UNIDAD 2- MODELO DE NEGOCIOS

TEMA

# HORAS

Generacin y evaluacin de ideas de negocios innovadoras.

Anlisis de problemas y necesidades, tendencias, hobbies,
desarrollo tecnolgico, entre otras fuentes de generacin.
Macroevaluacin
Microevaluacin
Conformacin de la oportunidad de negocios
Lean Canvas (Startup): Segmento de clientes, problemas,
propuesta de valor , Soluciones, canales, flujo de Ingresos,
estructura de costes, mtricas clave, ventaja principal.
Prototipaje
Tipos de prototipaje
Proceso de elaboracin del prototipo
Evidencia de Consumo
Resultados de evidencia de consumo
Lienzo del Modelo de Negocios
Propuesta de Valor
Segmentos de clientes
Actividades Clave
Canales
Relacin con los clientes
Recursos Clave
Asociaciones Clave
Estructura de Costes
Ingresos

TOTAL

TAREAS

Tarea 1.
Elabore un listado de 50 ideas de negocios
generadas a partir de matrices de problemasnecesidades, tendencias, hobbies, desarrollo
tecnolgico u otras fuentes de ideas.

12

Tarea 2.
Evale y seleccione una idea de negocios
innovadora utilizando las matrices de macro y
micro evaluacin.
Describa la idea de negocios seleccionada
utilizando la metodologa Lean Canvas.

Tarea 3.
Elabora el prototipo de la idea de negocio
seleccionada y aplica la tcnica de evidencia de
consumo.
Tarea 4.
Elabore el modelo de negocios con los
resultados obtenidos del Lean Canvas.
32 horas

EVALUACIN UNIDAD II
ACTIVIDADES

PLAZO

Tareas en clase

En cada clase

20

Tarea 1:Elabore un listado de 50 ideas de negocios generadas a partir Semana 1

de matrices de problemas-necesidades, tendencias, hobbies,
desarrollo tecnolgico u otras fuentes de ideas.

20

Tarea 2: Evale y seleccione una idea de negocios innovadora

utilizando las matrices de macro y micro evaluacin.
Describa la idea de negocios seleccionada utilizando la metodologa
Lean Canvas.

Semana 2

20

Tarea 3: Elabora el prototipo de la idea de negocio seleccionada y Semana 3

aplica la tcnica de evidencia de consumo.

20

Tarea 4: Elabore el modelo de negocios con los resultados obtenidos Semana 4

del Lean Canvas.

20

1. Todo trabajo realizado tendr calificacin

2. Los trabajos realizados en clase debern entregarse el da y hora acordados

3. Existirn grupos para la realizacin de la mayora de trabajos

4. Los trabajos e informes tendrn como parmetros de calificacin:

Presentacin
Contenido (calidad de la informacin, sntesis, redaccin y ortografa)
Referencias.
5. En caso de exposiciones se calificar adems:

Presentacin personal de los expositores

Conocimiento del tema
Expresin
Manejo del tiempo de los expositores

6. Los trabajos sern entregados en medio digital, por el aula virtual

Fuente: Herramienta METODOLOGA PARA FORMULAR IDEAS DE NEGOCIOS Gobierno Regional de TACNA, Per

FUENTES DE GENERACIN DE IDEAS:

ANLISIS DE PROBLEMAS Y NECESIDADES.
TENDENCIAS, HOBBIES, DESARROLLO
TECNOLGICO

Nada es ms peligroso que una idea, cuando es la

nica que uno tiene
Alain Emile Chartier

LA CREATIVIDAD ES LA
CAPACIDAD QUE NOS
PERMITE GENERAR UNA
IDEA TIL Y ORIGINAL

Ideas de negocios
Las ideas de negocios son iniciativas que buscan satisfacer una
necesidad o resolver un problema a travs de productos o
servicios innovadores que podran generar un beneficio
econmico.
Las ideas de negocios surgen cuando el emprendedor orienta
sus capacidades imaginativas, creativas, de invencin y de
innovacin asociadas a mercados, clientes, tecnologas,
recursos.

Entre una idea y una oportunidad existe un mercado.

Fuentes
Combinando dos o ms ideas en una nueva forma.
Resolviendo problemas de una forma diferente
Desarrollando una aficin o hobby
Reutilizando recursos
Traer ideas de otros contextos
Intercambiando ideas con mucha gente
Haciendo una lluvia de ideas

Fuentes
Buscando un nicho de mercado
Escuchando las quejas de la gente
Pensando en nuevas formas de hacer algo
Buscando en revistas especializadas de negocios tradicional.
Buscando en Internet:

www.soyentrepreneur.com
www.1000ideasdenegocios.com/
www.lecantolas40.com.ar/entrenos/

Generando ideas-ejemplo:
El camino de los problemas y necesidades
PROBLEMA O NECESIDAD

RECURSOS

IDEAS DE NEGOCIOS

Haga una lista de

problemas/necesidades.
Describa el problema en un
contexto especfico. (Ej. en
la ciudad)
Explique la necesidad que
se presenta en una
circunstancia (Ej. en la
universidad)

Qu recursos no estn
siendo bien utilizados o
pueden utilizarse de
otra manera (papel,
residuos orgnicos,
agua, etc.)

Que productos o
servicios ayudaran a
resolver el problema o
satisfacer la necesidad,
utilizando alguno o
algunos de los recursos?

Generando ideas-ejemplo:
El camino de los hobbies

HOBBIE

PRODUCTOS

SERVICIOS

Haga una lista de

Hobbies

Qu productos se
pueden fabricar o
comercializar a partir de
cada hobbie

Que servicios se pueden

ofrecer a partir de cada
hobbie

EVALUACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS

MODELO DE EMBUDO
IDEAS DE
NEGOCIOS

MACRO EVALUACION

MICRO EVALUACION

100 150 IDEAS

10 20 IDEAS

3 - 5 IDEAS

1 IDEA

MACROEVALUACION
Criterios
Realmente le gustara llevar a cabo sta idea de negocios?
Le dedicara todo su tiempo, esfuerzo, conocimiento,
dinero?
Conoce algn proyecto similar en el rea? Es una idea
innovadora?
Cree que contar con un nmero suficiente de personas que
compraran el producto o servicio?
Qu tipo de conocimiento o experiencia se requiere para
llevarla adelante?
Sus recursos econmicos propios son suficientes (al menos
20% del costo del proyecto)?

MICROEVALUACION
Criterios
CRITEIOS
IDEAS

C1.
Demanda

C2.
Materia
prima

C3. Personal
calificado

C4.
Tecnologa /
Equipamiento

C5.
Competidores

(+)

(+)

(+)

(+)

(-)

1
2
3

Calificacin:
5 Muy alta; 4 Alto; 3 Medio; 2 Bajo, 1 Muy Bajo
FCE.- Factor Clave de xito.

TOTAL

FCE

C1. Demanda

Existe suficiente demanda para el producto?

La demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios
del mercado Laura Fisher y Jorge Espejo
La demanda de un bien o servicio tiene que ser lo
suficientemente grande para habilitar al empresario a captar una
parte sustancial del mercado y obtener una ganancia atractiva.

C2. Materia Prima

Existe confianza en el suministro de materias primas

Se ha considerado la disponibilidad estacional, calidad y
variabilidad de las materias primas.
Se puede conseguir a precios razonables

El incremento en precio en el futuro es percibido como

razonable y predecible.

C3. Personal calificado

El personal competente requerido (conocimientos,

habilidades, experiencia) est disponible
El personal requerido es relativamente estable
El costo proyectado de personal es continuo y
predecible.

C4. Tecnologa / Equipamiento

La tecnologa est disponible a precios razonables para

producir el producto
La tecnologa a ser utilizada ha sido probada

La tecnologa es apropiada para el nivel de produccin,

nivel de inversin y calidad deseada del producto

C5. Competidores / Sustitutos

Existen muchas otras empresas que realizan la

misma actividades de negocio (competidores)
Existen otros productos con caractersticas similares
de los que ofrece la empresa que pueden sustituirlo
fcilmente (sustitutos).
El valor asignado a este criterio se resta pues a mayor
nmero de competidores o productos sustitutos
disminuye el porcentaje de mercado

Factor (clave) Critico de xito

Puede ser uno de los elementos anteriores o uno
nuevo, si este factor no est disponible se pone en
riesgo el negocio
Ej.: en un negocio de Heladera un factor crtico de
xito es la luz elctrica.

Fuente: Herramienta METODOLOGA PARA FORMULAR IDEAS DE NEGOCIOS Gobierno Regional de TACNA, Per

Fuente: Herramienta METODOLOGA PARA FORMULAR IDEAS DE NEGOCIOS Gobierno Regional de TACNA, Per

Fuente: Herramienta METODOLOGA PARA FORMULAR IDEAS DE NEGOCIOS Gobierno Regional de TACNA, Per

Fuente: Herramienta METODOLOGA PARA FORMULAR IDEAS DE NEGOCIOS Gobierno Regional de TACNA, Per

Tarea:
Realizar la evaluacin de las ideas de negocio utilizando
el modelo de excel, que le permitir luego de la macro
y microevaluacin seleccionar la idea para volver a
evaluar usando el modelo, en grupo su grupo de
trabajo, luego de volver a evaluar se seleccionar la
idea con la que van a elaborar el perfil
del plan de negocios.