SELECCIN Y RECLUTAMIENTO

DE PERSONAL
THERMAN
MERRIL

IPV

ZAVIC

CLEAVE
R

CENTRO DE APOYO EDUCATIVO Y ATENCIN PSICOLGICA

ALFA 4
Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

THERMAN
MERRIL
Test que evala la habilidad mental, de
acuerdo al manejo de inteligencia del
evaluado, cada uno de los 10 test tiene un
parmetro de tiempo.
Serie 1---2
Serie 6---2
Minutos
Minutos
Serie 2---3
Serie 7---2
Minutos
Minutos
Serie 3---3
Serie 8---4
Minutos
Minutos
Serie
4---4 45 minutos.
Serie 9---4
Tiempo
Estimado
Minutos
Minutos
Serie 5---5
Serie 10---5
Madero No 106 Col. Centro Tel.
Cel. 921 119-0747,
921
Minutos 163-4443
Minutos
150-2074 ID. 62*964997*4

Caractersticas
La escala colectiva de habilidad mental de
Therman, como su nombre lo indica es una
prueba de habilidad mental que contiene
10 ejercicios o sub tests diferentes, cada
uno de ellos con un tiempo limite. Mide la
inteligencia del individuo as como la
capacidad de aprendizaje, entre otros
aspectos.
Informacin
Juicio
Prcticoson:
Los 10
ejercicios o sub test
a realizar
Comprensin
Analogas
Significados Verbales
Ordenamiento de
Seleccin Lgica Frases
Aritmtica
Seriacin
Conceptualizacin
Madero No 106 Col. Centro
Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

Una vez culminada la aplicacin del test, el

sistema define una serie de medidas
dimensionales con respecto al individuo, en
los niveles siguientes:
Deficiente
Inferior
al
termino
medio
Termino medio
Superior al termino
medio
El cuadernillo
Superior de aplicacin es el archivo
llamado Therman Merril.pdf, te recomiendo
que lo imprimas y lo entregues a la
persona evaluada, (cuadernillo.pdf), que es
en donde l tendr que poner sus
respuestas.
Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

Cada
subtests
tienen
su
propias
instrucciones y su tiempo de ejecucin, es
importante respetarlos una vez que tengas
la plantilla resuelta por la persona
evaluada, captura sus respuestas en el
archivo de Excel (Therman Merrill test.xls)
en la hoja de captura.
Por ltimo revisa los resultados, que te
proporciona el CI(Coeficiente Intelectual),
asi como una evaluacin por habilidad y
una grafica. No modifiques nada de la hoja
llamada "CI" ni "Matriz".
TABLA

CUADERNILL
O

CAPTUR
A
HOJA DE
RESPUESTAS

Madero No 106 Col. Centro Tel.

163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

IPV
El test IPV es una prueba psicomtrica de
87
preguntas
para
determinar
la
personalidad del vendedor mediante sus 3
parmetros fundamentales:
DGV (Disposicin General para la Venta)
receptividad, agresividad, adems de 9
factores adicionales entre ellos, tolerancia
a la frustracin, empata, control de si
mismo,
combatividad,
dominancia
y
seguridad.
IPV
(Inventario
de
Personalidad
de
Vendedores) es una prueba enfocada para
vendedores laMadero
cual
estudia la psicologa de
No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
la venta.
150-2074 ID. 62*964997*4

Esta definicin subraya que el xito de la

operacin de venta depende de las
caractersticas de la personalidad del
vendedor. Tiempo estimado 40 minutos.
Caractersticas
La psicologa de la venta es <<El estudio
Cientfico de las relaciones que se
establecen con motivo del cambio de
opinin entre 2 o ms protagonistas>>
Esta definicin subraya que el xito de la
operacin de venta esta ligado, en parte ,
a la naturaleza de las relaciones
interpersonales
entre
vendedor
y
comprador y, por consiguiente, depende
de las caractersticas de la personalidad
Madero No 106 Col. Centro Tel.
del vendedor
en Cel.
la921medida
163-4443
119-0747, 921 en que tales
150-2074 ID. 62*964997*4

Aplicacin: Adolescentes y adultos con un

nivel cultural bsico.
Duracin: Variable en Torno a 40 minutos.
PARMETRO
S

INTERPRETACIN
1

CUADERNILL
O

INTERPRETACIN
2

HOJA DE
RESPUESTA
S

CAPTURA

Madero No 106 Col. Centro Tel.

163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

ZAVIC
Prueba Psicomtrica Zavic.
Test que evala valores e intereses, consta
de 20 preguntas con 4 posibles respuestas
cada una. El test Zavic se divide en dos
reas: Valores e Intereses.
Valores: Moral, Legalidad, Indiferencia,
Corrupcin.
HOJA DE
CUADERNILL
Intereses:
Econmico, RESPUESTA
Poltico, Social y
Religioso. O
S
CAPTURA
Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

CLEAVE
R (Comportamiento-Liderazgo)
Evala el comportamiento del sujeto como
lder de forma normal, motivado y bajo
presin as como su desempeo en el
puesto, tambin se puede determinar
el ndice de compatibilidad de la persona
VS puesto, tomando como base la filosofa
y poltica de su organizacin, incluye
herramienta adicional del reporte de
integracin para competencias laborales y
administrador
de
puestos
perfil
psicomtrico.
Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

Caractersticas
Esta opcin permite aplicar y calificar las 2
partes de la prueba Cleaver: auto
descripcin y descripcin del puesto. Ambos
resultados se obtienen de forma individual
cuantitativamente. Adems grficamente se
puede comparar los resultados del individuo
con el perfil por el que est optando.
Test Cleaver proporciona una descripcin
completa de la personalidad del individuo,
haciendo nfasis en sus aptitudes para
realizar diferentes labores sociales, su
capacidad para desenvolverse con otras
personas y relacionarse
con ellas.
Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4

Realiza un pronstico de la forma en que

este individuo reacciona ante determinadas
circunstancias y tambin de sus reacciones
y actitudes tpicas bajo situaciones de
presin.
Se sugiere que tipo de actividad realizara
con ms eficiencia y que cosas motivan al
individuo, orientando sus necesidades y
preferencias. Para realizar esta valoracin
se basa en cuanto escalas que se calculan
partiendo de la auto descripcin de la
persona:
D - Empuje
I - Influencia Madero No 106 Col. Centro Tel.
163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
S - Constancia
150-2074 ID. 62*964997*4

Finalmente, se describen las tendencias de

la actitud de este individuo en situaciones
bajo
presin
y
se
enumeran
sus
preferencias y necesidades. En general
esta descripcin completa que brinda el
Cleaver sobre una persona permite evaluar
su
capacidad
para
desempear
determinada labor social y proporciona a
sus superiores una visin general de lo que
puede esperarse de ella y de las
condiciones que deben rodear a este
individuo
para
HOJA
DE a que pueda obtener los
INTERPRETACIN
APLICACIN
mejores resultados en su trabajo.
CAPTURA

COMBINACIONE
S

Madero No 106 Col. Centro Tel.

163-4443 Cel. 921 119-0747, 921
150-2074 ID. 62*964997*4