INCOTERM

(CFR , CIF , DAT)

CURSO : Gestin de exportacin

DOCENTE : Dr. Jarol Ramos

INTEGRANTES : -Arch Anco Quenta

-Peter Taype Ccari

CARRERA : Administracin y Negocios

Internacionales

Moquegua 2016

Introduccion

Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y

reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos
trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades
aduaneras y las cortes en todos los pases.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas
internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterm
seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar
el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y
descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento
dado durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la
mercanca importada a travs de una aduana.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de
Comercio internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones
comerciales del mundo.

Asi mismo , estudiaremos tres incoterm en especfico , como son el CFR , CIF
y DAT , de los cuales , dos de los primeros mencionados son de Grupo de
salida , y el DAT del grupo de llegada , cada una de ellas con distintas
condiciones de traslado de la mercanca desde el punto del vendedor , hasta el
punto del comprador .

INCOTERM
Los Incoterms son los trminos internacionales de Comercio y Negociacin
aprobadas por la cmara de comercio internacional (CCI)
A su vez se denominan Clausalas de Precio ya que
determinan los elementos que lo componen.

cada trmino permite

Los Incoterm determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la

responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador .

Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos

comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en
un contrato de compra-venta internacional, solucionando
los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse
segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las
mltiples legislaciones, usos y costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su
cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de
aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS regulan:

La distribucin de documentos.

Las condiciones de entrega de la mercanca.

La distribucin de los costes de la operacin.

La distribucin de riesgos de la operacin.

Pero no regulan:

La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

La forma de pago de la operacin.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas
internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados
en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las
incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes.
Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador.

Lugar de entrega de la mercanca.

Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.

Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte

de la mercanca.

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones (reducidas a 11 en el
2010) o tipos de contratos diferentes y se clasifican en dos grupos:
1.

Grupo llegada, y

2.

Grupo salida.

A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS

clasificados en sus grupos respectivos:
1.

Grupo E
EXW: "Ex Works" ("En fabrica")
Grupo F
FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")
FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Grupo C
CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)
CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")
CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados
hasta")

2.

Grupo salida:

3.

Grupo llegada:

Grupo D
DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")
DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")
DAT: " Delivered At Terminal (entrega en Terminal, lugar de destino convenido)
DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")
DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")

CFR:
1.- Definicin
Cost and Freight (coste y flete, puerto de destino convenido) ,
Trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se realiza por
barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al
puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque
en el puerto de embarque. Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca
de explotacin.

2.- Obligaciones Comprador

Tiene la obligacin de pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de

compra-venta y conseguir, por su cuenta y riesgo, cualquier licencia de
importacin o cualquier otra autorizacin oficial precisa, as como llevar a cabo
todos los trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.

Aceptar la mercanca cuando sta sea entregada y la recibir del transportista

en el puerto de destino designado. Los riesgos de prdida o dao de las
mercanca los asumir desde el momento en que haya sobrepasado la borda
del buque en el puerto de embarque a no ser que no de aviso al vendedor en
cuyo caso asumir todos los riesgos de prdida o daos que pueda sufrir la
mercanca a partir de la fecha convenida o la fecha de expiracin del plazo
fijado para el embarque.

Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en

que haya sido entregada, as como todos los derechos, impuesto y otras
cargas oficiales y trmites aduaneros, exigibles por la importacin de la
mercanca.

Cuando tenga el derecho de determinar el tiempo de embarque de la

mercanca y/o el puerto de destino dar al vendedor el aviso suficiente.

Aceptar el documento de transporte y pagar, de no haber convenido otra

cosa, los gastos de la inspeccin previa al embarque.

Otras obligaciones es pagar todos los gastos y cargas en que se haya incurrido
para la obtencin de los documentos y reembolsar los efectuados pro el
vendedor al prestar su ayuda al respecto.

Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en

barco.

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato

de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin u otra
autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todas las formalidades aduaneras
necesarias para la exportacin de la mercanca.

Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino designado por la

ruta usual en un buque de navegacin martima del tipo normalmente
empleado para transportar la mercanca descrita en el contrato.

Asumir los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercanca

llegue al puerto de destino.

Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la

fecha o dentro del plazo estipulados.

Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento

en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.

Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido entregada,
incluidos los de cargar la mercanca a bordo y cualesquier gasto que por
descargarla en el puerto de destino puedan ser exigidos por las lneas
regulares de navegacin cuando concluyen el contrato de transporte.

A menos que se haya estipulado otra cosa, deber proporcionar, a sus propias
expensas y sin tardanza, al comprador el documento de transporte usual para
el puerto de destino convenido, estando eximido de presentar al comprador
una copia de la "chartes party" (pliza de fletamento).

Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios al efecto de

entregar la mercanca, as como prestar al comprador, a peticin, riesgos y
expensas de ste, la ayuda requerida para obtener cualesquiera documentos o
mensajes electrnicos equivalentes emitidos o transmitidos en el pas de
embarque y/o de origen que pueda necesitar el comprador para la importacin
de la mercanca.

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Factura comercial.

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por

ms de un bulto).

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Certificado Sanitario.

Certificado de Metrologa.

Certificado de Pesos.

Certificado CITES.

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de

origen.

Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o

House de B/L).

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar

para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes
documentos:

Licencia de Exportacin.

Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.

Notificacin Previa de Exportacin.

5.- Medios de pago habituales

Transferencia.

Remesa simple.

Remesa Documentaria.

Crdito Documentario.

6.-Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se diferencia
del FOB en que el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino.
Recuerde que CFR es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
ya sea por mar o vas fluviales.

CIF:
1.- Definicin
Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete, puerto de destino
convenido), Trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca
se realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca
al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca traspasa la borda del buque
en el puerto de embarque. Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca
de explotacin.

2.- Obligaciones Comprador

Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa adems de

conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo todos los trmites
aduaneros para la importacin de la mercanca.

Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos los riesgos

de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque, del mismo modo si
no da aviso suficiente asumir todos los riesgos de prdida o dao que pueda
sufrir la mercanca a partir de la fecha convenida o la fecha de expiracin del
plazo fijado para el embarque.

Asumir los riesgos que pueda sufrir la mercanca en el pas de origen desde el
momento en que ha sido cargada en el barco.

Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en

que haya sido entregada (a bordo del buque), los relacionados con la
mercanca en trnsito hasta su llegada al puerto de destino, as como los
gastos de descarga.

Pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales, como son los
trmites aduaneros pagaderos por importacin de mercanca.

Cuando tenga derecho a determinar la fecha del embarque de la mercanca

deber avisar al vendedor, adems de aceptar el documento de transporte si el
mismo resulta conforme a lo contratado. Este pagar los gastos de la
inspeccin previa al embarque.

3.- Obligaciones Vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato

de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo los
trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca.

Realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino convenido del tipo

normalmente empleado para el transporte de mercancas de la descripcin
contractual, as como obtener un seguro en que el comprador quede facultado
para reclamar directamente del asegurador, y proporcionar el comprador la
pliza del seguro y otra prueba de la cobertura de seguro, el seguro mnimo
cubrir el precio previsto en el contrato ms un diez por ciento (es decir, un
110%) y ser concertado en la moneda del contrato.

Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en la

fecha o dentro del plazo estipulados y asumir todos los riesgos de prdida o
dao de la mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque.

Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido entregada,
incluidos los de cargar la mercanca a bordo y descargarla en el puerto de
destino.

Asumir los costes, incluyendo transporte principal y seguro, hasta que la

mercanca llega al puerto de destino.

Contratar el seguro siendo beneficiario el comprador.

Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada bordo

del buque. A sus expensas tendr que proporcionar al comprador el documento
de transporte usual para el puerto de destino convenido.

Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder

entregar la mercanca y proporcionar a sus propias expensas el embalaje
requerido para el transporte que haya ordenado.

Prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier documento

que pueda necesitar el comprador para la importacin de la mercanca.

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Factura comercial.

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por

ms de un bulto).

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Certificado Sanitario.

Certificado de Metrologa.

Certificado de Pesos.

Certificado CITES.

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de

origen.

Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o

House de B/L).

Pliza o certificado de seguro.

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar

para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes
documentos:

Licencia de Exportacin.

Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.

Notificacin Previa de Exportacin.

5.- Medios de pago habituales

Transferencia.

Remesa simple.

Remesa Documentaria.

Crdito Documentario.

6.- Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Se diferencia

del FOB en que ell vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte
principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Y se diferencia del CFR
en que el vendedor est obligado a contratar un seguro durante el transporte principal
donde sea beneficiario el comprador.
Recuerde que CIF es un trmino utilizado exclusivamente para transporte por barco,
ya sea por mar o vas fluviales.

DAT:
Delivered At Terminal (entrega en Terminal, lugar de destino convenido) ,

1.- Definicin
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no
obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal definida, asumiendo los
riesgos hasta ese momento.
Reemplaza el incoterm DEQ.

2.- Obligaciones Comprador

El comprador tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de

compraventa, conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los
trmites aduaneros para la importacin de la mercanca.

Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su

disposicin, as como asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que haya sido puesta a su disposicin y pagar
todos los gastos desde ese momento y los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.

Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo

y/o el lugar de recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso
suficiente al respecto.

Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega,

pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque, as como todos los
gastos y cargar en que se haya incurrido para obtener los documento y
reembolsar los efectuados pro el vendedor al prestar su ayuda al respecto.

Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento

en que haya sido puesta a su disposicin, as como paga todos los gastos
relacionados con la mercanca desde dicho momento.

Asumir costes de aduana.

3.- Obligaciones Vendedor

Este tiene que suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad

con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.

Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en un forma

acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y
colocar la mercanca a disposicin del comprador en el lugar mencionado de
entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo estipulados.

Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar

posesin de la mercanca.

Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la mercanca
hasta que haya sido entregada, los gastos de las operaciones de descarga, los
gastos de trmites aduaneros necesarios para la exportacin, as como los
derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles a la exportacin. Es
decir, debe pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el
momento en que haya sido entregada.

Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercanca hacia el lugar

mencionado de la frontera, facilitara al comprador los documentos usuales y
otra prueba de la entrega de la mercanca en el lugar de la frontera
mencionado.

Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para poder

entregar la mercanca y prestar al comprador la ayuda precisa para obtener
cualquier documento necesario para la importacin de la mercanca.

4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor

Factura comercial.

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por

ms de un bulto).

Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:

Certificado Sanitario.

Certificado de Metrologa.

Certificado de Pesos.

Certificado CITES.

Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de

origen.

Certificado de Circulacin (EUR1, ATR) si el destino de la mercanca

es un pas con el cul la UE mantiene un Acuerdo Preferencial (el
Certificado de Origen es un documento facultativo y no obligatorio).

Documento de transporte martimo Bill of Lading (Master de B/L o

House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL.

En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr precisar

para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los siguientes
documentos:

Licencia de Exportacin.

Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.

Notificacin Previa de Exportacin.

5.- Medios de pago habituales

Transferencia.

Remesa simple.

Remesa Documentaria.

Crdito Documentario.

6.- Grfico

La flecha verde hacia abajo ( ) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca. En
este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el que
deja la mercanca colocada en la Terminal definida.
Recuerde que DAT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.

CONCLUSIONES

Los INCOTERMS son el instrumento mas importantes a la hora de

realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de
diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el
comercio internacional
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las practicas
comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera
mas posible o factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de
mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro
Con este trabajo , podemos concluir que estos trminos de comercio y
negociacin internacional son utilizados en la mayora de los contratos
internacionales de compra y venta con el fin de definir con mayor precisin los
derechos y obligaciones que se requieren (entre compradores y vendedores) a
la hora de entregar las mercancas que son producto de comercializacin.
A su vez podemos agregar que el objeto de dichos trminos parte en establecer
un conjunto de reglas para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el
comercio internacional .

Asi mismo , conocimos precisamente que el DAT El vendedor asume todos los
costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que
la mercanca se coloca en la Terminal definida, asumiendo los riesgos hasta
ese momento, en el caso del CFR es utilizado exclusivamente cuando el
transporte de la mercanca se realiza por barco (mar o vas fluviales de
navegacin interior), y por ultimo el CIF es utilizado exclusivamente cuando el
transporte de la mercanca se realiza por barco (mar o vas fluviales de
navegacin interior).

BIBLIOGRAFA
-http://www.areadepymes.com/?tit=dat-delivered-at-terminal-entrega-enterminal-lugar-de-destino-convenido-guia-de-incoterms2010&name=Manuales&fid=em0bcaj (DAT)

- http://www.areadepymes.com/?tit=cif-cost-insurance-and-freight-costeseguro-y-flete-puerto-de-destino-convenido-guia-de-incoterms2010&name=Manuales&fid=em0bcag (CIF)

- http://www.areadepymes.com/?tit=cfr-cost-and-freight-coste-y-fletepuerto-de-destino-convenido-guia-de-incoterms2010&name=Manuales&fid=em0bcaf (CFR)

- http://es.slideshare.net/PinkyDuff/diapositivas-incoterms-pinkyduff (Incoterm)

- http://www.monografias.com/trabajos16/incoterms/incoterms.shtml (Incoterm)