4) Si usted esta en la obligacion de proponer una incursion de

negocio, en que (tipo de segmento) de la categora de galletas

seria? Justificando adicional: En donde lo haria y por que?, y cual
seria el Market y Value Share que se obtendria por esa propuesta?
Acorde a los datos analizados del StoreAudit se pudo identificar tipos de
segmentos atractivos en los cuales se podra incursionar con nuevos
productos ya que representan la mayora del Share de la Categora Galletas
a nivel nacional los cuales se detallan a continuacin:
Tipo de
Segmentos
Waffer
Dulce
cremadas
Dulce Simples
Totales

Market Share
Porcentajes
Kg
23.3%
1072,118.75
17.6%
809,840.77
17.3%
58.2%

796,036.66
2677,996.18

Volume Share
$6925,887.08
$5231,571.36
$5142,396.85
$17308,735.29

El producto propuesto a continuacin estara incursionando en el Segmento

Waffer ya que es el segmento con mayor participacin de mercado, la
propuesta es presentarla con una diferenciacin por lo que se ha decidido
fusionarla con una marca existente en la empresa y de alto reconocimiento
por el mercado por ser considerada parte de la identidad de la empresa LA

UNIVERSAL.

Ofreciendo en el mismo tres capas de Waffer con crema de chocolate y

recubiertas de Manicho el cual es un chocolate nico y propio de la
empresa.
Se propone empezar a distribuir el producto a nivel nacional ya que el
objetivo es incrementar la participacin de mercado dentro de la categora
aunque se conoce a travs de los resultados del StoreAudit que las zonas de
Guayaquil y Costa comprenden el 60% del mercado en categora Galletas.

Si bien es cierto los lderes del mercado llevan una ventaja bastante grande
sobre la actual situacin de la empresa en esta categora, se espera con
esta propuesta de nuevo producto llamar la atencin del mercando
aferrando la comunicacin efectiva sobre la fortaleza que brinda la Marca
Manicho y el share conocido del segmento Waffer, como un proyecto
ambicioso se espera crecer en participacin de mercado de un 0.5% que
tiene actualmente a un 10% de la categora.
Empresa
La Universal

Market Share Esperado

Porcentajes
Kg
10%
460,136.8

Volume Share
Esperado
$2972,483.73