fluidez y reconocimiento de la marca en el mercado peruano.
@musicaymercado
en el diseo industrial en la primera

etapa. Tambin me interesa discutir
la interface de usuario del producto
ya que necesita ser fcil de entender.
A veces nuestros ingenieros se renen
conmigo para hablar sobre las especificaciones, pero dejo esa parte a consideracin de ellos casi por completo. En la
etapa final del desarrollo de producto,
la prueba de sonido es mi ltima tarea
importante antes de introducir un nuevo producto de Zoom al mercado.
Qu filosofa clave podra decir
que aplicas a tus productos?
Nunca hemos pretendido desarrollar
productos del estilo nosotros tambin
tenemos uno y nunca lo haremos
en el futuro! Todos nuestros nuevos
productos deben incluir algo que sea
primicia en el mundo, no necesariamente hablando de tecnologa, sino
que puede ser sobre precio, tamao,
cliente objetivo, apariencia, etc.
Cmo se junta todo esto
con el departamento de R&D?
De los 80 empleados en nuestras oficinas centrales, 40 de ellos son ingenieros que pertenecen al departamento de
R&D. Se enfocan en nuestras tecnologas principales, tales como procesamiento de seal digital, diseo de interface de usuario, apariencia y diseo
mecnico, y voicing (creacin de sonido). Luego hay otras tecnologas generales que se tercerizan, como diseo de
PCB e ingeniera de fbrica.
Puntos en destaque
Cmo los ha ayudado la oficina

en Estados Unidos?
Zoom North America es bsicamente
un distribuidor. Sin embargo, debido
a que el mercado de Estados Unidos
an es el mayor y el de ms influencia en nuestra industria, obtenemos
ms conocimiento sobre tendencias
del mercado a travs de su valiosa
actividad. Adems, ellos desarro-
08/05/15 17:59
TAPA
llan material de marketing que luego proveemos al marketing mundial
y establecen relaciones con artistas
de primer nivel. Esto ayuda mucho a
nuestra estrategia de marca.
Tambin se encargan
de las redes sociales?
S, el trabajo de Zoom NA en esta
rea es fundamental. Las redes sociales se han convertido en una herramienta importante para la publicidad
en vez de los medios tradicionales,
especialmente desde un punto de
vista de costo-beneficio.
Pero adems, tratamos de
expandir nuestra red de
seguidores y usuarios de
producto al proveer contenido con ms valor.
Qu nos dices sobre
tu punto de vista sobre
la actualidad de la
industria?
Es triste saber que las personas ya no estn pagando
un precio razonable por la
msica, tanto legal como
ilegalmente. Los creadores deben ser respetados
y ser capaces de disfrutar de su propia actividad
lucrativa, sino el mundo
pasar a estar sin verdadero entretenimiento y
diversin. Y como si fuera
poco, los nios tienden
slo a jugar video games.
Ya hablando sobre nuestra empresa, el segmento
en el cual nos enfocamos
an est en crecimiento,
no slo en mercados esta-
Sector administrativo en la sede
Zoom H5, grabador de audio de alta calidad
Mic para smartphones
Sabes qu es curioso? Las nuevas ideas no

surgen mientras estoy trabajando en la oficina.
Aparecen cuando mi mente est relajada
@musicaymercado
blecidos sino tambin en

los pases en desarrollo.
Las personas pueden usar
internet para compartir
creaciones personales, lo
cual en el pasado era slo
posible para profesionales
o grandes compaas. Es
una amenaza seria para
los medios tradicionales
como la TV o la prensa
organizada, y al mismo
tiempo es una oportunidad para que nosotros
proveamos equipamiento confiable para tal uso
creativo personal.
Planes para 2015?
En el mercado de la industria musical, deberamos
tomar parte de las acciones
de nuestra competencia.
Es el nico modo de crecer.
Sin embargo, el mercado
de electrnica de consumo
es enorme y en constante evolucin. Deberamos
posicionarnos al frente de
este ltimo mercado, con una base slida en la industria musical. n
MS INFORMACIN
www.zoom.co.jp
08/05/15 17:59
MIX Insprese en nuestras sugerencias para vender ms y mejor
PG. 22
ROBE LIGHTING: DONDE LOS SUEOS SE HACEN REALIDAD | MAYO Y JUNIO 2014 | N 52
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.COM | MAYO Y JUNIO DE 2014 | N 52 | AO 9 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
ESPECIAL NIOS
No deje pasar la oportunidad de incluir en su

catlogo productos para los ms pequeos PG. 48
MARKETING Y NEGOCIOS
Aprenda una nueva y loca manera

de promocionar su empresa PG. 42
Josef Valchar,
cofundador
de Robe
MUSIKMESSE 2014
& SOUNDCHECK XPO 2014
Le traemos todas las novedades de
las ferias europea y mexicana PG. 58 Y 64
ROBE
LIGHTING
DONDE LOS SUEOS SE HACEN REALIDAD

Josef Valchar, fundador de la marca, y su equipo nos dan las ltimas
noticias sobre iluminacin en Latinoamrica y Espaa PG. 36
Y ADEMS Red Hot Chili Peppers, YouTube and Latin Percussion

Descarga el
app de M&M
para su mvil
PGS. 24, 26 Y 30
26/05/14 13:55
TAPA
Por Antonio J. Reina
Celebrando 20 aos
de duro trabajo
EN SU VIGSIMO ANIVERSARIO, ENTREVISTAMOS A JOSEF VALCHAR, COFUNDADOR
DE ROBE, EMPRESA CON BASE EN LA REPBLICA CHECA DEDICADA A HACER
REALIDAD LOS SUEOS DE LOS DISEADORES DE LUCES DE TODO EL MUNDO
s difcil de creer pero la existencia de Robe se debe a algo tan

simple como el descontento de
unos, antes, importadores de material
de iluminacin. No estaban contentos
con la calidad de los artculos y decidieron que ellos mismo lo haran mejor.
Cuando conoc a Ladislav Petrek,
l tena su propia compaa de importacin de scanners y luces de efecto
adems de trabajar como DJ de manera local. Entr en la compaa como
jefe de ventas en 1992 y tras un par
de aos nos dimos cuenta de que podramos hacer equipamiento con una
calidad mucho mayor de la que estbamos obteniendo importando. Y as
fue como comenz todo.
Trabajamos como fabricantes para
grandes marcas europeas hasta que
en 2002 Robe fue lanzada como la
marca que hoy en da es.
Hablando con Josef sobre la evolucin y el crecimiento de la marca, nos
cuenta que la familia Robe, como l
mismo la llama, se basa en cinco elementos todos igual de importantes:
1.
Hacer realidad los

sueos de los diseadores de luces. Si quieres
que tu empresa sea tenida en cuenta

por tus clientes potenciales, tienes
que darles la posibilidad de que, con
tus productos, puedan llevar a cabo
mmintl52_robe.indd 36
@musicaymercado
Profesionales del sector de iluminacin de Latinoamrican visitan la compana en la Repblica Checa
Dentro de la fbrica
Los fundadores: Ladislav Petrek y Josef Valchar
cualquier diseo en el que trabajen

sin importar lo difcil que parezca.
Hay que escuchar al usuario final,
ellos son los creativos cuyas visiones
tienes que llevar a la prctica.
16/05/14 16:47
2.
La suerte de la
planificacin.
En los negocios la
mayor parte del xito de una
empresa o marca depende
del trabajo que realicen las
personas que estn involucradas en ella, pero tambin hay
cierto componente de suerte.
Hemos tenido la suerte de
lanzar los productos adecuados en el momento exacto
y, aunque en parte es cosa
de azar, tambin hay mucha
planificacin estudiada.
Parte de la lnea de produccin y detalle del almacn de la fbrica
3.
Ser una familia.
Una gran idea es

ms fcil de llevar a
cabo cuando tienes gente
que te ayuda. Hemos puesto
un gran empeo en encontrar a la gente adecuada para trabajar
con ellos, que sean leales y dedicados.
Gente que sea buena en su trabajo.
4.
Estar siempre presentes.
De nada sirve tener el

mejor de los productos si el
pblico no sabe que existe. Desde
el primer momento tuvimos una
importante campaa de marketing
para asegurarnos de que el publico
conociese Robe.
5.
Todo el feedback posible. A la hora de crear o
mejorar un producto est bien

tener un gran departamento de I+D,
pero la clave es escuchar a los que van
a usar ese artculo. Dedicar tiempo
a comprender cmo trabaja la gente
y cmo usan tus productos dependiendo de las diferencias culturales
y del entorno es otra de las claves de
nuestra estrategia, Nuestros productos no estn diseados por un comit
de expertos que creen saber lo que
los clientes necesitan sino que se han
fabricado tras estudiar los puntos de
vista de un gran nmero de personas,

trabajadores de todas las reas de la
industria de la iluminacin.
La central europea
Con un equipo tan dedicado, no es de
extraar que la marca tenga en su haber casi 70 patentes creadas a lo largo
de las dos dcadas de existencia de
la marca gracias al trabajo de los 35
ingenieros que componen su departamento de I+D. Este equipo trabaja
a tiempo completo y de manera muy
cercana con los departamentos tcnico y de ventas, todo ello controlado en
su sede central Europea en Valasske
Mezirici, en la Repblica Checa.
Es en esta sede se realiza el proceso
completo, desde la concepcin hasta la
fabricacin pasando por las pruebas de
los prototipos. Tambin es aqu desde
donde Robe nutre a su red de distribuidores repartidos en ms de 90 pases.
La sede europea es muy importante
para nosotros. Estamos muy orgullosos
de que nuestros productos estn realmente fabricados dentro de Europa en
la Repblica Checa, declara Josef.
@musicaymercado
Ms pequeo,
ms ligero y ms brillante
Si hay algo que la crisis econmica europea ha enseado a los profesionales,
sin importar el sector, es que los recursos econmicos, por muy amplios
e inagotables que parezcan, tarde o
temprano se terminan. Josef nos cuenta que ahora la mayora de empresas
ha cambiado su poltica de gasto, haciendo que el dinero se gaste de manera mucho ms inteligente. Una de
las nuevas tendencias es el alquiler
compartido entre empresas nos pone
como ejemplo el cofundador de Robe.
Pero qu es lo que los clientes piden a la marca, cul es la primera y
ms importante de sus demandas?
Segn nos explica Josef, en la actualidad la industria de la iluminacin pasa
por una etapa en la que todo tiende a
ser ms pequeo, ms ligero y ms
brillante, es una tendencia que se ve
tambin en otras industrias, por ejemplo con el concepto eco-friendly. La
tendencia de ser ms verdes y ser conscientes de las emisiones de carbono
definitivamente va a ir en aumento.
16/05/14 16:47
TAPA
Latinoamrica:
De la alternativa
a la prioridad
Conversamos con Guillermo

Traverso, jefe de ventas regional de Robe para Amrica
Latina durante los ltimos 6
aos, sobre la situacin de los
mercados Latinoamericanos
y de la atencin que estos pases estn recibiendo por parte
de las grandes empresas.
La tendencia es clara:
Latinoamrica se convierte
en un importante polo econmico que cada vez atrae
a ms empresas y que suEl equipo de Robe en el ProLight and Sound 2014
pone una parte importante en los resultados globales de las creciendo, aunque a un nivel mucho
principales marcas. Latinoamrica, ms moderado. Pases como Colombia
con tantas economas emergentes y o Per mantienen un crecimiento estaen crecimiento, es siempre una gran ble (4,3% y 5% respectivamente duranalternativa para los negocios nos te el ltimo trimestre de 2013) y todo
comenta Guillermo.
parece indicar que 2014 dar cifras
Desde hace unos aos, las grandes an mayores. Es cierto que en algunas
empresas han comenzado a valorar zonas como Argentina y Chile se est
la importancia de los mercados lati- dando un fenmeno de desaceleracin,
noamericanos para sus actividades pero los resultados siguen siendo posicomerciales. No hace mucho, el sur tivos. Para 2014 el Fondo Monetario Indel continente americano siempre ternacional previ un crecimiento del
dependa de Estados Unidos. No solo 3,2% para Amrica Latina y el Caribe.
en cuanto a distribucin sino tambin
El segundo factor ya nos lo adelanadministrativamente.
taba Guillermo: Ante los resultados
Por suerte esta prctica cada vez negativos de las regiones tradicioes menos habitual y son muchas las nalmente principales, las empresas
empresas que han creado su propio
equipo dedicado a Latinoamrica. Dos
factores han propiciado y acelerado
esta tendencia: por un lado tenemos el
hecho de que la economa latinoamericana est en crecimiento. En los ltimos aos la regin sur de Amrica se
ha convertido en una de las que mayor
crecimiento econmico ha experimentado. Incluso cuando estas economas
se han visto afectadas por el descenso
del consumo en Estados Unidos y Europa propiciado por la crisis econmica, Latinoamrica ha continuado
@musicaymercado
han comenzado a buscar mercados

alternativos que permitan salvar sus
cuentas y resultados.
Una forma diferente

de hacer las cosas
Evidentemente, cada regin del mundo

tiene sus particularidades y Latinoamrica no iba a ser menos. Tal y como nos
asegura Guillermo, la logstica es uno
de los aspectos en los que es ms fcil
ver las diferencias de cada regin: En
Europa es posible transportar productos de un pas a otro directamente desde la fbrica, sin embargo, en Amrica
Latina esto es prcticamente imposible,
haciendo que los desplazamientos sean
16/05/14 16:47
mucho ms costosos y lentos.

Otro aspecto en que se palpan las
diferencias de manera muy rpida, es
en el desarrollo alcanzado en cuanto al
uso de luces en cada pas. Algunos pases gozan de un desarrollo adecuado
que permite la introduccin de nuevos
productos, mientras que en otros hay
cierto estancamiento. Guillermo nos lo
explica de la siguiente manera: Generalmente, el desarrollo de un mercado
comienza cuando hay ms de un competidor para ofrecer los mejores shows,
pero en algunos pases latinoamericanos solo encontramos una empresa por
ciudad lo que hace que dicha compaa
se aproveche de esta situacin de monopolio y no actualicen o inviertan en
nuevos productos incluso cuando podra calificarse de jursico.
Distintos momentos de la cadena de montaje
Espaa: Vuelta
a los negocios
Hablamos con Ingo Dombrowsky, director de cuentas de Robe en Europa,

para conocer el estado de la industria
de la iluminacin en Espaa.
Pareca imposible pero las empresas estn ms esperanzadas que nunca porque comienzan a notarse mejoras en el mercado espaol. Poco a poco
los shows, espectculos y conciertos
vuelven a dejarse ver en Espaa, y
esta es la mejor noticia que una marca
como Robe, dedicada a la industria de
la iluminacin, poda recibir. En estos momentos parece que los negocios
experimentan un ligero aumento. Las
giras de los artistas estn volviendo al
pas y el nicho musical es muy bueno
para nosotros. Esta tendencia se pudo
confirmar durante la celebracin del
ltimo saln ALFIAL, donde todos los
espacios estaban ocupados despus
de que en las dos ediciones anteriores
no fuese as nos explica Ingo. Alfial
es el saln del sonido, la iluminacin
y las tecnologas audiovisuales que se
celebr los das 25, 26 y 27 de marzo de
este mismo ao en el recinto Madrid

Arena. Este ao fue su sexta edicin.
La industria tras la crisis
El paso por situaciones tan graves

como una crisis econmica no es algo
que se supere fcilmente, normalmente una crisis trae consigo cambios importantes en la industria, pero lo que
principalmente deja al descubierto
son las debilidades de los competidores: Por supuesto que se producen
cambios, hemos asistido al cierre de
algunas empresas. Es lo que ocurre
cuando la situacin se vuelve difcil:
las marcas ms dbiles no sobreviven.
Al final, el concepto a largo plazo es el
que contina declara Ingo.
Tal y como se dice en Espaa cuando haces frente a una situacin de peligro: hay que andar con pies de plomo.
@musicaymercado
El hecho de ser una gran compaa no

asegura la supervivencia a periodos de
escasez econmica y es necesario adaptarse a la nueva situacin. Siempre somos cuidadosos con estas situaciones.
Tenemos que ser fieles y ofrecer todo el
apoyo posible, pero cuando los cambios
son necesarios, simplemente debemos
implantarlos. Al fin y al cabo, Robe es
una empresa y tenemos que conseguir
beneficios afirma Ingo.
CMO CONTACTAR
CON ROBE? robe.cz
Lo ms rpido es enviar sus

dudas al distribuidor local ms cercano,
pero en caso de no obtener respuesta
siempre puede contactar directamente
en el sitio oficial de robe donde,
adems, hay una lista con todos las
oficinas de la marca en el mundo.
26/05/14 13:54
TAPA
Siempre renovando
y ampliando el catlogo
Dada la magnitud de una empresa como Robe, su presencia
en los grandes trade shows provoca bastante expectacin
Robin 1000 LEDBeam
Con una programacin realmente rpida y sencilla, la nueva

incorporacin a la exitosa serie Robin se perfila como otro
xito para Robe. Esta unidad es ideal para grandes escenarios,
proyeccin de larga distancia o escenarios teatrales extra anchos.
Cronologa
Desde que en 1994 sus dos fundadores se

conociesen y comenzasen a trabajar juntos,
han pasado ya 20 aos, durante los que la
empresa ha cambiado completamente.
Tanto que Josef asegura que nadie sera
capaz de reconocer la marca hoy en da
basndose exclusivamente en los inicios.
@musicaymercado
puesto que siempre tienen algo nuevo que presentar y nunca

se sabe cundo llegar el prximo producto que revolucione
el mercado. Estos son sus proposiciones ms nuevas,
conseguir alguna de ellas convertirse en un producto
indispensable para los diseadores de luces?
LiteWare HO
Gracias a su batera integrada, ofrece 12 horas de

uso con control DMX dinmico y color LED RGB
completo. Gracias a su gran autonoma puede decirse
que es una unidad totalmente independiente.
Nace la marca Robe.

Valchar y Petrek dejan de
trabajar para otras marcas y
comienzan a crear y producir
productos bajo la marca
que acaba de nacer. Su gran
experiencia en el sector les
hace triunfar rpidamente.
Robe lanza uno de los productos que ms

alegra traer a la marca: la serie Robin. La feria
ProLight and Sound, celebrada en Frankfurt
en 2009, es testigo del preestreno
de los primeros productos Robin
con lmpara de plasma. Ese mismo
ao la serie crece con cinco nuevos
productos durante su show en PLASA.
26/05/14 13:54
LiteWare Satelite
Su cabezal remoto permite movimientos de 360 de pan

y 180 de tilt haciendo posible el enfoque en cualquier
direccin. Esta unidad tiene una peculiaridad que aumenta
mucho sus posibilidades de uso: una vara extensible cableada
en su interior que permite elevar la luz entre 1,7 y 2,6 metros.
Robin ParFect 100
Nos encontramos con la versin esttica del popular

LEDBeam 100 que, adems, mantiene sus caractersticas
principales. Su precio lo hace muy asequible e incluye
un soporte combinado de piso y colgado. Tambin estn
disponibles otras opciones con coste adicional.
CycFX 4
Siguiendo el camino abierto por el CycFX 8, esta

versin ofrece cuatro LEDs multichip RGBW de
15 W controlados individualmente y dispuestos
linealmente en sus 500mm de longitud.
MS INFORMACIN
ROBE LIGHTING
Sitio web: www.robe.cz
De nuevo, otro lanzamiento marca

un punto importante en la marca.
Los LEDWash Series se introducen
en el mercado con
gran xito contando
hoy con 13 tipos
diferentes dentro
de la gama.
El ao pasado, de nuevo en ProLight and Sound,

Robe presenta Pointe, que se ha convertido en
el actual producto estrella de la marca. Durante
este ao Robe se convierte en el patrocinador principal y co-organizador de
la conferencia Showlight 2013 a la
que acuden ms de 350 profesionales de la iluminacin.
@musicaymercado
Vigsimo aniversario de
la marca. Robe prepara
un lanzamiento muy
especial para este ao
as como su participacin
en dos eventos de
bastante envergadura
durante el verano. n
26/05/14 13:54
ESPECIAL
FERIAS
POST-FERIAS Summer NAMM en Nashville
Pg. 96
| Infocomm en Las Vegas
Pg. 94
FOCUSRITE: LA INTERFACE ENTRE LAS IDEAS Y LA REALIDAD | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE 2012 | N 42
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SEPTIEMBRE Y OCTUBRE DE 2012 | N 42 | AO 7 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
MARKETING CON VIDEO
Un nuevo recurso que puede

ayudarlo a captar ms audiencia
y posibles clientes. Aprenda
cmo aprovecharlo Pg. 30
PYMES FAMILIARES
Vea las situaciones a las que puede

llegar a enfrentarse y cmo evitarlas para
trabajar con la familia en armona Pg. 48
TRABAJE EN EQUIPO
Descubra cmo el compromiso

de todos sus empleados puede
hacer crecer las ventas y mejorar
su imagen ante el mercado Pg. 82
Hablando con M&M, el CEO de la

compaa, Phil Dudderidge, revela
intimidades sobre su asombrosa
carrera, sus experiencias y el
foco que an hoy se mantiene
detrs del diseo y la fabricacin.
Sorprndase aqu con los
detalles! Pg. 60
LA INTERFACE ENTRE
LAS IDEAS Y LA REALIDAD
LA VENTA NO ES EL FINAL! Presentamos cinco consejos de post-venta para que el comprador vuelva a su tienda
mmintl42_capa-capa.indd 2
Pg. 42
27/07/12 14:22
TAPA
TECNOLOGA
TIENDA
RR.HH
ADMINISTRACIN
GESTIN
MARKETING
ESTRATEGIA
TAPA
La interface entre
las ideas y la realidad
ADQUIRIDA EN 1989 POR PHIL DUDDERIDGE, FOCUSRITE SE CONVIRTI EN UNA EMPRESA
REFERENTE A LA HORA DE HABLAR DE PREAMPLIFICACIN DE MICRFONOS, CONTANDO
TAMBIN EN SU CATLOGO CON NUMEROSAS INTERFACES DE AUDIO, PRODUCTOS DE
ECUALIZACIN Y COMPRESIN. MUCHOS DE STOS INCLUSO HAN SIDO DESARROLLADOS PARA
Y USADOS POR IMPORTANTES EMPRESAS DEL SECTOR. SEPA MS EN ESTA ENTREVISTA
CON PHIL DONDE REVELA DETALLES DE SU GESTIN COMO PRESIDENTE Y DE LAS ACCIONES
PARA QUE LOS PRODUCTOS AYUDEN A CONCRETAR LOS SUEOS DE TODO TIPO DE CLIENTES
mmintl42_focusrite.indd 60
@musicaymercado
26/07/12 17:33
TAPA
PHIL DUDDERIDGE,
CHAIRMAN DE FOCUSRITE
unque la marca Focusrite fue

establecida en 1985 de la mano
de Rupert Neve, algunos aos
despus se present en bancarrota, y
fue all cuando el ingeniero de sonido
en vivo y empresario Phil Dudderidge
fue invitado a ofertar por los capitales
de la empresa. Luego de la adquisicin,
la compaa sigui llevando a cabo la
impronta que haba sido base desde el
comienzo: desarrollar productos que
sonaran de modo ms musical, adems
de simplemente medir bien.
En la regin latinoamericana, hoy
cuenta con la representacin de Studio Sound International, encabezada
por Chris Adams y su equipo, cuyos
esfuerzos estn trayendo un posicionamiento ms fuerte tanto de la mar-
ca Focusrite con sus interfaces, consolas, preamplificadores, conversores y

otros, como de Novation con sus controladores MIDI e interfaces de manipulacin de audio, que tambin forma
parte del grupo desde hace ocho aos.
Por su parte, Phil trae consigo
una carrera extremadamente interesante, habiendo sido roadie en
Inglaterra durante varios aos, para
pasar a encargarse del sonido de la
famosa banda Led Zeppelin, luego
comenz con la creacin de consolas bajo la marca Soundcraft, hasta
llegar a su posicin actual.
Sin ms prembulos, sta es la historia de Focusrite Audio Engineering,
Ltd., a travs de las palabras de Phil
Dudderidge, Chairman de la compaa.
@musicaymercado
MI XITO
EMPRESARIAL
SIEMPRE HA
DEPENDIDO DE
TENER GRANDES
INGENIEROS
DETRS DE
ESCENA
26/07/12 17:33
TAPA
TECNOLOGA
TIENDA
RR.HH
ADMINISTRACIN
Tu historia en la industria es bien

interesante. Cuntanos como
fueron tus primeros pasos
PD: Cuando tena 18 aos (en 1967)
fui roadie de Fairport Convention, un
grupo ingls de Folk Rock que an se
encuentra en actividad. Durante algunos aos siguientes, trabaj con varias
bandas tambin como roadie (eventualmente tuve mi propia van y minibus). En 1970, tuve la oportunidad de
convertirme en el encargado de sonido
para Led Zeppelin, lo cual involucraba
montar el sistema de PA y mezclar el
show adems de compartir la conduccin del camin! Fui a Estados Unidos
por primera vez en su gira en arenas
durante abril de 1970, lo cual me dio
una nueva experiencia en sistemas de
PA grandes que eran provistos en cada
arena por los promotores.
Y fue all cuando te diste cuenta
que esto era lo tuyo?
PD: Bueno, en realidad esta experiencia me hizo querer entrar al mer-
GESTIN
MARKETING
ESTRATEGIA
TAPA
EQUIPO MUNDIAL EJECUTIVO EN REUNIN DURANTE MUSIKMESSE 2012
cado de fabricacin de sistemas de

PA como aquellos que haba visto en
Amrica, pero en Gran Bretaa, para
el mercado europeo. Luego de un ao
trabajando para la empresa Hiwatt
(que estaba tratando de entrar al negocio de PA) durante el cual diriga su
negocio de alquiler de PA y mezclaba
muchsimos shows y algunos festivales, comenc una compaa llamada RSD con un amigo que quera
construir sistemas de altoparlantes.
Adquirimos amplificadores y mixers
para completar los sistemas pero no

haba buenos mixers para comprar.
Nos presentaron a un joven ingeniero recin graduado llamado Graham
Blyth quien haba fabricado un nuevo diseo de consola de mezcla que
era perfecto para nuestros clientes.
En 1973, nos separamos de RSD para
crear Soundcraft. Nuestro primer
cliente fue Sergio Mendes & Brazil 77,
quienes estaban de gira por Europa.
Fue una consola modular fabricada
especialmente con, creo, 40 canales,
IMPULSE: Serie de controladores USB/
ISA TWO: Preamplificador de
PRODUCTOS RECIENTES
SCARLETT 2i2: Interface de grabacin

USB compacta de dos entradas y dos
salidas de Focusrite. Presenta dos
preamplificadores de micrfono de la marca
ganadores de premios, todo contenido en
un chasis de aluminio anodizado en color
rojo. Dispone de suficiente headroom para
micrfonos de bobina mvil, de condensador
y de cinta sin importar la fuente, contiene
potencia fantasma para los micrfonos que
la necesiten y conversin de 96 KHz a 24 bits.
El plug-in Focusrite Scarlett incluido provee
efectos compatibles con GarageBand, Pro
Tools 9, Cubase, Logic o Ableton Live Lite,
que viene tambin incluido.
@musicaymercado
MIDI profesionales de Novation. Poseen

un teclado preciso y una superficie de
control completa con ocho perillas, 9
faders y botones ms una pantalla LCD
personalizada potenciada por una nueva
versin del software Automap 4. Adems
contienen ocho drum pads retro-iluminadas
para reproducir arpegios, ritmos o gatillar
clips en Ableton Live (cuya versin Lite 8
viene incluida). Adems estn preparados
para trabajar con los principales DAWs
y plug-ins de instrumentos y efectos,
incluyendo Pro Tools, Cubase, Logic,
Reason/Record y Sonar.
micrfono basado en transformador

clsico dual mono de Focusrite, con
dos canales independientes, cuatro
seteos de impedancia (Low, ISA 110,
Medium y High), entradas de lnea y
para instrumento en el panel frontal,
switch de ganancia 0 - 30 dB/30 - 60 dB,
potencia fantasma e inversin de fase,
entre otras caractersticas. En el centro
de la unidad se encuentra un par de
transformadores Lundahl LL1538 dando
respuesta en frecuencia extendida.
26/07/12 17:33
TAPA
ocho sub grupos y por supuesto salidas estreo. Hasta tena ecualizador
paramtrico en cada canal!
Habas estudiado algo
relacionado a esto?
PD: No, mi educacin formal termin
cuando tena 16 aos; quera irme de
casa y unirme al mundo adulto (o al
menos lo que yo crea que era el mundo adulto). Trabaj para una compaa de electrnica durante 18 meses
lo que mucho tiempo despus me di
cuenta que fue una educacin valiosa
y rudimentaria del negocio.
Creo que el estudio, depende de
la aptitud, inclinacin y las oportunidades que se abran para cada individuo. Para m, la educacin formal
no era atractiva, aunque fui a una
prestigiosa escuela privada (mi padre enseaba all).
FOCUSRITE, ANTES DE PHIL

En s, la compaa fue fundada en 1985 por el empresario
e ingeniero electrnico Rupert Neve, quien es reconocido
en el mundo del audio por sus creaciones de equipamiento
profesional para grabacin, quien con sus 80 aos de historia, hoy
sigue en actividad a travs de su empresa Rupert Neve Designs.
Uno de los primeros trabajos de Focusrite fue la creacin de
extensiones para tres consolas personalizadas a pedido del
productor George Martin, conocido ampliamente por haber
trabajado en casi todos los lbumes de Los Beatles.
En 1988, Focusrite dise y fabric su primera consola llamada Forte,
cuyo diseo extremadamente costoso limit la produccin a slo
dos unidades, y luego de esto la empresa cay en serias dificultades
econmicas. As, la compaa original fue disuelta y reformada en
abril de 1989 por el cofundador de Soundcraft, Phil Dudderidge.
Bajo el mandato de Phil, la empresa actualmente se encuentra
basada en High Wycombe, Inglaterra, diseando, fabricando y
comercializando interfaces de audio, preamplificadores para
micrfono, consolas, ecualizadores analgicos y strips para canal
junto con software y hardware para procesamiento de audio digital.
26/07/12 17:33
TAPA
TECNOLOGA
TIENDA
RR.HH
Volvamos al tiempo con

Led Zeppelin. Cmo fue
esa experiencia?
PD: Era muy emocionante estar trabajando con una banda
de clase mundial, viajar por
Estados Unidos (26 ciudades
en un mes) y por supuesto la
banda era asombrosa. Pero
conllevaba un trabajo increblemente arduo, un mes
durmiendo muy poco, y dos
situaciones en las que casi
chocamos en la ruta (una durante una tormenta de nieve
de noche) que pudo haber sido
fatal! Sin bromear! As que al
finalizar la primera semana, se
convirti en una cuestin de
orgullo terminar la gira pero
no quera vivir de ese modo!
Slo haba tres tcnicos con la
banda, sin camin especial ni
servicio de comidas durante
las giras, as que realmente era
muy difcil, con un buen pago
pero con poca gratitud por
parte de la direccin o de la
banda. Pero no me lo hubiera
perdido por nada! Esa experiencia me puso en un camino
que me llev a ser el dueo (en
sociedad) de una compaa de
alquiler de PA, EuroPA, y de
Soundcraft, que fue vendida
en 1988 a Harman.
ADMINISTRACIN
MARKETING
PHIL EN SU PINTORESCA OFICINA MUSICAL
EN AMRICA LATINA,
NUESTRAS VENTAS
HAN CRECIDO EN LOS
LTIMOS DOS AOS PERO
CREO QUE HAY MUCHO
MS POTENCIAL PARA
FOCUSRITE Y NOVATION
Qu signific para tu carrera la era Soundcraft?

PD: Soundcraft fue pionera
en el campo de las consolas
de mezcla para sonido en vivo. En
1974, anunciamos la Sixteen into
Two, luego fue conocida como la Serie
1. Se trataba de un mixer de 16 canales en un solo panel contenido en un
case de aluminio. Costaba unas 995
libras (aproximadamente 2500 dla-
GESTIN
@musicaymercado
res en aquella poca) y la demanda

era tal que nunca podamos fabricar
suficientes unidades! Al poco tiempo
comenzamos a hacer una versin de
4 bus para grabacin con grabadores
TEAC de cuatro pistas y formatos de
cinta mayores en grabadores multi-
ESTRATEGIA
TAPA
pista, ofrecamos consolas de

8, 16 y 24 bus. En los 80, tambin tenamos una divisin
de grabadores de cinta para
poder ofrecer el paquete de
grabacin completo de consola y grabador multipista. Esto
culmin en los primeros multipistas analgicos y estreo
del mundo controlados por
microprocesador en 1988.
Mientras tanto las consolas
para vivo aumentaban en tamao y complejidad para satisfacer las necesidades crecientes
de bandas, espacios de actuacin y compaas de sonido
para touring de todo el mundo.
En 1986, JBL Professional
(parte de Harman International) tom la distribucin en
EEUU de Soundcraft desde
nuestra propia subsidiaria y en
1988, Harman adquiri toda la
compaa. Mi rol en todo esto
ha sido dirigir la compaa,
enfocndome en el marketing
y en el desarrollo de las ventas
internacionales y en la red de
distribucin. Graham Blyth
(que an es el gur de lo analgico en Soundcraft) era responsable de encabezar el equipo de
diseo, respondiendo a las demandas del mercado por consolas cada vez mayores, pero
tambin ms econmicas.
Cmo apareci
Focusrite en tu vida?
PD: Habiendo vendido Soundcraft, me fui de all a finales de 1988 y a
comienzos de 1989 fui invitado a ofertar
por los activos de Focusrite Ltd., una
joven compaa que haba sido formada por Rupert Neve pero que se haba
presentado en bancarrota debido a una
sobre-expansin sin capital adecuado.
10/08/12 15:57
TAPA
A partir de all, deba formar una

nueva compaa para adquirir los activos, que se refiriera al nombre de la marca y los diseos pero nada ms. Tena
que formar un equipo que trabajara conmigo para recomenzar la produccin de
productos externos (subcontratando
fbricas pequeas en el Reino Unido) y
para desarrollar una nueva consola de
mezcla para estudio. Esta consola era
muy cara y hecha a pedido. El ejemplo
ms destacable an se encuentra en
uso diario en los Estudios Ocean Way
en Hollywood, California, habiendo sido
empleada para innumerables lbumes
famosos por un perodo de ms de 20
aos. Una consola de 72 entradas que
cuesta ms de 500.000 dlares!
Cmo se adapt tu equipo
a los cambios tecnolgicos
con el paso de los aos?
INGRESO A LA EMPRESA EN EL REINO UNIDO
PD: Mi xito empresarial siempre ha

dependido de tener grandes ingenieros detrs de escena. En Focusrite,
Rob Jenkins ha encabezado al equipo
de diseo por casi 20 aos (se uni a
la compaa en 1990 como ingeniero

de testeo y por encargo, montando e
instalando consolas en todo el mundo). Siempre ha vigilado de cerca los
desarrollos tecnolgicos y recomend
10/08/12 15:57
TAPA
TECNOLOGA
TIENDA
RR.HH
ADMINISTRACIN
que los adoptramos apropiadamente en el momento correcto. l dise

la Digidesign M-Box original con un
pequeo equipo, una de las interfaces
de audio ms exitosas en la historia.
Luego continu para definir la familia
Saffire de interfaces FireWire que es la
columna vertebral de la lnea de productos de la compaa hoy.
El ms reciente proyecto importante de Rob es RedNet, un nuevo sistema de interconexin Ethernet para
estudios, grabacin remota y otras
aplicaciones. RedNet estar disponible en el trimestre final de 2012.
Qu opinas de la
tecnologa musical de hoy?
PD: La tecnologa trae nuevas oportunidades creativas para ms y ms gente cada ao. Sea hardware o software
(nosotros hacemos ambos) estamos
GESTIN
MARKETING
en el negocio de eliminar los obstculos financieros para que todos puedan

satisfacer su potencial creativo, y al
mismo tiempo traer una nueva funcionalidad a los msicos y profesionales de grabacin de sonido y amateurs.
La promesa de Focusrite es sa: Los
productos que suenan mejor a cualquier rango de precio.
Y ahora, hacia dnde
ir esa tecnologa?
PD: El iPad ha creado una nueva
plataforma para la creatividad y
habr muchos desarrollos de aplicaciones para creacin de msica y
hardware asociado.
El iPad y otras tablets podran causar una revolucin o simplemente ser
una entrada tanto para que los no msicos como los msicos experimenten
con nuevo software de creacin musi-
NOVATION TAMBIN AL FRENTE

Novation Digital Music Systems Ltd. es un fabricante de
equipamiento musical ubicado en Inglaterra, Reino Unido.
La empresa fue fundada en 1992 bajo el nombre Novation
Electronic Music Systems, especializndose en controladores MIDI y
sintetizadores de modelado analgicos con fabricacin china.
El primer director tcnico de la empresa fue el ingeniero y
diseador Chris Huggett, quien cre sintetizadores como el Wasp
y el OSCar y escribi el sistema operativo para el sampler digital
estreo S1000. Mientras trabajaba para Akai, dio consejos y
soporte a los fundadores de Novation, unindose luego al equipo
para disear el sintetizador Supernova. Hoy, Huggett contina
siendo consultor de diseo para Novation.
En agosto de 2004, Novation fue adquirida por Focusrite Ltd., convirtindose en una subsidiaria llamada Novation Digital Music Systems Ltd.
Actualmente la empresa se enfoca en crear herramientas totalmente
nuevas para la creacin musical, diseadas por msicos y productores
que usan estos mismos productos diariamente y siempre buscan
ideas renovadas, entendiendo las necesidades de sus colegas, desde
profesionales en estudio de grabacin hasta aplicaciones de DJ.
@musicaymercado
ESTRATEGIA
TAPA
cal que los puede llevar a cosas mayores. El iPad adems ser usado como
un display y superficie de control para
sistemas ms complejos para msicos
profesionales y aspirantes e incluso
para productores.
Qu hay respecto al software?
PD: Mientras somos conocidos como
una compaa de hardware, en este
momento tenemos ms ingenieros de
software que de hardware ya que el
software es parte de todo lo que hacemos. Adems nos hemos asociado
exitosamente con compaas de software como Digidesign (en el pasado)
y Ableton y Serato (actualmente) y
esperamos asociarnos con otras como
tambin invertir en nuestra propia
oferta de software. Vivimos en un
ecosistema de productores de tecnologa musical independientes pero
inter-dependientes; un ambiente bastante saludable y creativo.
Durante aos ha estado latente
el debate de cmo las nuevas
generaciones crean msica
empleando herramientas digitales.
T qu piensas?
PD: Todo es vlido! No debera haber
barreras para las elecciones de la gente de gnero musical o de tecnologa.
Esta ltima a veces logra que hacer
algo que uno normalmente hace, sea
ms barato o ms simple o incluso
ambas; como grabar en una PC o una
adaptacin de ritmos. En estos das
con ms frecuencia posibilita obtener resultados que de otro modo no
hubieran sido posibles en absoluto!
Hoy, tengo ms afi nidad con los instrumentos musicales y gneros tradicionales como rock, folk y jazz. Pero
he estado expuesto a travs de mi trabajo a muchos gneros nuevos as que
me fui convirtiendo en una persona
de mente abierta.
26/07/12 17:33
TAPA
Cmo surgen las ideas

para nuevos productos?
PD: Todos nuestros ingenieros, y la mayora de nuestros empleados, son msicos tambin y todos contribuimos con
ideas para nuevos productos, sea desde
un punto de vista estratgico, desde uno
tecnolgico o desde uno muy orientado
al usuario. Tenemos varios managers de
producto donde cada uno se encarga de
impulsar un nuevo producto y seguirlo
a travs de su desarrollo y luego produccin una vez que haya ganado prioridad
y aprobacin por parte del equipo de
marketing y ventas y de m.
Empleamos muchos msicos jvenes en la empresa y tenemos un proceso para capturar ideas de productos a
partir de ellos y desde nuestros clientes
(a travs de Soporte al Cliente). Tambin obtenemos consejos e ideas de
nuestros canales minoristas.
DIFERENTES DEPARTAMENTOS
CREATIVOS EN LA SEDE DE LA EMPRESA
Qu nos puedes decir sobre

la divisin Novation?
PD: Focusrite adquiri Novation hace
ocho aos. Originalmente una com-
paa de sintetizadores de Inglaterra,

Novation tambin se convirti en una
marca lder de controladores, con
productos en forma de teclado como
Tecnologa revolucionaria
Sistemas de audio ultra compactos y poderosos
Una nueva
y excitante
experiencia
www.k-array.com
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Sistemas Portables
Diseados y fabricados en Firenze Italia
10/08/12 15:39
TAPA
TECNOLOGA
TIENDA
RR.HH
ADMINISTRACIN
Impulse, Launchpad, el controlador

Ableton ms ampliamente usado, y
Twitch, un controlador Serato Itch
para DJs. El Novation UltraNova se ha
convertido en uno de los sintetizadores ms populares en el mercado desde su introduccin en 2010.
Nos dimos cuenta en ese entonces
que haba una convergencia creciente
entre el artista y el grabador, y que las
lneas se estaban haciendo ms borrosas. Queramos incluir a los creadores de msica de todos los gneros en
el proceso de composicin, creacin,
grabacin y actuacin. Focusrite y Novation como marcas socias lo logran,
aunque ambas marcas representan diferentes ramas de la tecnologa que se
entrecruzan en las manos del cliente.
GESTIN
MARKETING
Las marcas trabajan

por separado o en conjunto?
PD: Ahora somos una compaa con
dos marcas. Tenemos especialistas
para cada marca en direccin de producto y proyecto, marketing y soporte
al cliente. Tenemos muchos recursos
compartidos, por ejemplo, desarrollo
de software, firmware y driver.
Pero en trminos generales, estamos buscando construir las marcas
para satisfacer las necesidades de la
gente en la grabacin y creacin musical, desde los profesionales mayores
hasta los msicos novatos, DJs e ingenieros/productores de grabacin.
En dnde se encuentra
Focusrite en este momento?
DE LA MANO DE SSI
Desde Miami, la empresa SSI se encarga de representar a las marcas Focusrite y
Novation desde octubre de 2009 para toda Amrica Latina.
Chris Adams, su presidente, cuenta: Ambas marcas se estn estableciendo
fuertemente. Falta mucho por hacer ya que hay planes muy serios que se empezarn
a ver hacia el fin del ao, pero estamos satisfechos con los resultados y hemos
conseguido en la mayora de los pases distribuidores que entienden el segmento
y el legado de Focusrite y Novation. Tenemos un plan muy agresivo para apoyar al
mercado, con presentaciones, viajes, publicidad, y cuatro nuevos productos que
esperamos ver en Latinoamrica por primera vez durante la feria Expomusic en Brasil.
Segn lo conversado con Chris, actualmente Amrica Latina representa un 3%
en las ventas de estas marcas, pero desean llevarlo al 5% como mnimo.
A veces es difcil ser aceptado por el dealer tpico de instrumentos acsticos
o tradicionales por falta de entender el segmento y los productos tecnolgicos. La
percepcin de que ste es un segmento pequeo para cierta gente es errnea. No hay
un msico que no quiera grabar, por ende lo nuestro es para todo cliente de cada casa
de msica. El futuro de la tecnologa musical ya est aqu! Focusrite ha hecho que un
segmento que anteriormente era accesible pero sin gran sonido, hoy lo tenga, agreg.
Las marcas ya estn teniendo una importante presencia en pases como Brasil,
Argentina (a pesar de los problemas con las importaciones) y Chile; seguidos
por Colombia y Venezuela, y luego por Uruguay, Per, Ecuador y Paraguay. Y ya
se esperan novedades en breve con una distribucin reforzada en Mxico. Chris
explic: Hay un potencial de expansin muy grande a travs de los dealers y la
nica manera de llegar a ellos es por medio de educacin hacia el dealer tradicional,
ms el crecimiento normal que estas marcas estn dando.
@musicaymercado
ESTRATEGIA
TAPA
PD: Hemos crecido rpidamente a

lo largo de los ltimos cinco aos a
travs de la innovacin y enfoque de
nuestros esfuerzos tcnicos centrales.
Deseamos continuar con esta misin
para el beneficio de nuestros clientes,
empleados y accionistas (la mayora
de los cuales trabaja en la industria).
Estamos invirtiendo ms que nunca en el desarrollo de productos y estamos seguros que esto continuar a
medida que Focusrite y Novation con
gran optimismo tome la cuota del
mercado de otras marcas con nuestra
oferta de productos superiores.
Y en Amrica Latina,
cul es la situacin?
PD: Latinoamrica es sinnimo de
msica fabulosa y de condiciones econmicas en mejora, al menos en varios pases, y con el efecto del GATT
General Agreement on Tariffs and
Trade o Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio que
debera reducir las tarifas de importaciones, espero que todos en Amrica
Latina tengan acceso fcil a nuestros
productos a precios accesibles.
Tenemos muchos seguidores en la
regin y nuestras ventas han crecido
rpidamente en los ltimos dos aos
pero creo que hay mucho ms potencial para Focusrite y Novation en esta
rea. En EEUU hemos crecido el triple
en los ltimos dos aos.
Qu planean hacer para alcanzar
ese potencial?
PD: Llegar a los mercados latinoamericanos ha sido frustrante debido a
los altos impuestos a la importacin,
a los trastornos econmicos en algunos pases y a veces a una representacin errada. Por dos aos ahora hemos tenido un manager del mercado,
Chris Adams, que representa tanto
a Focusrite como Novation en Am-
26/07/12 17:34
TAPA
rica Latina y ha trabajado arduamente para

asegurar que estemos
representados en cada
pas por el distribuidor
ms apropiado, para a
su vez garantizar que
nuestros productos estn disponibles para los
clientes al mejor precio posible y con
el soporte apropiado. Sobre pases de
habla-hispana, por el lado de Espaa,
contamos con dos distribuidores, Auprosa para Focusrite y Microfusa para
Novation. La economa espaola tiene
sus problemas en el presente pero an
estamos realizando un nivel consistente de negocios en el pas.
ha trado mucha experiencia e ideas para

continuar el crecimiento del negocio. Ahora
est liderando nuestro
equipo administrativo
y puede llevar adelante
un enfoque ms estratgico y relajado para el
negocio. Yo, sin embargo, estoy muy
comprometido con el negocio, nuestros clientes, empleados y socios comerciales, y anso asegurar que Focusrite y Novation continan siendo
la Mejor Opcin. n
VIVIMOS EN UN ECOSISTEMA
DE PRODUCTORES DE TECNOLOGA
MUSICAL INDEPENDIENTES PERO
INTER-DEPENDIENTES
Por ltimo, Phil, qu viene ahora?

PD: Realmente estoy disfrutando estar a la cabeza de esta compaa ma-
ravillosa. Focusrite Novation se siente

como una gran familia internacional
con casi 100 empleados en el Reino Unido, EEUU y Alemania ms nuestros socios de distribucin en todo el mundo.
Recientemente nombr un nuevo Managing Director, Dave Froker,
quien anteriormente dirigi Digidesign hasta 2002, en el momento en
que desarrollamos productos para
ellos (Control 24, M-Box y Command
8). Dave es un gran manager (como
tambin un muy buen guitarrista) y
RAYOS X:
FOCUSRITE
www.focusrite.com
www.novationmusic.com
26/07/12 17:34
ESPECIAL
FERIAS
COBERTURA Music China 2012
Pg. 90
| PRXIMA EDICIN Musikmesse 2013
Pg. 88
JACK ODONNELL | ENERO Y FEBRERO 2013 | N 44
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.COM | ENERO Y FEBRERO DE 2013 | N 44 | AO 8 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES
DEUDAS BANCARIAS
Est pensando en pedir un crdito?

Descubra qu puntos tener en cuenta para que
no se transforme en un dolor de cabeza Pg. 66
PROMOCIONES DE VENTA
Consejos prcticos y tcnicas
de precios para aplicar
las promociones correctamente
y no perder dinero Pg. 46
Jack ODonnell,
CEO de inMusic
BIEN INTANGIBLE
Aprenda algunas
tcticas para promover
sus servicios Pg. 74
Y MS...
Notas sobre K-Array,

Mapex, Tokai y Melos
Pg. 42, 50, 70 e 80
JACK
ODONNELL
SIGUE INNOVANDO CON INMUSIC
CEO y propietario del exitoso grupo, que incluye reconocidas marcas,
cuenta en este reportaje exclusivo su desarrollo en la industria y los
pasos realizados para seguir creciendo y renovarse cada ao Pg. 56
ILUMINACIN! DTS fabrica productos en Amrica Latina con HPL Pg. 72

mmintl44_capa-capa.indd 2
03/12/12 17:31
CAPA
inMusic
TECNOLOGA
TIENDA
TAPA
Jack ODonnell
sigue innovando
con inMusic
MANTENERSE AL PIE DE
LA TECNOLOGA Y LA
INNOVACIN EN EL MERCADO
ES UNA TAREA DIARIA
ARDUA. EN ESTA ENTREVISTA
CON M&M, EL CEO Y
PROPIETARIO DE INMUSIC,
JACK ODONNELL, CUENTA
LOS PASOS QUE REALIZA
PARA SEGUIR CRECIENDO
nMusic Brands es la compaa

matriz de una familia de reconocidas marcas que rene a AIR Music
Technology, Akai Professional, Alesis,
Alto Professional, ION Audio, M-Audio, MixMeister, Numark y Sonivox.
Con todas ellas, la empresa es capaz
de crear y proveer productos para cada
rama de la industria de sonido y produccin musical, teniendo siempre a la
innovacin como estandarte gracias al
uso de las ltimas tecnologas.
Esto involucra un trabajo conjunto y extremadamente cercano de todos los que participan en la empresa:
diseadores, ingenieros, vendedores,
representantes e incluso de su CEO,
quien acompaa y no se pierde ni un
detalle del proceso de creacin. Pero
mmintl44_jackodonnel.indd 56
@musicaymercado
30/11/12 14:40
CAPA
ESTAR EN LA
INDUSTRIA
MUSICAL ES
UNA CARRERA
MARAVILLOSA.
NO LO CAMBIARA
POR NADA
quin es Jack ODonnell?

Habiendo estudiado en un colegio de arte liberal, se fue su primer
contacto con la msica electrnica y
otras artes en general. Fue as como
Jack comenz nuestra entrevista diciendo: Incluso estuve en contacto
con los sintetizadores Moog! Para m,
no haba nada mejor que eso. Estaba
enamorado de la tecnologa musical.
Luego de esto, cmo fue el contacto formal con la industria?
JO: Me involucr formalmente hace
ms de 30 aos, inicialmente en el
espacio de electrnica para consumo
con Stanton Magnetics y Pickering
Company como vicepresidente de
ventas y marketing. Hicimos crecer a
Stanton desde un fabricante de cartuchos y electrnica para consumo hasta una compaa completa de hardware de tecnologa musical. Incorporar a
Vestax jug una parte grande en alimentar esa transformacin. A partir
de all, me fui de Stanton y continu
mi camino para seguir mi visin personal, lo cual comenz con la adqui-
sicin de Numark y fue seguido algn

tiempo despus por la compra de Alesis, luego Akai Pro, y luego las otras
marcas y el resto es historia.
Y all entr la msica en tu vida
JO: Bueno, la msica siempre ha sido
una parte importante de mi vida, pero
al comienzo nunca imagin que de hecho podra ganarme la vida trabajando
en la industria musical. T sabes, como
cualquier otro joven americano, me
identificaba con el rock and roll. Era
un modo de rebelarse, protestar, crear
camaradera, y por ltimo nuestra manera de descubrir a nuestros dolos. As
que siempre me interes. Estar en la
industria musical es una carrera maravillosa, y an con la fuerte competencia
y el estrs nico, no lo cambiara por
nada. Es un trabajo, pero tambin es
muy divertido. Soy muy afortunado de
estar donde estoy hoy.
Cmo es tu trabajo hoy teniendo
tantas marcas reconocidas?
JO: El mejor modo de describirlo es:
emocionante! Primero porque trabaja-
YO, JACK ODONNELL

Si pudieras elegir otra carrera, cul sera?
JO: Definitivamente, sera una estrella de rock!
Qu pasatiempos tienes?
JO: Me interesan muchas cosas. stas incluyen a la tecnologa, la innovacin, el entrenamiento fsico, el ciclismo, todo tipo de actividades en esqu
y simplemente disfrutar la vida al aire libre.
A quin admiras dentro de la industria de tecnologa musical?
JO: A Bob Moog. No slo fue un pionero en la tecnologa musical, sino
tambin ayud a crear un modo totalmente nuevo de ver a la msica. Encendi la llama de la msica electrnica y nos mostr a todos lo que puede
ser posible cuando uno piensa creativamente.
Qu decisiones tomar Jack ODonnell en el futuro?
JO: Nunca quitamos los ojos de encima al crecimiento positivo y la expansin dentro de cada marca. Lo mismo pasa con el tema de hacer ms
adquisiciones cuando aparece la oportunidad correcta. Probablemente
nuestra mayor rea de crecimiento vaya a ser la del desarrollo de software, a medida que exploramos mejores modos para integrar software lder
con plataformas de hardware ganadoras de premios.
JACK ODONNELL, CEO DE INMUSIC
@musicaymercado
30/11/12 14:41
CAPA
mos en una industria genial. Y segundo, porque tratamos con una tecnologa
asombrosa. Siempre estamos buscando desarrollar
productos
innovadores.
Procuramos combinar diseo con tecnologa en un
modo significativo, productivo y fascinante. El hecho de que
nuestras marcas tengan tal reconocimiento entre los profesionales me da
una enorme satisfaccin. Tambin nos
impulsa a proveer productos mejores.
Cul era tu idea

original al comienzo?
JO: Volviendo a mis aos en
Stanton; realmente senta
como si hubiera hecho crecer a esa empresa para ser un
lder en el mbito de audio
profesional, y el entusiasmo
que sent alrededor de ese
logro solidific mi pasin por la tecnologa musical: aviv mi deseo de
potencialmente adquirir o comenzar
mi propio negocio. Por naturaleza
soy empresario. As que cuando Numark Electronics estuvo disponible a
la venta en 1991, me entusiasm con
la chance de adquirirla, y de llevar a
mi carrera al siguiente nivel.
LA TECNOLOGA NO ES
UNIDIMENSIONAL. SE DEBE
INTERPRETAR SU APLICACIN
Y ENTENDER A QUIEN LA USA
Cmo explicaras el xito actual?

JO: Nuestro enfoque siempre ha estado
sobre dos objetivos principales: 1) Darle
a nuestros clientes lo que estn pidiendo,
y 2) Hacer avances en la tecnologa para
darle al cliente lo que slo ha llegado a
imaginar. Cada ao, paso mucho tiempo viajando por el mundo para reunirme
con clientes, dealers, distribuidores, y
asisto a muchos eventos de la industria.
He descubierto que todas las respuestas
que necesitamos como compaa residen en el campo de accin. Quiero decir,
al relacionarnos directamente con estos

jugadores clave, podemos aprender sobre sus necesidades, desafos y aspiraciones directamente.
Cmo creaste inMusic Brands?
JO: inMusic Brands es la organizacin
matriz que rene a todas nuestras famosas marcas en una entidad. Para
m, el verdadero poder detrs de inMusic son las marcas por s mismas. La
empresa existe para dar soporte a las
identidades distintivas de cada marca.
Nunca ser un gigante auto-conveniente monoltico. Siempre se trabajar alrededor de las marcas y de los clientes a
los cuales atienden.
Cmo manejaste los cambios

tecnolgicos hasta ahora?
JO: La respuesta simple es: nos adelantamos en la curva al atraer a nuestros
clientes. Adoptamos nueva tecnologa
para continuamente avanzar en el
arte de la creacin musical. He trabajado duro para confeccionar una
cultura de innovacin en inMusic. Te-
NUEVOS PRODUCTOS
NUMARK iDJPRO: Controlador

DJ en el cual se emplea un iPad
como interface tctil, integrndose con la app Algoriddims Djay. El
iPad se ubica en el medio de dos
platos, junto con otras caractersticas como platos sensibles al tacto,
botones de control de volumen, un
botn de barrido especial para realizar bsquedas en la librera, adems de hot cues, loops, y controles
de efectos y tono.
@musicaymercado
ALESIS DM10 X KIT: Set de batera electrnica profesional con

pads de un snare de 12, dos toms
de 10, dos toms de piso de 12, un
hi hat de 12, un ride de tres zonas
de 16 y dos crash de 14, ms un
mdulo DM10 y soporte XRack cromado. El DM10 presenta secuenciador avanzado, metrnomo, mixer,
una variedad de salidas, y ms de
1000 sonidos con tecnologa multi-sampleo Dynamic Articulation.
AKAI MPC RENNAISSANCE: Sistema de hardware/software integrado que permite crear msica usando
controles de hardware clsicos y un
display desplegable incorporado,
mientras hace uso de su software MPC exclusivo para expandir las
capacidades de produccin con una
Mac o PC. Posee dos entradas combo XLR-1/4 y entrada para mesa giradiscos dedicada, ms dos entradas
y cuatro salidas MIDI.
30/11/12 14:41
CAPA
nemos oficinas de ingeniera en todo

el mundo, las cuales nos ayudan a
mantener una visin panormica de
nuestra industria y de las necesidades
de los msicos. El corazn de nuestra
empresa es el talento en ingeniera.
Nuestro equipo internacional est
lleno de gente donde cada una trae su
propia cultura, sus mejores prcticas
y su visin al conjunto. Eso nos ayuda mucho para mantener una amplia
perspectiva sobre adnde est yendo
la tecnologa y qu es lo que quieren
nuestros clientes. Esto es posible debido a que tenemos una cultura corporativa que incluye a msicos, ingenieros, diseadores, productores, DJs y
programadores expertos.
Cmo interactan tus productos
con la creacin musical?
JO: Los msicos y DJs son creadores
y artistas; no hay duda sobre eso. La
tecnologa ahora ha borrado la lnea
sobre cmo se hace esto. Desde mi
perspectiva, la tecnologa debera liberar e inspirar. Pero mismo as, eso
no debera disminuir o incluso com-
ALTO BLACK SERIES: Cada

parlante contiene 2400 W de
potencia, controlado por DSP e
incluye un crossover personalizado. Adems, poseen un mixer
embutido con dos entradas combo Micro/Lnea, controles de volumen y una salida de mezcla XLR
balanceada. Usando la aplicacin
para iPad o iPhone de la marca se
puede ajustar el nivel, la ecualizacin, la compresin, y ms.
@musicaymercado
petir con los instrumentos tradicionales. Estamos interesados en permitir a los msicos y DJs expresarse a
travs de la msica. Les damos poder
a travs de electrnica y tecnologa
avanzadas con dispositivos como el
controlador MPC Renaissance, los teclados M-Audio, o los controladores
Ableton y Numark. stos son ejemplos de lo que nosotros podemos llamar un instrumento.
Cuntanos sobre cmo participas
en el proceso creativo
JO: De por s, yo no soy un ejecutivo
que no interviene. Me comprometo
profundamente en el proceso de desarrollo de productos. Trato de relacionarme con el frente de batalla de la industria y mantener mis ojos en lo que
el cliente quiere, lo cual me permite no
slo involucrarme en los temas tcnicos sino ayudar a dirigir la estrategia
de desarrollo del producto. Hemos
trabajado arduamente para crear una
cultura de innovacin y colaboracin
lo cual creemos que se traduce en productos de nivel mundial.
M-AUDIO AXIOM AIR MINI with

IGNITE: Lnea de controladores en
teclado, incluyendo los modelos
Axiom A.I.R. 61, Axiom A.I.R. 49,
Axiom A.I.R. 25 y Axiom A.I.R. Mini
32, donde cada nmero representa la
cantidad de teclas que posee. Tienen
tecnologa de mapeo de control automtico y software de creacin musical Ignite, desarrollado por A.I.R.
Music para dar ms ideas creativas
en la realizacin de canciones.
30/11/12 14:41
CAPA
ADQUISICIN DE MARCAS
En 2012, inMusic Brands

adquiri Sonivox, M-Audio y AIR
Software Group. Qu signific
esto para la empresa?
JO: Esto nos present una oportunidad
enorme de explorar nuevas maneras
de integrar software lder en nuestras
plataformas de hardware, y tambin
de crear un mayor nivel de innovacin
a travs de todo lo que hacemos.
Cmo estn las mismas
interactuando con el resto de los
productos?
JO: Cada marca de inMusic posee su
propio nicho y enfoque nico. Al elevar nuestro ofrecimiento de softwa-
re, podemos dar mayor valor a los

msicos. Nos esforzamos por todos
los medios en crear productos de software que sean potentes por s mismos y tambin proveer experiencias
verdaderamente nicas e irresistibles
con nuestro hardware.
Cmo es la relacin con Avid,
anterior dueo de M-Audio?
JO: Nuestra relacin con Avid es una
sociedad estratgica sin precedentes.
Somos muy fuertes promotores de los
productos de software Pro Tools de
esa empresa. Encontrarn muchos de
sus sistemas de software en nuestras
lneas de producto.
LAS MARCAS
AIR Music Technology: instrumentos virtuales, software
musical y efectos con ingeniera alemana. Se sum a la empresa en julio de 2012.
Akai Professional: Desde 1984, la marca de origen japons que luego fue
adquirida por inMusic, provee productos para la industria de msica electrnica tanto en estudio como en el escenario, especialmente con sus samplers.
Alesis: Creadores del ADAT, producen una amplia variedad de productos,
entre ellos teclados, sintetizadores, grabadores, mixers, procesadores, bateras electrnicas, y ms. Desde 2001 forma parte del grupo de marcas
diseando productos en Amrica pero con fabricacin en Asia.
Alto Professional: La marca en s naci en el ao 2000. Ahora fabrican
sistemas de sonido, PA, mixers, amplificadores y procesadores para msicos e ingenieros de sonido en vivo.
ION Audio: Es una marca propia creada por el grupo en 2003 para su lnea
de productos consumer, incluyendo piezas electrnicas que se conectan
a la computadora va USB. Adems poseen una serie de productos para
conversin de formatos.
M-Audio: Uno de los mayores fabricantes de controladores en teclado y
uno de los lderes en monitores de estudio y herramientas de grabacin por
computadora para msicos. Tambin fue adquirida en julio de 2012.
MixMeister: Desarrollan herramientas de software para reproducir y
realizar mezclas de msica. Ideales para DJs, productores de msica, instructores de fitness, coregrafos, ingenieros y usuarios amateurs tambin.
Numark: La primera marca adquirida por Jack en 2001. Hoy se convirti en
una de las ms reconocidas en el mercado de DJs con sus famosos mixers,
mesas giradiscos, controladores MIDI y reproductores de CD y otros medios.
Sonivox: Empresa especializada en la creacin de instrumentos virtuales
y plug-ins, as como en aplicaciones para iPhone e iPad. Fue adquirida por
el grupo en febrero de 2012.
@musicaymercado
ACTIVIDADES
EN AMRICA LATINA
Qu opinas sobre el destaque de

Brasil dentro de Amrica del Sur?
JO: El mercado brasileo est creciendo
y todos estn al tanto de cun dinmica y poderosa es su economa. Creemos
que es importante y beneficioso mutuamente para todas nuestras marcas
tener un contacto directo con nuestros
clientes en Brasil. Por eso nos hemos
expandido hacia el mercado brasileo
con oficinas dedicadas para dar soporte tanto a Brasil como a todos los mercados sudamericanos. Era el momento
correcto para hacerlo.
Qu resultados estn
obteniendo hasta ahora?
JO: De hecho, estamos viviendo un
crecimiento y xito destacado en toda
Amrica del Sur. Al igual de importante, estamos consiguiendo conocer
a los clientes y a sus necesidades de
un modo mejor, lo cual por ltimo
nos ayuda a ser ms receptivos y dar
mejor soporte para estos mercados
dinmicos. Con nuestras nuevas oficinas en Brasil, tenemos la habilidad
de armar nuestros esfuerzos especficamente para estos clientes.
Luego de esta apertura en Brasil,
planean crear alguna oficina en
otros pases sudamericanos?
JO: Bueno, puedo decir que siempre
estoy atento a las oportunidades que
puedan aparecer para dar soporte a
nuestros clientes en todo el mundo.
Cmo se est presentando el
crecimiento de las marcas en
esta regin?
JO: Sudamrica es una de nuestras
mayores regiones de crecimiento. Numark se ha convertido en la marca nmero uno para DJs en Latinoamrica y
Brasil en los ltimos cinco aos. Alesis est dominando en el mercado de
percusin electrnica. Akai Professio-
30/11/12 14:41
CAPA
MICROFNOS PARA
PERCUSIN TOURING GEAR
D70D Y D58C INCLUIDOS EN
EL KIT TG DRUM SET PRO XL
TG D70d
TG D50d
TG D58c
DE IZQ. A DER.: MARK FREDERICK (VICEPRESIDENTE), ANTHONY LAMOND

(DIRECTOR PARA AMRICA LATINA) Y JACK ODONNELL (CEO Y PRESIDENTE) DE INMUSIC
nal es una nueva marca para Amrica

Latina y est llegando a una amplia
audiencia de productores y msicos
electrnicos. Alto Professional se est
convirtiendo rpidamente en una
marca estndar en la industria en el
mercado de audio profesional con la
nueva lnea Truesonic de parlantes
amplificados y, por supuesto, M-Audio
es la marca ms reconocida en grabacin hogarea en todo el planeta.
En un alto nivel, creo que lo ms
importante es asegurar que el mensaje
ADOPTAMOS
NUEVA
TECNOLOGA PARA
CONTINUAMENTE
AVANZAR EN
EL ARTE DE LA
CREACIN MUSICAL
AUDIFONOS INTERACTIVOS DE
ALTA CALIDAD
TOURING GEAR
V35D, V50D, V70D
MICROFNOS PROFESIONALES
DINMICOS PARA USO VOCAL
DNDE ENCONTRALOS
Como parte de la entrevista, inMusic destac el agradecimiento
a su equipo de distribuidores en Latinoamrica, conformado por:
Argentina: Discopro/Discobaires y SVC (M-Audio)
Brasil: Numark do Brasil
Caribe / Centroamrica: Intermark USA y Magnetics USA (M-Audio)
Chile/Bolivia: Stelauphipat
Colombia: Intermark USA, Yamaki Audio Centro (M-Audio) y Audio Concept (Alto)
Guatemala: Electrnica Pan Americana y Casa Instrumental (M-Audio)
Ecuador: Miproarsa/Ms Msika
Mxico: Pro Audio Comercializadora y Hermes Music (M-Audio)
Per: Stelauphipat, Importaciones Musicales (M-Audio) y Simetrix (Alto)
Uruguay: Dekanil/Palacio de la Msica
Venezuela: Intermark USA y Audio Concept (Alto/ M-Audio)
@musicaymercado
CUSTOM ONE
PRO
TG V35d
TG V50d
TG V70d
VISTANOS EN EL NAMM SHOW
ENERO 24 27. 2013
ANAHEIM, CA
HALL A,
BOOTH 6464
latinamerica@beyerdynamic.com
ADV_MUSICAMERCADO_60x245_NammShow2013.indd 1 15.11.12 10:40
30/11/12 14:42
CAPA
de nuestras marcas y productos sea comunicado apropiadamente a nuestros

clientes. Hemos tomado varios pasos
para conseguirlo. Por ejemplo, hemos
lanzado nuevos sitios web en espaol y portugus para Numark, Alesis,
Akai Professional, Alto Professional, y
M-Audio. Tambin estamos alentando
a nuestros socios para agrupar a nuestros clientes a travs de las redes sociales y los recursos online.
Hay alguna marca que se
est destacando entre el resto?
JO: Para ser honesto tendra que decir
que Alto Professional, incluso siendo
una marca relativamente nueva, est
viendo un aumento significante en
las ventas desde que la adquirimos
EDIFICIO DE INMUSIC BRANDS EN ESTADOS UNIDOS
en 2011. El mercado de audio profesional ha pasado bastante tiempo

realmente sin tener nueva tecnolo-
ALL STAR GUITAR DE ION AUDIO
ga. Pensamos que debamos cambiar

esto entonces comenzado a integrar
por ejemplo tecnologa inalmbrica o
control a travs de iPad.
Qu podras comentar
sobre Espaa?
JO: En ese pas nuestro distribuidor es
la empresa Lexon y podemos decir que
Numark es popular en el mercado. Estamos ansiosos por ver un crecimiento en Europa a nivel general y ciertamente esperamos tener xito continuo
en ese mercado dinmico.
Qu ms podemos esperar de
inMusic ahora?
JO: Siendo una compaa innovadora, siempre estamos trabajando
en nuevos productos. Actualmente,
estamos muy entusiasmados con la
nueva lnea de productos Akai Pro
MPC, el iDJ Pro de Numark, los nue-
Mostrando la interaccin de los instrumentos con las nuevas tecnologas, naci este modelo de controlador en formato de guitarra para
iPad, iPhone e iPod touch. Para explicarlo rpidamente, es una guitarra
electrnica en cuyo cuerpo tiene un espacio dedicado para colocar el
iPad, desde donde abrir una aplicacin dedicada mostrando las cuerdas
para tocar libremente, sin cables ni conexiones externas. Posee tambin
parlante embutido, 14 botones en el diapasn (84 en total) y LEDs en el
mstil, para tocar guitarra elctrica, acstica o bajo. Sorprendente!
@musicaymercado
ES CRUCIAL
MANTENER TU DEDO
SOBRE EL PULSO
DE LOS DESEOS
DE LOS MSICOS
30/11/12 14:43
CAPA
ESTAMOS
VIVIENDO UN
CRECIMIENTO
Y XITO
DESTACADO
EN TODA
AMRICA
DEL SUR
vos controladores en
teclado de M-Audio, y
el lanzamiento del software de creacin musical Ignite de AIR, entre muchos otros. Los
invito a visitar nuestras
pginas web y redes sociales para descubrirlos, o visitarnos
en alguna feria internacional o local
con nuestros dealers. Siempre esperamos ansiosamente encontrarnos
con nuestros clientes!
Enfoque latino con
Anthony Lamond.
Como director de ventas y marketing
para Latinoamrica se encuentra Anthony Lamond, un profesional americano residiendo en Per que participa
de la industria desde hace muchos
aos, y que siempre est presente en
las principales ferias locales e internacionales para asistir al pblico latino.
As, tuvimos la oportunidad de hablar
con l tambin y descubrir ms sobre
el movimiento en la regin.
Cmo ests viendo a los mercados de Amrica Latina?
AL: Me siento bendecido y agradecido al estar trabajando en la parte
del mundo, Latinoamrica, donde la
msica es lo MS importante para la
gente. Es una parte integral diversa y

rica de la cultura de cada pas. Todos
apuntan a Mxico o Brasil como los
mayores mercados, pero existe un
gran negocio para ser descubierto
en los mercados ms pequeos como
Colombia, Venezuela, Ecuador, Chile,
y el pas donde vivo, Per. Por ejemplo, los DJs en Per ahora estn adoptando al controlador por computadora en vez de usar CDs, y los estamos
educando en esta nueva tecnologa
de DJing a travs de nuestro Numark Digital DJ Workshop.
Cmo estn manejando
el crecimiento aqu?
AL: Latinoamrica es una de nuestras regiones con mayor porcentajev.
Tanto que hemos abierto oficinas en
Per y ahora en Brasil. Las marcas
estn creciendo en reconocimiento
en cada uno de sus nichos, e incluso,
como Jack ha dicho, varias se estn
convirtiendo en la eleccin #1 dentro
de sus segmentos.
30/11/12 14:44
CAPA
Qu servicios son ms
importantes en esta regin?
AL: El servicio ms importante es
proveer disponibilidad de productos
que sean de alta calidad. Por supuesto, los usuarios fi nales latinos que estn comprando a travs de los distribuidores se sienten seguros cuando
pueden tener soporte tcnico antes
y despus de la venta, como tambin
servicio de reparacin con partes y
repuestos disponibles localmente.
Qu tendencia se est
viendo respecto a productos?
AL: La tendencia viene por parte de dispositivos tablet potentes con aplicaciones como iPad integrado para producir
msica, como con los productos Numark iDJPRO, Alto iPA Music System,
Akai Synthstation 49 y Alesis IO Dock.
Qu expectativas tienen
sobre la oficina en Brasil?
AL: El mercado brasileo encaja perfectamente con nuestra compaa
ya que la gente en ese pas AMA a
la msica. Nuestras expectativas
son altas pero modestas. Somos una
compaa americana aprendiendo
de nuestros colegas brasileos sobre
cmo adaptarnos al mercado local
respecto a polticas comerciales y
promocin de producto.
Podras destacar
objetivos especficos?
AL: Nuestros objetivos para Brasil son
usar a nuestro equipo propio para hacer que nuestras marcas sean las ms
reconocidas y procuradas en el mercado. Con este acercamiento fresco hacia
el marketing y las ventas de nuestros
productos populares e innovadores,
confiamos que en tres aos, Brasil ser
nuestra MAYOR oficina extranjera.
Esta oficina fue planeada como
casa central para Amrica Latina?
AL: Ya hemos comenzado a usar la ofici-
@musicaymercado
NUMARK DIGITAL DJ WORKSHOP REALIZADO EN QUITO EN NOVIEMBRE PASADO
na en Brasil como un recurso para el resto de la regin. Logsticamente, no tiene

sentido por el momento ya que Brasil es
muy diferente a los otros pases.
Qu nos puedes decir
sobre esos otros pases?
AL: Si a un pas le est yendo bien
econmicamente, entonces por consiguiente a nuestras marcas les ir bien
all. Tener el distribuidor correcto que
de soporte a la lnea de producto, que
provea servicio, y que sea activo en el
marketing es la clave. Aunque parecera que cada ao diferentes pases se
vuelven ms fuertes o ms dbiles, por
eso debemos adaptarnos a estas condiciones cambiantes.
Hubo algn cambio reciente
en la red de dealers en la regin?
AL: S! Constantemente evaluamos
el mercado para proveer la mejor
Encuentre ms datos en:
www.inmusicbrands.com
www.airmusictech.com
www.akaipro.com
www.alesis.com
www.altoprofessional.com
representacin de nuestras marcas.

Para Alto Professional estamos comenzando una distribucin directa
en Colombia y Venezuela con la empresa Audio Concept para ofrecer
mejor servicio y precios al mercado.
Para el Caribe y Amrica Central,
estamos distribuyendo Alto a travs
de Intermark desde Miami. Por supuesto, estamos distribuyendo directamente nuestras marcas en Brasil
con la nueva oficina en San Pablo; y
tambin tenemos el agrado de anunciar a nuestra nueva familia de distribuidores para M-Audio: Hermes
Digital (Mxico), Casa Instrumental
(Guatemala), Magnetics USA (Caribe),
Deka Group (Panam), Yamaki/Audiocentro (Colombia), Audio Concept
(Venezuela), Miproarsa/MAS Musika
(Ecuador), Stelauphipat (Chile/Bolivia), SVC Digimedia Pro (Argentina) y
Dekanil/Palacio (Uruguay). n
www.ionaudio.com
www.m-audio.com
www.mixmeister.com
www.numark.com
www.sonivoxmi.com
30/11/12 14:45

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