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CONFIDENTIEL NE PAS DIFFUSER. Ce plan daffaires contient des renseignements confidentiels et des
secrets commerciaux et ne vous est communiqu que dans la mesure o il est entendu que vous ne divulguerez
ni son contenu ni ses ides des tiers, sans lautorisation crite expresse de son auteur .
Ferme-brasserie Balthazar
La Ferme-brasserie Balthazar est situe au 2210, chemin de lOrignal Wheatley, en
Ontario. La ferme est rige sur un sol limoneux-sableux et jouit de conditions climatiques
optimales pour la culture du houblon. La microbrasserie se trouve au mme endroit, dans
une grange rnove. La Ferme-brasserie Balthazar investira la majorit des fonds de
dmarrage dans lacquisition dquipement spcialis tant pour la rcolte du houblon que
pour la brasserie. De plus, la ferme-brasserie Balthazar achtera le matriel vgtal,
souscrira une assurance responsabilit et investira dans la mise en march. Pour assurer la
grande qualit de son houblon, la Ferme-brasserie Balthazar cultivera les plants partir des
rhizomes immatures pour pouvoir mieux les contrler. La Ferme-brasserie Balthazar sest
engage innover et travaillera troitement avec le Programme de formation des matresbrasseurs du Niagara College.
1. Cascade
2. Centennial
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Ferme-brasserie Balthazar
3. Chinook
4. Fuggle
5. Mt. Hood
La Ferme-brasserie Balthazar offrira galement des petites quantits de bire brasse et
vendue en bouteilles de 500mL et en pichets (1,893mL). Les produits initiaux consisteront
en :
Historique de lentreprise
Guillaume Perron, Robin Lefebvre et Benoit Morin ont grandi dans la rgion de Wheatley, en
Ontario. Bien quils laient tous quitte pendant leurs tudes universitaires, ils ont continu de
sy rendre en visite ou dy travailler. Leur amour de la bire artisanale les a runis et la
mobilisation de leurs comptences respectives leur permet douvrir une exploitation agricole
de houblon et une brasserie.
lheure actuelle, les propritaires frquentent tous trois un tablissement denseignement
postsecondaire et prvoient exploiter lentreprise temps partiel, tout en poursuivant leurs
tudes. En raison du faible rendement du houblon prvu la premire anne, la stratgie
permet lentreprise de prendre son envol aprs lobtention des diplmes des propritaires,
avec un produit qui en sera sa deuxime anne de croissance.
Benoit Morin fabrique de la bire artisanale depuis prs de trois ans et a remport de
nombreux prix soulignant ses combinaisons de saveurs distinctes. Ralisant quil souhaitait
faire de la bire une carrire et sest inscrit au Programme de formation des
matres-brasseurs du Niagara College. Grce ce programme, il sest impos comme un
brasseur surveiller au sein de lAssociation des brasseurs artisanaux de lOntario. Il a
galement obtenu un engagement dune microbrasserie de London, en ce qui a trait au
brassage de plus grandes quantits de houblon pour Ferme-brasserie Balthazar. Lentreprise
est inscrite comme membre de lAssociation des brasseurs artisanaux de lOntario.
La Ferme-brasserie Balthazar sest galement inscrite auprs de la Association des
cultivateurs de houblon de lOntario (OHGA) pour en apprendre davantage sur lindustrie du
houblon ontarienne, avoir accs ses ressources et faire encore plus de rseautage au sein
de lindustrie.
Pour continuer largir son rseau, la Ferme-brasserie Balthazar a ouvert des comptes
Twitter et Facebook afin de communiquer avec ses futurs clients, les associations agricoles
et dautres cultivateurs.
La Ferme-brasserie Balthazar a dj rserv un hectare de terrain et fait lachat de matriel
vgtal pour la plantation de cette saison. Grce lexprience acquise par Robin Nadeau
dans la direction dune exploitation agricole prospre de la rgion de Wheatley, une relation
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Ferme-brasserie Balthazar
daffaires avec une ferme de ginseng proximit a t tablie, afin dchanger des
connaissances sur la culture sur treillis.
Gestion
La Ferme-brasserie Balthazar est dtenue et exploite par Guillaume Perron, Robin Nadeau
et Benoit Morin. Tous trois tudient prsentement dans des domaines parfaitement adapts
lexploitation dune ferme-brasserie.
Guillaume Perron tudie lUniversit de Waterloo en gnie mcanique, ce qui lui permet de
dtenir les comptences ncessaires pour utiliser lquipement de ferme et de brassage et
den assurer lentretien. Les diffrents stages quil a effectus dans le cadre de son
programme coopratif lui ont permis de se familiariser avec lentretien dquipement dans
des exploitations agricoles de petite taille et dans des installations de schage du grain.
Grce ces expriences, il a dvelopp des connaissances dans le traitement, le schage
et lentreposage des rcoltes en vue de leur vente pendant lhiver, alors que la demande est
plus forte. Il vient de terminer la troisime anne de son programme coopratif la Waterloo
Brewing Company, o il a acquis une exprience pratique quil pourra mettre profit la
Ferme-brasserie Balthazar. Guillaume Perron obtiendra son diplme avec distinction de
lUniversit de Waterloo, en avril 2015.
Robin Nadeau sest vu dcerner un diplme de lUniversit de Guelph avec distinction en
Agroalimentaire et conomie des ressources. Pendant ses annes duniversit, il a travaill
pour Simpson Orchards, o il tait responsable du dpistage des maladies de diffrentes
cultures, de la dtermination des produits chimiques appropris et des horaires de
pulvrisation. Il a pass les deux dernires annes comme directeur dune exploitation
agricole prospre dans le sud de lOntario, o il sest familiaris avec les contrats terme
standardiss et les oprations sur options.
Benoit Morin termine son diplme au Niagara College Canada comme matre-brasseur et
gestionnaire dune entreprise brassicole. Il a dj tabli un vaste rseau avec les brasseries
et brasseurs artisanaux de lOntario, au moyen de la relation entre le collge et lAssociation
des brasseurs artisanaux de lOntario. Il se passionne pour la bire, le brassage et
lavancement de la bire artisanale canadienne. titre de membre de la nouvelle
Organisation des brasseurs amateurs du comt dEssex et lAssociation canadienne des
brasseurs amateurs, Benoit Morin sassure dtre toujours jour, en matire de techniques
de brassage et de fluctuations du march, et de poursuivre le rseautage avec les
fournisseurs de bire artisanale. Il fabrique de la bire artisanale depuis trois ans et cultive
du houblon et de lorge quil utilise pendant le processus de brassage.
Emplacement
La Ferme-brasserie Balthazar sera une entreprise domicile, situe au 2210, chemin de
lOrignal, Wheatley, Ontario. Ce local, au cur de la grande rgion agricole du sud de
lOntario, est lou et exploit par Robin Nadeau, lun des partenaires dans la Fermebrasserie Balthazar.
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Ferme-brasserie Balthazar
Structure juridique
La Ferme-brasserie Balthazar est une compagnie constitue en personne morale.
La Ferme-brasserie Balthazar sera exploite titre dentreprise ontarienne dtenue et
exploit par Guillaume Perron, Robin Nadeau et Benoit Morin.
La Ferme-brasserie Balthazar ne cherche pas protger ses intrts en matire de proprit
intellectuelle en ce moment.
Vision et mission
Approvisionner les brasseurs artisanaux de lOntario avec du houblon de qualit cultiv
localement et produire une bire artisanale dlicieuse qui contribue tablir la notorit de la
route de la bire du comt dEssex.
Cultiver du houblon de qualit au moyen dune surveillance constante de la sant des
cultures pouvant servir produire une bire artisanale locale distinctive.
Conseillers professionnels
La Ferme-brasserie Balthazar retiendra les services de lavocat et du comptable de Robin
Nadeau pour grer les finances de lentreprise et dposer les documents ncessaires pour
constituer lentreprise en personne morale.
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Ferme-brasserie Balthazar
Lindustrie ontarienne du houblon tait florissante, jusqu ce que le mildiou entrane la
dbcle de lindustrie, dans les annes 1920. Jusqu ces dernires annes, lindustrie tait
inactive, en Ontario. Lessor du march de la bire artisanale ontarienne et le mouvement
favorisant lachat local ont contribu la revigorer. Selon le site Web sur la culture
spcialise du gouvernement de lOntario, un sondage effectu en 2009 a permis de
dmontrer que 95 p. cent des brasseurs ontariens ont exprim leur intrt sapprovisionner
en houblon de source locale. En 2012, 28 producteurs indpendants ont fond lAssociation
des cultivateurs de houblon de lOntario (OHGA) afin de se donner une voix cohrente.
Le mouvement Achetez localement a connu une croissance exponentielle au cours des
dix dernires annes. Selon Mike Schreiner, vice-prsident dune organisation ontarienne de
promotion de lalimentation locale, appele Local Food Plus, les statistiques dmontrent
que la tendance du public acheter des aliments provenant dune agriculture durable a
connu une augmentation de 92 p. cent depuis le dbut de 2007 (Financement agricole
Canada, http://www.fcc-fac.ca/en/learningcentre/journal/stories/200801-1_e.asp). Dans le
comt dEssex, des fermes dagrment o on cultive le houblon ont t mises sur pied pour
produire des bires artisanales locales. Dans un rcent article du Windsor Star
(http://blogs.windsorstar.com/news/new-local-craft-beer-to-feature-leamington-hops), les
restaurateurs et les agriculteurs reconnaissent que le secteur a besoin dune microbrasserie.
Cela concide avec le fait que les ventes de bires artisanales ont plus que tripl en Ontario
depuis 2002. Les bires artisanales constituent en effet le segment qui connat la
croissance la plus rapide dans la catgorie des bires de la Rgie des alcools de lOntario
(Association des brasseurs artisanaux de lOntario, fiche de renseignements lintention des
mdias, 2013). La Ferme-brasserie Balthazar cherche remplir ce crneau en ouvrant une
microbrasserie dans la rgion.
March local
Dans le rpertoire des brasseurs de lOntario, les coordonnes de 143 microbrasseries sont
indiques et lAssociation des cultivateurs de houblon de lOntario compte 31 exploitations
agricoles enregistres. Il nexiste toutefois quune seule autre ferme-brasserie La Salette,
Ontario.
Depuis la mise en uvre du Programme de formation des matres-brasseurs du Niagara
College, on constate un afflux de nouvelles brasseries et de bistros-brasseries dans la
province. La Ferme-brasserie Balthazar ciblera ces nouvelles brasseries en dmarrage dans
la rgion sud de lOntario, ainsi que les boutiques spcialises dans la fabrication de bire
artisanales. Elle fera la promotion de sa ferme comme une destination de choix pour les
rsidents locaux et les amateurs de bires artisanales qui pourront visiter les champs de
houblon lors des dgustations et des achats de bire.
Faiblesses
Possibilits
Menaces
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Ferme-brasserie Balthazar
Doug
Sinclair
Fermebrasserie
SaintArnould
Fermebrasserie
Balthazar
houblon
professionnelles
Pas dquipement
avec le bistrobrasserie local
spcialis pour
bouletter ou
scher le houblon
Grande ferme Manque dattention
brasserie jouissant
sur le houblon.
dun important
Cultive lorge et
soutien financier
les pommes de
terre aussi.
Prsence dans les
Exploite une
mdias sociaux
bien tablie
brasserie et une
usine de
fabrication de
croustilles
Exploitation petite
Nouveau joueur
chelle et plein
dans lindustrie du
contrle sur la
houblon; doit
croissance et le
perfectionner ses
traitement du
processus de
houblon
production.
Rseau bien tabli
dans les
communauts
agricole et
brassicole locales
Culture plus
Doug Sinclair
varie
pourrait vendre
ses produits
Obtention dun
un prix infrieur
houblon de
celui de la
meilleure qualit
Fermepar lutilisation
brasserie
dun systme de
Balthazar
treillis
Porter son
Saint-Arnould
attention
pourrait
uniquement sur
chercher
la culture du
tendre sa
houblon et la
production de
production de
houblon dans le
la brasserie
sud de lOntario
March cible
La Ferme-brasserie Balthazar vend aux autres entreprises (interentreprises) et directement
aux consommateurs.
Le march cible de la Ferme-brasserie Balthazar est constitu de :
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Ferme-brasserie Balthazar
Le march de consommation cibl par la Ferme-brasserie Balthazar est constitu de :
tudiants prvoyant faire carrire en agriculture ou dans les domaines lis au secteur
brassicole (donnes sociodmographiques);
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Ferme-brasserie Balthazar
Stratgie de marketing
Rseautage au sein de lindustrie brassicole ontarienne
chantillons promotionnels
Ferme-brasserie Balthazar
annes, 90 p. cent des clients de la Ferme-brasserie Balthazar seront recruts au moyen
des activits de rseautage et quils gnreront des mentions et des jaime , rehaussant
ainsi la prsence de lentreprise sur les mdias sociaux.
Objectifs commerciaux
Premier objectif : Participer un vnement de rseautage par mois la premire anne de
lentreprise, pendant que les propritaires de la Ferme-brasserie Balthazar terminent leurs
tudes et que les plants de houblon se dveloppement. Lanne suivante, on passera trois
vnements chaque mois.
Deuxime objectif : Vendre 320 bouteilles et 25 pichets de bire artisanale la premire
anne.
Troisime objectif : Dvelopper la prsence de lentreprise sur les mdias sociaux en
recrutant 500 abonns Twitter et 500 mentions jaime sur Facebook.
nonc de positionnement
Situe en Ontario, la Ferme-brasserie Balthazar est une exploitation agricole de houblon et
une brasserie qui a pour objectifs de cultiver du houblon de qualit et de lutiliser pour
produire une dlicieuse bire artisanale.
Processus de vente
Le cycle de vente de la Ferme-brasserie Balthazar est de un deux mois.
Le cycle de vente de la Ferme-brasserie Balthazar repose essentiellement sur le fait de
sassurer que les brasseries et boutiques spcialises entreposeront son produit. Au dbut,
la Ferme-brasserie Balthazar comptera sur le rseau tabli par les trois copropritaires aux
lieux de leurs tudes et de leurs stages (Niagara, Waterloo et Wheatley).
Le processus de vente samorcera lorsquils participeront des vnements de rseautage
de la communaut brassicole locale, organiss par lAssociation des cultivateurs de houblon
de lOntario et de lAssociation des brasseurs artisanaux de lOntario. Lors de ces
vnements, les reprsentants de la Ferme-brasserie Balthazar parleront de manire
informelle du lancement de leur entreprise. Ils poseront des questions au sujet dautres
exploitations agricoles et de leur lien avec les industries brassicole et du houblon. Selon
lauditoire, ils concentreront leurs discours soit sur leur dsir de crer un houblon canadien
cultiv localement ou sur leur volont dexprimenter en brassant de petites quantits de
bire.
Sils suscitent un intrt envers lun ou lautre de leurs produits, les reprsentants de la
Ferme-brasserie Balthazar remettront une carte de visite comportant un code permettant
dobtenir un chantillon gratuit de 30 g de houblon ou une rduction de 5 p. cent sur le prix
dun pichet.
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Ferme-brasserie Balthazar
On sattend ce que 50 p. cent des personnes vises donnent suite et rclament la
promotion laquelle elles ont droit et que, de ce pourcentage, 45 p. cent procdent des
achats supplmentaires de houblon ou de produits de la bire.
Alliances stratgiques
La Ferme-brasserie Balthazar a form une alliance stratgique avec Doug Sinclair. Il uvre
dans le domaine de la culture du houblon depuis deux ans et a acquis de lexprience dans
la lutte contre les maladies et les parasites locaux. Doug Sinclair nous a prsent des
restaurateurs locaux qui pourraient tre intresss acheter des barils de bire, dans
lavenir.
5.0 Exploitation
Emplacement
Selon lAtlas du houblon du groupe Barth-Haas, les conditions environnementales optimales
ncessaires la culture du houblon sont celles que lon retrouve dans le sud de lOntario. On
y indique en effet quun sol limoneux-sableux bien assch est idal pour cultiver du
houblon. La Ferme-brasserie Balthazar est donc situe au meilleur endroit. Un important
producteur de tabac y est install depuis plusieurs annes, en raison des caractristiques du
sol.
Questions juridiques
Ferme-brasserie Balthazar prvoit devoir rgler les questions juridiques qui suivent :
La Ferme-brasserie Balthazar sera situe sur un terrain dj lou, disposant dun zonage
appropri et assur par lentreprise 1855552 Ontario Ltd. Les frais de location slvent 1 $
par anne.
La Ferme-brasserie Balthazar retiendra les services de lavocat de Robin Nadeau pour
fournir des directives sur les exigences en matire dassurance et revoir les contrats avec les
clients. Il a dj apport son aide avec lenregistrement de lentreprise et sa constitution en
personne morale auprs des gouvernements fdral et provincial. Il a galement prsent
les demandes pour un permis dalcool, une licence de fabricant et une licence pour les droits
daccise, la Commission des alcools et des jeux de lOntario.
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Ferme-brasserie Balthazar
Assurance
La Ferme-brasserie Balthazar devra souscrire une assurance pour ses propritaires,
partenaires et employs cls, une assurance pour les proprits commerciales et les
revenus et une assurance responsabilit.
Ressources humaines
La Ferme-brasserie Balthazar nembauchera pas demploy temps plein.
La Ferme-brasserie Balthazar embauchera trois employs temps partiel.
Guillaume Perron, Robin Nadeau et Benoit Morin occuperont toutes les fonctions
ncessaires pendant le dmarrage de lentreprise. Comme chaque propritaire est
actuellement aux tudes temps plein, le travail temps partiel leur convient bien, tout en
permettant aux plants de houblon de crotre pendant la premire anne.
Processus/Production
Le client achtera le houblon au gramme, sous la forme de granuls.
Production/traitement du houblon :
1. La Ferme-brasserie Balthazar fera lacquisition dquipement doccasion dans la
rgion, comme des pulvrisateurs arboricoles et des poteaux et du treillis pour le
ginseng, quelle adaptera la culture du houblon.
2. La Ferme-brasserie Balthazar installera une infrastructure en treillis sur un hectare.
3. 1 000 rhizomes de houblon seront plants la main sur la ferme.
4. La Ferme-brasserie Balthazar transformera un schoir pour tabac doccasion en
touraille houblon (schoir pour le houblon).
5. La Ferme-brasserie Balthazar enguirlandera le systme de treillis pour que les plants
de houblon y grimpent.
6. Aprs la saison de la culture, les plants seront rcolts.
7. Les cnes de houblon seront retirs et transfrs dans la touraille, o ils seront mis
scher.
8. Les cnes seront ensuite passs dans un granulateur et emballs en parquets de
500 g.
9. La rcolte sera traite et entrepose au rfrigrateur jusqu sa vente.
10. Le produit du houblon, une fois boulet et emball peut tre conserv pendant deux
ans dans un entrept froid. La Ferme-brasserie Balthazar procdera un suivi
auprs de certains acheteurs pour savoir comment le houblon est utilis et connatre
leur niveau de satisfaction son gard.
valuation du risque
La Ferme-brasserie Balthazar consacrera la majeure partie de ses efforts sur la promotion
de lentreprise dans les vnements communautaires. Si ces efforts savrent vains et ne
permettent pas de recruter de clients, la Ferme-brasserie Balthazar se concentrera sur la
stratgie de marketing secondaire, savoir la promotion de lentreprise sur les mdias
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Ferme-brasserie Balthazar
sociaux, plus particulirement Twitter et Facebook. La Ferme-brasserie Balthazar utilisera les
mdias sociaux pour interagir avec les blogueurs qui traitent de la bire et les brasseurs
amateurs pour les encourager valuer la ferme-brasserie, son houblon et ses produits de
la bire.
La force de la Ferme-brasserie Balthazar rside dans lexpertise et la mthodologie de
Guillaume Perron et de Robin Nadeau, en matire dagriculture. Si lexprience quils ont
acquise ne leur permet pas dassurer la sant des plants et quils ne peuvent produire une
rcolte viable la fin de la deuxime anne, la Ferme-brasserie Balthazar aura recours aux
services dun cultivateur de houblon chevronn, qui agira comme consultant pendant la
priode de croissance suivante.
La Ferme-brasserie Balthazar compte sur les comptences de Benoit Morin, en matire de
brassage. Si, aprs une premire production, linventaire saccumule, la Ferme-brasserie
Balthazar envisagera la possibilit dembaucher la pige un matre-brasseur dexprience
pour contribuer llaboration de recettes de bire pour leur houblon.
Si la Ferme-brasserie Balthazar est incapable dobtenir un produit pour le march aprs la
troisime anne, ou que les ventes sont alors de moins de 20 000 $ et que lentreprise ne
dmontre pas sa rentabilit, la Ferme-brasserie Balthazar devra dclarer faillite et fermer ses
portes. Pour ce faire, la Ferme-brasserie Balthazar aurait recours aux services de son avocat
et ngocierait la vente de ses actifs pour rembourser tout solde de prt.
6.0 Finances
Cots de dmarrage et flux de trsorerie
Lexemple de plan daffaires ne comprend pas les frais de dmarrage, les flux de trsorerie
ou un modle dtat de rsultats. Pour savoir comment crer ses lments pour votre
entreprise, visitez le http://www.futurpreneur.ca/fr/bplan/ et utilisez le Rdacteur de plan
daffaires interactif gratuit. Cet outil vous donne non seulement des astuces et des conseils
sur ce que le plan daffaires doit contenir, mais il vous fournit galement une feuille de calcul
personnalise comprenant toutes les formules dont vous avez besoin.
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Ferme-brasserie Balthazar
La Ferme-brasserie Balthazar doit vendre 752 kg de houblon pour atteindre son seuil de
rentabilit. La Ferme-brasserie Balthazar ne prvoit aucune vente de houblon la premire
anne, en raison de la priode de croissance ncessaire. Elle prvoit atteindre le seuil de
rentabilit au dbut de la troisime anne.
Analyse du seuil de rentabilit des pichets
Produit = 1 litre de bire 6,99 $
Cots = bouteille et ingrdients pour produire 1 litre de bire : 2,64 $
Cots indirects = tous les cots lis lentreprise (loyer, quipement, salaires,
remboursement des prts) : 15 000 $
Cots indirects/ (Produit Cots) =
15 000 $ / (6,99 $ - 2,64 $) = 3 449 litres de bire
La Ferme-brasserie Balthazar doit vendre 3 449 litres de bire pour atteindre son seuil de
rentabilit. Elle prvoit atteindre le seuil de rentabilit au cours de la troisime anne.
Le rendement sera de 750 g/plant pour un total de 380 kg la deuxime anne, lequel
connatra une croissance constante jusqu la quatrime anne.
La vente de houblon est saisonnire, les mois doctobre mars tant la priode
daccalmie et ceux davril septembre (avant la rcolte) la priode de pointe
500 g de houblon sera utilis pour chaque baril (117,35L) de bire artisanale
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Ferme-brasserie Balthazar
Remplissage de 10 pichets
Mai 1 475 $
Remplissage de 16 pichets
36 pichets vendus
Juin 1 795 $
Remplissage de 25 pichets
30 pichets vendus
Lancement dun petit brassin de bire contenant des fraises cultives localement
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Ferme-brasserie Balthazar
Flux de trsorerie
Lexemple de plan daffaires ne comprend pas les frais de dmarrage, les flux de trsorerie
ou un modle dtat de rsultats. Pour savoir comment crer ses lments pour votre
entreprise, visitez le http://www.futurpreneur.ca/fr/bplan/ et utilisez le Rdacteur de plan
daffaires interactif gratuit. Cet outil vous donne non seulement des astuces et des conseils
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