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Alexandre Dorna
tudier la fois les traces langagires d'un discours ici politique, et ses effets sur une population
identifie. Ces expriences s'inscrivent dans un cadre psychosociologique : la persuasion discursive idologique. Elles renseignent sur l'activit cognitive (sens, intentionalit, stratgie) mise
en uvre par le locuteur, tout autant que l'impact sur la cible connue.
Un mot encore : les expriences introduites sont une partie d'un programme de recherches
en cours d'valuation. Elles sont choisies titre d'exemple. Elles montrent la porte du travail et
certains rsultats. Or, elles ne se prtent pas la gnralisation. Conues pour voir , elles
restent partielles ; disponibles pour rejoindre la srie d'expriences programmes, et ouvertes
l'interprtation thorique.
Almond et Powell (1966), se sont exprims largement ce propos. Pour ces auteurs, le discours
est la condition ncessaire de l'existence de la politique. Sans discours, il n'y a pas de politique.
La parole est ainsi associe de nos jours d'autres thmes, comme par exemple : les structures
de communication au sein des organisations, les mass-mdias, les systmes de gouvernement, les
contacts face face , etc.
b) Une fonction dcisionnelle. Pour Deutsch (1963), le mcanisme essentiel du
processus politique n'est autre que la dcision. Le discours y joue un rle central. Le pouvoir a
toujours besoin de persuader, de convaincre, de produire, et de procurer de l'information.
c) Une fonction pdagogique. C'est une consquence des autres fonctions. Le
pouvoir politique, la politique tout court est faite d'une bonne dose de manipulation, mme
quand elle est pdagogique. Le propre du politique est de fournir un discours structurant
(cohrent de surcrot) afin d'entraner l'adhsion, de matriser l'information, et de faciliter le
changement ou la reproduction du systme politique.
d) Une fonction thrapeutique. Ansart (1976) dveloppe l'ide selon laquelle le
discours politique (et l'idologie qu'il exprime) a vocation apporter une cohrence symbolique
toute la masse idationnelle qui constitue l'organisation du moi. Le discours politique est
donateur de sens et lutte contre le resurgissement des doutes, il tend fournir une rationalisation
permanente de toutes les relations vcues. Ansart crit : le discours politique tend viter
angoisse par le renouvellement des certitudes assumes .
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signe le plus important de la raison humaine. Cette entit omniprsente et complexe semble
guider la pense et toute activit, donc la persuasion. Avec le temps, c'est la raison qui prendra la
place du logos, et l'interprtation des activits mentales (Vignaux, 1976 et 1992).
La rvolution behavioriste (Guilbert et Dorna, 1982) remettra en question ces notions en
psychologie gnrale, mais c'est en psychologie sociale que la persuasion est actualise. Epistmologiquement, la psychologie sociale chappe l'influence dominante au behaviorisme. On
peut dire que l'approche psychosociale est marque ds l'origine par un cognitivisme implicite
(Beauvois, 1993), malgr l'adoption de la mthodologie fonctionnaliste.
C'est une approche no-behavioriste (dont l'introduction des variables intermdiaires
tmoigne d'un cart eu gard au behaviorisme fondateur) qui conduit Havland et ses collaborateurs (1953) proposer un programme de recherches exprimentales sur les effets de la
persuasion. Les rsultats sont nombreux (Dorna, 1989) et reprsentent un progrs rel dans la
connaissance des mcanismes responsables de l'impact persuasif. Nanmoins, la porte est
limite. Mais, elle facilite l'mergence d'une approche cognitiviste qui met en vidence un autre
aspect du problme. Si les effets restent la proccupation centrale des tudes, deux phnomnes
nouveaux s'noncent :
la prsence d'un processus actif de contre-persuasion chez le sujet rcepteur,
le changement d'attitude des sujets lorsqu'ils peroivent une tentative de persuasion.
Il s'agit alors d'une nouvelle perspective d'interprtation dans laquelle le processus est
bi-directionnel, et o les sujets dpassent le statut d'metteur-rcepteur pour devenir des
interlocuteurs. Ainsi, le rcepteur cesse d'tre passif et mutique ; car l'interaction rvle
l'importance d'un autre lment jusqu'alors pratiquement inexplor : le langage.
La rintroduction de la question langagire met fin un paradoxe : concevoir la persuasion
sans discours. L'volution de ces dernires annes confirme la tendance, et le discours se
retrouve au centre de la persuasion. Plusieurs courants convergent : la philosophie du langage, la
linguistique sociale et la psychologie de la cognition. Inutile de rappeler ici les mandres de leurs
interprtations respectives. En revanche, on peut rsumer, partiellement, quelques conclusions
auxquelles aboutit l'tude comparative dans diffrentes situations d'interlocution. En effet,
certains mcanismes sont dgags (Ghiglione, Landre, Dorna et Bromberg, 1990) :
a) L'homme politique apparat comme un communicateur (mcanisme de
mdiatisation) et pour ce faire en tenant compte des variations personnelles il doit laborer
une stratgie du faire comprendre qui tient compte d'une reprsentation du public et d'une
utilisation du mdia.
b) L'homme politique se montre la fois lui-mme et porte-parole de son
groupe (mcanismes d'individuation et d'identification). De ce fait, il apparat que les
variations suivent l'image que l'homme politique veut donner, bien que le dterminisme de la
fonction soit fort.
c) L'homme politique se veut un constructeur de ralit (mcanisme de rfrentialisation) d'o une accumulation de faits et de causes par rapport auxquels le leader se positionne
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et qui lui servent de dmonstration de la vrit de son raisonnement, la crdibilit tant assure
par l'ancrage du leader et de son parti dans la ralite politique franaise.
Il va de soi que ces tentatives d'explication ne prtendent pas tre gnralisables toutes
les situations ni tous les hommes politiques, mais elles sont des repres importants pour de
nouvelles recherches. Par ailleurs, ces explications ont permis de revenir sur les variables
responsables des effets discursifs. L'analyse des discours politiques et d'autres montrent la
prsence de traces langagires identifiables. Il s'agit de vritables empreintes de l'activit
cognitive de l'orateur. L'identification des traces langagires introduit de nouvelles questions :
leur prsence joue-t-elle un rle persuasif ? Articulent-elles la mise en scne discursive ?
Sont-elles responsables de l'impact plus ou moins grand du discours politique ?
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figures et de la rhtorique dans le processus de persuasion. Un aspect dont nous avons fait notre
objet d'tude, est le phnomne des applaudissements. La question est pose ainsi : comment
l'orateur dclenche-t-il les applaudissements ? Autrement dit : les figures rhtoriques jouent-elles
un rle dans les applaudissements ?
Victoroff (1955), avait suggr l'existence de strotypes d'applaudissement dont les orateurs se servent. Il ne fait pas mention des figures rhtoriques, car il parle des strotypes d'une
manire trop imprcise. Mais, quelques lments nous laissent envisager des points communs
avec la question rhtorique.
Pour Atkinson, les ractions positives de l'audience correspondent des mcanismes
rhtoriques. Il pense que la matrise de ces mcanismes est caractristique des orateurs charismatiques . Il s'agit ainsi de sept catgories de figures rhtoriques, dont la plus redoutable serait
l'antithse. La finalit de l'antithse est la suivante : en crant deux parties opposes mais le plus
souvent en quilibre de rythme et de longueur, le public est capable, en entendant la premire
partie du discours, d'en deviner le prochain point d'achvement et partant, de pouvoir applaudir
par anticipation.
Comment vrifier les hypothses d'Atkinson, sur le rle des figures dans le dclenchement
des applaudissements ? Pour ce faire, les chercheurs Heritage et Greatbach ont constitu une
base de donnes partir d'un nombre important de discours du parti libral britannique. Les
rsultats montrent que les figures rhtoriques sont associes aux 2/3 des applaudissements
produits. Et surtout, que l'antithse est de loin la figure la plus applaudie, en recueillant prs de
25 % des applaudissements.
Globalement, l'analyse des rsultats de cette exprience plaide en faveur d'une stabilit
gnrale de l'association entre l'utilisation de figures rhtoriques et la cration d'applaudissements. Les messages politiques emballs dans des formats rhtoriques ont plus de chances
d'tre applaudis que les messages qui ne le sont pas. Ces rsultats suggrent qu'il y a une
tendance, pour le public, ragir aux noncs politiques utilisant des mcanismes rhtoriques.
Les hommes politiques expriments les mettraient plus souvent, ou de faon plus approprie
donc plus efficace.
Encourags par ces tudes, Chawadronow et Neveou (1993) ont mont (sous notre
direction) une exprience dont le contexte comparatif est tout fait intressant : le discours de
deux hommes politiques (lors d'un congrs et devant les dlgus). L'un dput (A) et l'autre
snateur (B) candidats la prsidence de leur parti. L'objectif tait de comparer les deux
discours au regard des figures rhtoriques utilises et des grands thmes dvelopps. Nous
limiterons l'analyse aux figures. Pour ce faire, la grille classificatoire des figures rhtoriques de
Reboul (1980) a servi de rfrence. Elle tablit quatre grandes familles de figures :
Figures de mots : celles qui concernent le rythme de la phrase. Elles doivent
accrocher l'attention et marquer la mmoire, persuader par le sentiment d'une vraisemblance.
Figures de sens : elles expriment un changement de sens sans pour autant le dire,
par le remplacement d'un mot par un autre, par une ressemblance, par une exagration.
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Candidat A
Candidat
Totaux
Figures de mot
11
16
Pronomase
10
15
Drivation
Figures de sens
Mtaphore
Figures de construction
21
27
Epanalepse
11
16
Antithse
10
Chiasme
Figures de pense
Prolepse
Question oratoire
Divers
Figure oratoire
Slogan
14
37
51
Totaux
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Que constatons-nous ?
Les figures de construction ont t les plus utilises. Ces figures constituent l'ossature du
discours. Uepanalepse, figure de rptition d'un mot dans une phrase, a t la plus frquente
chez nos deux orateurs. Quelle interprtation faut-il en avoir ? La rptition d'un mot bref
intervalle frappe toujours l'oreille. Cette rptition rpond d'une part la volont de
marquer l'auditoire, d'autre part la ncessit de faire pntrer le discours dans l'esprit des
gens. En frappant l'oreille, l'orateur rveille le public, le rendant actif, attentif la suite du
message.
Toujours dans les figures de construction, Y antithse a t employe onze fois (en intgrant
le chiasme qui en est un driv). Cela confirme d'ailleurs les rsultats d'Atkinson. Enfin, en
plaant une contradiction l'intrieur d'une rptition, l'antithse force et maintient encore plus
l'attention. Encore, en coutant le premier nonc d'une antithse, le public attentif est en
mesure d'en deviner la seconde, adhrant implicitement au message vhicul.
Les figures de mots sont importantes dans nos deux discours. Parmi elles, la paronomase
revient imprativement. Cette figure est une rptition d'une ou plusieurs syllabes et/ou d'un ou
plusieurs signifiants. Sa porte persuasive est vidente : comme pour la rptition de mots, il y a
une volont de mettre en relief le discours. Mais surtout, la paronomase exploite la qualit
phonique des mots en jouant avec le volume. Ainsi, une paronomase bien exprime doit tre
celle o les volumes sonores augmentent sur chaque syllabe identique. Les figures de mots
facilitent l'attention et le souvenir, dispositions recherches de tout orateur. Mais ce n'est pas
parce que deux signifiants sont identiques que leurs signifis le sont. Pourtant, tout se passe
comme si c'tait le cas ! La figure de mot instaure une harmonie apparente, suggrant que si
les mots et les sons se ressemblent, le message doit tre vrai. Autrement dit, le candidat utilise
plus frquemment les figures rhtoriques. Le rapport est de 1 3 en faveur du candidat B.
Paralllement, son discours connat une redondance massive de certains thmes mais aussi
le dveloppement de thmes non abords par le candidat A. Si on croise ces rsultats avec les
squences d'applaudissements de chaque candidat, nous voyons que ces dernires sont encore
d'ingales importances avec un rapport de 1 2 (14 squences pour le candidat A, 31 pour le
candidat B). Par ailleurs, pour chaque squence d'applaudissements, l'intensit en termes de
dure varie de manire remarquable entre les deux candidats. A est en moyenne applaudi
pendant 4 secondes, tandis que B est applaudi pendant 5 secondes.
En fonction de ces rsultats, s'offre une conclusion sduisante : si B a t incontestablement applaudi plus, et plus longtemps, pour un temps de parole plus court, c'est au moins en
partie parce qu'il a utilis la fois plus de figures rhtoriques et plus de thmes que son
concurrent.
Pour l'anecdote, c'est le candidat B qui remporta l'lection. Mais cela est-il une preuve
extrinsque de la valeur persuasive et des effets redoutables des figures rhtoriques ?
Les orateurs, mme de mtier, connaissent-ils tous cette nomenclature ? Cette volont de
persuader au travers de mcanismes rhtoriques procde-t-elle d'une prdisposition ?
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La figure suivante permet d'observer la forme que peut prendre les trois types de patterns
stratgiques, en fonction de la polarisation des propositions :
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
etc.
Bloc
+/
N" des
Propositions
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
etc.
Monolithe
+/ 1
t*
< \
7
N.
\J
N des
Propositions
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
etc.
+/
prsence des patterns (monolithe, bloc et entonnoir) tant confirme, nous avons tent de
rpondre une autre question : ces stratgies produisent-elles des effets persuasifs ?
Pour y rpondre, nous avons choisi le discours centriste. Une autre exprience (Dorna,
1985) a dmontr le caractre peu persuasif de ce type de discours politique. En consquence,
nous avons donc essay de vrifier si en modifiant des lments de la structure (tout en en
conservant le sens) les effets pouvaient tre plus ou moins persuasifs. De manire synthtique,
nous avons procd ainsi : transformer le discours afin de le rendre adaptable aux patterns
stratgiques, pour ensuite l'appliquer une population tudiante qui devait rpondre trois
questions : identifier le discours, donner leur degr d'accord ainsi qu'une brve justification
de l'opinion mise.
Parmi les rsultats obtenus, deux sont significatifs :
les patterns stratgiques provoquent effectivement des effets diffrents,
les opinions (pour ou contre) des sujets exprimentaux sont en rapport avec leur
attitude initiale.
En fonction de ces rsultats, nous pouvons systmatiser la porte de l'impact des patterns
stratgiques ainsi :
Position politique
Stratgies
Efficaces
Pour
Pour
Pour
Pour
la gauche
le centre
la droite
l'extrme droite
Monolithe
Monolithe
Monolithe
Monolithe
(4.7)
(5.8)
(4.2)
(5.5)
Moins efficaces
Entonnoir
Entonnoir
Entonnoir
Monolithe
(3.0)
(4.4)
(3.0)
(4.1)
Que peut-on en dgager ? Une constatation : les patterns stratgiques provoquent des effets
diffrents, statistiquement significatifs, selon la position politique des sujets. Ainsi certains
patterns s'avrent plus efficaces que d'autres.
En somme, le discours centriste est le plus efficace, toutes tendances confondues, lorsqu'il
se structure ainsi : M > > B. Le paradoxe veut que, selon ces rsultats, l'homme politique du
centre pour tre persuasif doit renoncer sa stratgie (bloc) et en privilgier une autre, celle
monolithe.
En conclusion, faire le choix du pattern stratgique dtermine le type d'impact, condition
de connatre la position de l'auditoire.
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diffrents en tenant compte du pourcentage des formes verbales de type statif, actif'et dclaratif.
La population tait compose d'tudiants de l'Universit de Paris Vlll et d'une cole de
Commerce. Les sujets taient groups en fonction de leur opinion politique pralablement
teste : gauche, centre, droite.
Nous avons cherch rpondre deux questions :
quel tait le degr d'accord (pour ou contre) avec le texte (l'un des trois) sur une
chelle gradue (de 1 11) ?
quelle tait le positionnement politique du texte (l'un des trois) sur l'chelle
droite-gauche ?
Les rsultats permettent de dgager deux grands axes de rponses :
la position politique des sujets joue sur leur degr d'accord avec le texte,
le type de prdicat a un effet sur la reprsentation que le sujet se fait de la position
politique du texte.
En consquence, on peut dire, eu gard au discours centriste, que le comportement des
groupes est significativement diffrent (p < 05) ; ainsi la gauche est globalement contre, le centre
est assez partag, et la droite plutt pour. D'ailleurs nous observons galement que l'appareil
prdicatif de type dclaratif semble entraner (toutes tendances politiques confondues) le plus de
rponses favorables au texte. Par opposition, le type statif en a le moins.
En ce qui concerne la position attribue au texte (interaction entre le positionnement et le
type d'appareil prdicatif mis en scne), l'effet est significatif (p < 05). Ainsi, on peut se reporter
au tableau suivant qui montre la faon dont les sujets situent les textes politiquement.
Faon dont les sujets situent politiquement des textes selon l'appareil prdicatif
Statifs
Dclaratifs
Factifs
droite
centre
gauche
droite
centre
gauche
droite
centre
gauche
Gauche
Centre
Droite
Polarit
politique
des sujets
On notera que :
la Gauche situe les trois textes plus droite que les autres groupes. Et particulirement dans le cas de type factif.
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