TAREA 1

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Segn Ivan Thompson la eleccin de una adecuada estrategia de precios es un
paso fundamental dentro del proceso de fijacin de precio porque establece las
directrices y lmites para la fijacin del precio inicial y los precios que se irn
fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de
los objetivos que se persiguen con el precio.

Segn Geoffrey Randall, la poltica general de fijacin de precios de una

empresa es una decisin estratgica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que
desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificar fcilmente. Es parte
de la estrategia de posicionamiento general.
EJEMPLO
La marca de ropa para caballero Hugo Boss ofrece a sus consumidores
beneficios intangibles como lo es la marca, que es un smbolo de estatus y
pertenencia; esto permite que se cobre un sobreprecio respecto a la
competencia.
Un ejemplo lo tenemos con la empresa de telefona celular Pegaso, busc
competir por precio en un nicho que estaba ya ocupado por Unefon.
CONCEPTO PERSONAL
Es un plan general de accin en virtud del cual una organizacin se propone
alcanzar su meta.

DESCREMADO DE PRECIOS
Segn marketing global la estrategia de descremado o desnatado de precios
consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea
adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen
la capacidad econmica para adquirirlo.
Una vez satisfecha la demanda de ese segmento, el producto avanza por su
ciclo de vida, y se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos
ms sensibles al precio, asi se va haciendo asequible a todo el pblico en
general.

Segn Lamb, Hair y McDaniel, el trmino descremado de precios se deriva de

la frase "quitar la crema de la superficie" y denota un precio alto con relacin a
los precios de productos competitivos. Conforme un producto avanza por su
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ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con xito a
segmentos de mercado ms grandes.
EJEMPLO
En el lanzamiento de un producto nuevo Digamos Play Station 4 .
CONCEPTO PERSONAL
Consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea
adquirido por ellos compradores que realmente desean el producto

PRECIOS DE PENETRACION
Una estrategia de precios de penetracin es utilizada como herramienta de
construccin de lealtad o de entrada en el mercado. La estrategia de precios de
penetracin ofrece un producto de alta calidad a un precio mucho ms bajo del
esperado. Esta combinacin ayuda a la empresa a entrar en un nuevo mercado
incluso cuando existen competidores ms fuertes, y construye lealtad con
nuevos clientes desde el comienzo. La estrategia de penetracin puede
aumentar drsticamente el tiempo de duracin de los clientes, porque estn
"enganchados" con la oferta excepcional del primer producto y (asumiendo que
los futuros productos sean de la misma alta calidad) estn ms dispuestos a
comprar productos adicionales de la empresa durante mucho tiempo en el
futuro.
Segn Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo
para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para
atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran
cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de
produccin, lo que permite a la empresa bajar an ms sus precios .
EJEMPLO
Algunos de los profesionales ms exitosos del precio de penetracin son las
operaciones de descuento de los mayoristas, incluyendo almacenes, clubes y
tiendas de venta directa.
CONCEPTO PERSONAL
Es aplicable a productos nuevos totalmente opuestos al descremado de
precios.

PRECIOS DE PRESTIGIO
Segn Kerin,Berkowitz,Hartley y Redelius, el uso de precios de prestigio
consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores

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conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo

compren.
Segn Marketing Global Es la estrategia de precios que se sita en el punto
ms alto (o cerca) de la gama de precios
EJEMPLO
Perfumes Channel, Joyas Cartier, Relojes Suizos.
CONCEPTO PERSONAL
Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo
compren.

PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

Segn Agueda Esteban Talaya, equipararse con los precios de los
competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el
mercado y estn poco diferenciados. La empresa no tiene prcticamente
ningn control sobre el precio. Es tambin una estrategia habitual cuando
existe un precio tradicional o de costumbre, como en los peridicos.

En esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los

competidores. Se pueden distinguir las siguientes actuaciones:
1. Equipararse con los precios de los competidores:
2. Diferenciarse de los competidores con precios superiores:
3. Diferenciarse de los competidores con precios inferiores:
4. Mantenimiento del precio frente a la competencia:
EJEMPLO
Al no ser idnticos los productos que compiten en el mercado, la diferencia de
calidad existen entre ellos pueden justificar diferencias en los precios.
CONCEPTO PERSONAL
En esta estrategia de precios, la atencin se concentra en lo que hacen los
competidores.

PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTO

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En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser

diferente si el producto forma parte de un grupo de productos. En ese caso, la
empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda
la cartera de productos.

Segn Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, en ocasiones, la estrategia para fijar

el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un
grupo de productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios
que maximice los beneficios de toda la cartera de productos.
EJEMPLO
Las tiendas de moda masculina pueden tener tres diferentes niveles de precios
para sus trajes: 180, 320 y 495
CONCEPTO PERSONAL
La empresa debe decidir cul debe ser la diferencia de precio entre los
diferentes escalones de una lnea de productos
PRECIOS POR AREA GEOGRAFICA
Segn Agueda Esteban Talaya, el transporte es un factor importante en la
fijacin de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia
del lugar de origen aumenta, incrementando su participacin en los gastos
variables.
Es preciso determinar una estrategia de precios por reas geogrficas para
establecer acuerdos con los compradores acerca de quin paga (parte o la
totalidad) de los gastos de envo, segn su ubicacin geogrfica.
EJEMPLO
La transportacin ya sea en avin, barco, camin, etc.
CONCEPTO PERSONAL
Se refiere a la transportacin de un producto y segn su ubicacin geogrfica el
valor del producto aumenta debido a la distancia del lugar de origen

TAREA 2
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FIJACION DE PRECIOS DE LINA DE PRODUCTO

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que es fijar los niveles del precio entre los diversos productos
de una lnea con base en las diferencias en el costo entre los productos, las
evaluaciones que hacen los clientes caractersticas, y los precios de los
competidores.
EJEMPLO
Sony no ofrece slo un tipo de televisin, sino varias lneas de televisores .
CONCEPTO PERSONAL
Este toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una lnea.

FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que es la fijacin para productos opcionales o accesorios
unidos a un producto principal.
EJEMPLO
Al comprar un automvil usted tiene la opcin de solicitar ventanas elctricas o
de las regulares o un diferente modelo de estreo.
CONCEPTO PERSONAL
Toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con un producto
principal.

FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que es fijar el precio para productos que se tienen que usar
junto con un producto principal.
EJEMPLO
Mquinas para afeitar - navajas para afeitar
CONCEPTO PERSONAL
Consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un
producto principal.

FIJACION DE PRECIOS PARA SUBPRODUCTOS

[Escriba el nombre del autor]

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Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary

Armstrong dice que es fijar un precio para los subproductos con el fin de hacer
ms competitivo el precio del producto principal.
EJEMPLO
Derivados del petrleo
CONCEPTO PERSONAL
Se refiere a productos con poco o ningn valor que se generan como resultado
del producto principal.

FIJACION DE PRECIOS PARA PRODUCTOS COLECTIVOS

Segn el libro de Marketin de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,
International Thomson Editores Consiste en mezclar varios productos y ofrecer
el conjunto por un precio reducido.
EJEMPLO
Una consola de videojuegos ms los videojuegos
CONCEPTO PERSONAL
Los vendedores suelen combinar varios de sus productos y ofrecer el conjunto
a un precio reducido.

FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTO Y BONIFICACION

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que el descuento es la reduccin directa en el precio de la
compra durante un periodo especifico, y la bonificacin son fondos de
promocin que los fabricantes pagan a los detallistas a cambio de que estos
exhiban sus productos de cierta manara favorable.
EJEMPLO
Descuentos por pago en efectivo, descuentos por bonificacin
CONCEPTO PERSONAL
Bajar los precios para recompensar las respuestas de los clientes, como el
pronto pago o la promocin del producto.

FIJACION DE PRECIO SEGMENTADA

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Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary

Armstrong dice que vender un producto o servicio a dos o ms precios, donde
la diferencia en los precios no se basa en las diferencias en el costo.
EJEMPLO
Las entradas a un estadio de futbol no tienen el mismo precio para un adulto
mayor de 12 aos que un menor de 12 aos.
CONCEPTO PERSONAL
Esta depende de las diferencias entre clientes, lugares y productos.

FIJACION DE PRECIO PSICOLOGICA

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que es la estrategia para la fijacin de precios que considera a
la psicologa de los precios y no simplemente a la economa.
EJEMPLO
En lugar de cobrar US$ 5 por un producto, podras cobrar US$ 4,99. Los
compradores asocian el precio ms cercano a los US$ 4 que a los US$ 5,
aunque es slo un centavo menos.
CONCEPTO PERSONAL
Utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas.

FIJACION DE PRECIO PROMOCIONAL

Segn el libro: Principios de Marketin, de Agueda Esteban Talaya dice que
ocurre cuando se fijan temporalmente precios de productos por debajo de su
precio de lista, y a veces hasta por debajo de su costo, con la finalidad de
incrementar las ventas a corto plazo.
EJEMPLO
Artculos de propaganda
CONCEPTO PERSONAL
Esta estrategia adopta varias formas, es utilizada de forma temporal para
incrementar las ventas a corto plazo.

FIJACION DE PRECIO GEOGRAFICA

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que las empresas tambin deben decidir qu precio cobraran

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por sus productos a los clientes situados en diferentes partes del pas o del
mundo.
EJEMPLO
Si una empresa enva un producto a una zona todos los clientes de esa zona
debern pagar el mismo valor del costo de envio.
CONCEPTO PERSONAL
Se usa para clientes localizados en diferentes partes del pas o del mundo.

FIJACION DE PRECIO DINAMICO

Segn el libro: Principios de Marketin, de Agueda Esteban Talaya dice que los
precios se ajustan de manera continua para satisfacer las necesidades y
caractersticas de clientes y situaciones especficas.
EJEMPLO.
Un pasaje areo entre Bogot y Caracas podra costar US$250 en la maana,
subir a US$ 400 en la tarde, y podra volver a bajar a US$150 dos das antes
de que se realice el viaje si la ocupacin del avin es baja.
CONCEPTO PERSONAL
Practica a cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales.

FIJACION DE PRECIO INTERNACIONAL

Segn el libro de Fundamentos de Marketing escrito por Philip Kotler, Gary
Armstrong dice que las empresas que venden internacionalmente sus
productos deben decidir qu precios cobraran en los diferentes pases en los
que operan. En algunos casos, la empresa puede establecer un precio
uniforme en todo el mundo.
EJEMPLO
Boeing vende sus aviones aproximadamente al mismo precio uniforme en
todos lados, sea en Estados Unidos, Europa o un pas de tercer mundo.
CONCEPTO PERSONAL
Las compaas que venden sus productos internacionalmente deben decidir
qu precios cobrarn por los mismos.

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