2.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Precios bajos.
Penetracin a nivel nacional.
Buena atencin al cliente.
Capitales peruanos.

OPORTUNIDADES

LA infraestructura de PECSA es algo

limitado porque son pequeas y no
son muy cmodas.
No ofrece todos los tipos de
combustible como a diferencia de otros
grifos.
El personal no est bien uniformado.

AMENAZAS

Alianzas estratgicas con grandes y

medianos distribuidores.
Crecimiento de la inversin privada.
Expansin de Mercados a nivel
nacional.

Caractersticas de la Ponderacin
empresa

La crisis econmica y las posibles

alzas del barril de petrleo
Factores sociales (huelgas, bloqueo de
carreteras)
Constante exposicin a la delincuencia
Mal manejo de productos inflamables

Nota

Valor
Real

Valor
Margen de
Mximo Mejora

Fortaleza
o debilidad

Penetracin a nivel
nacional
Infraestructura
Calidad productos

85

85

15%

Fortaleza

75

78

30%

65

80

20%

Debilidad
Fortaleza

Atencin al cliente
Personal uniformado

80

70

20

65

70

30

Caractersticas entorno

Ponderacin Nota

Valor
Real

Fortaleza
Debilidad

Valor
Margen de Oportunidad
Mximo Mejora
o amenaza

Alianzas estratgicas con

grandes y medianos
distribuidores.
Expansin de Mercados a
nivel nacional

10

90

90

10%

Oportunidad

80

85

15%

Oportunidad

La crisis econmica y las

posibles alzas del barril de
petrleo
Exposicin a la
delincuencia

56

80

30%

Amenaza

40

60

40%

Amenaza

manejo de productos
inflamables

54

90

40%

Amenaza

3. MATRIZ FODA ANALITICA

FORTALEZAS
Penetracin a nivel nacional
Buena atencin al cliente
Excelente posicin financiera
Principal abastecedor de
combustible y derivados de
hidrocarburos
Capitales peruanos
Precios bajos

DEBILIDALES
Infraestructura
pequea.
No ofrece todo tipo
de combustibles.
Bajo nivel de ventas.

OPORTUNIDADAES
FO
DO

Tiene
alianzas
con

Algunos grifos no ofrecen

Alianzas estratgicas
empresas privadas para que
variedad de combustibles
con grandes y medianos
la marca crezca y este en
porque que la inversin
distribuidores
casi todo el Per.
privada podra solucionar
Crecimiento de la

Compite
en
el
mercado
con
ese problema.
inversin privada
un producto de calidad y a
La innovacin de nuevos
Expansin de Mercados
un
precio
ligeramente
menor
productos.
a nivel nacional
que
a
la
competencia.
La innovacin de nuevos
productos

AMENAZAS
FA
DA
La crisis econmica y las Factores sociales y la crisis La infraestructura y el
posibles alzas del barril
econmica y las posibles
manejo de productos
de petrleo
alzas de barril de petrleo
inflamables podra ser un
Aumento de la
podra hacer que el precio de
problema que amenaza
informalidad en este
los combustibles suba y
con la reputacin de la
sector
quite una fortaleza que es
marca PECSA.
Factores sociales
bajos precios.
(huelgas, bloqueo de
La delincuencia podra
carreteras)
afectar en el desarrollo de la
Debilidad al negociar las
empresa y por temor las
franquicias
sucursales que algunos son
Constante exposicin a
de capital privado pueda
la delincuencia
cerrar y as desaparecera la
Manejo de productos
presencia de la marca en el
inflamables
lugar.