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Tabla de contenido
1.
Delimitacin del Alcance del Problema. ....................... Error! Bookmark not defined.
2.
Antecedentes ................................................................................................................. 14
3.
Justificacin ................................................................................................................... 16
4.
Objetivos. ...................................................................................................................... 17
4.1 Objetivo General......................................................................................................... 17
4.2 Objetivo Especficos ................................................................................................... 17
5.
6.
7.
7.1.1
7.2
7.2.1
7.2.2
7.2.3
7.2.4
7.3
7.4
7.4.1
7.4.2
7.4.3
Segmentacin ................................................................................................. 67
7.4.4
7.5
7.5.1
7.6
8.
Conclusiones .......................................................................................................... 70
8.1.1
8.1.2
8.2
Localizacin. .......................................................................................................... 78
8.2.1
Macrolocalizacin. ......................................................................................... 79
8.2.2
Microlocalizacin ........................................................................................... 79
8.3
8.3.1
8.4
8.5
Recursos ................................................................................................................. 85
8.5.1
8.5.2
8.6
8.7
8.8
8.9
9.
9.1
9.2
9.3
9.4
9.4
9.5
10.
10.1
10.1.1
10.1.2
10.1.3
10.1.4
10.1.5
10.2.1
10.2.2
10.2.3
10.2.4
10.2.5
10.2.6
10.2.7
10.3
10.3.1
10.3.2
10.4
11.
11.1
11.1.1
11.1.2
11.2
11.3
11.4
11.5
11.6
11.7
12.
12.1
12.2
12.2.1
12.2.3
12.3
12.4
Lista de tablas.
Lista de grficas.
Lista de figuras.
10
TITULO:
AUTOR(ES):
FACULTAD:
DIRECTOR(A):
Globalizacin,
Tecnologa.
Producto,
Mercado,
Negocio,
Comercializar,
11
TITLE:
AUTHOR(S):
FACULTY:
DIRECTOR:
The globalization process that has occurred in recent decades has left show an
expansion of cultures across borders, which is why it is increasingly common to
find in the markets various products with increasingly distant origins. Think of a
business idea in relation to cultural expansion is not always related to the
detection and subsequent solution of a problem or need of a region, often it
corresponds to the desire to share an experience with the community for
someone who has had the opportunity to learn about new products, fashions or
trends abroad. AIRDESING is a clear example of the issues raised above, this
new company was born from the gathering of ideas of European countries related
to the topic of technology that has already been taken and successfully adopted
by some countries like the US and Mexico. The business idea raised in this
project is the desire to merge a range of products with an environment under a
single concept and philosophy so that instead of making a product to market is
achieved a lifetime experience.
KEYWORDS:
Globalization,
Technology.
Product,
Market,
Business,
Marketing,
12
El estudio para la creacin de una empresa prestadora del servicio de fotografa area en
Bucaramanga, se inicia debido a que en la ciudad ninguna empresa es especialista en
aerofotografa, por lo tanto, esta nueva compaa quiere desarrollar diferentes servicios
para cubrir la demanda actual, como monitoreo de obras, publicidad, seguridad area e
innovar con equipos como drones de fcil maniobrabilidad y cmaras con lentes de alta
definicin para atraer y cautivar el gusto por los servicios que puede prestar la
aerofotografa.
Adems la fotografa area con drones se puede definir como oportunidad de negocios
debido a que hace mucho ms sencilla la realizacin de tareas, ya que facilita las fotografas
en lugares poco comunes y de difcil acceso, tambin incide en la conservacin ambiental y
en el ahorro en gastos comparndolo con las aeronaves tripuladas.
Asimismo la industria de la aerofotografa en Colombia es relativamente nueva y en
crecimiento, por lo antes dicho, se desea incursionar en este mercado aportando nuevas y
creativas ideas. La historia de la fotografa area en Colombia comienza desde el ao de
1960 con la creacin de la empresa foto Rudolf que durante ms de 50 aos mantuvo su
hegemona, en la ltima dcada se ha empezado a ver un mayor inters hacia esta industria
con la creacin de empresas como Air Photo Colombia, Cmara del aire, visual area
contribuyendo de esta manera en la creacin de puestos de trabajo.
13
2. Antecedentes
fortalecido los pilares construidos por Rudolf y sigue ofreciendo con el mismo mpetu,
servicios fotogrficos con permisos legales y garantas, que le dan a los clientes la
seguridad de contar con la calidad y cumplimiento que siempre ha caracterizado a esta
empresa. (F.A.C; 2014)
La disponibilidad actual que se ofrece en la aerofotografa est ubicada fuertemente
entre las ciudades de Medelln, Cali y Bogot con empresas como SASA, Helifly, IdearTV,
San Agustn Casting, Foto arte, Aero estudios, Delta Helicpteros, Ojo Areo, Bowley
Productions, Foto Rudolf, Air Photo Colombia, Cmara del aire, visual area.
En otras ciudades el nivel de oferta es menor como en Bucaramanga encontrando tan
solo la empresa llamada Alturas Fotografa Area al igual que Barranquilla con la
participacin de una nica compaa con el nombre de Sparta; no todas estas empresas son
especialistas en aerofotografa solo prestan el servicio como una opcin para cubrir una
demanda que a diario aumenta.
15
3. Justificacin
Debido a la carencia de imgenes para ciertas zonas, con baja temporalidad y poca
resolucin como las fotos areas convencionales, esta nueva tecnologa son las cmaras
GoPro Hero y los nuevs metod para tomar fotos areas en hexacpteros como el AIR
PHOTO X6, no solo facilitan estas tareas ahorrando en un 60% los costos de operacin en
comparacin con aeronaves tripuladas, ya que evita costos de combustible, mano de obra y
ahorros de tiempo generando sostenibilidad ambiental.
La fotografa area es una nueva oportunidad de negocios haciendo ms sencilla la
realizacin de labores, debido a que facilita las fotografas en lugares poco habituales y de
difcil aproximacin, adems del ahorro en gastos a la hora de confrontarlos con las
aeronaves tripuladas.
En Bucaramanga ninguna empresa es especialista en aerofotografa solo prestan el
servicio como una opcin para cubrir una demanda que a diario aumenta.
Con base en lo anterior la nueva compaa quiere dedicarse nicamente a la
aerofotografa para ser experta y as tener mayor experiencia en el tema y brindar cada da
un servicio mejor, con la innovacin en drones de fcil maniobrabilidad y cmaras con
lentes de alta definicin para atraer y cautivar el gusto por los servicios.
16
4. Objetivos.
17
Valorar el impacto social y ambiental que la empresa pueda causar con su ingreso al
mercado y crear estrategias como el uso de recursos sostenibles y contratacion de
personal victimas de la violencia para afrontar en caso que se presenten.
18
5. Marco Terico
La Aeronutica Civil
Es la entidad encargada de regular la operacin y control de 75 aeropuertos del pas,
de los cuales 18 son concesionados. Esta infraestructura aeroportuaria se complementa
gracias a las categoras de los aeropuertos que ofrecen operacin area nacional e
internacional, bajo estndares de calidad, eficiencia, conectividad y competitividad. Cabe
destacar que estos aeropuertos cumplen con las condiciones ptimas para el ejercicio de la
aviacin aunado a la satisfaccin del usuario del transporte areo. (Aeronutica Civil,
2014)
La Aerofotometra
Es la ciencia o arte de obtener medidas a partir de la fotografa, pasando de la
proyeccin cnica del objeto fotografiado a la proyeccin ortogonal del plano mediante una
operacin fundamental que recibe el nombre de restitucin.
Hay diversos tipos de fotografas areas: es difcil establecer un tipo determinado, pues las
tcnicas empleadas en fotografa area avanzan y se perfeccionan, alcanzando gran
difusin. En la actualidad se usa la fotografa area en planimetra, planimetra y altimetra
simultnea, geologa, edafologa, agricultura estudios forestales, urbanos, catastrales, con
fines militares, etc. (ENCIS, 2014)
19
La Fotografa Area
Es la representacin fiel del terreno en el momento de la exposicin, contiene
informacin til para las diversas reas relacionadas con las ciencias de la Tierra, adems
es un elemento bsico para generar modelos y productos para el conocimiento del territorio;
constituye uno de los insumos fundamentales para iniciar el proceso de elaboracin de
cartografa topogrfica, catastral, de riesgos, de ordenamiento territorial y de otros temas
relacionados con la disposicin de informacin bsica para el anlisis del entorno
geogrfico. (Instituto nacional de estadstica y geografa, 2014)
Dron o VANT
Es una aeronave que vuela sin tripulacin, aunque hay VANT de uso civil recin
certificados, como el FT-ALTEA, tambin son usados en aplicaciones militares, donde son
denominados vehculo areo de combate no tripulado UCAV por su nombre en ingls. Para
distinguir los VANT de los misiles, un VANT se define como un vehculo sin tripulacin
reutilizable, capaz de mantener un nivel de vuelo controlado y sostenido, y propulsado por
un motor de explosin o de reaccin. Por tanto, los misiles de crucero no son considerados
VANT porque, como la mayora de los misiles, el propio vehculo es un arma que no se
puede reutilizar, a pesar de que tambin es no tripulado y en algunos casos guiado
remotamente.
20
Ortofotografa
Es un producto cartogrfico georreferenciado y corregido de stas
deformaciones que afectan a las fotografas, en la que se pasa de la representacin en
perspectiva cnica del territorio a una perspectiva ortogonal, corrigiendo las deformaciones
por los aspectos mencionados. Este proceso se denomina Ortoproyeccin que aplicado a
fotografas o imgenes (digitales) areas, mediante las herramientas adecuadas permite la
obtencin de la Ortofotografa digital. El resultado mantiene toda la informacin de la
fotografa area, permitiendo adems medir a escala, tanto distancias como superficies,
garantizando el ajuste con mapas existentes en la misma. (Consejera de medio ambiente y
ordenamiento territorial, 2014)
21
6. Concepto de Negocio
6.1
Fotografa y filmacin area de alta calidad y video areo en tiempo real, con
mecanismos de ltima tecnologa maniobrados por sistemas de radio control, GPS,
microprocesadores y sensores entre los cuales se incluyen las cmaras que captan lo que
ocurre a su alrededor, ms un conector Wi-Fi integrado que le permite vincularse a
dispositivos mviles personales en la obtencin de imgenes y datos de telemetra captados.
Proporcionando ahorro de energa, combustible y mano de obra, generando de esta manera
sostenibilidad ambiental y aportando en el ofrecimiento de precios asequibles.
22
Problema:
Incursionar en un mercado poco notable por la poblacin colombiana, los cuales
desconocen este tipo de servicios fotogrficos y el alcance que puede generar la toma de
este tipo de fotografas y filmacin de manera profesional.
Objetivos:
23
En total fueron 384 las personas entrevistadas, nmero que estaba previamente establecido
bajo la frmula del tamao de muestra que considera tener en cuenta una poblacin finita
con grado de significancia del 95%.
2
( 1) (
) +
= 384
Nivel de significancia
95%
5%
Herramienta de recoleccin.
Encuesta
Modo de aplicacin
Numero de preguntas
Tamao de la muestra
24
Tipo de informacin
rea de estudio
Bucaramanga
Tamao de la poblacin
70.051 viviendas
25
25%
si
no
75%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 1: Conocimiento sobre la existencia de la fotografa y filmacin area.
Se evidencia que el 75% de la muestra que realiz la encuesta, tiene algn
conocimiento sobre la fotografa area, por lo tanto concluimos que el mercado de la
aerofotografa no es desconocido para el estrato 4.
26
60
51
50
41
41
40
30
22
21
20
11
10
10
10
0
Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares
deportivos
tursticos
conciertos
culturales acadmicos
polticos
Otros
Cules?
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 2: Servicios que conoce de la fotografa y filmografa area.
Del 75% de personas que afirmaron conocer la fotografa y filmografa area la
gran mayora est relacionada con eventos deportivos en un segundo puesto se
encuentra eventos tursticos, seguido por conciertos, los dems reflejan menor
conocimiento para los encuestados. Las otras areas conocidas son dirigidas hacia la
geologa y topografa en la realizacin de planos.
27
14%
si
no
86%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 3: Conocimiento de empresas que realicen actividades de fotografas y/o
filmacin area.
El 14% de los encuestados conoce empresas que se dedican a esta actividad,
ubicadas en el centro de la ciudad de Bucaramanga, pero no tienen buen conocimiento
sobre estas empresas.
28
20%
si
no
80%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 4: Familias que han contratado o utilizado los servicios de fotografa y
filmografa area.
7
6
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
0
Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares
deportivos
tursticos
conciertos
culturales acadmicos
polticos
Otros
Cules?
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 5: Eventos contratados.
El 20% de la muestra que ha adquirido el servicio, en su gran mayora lo ha
contratado para eventos de conciertos seguido de eventos tursticos y deportivos; los
29
12
10
10
8
6
6
4
2
2
0
1
2
Precio
3
Servicio
Calidad
Cumplimiento
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 6: Calificacin del servicio de fotografa y filmacin area utilizado por
usted y/o su familia.
El servicio, la calidad y cumplimiento son el mayor tem de inters entre los
encuestados, continuando con el precio.
15%
25%
Definitivamente si
Probablemente si
Definitivamente no
60%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 7: Interesado(s) en adquirir los servicios de fotografa y filmacin area.
El 15% de la poblacin contratara definitivamente el servicio, el 60% lo
adquirira con las condiciones de tener un buen servicio, precio y una excelente calidad
30
100%
80%
70%
37%
52%
5%
9%
13%
90%
40%
31%
45%
59%
60%
50%
33%
40%
30%
79%
13%
34%
56%
19%
23%
29%
20%
10%
0%
27%
25%
23%
11%
9%
5%
3%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
14%
7%
Mensual
trimestral
semestral
anual
otro
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 8: Evento a contratar y periodicidad.
Los eventos que ms se contrataran serian tursticos, culturales y familiares; estos
se contrataran con una periodicidad anual y semestral, aunque los eventos deportivos
tendran una demanda fuerte mensualmente; los dems eventos manejan un rango bajo y
su contratacin seria anualmente.
31
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
55%
80%
83%
57%
75%
100%
9%
36%
67%
14%
20%
Solo fotografa
17%
Solo filmacin
33%
29%
25%
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 9: Servicio contratado
. La fotografa y filmacin en conjunto son las de mayor solicitud.
100%
90%
80%
21%
38%
31%
20%
60%
40%
43%
10%
40%
21%
33%
22%
31%
31%
30%
20%
22%
44%
70%
50%
20%
22%
22%
33%
33%
33%
23%
31%
14%
15%
20%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
deportivos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
tursticos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
conciertos
33%
0%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
familiares
70*90 (mm)
95*140 (mm)
90*180 (mm)
180*230 (mm)
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 10: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en fotos.
32
100%
90%
18%
14%
17%
22%
20%
80%
70%
60%
45%
43%
50%
50%
44%
38%
40%
63%
60%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
acadmicos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
polticos
40%
40%
30%
20%
36%
43%
10%
33%
33%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
tursticos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
conciertos
40%
0%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
familiares
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
deportivos
HD
ULTRA HD
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
culturales
4K
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 11: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en
filmacin.
En filmacin la predileccin de la entrega final del servicio es en ultra HD,
seguido de HD y finalizando con 4k.
33
6
5
5
4
3
3
2
301-400
401-500
2
1
1
0
200-300
Solo fotografa
Solo filmacin
ms de 500
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 12: Precio dispuesto a pagar por cada servicio.
Entre los 200 y 300 mil se presenta un nivel alto por adquirir el servicio, de 301 y
400 mil pesos la tendencia es la fotografa y filmacin teniendo similitud con ms de
500 mil pesos por la fotografa y filmacin en conjunto.
7%
Calidad
34%
24%
Publicidad
Puntualidad
Economico
19%
16%
Ninguna
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 13: Sugerencias y/o recomendaciones para una nueva empresa dedicada a
la fotografa y filmografa area.
La muestra encuestada recomienda marcando una tendencia alta la calidad en el
34
42%
si
no
58%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 14: Conocimiento sobre la existencia de la fotografa y filmacin area.
Se evidencia que el 42% de la muestra que realiz la encuesta, tiene algn
conocimiento sobre la fotografa area, por lo tanto concluimos que el mercado de la
aerofotografa es desconocido en el estrato 5.
35
7
6
6
5
4
4
3
2
2
1
0
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
Otros
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
Cules?
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 15: Servicios que conoce de la fotografa y filmografa area.
Del 42% de personas que afirmaron conocer la fotografa y filmografa area la
gran mayora est relacionada con eventos deportivos en un segundo puesto se
encuentra eventos tursticos, seguido por culturales y deportivos, los dems reflejan
menor conocimiento para los encuestados.
19%
si
no
81%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 16: Conocimiento de empresas que realicen actividades de fotografa y/o
36
filmacin area.
El 19% de los encuestados conoce empresas que se dedican a esta actividad,
ubicadas en la ciudad de Bogot.
31%
si
no
69%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 17: Familias que han contratado o utilizado los servicios de fotografa y
filmografa area.
37
2.5
2
2
1.5
1
1
0.5
0
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
Otros
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
Cules?
filmacin defilmacin defilmacin defilmacin defilmacin defilmacin defilmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 18: Eventos contratados.
El 31% de la muestra que ha adquirido el servicio, en su gran mayora lo ha
contratado para eventos de conciertos seguido de eventos tursticos y deportivos; los
dems estn en un nivel menor pero mantienen un nivel significativo de importancia.
1.2
1
1 1 1 1
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
1
2
Precio
3
Servicio
Calidad
Cumplimiento
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 19: Califica del servicio de fotografa y filmacin area utilizado por usted
38
y/o su familia.
El servicio, la calidad, el precio y cumplimiento son tems de inters entre los
encuestados.
21%
39%
Definitivamente si
Probablemente si
Definitivamente no
40%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 20: Interesado(s) en adquirir los servicios de fotografa y filmacin area.
El 21% de la poblacin contratara definitivamente el servicio, el 40% lo
adquirira con las condiciones de tener un buen servicio y el restante 39% no estara
interesado en la prestacin que ofrece la empresa.
39
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
29%
20%
20%
33%
33%
20%
50%
50%
25%
25%
25%
25%
40%
43%
33%
20%
14%
14%
67%
60%
33%
20%
Mensual
trimestral
semestral
anual
otro
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 21: Evento a contratar y periodicidad.
Los eventos que ms se contrataran serian tursticos, culturales; estos se
contrataran con una periodicidad anual y semestral, aunque los eventos deportivos y
familiares tendran una demanda fuerte mensualmente; los dems eventos manejan un
rango bajo y su contratacin seria anualmente.
40
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
33%
60%
50%
40%
33%
33%
33%
33%
33%
33%
67%
33%
40%
20%
50%
33%
20%
33%
20%
Solo filmacin
Fotografa y filmacin
41
100%
14%
90%
80%
33%
70%
60%
17%
18%
33%
38%
16%
67%
43%
50%
33%
33%
25%
33%
50%
40%
30%
20%
50%
43%
10%
33%
38%
17%
17%
17%
17%
16%
0%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
70*90 (mm)
95*140 (mm)
90*180 (mm)
130*180 (mm)
180*230 (mm)
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 23: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en fotos.
42
100%
90%
80%
70%
17%
20%
33%
17%
25%
20%
25%
75%
80%
75%
20%
60%
50%
100%
40%
30%
67%
67%
60%
20%
10%
0%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
HD
ULTRA HD
4K
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 24: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en
filmacin.
En filmacin la predileccin de la entrega final del servicio es en HD
43
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
0
200-300
301-400
Solo fotografa
401-500
Solo filmacin
ms de 500
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 25: Precio dispuesto a pagar por cada servicio.
Entre los 200 y 300 mil se presenta un nivel bajo por adquirir el servicio, de 401y
500 mil pesos la tendencia es la fotografa y filmacin.
15%
9%
precios adsequibles
6%
ninguna
6%
15%
conocer
publicidad
ofrecer mas servicios
18%
no hay empresas
fotografia buena calidad
31%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 26: sugerencias y/o recomendaciones para una nueva empresa dedicada a
la fotografa y filmografa area.
44
46%
54%
si
no
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 27: Conocimiento sobre la existencia de la fotografa y filmacin area.
Se evidencia que el 46% de la muestra que realiz la encuesta, tiene algn
conocimiento sobre la fotografa area, por lo tanto concluimos que el mercado de la
aerofotografa es desconocido en el estrato 6.
45
8
7
7
6
5
5
4
3
3
2
1
1
0
Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares
deportivos
tursticos
conciertos
culturales acadmicos
polticos
Otros
Cules?
Series1
46
50%
50%
si
no
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 29: Conocimiento de empresas que realicen actividades de fotografas y/o
filmacin area.
El 50% de los encuestados conoce empresas que se dedican a esta actividad,
ubicadas en la ciudad de Bogot.
34%
si
no
66%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 30: Familias que han contratado o utilizado los servicios de fotografa y
filmografa area.
47
6
5
4
3
2
1
0
Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o Fotografa y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares
deportivos
tursticos
conciertos
culturales acadmicos
polticos
Series1
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 31: Eventos contratados.
El 34% de la muestra que ha adquirido el servicio, en su gran mayora lo ha
contratado para eventos de conciertos seguido de eventos tursticos y deportivos; los
dems estn en un nivel menor pero mantienen un nivel significativo de importancia.
3.5
3
3
2.5
2
2
1.5
1
1
0.5
0
1
2
Precio
3
Servicio
Calidad
Cumplimiento
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 32: Calificacin del servicio de fotografa y filmacin area utilizado por
48
14%
43%
Definitivamente si
Probablemente si
43%
Definitivamente no
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 33: Interesado(s) en adquirir los servicios de fotografa y filmacin area.
El 14% de la poblacin contratara definitivamente el servicio, el 43% lo
adquirira con las condiciones de tener un buen cumplimiento entre los trminos
acordados al momento de la contratacin y el restante 43% no estara interesado en la
prestacin que ofrece la empresa.
49
100%
90%
20%
80%
70%
60%
63%
100%
40%
20%
10%
0%
67%
40%
50%
30%
40%
50%
100%
20%
60%
30%
30%
22%
38%
11%
10%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
familiares
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
deportivos
Mensual
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
tursticos
trimestral
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
conciertos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
culturales
semestral
anual
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
acadmicos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
polticos
otro
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 34: Eventos contratado y periodicidad.
Los eventos que ms se contrataran serian acadmicos, familiares, culturales;
estos se contrataran con una periodicidad anual y semestral, aunque los eventos
deportivos tendra una demanda fuerte mensualmente; los dems eventos manejan un
rango bajo y su contratacin seria anualmente.
50
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
33%
33%
60%
100%
20%
50%
50%
50%
50%
50%
33%
25%
67%
33%
20%
25%
Solo filmacin
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 35: Servicio contratado.
La fotografa y filmacin en conjunto son las de mayor solicitud.
100%
14%
90%
80%
33%
17%
33%
17%
70%
60%
33%
38%
67%
43%
17%
50%
33%
25%
33%
50%
40%
30%
20%
50%
43%
33%
17%
17%
17%
17%
38%
10%
17%
0%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
70*90 (mm)
95*140 (mm)
90*180 (mm)
130*180 (mm)
180*230 (mm)
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 36: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en fotos.
51
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
29%
14%
20%
25%
25%
50%
20%
17%
25%
17%
25%
75%
57%
60%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
familiares
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
deportivos
50%
50%
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
tursticos
Fotografa
y/o
filmacin
de eventos
conciertos
HD
ULTRA HD
4K
67%
75%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 37: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en
filmacin.
En filmacin la predileccin de la entrega final del servicio es en HD.
52
7
6
6
5
5
4
3
2
2
1
1
0
200-300
301-400
Solo fotografa
401-500
Solo filmacin
ms de 500
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 38: Precio dispuesto a pagar por cada servicio.
Entre los 200 y 300 mil se presenta un nivel bajo por adquirir el servicio, de 401y
500 mil pesos la tendencia es la fotografa y filmacin ms de 500mil es la mayor
demanda.
13%
21%
Tecnologia de punta
Calidad
27%
Cumplimiento
Ninguna
39%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 39: Sugerencias y/o recomendaciones para una nueva empresa dedicada a
53
34%
si
no
66%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 40: Conocimiento sobre la existencia de la fotografa y filmacin area.
Se evidencia que el 66% de la muestra que realiz la encuesta, tiene algn
conocimiento sobre la fotografa area, por lo tanto concluimos que el mercado de la
aerofotografa no es desconocido.
54
70
58
60
50
50
46
40
30
20
26
25
18
15
12
10
0
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
Otros
y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin Cules?
de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 41: Servicios que conoce de la fotografa y filmacin area.
Del 66% de encuestados que afirmaron conocer la fotografa y filmografa area
la gran mayora est relacionada con eventos deportivos en un segundo puesto se
encuentra eventos tursticos, seguido por conciertos, los dems reflejan menor
conocimiento para los encuestados. Las otras areas conocidas son dirigidas hacia la
geologa y topografa en la realizacin de planos.
55
18%
si
no
82%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 42: Conocimiento de empresas que realicen estas actividades de fotografas
y/o filmacin area.
El 18% de los encuestados conoce empresas que se dedican a esta actividad,
ubicadas en la ciudad de Bogot.
23%
si
no
77%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 43: Familias que ha contratado o utilizado los servicios de fotografa y
filmografa area.
56
14
12
12
11
10
10
8
7
6
4
2
0
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
Otros
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
Cules?
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 44: Eventos contratados.
El 23% de la muestra que ha adquirido el servicio, en su gran mayora lo ha
contratado para eventos tursticos, deportivos y conciertos; los dems estn en un nivel
menor pero mantienen un nivel significativo de importancia
57
12
11
11
10
10
6
4
0
1
2
Precio
3
Servicio
Calidad
Cumplimiento
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 45: Calificacin del servicio de fotografa y filmacin area utilizado por
usted y/o su familia.
El servicio y la calidad son el mayor tem de inters entre los encuestados,
seguido por el precio y el cumplimiento.
15%
30%
Definitivamente si
Probablemente si
Definitivamente no
55%
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 46: Interesado(s) en adquirir los servicios de fotografa y filmacin area.
58
100%
90%
9%
12%
80%
70%
29%
2%
2%
38%
45%
14%
40%
0%
22%
48%
30%
20%
17%
33%
9%
4%
72%
50%
12%
50%
10%
51%
48%
60%
30%
3%
17%
37%
16%
31%
17%
9%
6%
3%
2%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
12%
Mensual
trimestral
semestral
anual
otro
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 47: Eventos a contratar y periodicidad.
Los eventos que ms se contrataran serian deportivos, tursticos y conciertos;
estos se contrataran con una periodicidad anual y semestral, aunque los eventos
deportivos tendran una demanda fuerte mensualmente; los dems eventos manejan un
rango bajo y su contratacin seria anualmente.
59
100%
90%
80%
70%
57%
50%
60%
60%
50%
50%
17%
13%
33%
38%
67%
82%
50%
40%
20%
14%
30%
20%
10%
20%
40%
29%
30%
18%
13%
0%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
y/o
filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de filmacin de
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
Solo fotografa
Solo filmacin
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 48: Servicio contratado.
La fotografa y filmacin en conjunto son las de mayor solicitud.
60
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
18%
36%
32%
23%
43%
24%
23%
16%
21%
16%
11%
7%
12%
8%
15%
8%
11%
11%
29%
44%
57%
32%
31%
24%
29%
10%
10%
19%
19%
22%
14%
14%
11%
95*140 (mm)
90*180 (mm)
130*180 (mm)
180*230 (mm)
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 49: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en fotos.
En fotografa la inclinacin en tamaos entre 180*230(mm) y 130*180 (mm), las
dems tienen un porcentaje bajo y poco relevante.
61
100%
90%
21%
17%
22%
11%
19%
80%
70%
60%
29%
33%
11%
8%
21%
23%
68%
69%
33%
33%
38%
50%
40%
30%
20%
50%
50%
44%
56%
44%
10%
0%
Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa Fotografa
y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin y/o filmacin
de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos de eventos
familiares deportivos tursticos conciertos culturales acadmicos polticos
HD
ULTRA HD
4K
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 50: Condiciones requeridas para la entrega del producto final en
filmacin.
En filmacin la predileccin de la entrega final del servicio es en HD, seguido de
ultra HD y finalizando con 4k.
62
16
14
13
14
12
9
10
8
6
6
4
2
0
200-300
301-400
Solo fotografa
401-500
Solo filmacin
ms de 500
Fotografa y filmacin
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 51: Precio dispuesto a pagar por cada servicio
Entre los 200 y 300 mil se presenta un nivel bajo por pagar el servicio, de 301 y
400 mil pesos la tendencia es la fotografa y filmacin pero de igual manera con pocos
usuarios por obtener el servicio, la gran mayora de los encuestados estara dispuesto a
pagar ms de 500 mil pesos por la fotografa y filmacin en conjunto.
4% 2%
Calidad
8%
No hay empresas
32%
Publicidad
Puntualidad
19%
Economico
Ninguna
1%
19%
15%
Tecnologia de punta
ofrecer mas servicios
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
Grfica 52: Sugerencias y/o recomendaciones para una nueva empresa dedicada a
63
64
Eventos familiares.
Eventos deportivos.
Eventos tursticos.
Eventos conciertos.
Eventos culturales.
Eventos acadmicos.
Eventos polticos.
Tipo de evento.
Porcentaje
contratacin.
Poblacin *
porcentaje de
contratacin.
Evento familiar
12%
1260
Evento deportivo
19%
1995
Evento turstico
21%
2205
Evento concierto
18%
1890
Evento cultural
9%
945
Evento acadmico
11%
1155
Evento poltico
10%
1050
Total
100%
10500
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
66
7.4.3 Segmentacin
El mercado fue segmentado por estrato socioeconmico enfocndose inicialmente
en viviendas de estrato 4, 5 y 6, siendo nuestros principales clientes aquellas personas
cabezas de hogar. Esta segmentacin es muy funcional ya que en un comienzo ser ms
fcil satisfacer totalmente la demanda, y de esta manera buscar alternativas de crecimiento,
por medio del voz a voz.
67
AEROFOTOGRAFIA
BOGOTA
FOTO RUDOLF
AFI
BUCARAMANGA
MEDIA
DRONE
SOLUCIONES
GEOMATICAS
JUAN
ARBOLEDA
BRIGHT
FLIGHT
Figura 1: Estructura del mercado aerofotogrfico
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto con base en las pginas web de las
empresas.
68
69
Tipo de evento.
Evento familiar
Nmero
de
Porcentaje
Porcentaje Porcentaje
servicios contratacin
contratacin contratacin
de cada fotografa y
fotografa
filmacin
evento
filmacin
por ao
2476
Porcentaje
contratacin
fotografa y
filmacin *
Nmero de
servicios de
cada evento
por ao
Porcentaje
contratacin
fotografa *
Nmero de
servicios de
cada evento
por ao
Porcentaje
contratacin
filmacin *
Nmero de
servicios de
cada evento
por ao
57%
29%
14%
1411
718
347
40%
6116
4078
Evento deportivo
10194
60%
0%
Evento turstico
4035
82%
18%
0%
3309
726
Evento concierto
4045
50%
30%
20%
2022
1214
809
Evento cultural
3676
67%
13%
20%
2463
478
735
17%
1069
705
363
13%
789
613
210
17179
4454
6542
Evento acadmico
2137
50%
33%
Evento poltico
1612
49%
38%
Total
28175
Fuente: elaborado por el autor del proyecto con base en la encuesta aplicada.
7.6 Conclusiones
Una vez realizado el estudio de factibilidad del presente proyecto, se tiene informacin
necesaria y suficiente que permita llegar a las siguientes conclusiones:
70
El nivel de competencia es muy bueno debido a que las empresas con las cuales se
va a competir en el mercado tienen ms de 10 aos de experiencia pero con un
dficit, el cual es la falta de tecnologa de punta en sus instrumentos de trabajo.
71
8. Estudio tcnico
73
1284 hr/mes
11,22 hr/und
/
= /
, /
497 hr/mes
10,04 hr/und
/
= /
, /
383 hr/mes
8,64 hr/und
/
= /
, /
74
75
76
77
Filmacin y
Fotografa
Fotografa
Filmacin
30
25
128
90
69
25
42
43
18
52
17
16
22
25
17
21
360
156
145
8.2 Localizacin.
Para la localizacin de la presente unidad de negocios se tuvo en cuenta
inicialmente lo establecido por el Plan de Desarrollo territorial y de obras pblicas para
Bucaramanga 2012-2015 donde se establece que las zonas apropiadas para cada tipo de
negocio, en este caso, por ser una microempresa de servicios que tiene actividad de
produccin y por lo cual no requerir bodega o planta de produccin, las opciones de
posible ubicacin en las zonas comercial tipo 1 y 2, la zona mltiple tipo 1 y 2, la zona
rotacional 1 y 2. Estas ubicaciones se tomaron del mapa de actividades establecido por la
Alcalda de Bucaramanga, las cuales sern evaluadas por el mtodo de factores para
finalmente escoger la que ms se adecue a las condiciones y requerimientos de la empresa.
78
8.2.1 Macrolocalizacin.
Para la macrolocalizacin se escoge la ciudad de Bucaramanga, perteneciente al
departamento de Santander Colombia, dado que el mercado objetivo de la empresa se
encuentra ubicado en esta zona.
8.2.2 Microlocalizacin
Por medio de la microlocalizacin se determinar el lugar que ms favorezca la
actividad de la empresa. Debido a que existen en Bucaramanga diferentes lugares para la
ubicacin de la empresa, se escogieron los mejores tres lugares, para luego con el mtodo
de los factores determinar que ubicacin es la que ms favorece a la empresa.
Cabecera.
Sotomayor
Mejoras pblicas.
Arriendo del local y costos de servicios: Para la empresa se toma como un factor
importante el arriendo del local y el valor de los servicios, debido a su impacto en los
costos y gastos por esta razn se le asigna el 30% de peso en el mtodo de factores.
Visibilidad del local: En la mente de los clientes, algunos lugares tienen una asociacin
firme con los sectores comerciales, los cuales se especializan en alguna actividad en
especial, por lo cual evaluar el efecto de la zona en la imagen corporativa de la
empresa.
2
3
4
Factor
Peso
Cabecera
Sotomayo
r
30
Pond.
80
POND
.
24
Arriendo del
local y costo
de servicios
Seguridad
en el sector
Visibilidad
del local
Cercana a
hogares
estratos 4, 5
y6
30%
20%
80
16
30%
80
20%
50
100%
Mejoras
publicas
90
Pond
.
27
80
16
30
24
30
70
21
10
80
16
60
12
74
50
66
80
Esta norma se basa en la hiptesis de que se ofrecern para el intercambio las copias de
los negativos de las pelculas (y con toda seguridad las copias cuya generacin no exceda
de la tercera), ms que los propios negativos originales. Conviene pues sealar que la
obtencin de la calidad mnima especificada para la pelcula de una cierta generacin
propuesta para el intercambio implica una calidad para la(s) pelcula(s) de la(s)
generacin(es) precedentes, teniendo en cuenta las prdidas nominales que ocurran en los
procesos de transferencia de imagen.
Procedimientos de sealizacin:
82
Poltica ambiental:
Durante toda la realizacin del mismo se deben tener los cuidados necesarios para
lograr el objetivo del proyecto cumpliendo con todas las especificaciones sealadas
en los documentos.
Servicio al Cliente:
Buzn de Sugerencias
83
Realizacin
de trabajo
de campo.
Produccin
de fotografa
y filmacin.
Revisin del
producto.
Entrega producto
final.
8.5 Recursos
85
Cargo
Administrador
Tcnico en fotografa
Tcnico en drones
Secretaria
Oficios varios
TOTAL
6
Fuente: autor del proyecto.
Salario base
mensual
$ 1.800.000
$1.159.830 +
auxilio de
transporte
$ 970.000+
auxilio de
transporte
$ 644.350+
auxilio de
transporte
$ 644.350+
auxilio de
transporte
Forma de
contratacin
Contrato trmino fijo
$6.748.360
El pago del administrador ser de 2.7 salarios mnimos debido a que va hacer el empleado
el cual tendr con mayor formacin profesional, el tcnico en fotografa y drones tendrn
una mensualidad representada en salarios mnimos de 1.5 ms el auxilio de transporte, por
ltimo la secretaria y el servidor en oficios varios tendrn una remuneracin de 1 salario
mnimo mensual legal vigente.
86
Cantidad
2
1
3
Costo unitario
$1.536.000
$1.904.000
$897.000
Costo total
$3.072.000
$1.904.000
$2.691.000
$7.667.000
Cantidad
2
3
5
3
2
1
2
1
Costo unitario
379.900
299.900
149.900
899.900
1.799.900
399.900
15.000
$ 689.000
Costo total
$ 759.800
$ 899.700
$ 749.500
$ 2.699.700
$ 3.599.800
$ 399.900
$ 30.000
$ 689.00
$ 9.827.400
87
Precio
Plazo en poltica de
pago
Capacidad de
suministro
Reputacin e
Imagen
Tiempo de entrega
Costo de pedido,
etc.
Atencin y servicio
88
Calificacin
4
3
Calificacin
4
4
Calificacin
4
3
3
3.75
3
4
3
3.75
89
El estudio de proveedores manifiesta que los equipos con los que cuales se prestar el
servicio no tienen ningn problema para ser adquiridos y adems no tiene un costo
muy elevado.
91
9. Plan de marketing.
Objetivos
Estrategias
Programas
92
Distribucin
La compaa utilizar un canal de distribucin de Nivel 0, ya que mantiene una
relacin directa con el cliente sin ningn tipo de intermediarios. Por lo tanto el mensaje
que se quiere enviar va enfocado directamente al cliente de inters que son los hogares de
los estratos 4, 5 y 6 de Bucaramanga. La informacin ser suministrada al cliente
directamente y la empresa estar disponible para recibir sugerencias, brindar asesora
tcnica y reaccionar ante los cambios en las necesidades del cliente.
Empresario
Fuerza de ventas
La fuerza de ventas estar enfocada en capturar a aquellos clientes que no
consideran necesaria la innovacin y creatividad, y en aquellos que valoran el cuidado del
medio ambiente. Se trabajara en mostrar los beneficios que ofrece la entidad y as generar
una voz a voz para llegar a los clientes ms esquivos.
Objetivos
- Lograr el acceso de los clientes a la empresa por medio de programas de afiliacin que
brinden beneficios a los clientes frecuentes de la empresa.
93
Atractivos de venta
Creatividad, amigable con el medio ambiente, el cliente puede participar en el
proceso creativo, asistencia durante todo el servicio, garanta de exclusividad.
Presupuesto
Ser destinado el $3000.000 del presupuesto a publicidad y mercadeo. Ya que no
hay un amplio portafolio de clientes.
Evaluacin de desempeo
Encuestas de satisfaccin, llamadas a los clientes, implementacin de propuestas
hechas por los clientes.
94
Estrategia
Diferenciacin
de
precios:
Ofrecer
precios por versiones
de servicio.
Programa
Realizar
un
anlisis
competitivo del sector para
establecer
fortalezas
y
debilidades y para identificar la
intensidad competitiva.
Para realizar las estrategias, se tuvo en cuenta los precios establecidos por la
competencia, los resultados de la investigacin de mercados y los valores agregados.
Condiciones de pago
La forma de pago es consignacin a una cuenta de ahorro; se dar una cuota inicial
por el 50% del valor del servicio, y una vez terminado el proyecto, para hacer entrega de
los resultados se debe consignar el valor restante.
95
9.4
Objetivo
publicitario
Descripcin
Construir
la
imagen
corporativa y de
lnea
de
producto
Trabajar
en
ganar
la
confianza de los
clientes y en
que
ellos
comuniquen a
los dems la
calidad
del
servicio
prestado, para
construir
una
marca slida y
confiable.
Obtener
respuesta
directa
una
Realizar
mercadeo
directo
para
conocer
de
primera mano
las actitudes de
los
clientes
potenciales con
respecto a la
marca.
Tener
en cuenta al
cliente en todo
el proceso de
diseo.
96
9.4.1.1Informacin
En esta tabla se describe cmo va a hacer publicada la publicidad de la compaa.
Tabla 24: Descripcin de publicidad con informacin de la empresa.
Promocin de marca
Difusin
Acciones
Publicidad en redes Vanguardia Banners de bajo
sociales (Linked In). Portafolio
costo con frecuencia
Anuncios grficos
semestral.
contundentes
Irruptores.
1
Planificacin
de
semestral
medios
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto.
Marco Temporal
Etapas:
Expectativa
Lanzamiento
Retencin.
9.4.1.2Bsqueda
A continuacin estar la tabla en la cual se encontraran los motores de bsqueda para la
empresa.
Tabla 25: Bsqueda
Marketing en
Difusin
Acciones
buscadores
Posicionamiento en
Google
SEO (Search
buscadores.
engine
Publicidad pago por
optimization).
clic
Google adwords.
Landing
Page
Optimizada.
Directorio
Agregadores.
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto.
Marco Temporal
Etapas:
Lanzamiento
Retencin.
97
Difusin
Linked In
Blogger
Google Adwords
Acciones
Marco Temporal
Perfil en Linked In.
Etapas:
Perfil de cada uno de Expectativa
los cargos.
Lanzamiento
Blog
con
tema
relacionado al sector
calzado para informar
al gremio de las
nuevas tecnologas de
innovacin en diseo
que implementamos.
Anuncios dirigidos al
mercado potencial.
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto.
Estos sern los medios relacionados y sus respectivas acciones y difusiones para la
publicidad interna en usuarios.
Tabla 27: Publicidad: Interaccin usuarios
Medios
relacionados
Microblogging
Difusin
Acciones
Marco Temporal
o Iphone
Banners.
Retencin.
o Blackberry
Informacin directa
o Android
a estos portales.
o Twitter
o YouTube
o Facebook
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto.
98
9.4.2.1Logotipo
Figura 5: Logotipo
Fuente: autor del proyecto.
99
Colores
Fuente
Tipogrficamente hablando, el uso de la fuente eurostile una tipografa palo seco hace
parte de la construccin de una marca moderna, estilizada que refleja una intencin clara de
manifestar vigencia en el mbito del diseo. Esta tipografa aunque estructurada por sus
fuertes bajantes y construccin elaborada no pierde la sinuosidad y da un toque orgnico ya
que su mdulo inicial parte de una circunferencia.
100
9.4.2.3 Slogan
Con este slogan, AIRDESIGN confirma el compromiso con sus clientes de prestar los
mejores servicios al entregar imgenes con calidad y facilidad de visualizacin de impacto
tcnico y agradable para las necesidades especficas.
El costo de diseo de publicidad ser el siguiente:
Tabla 28: Costos de diseo de publicidad.
Pieza publicitaria
Banner pequeo
Irruptor
Render + modelado 3D
Brochure tamao A4 full color 4 caras
Pagina web
Video presentacin
TOTAL
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto.
COSTO
$150.000
$200.000
$700.000
$250.000
$2.500.000
$400.000
$4.200.000
En la siguiente tabla estar los objetivos, estrategias, programas y presupuesto para el pal
integral de marketing.
Tabla 29: Cuadro de mando para el programa integral de marketing.
Objetivos
Estrategias
Programas
Presupuesto
9.4
Garanta: por el tipo de servicio prestado no se ofrece una garanta ya que esta
generara elevados costos, adems el cliente tiene parte activa durante todo el proceso,
lo que garantiza la satisfaccin a la hora de la entrega final.
Servicio postventa: AIRDESING ofrece a sus clientes asesora una vez entregado el
producto, estando disponible a atender a todas las inquietudes del cliente.
Indicadores de servicio:
1. ndice de servicio
2. ndice de insatisfaccin
3. ndice de rechazo
4. Porcentaje de servicios prestados
5. Plazo medio de entrega
102
Objetivos
Estrategias
Programas
Presupuesto
Indicadores
ndice de insatisfaccin
9.5
104
10.1
Organizacin administrativa.
105
10.1.3.2 Estrategias.
Realizar controles de calidad en cada uno de los procesos llevados a cabo para la
prestacin de los servicios, para as controlar y asegurar la calidad y la satisfaccin
del cliente.
Ofrecer una experiencia inolvidable a cada persona que decida adquirir algunos de
los servicios que ofrece AIRDESIGN, donde sobresalga el orden, un servicio
amable y positivo y adems ofreciendo una visual del proyecto desde una
perspectiva completamente diferente e innovadora para de esta manera posicionar la
marca.
Promover publicidad en pginas web, vallas, redes sociales, etc. Para esto se contar
con la participacin de personas expertas en la publicidad. Adems se pondr un
buzn de sugerencias y recursos habilitados en la pgina, en que los clientes puedan
hacer recomendaciones y/o quejas acerca del servicio ofrecido.
10.1.3.3 Principios.
106
Administrador
Secretaria
Contador
Oficios varios
Tecnico en
drones
Tecnico en
fotografa
109
Una vez definido el tipo de sociedad al cual quiere formar parte AIRDESIGN S.A.S, se
constituye mediante escritura pblica (minuta de constitucin) inscrito en el registro
mercantil de la ciudad de Bucaramanga.
La Minuta de Constitucin es un documento privado, elaborado y firmado por un
abogado, que contiene el acto o contrato que debe presentarse ante un notario para su
elevacin ante escritura pblica.
110
Registro de libros
111
Tipo de persona
Uso de suelo
Para obtener la matrcula de Industria y Comercio tambin para solicitar
113
10.3
Para efectos tributarios, la sociedad por acciones simplificada S.A.S. se regir por las
reglas aplicables a las sociedades annimas; son contribuyentes declarantes del rgimen
ordinario del impuesto sobre la renta y sus complementarios. En el impuesto sobre las
ventas IVA sern responsables siempre que realicen el hecho generador consagrado en el
artculo 420 del Estatuto Tributario. Son contribuyentes del impuesto de industria y
comercio cuando realicen actividades industriales, comerciales o de servicios que no estn
excluidas o exentas; igualmente tendrn la calidad de agentes retenedores a ttulo de renta,
IVA e ICA, segn el caso.
Impuesto de renta
ste impuesto es el que se debe pagar a la DIAN, como atributo al estado, debido a
una obligacin de toda empresa legalmente constituida en Colombia, la tasa del impuesto a
la renta es del 35 por ciento.
115
Grava todos los ingresos realizados en el ao, que puedan producir un incremento
(neto) en el patrimonio en el momento de su percepcin y que no hayan sido expresamente
exceptuados.
Salud
Segn el captulo 1 de la ley 100 de 1993 el sistema de seguridad social en
Colombia se realiza mediante la empresa Nueva EPS o cualquier otra entidad prestadora se
servicio de Salud para los empleados; es requisito indispensable y obligatorio inscribir a los
empleados y a sus respectivas familias a una entidad de salud.
La seguridad social integral es el conjunto de instituciones, normas y
procedimientos, de que disponen la persona y la comunidad para gozar de una calidad de
vida, mediante el cumplimiento progresivo de los planes y programas que el estado y la
sociedad desarrollen para proporcionar la cobertura integral de las contingencias,
especialmente las que menoscaban la salud y la capacidad econmica, de los habitantes del
territorio nacional, con el fin de lograr el bienestar individual y la integracin de la
comunidad.
Rgimen pensional
Ampara al trabajador contra contingencias de vejez, invalidez y muerte.
Carga prestacional
El salario
Los salarios se deben pagar una vez se haya cumplido el periodo de trabajo pactado
entre las partes, Es fijado por la Junta de los socios, quienes son los dueos de la compaa.
Prima de servicios
Toda empresa debe pagar a sus empleados como prima de servicios, un salario
Cesantas
Las cesantas se deben liquidar al final de ao o al terminar el contrato de trabajo. El
valor liquidado se debe consignar en el fondo de cesantas que el empleado haya elegido, y
117
en el caso de liquidar las cesantas por terminacin del contrato de trabajo, el valor
liquidado se paga directamente al trabajador.
Contempla el artculo 99 de la ley 50 de 1990, que las cesantas se liquidan
definitivamente el 31 de diciembre, por el ao o por la fraccin de ao transcurrida desde la
fecha de vinculacin del empleado hasta el 31 de diciembre.
Vacaciones
Las vacaciones laborales es el derecho que tiene todo trabajador a que el empleador
Las vacaciones se remuneran con base al salario que el trabajador est devengando
al momento de salir a vacaciones. Esto para sueldos fijos. Cuando el sueldo es variable, se
tomar el promedio del ltimo ao, y si el trabajador no lleva un ao, se tomar el
promedio del tiempo que lleve. Esto se da cuando el trabajador se retira sin haber disfrutado
de sus vacaciones por no haber cumplido el ao de servicios requerido.
Aportes parafiscales
Cajas de compensacin
Son entidades privadas, sin nimo de lucro, de redistribucin econmica de
naturaleza solidaria, creada para mejorar la calidad de vida de las familias de los
trabajadores colombianos, mediante la gestin entrega, en subsidios y servicios y aportes
de seguridad social que hacen los empleadores. Se crean para ayudar a los empleados
colombianos en su desarrollo humano, familiar, laboral y social, tambin contribuyen a
mejorar la calidad de vida de la comunidad en general.
los trabajadores, recaudados por las cajas de compensacin familiar o directamente por el
SENA, as:
El aporte del dos por ciento (2%) que dentro de los diez (10) primeros das de cada
mes deben hacer los empleadores particulares, los establecimientos pblicos, las empresas
industriales y comerciales del Estado Colombiano y las sociedades de economa mixta,
sobre los pagos que efecten como retribucin por concepto de salarios.
119
10.4
El estudio legal es una pauta de los pasos a seguir para la creacin de empresa en el
mbito legal, por medio del cual se tiene conocimiento de: Diligenciamiento de
cada uno de los formularios pertinentes, conocimiento del lugar exacto de
presentacin de papeleo, estipulacin de costos de constitucin de la empresa,
vinculacin de personal a la empresa, entre otros trmites legales, los cuales deben
cumplir con las diferentes normatividades estipuladas en la ley Colombiana, para de
esta forma evitar incurrir en pago de sanciones e iniciar la operacin del negocio
correctamente.
120
11.1
Inversiones.
Porc. particip.
20
10
$ 40.000.000
51,5%
10
$ 10.000.000
12,9%
$ 20.000.000
25,7%
Vehculo
0,0%
Motocicleta
0,0%
0,0%
Herramientas menores
0,0%
$ 70.000.000
90,1%
$ 3.057.121
3,9%
0,00
$0
0,0%
0,00
$0
0,0%
30
$ 375.620
0,5%
$ 3.432.741
4,4%
$ 1.200.000
1,5%
$ 2.300.000
3,0%
$ 800.000
1,0%
$ 4.300.000
5,5%
$ 77.732.741
100,0%
INVERSION CORRIENTE:
PERIODICIDAD:
No. das:
121
Saldos de
Abonos a
Intereses
Vr. Abonos +
Mensual
Capital
Capital
1,23%
Intereses
$ 32.000.000
$0
$ 31.111.111
$ 888.889
$ 393.914
$ 1.282.802
$ 30.222.222
$ 888.889
$ 382.971
$ 1.271.860
$ 29.333.333
$ 888.889
$ 372.029
$ 1.260.918
$ 28.444.444
$ 888.889
$ 361.087
$ 1.249.976
$ 27.555.556
$ 888.889
$ 350.145
$ 1.239.034
$ 26.666.667
$ 888.889
$ 339.203
$ 1.228.092
$ 25.777.778
$ 888.889
$ 328.261
$ 1.217.150
$ 24.888.889
$ 888.889
$ 317.319
$ 1.206.208
$ 24.000.000
$ 888.889
$ 306.377
$ 1.195.266
10
$ 23.111.111
$ 888.889
$ 295.435
$ 1.184.324
11
$ 22.222.222
$ 888.889
$ 284.493
$ 1.173.382
12
$ 21.333.333
$ 888.889
$ 273.551
$ 1.162.440
13
$ 20.444.444
$ 888.889
$ 262.609
$ 1.151.498
14
$ 19.555.556
$ 888.889
$ 251.667
$ 1.140.556
15
$ 18.666.667
$ 888.889
$ 240.725
$ 1.129.614
16
$ 17.777.778
$ 888.889
$ 229.783
$ 1.118.672
17
$ 16.888.889
$ 888.889
$ 218.841
$ 1.107.730
18
$ 16.000.000
$ 888.889
$ 207.899
$ 1.096.788
19
$ 15.111.111
$ 888.889
$ 196.957
$ 1.085.846
20
$ 14.222.222
$ 888.889
$ 186.015
$ 1.074.904
21
$ 13.333.333
$ 888.889
$ 175.073
$ 1.063.962
22
$ 12.444.444
$ 888.889
$ 164.131
$ 1.053.020
23
$ 11.555.556
$ 888.889
$ 153.189
$ 1.042.077
24
$ 10.666.667
$ 888.889
$ 142.247
$ 1.031.135
25
$ 9.777.778
$ 888.889
$ 131.305
$ 1.020.193
26
$ 8.888.889
$ 888.889
$ 120.362
$ 1.009.251
27
$ 8.000.000
$ 888.889
$ 109.420
$ 998.309
28
$ 7.111.111
$ 888.889
$ 98.478
$ 987.367
29
$ 6.222.222
$ 888.889
$ 87.536
$ 976.425
122
30
$ 5.333.333
$ 888.889
$ 76.594
$ 965.483
31
$ 4.444.444
$ 888.889
$ 65.652
$ 954.541
32
$ 3.555.556
$ 888.889
$ 54.710
$ 943.599
33
$ 2.666.667
$ 888.889
$ 43.768
$ 932.657
34
$ 1.777.778
$ 888.889
$ 32.826
$ 921.715
35
$ 888.889
$ 888.889
$ 21.884
$ 910.773
36
$0
$ 888.889
$ 10.942
$ 899.831
11.2
Punto de equilibrio.
El valor porcentual de las ventas del punto de equilibrio con respecto a las ventas
proyectadas ao a ao disminuye, aunque Se observa que le valor en ventas de punto de
equilibrio aumenta ao a ao dado el incremento en las ventas; adems en la tabla se
encuentra la cantidad de servicios que son necesarios por cada evento para generar el punto
de equilibrio y de ah en adelante obtener ganancias.
Tabla 33: Punto de equilibrio.
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$ 289.975.825
$ 290.789.441
$ 290.094.870
$ 288.814.837
$ 290.219.953
100,86%
96,98%
93,86%
91,65%
91,66%
30,00
30,00
30,00
30,00
30,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
101,00
101,00
101,00
100,00
101,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
81,00
81,00
81,00
80,00
81,00
66,00
66,00
66,00
65,00
66,00
26,00
26,00
26,00
26,00
26,00
123
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
42,00
18,00
18,00
18,00
18,00
18,00
45,00
46,00
45,00
45,00
45,00
17,00
17,00
17,00
17,00
17,00
16,00
16,00
16,00
16,00
16,00
23,00
23,00
23,00
23,00
23,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
8,00
8,00
8,00
8,00
8,00
17,00
17,00
17,00
17,00
17,00
22,00
22,00
22,00
22,00
22,00
5,00
5,00
5,00
5,00
5,00
11.3
124
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$ 287.500.000
$ 299.840.000
$ 309.080.000
$ 315.120.000
$ 316.620.000
392.120
403.330
409.905
4.851.170
4.925.435
4.987.110
403.330
409.905
415.155
COSTOS INSUMOS
COSTOS PERSONAL
DIRECTO
COSTO PERSONAL
POR TAREAS
COSTOS
INDIRECTOS
TOTAL COSTO DE
PROD.
(COMERCIALIZ.)
TOTAL COSTO DE
VENTAS
4.507.440
4.705.440
4.839.960
4.918.860
4.981.860
57.020.400
57.020.400
57.020.400
57.020.400
57.020.400
11.325.825
14.157.281
15.573.009
15.573.009
16.988.738
75.509.960
75.555.960
75.587.960
75.569.960
75.583.960
UTILIDAD BRUTA
$ 148.363.625
$ 151.439.081
$ 153.021.329
$ 153.082.229
$ 154.574.958
$ 148.363.625
$ 151.439.081
$ 153.021.329
$ 153.082.229
$ 154.574.958
$ 139.136.375
$ 148.400.919
$ 156.058.671
$ 162.037.771
$ 162.045.043
94.511.644
94.511.644
94.511.644
94.511.644
41.996.800
42.181.600
42.302.400
42.332.400
GASTOS OPERACIONALES:
GASTOS DE
ADMINISTRACION
$ 94.511.644
GASTOS DE
VENTAS
$ 41.750.000
TOTAL GASTOS
OPERACIONALES
$ 136.261.644
UTILIDAD
OPERACIONAL
$
2.874.731
GASTOS FINANCIEROS:
INTERESES SOBRE
CREDITO
$
GASTOS
BANCARIOS
$
TOTAL GASTOS
FINANCIEROS
$
UTIL. DESPUES DE
GASTOS FINANC.
$
IMPUESTO DE
RENTA
$
UTILIDA NETA
$ 136.508.444
$ 136.693.244
$ 136.814.044
$ 136.844.044
11.892.475
19.365.427
4.004.787
2.429.133
853.479
1.150.000
1.199.360
1.236.320
1.260.480
1.266.480
5.154.787
3.628.493
2.089.799
1.260.480
1.266.480
(2.280.056)
8.263.981
17.275.627
23.963.247
23.934.519
2.809.754
5.873.713
8.147.504
8.137.736
(2.280.056)
5.454.228
11.401.914
15.815.743
15.796.782
25.223.727
25.200.999
$
0
125
11.4
En la proyeccin del flujo de caja se demuestra que en los 3 primeros aos el valor
del saldo final acumulado es bajo debido a que durante estos aos se est cumpliendo con el
pago del dinero financiado abonando por ao $10666.667; en el 5 ao el saldo final tiene
un aumento considerable terminando con $68947.517 debido a que la empresa no tiene
ninguna deuda pendiente y los ingresos por ventas son mayores.
Tabla 35: Flujo de caja.
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$ 287.500.000
$ 299.840.000
$ 309.080.000
$ 315.120.000
$ 316.620.000
$0
$0
$0
$0
$0
$ 287.500.000
$ 299.840.000
$ 309.080.000
$ 315.120.000
$ 316.620.000
$ 4.883.060
$ 4.721.940
$ 4.851.170
$ 4.925.435
$ 4.987.110
$0
$0
$0
$0
$0
$ 57.020.400
$ 57.020.400
$ 57.020.400
$ 57.020.400
$ 57.020.400
$ 11.325.825
$ 14.157.281
$ 15.573.009
$ 15.573.009
$ 16.988.738
$ 71.509.960
$ 71.555.960
$ 71.587.960
$ 71.569.960
$ 71.583.960
$ 88.651.644
$ 88.651.644
$ 88.651.644
$ 88.651.644
$ 88.651.644
$ 41.750.000
$ 41.996.800
$ 42.181.600
$ 42.302.400
$ 42.332.400
$0
$ 1.966.828
$ 4.954.525
$ 7.465.367
$ 8.140.667
$ 275.140.889
$ 280.070.853
$ 284.820.309
$ 287.508.215
$ 289.704.918
$ 12.359.111
$ 19.769.147
$ 24.259.691
$ 27.611.785
$ 26.915.082
-$ 10.666.667
-$ 10.666.667
-$ 10.666.667
$0
$0
-$ 5.154.787
-$ 3.628.493
-$ 2.089.799
-$ 1.260.480
-$ 1.266.480
-$ 29.602
$ 5.473.987
$ 11.503.225
$ 26.351.305
$ 25.648.602
-$ 29.602
$ 5.473.987
$ 11.503.225
$ 26.351.305
$ 25.648.602
-$ 29.602
$ 5.444.385
$ 16.947.610
$ 43.298.915
Egresos operacionales:
Pago Compras materia prima del
perodo
Pago Compras materia prima
perodo anterior
Pago de impuestos
Total egresos operacionales
Flujo de caja operacional
Inversiones a realizar:
Compra activos fijos
Inversin diferida
-$ 70.000.000
-$ 4.300.000
Finanicacin y apalancamiento:
Recursos Propios
Crdito Financiero
Abonos a capital
Pago de intereses
Flujo de caja desp.Invers. y
financ.
Saldo en caja del perodo
Saldo anterior en caja
$ 45.732.741
$ 32.000.000
126
-$ 29.602
$ 5.444.385
$ 16.947.610
$ 43.298.915
$ 68.947.517
11.5
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Caja y Bancos
-$29.602
$5.444.385
$16.947.610
$43.298.915
$68.947.517
Inventarios
$375.620
$392.120
$403.330
$409.905
$415.155
$70.000.000
$70.000.000
$70.000.000
$70.000.000
$70.000.000
-$9.000.000
-$18.000.000
-$27.000.000
-$36.000.000
-$45.000.000
$61.000.000
$52.000.000
$43.000.000
$34.000.000
$25.000.000
$4.300.000
$4.300.000
$4.300.000
$4.300.000
$4.300.000
-$860.000
-$1.720.000
-$2.580.000
-$3.440.000
-$4.300.000
$3.440.000
$2.580.000
$1.720.000
$860.000
$0
$64.786.018
$60.416.505
$62.070.940
$78.568.820
$94.362.672
Activo fijo
bruto
Depreciacin
acumulada
Activo fijo
neto
Activos
diferidos
bruto
- Amortizac.
Diferida
acumulada
Activos
diferidos
netos
TOTAL
ACTIVOS
$45.732.741
$45.732.741
$45.732.741
$45.732.741
$45.732.741
-$228.006
$317.417
$1.457.609
$3.039.183
$4.618.861
$0
-$2.052.051
$2.856.754
$13.118.477
$27.352.645
-$2.052.051
$4.908.805
$10.261.723
$14.234.168
$14.217.104
127
TOTAL
PATRIMONIO
$43.452.685
$48.906.912
$60.308.826
$76.124.569
$91.921.351
$10.666.667
Impuesto de
renta por
pagar
$0
$10.666.667
$0
$0
$0
$842.926
$1.762.114
$2.444.251
$2.441.321
$10.666.667
$11.509.593
$1.762.114
$2.444.251
$2.441.321
$10.666.667
$0
$0
$0
$0
$11.509.593
$1.762.114
$2.444.251
$2.441.321
$21.333.333
11.6
Se recomienda que toda deuda es buena siempre y cuando mantenga los niveles
adecuados de deuda/capital de la empresa. Por esta razn la Gerencia Financiera debe saber
que la respuesta a esta interrogante ha de ser resultado de las decisiones tomadas por el
directorio y requerir necesariamente comparar y evaluar las diferentes alternativas del
mercado.
Tambin establecer el procedimiento y conseguir los recursos necesarios para
financiar las actividades que tiene entre manos, tanto las existentes como las futuras.
El uso apropiado del endeudamiento es una va para conseguir mejorar la
rentabilidad sobre los recursos propios de la empresa y, en consecuencia, generar valor para
128
el accionista. Como en tantas otras actividades, la clave est en gestionar con acierto la
cantidad de deuda asumida, para lo que es esencial mantener una actitud proactiva que se
base en el conocimiento del negocio y en las perspectivas sobre su evolucin futura.
Indicadores de endeudamiento
Endeudamientos sobre activos totales: podemos concluir que el nivel de
endeudamiento sobre el total de los activos de la compaa es de 33% en el primer ao
lo cual no es un nivel muy riesgoso, reducindose a un 3% en el tercer ao, continuando
as hasta el quinto ao.
Nivel de endeudamiento= (total pasivos/total activos)*100
Tabla 40: Endeudamiento sobre activos totales.
AO 1
AO 2
TOTAL PASIVOS
$21.333.333
$11.509.593
$1.762.114
$2.444.251
$2.441.321
TOTAL ACTIVOS
$64.786.018
$60.416.505
$62.070.940
$78.568.820
$94.362.672
33%
19%
3%
3%
3%
NIVEL
ENDEUDAMIENTO
AO 3
AO 4
AO 5
TOTAL PASIVOS
TOTAL
PATRIMONIO
Apalancamiento
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$21.333.333
$11.509.593
$1.762.114
$2.444.251
$2.441.321
$43.452.685
$48.906.912
$60.308.826
$76.124.569
$91.921.351
49%
24%
3%
3%
3%
Indicadores de rentabilidad
129
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
$ 2.874.731
AO 2
AO 3
AO 4
$ 11.892.475
$ 19.365.427
4%
6%
AO 5
$ 25.223.727
$ 25.200.999
$ 315.120.000 $ 316.620.000
8%
8%
AO 2
AO 3
AO 4
-$ 2.280.056
$ 5.454.228 $ 11.401.914 $ 15.815.743
$ 287.500.000 $ 299.840.000 $ 309.080.000 $ 315.120.000
-1%
2%
4%
5%
AO 5
$ 15.796.782
$ 316.620.000
5%
UTILIDA NETA
TOTAL ACTIVOS
ROA
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
-$ 2.280.056
$ 64.786.018
-4%
$ 5.454.228
$ 60.416.505
9%
$ 11.401.914
$ 62.070.940
18%
$ 15.815.743
$ 78.568.820
20%
$ 15.796.782
$ 94.362.672
17%
Indicadores de liquidez
Capital de trabajo: Se observa que este indicador aumenta ao a ao, y que en el ao 5
a la empresa le quedan $ 94.362.672en calidad de fondos permanentes, para atender las
necesidades de la operacin normal de la Empresa en marcha.
131
Razn corriente: Esto quiere decir que la empresa por cada peso que debe, en el
primer ao tiene 0.03 pesos, en el tercer ao es de 9.84 pesos y en el quinto ao 28.41
pesos para pagar o respaldar esa deuda.
Razn corriente= [Activo corriente/Pasivo corriente].
Tabla 45: Razn corriente.
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Total activos
$
$
$
corriente
$ 346.018 $ 5.836.505 17.350.940 43.708.820 69.362.672
Total Pasivo
$
$
$
Corriente
10.666.667 11.509.593 $ 1.762.114 2.444.251 $ 2.441.321
Razn corriente
0,03243918 0,50709918 9,84666169 17,882295 28,4119439
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto en base a estudio financiero.
Prueba cida:
PA = (Activo corriente Inventarios)/Pasivo corriente
Activos
Pasivos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$ 346.018 $ 5.836.505 $ 17.350.940 $ 43.708.820 $ 69.362.672
$
$ 11.509.593 $ 1.762.114 $ 2.444.251 $ 2.441.321
21.333.333
$ 375.620
$ 392.120
$ 403.330
$ 409.905
$ 415.155
Inventario
Prueba
cida
($ 0)
$0
$ 10
$ 18
Fuente: elaboracin propia autor del proyecto en base a estudio financiero.
$ 28
Se observa que AIRDESIGN, por cada peso que debe la empresa, dispone de 0 pesos
para pagarlo en el primer ao, es decir que no estara en condiciones de pagar la totalidad
de sus pasivos a corto plazo sin vender sus mercancas. En el quinto ao se maneja una
condicin distinta pues por cada peso que debe tiene 28 pesos para cubrir los pasivos.
132
Indicadores de eficiencia
Nmero de das cartera a mano: AIRDESIGN, no maneja pagos de contado por lo
tanto no tiene cuentas por cobrar, este indicador es 0 en todos los aos.
Rotacin de activos operacionales: Se puede concluir que los productos que esta
empresa ofrece son rentables pues generan buena utilidad, aumentando este indicador
ao a ao.
11.7
133
134
del equipo de control, o falta de pericia del operador puedan ocasionar que se pierda el
control total sobre el mismo.
c) El peso mximo permitido para cualquier aeromodelo ser de 25 Kg. No debern
volarse en el espacio areo colombiano aparatos con peso superior, a menos que se informe
sobre su existencia y propietario a la Direccin de Operaciones Areas y este cuente con un
seguro de responsabilidad por eventuales daos a terceros.
d) No podrn utilizarse hlices metlicas de ningn tipo.
e) Ningn aeromodelo podr portar pesos tiles, diferentes a los elementos
habitualmente requeridos para la prctica de ese deporte.
f) Ningn Aeromodelo ser volado desde un aeropuerto real o en sus proximidades
dentro de un radio de 5 Km. a la redonda, a menos que exista un permiso especial de la
Direccin de Operaciones Areas de la UAEAC.
g) Ningn aeromodelo ser volado a una altura superior a 500 pies sobre el terreno.
h) No deber volarse ningn aeromodelo de modo que se aleje ms de 750 metros
de distancia del aeromodelista que lo opera ni del lugar de su lanzamiento o despegue.
i) Ningn aeromodelo ser volado de modo que no exista o se pierda el contacto
visual con quin lo opera. No debern efectuarse tales operaciones cuando la visibilidad o
las condiciones de luz solar se reduzcan de modo tal que se impida dicho contacto visual.
Como puede apreciarse, las normas en cuestin luego de considerar que los
aeromodelos empleados con fines deportivos o recreativos no son aeronaves, les sealan
una serie de limitaciones para permitirles utilizar el espacio areo y luego se extienden a
135
cualquier otro aparato radio controlado no tripulado que tambin ocupe el espacio areo
con otros fines no deportivos como le es la fotografa area con UAV,s admitiendo sus
operaciones siempre que se sometan a esas mismas limitaciones.
Conforme a lo anterior, las labores de fotografa area con aparatos no tripulados,
estn permitidas sin necesidad de autorizacin especial siempre y cuando se respeten las
limitaciones dadas; de tal suerte que si la operacin propuesta por esa empresa se ajustan a
ellas, pueden ser desarrolladas sin ningn impedimento y sin necesidad de requerir una
autorizacin especial por parte de la autoridad aeronutica. (Aeronutica Civil, 2015)
Los drones deben equiparse con piloto automtico y contar con GPS, su motor no
debe generar exceso de ruido ni contaminacin, sus hlices no pueden ser metlicas
y deben tener una placa de identificacin con el nombre del operador para que, en
caso de incidente o violacin a la norma, pueda ser reconocida
136
12.2
Evaluacin financiera.
Ao 0
VALOR INVERSIN FIJA
VALOR INVERSIN DIFERIDA
TOTAL INVERSIONES
FLUJO DE CAJA OPERACIONAL
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
-$70.000.000
$20.000.000
-$4.300.000
-$74.300.000
$0
$0
$0
$0
$20.000.000
$0
$12.359.111
$19.769.147
$24.259.691
$27.611.785
$26.915.082
-$74.300.000
$12.359.111
$19.769.147
$24.259.691
$27.611.785
$46.915.082
Fuente
7,92% CORFICOLOMBIANA Fecha: 4 agosto 2015
0,95
34,00%
0,7
1,39
12,88%
4,60%
10,93%
3,50%
-$74.300.000 $11.141.317
$17.771.869
$18.234.405
137
$27.929.225
Nmero de perodos
SUMATORIA DE VALOR
PRESENTE NETO
V.P.N. CON FUNCIONES
FINANCIERAS
2. CLCULO DE TASA
INTERNA DE RETORNO = TIR
3. CLCULO DE TASA
INTERNA DE RETORNO
MODIFICADA = TIRM
4. CLCULO DE LA
RELACIN BENEFICIO /
COSTO = B / C
$16.842.030
PROYECTO
VIABLE
15,56%
1,22668
PROYECTO
VIABLE
PROYECTO VIABLE
PROYECTO VIABLE
12.2.1.1
139
140
12.3
Plan de contingencia
misma inversin.
reduciendo la participacin en el
mercado de AIRDESIGN en ms de
10%.
141
en el mercado en ms de 15%,
inversiones ya existentes.
12.4
142
13. Conclusiones.
La viabilidad tcnica del proyecto es fcil de realizar debido a que existe la oferta de los
recursos humanos, fsico y de ubicacin para la creacin de AIRDESING; igualmente
acondicionar la empresa para atender a la demanda potencial que solicite el servicio.
A travs del estudio administrativo y legal AIRDESING cuenta con una de las herramientas
estratgicas ms relevantes para iniciar operaciones de forma ordenada y de esta manera
trabajar para lograr los objetivos trazados; tambin es una pauta para seguir los pasos de
creacin de empresa en el mbito legal y diligenciamiento de los formularios pertinentes.
143
Bibliografa.
Roberto Montoya., (2014), Drones: La muerte por control remoto. Madrid, Espaa.
Ediciones akal.
145
Anexo1: Cotizaciones
146
EFECTIVO DESDE:
SOCIOS
JEFE INMEDIATO:
Ninguno
PROCESO:
Gestin Estratgica
Junta Directiva
SUPLENTE:
Ninguno
1. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES
OBJETIVO DEL CARGO.
Representar administrativa, judicial y extrajudicialmente a la Empresa, encaminando las
actividades realizadas al cumplimiento de los objetivos de la organizacin. Encaminar a
AIR DESIGN a la cima de la calidad, efectividad y rendimiento, basados en el
mejoramiento continuo para lograr ser ms competitivos y productivos en el mercado al
que pertenece la empresa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
1. Toma de decisiones para el futuro de la organizacin a nivel de inversiones, proyectos y
objetivos.
PROCESOS O PROCEDIMIENTOS A SU CARGO.
Todos los procesos de la Empresa
ATRIBUCIONES O AUTORIDADES.
147
EXTERNOS.
Todos los
Clientes, Proveedores,
colaboradores de
la Organizacin Entidades pblicas y privadas
FORMACION.
Manejo ptimo de Microsoft Office.
Formacin en direccionamiento empresarial,
administracin del personal y conocimiento
en el manejo y construcciones de drones.
Postgrado
EXPERIENCIA.
COMPETENCIAS CORPORATIVAS.
Innovacin Armona Orientacin a la Calidad.
COMPETENCIAS DE GESTION.
Destreza mental Capacidad de negociacin Intuicin Toma oportuna de decisiones
148
RIESGOS.
AIR DESIGN
DEPARTAMENTO: GERENTE
GENERAL
EFECTIVO DESDE:
ADMINISTRADOR
JEFE INMEDIATO:
PROCESO:
Gestin Estratgica
Contador, operarios y cajera
SUPLENTE:
Ninguno
1. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES
OBJETIVO DEL CARGO.
Representados como la mxima autoridad de la organizacin. Encargados de la inversin
de capital que se requiere para la operacin de la empresa AIR DESIGN y la parte
estratgica de la misma.
149
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
Realizar las funciones de direccin general, de formulacin de polticas institucionales y de
adopcin de planes, programas y proyectos.
Fijar las polticas generales de la entidad y los proyectos sobre planes y programas de
desarrollo de las mismas.
Organizar, coordinar y orientar la planeacin estratgica de la compaa.
Realizar la programacin de las actividades del personal junto con recursos humanos.
Establecer y utilizar adecuados instrumentos de gestin que garanticen los resultados bajo
parmetros de calidad, eficiencia y eficacia.
Garantizar la correcta aplicacin y utilizacin de las polticas y normas establecidas por la
ley en materia de control interno.
Dirigir, controlar y velar por el cumplimiento de los objetivos de la entidad y de las
dependencias, en relacin con los planes y polticas trazadas.
Dirigir la administracin de los bienes y fondos de AIR DESIGN.
Cumplir las leyes y el reglamento interno de la Entidad.
Guardar en reservas los asuntos que conozcan en razn de sus funciones y que por su
naturaleza o rgimen legal no deban divulgarse.
Estar actualizado en normas tcnicas colombianas, resoluciones, leyes y cualquier cambio
que se efectu en el sector alimenticio.
Cumplir las exigencias de la ley. Destinar oportunamente el pago de impuestos,
retenciones, salarios y prestaciones.
Supervisar el manejo de sistemas integrados de gestin.
Desempear sus funciones con eficiencia e imparcialidad con miras a buscar el bien
comn.
Realizar todas las dems responsabilidades que le sean asignadas por la junta de accionistas
de la compaa.
PROCESOS O PROCEDIMIENTOS A SU CARGO.
150
INTERNOS.
EXTERNOS.
Conoce toda la informacin de tipo
Todos los
Clientes, Proveedores,
confidencial de la Organizacin
colaboradores de la
Entidades pblicas y privadas
Organizacin
3. REQUERIMIENTOS DEL CARGO
EDUCACION.
Secundaria
Tcnica
Tecnologa
Universitaria Ingenieros Aeronuticos o
profesionales en reas Administrativas o
Financieras.
FORMACION.
Manejo ptimo de Microsoft Office.
Formacin en direccionamiento
empresarial y administracin del personal.
Postgrado
Diplomado o
especializacin en temas Gerenciales.
EXPERIENCIA.
COMPETENCIAS CORPORATIVAS.
151
RIESGOS.
AIR DESIGN
DEPARTAMENTO:
FINANCIERO
EFECTIVO DESDE:
TCNICO
JEFE INMEDIATO:
Ninguno
PROCESO:
Gestin de produccin
Ninguno
SUPLENTE:
Ninguno
1. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES
OBJETIVO DEL CARGO.
152
POR INFORMACION
CONFIDENCIAL.
EXTERNOS.
153
Todos los
Proveedores
colaboradores de la
Organizacin
FORMACION.
Tcnico (SENA)
Tecnologa
Universitaria
Postgrado
EXPERIENCIA.
Mnimo 1 aos en cargos similares.
COMPETENCIAS CORPORATIVAS.
Innovacin - Armona Orientacin a la Calidad
COMPETENCIAS DE GESTION.
Comunicacin oral persuasiva Comunicacin escrita Espritu comercial Alta
concentracin
4. CONDICIONES DE TRABAJO DEL CARGO
AMBIENTE DE TRABAJO.
Labora en unas condiciones
ambientales normales.
RIESGOS.
Desgaste mental considerable por toma de decisiones
de gran responsabilidad, Desgaste visual, y riesgos
ergonmicos, manejo de maquinaria.
AIR DESIGN
154
SECRETARIO
JEFE INMEDIATO:
Ninguno
PROCESO:
Gestin de la administracin
CARGOS QUE
SUPERVISA:
Ninguno
SUPLENTE:
Ninguno
1. OBJETIVOS Y RESPONSABILIDADES
OBJETIVO DEL CARGO.
Desempear el cargo de Secretaria, as como el excelente servicio ofrecido a los clientes.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
Manejar el dinero, computadoras, sumadoras y mquinas electrnicas.
Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.
Analizar e informar a la empresa sobre cmo operan comercialmente sus clientes.
Optimizar el tiempo de respuesta al cliente, manteniendo actualizada toda la informacin
que est bajo su responsabilidad, prestando de esta forma un servicio oportuno y
organizado.
Guardar informacin confidencial.
PROCESOS O PROCEDIMIENTOS A SU CARGO.
Procesos operativos de la empresa.
ATRIBUCIONES O AUTORIDADES.
155
Es responsable directo de
dinero en efectivo, cheques y Maneja constantemente equipos y materiales de fcil uso y
otros documentos de valor
medianamente complejos, siendo su responsabilidad directa.
POR CONTACTOS.
POR INFORMACION
CONFIDENCIAL.
Maneja en forma directa un
grado de confidencialidad
bajo.
INTERNOS.
EXTERNOS.
Tcnico contable
Tecnologa
FORMACION.
Curso de contabilidad general de por lo menos
seis meses de duracin.
Universitaria
Postgrado
EXPERIENCIA.
Dos aos de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea.
COMPETENCIAS CORPORATIVAS.
156
157