Universidad Nacional de Trujillo

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA METALURGICA

ESTUDIO DEL MERCADO

CURSO

METALURGICOS

ANALISIS ECONOMICO DE PROYECTOS

DOCENTE :
Ing. LUIS ALVARADO LOYOLA
INTEGRANTES

:
AREDO CHINGA, VICTOR ALEXANDER

TRUJILLO PERU
2014

ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado tiene como principal objetivo determinar si el producto o
servicio que se pretende fabricar o vender ser aceptado en el mercado y si los
posibles consumidores estn dispuestos adquirirlos.
Objetivos del estudio mercado son:
-

Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la

posibilidad de que los productos que elabora o servicios que presta la
empresa puedan satisfacerlo.
Proponer productos o servicios y estimar su cantidad que el mercado
demanda.
Conocer los canales de comercializacin adecuados para que los
consumidores puedan comprar el producto.

ELEMENTO BASICO DE UN ESTUDIO DE MERCADO:

MERCADO:
Accin de transportar y orecer artculos en una tieneda para que estn
disponibles cuando lo deseen.
METODOLOGIA PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO:

Especificacin de los problemas que se investigaron.

Marco conceptual teorico
Planteamiento de hiptesis.
Recoleccin de datos
Procesamiento de la informacin
Interpretacin de los resultados de la investigacin
Elaboracin del inorme de los resultados de la investigacin.

QU ES EL PRODUCTO?
Cualquier cosa que se pueda orecer a un mercado para satisfacer un deseo o
una necesidad. Los productos pueden ser bienes fsicos, servicios, experiencia,
personas, lugares, etc.
CLASIFICACION DE PRODUCTOS
Destino de Uso:
-

Consumo final
Consumo intermedio
De capital

Efecto:
-

Innovadoras
Iguales
Similares, sustitutos, sucedneos.

Densidad econmica:
Indica la relacin precio/peso o volumen/distancia. En medida que el precio es
mayor que el peso, los productos pueden desplazar a mayor distancia.
Normatividad sanitaria, tcnica y comercial:
Las mltiples instituciones que conforman la estructura legal de los diferentes
pases determinan, mediante reglamentaciones que emiten, los requisitos que
deben satisfacer los productos que se lanzan al mercado.
Frecuencia de uso:
-

Uso frecuente
Uso poco recuente
Uso espordico

Durabilidad y tangibilidad:
-

Bienes duraderos
Servicios
Bienes no duraderos

Anlisis de la demanda:
Demanda es la cantidad de productos que los consumidores estn dispuestos
a adquirir a un precio determinado.
Determinacin de la demanda:
Mediante la curva de la demanda
CLASIFICACIN DE LA DEMANDA:
Demanda potencial:
Demanda potencial: cuantificacin de los requerimientos de productos de la
poblacin, independiente de que esta pueda o no adquirirlos.
Demanda real: cantidad de productos que la poblacin puede adquirir,
determinada principalmente por su nivel de ingresos.

CLASIFICACIN DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES:

-

Demanda de bienes socialmente necesarios: son los que la sociedad

requiere para su sobrevivencia.

Demanda de bienes no necesarios: comprende aquellos productos que

no son bsicos, sino de lujo.

CLASIFICACIN DE ACUERDO CON LA TEMPRALIDAD:

-

Demanda continua
Demanda cclica o estacional

CLASIFICACIN DE ACUERDO CON EL DESTINO DE LOS PRODUCTOS:

-

Demanda final
Demanda intermedia
Demanda para exportacin

CLASIFICACIN DE ACUERDO CON LA ESTRUCTURA DEL MERCADO:

-

Sustitucion de importaciones
Demanda insatisfecha o potencial
Mercado cautivo o integrado

CLASIFICACIN DE ACUERDO A LA OPORTUNIDAD:

-

Demanda insatisfecha
Demanda satisfecha

MERCADO META:
1.
-

Determinar el tamao del mercado

Mercado local
Mercado regional
Mercado nacional
Mercado internacional

2. Tipificacin de los demandantes

-

Tamao y crecimiento de la poblacin

Hbitos de consumo
Gustos y preferencia
Niveles de ingresos y gastos, etc.

3. Demanda de productos de consumo intermedio:

Son aquellos productos que se compran para usarlos como materia prima para
la fabricacin de otros productos.
4. Proyeccin:

Proyeccin de la demanda:

Es ver en el futuro como la empresa y el producto crecer en produccin e

ingresos.

METODOLOGIA DE PROYECCION:

validez de los resultados

fuentes de informacin
Eleccin del mtodo
Precisin
Sensibilidad
Objetividad

CLASIFICACIN GENERAL DE LOS MTODOS DE PROYECCIN:

Mtodo de carcter subjetivo:
Se basa en opiniones de expertos que conocen la evolucin y el comprtamiento
de la variable que se desea pronosticar.
Modelo de pronsticos causales:
Estas herramientas de estudio identifican el grado de influencia de los factores
que afectan el comportamiento del volumen de ventas de mercado.
Modelo de series de tiempo:
Son usados cuando el comportamiento que asumir el mercado quede
explicarse por lo que sucedi en el pasado.

Algunos aspectos que debemos tener en cuenta en una

proyeccin:
Anlisis de la oferta
Elasticidad de la oferta
Oferta actual

 Costos de la oferta
Anlisis de los precios
Elasticidad de precios de demanda
IMPORTANCIA DE PRECIO EN LOS PROYECTOS DE INVERSION:
El precio aumenta si el canal de distribucin es grande, debido a que cada
integrante recibe utilidades que se suma del precio final del producto.

Seleccionar los objetivos de los precios

Determinacin de la demanda del producto
Relacin entre demanda, costo y utilidad
Seleccin de una poltica de precios.

ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:

Estn constituidos por organizaciones independientes que participan en el
proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.
Tipos de canales de distribucin:

Productores-Consumidores
Productores-Minoristas-Consumidores
Productores-Mayoristas-Minoristas-Consumidores
Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas-Consumidores