Sunteți pe pagina 1din 4

CURRICULUM VITAE

ION COMAN

Data nasterii:
Adresa:
Mobil:
Email:

1972-05-02
SIBIU
0762261077
leonidas_ag@yahoo.com

Permis de conducere:
Experienta in
management:

DA
Da

Experienta profesionala
DIRECTOR VANZARI & DIRECTOR GENERAL,
Compania : SC LEONIDAS AGENCY SRL
2006-01 - prezent
PRESTARI SERVICII, CONSULTANTA & MANAGEMENT RESURSE UMANE SI VANZARI,
MANAGEMENTUL RECUPERARII DEBITELOR , CONSULTANTA FONDURI RUROPENE, SERVICII
VANZARE IT : WEBDESIGN, SERVICII SOFTWARE ERP
ATRIBUTII OPERATIONALE:
Identificarea si contactarea potentialilor clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii,
incheierii si executarii contractelor ;
Negocierea, incheierea si asigurarea executarerii contractelor;
Analiza concurentei si identificarea punctelor tari si a punctelor slabe ale produselor
acestora;
Efectuarea studiilor de piata in vederea identificarii modului de structurare a pietei: clienti
actuali, clienti potentiali;
Intocmirea si implementarea planului de marketing-vanzari, promovare si publicitate al
companiei (medii de difuzare, temporizare, obiective);
*Intocmirea bugetelor pe termen scurt-mediu-lung si fundamentarea restrictiilor si ajustarilor
impuse de dinamica pietei
RESPONSABILITATI SPECIFICE:
1.ELABORAREA I URMRIREA PLANULUI DE VNZRI I PROFIT
-Analiza tendinelor pieei i lansarea catre conducerea executiva a unor obiective concrete-cu
termene si responsabilitati- de vnzri i profit
-Stabilirea obiectivelor managerilor din subordine-pe termen scurt, mediu, lung- n
concordan cu obiectivele departamentului
-Identificarea factorilor care mpiedic realizarea planului de vanzari si profit i depistarea de
ci de optimizare.

- Planificarea, organizarea, coordonarea i verificarea activa si permanenta a


activitatii echipelor de vnzri;
-Asigurarea derularii eficiente a activitii de promovare si vanzare a produselor

firmei n regiunea alocat;


-Intocmirea rapoartelor lunare de vnzri i transmiterea acestora ctre managerul
general ;
-Monitorizarea politicii de credite a firmei;
-Monitorizarea debitorilor i a clienilor ru platnici cu care firma a derulat i / sau
deruleaz n continuare relaii contractuale;
-Organizarea, coordonarea i verificarea activitatii de gestionare a conturilor clieni
de ctre forele de vnzare, sintetiznd informaiile actualizarea zilnic a arhivei
clieni;
-Monitorizarea modului de derulare a relaiilor contractuale cu clienii fideli ai firmei;
-Rezolvarea la timp a litigiilor aprute la livrarea comenzilor sau la ntrzierea plii
facturilor;
-Organizarea unor ntlniri bilunare cu echipele de vnzri din regiunea alocat;
- Inaintarea managerului general de propuneri de motivare suplimentar a agenilor
comerciali performanti
- Adoptarea deciziilor i msurilor ce se impun pentru soluionarea litigiilor survenite
n relaiile contractuale cu clienii, la livrarea mrfurilor sau ncasarea facturilor
2.PROIECTAREA REALIZARII OBIECTIVELOR PLANULUI DE MARKETING
Intocmirea si monitorizeaza implementarii planurilor de marketing i a regulilor, metodelor si
tehnicilor de lucru specifice
Asigurarea concordanei ntre obiectivele de marketing cu cele de vnzri i profit
Urmrirea realizarea obiectivelor de marketing i luarea msurile corective necesare
3.IDENTIFICAREA DIRECIILOR OPTIME DE DEZVOLTARE I PROMOVAREA DE PRODUSE NOI
Identificarea produselor noi n domeniu si avansarea catre managementul operational de
solutii adecvate cu privire la posibilitatea integrrii acestora
Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii n oferta firmei
Contactarea clientilor existenti/potentiali , prezentarea noilor produse i urmrirea impactului
implementarii acestora
4. ASIGURAREA CALITATII SERVICIILOR PRE-VNZARE
Monitorizarea calitatii serviciilor oferite de grupa de vnzri
Elaborarea si implementarea de programe de msurare a satisfaciei clienilor, concomitant cu
propunerea unor msuri viabile de mbuntire a indicatorului mentionat
5.PLANIFICAREA, ORGANIZAREA SI CONDUCEREA ACTIVITATII DEPARTAMENTULUI DIN
SUBORDINE
Stabilrea sarcinilor salariailor din subordine i prioritile n executarea acestor sarcini
Elaborarea i actualizarea a fielor de post ale salariailor din subordine
Evaluarea periodica a performantelor salariailor din subordine
Negocierea i concilierea situaiior conflictuale aprute n relaiile interpersonale
Recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform normativelor interne
COORDONATOR VANZARI
Compania: SC AURLIV Gm SRL , 2004-2006
COORDONATOR ZONAL VANZARI
COMPANIA: SC FLORKE & KOTHEN SRL, 2002-2004
RESPONSABILITATI:
Responsabilitati de planificare strategica a vanzarilor:
- Analizarea si realizarea obiectivelor anuale de vanzari si buget pe zone/produse/,conform
strategiei Companiei, cu termene si responsabilitati ferme ale membrilor echipei
- Propunerea de solutii viabile de consolidare a trendului vanzarilor;
- Conceperea si implementarea de tactici si strategii specifice de vazari la nivel local/regional.

Responsabilitati de coordonare vanzari:


- Previzionarea, planificarea, organizarea, coordonarea si evaluarea permanenta a tuturor
activitatile specifice de vanzari pe regiunea alocata.
- Stabilirea actiunile imediate si urmatoare, pe termen scurt si mediu, ale echipelor de vanzari,
in baza analizelor de vanzari si clienti .
- Participarea la negocierile de contracte cu clientii strategici/importanti.
- Elaborarea rapoarte specifice de vanzari si despre piata si remiterea periodicacatre
managementul societatii.
- Urmareste planul saptamanal/lunar de incasari.
Responsabilitati de management al echipei de vanzari:
- Monitorizarea si raportarea periodica a rezultatelor si indicatorilor de performanta stabiliti
catre managementul Companiei.
- Inaintarea de propuneri pentru dezvoltarea si promovarea personalului din departament.
- Evaluarea si acordarea de feedback permanent reprezentantilor de vanzari si directorilor
regionali privind activitatea acestora si din punctul de vedere al indeplinirii criteriilor de
performanta stabilite.
- Consolidarea echipei de vanzari, participand la interviuri si la alegerea candidatilor, conform
standardelor de pregatire profesionala cerute de companie.
Responsabilitati de marketing:
- Mentinerea contactului permanent cu piata si strange informatii relevante privind
oportunitatile din piata, trenduri, situatii ale concurentei.
-Propune directorului de marketing actiuni de marketing in teritoriu, si urmareste impactul in
obtinerea obiectivelor de vanzari.
-Promoveaza activ produsele si serviciile din portofoliul companiei
OFITER ECONOMIC, UMO645
Management/Consultanta, Nr. angajati: 50-100
1995-09 - 2002-10
Compania: UM 0645 SIBIU, 1996-2004
Domeniul: RESURSE UMANE/ECONOMIC
Responsabilitati :CONFIDENTIALE
Studii
UNIVERSITATE ROMANO-AMERICANA, BUCURESTI
Master / Studii postuniversitare, Management si administrarea afacerilor
1996 - 1999
UNIVERSITATEA SIBIU , Sibiu
Master / Studii postuniversitare, Psihologie
1991 - 1996
UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU, FACULTATEA PSIHOLOGIE
1991 1996
SIBIU, ROMANIA
1996 CURS POSTUNIVERSITAR CENTRUL DE PREGATIRE A CADRELOR MILITARE cu tema:
< ANALIZA, INSTRUIRE SI INTERVENTIE IN ORGANIZATII>
Aptitudini
Certificari si cursuri
CUSTOMER SERVICE TRAINING & LEADERSHIP APLICAT
Institutie: UNIVERSITATEA BABES-BOLYAI CLUJ NAPOCA,in colaborare cu SC SALES
CONSULTING SRL

Descriere: TRAININGul CA MECANISM DE DEZVOLTARE A ECHIPEI DE VANZARE


Cluj Napoca, ROMANIA
NEGOCIEREA IN VANZARI, MANAGEMENTUL FORTEI DE VANZARE, INSTRUIREA FORTEI DE
VANZARE
Institutie: MARKETING BERATUNG INTERNATIONAL
Descriere: NEGOCIEREA in vanzari SI COORDONAREA ECHIPEI de vanzari
FEB-SEPT/2004 SIBIU, ROMANIA
2010-2011-curs+atestat BROKER INVESTITII PIATA DE CAPITAL
Instititie: SC NOVA INVEST RL, in colaborate cu BVB Bucuresti
2011-2012-CURS + ATESTAT FINANTARI FONDURI EUROPENE
Instititie: ORGANIZATIA NONGUVERAMENTALA EVRIKA, SI <Centrul de excelenta pentru
afaceri europene>
Limbi straine
Engleza - Avansat
Franceza - Mediu