Ouvrage publi sous la direction de

Bertil Scali
ISBN : 978-2-7324-5299-9
2012, ditions de La Martinire
Une marque de La Martinire Groupe,
Paris, France
Connectez-vous sur :
www.lamartinieregroupe.com
Dpt lgal : mai 2012
Ce document numrique a t ralis
par Nord Compo

 Quand on est matre

de soi,
on est matre du
monde.
Friedrich Nietzsche

Table des matires

Couverture
Copyright
Table des matires
Comment utiliser un QR Code
Convicere : cet homme est un
magicien - Par Frdric Monera
Seducere : dtourner autrui de son
chemin - Par Patrick Berger
Avant-propos

 Pausis
Le levier de lattraction : la
suggestion
Par ici mon petit chien : la
domestication future du
consommateur
Lanimal est-il bien
dompt ? Ragit-il bien au
charisme de
lmetteur ? Vrifions : le
neuromarketing
Lhypnose, force de frappe
charismatique

Du magntisme animal lhypnose

ericksonienne
Katharsis
Pausis
De la suggestion la sduction
Le mirage du culte de lapparence
Les changes sont avant tout
motionnels
Katharsis
Pausis
De la sduction la fanatisation

Le contrle indirect dans une

surface sociale restreinte :
gnration dun individu alpha
De lespigle individu alpha isol
la naissance dune passion
fanatisante
Katharsis
u Pausis
Sduction 2.0
Un laboratoire chelle humaine
Passer de rat de laboratoire
exprimentateur : les bons outils

Du laboratoire au jeu
Les erreurs ne pas commettre
Katharsis
Remerciements

Comment utiliser un QR Code

Pour
plus
dinformations
techniques et illustrations vido, vous
trouverez parfois dans cet ouvrage un
QR Code1. Lquivalent dun codebarres, que vous pouvez scanner avec un
smartphone, vous permettant, sans
bouger de lendroit confortable o vous
avez dcid de parcourir ces pages, de
complter paisiblement votre exprience

par un accs un contenu Internet,

directement sur votre mobile.

Pour ceux qui ne disposeraient pas

dun tel matriel, chaque rfrence
un contenu de ce type, le lien Internet est
aussi indiqu en note de bas de page. Ils
devront alors accder un ordinateur et
recopier le lien (que jai conu de faon
la plus simple du monde, pour vous
faciliter la tche). En scannant ou
photographiant le QR Code avec un
tlphone portable ou une tablette
numrique
disposant
de
cette
fonctionnalit ou sur lesquels vous avez
tlcharg une application de type QR-

Reader ou Kaywa Reader, vous verrez

directement les vidos, sites ou
informations safficher sur votre cran.
Par exemple : voici le QR Code du site2
et de la page Facebook qui compltent
cet ouvrage. Vous y trouverez des
informations sur le conditionnement
mental, ainsi que des vidos de
dmonstrations.

Page Facebook3 :

1. Ces codes donnent accs des

liens dont le contenu nest pas
contrl par les ditions de La
Martinire. Lditeur nest pas
responsable de leur utilisation ni
de leur contenu.
2. http://secretsmentalistes.com
3. http://on.fb.me/mentaliste

Convicere : cet homme est un magicien

Par Frdric Monera1

Lorsque John Bastardi Daumont

vint me demander une prface pour son
second tome des Secrets dun
mentaliste, je ne sus quoi rpondre. Du
mentalisme, je ne savais rien ou gure
plus que tout un chacun qui, nayant
sjourn sur une le dserte ces
dernires annes, a pu suivre quelque
pisode dune srie du mme nom sur
une chane grande coute et sintresse
aussi lillusionnisme. Certes, il me
restait bien en mmoire certaines

lectures, de Sigmund Freud Vance

Packard, glissant au passage sur
quelques rminiscences de Gustave Le
Bon. Suffisantes pour alimenter le
propos daprs-dner, devant un
auditoire poli ; totalement inutilisables
dans le cadre de cette prface.
Alors quoi ? Une preuve vivante :
disons quelques mots de lauteur.
Je le rencontrai pour la premire
fois lors dun cocktail donn la facult
de droit de Nice, en lhonneur de la
promotion dun DESS de Scurit
intrieure, celui prcisment o il se
plut briller. Si, nouvel enseignant, je
ne connaissais personne, tout le monde
en revanche le connaissait, lui. Premier

outrage que lon inflige au Deus ex

machina de lestrade et du micro qui se
retrouve ainsi, petit et sans voix, dans un
univers o tout lignore. Ne serait-ce
que le buffet, accueillant vis--vis des
naufrags des cocktails comme lle de
Robinson dut ltre vis--vis de celui
des mers du Sud. Au fait, nest-ce pas
autour dun bon verre que lon fait les
meilleures rencontres comme cest, bien
souvent, aprs le troisime que se
formulent les ides les plus lumineuses ?
Or je ne sais si vous en avez vousmme fait lexprience ou si votre
science en la matire relve du seul oudire, mais les buffets, principalement
lorsquils sont garnis, et jusqu ce

quils ne le soient plus, sont

particulirement difficiles atteindre.
Celui dont le verre est vide se le faisant
remplir, tel autre dont le verre est plein
demeurant, sait-on jamais ?, prs des
bouteilles,
les
deux
alimentant
gnralement leur propre groupe de
discussion grands coups de petitsfours dont on peut se demander dans
quel gouffre ils disparaissent pareille
vitesse et en si grande quantit, btissant
ainsi une sorte de mur continu rendant
toute approche impossible.
Et face aux ogres en costume
cravate et tailleurs dernier cri un autre
groupe, plus discret, lintrt moins
vorace mais qui ne sen rend que plus

sympathique, au centre duquel se tient,

immobile, un grand garon mince,
llgance typiquement britannique, qui
semble comme avoir capt lattention de
ceux qui taient venus l pour autre
chose que manger. Quelques mots, un
sourire, une grce physique que venait
conforter la sduction du verbe et, le
verre la main, voici ce jeune homme
qui enferme lintrt de gens dun mme
ge dans les circonvolutions de son
propos. De faon magntique.
De ce garon, qui sera absent tout
au long des annes que je passerai
enseigner dans ce centre, jentendrai
longuement parler. Cest somme toute
chose commune lorsquune personnalit

dexception a le bon got de disparatre

assez tt pour laisser place sa lgende.
Personnalit dexception, John Bastardi
Daumont ? a se discute. Personnalit
charismatique
?
Cest possible.
Personnalit
manipulatrice
et
sductrice ? Certains, parmi les
mauvaises langues, le disent et
prtendent mme quil en ferait
profession. Ses livres, et celui-ci en
particulier, nen constituent-ils pas
lexemple ?
Mes souvenirs sur John auraient pu
se limiter cet aperu, quelques traits
griffonns la hte entre un liquide
ptillant et une poigne de cacahutes
arraches de haute lutte lennemi.

Cet t sans compter sur la malice

dun hasard auquel je ne crois pas.
Ancien illusionniste, aprs des tudes
universitaires brillantes, un parcours non
moins exceptionnel au centre de
formation des avocats et un dbut de
carrire au barreau qui ne fut rien moins
que remarquable, John Bastardi
Daumont tait devenu avocat dans le
cabinet auquel je venais de massocier.
Pour mmoire, il me faut prciser ici
quil y a, parat-il, quelque mille deux
cents avocats Nice. La fatalit est
ennemie de la providence.
Durant ces quelques trop courtes
annes, jaurai au moins pu vrifier que
laura au sens le plus fort du terme

de John Bastardi Daumont dpassait, de

loin, le cadre universitaire. Avocats et
gens en tous genres qui font de la
procdure un mtier et pour quelquesuns une vocation semblaient sanimer
au simple prononc de son nom. Pour
certains, le regard soudain plus clair
trahissait une admiration qui allait audel de la seule reconnaissance de son
talent. Ah, comme matre Bastardi
plaide ! me disait-on, le sourire aux
lvres et le regard perdu quelque part
entre le haut du mur den face et le
plafond, l o les mouches elles-mmes
hsitent sgarer. Comme je dtestais
ces stupides encensements ! Mais qua-t-

il donc fait pour mriter de pareilles

louanges ?
Certes, il est pnaliste et je
nignore pas que les pnalistes, de
tradition, ont bien souvent la matire et
quelquefois le talent propres
enflammer
les
passions
et,
occasionnellement, les esprits. Nous en
avons connu de ces Berryer, de ces
Moro-Giafferi
dont
les
ombres
lgendaires hantent encore nos prtoires,
dont les votes de nos salles daudience
semblent comme renvoyer lcho de la
voix, dont les mots rsonnent linfini
dans nos mmoires. Et puis cette allure
nonchalante, ce timbre bienveillant, ce
regard doux et tendre comme celui dun

adolescent quun drame subi viendrait

darracher lenfance.
Des plaidoiries nioises de John, je
ne vis pas une. Mais, tout de mme, il
me fallut bien lentendre. Loccasion se
prsenta la fin dun t, il y a quelques
annes,
devant
une
chambre
correctionnelle du tribunal de grande
instance de Paris.
Aprs trois quarts dheure dattente
au milieu de larne, des curieux qui,
comme moi, attirs autant par lintrt
du litige que par la parole de lorateur,
jouant des coudes pour ne pas perdre
mon pouse tout en conservant ma place,
je parvins pntrer les lieux et,
profitant dun instant dinattention

dautrui, mapproprier un coin de banc

pour deux. Cest dire sil y avait foule.
Et au fond de la salle daudience,
comme une mche isole flottant sur une
fort de ttes, John, que je reconnus
bientt lorsque, tout le monde stant
assis, il demeura seul debout, de dos,
comme face ses juges.
Les portes se referment, le silence,
lentement, se fraie un chemin, du
prtoire aux traves les plus loignes.
La poussire elle-mme, comme
suspendue dans ses raies de lumire,
hsite retomber. La salle retient son
souffle. Alors lavocat se dresse, les
deux ailes dployes comme un grand
corbeau noir prt fondre sur sa proie.

La voix, reste douce, reprend les faits,

les expose dans une cohrence qui nest
plus celle du prsident, qui nest plus
celle du procureur, qui nest plus celle
des plaignants. Elle est celle dune
vrit faite sienne et, parce que cest sa
vrit, elle devient ds lors la vrit,
nous dirions presque nonchalante comme
celui qui lexprime, comme le verbe en
cet instant.
Les derniers mots sont retombs et
cest dans un silence incrdule que le
plaideur dpose son dossier sur le
bureau du prsident. Cest fini.
Laudience est leve et nous nous
retrouvons dans la rue avec, en tte, ces
mots dsormais orphelins de leur auteur

et que nous tentons, comme nous le

pouvons, de remettre en ordre. Car cette
nonchalance en avait dstabilis
beaucoup. Nonchalance. Un terme que
vous retrouverez souvent en parcourant
son livre. Nonchalance de magicien, de
plaideur, de sducteur, de confrencier ?
Finalement, on ne sait plus. De
camlon, peut-tre.
Cet homme au verbe apparemment
dsinvolte, lallure ternellement
juvnile, dont le regard vous rassure et
vous scrute en mme temps, cet homme
est un manipulateur. Qui livre ses
techniques dans ce livre. En nous
manipulant encore, travers elles.

1. Charg de cours la facult de

droit et lEDHEC Business
School, matre de confrences
Sciences Po Paris.

Seducere : dtourner autrui de son

chemin
Par Patrick Berger1

Athnes, 350 ans avant notre re,

Phryn est la prostitue de luxe la plus
clbre de son poque. Modle de statue
pour Aphrodite, cette htare2 est
connue pour son odieuse et divine
beaut rotique. Ses charmes sont tant
recherchs quune nuit avec elle peut
schanger contre la fortune dun
homme. Mais, susciter autant de
dsirs, on sattire quelques ennemis.

Accuse de profanation par un

ancien amant frustr, Phryn doit tre
condamne par le tribunal populaire
charg de la juger. Dans un geste
dsespr, son avocat arrache la tunique
de sa cliente et soumet sa sublime nudit
une assemble mduse. Phryn ne
peut tre condamne car son corps est
luvre des dieux. Elle sera acquitte.
Lhabilet sduire est un immense
pouvoir. Il peut nous sortir des situations
les plus dsespres en dtournant
lattention de ceux qui peuvent nous
nuire. Dailleurs, sduire, au sens
tymologique, cest dtourner autrui de
son chemin pour lamener sur le ntre.
Et aprs voir lu ce livre, vous ne

parlerez plus de conviction ou de

sduction. Vous parlerez de rupture de
pattern, de recall, dunderground
hypnosis tant de mthodes diffrentes
que vous aurez appris matriser.
Lhistoire de Phryn ne doit pas
nous induire en erreur ; pour sduire, il
nest pas ncessaire davoir une belle
esthtique mme si cela reprsente un
atout indniable.
Au cours du procs de Phryn,
celui qui sduit les juges et les dtourne
de leurs vellits malveillantes, cest
lavocat (par ailleurs amant de
Phryn). Sans son audace et sa
capacit sadapter son auditoire, sa

cliente (et amante) aurait sans doute t

condamne.
De laudace, il en faut pour
dvelopper son art de sduire ; alors,
comment tre audacieux ? Pas daudace
sans confiance en soi et pas de confiance
en soi sans russite. Lart de sduire se
dveloppe donc en russissant
sduire. Le problme semble se mordre
la queue.
Cest oublier que la russite est
toujours le fruit dchecs passs. Cest
en
sessayant

la
sduction
(professionnelle, amicale ou sexuelle)
quon apprend sduire. Celui qui nest
pas prt tomber napprendra jamais
marcher. Cest ce que nous rappelle

John travers les nombreuses

exprimentations auxquelles chaque
lecteur pourra sessayer, et quil
parviendra russir, grce ce second
tome des Secrets dun mentaliste.
Car cet ouvrage est un ouvrage fait
par un praticien pour des praticiens
(communicants apprentis ou confirms).
Je parle en connaissance de cause pour
avoir vu lauteur tester et pratiquer avec
succs les techniques quil prsente dans
des contextes varis : conversations la
terrasse
dun
caf,
interviews,
animations de sminaires dentreprise,
confrences de conditionnement devant
des centaines de personnes.
Cet art sert en toute situation.

Notre poque est celle des rseaux.

Et pour tisser sa toile, chacun de nous ne
peut compter que sur son pouvoir
dattraction, sa capacit susciter et
maintenir le dsir chez lautre. Que ce
soit avec nos amis, nos voisins, nos
collaborateurs, nos clients La
sduction est une des cls sinon la cl de
la russite. Autant dire que vous ne vous
tes pas tromp douvrage
Mais ce livre nest pas un simple
manuel de sduction, de charisme ou
de communication ; cest le recueil des
secrets dun expert. Car, en plus dtre
un praticien de talent, John est aussi un
chercheur curieux et critique. Il a tudi,
test et synthtis lensemble des

connaissances pratiques et thoriques en

matire
de
sduction
et
de
communication, des plus traditionnelles
aux plus rcentes.
Le tout en entranant le lecteur dans
un arc narratif qui vous permettra de
poursuivre lexprience sur Internet.
Technique de larc narratif contre
laquelle lauteur met en garde, tout en
lutilisant dans le mme temps. Cest
tout son profil. Blanc ou noir, on ne sait
plus : dillusionniste, lhomme est
devenu avocat ; davocat, il devient
confrencier ; de confrencier, il devient
auteur. En partant dune formation sur le
renseignement humain. Le livre est

limage de lauteur : une fusion

dexpriences acquises sur le terrain.
Ne soyez donc pas surpris de voir
les
dernires
dcouvertes
en
neurosciences ctoyer des histoires de
mages sotriques au milieu de deux
parenthses de psychologie cognitive.
John sait passer dun domaine un autre
comme
un
virtuose
changerait
dinstrument tout en continuant jouer le
mme morceau.
Cest ce ct clectique de lexpert
multicasquette qui nous a fait nous
rejoindre, John et moi, au sein du groupe
Maieutic3. Une quipe de chercheurs
praticiens, runissant scientifiques,
professeurs duniversit, confrenciers,

mentalistes, et semployant innover

dans le domaine du dveloppement
personnel,
professionnel
et
organisationnel.
Le livre que vous tenez entre vos
mains est un brillant exemple de cette
dmarche. Je vous souhaite den
savourer chaque exprience et chaque
rvlation.
1. Professeur
agrg
des
universits et associ du cabinet
de formation B+A, ancien
rdacteur en chef du magazine
Science
extrme,
membre
(proactif)
de
www.maieutic.com.

2. Wikipedia explique : Les

htares ne se contentent pas
doffrir des services sexuels et
leurs prestations ne sont pas
ponctuelles : de manire
littrale, /hetara signifie
compagne. Elles possdent
gnralement une ducation
soigne et sont capables de
prendre part des conversations
entre gens cultivs, par exemple
lors des banquets. Seules entre
toutes les femmes de Grce,
Spartiates exceptes, elles sont
indpendantes et peuvent grer
leurs
biens

(http://fr.wikipedia.org/wiki/Prost

3. http://www.maieutic.com

Avant-propos

Le livre que vous tenez entre les

mains est soit une arme offensive, soit un
bouclier, faits du mme mtal : le
charisme. Dans les deux cas, il permet
de rsoudre une sensation pnible
laquelle chaque tre humain est un jour
confront : limpuissance.
Limpuissance est la seule drogue
dont on prend plaisir quand son effet
sestompe. En revanche, en cas
doverdose, elle se transforme en
perfide et paralysante dpression. Un
sanglier traqu comme un beefsteak sur
pattes par une horde de chasseurs

affams a plus dentrain quun homme

paralys par le charisme dun autre.
Selon lusage que vous ferez des
techniques qui y sont dcrites, cette
motion incapacitante se transformera
a minima en une nonchalante
indiffrence
ou,
selon
votre
personnalit, en voracit conqurante.
Car il ne sera pas ici question de
duperie, de rsistance la manipulation,
de matrise ou de dtection du mensonge
comme ce fut le cas dans le tome
prcdent.
Il sagit dapprendre connatre et
contrler la plus grande force dont ltre
humain dispose depuis la nuit des
temps : le charisme.

Instinctif daprs certains, matris

pour dautres, le charisme demeure la
source primordiale de toute forme de
pouvoir sur autrui. Capable de crer des
religions se diffusant dans le monde
entier sans moyens de communication
modernes, de gnrer des guerres
dvastatrices partir dune seule
volont humaine magnifie et reproduite
servilement par une arme dexcutants
ou, linverse, de faire natre amour,
tendresse, affection ou amiti entre des
tres. Bonus de cette mystrieuse
facult : des nuits de sexe dbrid, une
rduction chez lpicier du coin ou, tout
simplement, une amende de 75 euros qui
se transforme en avertissement.

Beaucoup ont tent de thoriser la

notion de charisme. Nietzsche, Weber,
Durkheim, Freud, Hume, Mill, Mesmer,
Le Bon, Tarde, Erickson, Volkoff, pour
ne citer queux, se sont employs
chercher la gense de cette facult, ses
raisons, ses effets, ses consquences, sa
porte sur un individu ou sur une foule.
Aucun dentre eux nest parvenu
tablir un consensus avec ses
contradicteurs.
Pourtant, Sal de Tarse (saint Paul,
linfatigable VRP du Christ) leur avait
donn une piste prcieuse, des sicles
avant quils ne touchent pour la premire
fois de leur vie une plume, alors que ce
brave homme suant sa foi parcourait le

dsert en caligae pour rpandre la

bonne parole de son idole. Dune part en
dcrivant la diversit des charismes
(sagesse, facult de discernement de la
personnalit dautrui, matrise de soi,
aisance rhtorique), dautre part en
employant le mot de don pour qualifier
ces manifestations. Or quest-ce quun
don si ce nest une facult humaine
exploitable par un entranement prcis ?
En le travaillant, il devient pouvoir. En
lignorant, cest un gchis.
Cest pourquoi cet ouvrage
essentiellement technique a pour but
damplifier ce que Sal de Tarse appelle
un don, en dcrivant des mthodes
modernes permettant dy parvenir, ainsi

que leurs sources thoriques. Car, plus

de deux mille ans aprs les judicieux
mots de Sal, lvolution des sciences
sociales, lexplosion technologique de
la communication, lapparition de
nouvelles disciplines telles que
lhypnose,
lillusionnisme,
le
mentalisme, permettent de mieux
comprendre comment diriger lattention
dun individu et, ds lors, diminuer sa
vigilance en lorientant vers ce champ
magntique immatriel mais pourtant
presque physiquement tangible : le
charisme. Ce sont de ces techniques,
indites et utilisables au quotidien, par
chacun dentre nous, dont nous allons
nous entretenir ici.

 Pausis

Louis XI tait un homme fru

dastrologie. Comme tout monarque
digne de ce titre, il avait, au beau
milieu de sa cour faite de serviles
affids, bouffons et autres parasites, un
astrologue du nom de Galeotti.
Un matin, le devin Galeotti prdit
la mort dune courtisane dans les huit
jours. Le tragique dcs de cette
malheureuse survint conformment ce
quavait dit le mage.
Confiant en la clairvoyance
pisodique de son oracle mais peu fru

de miracles inopins de ce genre, le

bon Louis XI se dit la chose suivante :
soit Galeotti dispose de
pouvoirs psychiques suffisamment
importants pour nuire mon propre
pouvoir ;
soit cet infme escroc a tu
cette malheureuse.
Dans les deux cas, il mrite dtre
excut.
Par un soir de pleine lune,
Louis XI convoqua donc dans ses
appartements le charismatique mage,
dans lobjectif plutt avis de le faire
jeter par la fentre comme un vulgaire
seau dexcrments.

Contre
toute
attente,
non
seulement Galeotti vita cette mort
stupide, mais en outre, la suite de
leur conversation, il devint lhomme de
confiance du roi, qui le traita mieux
que la plus belle de ses favorites. De
fait, Galeotti se fit lhomme le plus
charismatique de la cour.
Sur quel sentiment humain le
fourbe mage a-t-il jou pour sauver sa
prcieuse carcasse ?
(Rponse en fin de chapitre.)

Le levier de lattraction : la suggestion

.
Donnez-moi un point
dappui, et un levier, je
soulverai le monde.
Archimde1
Afin de comprendre comment se
produit le phnomne dattraction, de
mimtisme et de rceptivit au charisme
chez ltre humain, il convient de

sintresser la mcanique qui

permettra la cration de tels effets. Par
nature, lhomme est un animal social
adaptable instinctivement aux situations
qui lentourent. Cest dailleurs sa
principale caractristique, source de son
volution et de son progrs depuis
quune bande de malins primates se mit
en tte de sortir de la jungle pour crer
des civilisations, il y a 50 000 ans. Pas
idiot. Une hutte est plus confortable
quune caverne.
Ne dit-on pas souvent que
lintelligence est la facult
dadaptation ? Cest en partie vrai.
Mais le rflexe dadaptation instinctif de

lhomme est galement son talon

dAchille.
Faiblesse que vont utiliser sans
vergogne certains pervers narcissiques,
gourous,
hommes
politiques,
journalistes,
publicitaires,
leaders
dopinion. Dans lunique but de parvenir
un contrle du mental de leurs cibles.
Par
lutilisation de
nombreuses
techniques de conditionnement qui
seront dcrites dans cet ouvrage. Cest
de bonne guerre, pourquoi sen
priveraient-ils ?
Faiblesse qui peut malgr tout se
transformer en force, lorsque lon
emploie celle-ci des fins positives,
pour saffranchir dune addiction,

retrouver un sommeil paisible, optimiser

certaines capacits, en utilisant des
techniques bases sur les mmes leviers,
mais cette fois-ci dans un but constructif.
La plupart de ces procds, issus
principalement
du
monde
de
lillusionnisme, de lhypnose, de celui
du renseignement humain, de la
propagande, ainsi que de la psychologie
sociale, sont bass sur la suggestion.
Trs tt dans lhistoire, et ds le
XIIe
sicle, le mot mme de
suggestion est associ directement
la sorcellerie. Bossuet dnonce dans ses
Mditations sur lvangile ce quil
appelle les suggestions du dmon ,
faisant rfrence aux pulsions agressives

et naturelles prsentes en chacun de

nous. Selon lui :
Un saint pape a remarqu, et aprs
lui tous les saints docteurs, que la
tentation nous attaque en trois
manires, par la suggestion, par la
dlectation et par le consentement.
La suggestion consiste en une
pense, soit que le dmon la jette
immdiatement dans lesprit, soit
que ce soit en nous proposant des
objets extrieurs. [] Si vous lui
laissez le moyen de vous
chatouiller les sens, et si le dmon
qui peut mme, comme vous voyez,
remuer les corps, se met agiter
les humeurs, quelle tempte ne

slvera pas dans votre intrieur !

[] Coupez court et rompez le
premier coup. Prvenez le plaisir
naissant, ou des sens, ou de
lambition, ou de la vengeance ; de
peur que se rpandant dans toute
votre me, il ne lentrane trop
facilement au consentement si
artificieusement prpar2.
Remplaons juste le mot dmon
par un autre terme. Allez, au hasard,
choisissons un gnie : Steve Jobs .
Changeons-en deux ou trois autres,
histoire de samuser un peu, et
modernisons le style, juste un poil.

Voici ce que cela donne, plus de

trois cents ans aprs la mort de Bossuet :
La tentation nous attaque en trois
manires, par la suggestion, par la
dlectation, et par le consentement.
La suggestion consiste en une
envie, que Steve Jobs jette
immdiatement dans votre esprit,
en vous proposant de nouvelles
applications qui ne servent rien
mais que vous allez trouver
gniales. [] Si vous lui laissez le
moyen de vous chatouiller les sens,
et si ce Steve Jobs, qui peut mme,
comme vous voyez, remuer vos
propres doigts sur un bout de vitre
et vous parler doutre-tombe via un

iPhone 4S, se met agiter vos

humeurs, quelle tempte ne
sabattra pas sur votre compte en
banque ! [] Coupez court et
rompez la premire mise jour
que vous allez mettre quatre heures
installer. Prvenez le plaisir
naissant, ou des sens, ou de la
technologie, ou de lenvie dtre un
bon geek toujours la pointe pour
flamber devant vos potes ; de peur
que se rpandant dans toute votre
me, il ne lentrane trop facilement

un
consentement
si
malicieusement prpar.
En suggrant le dsir, on cre
lenvie. En obtenant lenvie, le besoin

apparat. En stimulant le besoin, la

volont dy mettre fin se dveloppe.
Jusqu ce que lobjectif soit atteint : le
consentement. Dans les exemples
prcdents, Bossuet parlait de pulsions
diaboliques et votre serviteur dun gentil
tlphone. La mcanique est la mme
pour du sexe, de la drogue, un vote, un
don ou un sac de patates bio vendu trois
fois le prix normal, dont lachat vous
donne limpression davoir fait un acte
de foi cologique.
Bonne ou pas, et quel que soit
lobjectif vis par le suggrant , la
suggestion, surtout dans le monde
moderne qui est le ntre, o lhomme est
assailli en permanence par des stimuli

commerciaux,
sexuels,
lgaux,
politiques, etc., est devenue une arme
capable de faire natre le dsir, voire
lamour sincre dun individu pour un
autre, mais galement la haine, la guerre
ou des rvolutions.
Utilise des fins de sduction, la
suggestion, comme nous allons le
dcouvrir ensemble, est loutil le plus
puissant dont ltre humain dispose.
Avant de passer la thorie, prenons
deux exemples de manipulations de ce
genre utilises grande chelle. Comme
nous le verrons dans les chapitres
suivants, les mmes processus peuvent
tre dvelopps dans les relations

interindividuelles, tant en matire de

sduction que de charisme.
Par ici mon petit chien :
la domestication future du consommateur
Un message publicitaire a pour
unique objectif de vendre un produit.
Jusqu rcemment, les oprations de
pub prenaient des formes plutt
classiques :
tlvision ;
Internet ;
affichage.
Or lavenir proche de la publicit a
t dvelopp il y a peu par un expert en

la matire, Shiv Singh, responsable

mondial du numrique pour PepsiCo3.
Selon lui, les classiques spots
tlvisuels vont dsormais tre utiliss
comme
le
prolongement
des
technologies de golocalisation, mais
surtout
de
personnalisation
et
dinteractivit. Lobjectif est clair :
pousser le spectateur prolonger son
exprience sur Internet, en happant sa
curiosit. Si Patrick Le Lay dclarait en
son temps que son travail consistait
entre autres vendre Coca-Cola du
temps de cerveau humain disponible4 ,
le mode opratoire va dsormais
changer. En se basant sur une technique
psychologique de forage bien connue

dite de lengagement (pousser un

individu sengager dans une suite
dactions
lors
desquelles
son
investissement personnel saccrot au fur
et mesure, partir dun stimulus
lorigine bnin).
Les recherches dont fait tat Shiv
Singh dans son tude prospective
dmontrent que 60 % des tlspectateurs
sont simultanment sur leur tlphone
cellulaire en regardant la tlvision.
33 % ont leur ordinateur la main. Le
plus intressant, daprs loracle
publicitaire prcit, rside dans le
constat suivant : Les propritaires de
tablettes passent plus de temps en face

de leur tl avec leur tablette [qu

effectuer] toute autre activit.
Ds lors, la logique est simple :
pourquoi se priver dun autre mdia afin
dentraner la cible dans un arc narratif
dont lorigine est le message publicitaire
tlvisuel ? Il nexiste aucun petit profit.
Surtout en matire de publicit. Il est
donc normal pour les publicits
tlvisuelles
de
se
transformer
progressivement
en
un
lment
dclencheur compris dans un arc narratif
et interactif beaucoup plus large et
profitable la marque.
Rendez-vous ici pour jouer avec
nous.

 Une nouvelle exprience vous

attend l.
Prolongez laventure chez vous.
Etc.
La technique dite de larc narratif
permet de raconter une histoire autour de
ses propres produits. De capter du temps
de lutilisateur en lentranant dabord
sur le net puis, pourquoi pas, sur un jeu,
une application, un lien qui va lunir la
marque. Ce qui prsente un double
avantage :
1) Mesurer avec beaucoup plus de
prcision et moindre cot
limpact des campagnes, les retours
sur mdias tant directement

contrls par les sites Web lis au

spot.
2) Aspirer le fameux temps de
cerveau humain disponible que
lancienne gnration voulait juste
temporairement capter . Le
consommateur, sduit par un jeu,
une interactivit, rentre dans un
processus
de
suspension
dincrdulit
(attnuation
de
lesprit critique) et dans la spirale
du marketing en temps rel.
Singh conclut sa prophtie ainsi :
Ils [les consommateurs] ont besoin de
rpondre en temps rel. De se sentir
concerns. Cela nous ouvre des
possibilits de marketing en temps rel

et de promotion pour services connexes.

Aucun consommateur ne sera pargn.
En lisant ces lignes, vous penserez
peut-tre que ce type de technologie est
rserv exclusivement aux grands
groupes, disposant de moyens colossaux.
Eh bien, non. Aujourdhui, la
communication, et donc le modus de
sduction, nest plus verticale. Grce
aux nouvelles technologies, elle est
devenue horizontale. Ce qui signifie que
chacun dentre nous, individuellement,
peut utiliser les mmes procds pour
capter lattention de son prochain et
lattirer vers son propre arc narratif.
Un exemple ? Le prcdent tome de
cet ouvrage. Plus dune anne avant la

prophtie de Singh, le premier tome des

Secrets dun mentaliste commenait par
ceci :

Une invitation scanner un codebarres vous renvoyant sur un site

Internet5. Via un simple smartphone.
Pour vous entraner dans un arc narratif.

Comme lcrivaient les journalistes

lpoque de sa sortie : On y apprend la
manipulation en se faisant soi-mme
manipuler6. Rsultat ? Une moyenne
dun millier de visites par jour. Cest
se demander avec une pointe de
gouaille si le malicieux Singh ne nous
a pas pomp. Quel gredin. Sans rancune.
Sur quel processus psychologique
repose la technique employe ici-bas
depuis plus de deux ans et annonc par
Singh comme lavenir de la publicit ?
La suggestion. Uniquement.
Suggrer
lhypothse
dune
nouvelle dcouverte au consommateur
afin dintroduire le besoin suivant dans
son mental : Je veux en savoir plus. Je

veux aller plus loin. Lorsquil sagit

douvrage ou de textes tels que celui-ci
pour dcrypter ce type de manipulation,
lobjectif est pdagogique. En revanche,
lorsquil sagit de programmer un
individu afin quune marque infiltre
doucement mais srement son quotidien,
ses habitudes, son mode de pense, on
peut parler sans honte de robotisation. Et
comme tout bon robot qui se respecte, le
sujet doit tre analys quant ses
rsultats aux expriences quil subit.
Lanimal est-il bien dompt ?
Ragit-il bien au charisme de
lmetteur ?
Vrifions : le neuromarketing

Procd apparu au XXIe sicle, le

neuromarketing est une fusion de
techniques utilises en sciences
cognitives,
en
communication
interpersonnelle et, bien sr, en
marketing. Lobjectif de cette nouvelle
discipline est danalyser avec prcision
les ractions dun individu lors dun
stimulus destin implanter dans son
esprit le dsir. En loccurrence, dachat.
En ralit,
les
chercheurs
en
neuromarketing ont surtout utilis et
modernis des techniques, vieilles
comme le poker, de dcryptage des
expressions faciales, popularises par
Paul Ekman, inspirateur du personnage
de Cal Lightman dans la srie Lie to Me.

Aujourdhui, Ekman est formateur au

FBI et donne rgulirement des
confrences sur luniversalit des
micro-expressions humaines lorsquun
individu est soumis une motion
particulire : joie, colre, tristesse.
Vous trouverez un rsum en images
des grands axes de la thorie dEkman
ici7, ralis par votre serviteur :

Si les joueurs de poker utilisent

lobservation humaine, les spcialistes
du neuromarketing sont alls beaucoup
plus loin. En utilisant de limagerie par
rsonance magntique et des lectroencphalogrammes afin de dterminer
les zones du cerveau actives lorsquun

individu est confront une image, un

slogan, un objet.
Ce faisant, ils peuvent mesurer la
vitesse et lintensit de la raction
crbrale de la cible. Martin Lindstrom,
dans son ouvrage Buyology8, dcrit
ainsi
comment
laffichage
de
photographies ignobles de poumons
atrophis, de dents que lon croirait
appartenir une sorcire confondant
fluor et acide sulfurique ou encore de
personnes sous respiration artificielle,
adosses aux paquets de cigarettes,
provoque une raction de rejet immdiat
sur 32 % des 2 000 cobayes passs dans
son laboratoire. Il met galement en
vidence le fait quun produit, quel quil

soit, est mieux mmoris par un sujet test

lorsquil est en mouvement.
De plus en plus de groupes
hteliers ont dj compltement modifi
le design de leurs chambres dhtel,
prenant acte des conclusions tablies
pas les experts en neuromarketing. En
utilisant une technique apparue il y a peu
en France mais dsormais courante
outre-Atlantique : leye tracking. Ou
comment scruter les visages des clients
avec des camras en analysant par
ordinateurs leurs ractions face aux
nouveaux amnagements.
Sourcils froncs : lumire trop
vive. Regard qui se fige sur un meuble :
celui-ci plat. Quest-ce donc si ce nest

de lanalyse comportementale face des

suggestions dans lunique objectif
daccrotre le charisme des produits
vendus ?
Nous verrons ici que ces
techniques, qui semblent sortir dun
roman de science-fiction, sont non
seulement de plus en plus pratiques,
mais galement utilisables par un
individu lambda dsireux daccrotre
son propre charisme et, ds lors, sa
capacit de sduction. Car lacte de
prfrence dans la mmorisation dun
acte dachat procde de la mme
mcanique mentale que lacte de
prfrence pour un autre tre humain.
Vous pensez que leye tracking est une

technique uniquement rserve aux

riches et puissantes entreprises ?
Lorsque vous lirez le dernier chapitre de
cet ouvrage, vous comprendrez que vous
pouvez en tirer les enseignements vousmmes et les utiliser, directement,
partir dun simple profil Facebook.
Dans quel but ? Hypnotiser celui
qui le regardera, tout simplement.
Lhypnose, force de frappe
charismatique
Lorsque lon voque lhypnose, les
ractions sont varies. La premire
image qui peut venir aux yeux sera celle
dun merveilleux artiste en train de

briser coups de masse un morceau de

parpaing pos sur le ventre dun
malheureux spectateur cataleptique qui,
la base, na rien demand. Si, juste
voir un spectacle dhypnose. Dautres
voqueront des jonctions avec la
psychanalyse. Certains, la sophrologie,
le magntisme, le mesmrisme, etc.
Lhypnose est devenue un mot
fourre-tout, en raison du trop grand
nombre de drivs et dcoles aux
points de vue divergents. Aussi, allons
au plus simple.
Nous
distinguerons
quatre
catgories majeures de lhypnose.
Lhypnose directe formelle dite
classique qui est trs directive et

va facilement crer une coopration

chez le sujet lors de linduction du
comportement car lindividu sait
finalement ce que lon attend de lui.
Exemple : Au chiffre 3, vos yeux
vont
se
fermer.

Nous
lappellerons poliment hypnose
de spectacle . Un spectateur monte
sur une scne, premier acte de
coopration. Il se retrouve devant
300 personnes et des projecteurs,
deuxime acte : intimidation. Le
seul individu ami pouvant le
guider dans cette fort de ttes
sombres inconnues au regard
braqu sur lui est cet homme
charmant au smoking noir :

Monsieur lhypnotiseur. Me
dtendre ? Me mettre entre ces
deux chaises ? Oui, Monsieur, bien,
Monsieur.
Lhypnose indirecte formelle
dite moderne, plus srieuse, qui
procde dune prparation plus
longue afin de plonger le sujet
avec son accord dans un tat de
conscience modifi. Le sujet sait
quil va se passer quelque chose
mais ne sait pas quoi et quand. Il
sait en revanche pourquoi. Car nous
sommes dans le cadre de la
thrapie et la personne vient
consulter un thrapeute des fins
prcises. La plupart du temps cette

forme dhypnose, drive des

thories de Milton Erickson, est
utilise
dans
des
buts
thrapeutiques de relaxation.
Lhypnose directe camoufle :
introduite
par
la
PNL
(programmation neurolinguistique),
nous pouvons sans crainte la
qualifier de no-PNL, car si la PNL
usite jusqu la moelle par les
cabinets de coaching et de
formation franais a encore son
utilit
pour
optimiser
une
communication
interpersonnelle,
elle est de fait remplace
totalement par de nouvelles

techniques utilises par les AngloSaxons.

Lhypnose indirecte camoufle
(de loin notre prfre) : dite
covert hypnosis ou black ops
hypnosis, ou encore underground
hypnosis. Cette dernire est
constitue dun mlange de
plusieurs techniques permettant de
manipuler un individu et de le faire
rentrer dans un tat de rceptivit
maximale sans mme que celui-ci
sen rende compte. Lindividu ne
ralise pas quil est plac dans un
tat hypnotique, tout comme le
consommateur voqu plus haut qui
est ravi daller samuser sur sa

tablette avec le nouveau jeu invent

par sa marque de soda prfre
dont il vient de prendre
connaissance en regardant la
tlvision : Ciel ! comme ce petit
jeu est marrant, merci de me lavoir
conseill. La personne ne prend
pas conscience de la manipulation.
Une porte drobe a t ouverte
dans son mental. Les Anglo-Saxons
parlent de mental hacking ou de
back door. Les scnaristes de la
srie Le Mentaliste lutilisent
rgulirement. Patrick Jane emploie
quasiment chaque pisode ce type
de technique.

Pour ceux qui ne connatraient pas

encore le personnage de Patrick Jane, je
vous invite consulter lanalyse
intgrale de la conception de ce
personnage, prsente sur le site reli
cet ouvrage9. Un peu dinteractivit ne
fait pas de mal.

Avant de dvelopper plus en aval

lunderground hypnosis, de loin la plus
efficace en terme de sduction,
doptimisation de charisme et de
manipulation mentale (pour apprendre
vous en servir ou vous en prmunir), un
petit rappel historique et technique
simpose.
Du magntisme animal lhypnose
ericksonienne
Finalement, le premier terme tait
le bon. Beaucoup plus charismatique.
Relisez les deux. Lequel est le plus
vendeur ? (Non, il ny a pas de

microwebcam cache dans la reliure de

cet ouvrage, promis.)
Lorigine du catalyseur de
charisme : le mesmrisme
On peut raisonnablement estimer
que lapparition de lhypnose remonte
celle de Mesmer et de ses disciples.
Dailleurs, en anglais, le terme
hypnotiser peut se dire ainsi : to
hypnotize ou to mesmerize. Malgr la
tornade de critiques que la mdecine a
dchane sur Mesmer, son nom est rest
grav dans le marbre de cette science.
N en 1734 en Allemagne, Franz
Anton Mesmer commena sa carrire

mdicale par une thse voquant

linfluence du mouvement des plantes
sur le corps humain. Il tenta de
dmontrer quune sorte dnergie
universelle,
quil
nomma
trs
judicieusement le magntisme animal,
pntre nos corps et nos esprits et a un
impact sur notre sant.
Plus tard, Mesmer (qui aurait fait
un trs bon expert en marketing ou un
prospre coach en sduction) corrigea
son discours en remplaant le mot de
force par celui de fluide, lorsquil
arriva tranquillement Paris en tenant
sous le bras ce qui allait dclencher une
mode ravageuse : son Mmoire sur la
dcouverte du magntisme animal10.

Ctait
aprs
stre
fait
copieusement dcrdibiliser par un
groupe de sceptiques suite une fausse
gurison layant contraint quitter
Vienne. La fille du conseiller spcial de
limpratrice dAutriche tait aveugle et
fut soumise aux mains expertes de
Mesmer dont la rputation de gurisseur
grandissait
dans
la
ville.
Progressivement, sous linfluence de
Mesmer, cette jeune femme, Maria
Theresa Paradis, commena distinguer
des formes. Deux problmes : dune
part, Paradis tait une vritable virtuose
du piano et ses capacits de musicienne
loreille absolue diminuaient au fur et
mesure de sa gurison, au grand dam

de son pre (qui voulait en outre

conserver la pension dinvalidit de sa
fille) ; dautre part, son tat empira
brutalement
et
elle
redevint
compltement
aveugle.
Petit
supplment : Mesmer eut une aventure
non thrapeutique avec la jeune
handicape.
En ralit, Maria Theresa Paradis
souffrait dune ccit hystrique, soigne
dsormais avec efficacit11. Mais
lchec de Mesmer nuisit gravement sa
rputation et il fut contraint de sexiler
Paris. Avec le recul, lhistoire de cette
jeune femme valide une partie des
mthodes de Mesmer car il avait russi
obtenir pendant un moment une

vritable amlioration de son tat. Alors

que la ccit hystrique ne fut
dcouverte que beaucoup plus tard.
Cest donc muni de son Mmoire et
du soutien bienveillant de son disciple
Charles Deslon (mdecin du comte
dArtois) que Mesmer est introduit dans
la socit mdicale parisienne tel un
ovni. Sa popularit est immdiate car il
dispose de soutiens de poids,
convaincus par sa thorie, tels le
marquis de Puysgur ou Honor de
Balzac.
Les grands axes du magntisme
animal sont les suivants :
un fluide physiquement tangible
mais invisible est prsent entre tous

les tres vivants, la nature et

lunivers.
les souffrances ou maladies sont
la plupart du temps gnres par un
dsquilibre dans la rpartition de
ce fluide.
Grce des procds de
magntisation, il est possible de
canaliser ce fluide afin de le
transmettre dautres personnes,
dans le but dobtenir une surtension
psychique se manifestant par des
crises proches de lhystrie qui
neutralisent la souffrance.
Clairement, Mesmer fait rfrence
au magntisme de laimant, connu pour
sa part depuis longtemps, et ladapte aux

tres humains pour soigner des maladies

encore mconnues. Il sagissait en
ralit de nvroses, ce que Freud
dmontra ultrieurement. Ce faisant,
Mesmer
utilise
deux
principes
intangibles en matire de conviction :
partir dune donne acquise et, une fois
celle-ci accepte, entraner la cible vers
la suite de son propre raisonnement. En
underground hypnosis, ceci se nomme
un yes set.
Dpass par le nombre de patients
souhaitant le consulter, Mesmer inventa
la pratique dite du baquet magntique :
une bassine contenant de leau
considre comme magntique, de la
limaille de fer et du verre pil o taient

plonges des tiges de fer tenues leurs

extrmits par les patients. Faisant jouer
de la musique, il les conduisait ensuite
par son discours dans un tat de transe.
Voici un tmoignage de lpoque,
dcrivant ltat de lune des patientes :
La respiration tait prcipite ; elle
tendait les deux bras derrire le
dos en les tordant fortement, et en
penchant le corps en devant ; il y a
eu un tremblement gnral de tout
le corps ; le claquement de dents
est devenu si bruyant quil pouvait
tre entendu du dehors ; elle sest
mordu la main, et assez fort pour

que

les

dents

soient

restes

marques12.
Exactement le mme procd de
suggestion employ lors de fausses
sances de spiritisme, o chasseurs
desprits se retrouvent un doigt sur un
verre vin pos sur un tableau de bois
pour invoquer un fantme. Il sagit dun
conditionnement mental de groupe.
Mme type de conditionnement que
les sceptiques ont dmontr dans le
dcryptage de sance spirite : verre
bougeant
par
leffet
de
micromouvements de lensemble des
participants qui veulent que lesprit
apparaisse, esprit apparaissant dont le

nom est connu par toute la table Satan

est un VRP spirite plus VIP que
lanonyme
dmon
Ashmedai
,
conditions remplir pour gnrer la
tension nerveuse chez les participants
Si vous voulez en savoir plus pour
organiser vous-mme une sance spirite
avec vos amis, une petite pause dtente
entre deux films damour, cest ici13 :

Trs vite, Mesmer multiplie Paris

des dmonstrations, principalement en
compagnie de femmes quil fascine
dabord, puis gurit ensuite. Guries de
troubles nerveux car principalement
fascines par le charisme personnel de

Mesmer et loriginalit de ses

techniques, ces patientes lui font une
telle publicit que la communaut
scientifique se mobilise entirement
contre lui. Car, en plus de ses
judicieuses associations smantiques sur
le magntisme, Mesmer avait compris
une autre leon majeure en matire de
sduction et de charisme : possder des
rfrents positifs, des personnes qui
feront votre publicit votre place. Des
fidles. Il avait galement intgr une
donne majeure : la confiance en soi.
Optimale. Malgr les railleries, les
revues satiriques le prenant pour cible,
Mesmer sest toujours considr comme
un praticien davant-garde, confront

des conservateurs de la vieille cole

compltement attards.
Son impact fut si rapide et si
important que le gouvernement dut crer
spcialement
une
commission
scientifique compose de sommits
(Condorcet, Bailly, Franklin, Lavoisier),
afin de prouver ou dinfirmer la validit
de ses mthodes de gurison. Cette
commission conclut quil nexistait
aucune preuve de lexistence du fluide
magntique et que le succs de certaines
cures tenait au pouvoir de limagination
dans lesprit des patients, gnralement
de sexe fminin (quelle bande daffreux
sexistes !)14.

Par leffet dsastreux de ce rapport

officiel, Mesmer fut conduit de nouveau
sexiler, cette fois-ci en Suisse, o il
mourut paisiblement en 1815, riche,
vieux et clbre.
Si nous devions retenir une seule
chose de lutilit du mesmrisme dans
les dveloppements qui vont suivre,
cest la suivante, la conclusion de Bailly
la fin de ltude de la commission
scientifique :
Limagination sans magntisme
produit des convulsions [], le
magntisme sans imagination ne
produit rien. [] Les expriences
sont uniformes et sont galement
dcisives ; elles autorisent

conclure que limagination est la

vritable cause des effets attribus
au magntisme15.
Limagination est la vritable cause
des effets attribus au magntisme Par
quel
procd
enclenche-t-on
le
processus dimagination ? Par quel
moyen le matrise-t-on ? Par la
suggestion.
De loptimisation charismatique
dun homme
la relle action hypnotique sur autrui
Depuis lapparition du mesmrisme
et de ses disciples, lhypnose a

beaucoup volu. Au dpart, comme

nous venons de le voir, il tait question
dun magntisme
animal
quune
personne pouvait dployer sur le mental
dun autre individu. Aujourdhui, plus
aucun observateur ni technicien ne
considre que lhypnose est le rsultat
de la supriorit dun esprit fort sur un
esprit faible. Il ne manquerait plus que
a.
Et pourtant Quid de celui qui
matrise des techniques de covert
hypnosis face un interlocuteur qui en
ignore jusqu lexistence ? Il ne sagit
pas de supriorit, certes, mais de
connaissance. En revanche, il est
couramment admis que certaines

personnes
sont
plus
facilement
hypnotisables,
et
donc
suggestionnables , que dautres.
La vision moderne de lhypnose
selon laquelle celle-ci est un tat de dvigilance progressive, de sommeil
artificiel, est apparue depuis James
Braid16 qui a invent le terme au milieu
du XIXe sicle. Il qualifie lhypnose
trs juste titre de sommeil nerveux.
Mme sil a considrablement avanc la
recherche sur le sujet, notamment en
matire danesthsie sous hypnose, on
lui reproche principalement davoir
gnr le phrno-hypnotisme, technique
permettant de gnrer des sensations ou

des actes en pressant fortement certaines

zones du crne du sujet.
En voici un exemple, trs
dangereux mais pourtant utilis encore
par quelques hypnotiseurs de spectacle
sans scrupules. En maintenant la tte du
sujet de la main gauche, on exerce une
pression avec le pouce et lindex de
lautre main sur les carotides, ce qui va
provoquer quasi instantanment une
anorexie crbrale temporaire. Si
lexprience est poursuivie plus de 15
secondes, le sujet meurt. Pour vous
donner une image parlante, cest ce que
le super-agent Jack Bauer excute
merveille avec son bras droit quand il
neutralise un vilain terroriste dans la

srie 24 heures chrono. De faon plus

technique,
cette
mthode
de
neutralisation
instantane
a
t
modernise par le major Fairbairn, outre
une foule dautres techniques, dans son
manuel fondateur qui a entran la
cration de nombreuses sous-disciplines
de close combat : Scientific SelfDefense17, prfac par Douglas
Fairbanks, le plus grand acteur de
lpoque.

James Braid fut rejoint par Pavlov

dans cette analyse, selon laquelle le
sommeil et ltat hypnotique sont trs
proches. Mais un autre chercheur, Baker,
a dmontr quils ntaient pas pour

autant identiques. Loin de l. Il tudia

pour conforter ses constatations le
rflexe du genou, pourtant mcanique (en
tant que rflexe patellaire, lorsque lon
tape sur un genou, on obtient en rponse
une contraction de la jambe, dclenche
par un tirement involontaire du muscle,
beaucoup dentre nous se souviennent du
pdiatre et de son petit maillet). Cette
stimulation, qui ne se produit pas
pendant le sommeil, demeure chez un
individu
plac
sous
hypnose.
Constatation qui se reproduit pour tous
les rflexes de ce type. Baker constata
que si, lors du sommeil, le tonus
musculaire des bras et des jambes
demeure dans un tat de rigidit tonique,

au cours dune transe hypnotique, il peut

parfaitement
se
transformer
en
dtente18.
Dans le mme sens, de nombreuses
tudes ont dmontr la suite des
travaux
de
Baker
que
lencphalogramme dune personne
endormie ne prsentait pas les mmes
caractristiques que celui dune
personne sous tat hypnotique, moins
quun vritable endormissement ne soit
provoqu par lhypnose.
Si le concept de suggestion a
clairement tabli que cest par ce
processus que nous rentrons dans un tat
hypnotique, il demeure de nombreuses
zones dombre sur la nature prcise du

processus lui-mme. Cest la thorie de

lhypnose dite motivationnelle, issue des
travaux de Milton Erickson, qui a chang
la donne. Selon celle-ci, un sujet qui
subit une exprience dhypnose est dans
un tat de coopration, cest--dire que
ce dernier est daccord pour participer
lexprience et, ds lors, se laisser faire.
Soit parce quil souhaite tre anesthsi
(hypnose thrapeutique), soit parce quil
dsire participer une exprience ou
quil veut tre le centre de lattention
(hypnose de dmonstration).
Selon Erickson, surnomm The
Wizard par ses confrres, en raison des
rsultats exceptionnels quil obtenait
dans le soin de ses patients,

linconscient
est
une
puissance
bienveillante qui ne demande qu
cooprer dans lquilibre des forces
psychologiques dune victime de
nvrose ou daddiction, condition de
pouvoir intervenir. Cest pourquoi, au
lieu dtre directif comme le suggrait
Braid qui faisait fixer des malheureux
ses scalpels brillants pendant de longues
minutes pour faire baisser (de fatigue)
leurs paupires, Erickson privilgie
ladaptation en fonction de chaque sujet.
Et ce, en analysant ce que celui-ci
apporte, cest--dire son caractre, son
humeur du jour, les mots quil emploie,
son systme de perception, en calibrant
les suggestions mises en fonction de

ces donnes, en guidant le patient de

faon que ce dernier se gurisse luimme de ses troubles, par une
rassociation dides et dnergies. En
ce sens, il sagit dune rducation
personnalise. Ce qui rend Erickson trs
proche de lapproche de Freud qui,
mme sil la abandonne par la suite,
dclarait ds 1923 au sujet de
lhypnose : On ne peut surestimer
limportance de lhypnose pour le
dveloppement de la psychanalyse.
[Mais] au point de vue thorique, la
psychanalyse gre lhritage quelle a
reu de lhypnose19.
Nanmoins,
malgr
les
individualits psychologiques qui sont

les ntres, nous restons tous constitus

de la mme manire. Avec (si lon a un
minimum de chance) un cur et des
poumons. La seule utilisation de ces
deux organes peut induire un premier
tat de d-vigilance.
Tentons ensemble une exprience
basique afin que vous fassiez le
distinguo avec ce qui va suivre : la
manipulation hypnotique dans une
situation de non-coopration. Car en
matire de charisme, ou de sduction,
rien nest acquis. Si lensemble de votre
environnement
se
soumettait
spontanment notre charisme naturel
de la mme faon que les patients
dErickson se jettent ses pieds pour

arrter de fumer, nous naurions mme

plus le temps de dormir.
Pour cette exprience, nous allons
devoir cooprer. En plus, comme vous
le verrez, a fait du bien.
Installez-vous paisiblement l o
vous vous sentirez le mieux et faites une
pause dans la dcouverte de cet ouvrage
en utilisant un smartphone ou un
ordinateur, muni dun casque, afin que
nous interagissions distance. Si vous
ne pouvez pas le faire actuellement,
stoppez ici votre lecture et revenez-y
lorsque vous aurez la possibilit
deffectuer
cet
exercice
de
dcontraction. Nos journes dhommes
et de
femmes
modernes
sont

particulirement stressantes, harcels

que nous sommes de stimuli permanents.
Aussi est-il bon et agrable de savoir
prendre un moment soi pour, tout
simplement, se relaxer. Ds lors,
prenons ensemble cinq minutes de notre
temps et octroyons-nous une pause.
Lexercice qui va suivre est une
fusion de sophrologie et de mise en
cohrence du rythme cardiaque avec le
cerveau motionnel pour ressentir un
tat de bien-tre naturel et lutter contre
les tats de surmenage. Linduction
respiratoire est un des moyens les plus
simples dy parvenir. Il vous suffira
dadopter en suivant cette animation une
frquence respiratoire dune inspiration

de cinq secondes, puis dun bref arrt

(au moment du sommet et de la base) et,
enfin, une expiration de cinq secondes.
Pratiqu chaque jour, en rentrant du
travail, par exemple, ce seul exercice
vous procurera un apaisement non
ngligeable. Allons-y20.

Lorsquil y a une vritable volont

de se prter au jeu dune technique
hypnotique, celle-ci a de grandes
chances de fonctionner. Dans le cas
inverse, dautres mthodes ont t
envisages. Cette fois-ci non pas par des
thrapeutes ou des psychologues, mais
par les services de renseignement,
certains dlinquants et les illusionnistes.
De lhypnose thrapeutique la
modification
du comportement dun individu sans
son consentement
Oui, il est malheureusement
possible dorienter et de modifier le

comportement dun tre humain sans que

celui-ci soit au pralable conscient de
vouloir participer une exprience. De
diriger et dorienter son attention l o
lon souhaite quelle aille. En combinant
la
suggestion
hypnotique
aux
automatismes que nous sommes tous
contraints de crer pour vivre sans que
notre cerveau nimplose force de
rflexion sur le moindre de nos actes.
Prenons un exemple simple : la
conduite. Au dpart dlicate, la conduite
ncessite un apprentissage complet.
Code de la route, fonctionnement du
vhicule, gestion de lespace. Qui na
jamais pris pour la premire fois les
commandes dun vhicule en se disant :

ah oui, quand mme, ce nest pas si

vident ? Mais, une fois lapprentissage
effectu, les automatismes permettent de
librer une partie de lattention en
accomplissant mcaniquement cette
srie dactions complexes. Conduire
devient alors une action automatique.
Lacte ne ncessite quasiment plus
deffort de concentration. Du moins,
cest ce que lon croit. Alors on utilise
un tlphone portable, on discute avec
son voisin, on coute de la musique, tout
en conduisant tranquillement, comme si
cette action tait aussi facile que la
respiration. Dcontract.
Puis une voiture frle la vtre, un
feu rouge est grill, et une rupture

brutale de cet automatisme intervient :

limminence dun accident. Beaucoup de
conducteurs ont dj vcu cette
sensation, certains ont dj eu un ou
plusieurs
accidents
et
pourront
facilement faire un feedback de ce que
lon prouve dans ce type dinstants :
une remobilisation subite de son
attention, extrmement brutale, gnre
par la dcharge dadrnaline provoque
par la peur de laccident lui-mme.
Certains disent mme cette phrase
aujourdhui commune : En quelques
secondes, jai vu ma vie dfiler devant
mes yeux.
Gros effort mental. Essayez de le
faire, l, maintenant. Tentez de faire

dfiler en quatre secondes votre vie

entire, lensemble de vos souvenirs,
avec son et image, sil vous plat. Cest
impossible. Lorsque lon est confront
un pril de mort imminente, la scrtion
dadrnaline rend les choses diffrentes.
Ce passage dune situation
automatise une autre, brutale, est
appel en hypnose black ops, une
rupture de pattern. Le pattern tant le
programme que lindividu a conu pour
rentrer dans une forme de pilotage
automatique, son travail, en socit, en
conduisant.
La matrise de lattention
dautrui par lutilisation

de ses automatismes : la rupture de

pattern
Maintenant que vous avez cette
sensation lesprit, cette rupture brutale
entre un tat de d-vigilance et un tat de
concentration accrue, voyons comment il
est possible de profiter de cette
faiblesse inhrente ltre humain pour
le manipuler. Avec une illustration
facile : le pickpocket.
Dis-moi quel endroit je peux te
voler
Certains illusionnistes ne pratiquent
jamais le pickpocket. Il sagit dune
erreur. Car cest une cole de vie

lorsque lon souhaite pratiquer des

dtournements
dattention.
Derren
Brown, le mentaliste le plus clbre du
monde, avoue lui-mme sa passion pour
cet art dans son ouvrage Magie absolue,
lintrieur duquel il retrace son
parcours, commenant par du close up
classique (magie rapproche) pour
sintresser ensuite loptimisation de
ses effets, puis lhypnose, puis in fine
au mentalisme.
Mise en situation : il est
7 heures 30 du matin et vous vous
apprtez prendre le mtro pour vous
rendre au travail. Vous tes ds lors en
situation de pilotage automatique. Nous
appellerons cette situation le pattern Je

vais
bosser
.
Caf,
douche,
habillement, station de mtro, case
boulot la reproduction quotidienne de
ces actes constitue en elle-mme un
pattern : une programmation. Cest alors
quen vous pressant au milieu de la foule
besogneuse partant travailler la mme
heure vous constatez lavertissement
suivant, accroch sur un mur, en lettres
blanches
sur
fond
rouge
:

ATTENTION
AUX
PICKPOCKETS .
Instinctivement,
quasi
mcaniquement, la majorit des
individus dcouvrant cet avertissement
vont porter les mains leurs poches
pour vrifier que leurs objets de valeur

sont toujours l (tlphone portable,

portefeuille). Soit sur le moment, soit
un peu plus tard. Cest justement ce que
veulent les pickpockets, qui ont besoin
dobtenir une information sur lendroit
o se trouve dans la vture de leur cible
lobjet drober. Il est impossible dans
une opration clair de pickpocket de
fouiller toutes les poches dune cible.
Mme si certains endroits comme une
poche intrieure de veste sont des
reposoirs classiques pour des objets de
valeur, le risque derreur doit tre
minimis le plus possible.
Voil pourquoi 95 % de ces
panneaux sont placs par des
pickpockets eux-mmes. Qui nous

remercient tous chaleureusement de leur

indiquer prcisment lendroit o se
situe notre portable.
Inversons la situation. Vous arrivez
au bureau, posez vos affaires, allumez
votre ordinateur et dcouvrez avec
stupfaction un panneau sur le mur face
vous
:

ATTENTION AUX
PICKPOCKETS . La raction sera
totalement diffrente. Vous penserez
une farce dun collgue. Car vous ntes
plus
dans
une
situation
de
programmation mentale automatique.
Plus de lieu public, plus de foule, plus
de chemin tout trac pour atteindre un
objectif sans rflchir. Un paisible
bureau. Aucune main ne partira

mcaniquement votre poche pour

vrifier la prsence de vos objets. Au
mieux, ce panneau attirera votre
curiosit et, tel Sherlock Holmes, vous
chercherez peut-tre le Moriarty auteur
de cette vilaine blague, cach tel un
serpent parmi vos compagnons de
travail, pour lui rendre la monnaie de sa
pice. Quoi quil en soit, cet vnement
anodin aura veill votre intrt. Votre
curiosit.
Lattraction de lattention par la loi
de lintrt
Un des objectifs majeurs dune
opration de sduction, dattraction
magntique de lattention dun autre

individu rside dans la ncessit de

canaliser son intrt vers un point
prcis. En illusionnisme, ce procd est
appel la misdirection.
Une misdirection consiste attirer
lattention dune cible vers un point
insouponnable pendant quune autre
action est en cours. Technique trs utile
base sur le principe de la
programmation automatique voqu cidessus : il est impossible pour un tre
humain de traduire avec une prcision
gale lintgralit des stimuli quil
reoit. La plupart de ces stimuli sont
visuels, auditifs ou kinesthsiques
(tactiles). Dans les trois cas, il peut y
avoir manipulation.

Lil humain est continuellement en

mouvement, en perptuelle slection de
ce qui lui semble le plus intressant un
moment donn. Ce qui conduit cette
rgle
fondamentale,
utilise
de
lhypnose la publicit en passant par
lillusionnisme : lil aura toujours
tendance suivre en priorit un
mouvement plutt quune image fixe.
Ds lors, une autre action, secrte, peut
ainsi tre effectue simultanment un
mouvement plus ample qui na quun
seul objectif : la dissimulation.
Prenons lexemple du Ninjutsu.
Parmi les diffrentes techniques de
combat que le praticien doit intgrer, et
qui sont runies dans le Bujinkan, figure

le Onshinjutsu : lart de devenir

invisible. Le premier principe du
Onshinjutsu consiste profiter dun
mouvement extrieur pour se dplacer
dans
lobscurit.
Jamais,
mme
lentement, un exercice dOnshinjutsu ne
sera ralis sans la prsence dun autre
stimulus, naturel ou cr, de diversion
(vent, brusque bruit, etc.).
Laboutissement moderne militaire
de ce type de misdirection est la
grenade incapacitante, appele aussi
grenade saturation sensorielle,
type M84, obligatoire pour les
oprations du SWAT ou du LPDA dans
le cadre de la pntration dans un
btiment. Pourquoi la M84 a-t-elle t

rendue obligatoire ? Au moment de la

pntration, toute lattention de la cible
retranche est focalise sur lentre du
btiment. Ce type de matriel, une fois
mis en marche, permet lactivation
simultane de toutes les cellules
rtiniennes photosensibles, pendant une
dure minimale de cinq secondes. Cest
une misdirection violente, mais elle est
prise ici titre dexemple pour bien
comprendre le principe. Pendant le
temps de la misdirection provoque par
la
grenade,
les
cellules
photosensorielles, satures, envoient au
cerveau la mme image jusqu ce
quelles se rendorment et le cerveau na

aucune autre possibilit que linterprter

en une image fixe : un blanc.
Sans accessoire et livr luimme, quiconque souhaiterait employer
une misdirection la main devra
utiliser les outils dcrits ci-dessous. Ces
derniers peuvent aussi bien servir en
technique de pickpocket, en mentalisme,
en illusionnisme, dans des conditions
dinterrogatoire, pour renforcer ou
diriger lattention dun auditoire, dune
cible, etc. Noubliez jamais que le
cerveau nanalyse pas les actions
sparment, une par une, mais capture
lensemble. Comme la lecture.
Cest ce macinsme qiu vuos
premet de lrie ctete prhsae mme si les

ltretes snot en vrac.

Un enfant apprenant lire ne pourra
pas le faire, car il analysera les mots un
par un.
Pour pouvoir matriser deux actions
simultanment afin de rompre le pattern
dun autre individu, la premire qualit
acqurir est de prter une grande
attention
aux
gestes
naturels.
Abandonner tout mouvement inutile,
brusque ou polluant. La dcontraction et
une part de nonchalance conduisent un
style naturel. En revanche, toute attitude
triomphante est rigoureusement
proscrire. Lacting nonchalant est
lattitude dterminante. Je vous laisse
momentanment en compagnie de Gary

Kurtz qui, avant de devenir un des

mentalistes les plus clbres de la
plante, a tudi la misdirection pendant
des annes travers la manipulation de
pices. Notamment dans sa clbre
routine, Flurious21 , o les passes
senchanent
avec
une
fluidit
dconcertante. Observez bien car si,
dun point de vue purement technique,
Kurtz est un matre de la manipulation de
pices, sa dextrit ne produit que 10 %
de leffet. Tout le reste nest quacting et
nonchalance.
La technique nest quun pralable.

Comme vous le voyez dans cette

routine, les spectateurs suivent les
mouvements et le regard de Kurtz. Il les
amne exactement o il veut, et toutes
ses actions secrtes sont dissimules.
Cela malgr sa veste deux fois trop
grande pour lui, do un observateur
attentif peut imaginer qu un moment

donn de sa routine il va sortir quelque

chose.
Dcontraction et nonchalance
impliquent de ne pas avoir lair, en
toutes situations, dun robot qui excute
une action. Limiter les mouvements ne
signifie pas devenir mcanique. Kurtz
habite lespace, sans pour autant prendre
beaucoup de place. Il reste fluide. La
mme attitude (fluidit, conomie de
mouvement, lgre nonchalance) vous
permettra de placer plus facilement des
actions secrtes en toutes situations.
Comme nous le verrons plus tard,
lunderground hypnosis en matire de
sduction pure a beaucoup de points
communs avec ce type de technique.

la diffrence prs quelle les applique

lutilisation de la smantique. Mais
procdons progressivement.
Lexpression faciale joue galement
un rle dterminant. Les expressions
faciales font partie intgrante dune
misdirection. Elles doivent tre
mrement places comme une technique
dillusionnisme, de vente, ou de
pickpocket, avec autant dattention. Par
exemple, un fulgurant changement
dexpression faciale, passant dun calme
olympien une rage simule, aura un
effet analytique similaire une
grenade M84 sur un esprit non entran :
une temporaire sidration. Pendant ce
temps, libre vous de profiter de ce

focus pour excuter une action

secondaire.
Prenons lexemple dune querelle
qui dgnre en rixe. Souvent, le ton
monte progressivement entre les
individus, qui sans le vouloir, par un
effet dentranement, se synchronisent
entre eux dans leur monte de nerfs,
enchanant
insultes,
provocations,
jusqu
laffrontement
ultrieur,
purement physique. Isolons lun des
individus en colre et plaons-le en face
dun praticien de ce que lhypnose black
ops intitule the darkening feature. Ce
dernier va rester calme. Et renforcera
cette attitude avec une intensit similaire
laugmentation de la colre de son

 partenaire . Stratagme valid par

Schopenhauer, qui crivait : Mettez
ladversaire en colre ; car, dans sa
fureur, il est incapable de porter un
jugement exact et de sapercevoir de son
avantage22.
Cette
dsynchronisation
va
renforcer la colre et donc labsence
de matrise de ce dernier. Ce nest
quau moment o le partenaire est en
train de rentrer dans un pattern de colre
automatique que le praticien de
darkening feature va brutalement
modifier son attitude en explosant de
rage lui-mme. Ici encore, simulation.
Leffet produit sur la cible est
invitable : le calme face la colre

ayant entran de faon hypnotique une

augmentation de celle-ci, cherchant en
vain une prise sur lautre mental, une
explosion de rage subite crera un effet
de rupture de pattern entranant quelques
instants de sidration. De non-action,
rsultant dun hacking mental. Instants
prcieux lorsquil sagit de neutraliser
le charmant partenaire, subitement
dsorient. En illusionnisme, ceci
sappelle un climax.
Lefficacit de ce type de rupture
de pattern est non seulement vrifie
empiriquement par les hypnotiseurs,
illusionnistes, mentalistes, agents de
renseignement,
pickpockets,
mais
galement scientifiquement prouve. Des

enregistrements
lectroencphalographiques
intracrniens
rvlent
que
la
prsentation
dvnements inhabituels dclenche une
augmentation dactivit la fois dans
lamygdale crbrale et dans la jonction
tempo-pritale, une structure implique
dans la dtection de la nouveaut. Ces
observations
confirment
que
lincongruit ne se contente pas dattirer
notre attention, mais quelle nous
stupfie. Elle interfre avec notre
fonctionnement
cognitif
et
nous
dstabilise
pendant
quelques
secondes23. En hypnose dite black ops,
ce processus est nomm un hacking

mental,
en
illusionnisme,
une
misdirection.
Lun des principes majeurs de ce
que lon nomme la misdirection est la
loi de lintrt. Nos sens sont tout le
temps en train de recevoir des stimuli et
doivent effectuer une slection entre eux.
Nous avons dj voqu le cas de lil,
qui naturellement sera attir par le
mouvement mais peut se concentrer sur
une image fixe. Loreille est galement
susceptible de saffranchir dun stimulus
au profit dun autre. Exemple auditif de
darkening feature : vous tes en train de
lire tout en tant entour de bruits de
fond (musique, conversations, etc.) mais,
en un instant, votre lecture et votre

concentration peuvent tre interrompues

par une stimulation plus forte (serveur
qui renverse un plateau, hurlement, etc.).
Mme si le cerveau est capable de
faire un tri, sa concentration peut tre
subitement attire par quelque chose de
prcis. En mentalisme, il sagit de la loi
de lintrt, la loi du mouvement
premier : quand deux objets commencent
bouger dans le mme champ de vision,
lil humain a tendance suivre soit le
mouvement initial, soit le moment
impactant : celui de la rupture. Le mme
procd sapplique au sens auditif ou
kinesthsique.
Pour revenir nos amis
pickpockets, il sagit de leur technique

fondamentale. Illustration : attention,

vous risquez de devoir revoir la vido
plusieurs fois tant lindividu opre
rapidement. Bob Arno est lun des
pickpockets les plus efficaces au monde.
Observez attentivement24. Chacun de
ses gestes, sans aucune exception, est
bas sur la loi de lintrt. Bob Arno
attire lattention de la cible sur un
mouvement prcis et excute son action
secrte dans un second temps.

Vous constaterez que pour parvenir

ces rsultats, Bob Arno possde
galement lensemble des techniques
voques plus haut : matrise de
lespace,
nonchalance,
fluidit,
expression faciale, pour calibrer trois
diffrents types de misdirection lui

permettant dentraner lattention de son

sujet o il le dsire.
La misdirection du premier degr.
Lobjectif est de dtourner lattention de
la cible dun point dangereux (un
authentique risque de vol), un point
innocent ( attention aux pickpockets )
pour se prmunir de sa concentration sur
le point que lon dsire masquer. On
offre alors au sujet un point dattention
innocent qui prsente un intrt. Un point
innocent, et un point dangereux.
Lobjectif est de faire focaliser
lattention de la cible sur le point
innocent.
La misdirection du second degr.
Plus visible. Prenons lexemple de deux

jongleurs
qui
seront
habills
identiquement, mais avec un point, et un
seul, de diffrence. Par exemple, la
beaut. Ou un dfaut dans un costume.
Lil nest plus seulement brouill par
les deux objets, mais captiv aussi par
lun des deux. Cest le mme procd
qui est couramment utilis en magie de
scne. Ce nest pas un hasard si les
assistantes des magiciens de scne sont
la plupart du temps choisies en fonction
de leur physique avantageux. En matire
de communication politique, cest
exactement le procd qui est appliqu
dans le cadre des spots de propagande.
Deux messages sont dlivrs. Lun
visuel (le design), lautre auditif (le

programme). Le design primera toujours

sur lauditif dans la conception de ces
spots.
La misdirection du troisime degr.
Ici, nous sommes en face dune
diversion totale. Dans lexemple des
jongleurs, il sagira de celui qui en plein
numro fera tomber ses balles. Le
dtournement ainsi cr permet lautre
de raliser une action secrte, comme
une modification de son costume. Dans
lexemple dun client voleur au tabac,
celui-ci, au lieu de recompter ses
pices,
fera
tomber
subitement
lensemble de sa monnaie, gnrant un
dsordre subit qui dtournera lattention
du vendeur. En matire de querelle, un

brusque changement dattitude aprs

calibration dun pattern hypnotique
invers. Dans le domaine de la
propagande politique, il sagira de
magnifier un vnement international
(conflit extrieur, catastrophe naturelle),
de faon suspendre lattention du
public
dun
problme
national
particulier Misdirection effectue de
plus en plus rgulirement.
Ne
sous-estimons
jamais
limportance des techniques de ceux que
lon appelle les saltimbanques , dont
est issu lorigine votre serviteur. Dans
toutes les civilisations, lacrobate, le
jongleur, le magicien ont tenu une grande
place. Dans le cimetire des hommes

clbres, Moscou, ct des

spultures dcrivains, de philosophes
clbres, dhommes dtat de lancien et
du nouveau rgime, un clown repose.
Dans un tombeau de marbre.
Avant de passer ltape suivante,
observons ensemble une rupture de
pattern employe cette fois-ci non pas
sur une seule personne, mais sur
plusieurs centaines. Lexprience sest
produite au cours du cycle de
confrences accompagnant la sortie du
premier tome de cet ouvrage. Alors que
le public tait amen applaudir les
deux invits en prsence (Bernard
Aufan, ancien commissaire de lex-DST,
et Jean-Pierre Vallarino, premier

champion
du
monde
franais
dillusionnisme), votre serviteur ralentit
tout doucement les applaudissements
quil effectuait lui-mme. Jusqu ce que
les 600 personnes de lamphithtre se
calibrent sur son rythme. Puis, dun seul
coup, je prononais un mot : Stop !
tout en gardant mes mains tendues vers
le public, en position darrt, paumes
tournes vers lui. Deuxime phrase :
Gardez-les ainsi.
La rupture brutale dun rituel
classique (lapplaudissement) conduisit
le public garder les bras tendus, mains
tournes vers les confrenciers, fig
pendant quelques prcieuses secondes.
Secondes pendant lesquelles il fallait

trs vite enchaner sur : Puisque nous

allons traiter des rapports humains, de
lempathie et du dcryptage du
mensonge, faites connaissance, tournezvous vers votre voisin de gauche et
prsentez-vous lui. Le climat nen sera
que plus agrable.
Sensuivit une cacophonie intense,
chaque spectateur se prsentant son
voisin de gauche. Mais, en quelques
secondes, non seulement la glace tait
rompue entre les confrenciers et le
public, mais galement au sein de
lassistance elle-mme. Les spectateurs
devenant complices de ce qui allait
suivre. Lamphithtre rempli se
transformait en petit salon o nous

allions changer et o tout le monde se

connaissait. Cette technique de mise en
condition dun public repose sur la
rupture dun comportement automatique,
pour enchaner sur un guidage, en
profitant de la suspension desprit
critique qui sopre en raison de la
rupture.
Mais, tout de mme, il est vrai que
cela fait bizarre de voir plusieurs
centaines de personnes reproduire ses
propres gestes, en se figeant. Ctait
pour la bonne cause. Je ne diffuse que
peu les images des confrences en
question, intervenant majoritairement
dans des entreprises mais, pour illustrer
ces propos et afin que vous voyiez cette

position fige, bras tendus, obtenue par

une
rupture
de
pattern,
voici
lillustration vido25 :

1. En dialecte dorien, parl

Syracuse.
2. Jacques
Bnigne
Bossuet,
uvres compltes de Bossuet,

3.
4.

5.
6.

7.
8.

9.

vque de Meaux, t. III, Lefvre,

1836, p. 155.
http://blogs.hbr.org/cs/2012/01/ma
utm_source=dlvr.it&utm_medium=
http://lexpansion.lexpress.fr/entrep
le-lay-president-directeurgeneral-de-tf1_105361.html
http://secretsmentalistes.com
Isabelle Auzias, Les Secrets
dun mentaliste, dangereux ou
jubilatoire ? , Tribune. Bulletin
Cte dAzur, 11 janvier 2011.
http://bit.ly/mentalismemicroexpre
Martin Lindstrom, Buyology,
New York, Knopf Doubleday
Publishing Group, 2008.
http://bit.ly/lementalismedepatrick

10. Franz-Anton Mesmer, Mmoire

sur
la
dcouverte
du
magntisme animal, GenveParis, Didot, 1779.
11. Michle
Halberstadt,
LIncroyable
Histoire
de
Mademoiselle Paradis, Paris,
Albin Michel, 2008.
12. Jean Sylvain Bailly, Rapport des
commissaires chargs par le Roi
de lexamen du magntisme
animal, Paris, 1784.
13. http://bit.ly/spiritisme
14. Robert Darnton, La Fin des
Lumires. Le mesmrisme et la
Rvolution, Paris, Perrin, 1984.
15. Jean Sylvain Bailly, op. cit.

16. James Braid, Hypnose ou Trait

du sommeil nerveux, Paris,
LHarmattan, 2005.
17. William E. Fairbairn, Scientific
Self-Defense, Boulder, Paladin,
2006.
18. C.S. Baker et J.E. Caster,
Comparative Suggestibility in
the Tance and Waking States, a
Further Study , Journal of
General Psychology, vol. VII, n
2, 1932.
19. Yves Ranty, Les Somatisations,
Paris, LHarmattan, 1994, p. 41.
20. http://bit.ly/coherencecardiaque
21. http://bit.ly/flurious

22. Arthur Schopenhauer, LArt

davoir
toujours
raison,
Strasbourg, Circ, 2010.
23. Kevin Dutton, Lart de la
persuasion
,
Cerveau & Psycho, n 39, maijuin 2011, p. 31.
24. http://bit.ly/bobarno
25. http://dai.ly/conferencementalisme

 Katharsis

Vous souvenez-vous du mage

Galeotti ? Convoqu par le roi Louis XI
qui tentait de mettre lpreuve ses
pouvoirs, avant de le faire jeter par la
fentre, ce brave sorcier sen tira avec
les honneurs. Par un procd de
suggestion.
Lorsque Galeotti arriva dans les
appartements du roi, Louis XI lui
demanda : Vous prtendez pouvoir
par une matrise de lastrologie prdire
quand les gens mourront. Dans ce cas,
dites-moi donc comment vous mourrez
vous-mme et dans combien de temps.

Rponse du mage : Je mourrai dans

mon lit, tout juste trois jours avant
Votre Majest.
Louis XI pris soin de son sorcier
comme de sa propre sant, et Galeotti
mourut couvert dor et de gloire des
annes aprs le dcs du souverain.
En
implantant
avec
une
nonchalance
dconcertante
dans
lesprit de Louis XI lide de sa propre
mort, Galeotti effectua une rupture de
programmation mentale, transformant
le dominant en domin.

 Pausis

Au XIIIe sicle, le chercheur

Fibonacci dit Lonard de Pise importa
en Europe une cration hybride venue
la fois de lInde, de Perse et des
mathmaticiens arabes : le zro.
Pourtant de bonne rputation, ce
chercheur fut conspu lorsquil tenta
dexpliquer ses contemporains
lintrt mathmatique dune telle
dcouverte.
Mais lglise, via ses inquisiteurs,
estima que le zro devait tre afflig du
sceau du diable. Non seulement le zro
survcut aux inquisiteurs, mais lglise

elle-mme dut plier devant la puissance

de ce virus . Pourquoi ?
(Rponse en fin de chapitre.)

De la suggestion la sduction

Comme
nous
lavons
vu
prcdemment, il est possible de
manipuler lattraction ressentie par un
individu vers un autre ou vers un objet
prcis grce lutilisation de drivs de
lhypnose, du mentalisme ou de
lillusionnisme. Cela na rien voir
avec le march exponentiel qui se
dveloppe en ce moment et qui concerne
la sduction et, surtout, le relooking. La
tlvision franaise, reproduisant le
modle
amricain,
propose
des
missions o il est question de changer
de look, dapparence, en ayant recours

des spcialistes : coiffeurs, tailleurs,

maquilleurs, etc.
Un autre march vise lacceptation
de soi-mme, travers dautres
missions, qui consistent cette fois-ci
faire comprendre une personne que,
finalement, elle nest pas si laide que a.
La plus perfide manipulation dans ce
type de programme : des personnes de
forte corpulence compares entre elles
avec lindividu test au milieu pour faire
prendre conscience ce dernier de la
chose suivante : mon cher, rassurezvous, il y a plus gros que vous.
Dans les deux cas, les mdias
exploitent ce quil convient dappeler le
culte de lapparence, soit pour proposer

un changement, soit pour dvelopper une

acceptation
de
son
physique.
Exploitation logique dans une socit
occidentale
qui
communique
massivement par limage. Les tatsUnis, pour leur part, vont encore plus
loin en soumettant aux tlspectateurs
des concours de chirurgie esthtique.
Votez pour celle/celui que la science
rendu plus beau (images doprations
incluses, bon apptit, messieurs, dames).
Pourtant, mme si lapparence
physique est videmment un lment
dclencheur de sduction, il nest quun
aspect parmi dautres. Mineur. Est-ce
que les sirnes de la mythologie
grecque, qui ont sduit les marins

jusqu leur mort, ont des cuisses de

rve ? Non. Dionysos, symbole immortel
de la sduction et de livresse, a-t-il le
physique de James Dean ? Non plus.
Le mirage du culte de lapparence
Naturellement,
il
nest pas
recommand lorsque lon entreprend une
opration de sduction de se transformer
pour loccasion en Gargamel. Aussi, ne
serait-ce que par respect pour son
entourage, il est de bon ton de soigner
son corps, son hygine et son apparence.
Mais, comme lont mis en vidence
Richard Bandler et John Ginder (les
inventeurs de la programmation

neurolinguistique), ce sont les signaux

non verbaux qui gnrent entre 60 % et
95 % de notre communication. Cest-dire, notre langage corporel. Et ainsi,
notre capacit plaire ou dplaire.
Pourtant, certains ont cherch
faire de la puissance de lapparence une
quasi-science. Par exemple, cette
fameuse exprience cite par de
nombreux mdias tablissant un rapport
taille/hanche idal de 0,71 chez les
femmes pour attirer un homme comme
une mouche attire une truite : un tour de
taille de 64 centimtres sur un tour de
hanche de 90 (celui de Marilyn Monroe,
de Sophia Loren ou de la Vnus de
Milo).

De la faon dont les choses nous

sont prsentes, nous pourrions croire
quil sagit dune vrit universelle.
Dun thorme de Pythagore. Ce que
lon dit moins : lexprience en question
a t mene sur 14 sujets tests
masculins. Pas 122, nombre de
conqutes du vrol Casanova en
soixante-treize ans, ce qui fit sa lgende.
Ou 12 775 sujets tests, correspondant au
nombre de femmes sduites par Warren
Beatty, selon son biographe1. Non.
14 hommes, qui lon prsenta 15
photographies de femmes nues quils
devaient noter de 1 5 en fonction de
leur attractivit en appuyant sur un
buzzer. Pourtant, les rsultats de cette

exprience firent le tour du monde et la

richesse des relookers.
Alors, quest-ce qui prime sur
lapparence fixe ? Le langage corporel.
Lorsque nous prsentons des signes
de nervosit dans une situation
stressante, des manifestations physiques
apparaissent
:
mains
moites,
dmangeaisons, rflexes de la main qui
se porte au visage, position de fermeture
(bras croiss), etc. Naturellement, les
femmes sont beaucoup plus entranes
reprer ce type de langage que les
hommes. Navr, Messieurs, mais le
sixime sens fminin existe bel et bien.
Pourquoi ? Imaginons un instant le vcu
dune jolie jeune fille. Pendant

lenfance, tout va bien, puis, ds la

pubert, le comportement des hommes
change son endroit. Un jour, un total
inconnu va larrter pour lui demander
son numro de tlphone. Le lendemain,
elle se retrouvera confronte un autre
qui la suivra gentiment dans la rue sans
raison apparente. Tout a pour finir la
semaine sur un regard lubrique jet sur
elle par un collgue de travail parce
quelle a eu le culot de porter une jolie
jupe.
Ds lors, trs vite, linverse de
lhomme, une femme apprend dtecter
le langage corporel dun homme qui
drague, tout simplement. Et lviter, le
manipuler ou en jouer, selon les cas.

Mais, dans la grande majorit des

situations, une apparence physique
masculine agrable associe un
langage corporel dsastreux produira
leffet suivant : rejet. Et cela quel que
soit le physique de lindividu.
Le psychologue Albert Mehrabian a
mis en vidence ce quil appelle ce
principe de cohrence dans une des
tudes les plus compltes jamais
ralises sur la communication2. Selon
lui, la crdibilit dpend de la
cohrence entre le message transmis et
le messager lui-mme. 55 % de notre
intrt va se porter sur la composante
visuelle, 38 % sur la composante sonore
et 7 % seulement sur le vocabulaire

utilis. Mais la composante visuelle ne

se focalise pas sur lapparence
physique, et cela quel que soit le sexe du
sujet observ. Elle repose sur la
cohrence entre lattitude, la gestuelle et
le message dlivr.
Pour prendre quelques exemples
visuels :
un individu qui vous fera un
bras dhonneur en vous disant Je
taime : incohrence ;
une jolie jeune femme qui vous
dira Ce que tu racontes est
passionnant tout en regardant votre
voisin : incohrence ;
un serveur qui prendra votre
commande, le regard fix sur une autre

table, et se prsentera en demandant

Que puis-je faire pour vous ? :
incohrence.
Malgr le culte vou lapparence
physique seule, la communication, et
donc
la
sduction,
dpend
principalement dune cohrence entre
lattitude adopte et le message dlivr.
Ni dun nez refait, ni dune paire de
seins gonfls lhlium, ni de pectoraux
en plastique implants sous un torse
dcharn. Ni mme de la beaut
physique naturelle. Car finalement,
puisquil y a des canons de beaut,
quiconque veut devenir beau peut ltre.
Cest lune des dchances de la socit

moderne : la civilisation dun homme

sans visage.
On ne compte plus le nombre de
personnes ne rentrant pas dans les
canons traditionnels de beaut que la
socit moderne impose qui furent et
demeurent de grands sducteurs/trices.
Exemple ? Serge Gainsbourg. Plus
rcemment, Neil Strauss, principalement
connu pour son best-seller aux tatsUnis The Game : les secrets dun
virtuose de la drague, qui se dcrit luimme ( raison) comme un homme au
physique peu avenant3. Ou encore
Josphine Baker et Marlne Dietrich qui
prenaient plaisir shabiller en homme,
attirant de la sorte dautres hommes.

Leur pouvoir de sduction repose

plus sur leur attitude que sur leur
physique. Car une attitude envotante,
colrique, dsinvolte ou indiffrente
dclenche une motion plus forte chez
celui qui la reoit que le simple constat
visuel de la beaut dun corps.
Les changes sont avant tout
motionnels
Si lon analyse la symbolique
artistique de lamour, et cela dans toutes
les cultures, on constate que celui-ci est
reprsent comme un enfant ou un
adolescent. La plupart du temps, nu.
Muni dun arc, de flches, et les yeux

bands. Souvent accompagn dun globe

terrestre qui symbolise sa puissance
universelle. Le fait que lamour soit
reprsent par un enfant symbolise sans
doute son ternelle jeunesse, mais
galement
une
certaine
forme
dirresponsabilit. Son arme et ses yeux
bands signifient quil se joue des
humains quil chasse, quil incarne un
dsir qui se passe dintermdiaire. Quil
frappe o il veut, quand il veut. Quil est
un dsir avant tout bas sur
lenvotement dautrui.
Comme nous le verrons plus tard,
les procdures denvotement existent et
peuvent, pousses leur maximum,
entraner la cration dindividus

polarisants, aimants, dits individus

alpha , devenant la plupart du temps
gourous.
Quelques expriences
dchauffement
Lobservation. Puisque nous en
sommes la douce sduction,
commenons par une exprience simple.
Installez-vous dans un endroit public et
observez les autres. la terrasse dun
caf, par exemple. Mon endroit favori
est le suivant : un caf dans une galerie
marchande. L o nous allons tous faire
nos
emplettes.
Alimentaires,
de
prfrence. Un rgal. En matire de

lecture discrte de langage corporel,

mon joyau.
Dune part, parce que personne ne
fait attention vous. Nous sommes
samedi, il est 17 heures, la semaine fut
harassante, rien voir avec un caf en
terrasse
en
jour
dactivit
professionnelle. Une partie des rflexes
sociaux de reprsentation ainsi que
la vigilance samenuisent. Nous rentrons
dans un mode de programmation Faire
les courses. Vite. Et rentrer . Comme le
travailleur dont nous parlions dans le
chapitre prcdent qui est programm
sur la note Je vais bosser . Cest
dailleurs pour les mmes raisons que
les pickpockets ont galement pour lieu

de prdilection ce genre dendroits. Aux

mmes heures et aux mmes jours. Eux
volent les billets, nous capterons les
comportements. Profitant des faiblesses
communes des cibles ces instants
prcis.
Localisez les couples et tentez
danalyser uniquement en observant leur
langage corporel ceux qui sont dans une
authentique relation et ceux qui ne le
sont pas ou plus. Vous y arriverez trs
facilement, et il ne sagira pas de
lexpression de prjugs de votre part
mais dune simple observation neutre
dun point prcis : la faon dont leurs
corps se synchronisent.

Dont, finalement, ils se ressemblent

ou pas. Collaborent-ils dans la
rpartition des tches ? Lhomme
profite-t-il de lattention de sa chrie au
rayon couches pour bb pour entamer
un dialogue clair avec une autre
femme ? O se portent leurs regards ?
Critiquent-ils ceux qui les entourent ?
Vous
observerez
dautres
comportements : des attitudes de
fermeture, de prdation sexuelle,
dindiffrence. Sans trop de difficult,
vous parviendrez distinguer les
couples harmonieux des couples
asynchrones. Avec un peu de chance,
vous capterez galement nos jumeaux
ngatifs : les pickpockets. Dtendons-

nous, nulle question de voyeurisme. Un

simple exercice.
Si lon nous compare aux mthodes
employes par les services de
renseignement, nous autres mentalistes
sommes des anges. lpoque de la
guerre froide, des micros taient placs
dans les chambres coucher des
trangers rsidant en Union sovitique et
en Allemagne de lEst par le KGB et la
Stasi. Pour vrifier un point : si les
couples faisaient bien lamour. Sils
taient joyeux en bats comme en
mnage. Dans le cas inverse, Markus
Wolf, surnomm l homme sans
visage par les services amricains et
ancien chef de la Stasi, envoyait au

moins jouisseur des deux partenaires une

de ses crations les plus gniales : un
agent Romo.
De sexe masculin ou fminin, les
agents Romo taient forms pour briser
des couples. Ainsi, il rendait le cocu
malheureux, donc plus enclin trouver
ces nouveaux amis , agents recruteurs
dont cet infortun tait la cible depuis le
dbut de lopration. Le KGB avait des
camras et des micros, servons-nous de
nos yeux et nos oreilles.
Ce sens de lobservation est
primordial en matire de sduction.
de multiples titres. Principalement pour
pouvoir observer lindividu que vous
souhaitez sduire et trouver quel est son

propre langage. Sa propre note musicale

psychologique. Comment il dcrypte le
monde qui lentoure. Est-il un visuel, un
auditif, un kinesthsique ? Sarrte-t-il
dans la foule quelques instants pour
couter un violoniste faisant la qute ?
Jette-t-il des regards autour de lui pour
savoir sil capte lattention, cherchant un
besoin de reconnaissance ? A-t-il un
besoin instinctif de toucher les
personnes lenvironnant lorsquil entre
en communication avec elles ?
Attention cependant aux mauvaises
interprtations. Cest pourquoi, afin
dtre efficace dans le dcryptage,
lentranement doit se rpter trs
souvent. Lidal : une pause de ce type

de lecture froid, une fois par semaine.

a dtend.
Prenez garde galement aux
mauvaises interprtations que le cerveau
peut faire de donnes parfaitement
identiques quil va considrer comme
tant diffrentes. Un exemple : regardez
attentivement ces deux visages.

premire vue, lindividu de

gauche est un sujet aux traits masculins

en colre, celui de droite prsente des

traits fminins et son visage est placide.
Mais Appuyez sur la tranche de cet
ouvrage de faon le garder ouvert,
posez-le sur un quelconque socle et
reculez-vous de trois mtres pour
observer nouveau ces photographies.
Non, ce livre nest pas une
Nintendo DS3.
Fait ? Bien. Les expressions sont
inverses. Pourquoi ?
Les
deux visages
reposent
exactement sur la mme base mais
chacune des photographies a t
complte par des informations de
hautes et de basses frquences spatiales.
Il sagit de distance angulaire, inverse.

Applique sur la photo de gauche pour

ajouter les signes distinctifs de
lexpression de colre (que vous avez
dj acquis grce aux interactions
vidos du chapitre prcdent) et sur la
photo de droite pour illustrer une
expression
neutre.
De
prs,
linterprtation crbrale dun message
que transmet lil se calibre
spontanment sur les hautes frquences.
De loin, les basses frquences
lemportent4.
Autre test. En vous reportant au lien
suivant5 ou en scannant le QR Code cidessous, vous verrez une jolie danseuse
tourner sur elle-mme. Dans le mme
sens. premire vue.

 vous. (Cette page Internet est

protge par un code, le voici, facile
retenir : danseusebellesfesses.)

Cette image est un test permettant

de savoir quel type de cerveau vous
utilisez, donc avec quel genre doutil
vous allez observer vos semblables

faire comme vous : leurs courses. Il est

couramment admis que nos deux
hmisphres crbraux fonctionnent
diffremment. Le cerveau gauche
prsente les caractristiques suivantes :
la logique, le rationnel, le sens
analytique. Le cerveau droit gnre
les capacits synthtiques, cratives,
intuitives.
Si vous voyez cette jolie danseuse
tourner dans le sens des aiguilles dune
montre, vous utilisez principalement
votre hmisphre droit. Dans linverse,
le gauche. Parfois, vous la verrez
tourner dans les deux sens. Faites donc
le test suivant : regardez cette jolie
danseuse se mouvoir, puis tournez les

yeux ailleurs. Revenez ensuite sur

limage. Il est fort probable quelle ait
chang de sens.
Plus fort. tes-vous un psychique
capable de modifier distance un site
Internet par vos seules ondes
crbrales ? Voyons cela. Fixez limage
en question et tentez, rien quen pense,
de modifier le sens dans lequel cette
silhouette tourne. Certains dentre vous y
parviendront. Dans ce cas, il leur est
recommand de fermer tout de suite cet
ouvrage et douvrir un cabinet de
voyance.
Alors, gauche ou droit ?
Cochez sous la description. Pour
vous en imprgner.

CERVEAU
GAUCHE
Je suis un tre
rationnel et
analytique
susceptible de se
fixer sur le
moindre petit
dtail. Mon
intelligence est de
type
mathmatique,
capable de se
concentrer trs
intensment sur un
objectif, mais

CERVEAU DROIT
Je suis un intuitif,
un cratif, capable
davoir une vision
trs large de
lenvironnement
qui mentoure.
Mon intelligence
est de type
littraire, capable
de se mobiliser
avec constance sur
de trs longues
priodes.

pendant un temps
limit.

Navr, mais vous venez de vous

faire manipuler par le culte de votre
propre apparence mentale. La notion
cerveau gauche/cerveau droit tant
dsormais considre par la plupart des
neuroscientifiques
contemporains
comme une pure lgende urbaine.
En effet, mme si des expriences
dans les annes 1960 validaient en
partie cette thorie symboliquement
sduisante,
Joseph
Helligue,
psychologue luniversit de Californie,
a dmontr que les deux hmisphres du

cerveau jouent un rle identique en

terme dactivit dans des processus de
slection dimages,
dobjets
ou
dorientation dans lenvironnement. Par
lutilisation dun scanner. Alors que la
thorie du split brain, qui valut un prix
Nobel Roger Sperry de Caltech, tait
base sur des rsultats obtenus en
pratiquant une opration chirurgicale de
coupe du paquet de nerfs assurant la
connexion entre les deux hmisphres.
En outre, telle la commission Mesmer en
son temps, une commission dexperts
runie par lAcadmie nationale des
sciences amricaine tablit une srie
danalyses pour vrifier ou invalider la
thorie du split brain. Conclusion :

 Nous navons aucune preuve directe

quune
utilisation
hmisphrique
diffrentielle peut tre entrane6.
Enfonons le clou. Techniquement,
il sagit dune illusion GIF (34 images
fixes recomposes) produisant lillusion
suivante : si on imagine limage de dos,
par exemple, dans lanimation, de
limage 29 vers limage 32, elle va
tourner dans le sens des aiguilles dune
montre. Si on limagine de face, dans
lautre sens. Aucun rapport avec le split
brain. Une simple illusion doptique.
Dcryptage technique avec repres
visuels, ici7 (avec le mme mot de
passe pourquoi changer ?) :

Le but de ce petit jeu est de faire

comprendre la chose suivante : le culte
de lapparence se dveloppe jusqu la
propre vision que lon dsire avoir de
sa faon de penser. Conforme ce qui
sera le plus charmant, bien sr. Tentant,
ce cerveau droit, non ?

Ds lors, mme si lapparence

physique, en matire de charisme et de
sduction, nest que le plus faible des
outils de sduction, en revanche, le
besoin naturel de lhomme dtre
catgoris, ou peru, selon une
apparence avantageuse est constant.
Cest le besoin de reconnaissance.
Revenons notre agent de
renseignement vous envoy en
entranement
dans
une
galerie
marchande. Cest ce talon dAchille que
vous observerez. Pour vous en
imprgner et apprendre le manipuler
ultrieurement.
Nouvel exercice : voici une palette
de quelques signaux comportementaux

qui vous aideront reprer des types

daction instinctive plus facilement.
Toutes bases sur le besoin de
reconnaissance inhrent chacun dentre
nous. Vous y ajouterez au fil du temps
vos propres constatations. Point
dterminant
pour
cet
exercice
(relativement long, mais crucial pour la
suite de lapprentissage) : pour le rendre
vritablement utile pour vous, chaque
pose, adoptez celle-ci, prcisment,
quelques instants et imprgnez-vous de
ce que vous ressentez par instinct en la
prenant. Ensuite, reprenez une pose
neutre quelques instants afin de vous
dprogrammer. Puis recommencez.
(Exercice viter dexcuter dans un

lieu public, moins que lon ne souhaite

passer pour fou.)
vous.
Les interactions entre les mains et le
visage
Je suis jaloux. Lindex dress
lextrieur gauche du cou est un signe de
jalousie. Le choix inconscient de lindex
pour parer cette microdmangeaison
est trs important, un autre doigt aurait
simplement montr de lagressivit
dissimule. Lindex est le doigt du
commandement, de lautorit, de la
possessivit, mis mal dans la prsente
situation observe.

Je suis nerv. La main gauche

gratte la zone extrieure du cou de tous
les doigts. Que cela soit gauche ou
droite du cou, cette attitude traduit un
mal-tre non exprim verbalement.
Je montre ma sensualit. Dans
cette situation, le fait que cela soit la
main gauche qui excute le geste est
particulirement important. Dans plus de
70 % des cas, ce geste est accompagn
dun sourire. La personne se passe la
main gauche dans les cheveux. Ce geste
peut tre ralis par des hommes comme
par des femmes.
Jai trs envie de comprendre.
Lindex vient au centre du visage, sur le
front. Symboliquement, il ouvre

davantage lil. Il pointe le troisime

il, celui de la rflexion. La personne
est trs fortement intresse par les
propos tenus et voudrait en savoir
davantage.
Ce que je vois me drange. La
microdmangeaison proximit de lil
est lexpression de quelque chose qui
drange trs fortement et que le sujet
aurait prfr ne pas voir. On se frotte
lil comme au rveil.
Je ne suis pas forcment daccord.
La main couvre la bouche avec le petit
doigt, lannulaire et le majeur, lindex
reste proche de la tempe. Dans ce cas, il
y a de fortes chances que la personne
faisant ce geste ne soit pas daccord

avec son interlocuteur, mais ne lui dise

pas et tente de lui camoufler. Il sagit
dune fausse posture dintressement.
Jai envie de te dire que La
personne garde sa main gauche devant la
bouche comme pour aider les mots
sortir de sa bouche.
Laisse-moi rflchir. La main est
place sur la bouche, mais la paume est
tourne vers lextrieur. Cela signifie
que linterlocuteur se coupe, le temps de
rflchir, tout en demeurant en attitude
cooprative. Son esprit est nanmoins
tourn vers la rponse quil sapprte
formuler.
Dsir sensuel. Lindex gratte la
gouttire situe au-dessus de la lvre

suprieure. Cela traduit un dsir de se

rapprocher de notre interlocuteur/trice.
Vous me faites peur. La main clt
compltement la bouche. Observez le
reste du corps lors de ce geste, vous
remarquerez un inconfort total.
Jcoute attentivement. Le poing
est ferm sur le menton, mais la bouche
nest pas obstrue et le pouce remonte
vers le haut du visage.
Je suis daccord. Le pouce est
ouvert et pos sous le menton alors que
la main (gauche) est tourne vers soi.
Je me sens bien en ce moment. La
tte repose sur la main gauche,
lgrement incline vers le ct de la
main sur laquelle elle repose.

Je minterroge. La main prend la

forme dune pince et touche le menton
avec le pouce et lindex.
Je prends du recul. La main est
pose ouverte sur le menton paume
tourne vers linterlocuteur.
Je suis extrmement bien. Les
mains sont sur les joues, encerclent le
visage, mais laissent la bouche
dcouverte pour que la communication
soit de bonne qualit.
Cest extrmement positif. Le
pouce gratte larte du nez, cela traduit
un sentiment trs positif par rapport
une situation. Cest une attitude
instinctive dautorcompense.
Le buste

Je suis satisfait de moi-mme. Les

deux mains caressent le ventre, ce qui
indique que le sujet est satisfait de luimme.
Je reste sans voix. La main est
presse contre la gorge, cest une
situation typique de mal-tre.
Jai envie de lui dire ce que je
pense. Lindex gratte la glotte, ce qui
signifie que je suis capable de dire
ce que je pense et que je ne vais pas
tarder le faire.
Ayez un peu de considration pour
moi. La main gratte la poitrine au niveau
du plexus, cela signifie que lindividu
est frustr de ne pouvoir se mettre plus
en avant.

Je suis arrt dans mon lan et

jen suis frustr. La main gauche gratte
juste en dessous de la clavicule droite,
je suis arrt dans mon lan par un
vnement, quelque chose venant de
lextrieur.
Je suis lautorit. La personne met
la main au niveau de la fourchette
sternale, sur son nud de cravate. Cela
exprime une volont de vouloir montrer
quelle est lautorit. Inversement, ce
mouvement rpt plusieurs fois illustre
un doute sur sa propre autorit (nud de
cravate touch de multiples reprises,
mains qui se portent au col dune
chemise pour la remonter).
Les jambes, le flanc et le dos

Jai envie dchanger. Jambes

ouvertes, les deux pieds sont parallles,
cest une position relationnelle neutre
chez lindividu de sexe masculin.
On me demande trop de flexibilit.
Le sujet se gratte la mallole (cheville),
cette zone est trs souvent sur le corps la
correspondance psychique de rflexions
de nature sexues. En revanche, des
jambes croises et une cheville
dsignant plusieurs fois linterlocuteur
de la pointe du pied tmoignent dun
geste instinctif de danse sductrice
(attitude particulirement fminine).
Allons-y vite. La personne en face
de vous se gratte le tibia gauche, cela
indique la volont de voir le mouvement

physique ht, en dautres termes, cette

personne a envie de partir.
Je suis ouvert toi. Position
debout face linterlocuteur, les paumes
vers lui, bras le long du corps. Cela
indique que le sujet est acquis avant que
le dialogue ne sinstaure. Ce langage
corporel peut galement signifier la
soumission dun individu au regard dun
autre, dans une situation de tension.
Fermeture face lautre. La
personne se tient debout, cependant ses
jambes sont croises, la jambe gauche
sur la jambe droite, cela indique un maltre interne.
Je suis lautorit. Autre signe
dautorit, le sujet se tient debout les

mains sur les hanches, cependant ses

paumes ne sont pas diriges vers son
interlocuteur.
Cest
la
posture
gnralement adopte par les parents
envers leurs enfants lors dune dispute.
Je ne peux vous venir en aide. La
main gauche du sujet va se loger sous
laisselle droite, cela indique que cette
personne est gne car elle ne peut
fournir une aide comme elle le
souhaiterait.
Il faut que je me sorte de cette
situation. Spontanment, la main gauche
va gratter le milieu du dos, lgrement
droite. Le sujet nest pas laise et le
traduit ainsi.

Jaimerais me rapprocher de vous

physiquement. Position assise, la main
gauche caresse la cuisse gauche. Cela
traduit, ajout dautres gestes, une
envie de se rapprocher physiquement.
Lcoute
Outre le dcryptage corporel, le
dcryptage du langage verbal de
lindividu permet de connatre quel est
son sens dominant. Et ainsi de sy
adapter, en adoptant par effet miroir le
mme que lui. Effectivement, cest
vrifi.
Exemples de mots employs par un
visuel :

 Jy vois plus clair.

Cest arriv sous mes yeux.
Cet individu nous fait de
lombre.
Pouvez-vous clairer ma
lanterne ?
Jimagine trs bien limage.
Quand je regarde derrire
moi
Il ma fichu une peur bleue.
Tu vois ce que je veux dire ?
Cette fille voit la vie en rose.
Exemples de mots employs par un
auditif :
a me parle.

 coute, je vais te dire

Jen suis rest sans voix.
Jai dj entendu a quelque
part.
Aucune harmonie dans ce que je
constate.
Ce que tu dis sonne faux.
Cest totalement discordant.
Une nouvelle retentissante !
Un conseil face ce pervers
narcissique : fais la sourde oreille.
Exemples de mots employs par un
kinesthsique :
Jai tabli le contact.
Jen tremble rien qu lide.
Restons souds.

 Il est raide comme la justice.

Cest trs dur ce qui tarrive.
Tu saisis limportance du truc ?
Jen ai plein le dos.
lcoute, on peut dterminer le
sens prdominant de son sujet test et
adopter le mme pour se synchroniser
lui et crer un rapport de confiance lors
dune opration de communication
optimale : de sduction. Car, mme si
ladage consiste dire que les
contraires sattirent comme les atomes,
rien nest plus faux. On apprcie en
priorit les gens qui sont comme nous.
Mieux, on les recherche.
Lappartenance lun de ces trois
groupes se dtecte galement la

manire dont une personne bouge les

yeux. Si lon fait appel la mmoire de
quelquun pour lui demander de se
remmorer un souvenir prcis et quil
commence instinctivement par lever les
yeux vers le haut : fortes chances que ce
soit un visuel. Sur le ct, un auditif.
Sil baisse les yeux, un sensitif.
Petite
dmonstration
de
mentalisme, participative, que jutilise
notamment dans le cadre de modules de
formation en entreprise pour dvelopper
le sens de lobservation entre les
membres dune quipe destin
travailler ensemble, ainsi que ce que jai
dnomm leur capacit dcoutes
visuelle et kinesthsique.

Demandez une personne de

penser un ami denfance. son visage.
De se le remmorer intensivement, de
visualiser les traits du visage de cet ami.
De se concentrer. Notez ce moment
prcis son comportement non verbal, et
principalement le mouvement de ses
yeux. (Lassistance, galement, regarde.)
Une fois ceci fait, donnez-lui un bout de
papier pour quelle inscrive le prnom
de son ami, le plie en quatre et le pose
devant elle. (Elle seule a la
connaissance du contenu de ce papier.)
Ensuite, faites la mme chose, mais cette
fois-ci pour sa musique prfre.
Ressenti du refrain, des notes, des
paroles sil y en a. Titre de la chanson

not, papier pli en quatre, pos devant

elle. Lors de la phase de concentration,
le langage corporel est dj diffrent.
Enfin, mme procd, mais en
lenjoignant de se remmorer la
souffrance physique la plus intense
quelle ait ressentie dans sa vie. Phase
de concentration. Le langage corporel
change, nouveau. Dernier papier pos.
Tournez le dos votre sujet test (vous et
lensemble de lassistance) et sollicitez
dun volontaire quil mlange les
papiers en question, les yeux ferms. La
personne qui a consign son intimit
dans ces notes doit galement avoir les
yeux ferms. Ensuite, elle prend celui
quelle veut, au hasard, carte les deux

autres, les jette, au besoin. Ouvre le

papier restant, prend connaissance de
linformation quelle a crite, le replie
et le place entre ses mains paumes
aplaties, quelle tend vers vous. Tout le
monde peut se retourner.
Prenez alors trs lentement ses
mains dans les vtres, dans la mme
position. (Vos mains entourent les
siennes.) Marquez une pause afin que la
chaleur de vos mains contamine les
siennes, comme si vous alliez procder
trs doucement.
Puis demandez-lui la chose
suivante, rapidement : Quavez-vous
ressenti en tombant sur ce papier par
hasard ? (Ici encore, rupture de

programmation.
Vous
commencez
lentement, presque sensuellement, une
exprience personnelle, intime, le tout
dans un climat rassurant de confiance,
lentement, pour acclrer ensuite dun
coup. Mais, attention, pas brusquement.
Juste rapidement.)
Immdiatement, le comportement
non verbal corporel que vous et
lassistance auraient observ pendant la
phase de prparation rapparatra de
faon extrmement brve. Car vous
lavez programm. Il sagit dun
ancrage. Et vous savez ce que contient
ce papier en reconnaissant le
comportement
dorigine,
qui
se
reproduit en acclr ce moment.

Si, comme dans 2 % des cas, cela

ne se produit pas, poursuivez par : Et
maintenant, travers ces mains jointes
qui sont les ntres, quelle motion
ressentez-vous ? La gne provoque
par ce contact physique inopin qui dure
rendra le sujet encore plus transparent.
Idem pour son langage corporel. Il
reproduira les gestes accomplis pendant
la phase premire de remmoration du
souvenir, quil a produits spontanment
avant de passer ltape de note sur le
papier, qui doit tre prsente comme
totalement anodine.
Non seulement vous parviendrez
dtecter ce que contient le papier, ce qui
est rellement du mentalisme, car

dpourvu de tout trucage ou objet, mais

lassistance aussi. Vous pourriez mme,
avant votre rvlation, faire passer
lassistance un vote. Ami, musique ou
sensation ? Une majorit claire se
dessinera en faveur de lun. Celui qui est
entre les mains de votre spectateur.
Cette exprience prsente un intrt
majeur pour le dcryptage du nonverbal. Je vous la recommande dans le
cadre de soires entre amis, car en outre
elle est ludique. Mieux, lors de mes
formations, je fais ensuite procder la
mme exprience (lgrement modifie,
ne livrons pas tout ici) entre les
participants. Deux par deux. Pour quils
apprennent ensemble dvelopper cette

capacit mutuelle dcoutes visuelle et

kinesthsique.
Croyez-moi si vous le voulez, mais
de ce simple exercice se sont tablies
des relations amoureuses entre certains
participants. Ce qui est, finalement,
logique. Car dans une socit virtuelle
de moins en moins axe sur le
contact , lorsque lon utilise
judicieusement celui-ci, il se magnifie.
Nul besoin de talent, dingniosit ou
dexprience. Il sagit dun besoin
naturel de lhomme, dont la technologie
le prive, progressivement.
Il existe un autre test imparable
pour savoir si un individu est

kinesthsique, visuel ou auditif. Une

autre exprience, trs simple, base sur
de lhypnose black ops : la technique de
la bise.
Une pratique que votre serviteur a
apprise il y a plusieurs annes. Voici
comment je lai applique dans mon
principal milieu professionnel :
lavocature. Puis dans les autres. Le
barreau de Nice est compos denviron
1 200 avocats. On nous dnomme
confrres et pas collgues de
travail . Ce qui implique une certaine
dontologie entre nous et lappartenance
un ordre dans le cadre dune
profession rglemente. Mais qui ne
diffre pas totalement des rgles de bon

sens et de courtoisie lmentaires devant

sappliquer dans une entreprise. Donc
confrres (mdecins, avocats, notaires)
ou collgues de travail, mme combat,
dans quelque milieu que ce soit,
universalit de la technique de la bise.
Valide ultrieurement par mes soins
dans le cadre du milieu de la formation
en entreprise, o jvolue actuellement.
Elle est trs simple. Au bout de la
deuxime ou troisime rencontre avec un
partenaire de travail, vous aurez jug de
son degr dempathie instinctif pour
vous. Nous dvelopperons plus bas
comment tablir cette empathie trs
rapidement.

Si vous avez en face de vous un

suprieur hirarchique extrmement
pointilleux sur les usages de lautorit,
bien sr, ne tentez rien, vous respecterez
ainsi une rgle importante dans les
relations individuelles, avalise par le
manuel du Parfait Courtisan et la Dame
de cour8 Power9 : toujours flatter le
sujet en position dominante (quitte le
dtruire ensuite, si loccasion et les
raisons se prsentent, mais surtout : ne
jamais surpasser le matre). Mais, avec
vos autres collgues, allez-y gaiement.
Au bout, donc, de quelques rencontres,
si vous sentez que le contact passe bien,
quel que soit le sexe de lindividu en
face de vous, au lieu de le saluer dune

poigne de main, approchez-vous

naturellement de lui pour lui faire une
bonne bise en vous contentant dun
salut ! ou bonjour ! et observez
sa raction. Deux effets :
1) rupture de pattern sil a pris
lhabitude de vous serrer la main,
quelques
microsecondes
dincrdulit : cest son instinct qui
va parler ;
2) raction immdiate de son
langage corporel.
Extrmement peu de cibles vous
rejetteront en considration du premier
point. Si cest le cas, aucun problme.
Ce ne sera pas vous le plus gn des

deux, mais le bis , qui devra

justifier son refus. Par son corps ou son
langage. Parfait, cest le but de
lopration : savoir comment son instinct
fonctionne.
Quelle que soit la raison invoque
pour le refus, votre rponse sera
toujours la mme (accompagne dun
sourire vrai , remontant jusquaux
yeux) : Ah, pardon, jai lhabitude de
faire la bise aux personnes que jaime
bien, un tic motionnel, sans doute. a
me passera
Comme en matire dhypnose
indirecte, il faut la prononcer trs
rapidement et passer immdiatement
une autre phrase. Exemple : Tic

latin, dailleurs. Et toi, tu es do ?

ton avis, pourquoi le nombre de bises
diffre-t-il selon les rgions ? 2, 3, 4,
cest ny rien comprendre. Aucune
personne ne ma jamais clair sur ce
point. Quest-ce que tu en penses ?
Seconde rupture de pattern, trs
rapide. Non seulement le bis est
instinctivement rassur de ne pas avoir
justifier son refus. Mais, en outre, il doit
rpondre une question totalement
ouverte sans aucun sens. Pas de vrai ou
faux. Au pire, il dira : je nen sais
rien , ou : je men fous, espce de
sangsue (ce qui ne se produira pas, vu
que lexprience en question doit tre,

rappelons-le, effectue sur des sujets

non hostiles votre endroit).
Dans tous les cas, concluez par :
trs bientt, passe une excellente
journe. Avec, l encore, un sourire
vrai. Lchange doit tre le plus bref
possible, pour pouvoir enchaner ces
deux ruptures de pattern.
Avec un petit test de ce genre qui
prend au maximum neuf secondes, vous
pourrez
distinguer
immdiatement
plusieurs types de sujets :
Le rigide : sa sphre dintimit
est viole, il se raidit comme une
barre, ne vous embrasse pas ou
rejette instinctivement lapproche.
Vous avez pntr de force sa

barrire invisible. Il sagit dun

individu mticuleux, trs port sur
les
apparences,
et
donc,
ultrieurement, extrmement facile
manipuler ou ridiculiser. Car il
vient de vous donner son point
faible. Cadeau.
Le timide : raidissement au
dbut,
puis
lgre
dtente
instinctive pendant la premire
rupture de pattern (la bise ellemme). Il ne demande qu tre
cout et, in fine, votre attitude le
rassure.
Le Monsieur Masque : se
laissera faire de bon cur, mais
vous interrogera sur cette habitude

pour
justifier
son
propre
comportement. Surtout si cet acte
est excut en public. Le genre
dire (dans le cas metteur/rcepteur
masculins) : Bon Dieu, mais cest
quoi cette manie de faire la bise
tout le temps ? Tu es gay ou
quoi ? Superbe. Non seulement il
vous la fait quand mme, mais en
plus il attire votre attention sur sa
propre crainte que, de prs ou de
loin, on le considre comme un gay.
Merci pour ce point faible. Autre
cadeau.
Le tactile : se laissera
immdiatement faire comme une
corde de violon habilement

caresse par un archet gracieux.

Kinesthsique vrifier par le
langage quil emploie. (Voir plus
haut.)
Le supertactile : se rapprochera
de votre bouche pour vous adresser
une bise plus que courtoise. Sujet
pas si rare que lon peut le penser.
Kinesthsique. Au maximum. Avec
cette
cible,
calibrez-vous
dfinitivement sur le langage
tactile, dans le geste comme dans la
parole.
Dans cette micro-exprience de
bise qui me vaudra bientt de ntre
salu au sein de mon barreau que par un
Coucou, sale exprimentateur ! ,

jai insist sur limportance cruciale du

sourire vrai (voir vido sur les microexpressions dans le premier chapitre) et
la rapidit des phrases employes.
Partez du principe que lorsque vous
utilisez des techniques de rupture de
pattern, celles-ci doivent tre excutes
et senchaner trs rapidement. Nous
verrons dautres exemples ensuite, mais
revenons sur limportance dune donne
qui a lair classique premire vue,
mais pas tant que a si lon sy attarde.
Les patterns contaminants :
exemple, le sourire
Un sourire, sil est prsent avec
authenticit, en le ressentant de

lintrieur, est rarement rejet. Ainsi,

lorsque vous souriez pour communiquer
positivement avec quelquun, tentez de
ressentir dans le mme temps une
motion de joie. Pour consolider votre
sourire et le rendre communicatif.
Les attitudes rflexes telles que le
sourire sont en effet instinctivement
communicatives. Faites lexprience
vous-mme avec la technique du
billement. Au milieu dun groupe,
mettez-vous biller. Une fois, deux
fois, trois fois. Le geste va se rpandre
plus rapidement quun rhume. Autre
exemple : au cour dun apritif, prenez
un ton enjou et utilisez le pattern
Levons nos verres en lhonneur

de ! (de prfrence le nom dun des

convives, qui aura racont tantt une
exprience positive). Votre geste sera
reproduit. Robotiquement. Car il sagit
dun
comportement
social.
Une
programmation mentale. Dclenchable.
Le
sourire,
en
tant
que
comportement social et instrument de
communication motionnelle, est une
arme
majeure.
Observons
cette
confrence TED10 de Ron Gutman
base sur les vertus du sourire, et la
faon dont le confrencier lui-mme
contamine le public par ses sourires, les
rendant, parfois, hilares alors quil traite
dun sujet trs srieux, citant kyrielles

dtudes universitaires appuyant ses

propos11 :

On y apprendra que les statistiques

dmontrent que le sourire est
naturellement contagieux. Quil est inn.
Mme dans le ventre maternel, les ftus
sourient. Et continuent de sourire une

fois enfants, y compris lorsquils sont

privs dun de leurs sens, comme la vue,
par exemple. Moins de 14 % des tres
humains sourient moins de cinq fois par
jour, alors que le tiers sourit plus de
vingt fois. Les enfants, en moyenne, plus
de quatre cents fois. Ce qui explique le
bien-tre naturel que leur prsence
procure chez une majorit dadultes.
Mais surtout, quil y a mimtisme dans
le sourire. Pas seulement au niveau de
lmission, mais de la perception. Cest-dire que si une personne est place
elle-mme dans lincapacit physique de
sourire (avec un crayon dans la bouche,
par exemple), elle ne peut plus
reconnatre si un sourire qui lui est

adress est vrai ou faux. Cela implique

que le fait de sourire gnre non
seulement une motion chez lmetteur,
mais galement chez le rcepteur et, plus
encore, sur ses propres perceptions,
selon quil soit capable de se
synchroniser ou non avec lindividu
souriant.
Comme nous le rappelions au dbut
de ce chapitre, la sduction est avant
tout base sur des changes motionnels.
Tout sourire adress une personne dans
un but de communication, ou de
sduction, devra donc tre accompagn
dune motion de joie, ressentie par
lmetteur. Ce qui produira deux
consquences :

1) le sourire sera un sourire vrai ;

2) ce sourire vrai, comme un virus,
se propagera.
Faites une autre exprience.
Dcidment, louvrage en est peupl.
Mais cest avant tout un livre pratique,
donc, allons-y : souriez. Commencez par
sourire dans chaque interaction sociale
avec un commerant, par exemple. En
ressentant une motion interne de joie.
En vous imaginant la projeter
physiquement sur lui. Testez sa raction.
Souriez ensuite vos proches, de la
mme faon. Puis dune faon
diffrente : un sourire faux (sans

expression de joie gnre). Comparez

les ractions faciales que vous obtenez.
Puis poursuivez lexprience dans la
rue, avec de parfaits inconnus. En vous
promenant, les interactions sociales sont
permanentes.
Marchez
donc
tranquillement et ds quune personne
vous regarde, souriez-lui spontanment
en projetant cette joie interne qui nest
en ralit quun pattern hypnotique que
vous avez cr de toutes pices en
pensant un sujet qui vous ravit.
Projetez cette motion. Trs intensment,
mais trs brivement, tout en continuant
votre chemin comme si de rien ntait.
Majoritairement, lindividu cible de
cette joie sera ici encore bouscul

dans sa programmation ordinaire Je

marche dans la rue , interrompue dans
son propre pattern, et se posera une
question : Je dois le connatre, mais
do ?
Sans effort particulier, en une
seconde, vous venez de voler trois
minutes de temps de cerveau disponible
cette personne qui continuera de
marcher en rflchissant, pour savoir
pourquoi vous lui avez souri et do elle
peut vous connatre. Bonus : chez
certaines personnes, vous entranerez la
raction suivante : Bon sang, je nai
pas rendu ce sourire, je dois le
connatre, il a d me prendre pour un(e)
gros(se) malpoli(e).

Ultime
conseil,
valid
par
lexprience. Lorsque vous projetez
cette motion de joie par un sourire, ce
qui sera votre deuxime test rel de
contamination,
suite
aux phases
dapprentissage et dobservation, prenez
pour habitude dimaginer quun de vos
organes, le cur, est tourn vers le sujet
cible et le fixe. Physiquement. Cela
dclenchera une raction instinctive
douverture de votre langage corporel
qui amplifiera considrablement cette
projection motionnelle.
Il ne sagit pas dordinaire
technique de drague. Ou mme de speed
seduction. Nous y venons. Chaque tape
en son temps. Mais dapprentissage

progressif de la capacit suivante :

savoir projeter sur autrui une motion
contaminante et/ou dstabilisante.
La projection motionnelle

Les expriences menes par la CIA

sur les vertus de la suggestion

Un document rcemment dclassifi

a rvl que lhypnose a t
mticuleusement tudie pour des
applications militaires aux tats-Unis.
Dans le cadre global du projet MKULTRA, dvelopp largement dans le
premier tome des Secrets dun
mentaliste. Comment dcrypter les
techniques du mensonge et de la
manipulation. la lecture de ce
document, il apparat que les
expriences ont rendu possibles des
tats de surdit hypnotique , de
ccit .
Vous pourrez tlcharger ce
document longtemps class par la CIA
confidentiel par lintermdiaire du

QR Code suivant ou du lien Internet en

note12. Cette page est protge par un
mot de passe, outrageusement facile
retenir. Le voici : semynonys.

lorigine, les recherches menes

par la CIA furent labores pour
rsoudre trois questions prcises,
concernant lutilit de lhypnose dans le
cadre dun interrogatoire :
Est-ce quune transe hypnotique
est possible sur un sujet non consentant ?
Est-ce quune transe va
permettre de rvler des informations
valables ?

 Est-ce que les informations

dlivres auront une pertinence relle ?
Beaucoup dtudes ont t crites
quant la possibilit dune mmoire
absolue, qui serait invocable par un
processus de recall, de feedback.
Classiquement, la technique de feedback
est employe par les acteurs lorsque
ceux-ci souhaitent simuler une motion.
Ils font alors appel leur propre vcu
pour
reproduire
lmotion
intrieurement et, ensuite, la traduire par
leur langage corporel. Pour que le
public y croie.
Mais Young a dmontr quun sujet,
mme en rgression hypnotique, ne

prsentait pas des rsultats cohrents

face aux tests dintelligence13. Il
demeurait donc dans le mme tat
mental, en terme dintelligence, ramen
lge de 6 ans. Cette sophistication du
discernement se retrouvait dans les
dessins, par exemple, excuts par le
sujet sous transe hypnotique. Dessins
trop complexes pour tre raliss par un
enfant. Des constatations biologiques
confirmrent cette dmonstration. Aucun
paralllisme entre lencphalogramme
dune personne en tat de rgression
lge de 6 ans et celui dun enfant g de
6 ans. Idem pour les rythmes cardiaques,
plus rapides chez lenfant.

Quant la vracit des confessions

faites par un individu interrog en tat
hypnotique, les conclusions de la CIA
furent du mme ordre. Lindividu
hypnotis peut malgr tout dissimuler
une vrit pendant une transe. Cest
pourquoi les experts en renseignement
prconisent la chose suivante : la
vracit dun aveu sous hypnose doit
obligatoirement tre vrifie par une
source indpendante. Ceci tant dit, les
recherches de la CIA sur lhypnose
deviennent
particulirement
intressantes
pour
un
metteur
dinfluence, sducteur, vendeur, gourou,
sur un point de vue prcis :
lautoprogrammation. Le stade suprieur

 lexprience respiratoire que vous

avez mene tout lheure, de cohrence
cardiaque, vous plongeant dans un tat
naturel de bien-tre.
Peut-on utiliser lhypnose lorsque
lon est captur par un ennemi, pour
aider lutter contre la souffrance, la
torture, la peur ? Est-ce quune amnsie
hypnotique peut tre tente ? Les
recherches de la CIA ont tabli que
lautohypnose peut tre utilise pour
neutraliser une premire sensation
naturelle : la sensation de culpabilit de
collaborer avec lennemi. Nanmoins,
cette pratique a ses limites, parce quune
opration dinterrogatoire peut durer des
semaines et que ltat hypnotique, mme

chez un individu trs entran, reste

temporaire. En outre, trs peu de
personnes peuvent franchir le stade
ultime : rentrer dans un tat
autohypnotique si intense quelles se
retrouvent en analgsie. Lhypnose
utilise comme un procd anesthsique
ncessite la prsence dun tiers, dun
thrapeute. Poursuivant mes recherches
sur ce point, il ma t voqu une
donne intressante, directement par un
ancien agent de terrain, lors dun
entretien ralis dans le cadre de cet
ouvrage :
Lorsque lon est captur, la
premire chose que nous devons
faire est de se forcer neutraliser

intgralement notre affect. Nos

amis, notre famille, notre poux,
notre pouse, nos enfants. Car cest
en partie sur cela que lennemi va
jouer. Il y a plusieurs styles de
torture. La torture psychologique
visant les points faibles affectifs du
captur
est
parfois
plus
douloureuse que la torture physique
elle-mme. On ne peut parvenir
ce rsultat quavec un entranement
pralable. Il sagit, en effet, de
programmation14.
Si certains agents de renseignement
sont capables de dprogrammer
instantanment leur affect en cas de

capture, pourquoi linverse ne serait-il

pas
possible
pour
les
agents
dinfluence : gnrer de toutes pices
une motion qui nexiste pas pour la
projeter
ensuite
sur
autrui
?
Naturellement, cest possible. Et cela
avec une grande efficacit. Il sagit
dautoprogrammation
hypnotique.
Dautosuggestion.
Mthode Cou et sophrologie
Sur ce point, il convient de rendre
hommage mile Cou qui fut le
premier mettre en vidence une
mthode
dautoprogrammation
consciente. lorigine, il partit dun
constat simple : si un individu marche

sur une planche de bois pose mme le

sol, aucun vertige ne se produit. En
revanche, plac dans les mmes
conditions mais avec une planche
surleve, le risque de chute saccrot :
limagination provoque lacte. Ce qui le
conduisit cette phrase clbre : La
volont, que nous revendiquons si
firement, cde toujours le pas sur
limagination. Ds lors, la crainte dun
vnement accrot la possibilit que
celui-ci se produise. Une personne qui
passe son temps se dire : Je suis
incapable de sduire quelquun , ou :
Ce produit est une catastrophe, je nai
aucune chance de le vendre , na que
peu despoir de russir. Le mme modus

operandi permet de produire leffet

inverse.
La mthode Cou, pourtant trs
critique ses dbuts, fut le
commencement de la psychologie
comportementale et de la pense
positive. En concrtisant des suggestions
pour les rendre positives.
Prenons un exemple pratique. Une
personne vous intresse, mais vous
pensez que vous ne pourrez jamais lui
adresser un mot. Il sagit dune crainte.
Le meilleur moyen de neutraliser
mentalement cette crainte est de la
transformer en objectif. Et de le raliser.
Dagir sans rflchir au dpart, suivant
ainsi le postulat pos par James Allen,

qui sest largement inspir des crits de

Cou : Semez une pense, vous
rcolterez une action. Semez une action,
vous rcolterez une habitude. Semez une
habitude, vous rcolterez un caractre.
Semez un caractre, vous rcolterez une
destine15. Ds lors, cette personne
qui vous intresse mais qui vous
intimide doit tre approche comme
nimporte quelle autre, de faon
automatique. Le fait dtre rejet na
aucune importance (comme dans
lexprience de violation de sphre
dintimit que nous voquions plus
haut). Ce qui compte rside dans la
neutralisation de la crainte. Plus celle-ci
est neutralise, plus le comportement

naturel prend le dessus, ainsi que la

pense dissuasive elle-mme. En se
forgeant dans lesprit ce credo : ce nest
pas la pense qui cre laction mais
laction qui cre la pense.
Un illusionniste qui part sur scne
avec lide prconue que sa
dmonstration
va
chouer
sera
ncessairement moins efficace que celui
qui nest pas bloqu par ce filtre
destructeur. Il en va de mme pour les
techniques de sduction et de conviction.
Chaque victoire sur chaque crainte forge
une habitude qui fait rejaillir la
confiance en soi, par un processus
dautosuggestion.

Pour cela, il est ncessaire aussi de

saffranchir de la notion dchance.
Cette
dernire
tant
elle-mme
gnratrice de crainte. Exemple :
Avant la fin de la semaine, je lui ai
parl. Non seulement une premire
peur est dj prsente, mais quiconque
pensera ainsi en rajoutera une seconde,
en bonus track. Comme lindividu
interrog qui, outre sa crainte vis--vis
de son interrogateur, pensera en boucle :
Quand est-ce que a va se terminer ?
Nous vivons dans un monde moderne o
les
nouvelles
technologies
ont
considrablement renforc cette notion
dchance. Rflchissons un instant :
vous
tes-vous
dj
demand

srieusement ce que valait une heure de

votre temps ? En avez-vous une notion
prcise ? Tentez de la dterminer. Vous
mesurerez avec dautant plus de
prcision le nombre dheures que nous
perdons quotidiennement. Pour rien.
Nous rendant plus accessibles les
uns les autres, branchs en permanence
sur nos tlphones portables, nos emails, les rseaux sociaux, les flux
dinformations le tout dans une vision
du temps qui se veut raccourci.
Aussi, qui dit plus accessible dit
galement
plus
sollicit.
Le
rtrcissement du temps, linstantanit
dans lchange dinformations renforce
cette inquitude issue de la notion

dchance : Je dois rpondre , Je

nai pas rpondu , Jai oubli de faire
a , etc., il est fort probable dailleurs
quen lisant ces lignes ce type de pense
vous ait travers lesprit. Il sagit dune
pense polluante. Qui, dans le cadre de
la vie intrieure comme dans le
processus dune opration de sduction,
se traduira automatiquement par une
attitude de dispersion inutile. Une
interruption frquente qui a un cot sur
notre quilibre motionnel et nos
capacits dattention. Dont nous avons
srieusement besoin pour crer une
dynamique dattraction sur autrui.
Ceci pour vous montrer la
puissance de ces notions de crainte et

dchance, dont le communicant doit

saffranchir pour devenir action. Pour se
penser action. Pour se concevoir luimme comme une action. Les actes ,
crivait Machiavel. Les actes. Vous
navez pas envie de rpondre une
sollicitation : ne le faites pas. Votre
instinct vous commande de ne pas ragir
un stimulus : suivez-le. Il sagit dun
nettoyage mental. Mme si nous sommes
naturellement enclins la suggestion, il
vous reste un pouvoir crucial : le
pouvoir de choisir. Choisissez donc les
plus et oubliez les moins. Avec autant de
nonchalance quun Bob Arno dpouille
son spectateur. Aucune coercition. De la
nonchalance. Car la coercition mentale,

leffort exagr, dmontrent lanxit et

la crainte. Ainsi que le prconise le
docteur Marcel Viard :
Comme tous les phnomnes
naturels, nos penses se forment
quasi automatiquement. Mais il faut
que lesprit se rende compte de ce
fonctionnement,
qui
est
le
fonctionnement
normal.
Pour
arriver ce rsultat, il est
indispensable de faire observer
lesprit une discipline trs svre.
Les penses apparatront alors dans
un ordre dtermin, selon leur
mode naturel ou suivant notre
volont. Et lorsque, par un travail
opinitre, nous serons arrivs les

contrler, les obliger apparatre

et se succder leur tour, par une
concentration nergique, nous les
aurons disciplines et nous
retirerons de ce fait les plus
grandes
jouissances
intellectuelles16.
chances incessantes, penses
polluantes : perte de temps.
Prendre le risque dchouer pour
neutraliser
une
crainte,
djouer
langoisse : gain de temps.
De la mme faon quen
neutralisant les heures perdues ne rien
faire, liminez les vampires dnergie.
Lorsque Machiavel crit Le Prince, il

dicte un certain nombre de lois, de

coutumes et dusages adopter pour
conqurir et, surtout, conserver le
pouvoir. Dans son chapitre VI,
Machiavel prvient ainsi : Il ny a
point dentreprise plus difficile
conduire, plus incertaine quant au
succs, et plus dangereuse que celle
dintroduire de nouvelles institutions.
Cette remarque vaut pour toutes les
situations. Les vampires dnergie
reprsentent larchtype de la personne
qui vous soutiendra en public, mais qui
svertuera multiplier les critiques
lorsque vous ntes pas prsent. Le
contraire dun rfrent positif, qui fera
sans que vous lui demandiez votre

publicit. Augmentant ds lors votre

charisme. lpoque, cela se faisait par
limination physique. Dans la socit
contemporaine,
relativement
plus
pacifiste, il sagira de saffranchir de
leur raction et de diminuer leur
capacit dimpact. En rompant le
contact. Faire le dcompte des nonagissants dans votre entourage, qui
vous consacrez du temps mais qui vous
doivent en retour, devrait vous aider
vous dbarrasser facilement des
vampires dnergie.
La neutralisation de penses
ngatives, de craintes ou de vampires
dnergie
revigore
naturellement
linstinct. Comme la sophrologie permet

de soctroyer du calme. La sophrologie,

drive
de
lhypnose,
a
t
principalement mise en vidence par le
psychiatre Alfonso Caycedo. Elle se
distingue de lhypnose par labsence
dintermdiaire : le sujet procde une
suggestion sur lui-mme. Pour atteindre
un tat de calme. De srnit.
Voici un exemple dexercice de
sophrologie ralisable quotidiennement.
Il dure une quinzaine de minutes.
Minutes pendant lesquelles tlphone
portable, e-mails, Facebook, Twitter et
autres cannibales de temps doivent tre
ignors. Assis ou couch, fermez les
yeux et imaginez-vous une scne de
calme, qui vous apaise. Adoptez une

respiration rgulire. Lidal : celle

voque plus haut lors de notre exercice
de cohrence cardiaque. Concentrezvous sur lextrmit de votre cuir
chevelu, puis votre front, votre visage, et
tentez de fixer votre attention sur chaque
partie de votre corps, du haut vers le
bas. Arriv aux membres suprieurs, aux
bras, en vous concentrant sur eux, ditesvous : Je ressens de la chaleur dans
mon bras. Vous la ressentirez. Puis :
Celui-ci devient lourd. Il le
deviendra.
Procdez ainsi
pour
lensemble
de
vos
membres.
Progressivement, chaque point de
contact
de
votre
corps
avec
lenvironnement (dos contre la chaise,

omoplates, tte, etc.) doit tre ressenti

comme un point dvacuation de tension
nerveuse. Jusqu percevoir une fuite
dnergie par le biais de ces mdias. En
une dizaine de minutes, votre corps sera
entirement dcontract et repos.
Une fois que vous aurez pris
lhabitude de faire cet exercice,
concluez-le par un mot ou un geste
particulier lors de votre rveil . Ce
comportement constitue un ancrage,
ncessaire si vous souhaitez reproduire
rapidement cette sensation. Avec de
lentranement, vous pourrez ressentir
une motion de bien-tre, rsultat du
processus entier uniquement, en

effectuant ce mouvement. Cela peut tre

un lent tour de poignet, par exemple.
Lexercice
sophrologique
est
ncessaire pour venir au suivant. En
matire de sduction, de conviction et
dattraction, comme nous lavons vu,
tout est question dattitude. Or comment
tre en permanence dans une attitude
dispose attirer autrui ? Rassurez-vous
immdiatement, cest impossible. Mais
une programmation dattitude positive et
attractive, car chaleureuse, est ralisable
par le mme autoconditionnement. Nous
appellerons ceci le processus de recall.
Le processus de recall

Dans ce thtre humain dont nous

faisons partie, nous jouons tous, un
moment ou un autre, un rle. Celui de
sducteur en est un. Celui de
communicant positif galement. Ce rle,
on ne peut le remplir que si on le joue
volontairement. On le remplit encore
mieux si on cre des moyens dmotions.
Toute habitude, tout talent se
forment et se fortifient par les
actions qui leur sont analogues.
Marchez pour tre marcheur, courez
pour tre coureur. Voulez-vous
savoir lire ? Lisez. Savoir crire ?
crivez. Restez couch dix jours,
puis essayez de faire une longue
route, et vous verrez comme vos

jambes seront fortes ! Une fois pour

toutes, si vous voulez prendre
lhabitude dune chose, faites cette
chose. (pictte, Entretiens, II, 13.)
Certaines
sensations
peuvent
subitement entraner un tat gnral. Par
processus de remmoration. Cela nous
arrive parfois sans que nous le
souhaitions par un phnomne nomm le
dj-vu. Cette sensation davoir dj
vcu la situation prsente ou davoir
dj t tmoin dun vnement qui vient
de se produire sous nos yeux. Il existe
plusieurs dizaines de thories tentant
dexpliquer les raisons du phnomne de
dj-vu. Pour certains, il sagit dune

fausse remmoration due une

ressemblance avec la situation prsente
et un vnement vcu mais oubli. Pour
dautres, un arrt de lactivit crbrale
pendant une fraction de seconde,
entranant un sentiment de duplication de
souvenir. Enfin, mme certaines
religions se sont empares de ce
phnomne pour essayer dy trouver la
preuve de la rincarnation.
Le processus de recall permet
dobtenir la mme impression que lon
ressent lors dune exprience de djvu, mais deux diffrences prs :
Il est activable nimporte quand,
selon son bon vouloir.

 Son but nest pas un choc

motionnel interne, mais un calibrage de
soi pour mettre une attitude positive
face son interlocuteur.
Deux diffrences importantes, car
le recall vous calibre automatiquement
sur une attitude positive lorsque vous
devez communiquer, rentrer dans un
processus de sduction ou de conviction,
sans avoir faire deffort de
synchronisation avec votre sujet ou
dobservation
de
celui-ci.
Immdiatement, vous vous placez dans
une attitude agrable pour lui. Vous
peaufinez votre synchronisation ensuite.

Comment seffectue le recall ? Il

sagit dune programmation mentale.
Tout comme ltat de srnit rsultant
dun entranement sophrologique, le
recall procde du mme modus
operandi : lautosuggestion. Une image
mentale vaut mille mots. Donc voici
comment procder :
Installez-vous confortablement
dans un endroit calme, en ayant pris soin
davoir devant vous une dizaine de
minutes de tranquillit.
Fermez les yeux et calibrez
votre respiration sur le rythme de
cohrence cardiaque que nous avons
voqu plus haut. Pendant quelques

minutes. Juste afin de dcrocher

mentalement de votre rythme habituel.
Celui dun tre humain occidental
moderne : press.
Cherchez sans hte mais avec
calme et tranquillit un souvenir trs
agrable pour vous. Lors duquel vous
avez t particulirement fier de vous
ou, tout simplement, heureux (une vente
russie, une promotion obtenue, des
bons moments passs en compagnie de
vos amis, etc.). Prenez votre temps dans
le choix de ce souvenir. Il doit
ncessairement vous irradier. Vous vous
surprendrez vous remmorer plusieurs
souvenirs positifs que vous aviez
simplement occults en raison de la

pollution des chances ou des craintes

inutiles dont nous parlions plus haut. En
vous remmorant un bon souvenir, ces
virus mentaux disparatront deuxmmes.
Une fois que vous tenez ce
souvenir en tte, amplifiez-le. tous les
niveaux. Cherchez dans votre mmoire
tous les dtails correspondant cette
scne. Tous. Tenue du client lors de la
vente russie, ce quil y avait sur le
bureau de votre boss lorsque vous avez
t promu, quels parfums portaient vos
amis lors de ce bon moment L
encore, prenez votre temps. Vous vous
tes octroy ce temps. Replongez-vous
totalement, de faon sensitive, dans ce

souvenir.
Les
sensations,
progressivement, vont rapparatre. Y
compris certains signaux aussi minimes
que des stimuli olfactifs, votre plus
grande surprise. Cela est susceptible de
vous dstabiliser. Ne vous dconcentrez
pas ce moment. Au contraire, il sagit
du plus important.
Il y a de grandes chances que
vous souriiez lors dun processus de
recall. Instinctivement. Laissez-vous
faire. Vous pouvez mme rire. Laissez
votre souvenir prendre possession de
vous mais ne le consommez pas comme
une phmre jouissance. Faites-le
durer. Augmentez lintensit de ces
sensations. Au moment o vous aurez

atteint ce que vous sentez tre un tat

optimal, joignez vos mains, doigts
croiss, et imaginez-vous canaliser
lintgralit de ce flux dnergie entre
vos paumes. Comme une boule
dnergie, prisonnire de vos mains. Vos
paumes de mains vont chauffer de faon
naturelle, mais le conditionnement du
recall amplifiera cette sensation.
Une fois que vous avez atteint
votre maximum de concentration
nergtique, prononcez ce mot haute
voix : recall . Ouvrez ensuite les
mains, paumes vers le ciel. Sans bouger
les bras. Vous sentirez une propulsion de
sensations vers lextrieur. Attendez
quelques instants, nouvrez pas les yeux,

et recommencez la concentration
dnergie en joignant nouveau vos
mains (recall). Puis relchez. Faites
lexercice plusieurs fois daffile. Enfin,
relchez lintgralit de cette nergie.
Vous vous sentirez certainement
fatigu aprs cet exercice. Ce qui est
tout fait naturel, puisque vous effectuez
un effort de programmation mentale et de
concentration. Attendez ds lors
quelques instants avant de reprendre
votre ralit quotidienne et de sortir de
ce pass si agrable. Mais, lorsque vous
aurez un moment devant vous, quelque
temps plus tard, une heure, par exemple,
asseyez-vous, fermez les yeux, effectuez

une respiration de cohrence cardiaque

pendant une minute peine, puis joignez
vos mains comme dans le processus
dcrit plus haut en prononant le mot :
recall . Une partie des sensations
rapparatra instantanment. Et votre
attitude en sera modifie.
Le processus de recall, exerc
rgulirement, en changeant de souvenir
ou en gardant le mme en permanence,
donne au sujet qui le matrise la capacit
de se placer dans une disposition
agrable pour lui-mme, et donc pour
les autres, car le recaller entran ne
prsente plus aucun signe extrieur
danxit ou de contrarit, en quelques
secondes peine, et cela mme

confront une situation dordinaire

stressante. Dautre part, la suggestion de
projection dnergie, associe un
langage corporel ouvert lautre,
optimise
la
communication
interindividuelle. Une dernire chose au
niveau du recall. Cette sensation
ressentie au niveau des mains. Elle
constitue elle seule un enseignement.
Considrez toujours vos mains comme
des projecteurs dmotions positives.
Votre langage corporel sen ressentira.
Nous avons ensemble ressenti cela lors
de lexercice des postures. Les mains y
occupaient une place dterminante.
Le dveloppement de lintensit du
regard

En magntisme, le regard a une

importance cruciale. Nous observons
tous, mais tous les yeux nont pas la
mme puissance. Pourtant, au grand dam
du culte de lapparence, ceci na rien
voir avec la couleur des yeux, leur
forme ou leur positionnement. Un
serpent na pas les yeux de Kate Moss.
Pourtant, en se servant deux, il fascine
loiseau et fait tomber la pauvre crature
de son bout de branche pour la dvorer.
Pour
augmenter
rapidement
leffectivit dun regard, il y a un point
dont il faut saffranchir immdiatement :
leffronterie. Cest un faux ami. Qui na
rien voir avec la nonchalance du
praticien en misdirection. Larrogance

dun regard, son effronterie, est perue

instinctivement par le rcepteur comme
larme du faible. Et reprsente ainsi une
attitude polluante. En voulant se placer
dans une attitude dominante, le timide
effront exhibe sa posture de domin. En
revanche, un regard calme, fixe et
dtendu est un moyen dinfluence.
Comme nous lavons vu dans le premier
tome de cet ouvrage, un des signaux
corporels qui trahissent un menteur
lorsquil est confront son forfait
rside dans la dispersion de son regard.
Port sur les objets poss sur le bureau
du policier qui linterroge ou encore
dviant instinctivement vers le bas dans

le cadre de la micro-expression de honte

telle que dcrite par Paul Ekman.
Ne pas disperser son regard et
viter de masquer sa timidit par de
larrogance ou de leffronterie sont les
premires attitudes adopter pour
optimiser linfluence dun regard. Les
femmes, comme nous lindiquions plus
haut, ont naturellement plus de matrise
que les hommes de leur propre regard.
Une femme attire par un homme le
regardera dans les yeux, puis dtournera
la tte, puis reviendra vers lui. Elle na
pas besoin den faire plus pour tablir le
contact. Lhomme, dans une posture plus
prdatrice
lors
doprations
de
sduction, multiplie trop souvent les

signaux de sduction jusqu entraner

leffet inverse de celui dsir : une
saturation.
Dans tous les cas, pour intensifier
la puissance magntique dun regard, il
faut, et cest le point essentiel, ne pas
tomber dans le pige de la fatigue
oculaire. Lexercice de recall dont nous
parlions plus haut et qui vise la
construction interne dune motion
positive, avant de la projeter, ncessite
du calme et se veut apaisante. Idem pour
une optimisation du regard. Si vous
dirigez votre regard avec trop de force
sur un point prcis, trs vite votre vision
se brouillera, votre cible sestompera et

la fatigue oculaire frappera vos

paupires qui saffaibliront.
Voici un exercice simple pour
entraner lintensit et la concentration
de votre regard. Simpliste, diront
certains ? Une base pour lentranement
des snipers de lUS Army. Fortification
des muscles situs autour du globe
oculaire.
Prenez le dessin ci-dessous et
reproduisez-le sur une feuille blanche.
Ou tout simplement, aprs avoir lu les
explications, posez le livre une
distance de deux mtres de vous et fixez
ce dessin.

Asseyez-vous de faon que votre

dessin ou cette image soit plac
directement en face de votre champ
visuel. Une fois ceci fait, regardez
fixement ce rond noir. Aussi longtemps
que
cela
vous
sera
possible.
Chronomtrez-vous. Cet exercice a pour
objet de vous entraner la fixit et
lintensit du regard. Ne cessez que
lorsque vous ressentirez une vritable

fatigue. Et mesurez vos progrs,

priodiquement.
Faites le mme exercice (posture et
placement similaires), mais cette fois-ci
en fixant ce point noir obliquement. Cela
entranera vos yeux concentrer leur
attention sur une cible fixe. Quelle que
soit la posture. Enfin, encore le mme
exercice, mais avec la tte en
mouvement. De droite gauche ou de
gauche droite. Jusqu ce quil soit
possible de regarder ainsi sans fatigue
une cible pendant plusieurs minutes.
In fine, rptez les mmes
exercices, et cette fois-ci non seulement
le plus longtemps possible, mais sans
ciller une seule fois. Au premier

clignement, lexercice sarrte, vous

avez
perdu.
Reposez-vous,
et
recommencez plus tard. Un sniper ne
peut pas se permettre de cligner des
yeux au moment o sa cible passe. Il
meurt ou il est vir. Pour nous, cest
moins embtant. Mais tout de mme.
Une fois cet exercice matris,
dirigez votre regard non plus vers ce
point, mais vers votre propre reflet,
devant un miroir. Navr, pas de miroir
dans ce livre. Fixez votre propre image
en dirigeant vos regards entre les deux
yeux, la racine du nez. Cest cette
attitude quil convient de prendre en
face dun interlocuteur. Les hindous

nomment cette position l il de

iva .
Lorsque ces exercices seront
effectus avec constance, mlangez le
processus de recall suivi immdiatement
dun entranement oculaire devant votre
propre reflet : vous venez de faire
connaissance avec une personne
irradiante. Devez-vous pour autant
toujours regarder fixement votre
interlocuteur ? Grand Dieu ! gardonsnous en. Cela le mettrait mal laise.
Nanmoins, la concentration ncessaire
dun regard est dterminante lorsque
vous vous placez dans la situation
optimum pour captiver : non pas une
exhibition de vos propres russites

futiles dont votre interlocuteur se fiche

comme de son premier biberon, mais
lcoute.
Loreille pour miroir
Un individu qui sduit vraiment
nest pas goste ou exhibitionniste, mais
tourn vers les autres. Comme
larrogance est une erreur en matire de
regard, la vantardise en est une autre au
niveau de la sduction. Pensez du bien
de votre interlocuteur, inconsciemment,
vous penserez ainsi du bien de vousmme.
Mme
mcanique
quun
illusionniste emploie lorsquil est
confront un spectateur difficile, ce qui
nous est, dans ce milieu, arriv tous.

Le
prestidigitateur
contourne
la
difficult en faisant du spectateur
difficile un sujet dattention pour le
public. Voire un complice. Ouvertement.
En interne, nous appelons cela la
neutralisation demmerdeurs .
Selon Arthur Schnabel, pianiste de
gnie : Je nutilise pas les notes de
faon diffrente dun autre pianiste, mais
jutilise mieux les pauses entre les notes,
et cest l que se cache lart17.
Quand deux personnes changent
pour la premire fois, elles ne savent, a
priori, rien sur lautre. Le travail de
lattirant est donc dtre observateur et
de poser des questions ouvertes qui ne
peuvent entraner de rponse comme

 oui et non mais qui commencent

par qui , quoi , comment ,
quand .
Comment as-tu connu cet
endroit ? Cette phrase ne vous
rappelle rien ? Elle est employe
systmatiquement par les commerces ou
les sites Internet, qui vous demandent de
rpondre une forme denqute de
satisfaction : Comment avez-vous
connu cet endroit ? Elle nest pas
anodine. tous les coups, vous
constaterez parmi les suggestions de
rponses cocher : Par un ami .
Souvent, vous aurez effectivement connu
cet endroit par un ami. En cochant une
simple case, vous venez de faire ce que

ces fiches publicitaires attendent de

vous : une jonction daffect entre vous et
le commerce en question. En matire de
sduction, cest la mme chose. Les
questions ouvertes permettent de savoir
ce que lautre aime et, comme par
hasard, daimer les mmes choses que
lui. Au mme titre que la matrise de son
langage corporel, lintensit de son
regard, le dcryptage du non-verbal,
lattitude positive et rassurante de
calme, la projection dmotions
irradiantes, les patterns contaminants,
lcoute est ainsi dterminante.
linverse, voici quelques
chantillons de ce quil ne faut pas
faire : parler de soi. Dire tout le temps

 je . Succincte compilation de
bourdes :
Quand je regarde tes yeux, je
suis retourn par leur beaut.
Je naime que toi.
Je trouve que tu dgages un rel
charisme.
Je te trouve charmant(e).
Jai envie de te confier quelque
chose dimportant : tu me fais fondre.
Mon cur est paralys lorsque
mes yeux te regardent.
Moi, moi, moi, moi, moi. Quest-ce
que lautre en a faire ? Rien. Enfin si,
mais seulement si vous lattirez. Or,

pour lattirer, tre en empathie avec lui

est primordial. Pour tre en empathie, il
faut lcouter. Pour lcouter, il faut
quil parle. Et pour quil parle, il faut le
pousser parler. Non pas comme dans
un interrogatoire de la CIA, mais la
manire dune douce symphonie de
rebonds. De relances de conversation.
Les je dans une phase dapproche
sont les dchets du verbe.
En revanche, le self-service bias
est son joyau en matire dattraction. Un
self-service bias est la tendance pour
une personne ayant une estime
relativement positive delle-mme
interprter les choses en adquation
avec ses propres croyances. Et ainsi

croire des choses positives propos

delle. Toute dclaration concernant
lego qui soit raisonnable et positive
sera accepte et crue. Donc une
validation de son interlocuteur pour
chacune des informations glanes,
apprcie.
Accompagne
dun
commentaire personnel. Voici pourquoi
disposer dune bonne culture gnrale
pour pouvoir rebondir sur une majorit
de sujets constitue une autre arme
dattraction.
Lcoute permet galement aussi
dutiliser une autre technique : le
vividness effect.
Cet instrument de hacking mental
repose sur le principe suivant : un

tmoignage personnel a toujours plus de

poids quun fait statistique. Voil
pourquoi quelquun qui rpondra
lexpression dun got quelconque par
une statistique aura lair dun parasite
pustules (oui, le pire existe) alors quun
praticien qui symtrisera lmotion de
son interlocuteur en lui faisant cho par
une exprience personnelle semblera
charmant.
Exemple :
Vous voyagez souvent ?
Non, jai trs peur de lavion.
Mais vous navez aucune raison
davoir peur ! Statistiquement, il ny a
que deux accidents davions par million
de vols !

Ceci est un parasite pustules.

Rponse pense, instinctive :
Pauvre abruti, si je te dis que
jai peur en avion, cest parce que jai
peur de me retrouver crash(e) dans un
de ces deux accidents, justement. Et puis
tes statistiques, a me gonfle.
Contre-exemple :
Vous voyagez souvent ?
Non, jai trs peur de lavion.
Idem, un jour, alors que je
prenais lavion [vocation rapide
dun
risque
daccident
davion
imminent, vcu ou non.] Comme vous
avez raison. Ce genre de sensation ne
soublie jamais. Vous avez dj ressenti

dautres sensations de ce type ? Ce

genre de montes dadrnaline ?
Self-service bias + vividness effect
= vous pntrez lintimit sensorielle de
votre sujet. Suite un partage
dmotions communes, il/elle va se
livrer.
Un exemple pratique de selfservice bias18. Flashez le code suivant
ou allez jeter un il sur la description
de vous-mme. En direct. (Livre
ultramoderne, quip de dtecteurs
captant les ractions du lecteur pour
dresser des portraits sur mesure de ce
dernier selon ses ractions aux
expriences. Promis.)

Page code. Mot de passe :

selfservice.

Les techniques de self-service bias

et de vividness effect ont un impact sr.
Nanmoins condition de raconter une
histoire cense avoir t vcue. En
symtrie
avec
le
ressenti
de
linterlocuteur et, surtout, courte. Pas

une lgende urbaine. Les lgendes

urbaines ont un effet sur les masses,
mais trs peu dans les relations
interindividuelles.
Exemple :
Jadore lastronomie. a me
passionne.
Ah oui ? Tu savais que la
muraille de Chine est la seule ralisation
de lhomme visible depuis lespace ?
Ceci est une lgende urbaine, mais
a peut passer. Par contre, si vous
tombez sur quelquun de cens, en plus
de passer pour un abruti, vous aurez
droit la rponse suivante :
Mouais, enfin, bon La
muraille de Chine est longue mais pas

large. Si elle tait visible depuis

lespace, ce serait la mme chose pour
les autoroutes. Tu gobes vraiment
nimporte quoi.
Rponse qui calme. (Dcidment,
entre
les
autoroutes
et
la
bravitude19 , la muraille de Chine
porte malheur.)
En utilisant une combinaison de
plusieurs techniques de ce genre,
certains gourous de la sduction sont
apparus aux tats-Unis. Dveloppant le
concept de speed seduction. Aucune
rplique relle de ces personnes nest
encore apparue en France, le dernier que
jai vu luvre stant fait ridiculiser
dans une mission de tl-ralit.

Nanmoins, il faut avouer que ces

gourous amricains de la speed
seduction, pour les avoir tudis de prs
et mtre rendu certaines confrences
afin de constater par moi-mme leurs
mthodes, sont rellement efficaces.
Pervers narcissiques, pour sr, mais
diablement efficaces. Jappellerai leurs
techniques les ruses de Sioux .
La speed seduction : les ruses de
Sioux
Lhomme qui a invent la mthode
dite de speed seduction sappelle Ross
Jeffries. Cette mthode, trs populaire
aux tats-Unis o lindividu est devenu

une vritable machine cash, est une

fusion de certaines des techniques que
nous avons dcrites plus haut pour
diriger et attirer lattention dun tre
vers le but souhait. But qui peut tre
artistique, politique, thrapeutique ou
en lespce : sexuel.
Principalement,
Ross
Jeffries
utilise la mme technique de hacking
mental que les pickpockets : la rupture
de programmation. La rupture de pattern.
Associe une dose dhypnose indirecte
camoufle, ou black ops. Il na invent
aucune des deux mais a popularis leur
fusion. La paternit de rupture de
programmation mentale revient Robert
Bandler, dans ses crits sur la

programmation neurolinguistique. Quant

la black ops, elle est galement une
fusion des quelque dix-huit coles
dhypnose diffrentes, nous avons ici
trait des principales. La popularit de
la speed seduction mane du constat
suivant : certaines des techniques
utilises par Ross Jeffries pour sduire
sont clairement efficaces.
Elles
prsentent cependant un inconvnient
majeur : ces techniques ne sappliquent
quaux hommes
voulant sduire
rapidement une femme. Donc pas de
march franais de speed seduction
pour les femmes. (Pour linstant mais
a
arrive.
Dernire
tendance
amricaine : comment briser le mnage

dun homme qui tient bon.) 700 dollars

la mthode, soit plus de 40 fois le prix
de ce livre. Dix fois moins de techniques
dedans, mais il existe toujours une
clientle lorsque lon vend du rve.
Voil pourquoi avec un groupe
compos de femmes, dhommes,
travaillant
dans
le
marketing,
lavocature,
le
renseignement,
lillusionnisme, le monde artistique, la
vente, le milieu mdical, et qui sont dans
les remerciements de ce livre, nous nous
sommes penchs sur la possibilit
dunifier une partie de cette base afin de
la rendre utilisable par les deux sexes.
En tudiant les principales techniques en
question une par une. titre personnel,

dans le cadre de confrences ou de

formations en entreprise, jai pu
constater lutilit de cette base de
rflexion commune dans dautres
domaines que la sduction. Et bien audel des instruments utiliss par Jeffries.
Comme la prise de dcision en quipe.
La gestion de conflits, la rinstauration
de lautorit, ou du commandement, pour
une hirarchie dstabilise ou,
linverse, la dtection de tentatives de
manipulation
mentale
dans
les
programmes de formation propose
des comits dentreprise.
Mais revenons aux ruses de Sioux.
Une des jeunes femmes de notre groupe
faisait deux rflexions trs justes

propos de ces techniques de sduction

contemporaine :
Quand une femme est sduite
(rapidement ou pas), elle aspire
rapidement sarrter au lit.
Il y a de lide. Je ne sais pas si
on peut ainsi mettre une fille dans son lit
mais il est clair que la sduction est bien
amorce si lintonation, le regard,
lattitude et la posture ont t mis en
place.
Intonation, regard, voix, posture,
tout ce que nous avons dj travaill
prcdemment. Tous, nous convenions
que le concept de question ouverte, tel
que nous lvoquions plus haut, tait un
socle de la speed seduction. Un socle,

mais pas seulement en matire de

sduction. Dans de multiples domaines.
La plaidoirie en est un. Une succession
de questions ouvertes auxquelles
personne ne peut rpondre mais que tout
le monde doit couter, car lusage veut
que lavocat ne soit pas interrompu dans
sa plaidoirie, peut provoquer un
brouillage mental chez les individus
qui elle est adresse.
Attardons-nous sur un autre
exemple, plus large : les formations en
entreprise. Dans un sminaire de
communication interpersonnelle, il
arrive frquemment que lon pose la
question suivante aux participants :
Pour vous, quest-ce que signifie le

mot apprendre ? Chacun a sa propre

vision de ce mot (changer, senrichir,
prendre du plaisir, samuser, etc.).
Les mots fusent dans tous les sens,
raison pour laquelle nous remettons aux
participants des feuilles pour que ceuxci consignent leurs rponses cette
question et dautres afin que chacun
expose son point de vue aux autres. Pour
les amener vers une direction commune,
voulue depuis le dbut du sminaire par
le formateur et qui concidera avec
toutes les rflexions voques par les
participants, crites au fur et mesure
de leur nonc sur un tableau blanc :
Apprendre = changer. Voil
pourquoi cette question est pose au

dbut de ce type de sminaire. Pour

conditionner lindividu mentalement, le
prparer au fait quil va soprer un
changement en lui aprs lapprentissage
auquel il va participer. Cest de la
manipulation mentale, clairement. Mais
utilise dans un bon sens : rpondre
une demande (optimisation, rsolution
dun problme) et placer les participants
dans un tat de rceptivit suffisant pour
quils soient absorbs par les rponses
proposes comme solutions leur
problme. De mme, en matire
commerciale, la question ouverte est la
base de la phase de dcouverte du client
lors de la ngociation. Sur ce point,

Ross Jeffries na rien invent. Nous non

plus, dailleurs. Socrate, peut-tre.
En revanche, Jeffries reprend avec
constance comme tous les autres gourous
de la speed seduction, et tous les
coaches sportifs, artistiques, de
dveloppement personnel, etc., un
prcepte vieux comme Hrode mais bien
utile : lentranement. En matire de
sduction comme pour une manipulation
de cartes, un exercice de recall ou un
revers au tennis, lentranement est
primordial.
Le but est donc la rptition : se
promener avec un objectif concret. Un
objectif concret est un objectif
vrifiable, donc avec une donne fixe

atteindre. Lobjectif concret, ici :

aborder une vingtaine de personnes dans
une journe. Peu importent les ractions
de rejet. De prfrence, pour celui ou
celle qui souhaite optimiser les rsultats,
les entranements dcrits dans les
chapitres prcdents devront avoir t
matriss au pralable. Sentraner
daccord, mais sentraner dans la joie.
Sentraner
en
considrant
lentranement comme un jeu. Donc
aborder vingt personnes. Rgulirement.
Une fois par semaine, par exemple.
Vivre ou sexercer dans une grande ville
est prfrable. Sinon, vous risquez de
passer pour le/la pervers(e) du village.

 moins que a ne vous convienne et,

dans ce cas-l, tant mieux.
Souvent, on demande de faire des
rptitions sur ce point dans les
techniques employes par les coaches en
speed seduction : entranez-vous you
are training. Ce qui rappelle fortement
le fameux note it , de Ron Hubbard.
Ce faisant, lentran est lui-mme, pour
son propre bien (une rponse sa
demande), manipul.
Un autre point : gardez vos secrets
pour vous. Normal. Imaginons : Tiens,
je vais thypnotiser, tu ne ten rendras
pas compte et, dans moins de trois
heures, nous couchons ensemble.
Traduction illusionniste : Je vais

prendre cette carte que jai contrle sur

le dessus du jeu, lemmener dans ma
poche en lempalmant dans ma main
droite et, ensuite, la ressortir. ce
moment-l, tu seras ahuri(e).
Efficacit : zro.
Seconde manipulation utile pour le
praticien. Au profit du client speed
sducteur. En insistant sur le caractre
occulte de la mthode, de lhypnose
underground, le coach suggre au
praticien quil dispose dun as dans sa
manche. Dune arme secrte. Donc dun
avantage. Ds lors, celui-ci gagne en
confiance. Par association dides. Le
processus est semblable lorsque les
praticiens de la speed seduction

recommandent de toujours rester

concentr sur le but fix : sduire. En
sachant que lon dispose darmes
secrtes. Cela permet une distanciation
motionnelle entre le sducteur et ltre
quil convoite. Le speed sducteur ne
sinvestit pas au niveau motionnel. Il ne
peut pas le faire. Il simule. Comme
lillusionniste, il ne peut tre captiv par
leffet de son propre tour pour lexcuter
parfaitement.
Cette
distance
est
ncessaire pour oprer.
De mme que, dans ce livre, le
culte de lapparence, juste titre, est
neutralis par lcole Jeffries. Au
prtexte que lhomme pense que la
femme est dabord attire par un

physique alors quen ralit il sagit

dune personnalit. Do une succession
de
rflexions
rassurantes
et
encourageantes sur le physique de
lhomme, et quelques conseils pour
optimiser ce dernier.
Mais cela est vrai pour les deux
sexes. Sujet sur lequel Jeffries ne sest
pas pench. Combien de mnages furent
briss alors quun homme quittait sa
femme pour une autre, moins charmante
physiquement que sa femme ou ne
remplissant
pas
les
critres
scientifiques de beaut noncs en
dbut de chapitre ? Des millions. Une
image parlante : celle du trio
Diana/Charles/Camilla Parker Bowles.

Inutile de mettre cte cte une photo de

Diana et de Camilla pour comparer leur
beaut. Pour autant, le prince de Galles
avait clairement fait son choix. Comme
des millions dautres hommes avant et
aprs lui. Pourquoi ? Pas pour le
physique, cest vident. Parce quil tait
attir par une personnalit, plus
certainement. Ou parce que Camilla a su
tre extrmement plus sensuelle dans
certaines situations, ce qui, l encore,
correspond une attitude et non un
physique. Tentez un exercice de recall
en vous remmorant ce que vous estimez
tre votre plus belle prouesse sensuelle
ou sexuelle. Votre raction instinctive
vous amusera.

Imaginez maintenant un processus

de recall invers. Vous tes dans ce que
notre petit groupe appelle les
techniques de Sioux . Dailleurs, si
vous voulez nous rejoindre dans nos
changes, cest par ici : ID = 285D909.
Il sagit dun groupe BBM.
(BlackBerry Messenger, eh oui, malgr
la puissance de suggestion dcrite par
Bossuet en dbut douvrage, nous
demeurons fans de Sherlock Holmes
version BBC et de la scurisation de
donnes.)
Deux rgles :
1) Se prsenter dans la section
adquate et tre poli.
2) Il ny a pas dautres rgles.

Revenons au recall invers. Dans

un processus de recall, vous rentrez
dans une phase dautohypnose pour
ressentir des sensations positives afin de
pouvoir dclencher des attitudes
optimales lors dune phase de
communication. Dans un recall invers,
le mme effet se produit, mais sur votre
cible, sans que celle-ci sen rende
compte. Il sagit dhypnose black ops,
commenant par les mots : Avez-vous
dj Mots dcrits par Ross Jeffries
dans ses confrences ou vidos comme
les portes de lenfer. Lhomme a le sens
de la formule. Car il a raison. En
demandant une remmoration, avec

politesse, en utilisant une attitude calme,

sereine et rassurante, le sujet va se
plonger dans ses propres souvenirs.
Comme vous dans un processus de
recall.
Bien sr, ces portes de lenfer, ces
trois mots : Avez-vous dj ,
doivent tre suivis de lvocation dune
exprience excitante. Exemple : Je
sais que a peut paratre trange, mais
vous tes-vous dj senti totalement
relax(e) et apais(e) en parlant une
personne que vous connaissez peine,
que vous venez de rencontrer ? Parfois,
a arrive, quand cette forme de
connexion, ce contact stablit entre eux
et nous. Phrase qui doit tre prononce

rapidement, comme une exprience qui

vous a vous-mme surpris(e), avec un
geste des mains rapide, douverture
rapide des doigts comme une sorte
dexplosion. Quelque chose qui vous est
arriv, que vous cherchez comprendre
et partager. Do limportance cruciale
du eux. Remplacez ce mot par lui ou
elle (cest--dire vous) et la
technique est ruine. Idem pour le mot
nous. Qui induit une complicit
immdiate. En outre, vous parlez des
autres. Ce que tout le monde aime faire.
Une fois la rponse obtenue, lobjectif
est damplifier le sentiment ressenti.
Progressivement. En changeant.

Ainsi, en demandant des exemples :

quest-ce que la personne ressent
lorsque cela arrive. Au premier refus de
communication de la cible, surtout, ne
jamais demander le pourquoi du refus.
Pour deux raisons. Dune part, cest une
attitude de soumis. Dautre part, le
pourquoi entrane une ractivation de
lesprit critique qui neutralise totalement
lhypnose black ops. Changez de sujet.
Tout simplement.
Une technique fort utile afin
dviter le refus en speed seduction,
toutes coles confondues (car comme
pour lhypnose il y a plusieurs courants),
est celle dite du fluff (driv de bluff),
ce qui signifie du papotage. En

illusionnisme ou en mentalisme, nous

appellerions cela du cold reading
(lecture froid). De la captation
dinformation. Un chapitre entier est
consacr la lecture froid dans le
tome prcdent de cet ouvrage, mais si
vous souhaitez en savoir plus sur le cold
reading, cest ici20 :

Le fluff permet au speed sducteur,

comme le cold reading pour le
mentaliste ou la technique de
lhameonnage
pour
lagent
de
renseignement,
de
rcuprer
de
linformation dans le cadre dune
discussion qui semble banale. Mais qui
doit, en matire de sduction, toujours
tre base sur des motions ou des
sensations. Pour pouvoir ensuite
procder au recall ou enchaner sur un
pattern de suggestion.
Exemple, vous savez que votre
cible va souvent faire de la randonne :
Quest-ce que tu as fait ce
week-end ?
Jai t faire de la rando.

 Ah oui, tu as vu des choses

intressantes ?
Blablabla
Tu as pris des photos ?
Blablabla
Tu en fais souvent ?
Blablabla
On se sent bien mieux aprs,
non ?
Blablabla
Je ressens a aussi. Jen ai fait
une fois ou deux. Faudrait que je le fasse
plus souvent Quel endroit me
recommandes-tu ? Celui o, toi, tu te
sens le mieux.
Blablabla

Captation dinformation linsu de

linterlocuteur. Et progressivement, lent
driv vers les motions, le ressenti, un
vcu, une remmoration. Pour enchaner
sur un diabolique :
As-tu dj
Comment faire la diffrence entre
un speed sducteur et quelquun qui
sintresse rellement vous ? Si le
speed sducteur est trs entran, cest
tout bonnement impossible. Autant vous
rassurer tout de suite. Surtout sil rajoute
la speed seduction la remmoration
symbolique. laquelle Ross Jeffries na
pas pens mais qui est utilise par les
illusionnistes, lorsquils laissent une
carte signe en souvenir, par exemple.

Pour comprendre, il faut revenir ce

quest un symbole, son origine. Vous
allez trs vite comprendre. Initialement,
un symbole est un objet coup en deux.
Deux personnes en gardent une partie,
deux squestres. Parfois un crancier et
un dbiteur, parfois deux religieux,
parfois
deux
amoureux.
En
rapprochant les deux parties de lobjet,
ils reconnaissent instinctivement les
liens sensitifs qui les relient en tant
qutre humain. Ils se reconnaissent en
lui. Lobjet voque le fait quune
communaut a t forme et que,
quoiquil arrive, elle peut se reformer.
Carl Jung dcrit fort bien cela en
indiquant que le symbole possde une

proprit
dinterpntration.
Les
contenus symboliques prsentent ce que
Jung appelle une affinit sensorielle. Le
symbole devient le substitut de
lmotion lie une relation.
Exemple : vous tes en pleine
phase de cristallisation amoureuse avec
votre conjoint(e), tout se passe bien et,
lors de cette phase de bonheur, vous
adoptez un animal domestique. Puis
crise des cinq ans (lgende urbaine),
violence, tromperie ou toute autre raison
vous pousse vous sparer. Reste ce
petit chien la bonne bouille. Il est un
symbole. la diffrence prs que,
moralement, on peut difficilement le
couper en deux. Voil pourquoi ltre

quitt sen mouvra tant en regardant

cette crature. Qui, elle, reste l. Le
rappel est pour le cur ce que leau est
pour le poisson.
Le symbole est une trs bonne
technique pour renforcer un lien dans un
processus de sduction. Pratique, en
plus. Car il peut prendre toutes les
formes. Vous venez de passer un bon
moment avec ltre que vous sduisez.
Cest normal. Vous utilisez un langage
corporel parfait, avez dcrypt le sien,
bien utilis votre regard, dploy des
motions
harmonieuses
et,
pour
couronner le tout, vous lavez plac en
tat
de
semi-hypnose
par
un
enchanement fluff/pattern. Pourquoi se

priver dun symbole ? Un bout de papier

dchire en deux, promesse de se revoir.
Lemballage dun bonbon, un ptale de
fleur, nimporte quel objet. Du moment
quil est li une affinit sensorielle. Si
vous utilisez comme symbole un des
objets que vous avez employs dans une
dmonstration
nonchalante
de
mentalisme de spectacle, encore mieux.
Pardon ? Vous ne savez pas faire de
mentalisme de spectacle. Ce qui signifie
soit que vous navez pas trouv le mot
cach dans le prcdent volume, soit que
vous ntes pas en possession de celuici.
Dans les deux cas, pour vous
remercier davoir acquis le second, je

vous livre le code cach dans le

premier. Un mot mal orthographi,
volontairement. Pour que vous le
trouviez. Il sagissait du mot de passe
gayssaud . En le tapant sur cette page
code21, vous aurez accs des
dizaines de tours impromptus de
mentalisme ralisables dans nimporte
quelles
conditions.
Facilement
excutables. Largement de quoi crer de
toutes pices un symbole charg non
seulement du bon moment que vous
venez de passer, mais galement dune
exprience magique amusante.

1. Peter Biskind, Star. How Warren

Beatty Seduced America, New
York, Simon & Schuster, 2010.
2. Albert Mehrabian et Morton
Wiener,

Decoding
of
Inconsistent Communications ,
Journal of Personality and
Social Psychology, vol. VI, n 1,

3.

4.

5.
6.

1967, p. 109-114.
Neil Strauss, The Game : les
secrets dun virtuose de la
drague, Vauvert, Au diable
vauvert, 2008.
Philippe G. Schyns et Aude
Oliva, Dr. Angry and
Mr. Smile : When Categorization
Flexibly Modifies the Perception
of Faces in Rapid Visual
Presentations , Cognition,
vol. LXIX, n 3, janvier 1999,
p. 243-265.
http://bit.ly/mentalismetestvisuel
Daniel Druckman, Enhancing
Human Performance : Issues,
Theories,
and
Techniques,

7.
8.

9.

10.

Washington (D. C.), National

Academy Press, 1988, p. 110.
http://bit.ly/testvisuelsolution
Baldassare
Castiglione,
Le
Parfait Courtisan et la Dame de
cour, Paris, tienne Loyson,
1690.
Robert Greene, Power. Les
48 lois du pouvoir, Paris, Leduc,
2011.
La confrence TED se donne
pour mission de propager des
ides et met gratuitement la
disposition du public les
meilleures confrences sur son
site Internet. Les exposs
couvrent un large ventail de

11.
12.
13.

14.

sujets, tels que la science, les

arts, la politique, les questions
internationales, larchitecture, la
musique et plusieurs autres
sphres de comptences. Les
intervenants viennent de tous
horizons. Cette confrence se
tient deux fois par an dont une
Monterey, en Californie.
http://bit.ly/mentalismesourire
http://bit.ly/mentalismeCIA
Jeffrey E. Young, Reinventing
your Life, New York, Dutton,
1993.
Bernard
Aufan,
ancien
commissaire divisionnaire
lex-DST, entretien avec lauteur.

15. James Allen, Lhomme est le

reflet de ses penses, Brossard,
Un monde diffrent, 2011.
16. Marcel Viard, LArt de penser et
le dveloppement rationel des
facults
mentales,
Paris,
Durville, 1921.
17. Les Giblin, How to Have
Confidence and Power in
Dealing
with
People,
Englewood Cliffs (N. J.),
Prentice Hall, 1956.
18. http://bit.ly/selfservicebias
19. Pour mmoire : nologisme
fameux invent par une candidate
llection prsidentielle de
2007, toute vtue de blanc pour

loccasion (couleur du deuil, en

Chine, jamais deux sans trois).
20. http://bit.ly/coldreading13
21. http://bit.ly/lestricks

 Katharsis

Vous souvenez-vous de ce fameux

zro, qui survcu aux inquisiteurs
estimant celui-ci diabolique ?
Dvidence,
pour
lglise,
diabolique, car multipli aux autres
chiffres, il les anantissait. Le
nettoyeur par le vide. En revanche, si
on lajoutait la suite dautres
chiffres, il en augmentait la puissance.
Qua donc choisi lglise,
finalement ? Le profit.
Ainsi, le zro vainquit lglise.

 Pausis

Alors que vous tes en train de

tenter une compilation de techniques
de lecture froid, de speed seduction,
de
patterns
hypnotiques,
de
dmonstrations de mentalisme et
dautres ruses de Sioux, vous vient
lide, comme nous sommes tous un peu
crneurs sur les bords, de faire surgir
de la fume de vos doigts nus. Comme
a, lair de rien.
Quel modus operandi chimique
vous permet de raliser cet envotant
miracle ?

(Rponse en fin de chapitre.)

De la sduction la fanatisation

Le monde moderne est un monde de

peur. Plus de 52 % des Franais
partagent la phobie du dimanche soir,
selon une tude datant de 2008 du
groupe Monster (rien que le nom met
laise). Aux tats-Unis, ce chiffre monte
70 %1. petites doses, tout stress est
bon prendre, car il amliore notre
ractivit. Il adapte notre corps, notre
rythme cardiaque, une situation
durgence que nous devons rgler. En
augmentant la perfusion, il nous rend
nerveux, anxieux, agressifs, mais
particulirement suggestionnables .

Car nous souhaitons que cela cesse. Que

la course cesse. Course linnovation,
concurrence tyrannique, toute-puissance
des marchs financiers et des agences de
notation, qui peuvent, dun coup de
plume, dcrdibiliser un pays entier.
Que la course cesse.
Si vous avez suivi quelques-uns
des exercices prsents dans ce livre,
vous disposez dj de beaucoup
dinstruments pour attnuer ce stress.
Diminuer votre manque de vigilance et
rtablir votre esprit critique en ayant
pris connaissance de nombreuses
techniques de manipulation mentale, et
de moyens dy remdier, positivement.

Ou de les utiliser, votre profit, sur un

individu nerveux, envahi par ce stress.
Cest gnralement sur cette forme
de dsespoir, conduisant parfois au
suicide comme nous lavons constat
dans bon nombre de pays, sur cette
corde sensible que jouent avouons-le,
merveille les hommes
providentiels . Paradoxe, car lhomme
ne peut pas se substituer la
providence. Il peut en revanche leurrer
son prochain en lui faisant croire quil
incarne la providence. Le retournement.
Quil peut mettre fin une crise
conomique, un mal-tre psychologique
ou une qute dsespre de recherche
mtaphysique.

Ces conditionnements sont en

gnral obtenus par des individus que
nous nommerons les individus alpha (en
rfrence aux ondes crbrales dites
alpha, qui sont le reflet dune perte
desprit critique, de vigilance, et une
nouvelle pratique qui se dveloppe de
plus en plus : la programmation alpha).
Ceux qui attirent lattention des foules
plus que les autres, qui savent tablir un
contact direct plus rapidement, qui
peuvent prendre indirectement le
contrle mental dune cible donne, la
poussant au pire ou au meilleur. Et qui
se retrouvent, par le hasard de la
providence, placs dans des conditions
exceptionnelles qui permettent leur

expansion fulgurante.
ce stade de la lecture, beaucoup
dentre vous peuvent, sils excutent les
expriences qui sy trouvent, devenir,
dans leur propre environnement, de
meilleurs
communicants,
des
manipulateurs dmotions. Ou dtecter
ces derniers et stopper leur influence sur
votre consentement. Poussons encore
loin lexprience en expliquant dautres
techniques permettant dintroduire un
contrle indirect sur un individu. Ces
techniques sont la frontire de la
programmation mentale extrmement
dangereuse
de
personnes
saffranchissant totalement du sentiment
dempathie. Pour le simuler. Je vous

recommande ds lors de les lire avec les

prcautions qui simposent.
Le contrle indirect dans une
surface sociale
restreinte : gnration dun individu
alpha
Commenons
par
quelques
indications. Toutes les techniques
suivantes sont issues dune fusion entre
lhypnose, la PNL (trs similaire
lhypnose, et cela plusieurs niveaux),
les bases de la speed seduction et la
psychologie cognitive. Cette fusion a
donn lieu la gense dun courant, dont

nous avons dj parl ici, nomm : les

techniques black ops.
Utilises par de nombreux gourous
et dictateurs par le pass, dinstinct, les
techniques black ops se thorisent et se
pratiquent avec mthode au dbut du
XXIe sicle, et apparaissent aux tatsUnis. Les praticiens de cette forme de
contrle indirect considrent que les
individus les entourant sont des
cibles . Que le cerveau est une
simple machine facilement comparable
un ordinateur. Vaincu, dailleurs, par un
ordinateur, en faisant rfrence au
dernier match dchecs opposant Garry
Kasparov la machine Deep Blue ou,
plus rcemment, par Cubstormer II, un

jeu o pourtant lhomme allait vite : le

Rubiks
Cube.
Pour
voir
la
dmonstration impressionnante de
cette racle totale, cest ici2 :

Aussi, sur la base de ce postulat,

les praticiens black ops partent du
principe que leurs techniques sont

efficaces
indpendamment
de
lintelligence de la cible. De sa position
sociale ou de sa situation sur le moment.
Nous ne serons pas loin de leur donner
raison quand lon constatera plus bas ce
que certaines personnalits dites
camlons ont russi faire de leur ct
en matire descroquerie.
Pour mettre en uvre une technique
de ce type, il faut tout de mme que
loprateur et sa cible soient
prpars. Pour lun, entran, pour
lautre, un minimum espionne. Les
techniques despionnage dune cible
sont dcrites dans le premier tome de
cette srie. En collaboration avec
danciens agents de renseignement. Nous

ny reviendrons donc pas ici. Le

processus de recall expliqu dans le
chapitre prcdent permet de prparer
loprateur. Cela, en utilisant le recall
pour invoquer quatre situations, quatre
motions prcises :
Une motion suscite par la
confiance en soi.
Une motion lie lattraction
(russite dans une opration de
sduction, par exemple).
Une motion lors du
retournement dune situation favorable.
Une motion dindiffrence
positive des stimuli qui vous auraient
oppress.

Quatre piliers. Invocables tout

moment grce au processus de recall.
La moindre parcelle de doute, pour
un praticien black ops, na pas sa place
dans une opration de prise de contrle.
Lindividu alpha souhaitant prendre le
contrle dune salle, dun groupe ou
dune personne doit lui-mme se
considrer comme un virus. Ne
prsenter aucun doute. Cest--dire
saffranchir de tout ce qui pourrait
constituer une source de doute : les
autres.
La programmation dun alpha

La programmation de lindiffrence
signifie que lindividu alpha ne doit
avoir absolument aucune considration
pour ce que les gens pensent de lui.
Montrer et afficher une totale
indiffrence. Calibrer ainsi son langage
corporel. Une personne avec ce type de
comportement naura absolument rien
faire de ce qui se passe autour delle.
Instantanment. Pas par un procd
dautohypnose comme cest le cas dans
la
sophrologie,
mais
quasiment
dinstinct. Do limportance dun
entranement au recall qui permet
dactiver lindiffrence lorsque celle-ci
nest
pas
naturelle
ou
que
lenvironnement devient trop hostile.

On a souvent tendance oublier

quel point les dictateurs ont t raills,
critiqus, caricaturs pendant leur
ascension vers le pouvoir. Hitler faisait
lobjet de moqueries permanentes, sa
dangerosit a aussi t voque dans les
journaux allemands pendant des annes,
y compris au moment de son accession
au pouvoir. Napolon fut la victime
constante des caricaturistes anglais et
franais. La mme indiffrence aux
critiques est prsente dans les
mouvements sectaires. Les raliens,
pourtant mdiatiquement ridiculiss dans
le monde entier par leur annonce, non
valide par des preuves scientifiques,
dun clonage humain, existent toujours.

Et Ral se porte bien au moment o ces

lignes sont crites. En pleine forme. Je
le dis avec dautant plus de certitude que
jai moi-mme infiltr un de leurs
groupes.
Pour
observer
leur
fonctionnement. Dvidence, mme si je
nai pu constater de mes yeux la bonne
sant et la prsence rayonnante de Ral,
les fidles sont unanimes : le chef est au
top de ses capacits. Indiffrence aux
critiques. Absence totale de doute.
notre niveau microbien, suivons
dj, en sus de lactivation instantane
dmotions dites de blindage , une
autre recommandation black ops : ne
plus jamais prononcer de sa vie la
phrase suivante, que nous avons tous

tendance dire, parfois malgr nous,

aprs une erreur : Je naurai jamais d
dire [ou faire] cela. Plus jamais. Ne
plus montrer aucun signe de culpabilit.
Pour quoi que ce soit. Quelle quait t
laction commise. Les praticiens black
ops nont rien invent. Ils ont compil.
La mme technique fut utilise par les
nazis pendant la Seconde Guerre
mondiale pour programmer mentalement
le soldat SS devenir une machine de
guerre. Dans son tristement clbre
ouvrage LOrdre SS : thique et
idologie3, Edwige Thibaut a runi et
traduit les cahiers de la Waffen SS
destins lpoque la formation
idologique de ces soldats. Il nest pas

tonnant de dcouvrir que 85 % du

contenu des carnets de la SS visaient
la programmation mentale du soldat, le
dveloppement de son sentiment
dappartenance un groupe, de
solidarit et dhonntet absolues vis-vis de ses camarades ( la gamelle dun
SS na pas de cadenas ), et
dindiffrence totale aux critiques que
lon pouvait mettre sur le rgime en
place.
Indiffrence et empathie simule
Idem lorsque lon se penche sur le
tout aussi dtestable et nocif manuel
dAl-Qada4. On constate quil est

conu de la mme faon en termes de

programmation mentale. Vous aurez
affronter des critiques, des obstacles,
faites-en fi, car ceux qui les mettent
vous sont infrieurs. Ce sont des
mcrants. Sentiment dindiffrence,
encore. Vital, pour lindividu alpha, qui
est en ralit un agent dinfluence, car
comme dit ladage : Doute de ton
pouvoir et tu donnes pouvoir tes
doutes. Or lalpha ne peut en aucun cas
avoir de doutes. Il doit donc
sautoprogrammer pour y faire face.
Voil pourquoi les techniques black ops
sont extrmement dangereuses : elles
affranchissent ltre humain dun

sentiment normal de culpabilit, source

qui gnre la notion dthique.
Les
praticiens
black
ops
recommandent aprs avoir calibr son
indiffrence la neutralisation de ce
sentiment humain spontan. Et ds lors
de lempathie. La fixation sur lide
dindiffrence. En changeant sa propre
dynamique, en tant indiffrent. Ce qui
est plus facile lorsque ce type de
programmation seffectue, nous le
verrons, dans le cadre de groupes. De la
formation dindividus un type de
comportement associ une idologie
globale. Comme cest le cas pour les
deux manuels de programmation
prcits.

Dans la programmation alpha,

lenvironnement est une donne. La
scurisation du praticien provient de sa
connaissance des techniques. Ici, nous
retrouvons un point commun avec
lillusionnisme ou la speed seduction.
Mais galement avec le fanatisme
religieux ou le sectarisme. Remplacez le
mot technique par vrit . Mme
type de programmation. Considr
comme une donne, lenvironnement
devient un lment matriel grer, mais
qui ne pntre pas lindividu
motionnellement.
Deuxime constatation de la
dangerosit
de
ce
type
de
programmation, que nous sentions dj

poindre dans le cadre de la speed

seduction : si lon considre
lenvironnement comme une donne,
comment ne pas considrer ceux qui le
peuplent comme des choses ?
lvidence, ltre humain est rifi dans
la vision globale quun individu alpha a
du monde qui lentoure.
Les praticiens alpha recommandent
aussi une capacit de changement de
personnalit rapide. Adaptable chaque
dynamique sociale rencontre. En ce
sens, nous sommes ici trs proches de la
cration de personnalits camlons. Ce
qui cache en ralit une profonde
vulnrabilit et une qute de puissance
que lon souhaite compenser par un

apprentissage. Une fracture motionnelle

vcue la plupart du temps jeune qui
mne facilement un individu chercher
ailleurs son propre moi. Voil pourquoi
les sminaires de formation alpha,
auxquels jai pu assister afin de mener
cette enqute, sont souvent peupls de
personnes faibles au niveau de leur
personnalit. Ce qui est logique.
Dpenser une certaine somme dargent
pour devenir plus fort , cest faire le
constat de sa propre faiblesse. Et induire
par la suite un processus dengagement
vers la mthode propose par le
formateur car, justement, le sujet veut
oublier sa propre faiblesse.

En ralit, cette variabilit

comportementale
est
facilement
dcelable lorsque vous communiquez
avec quelquun. Le super-communicant
va se calibrer gentiment vous, votre
langage corporel, pour tenter de vous
vendre un produit ou un service. Le
speed sducteur tentera de se calibrer
sur vos propres motions, tentant ainsi
de crer chez vous un dsir : son corps.
Le camlon est reconnaissable car il
est capable de varier de comportement
instantanment selon lindividu qui
arrive dans la pice ou dans la
conversation et de changer subitement
dattitude pour se mettre lui
ressembler.

La meilleure faon de dtecter une

personnalit camlon est de lcouter
parler. Et surtout, vous rpondre. Si le
speed sducteur ou le supercommunicant jouent des coups trois
bandes, le camlon, lui, calibrera
jusqu lintonation de sa voix sur la
vtre : il adoptera votre faon de parler.
Et si vous ny prenez pas garde, vous ne
vous en rendrez mme pas compte et
entrerez ds lors dans un processus
hypnotique, non consenti, car vous serez
berc par les notes que produit votre
propre voix.
Ce qui est recommand lapprenti
alpha est un changement rapide de
personnalit. Une division de sa propre

personnalit. Partant du principe que

chaque cible souhaite quelque chose de
diffrent. Chaque cible a des motions,
des ambitions diffrentes. Il faut donc
pour pouvoir y rpondre avec efficacit
devenir la cible. Nicolas Machiavel a
t lun des premiers conseiller au
prince Laurent II de Mdicis de ne pas
voir les individus tels que ceux-ci ont
envie dtre ni tels quils pourraient
tre, mais ce quils sont. Cest seulement
en comprenant et en manipulant les gens
tels quils sont que lon peut ensuite
gouverner efficacement. Csar Borgia,
dont la vie inspira Machiavel dans
llaboration du Prince, avait coutume,
mme au summum de sa puissance,

daller marcher au milieu des rues, seul,

masqu. Pour simprgner des autres.
Devenir ces personnes, les ressentir,
lespace dun instant, pour mieux les
manipuler ensuite.
Pour produire ces changements, ces
changes comme nous disons en
illusionnisme, plusieurs expriences
sont recommandes. Par exemple :
marcher seul, tout en se disant : Jai
lair idiot. Ou remarquer un dtail qui
cloche dans son apparence et se
focaliser dessus. Ce que nous avons
parfois tendance faire naturellement.
Imaginez que vous ayez une tache sur
votre vtement qui vous obsde pendant
une runion de travail. coup sr, rien

que le fait dy penser crera une

modification de votre langage corporel.
Et votre corps se mettra bouger autour
de cette tache. Donc vos collgues
remarqueront ce quoi vous pensez : la
tache. Si vous arrtez dy penser, en
vous imaginant ter des lunettes de
soleil qui vous obstruent la vue, votre
entourage a beaucoup moins de chance
de la remarquer. La tache, finalement,
cest nous. Qui la projetons ou la
neutralisons par notre langage corporel.
La pratique black ops recommande de se
placer
volontairement
dans
ces
situations, afin de dvelopper plus
facilement la capacit de sen affranchir
et dacqurir ainsi ce Graal du faible :

lindiffrence. Cette programmation est

dnomme : le black pattern. Elle est
destine accrotre la capacit de
changement de lindividu alpha. Qui se
plonge volontairement dans des
situations embarrassantes pour mieux les
retourner. Pour que ce retournement
devienne un automatisme.
Pendant la guerre dIndochine, pour
dtecter les tratres, il tait recommand
aux militaires de faire procder
lexcution de prisonniers par des
Indochinois cooprants. Le parti
communiste le savait. Ds lors, il apprit
certains agents destins linfiltration
excuter leurs propres camarades.
Afin que cela ne pose aucun problme

une fois quils se trouveront en situation

oprationnelle. Le black pattern repose
sur
la
mme
mcanique.
Un
entranement. la honte. Puis
lindiffrence. ce quun individu la
personnalit faible va ressentir comme
le mal absolu (la honte) puis lide
quil se fait du bien, sa qute
(lindiffrence). Au changement.
Ici encore, les praticiens black ops
nont rien invent. Il suffit de se plonger
dans le fascinant ouvrage dIgnace de
Loyola, le pre fondateur de lordre des
jsuites, Exercices spirituels, datant de
1548. De vocation moralement plus
noble peut-tre, mais en termes de
programmation mentale tout aussi

efficace. Voire bien plus. Principalement

base sur le changement dattitude de
laspirant jsuite, durant un programme
de quatre semaines dpreuves, la fois
physiques et psychologiques. Quatre
semaines de retraite spirituelle destines
faire du retraitant un jsuite, qui
consistent en quatre phases diffrentes
dalternance entre des comportements
totalement diffrents, mais montant
crescendo.
Premire semaine : la prsence du
mal. Lintgration du mal. Prendre sa
mesure. En regardant par limagination
les feux immenses des enfers et les mes
prisonnires dans des corps enflamms

comme dans des prisons. Lodeur y est

trs prsente. Le fidle doit respirer le
soufre du mal. Il est quasiment priv de
nourriture. De tout contact humain
Deuxime semaine : a va dj
mieux. Il peut rencontrer un guide ,
qui va sadapter aux besoins du
retraitant, en lcoutant, chaque jour, et
en lui parlant du Christ.
Troisime semaine : cest celle de
la contemplation : Je verrai les
personnes de la Cne ; puis,
rflchissant
en
moi-mme,
je
mefforcerai den retirer quelque profit.
Dans le second, jentendrai ce quelles
disent, et je tcherai den retirer quelque
utilit pour mon me. Dans le troisime,

je regarderai ce quelles font, afin den

retirer quelque fruit.
Quatrime semaine : on dit merci.
Cest lexpression de la gratitude envers
Dieu qui doit tre accomplie : Je
demanderai la connaissance intime de
tant de bienfaits que jai reus de Dieu,
afin que, dans un vif sentiment de
gratitude, je me consacre sans rserve au
service et lamour de Sa Divine
Majest.
Ignace de Loyola, par ses exercices
spirituels, forma, principalement aux
XVIe et XVIIe sicles, les meilleurs agents
de renseignement de la papaut. Il fut

dailleurs canonis par Grgoire XV le

12 mars 1622.
Il faut reconnatre que ces
entranements au changement de
personnalit, dmotion, de ractions,
rendent les individus alpha trs efficaces
dans le cadre dune autoprogrammation
instantane. Ces derniers ne se
demandent pas, placs devant une
situation de doute, comment ils vont
faire (ide polluante), mais dclenchent
une ide : laction.
Autre exemple de pratique black
ops. Linteraction fulgurante. Faire en
sorte dtablir une relation qui va crer
un souvenir dans lesprit dune cible en
moins dune minute. Voici comment

procder. Tout dabord, il faut localiser

une cible qui prsente un dfaut visible
et corrigeable. Le hasard fait parfois
superbement les choses, un individu qui
fait tomber un objet personnel par terre
mais ne sen rend pas compte. Cest une
situation optimale. Nous pourrions
galement envisager une personne qui,
portant son portefeuille dans sa poche
arrire de pantalon, est sur le point de le
perdre. Arriver immdiatement sur la
cible, sans se poser de question, et lui
dire : Eh ! vous allez perdre votre
portefeuille. Surtout pas d excusezmoi : rien que le terme agresse a
priori. Le terme est tabou. Lexpression
excusez-moi porte une coloration

pjorative. Si lon sexcuse avant mme

de commencer, le cerveau de la cible
linterprte comme suit : Lui, il va
mennuyer. Cest dailleurs un comble
que les ptitionnaires ou autres
mendiants dopinion pour telle ou telle
cause
dont
vous
vous
fichez
copieusement naient toujours pas
intgr cela dans leur approche. Un
simple Eh ! , suivi directement du
service rendu, suffit tablir le contact.
Il ne faut surtout pas embarrasser la
cible, mais chercher laider. Ensuite,
lui donner limpression que vous allez
vous retirer trs vite, au moment mme
o elle sapprte vous remercier pour
service rendu. Personne napprcie

dtre coll. Ds lors, il faut donner

limpression que vous allez disparatre.
Cest un aspect stratgique trs
important. Surtout si vous avez en face
de vous une personne dote dun gros
ego. Oh, ne me remerciez pas, cest
normal. Pardon, je dois partir, je suis
dj en retard, mais avant jai juste une
question vous poser. (Phrase
prononce trs rapidement.)
Phase suivante : la question
stupide. Sans aucun sens. Ignoblement
grotesque. Dont personne ne connat la
rponse. En gnral. Je sors dune
conversation avec un pote qui pense
quune espce parmi les escargots est
capable de voler. Je trouve a dingue.

Vous pensez que cest vrai, vous ?

Cette question na quun seul but : la
connivence entre la cible et vous. Sur la
btise de votre ami imaginaire.
Lobjectif est le suivant : lapprobation.
Bien sr quaucun escargot ne vole. Au
mieux, vous aurez droit un : Je ne
crois pas, non. Ce qui permet
denchaner sur : Je pense comme
vous. Observez la cible un instant,
puis disparaissez.
Quelle que soit la question que
vous lui posez, la cible sen souviendra.
Il y a de fortes chances quelle aille
taper ensuite, en rentrant chez elle, sur
Internet : escargot voler . Faites cette
exprience, vous vous en rendrez

compte dans son regard. Il sagit dune

interaction fulgurante.
Vous venez de programmer
quelquun.
Ce type dexercices, les praticiens
de black ops recommandent de les
raliser des dizaines de fois, en variant
les questions. Un seul but : rendre
lalpha plus rapide, plus fluide, plus
nonchalant dans son exercice de la
communication. Quil considre autrui
comme une chose manipulable. Quil
prenne ainsi de la distance avec son
genre. Le genre humain. Afin
denchaner sur une autre technique : la
conversation miroir.

Comme la personnalit camlon

calibre jusqu lintonation de sa voix
sur celle de son interlocuteur, parfois
sans sen rendre compte, la conversation
miroir rside en un driv de la speed
seduction. Mais pouss son maximum.
Dans une conversation, il sagit de
reprer les mots principaux quemploie
la cible. Pas plus de deux ou trois. Les
rcurrents. Si ce sont des objets, les
visualiser, intrieurement. Et les
dpeindre. Quoique la cible aime, le
praticien black ops aimera. En orientant
doucement la cible vers ses propres
passions. Les alphas ne font pas cela
dans un but, sduire, comme cest le cas
pour les speed sducteurs. Ils le font par

jeu. Pur. Pour le plaisir de manipuler

autrui et gagner ainsi en confiance. Pour
saffranchir peu peu des authentiques
relations humaines car, en ralit, elles
leur font peur. Cest la technique dite du
zro mot. La cible se parle elle-mme.
Nous ne sommes plus dans le cadre
dune synchronisation soft faon PNL ou
dun doux glissement sensoriel procur
par la speed seduction. Nous sommes
devant un individu qui se joue totalement
de lindividu en face de lui. Pour
lunique et exclusif plaisir de le
manipuler. Pour se voir lui-mme
manipuler autrui. Et ainsi gagner en
confiance.

Les alphas sont finalement les plus

dangereux de toutes les catgories de
manipulateurs que nous avons traites,
car ils nont en ralit aucun autre but
que laugmentation de leur capacit
manipuler.
De lespigle individu alpha isol
la naissance dune passion fanatisante
Le titre de cette section ncessite la
rencontre de deux lments : un supercommunicant, ax uniquement sur la
communication et la manipulation
dautrui, sans autre but que la
satisfaction de sa propre monte en

puissance ou celle de lidologie en

laquelle il croit, et un groupe.
Car si, seul, lhomme est
naturellement
suggestionnable,
en
groupe, il devient un mouton. Il est
possible de donner des centaines
dexemples dans lhistoire de lhumanit
o la suggestion collective a jou un
rle important, allant jusqu des
suicides ou des meurtres de masse. Car
ltat hypnotique est contagieux. Ds que
plusieurs tres humains sont runis,
mme si chacun deux est capable de
conserver son esprit critique lorsquil
est seul, il sera tent, au sein dune
foule, de suivre celui ou celle qui crie le
plus fort.

La foule a un caractre
Pour les hypnotiss comme pour les
foules, il y a ncessairement une figure
centrale et inspiratrice qui pousse
laction. Les psychologues des foules
pensent que ces dernires agissent selon
un principe de raction des stimuli.
Plus le stimulus est intense, plus la
raction de la foule le sera. Le groupe
rpond tout ce qui lui donne une forme,
un but. Une vraie action charismatique
induit une forte influence du leader sur
le groupe. Le charisme. Le terme sest
aujourdhui largi leffet que
produisent sur le public acteurs, rock
star, crivains, etc. Une admiration et
une fascination bien suprieures au

respect que lon peut avoir pour une

personne qui possde un haut degr
dexpertise, mais ne disposant pas
doutils de propagation comme les
mdias. Aujourdhui, lautognration
de charisme est devenue plus facile avec
lhorizontalit des communications
permise par les nouvelles technologies.
mile Durkheim considre le
groupe comme une entit sui generis, et
le travail de tout sociologue est de
trouver les rgles qui rgissent les
fonctionnements des groupes. Car, selon
lui, ce qui motive le groupe est diffrent
de ce qui stimule lindividu. Concept
que Freud appellera plus tard le
superego. Noublions pas que Durkheim

est trs marqu par la Rvolution

franaise, en se reprsentant la ferveur
qui transporta les individualits. Cette
ferveur est observable lorsque lon se
trouve soi-mme au sein dune
manifestation avec des membres lis par
une communaut didaux ou, dans un
stade de football, au sein dune tribune
de supporters. Leffet de contamination
est quasi instantan. Capable du meilleur
comme du pire. Processus que dcrit fort
bien Jean Teul dans son roman
Mangez-le si vous voulez5 : lhistoire
dune foule devenue folle qui sacharne
sur un homme et se livre aux pires actes
de barbaries. Pour rien. Une histoire
vraie, ayant eu lieu au XIXe sicle en

France. Un fait divers tragique, dont le

hros est un jeune homme, Alain de
Monys, 28 ans, pris partie par
quelques individus, puis par une
vritable meute de 600 personnes
hystriques, partir de la simple
phrase : Venez, on a chop un
Prussien. Au lendemain de ce crime,
beaucoup de ces tortionnaires dun jour
navaient, devant leurs juges, quune
phrase la bouche : Je ne sais pas ce
qui ma pris.
Une similitude entre les membres
dun groupe accentue leur proximit
physique. Attnuant les individualits au
profit du groupe. Ce que Durkheim
appelle une effervescence collective,

dont le leader nest que le symbole.

Lincarnation du groupe. Trs souvent,
cest ainsi que se prsentent les leaders
spirituels : comme une incarnation. Cest
ainsi quils se vendent leurs fidles.
Gustave Le Bon est all plus loin
que Durkheim. Si Durkheim fait le
constat de leffervescence collective, Le
Bon, dans son ouvrage majeur,
Psychologie des foules6, sintresse aux
relations entre le leader et la foule.
Expliquant principalement aux leaders
comment rpondre aux besoins des
foules, il va trs vite tre qualifi de
nouveau Machiavel et pris par de
nombreux hommes politiques.

Le Bon indique quune foule va

naturellement suivre une personne qui
dmontre une ferveur, qui exprime une
vision. Il doit ncessairement prsenter
un
particularisme,
physique
ou
esthtique, et tre totalement possd
par la vision du monde quil veut
transmettre. Utilisant des mtaphores,
des symboles, des mythes, qui parleront
tous, et qui neutralisent le
raisonnement. En outre, comme le
praticien en hypnose, il doit user de
rptitions. Pour motiver en permanence
la foule. Devenir sa caisse de rsonance.
Lorsquil crit Psychologie des foules,
nous sommes en 1895 et Le Bon
annonce : Lre dans laquelle nous

allons rentrer est lre des foules.

Les particularismes mis en
vidence par Le Bon sont repris pas
Robert Waite, dans son ouvrage The
Psychopathic God7, pour dcrire la
personnalit dAdolf Hitler, quil
qualifie de borderline. Capable de
varier normment son ego, damplifier
son expression tout en revenant ensuite
une activit normale. En souhaitant
donner son auditoire limpression
dtre tout-puissant et trs stable. Mais,
en ralit, profondment troubl et
fragile. Contraint dendosser des rles
en permanence. Ce qui lui confre une
capacit de construction de fluide
empathique trs forte, mais fausse.

Capable de sentir la moindre nuance de

comportement chez lautre tout en restant
totalement dtach dun point de vue
motionnel. a ne vous rappelle rien ?
La
programmation
alpha.
La
personnalit camlon.
Pour
augmenter
limpressionnabilit collective, il faut
naturellement jouer sur des sentiments
humains gnrateurs deffervescence
collective. Comme la peur, la colre, ou
encore la soif de justice, le dsir dune
autre vie, de mutation. Ladosser ensuite
un symbole, touchant linconscient
collectif de la foule, et un slogan.
une ide qui colle. Les frres Heath,
dans leur ouvrage Made to Stick : Why

Somes Ideas Survive and Others Die8,

en analysant slogans publicitaires,
politiques, lgendes urbaines, discours
religieux, mirent en vidence cinq
principes qui doivent tre appliqus
une ide pour renforcer sa force
adhsive :
Inattendue : le public sera
attentif.
Concrte : il pourra la
comprendre et sen souvenir.
Crdible : il la croira.
Teinte dmotion : il se sentira
concern.
Utilisant une histoire : les cibles
seront pousses agir.

Pour conclure, penchons-nous

prsent sur une illustration que ce type
de relation peut engendrer entre une
masse
touche
par
une
effervescence , issue dune ide qui
colle et mise par une personnalit
camlon .

Suivre le camlon jusquau

suicide : un ordre, 900 morts
En novembre 1978, la socit est
informe dun suicide de masse ayant eu
lieu au Guyana, provoqu par un
conditionnement assez unique en son

genre. Le 15 novembre, le dput

amricain Leo Ryan est envoy pour
diligenter une enqute dans ce petit tat
centramricain o sest install un
groupe dun millier de personnes : le
Temple du Peuple, dirig par un certain
Jim Jones.
Dans
cette
ville
nomme
Jonestown, Jim Jones imposait un culte
total sa personne, malgr une idologie
galitariste clairement affiche. Une
forme, pour reprendre ses propres
termes, de socialisme apostolique ,
exprime par un groupe compos
majoritairement
dexclus
et
de
stigmatiss, que Jones avait russi
attirer vers lui en commenant par

prcher dans la rue. Puis en enchanant

des
dmonstrations
de
gurison
miraculeuse.
Certaines
personnes
semblant rellement gurir son contact,
sa confiance grandit, aussi parvint-il
fonder sa propre communaut tout
dabord dans lIndiana. la condition
de se dpossder de tous leurs biens, les
fidles avaient la promesse de voir
lintgralit de leurs besoins assouvis au
sein du Temple. Organisateur efficace, il
avait russi crer une entit autonome,
vivant
de
lagriculture,
de
lautoproduction.
Jones diffusait ses fidles le
slogan suivant : Dieu est la force de
lamour et je suis son incarnation. Si

vous aimez Dieu, il faudra aimer son

incarnation. La phrase qui devait tre
employe au sein de la communaut en
guise de formule de politesse tait :
Jim loves you. Trs sr de son
pouvoir en apparence, Jones souffrait
pourtant dinsomnie et de troubles
mentaux. Son premier cercle, dont sa
femme, savait quil navait aucun
pouvoir de gurison relle. Mais
diffusait tout de mme le message.
Lassociation du mot amour celui de
Jim ne constituait pas seulement un
pattern de programmation hypnotique.
Jones se voulait lincarnation mme de
lamour physique. Cest pourquoi tous
les couples taient spars, le gourou

sarrangeait ensuite pour former dautres

couples qui ne se dsiraient pas. Jones
travers des runions publiques au sein
de la congrgation invitait les membres
pratiquer entre eux la joute verbale, se
rabaissant les uns les autres, puis
linstant daprs dclamer sous forme
de concours dloquence leur attirance
sexuelle pour lui. Les deux sexes
confondus. Les hommes devaient avouer
publiquement un dsir sexuel pour
Jones.
Dpendant aux amphtamines,
Jones est le matre incontest de cette
communaut, capable de rester une
semaine sans dormir, tout en tant
hyperactif, et de se placer avec ses

sujets dans une transe motionnelle trs

rapidement. Mais lhomme est aussi
faillible, susceptible de semporter dans
de grandes crises de rage, paranoaque
et totalement obsd par le sexe. Il voit
dun trs mauvais il larrive de cette
commission denqute au sein de sa
communaut. Mais laisse pourtant la
commission constater le fonctionnement
de sa secte. Puis, alors que la
commission sapprte partir, il donne
lordre un commando den assassiner
tous les membres. Seul un journaliste,
Ron Javers, parvint schapper et
relata plus tard dans un livre son
exprience9.

Profondment instable, Jones avait

dj prpar ce qui allait suivre, dans la
mme journe : un suicide de masse,
travers des nuits de programmation
mentale lors desquelles il faisait
rveiller ses fidles pour leur annoncer
que la fin tait venue. Que le monde tait
trop malsain. Que des mercenaires, un
jour, viendraient et les tortureraient,
tous. Le seul moyen, disait-il, de mourir
dignement, ctait de passer lacte et
de commettre un acte de suicide
rvolutionnaire en protestation contre
les conditions de ce monde inhumain.
Invoquant ainsi un recall massif des
anciennes frustrations de ses fidles
stigmatiss par un monde moderne les

rejetant, mais tout aussi torturs par un

gourou leur imposant la destruction

totale de leur libre arbitre.
Le FBI a rcupr le dernier
discours de Jim Jones. Celui appelant
ses fidles se suicider par le poison.
Tuant les enfants en premier, les plus
gs ensuite. Mthodiquement. Ce que
908 personnes ont fait. Appliquant
mthodiquement les ordres de leur
gourou. Conditionnement hypnotique,
gestion parfaite du silence, intonations
lentes, ides adhsives, empathie
progressive avec la masse, fragilisation
psychologique,
monte
crescendo,
assurance,
calme,
nonchalance,
indiffrence, beaucoup des concepts que
nous avons voqus ici sy trouvent.

Malheureusement, cette fois-ci, ils ont

servi un mauvais but. Un enregistrement
de plus de quarante minutes nomm
Death Tape Lapprentissage
continue10 :

1. Jean-Franois Dortier, Le
blues du dimanche soir ,

www.scienceshumaines.com ;
http://www.scienceshumaines.com
blues-du-dimanchesoir_fr_22699.html
2. http://frenchparadoxx.com/2011/11
ii-vient-de-vaincre-le-cerveauhumain/
3. Edwige Thibaut, LOrdre SS :
thique et idologie, Paris,
Avalon, 1991. Cet ouvrage, qui
fait galement lapologie du
nazisme,
prfac
par
le
collaborateur et nazi belge Lon
Degrelle, est bien heureusement
interdit de vente en France.
4. Al-Qaida, Manuel pratique du
terroriste, dition tablie par

5.
6.
7.

8.

9.

Arnaud Blin, Bruxelles, Andr

Versaille, 2009.
Jean Teul, Mangez-le si vous
voulez, Paris, Julliard, 2009.
Gustave Le Bon, Psychologie
des foules, Paris, PUF, 2003.
Robert Waite, The Psychopathic
God : Adolf Hitler, New York,
Da Capo Press, 1993.
Chip et Dan Heath, Made to
Stick : Why Some Ideas Survive
and Others Die, New York,
Random House, 2007.
Ron Javers in Marshall Kilduff,
LEnfer de Guyana. Rvlations
indites sur la secte du Temple
du Peuple par des journalistes

et des rescaps du massacre,

Montral, Stank, 1978.
10. http://bit.ly/deathtapejim

 Katharsis

Vous souvenez-vous de cette fume

apparaissant mystrieusement entre
vos doigts ? Peut-tre mme avez-vous
saut la partie sur le charisme pour
avoir la solution.
Le procd chimique est trs
simple. Le voici :
FhjklfjQknlskdjpozekrmipoufkdnfnlk
Vous pensiez vraiment quaprs
une telle vocalise de Jim Jones on
pouvait
parler
allumettes
?
Dcidment,
nous
demeurerons
ternellement manipulables.

Bon, ne soyons pas mchants.

Allez faire un tour dans la section
tricks du site.

u Pausis

Vous apprtant effectuer une

dmonstration de clairvoyance, vous
disposez quelques cartes postales
devant un ami en lui demandant de
penser une destination quil aime.
Puis de ressentir les motions que
procure cette destination. Vous confiez
alors un pendule votre ami qui doit le
passer sur chacune des cartes postales,
sans dire un mot. Sans faille, vous
dcouvrirez sa pense. Comment ?
(Rponse en fin de chapitre.)

Sduction 2.0

Un laboratoire chelle humaine

Inutile den informer les lecteurs,
ce que lon appelle le Web 2.0 a tout
chang
dans
les
rapports
interindividuels. Facebook a dsormais
remplac le SMS pour se souhaiter la
bonne anne. Un clic, et 500 messages
sont posts. Bonne anne ! Bon
dbarras, diront certains. Une tche de
moins accomplir. Que lon nous
rappelle, en plus, selon les cas :
Facebook : Attention, demain, cest
lanniversaire de Nous : Ok, vous

tes bien aimable, je lai dans mes

contacts, mais jignore jusqu son vrai
nom.
Finalement, les changes se
multiplient mais le vritable contact
diminue. Dsormais, la tendance est la
suivante : les internautes envoient leurs
vux (anniversaire, bonne anne, etc.)
via les rseaux sociaux au maximum de
personnes et conservent, malgr tout, le
petit SMS qui fait plaisir pour leur
premier cercle damis.
Premire leon en tirer (et donc
exploiter) : lpoque de Facebook, le
SMS est devenu la mme carte de vux
que lauthentique carte de vux tait
larrive du SMS : une preuve

dattention. Aussi, comme en matire de

sduction, il faut souvent aller contrecourant des modes tablies, nhsitez
pas revenir la source : recrer le
contact.
Envoyer du papier. Plus lintention
se dmatrialise, plus la matrialisation
de cette dernire aura un impact sur la
cible vise. Et cest ainsi quune simple
carte de vux jadis ordinaire redevient
un symbole tel que nous en traitions dans
le chapitre sur lattraction.
Car il faut raliser quaujourdhui,
daprs ltude TRU Teens Research
Unlimited , ralise par TNS Sofres
pour lanne 2010-2011 sur un panel
concernant les 12-19 ans dans plus de

quarante pays, passer du temps sur

Internet est devenu une occupation plus
chronophage (44 %) que les rencontres
relles avec leurs amis (39 %). Cest la
gnration Web 2.0, dite digital native
(ne avec Internet), celle des 15-25 ans.
Ils sont multitaskers, simultanment sur
plusieurs plateformes. Ultra-mobiles,
habitus se connecter sans contrainte
de temps, de localisation ou de dbit. Ils
sont 7,4 millions en France.
Selon la mme tude, cinq jeunes
sur dix se rendent sur les rseaux
sociaux plusieurs fois par jour. Normal :
une fois inscrits, beaucoup dentre nous,
tous ges confondus, reoivent des
notifications nous invitant relever un

commentaire qui aurait t post sur

notre profil, vrifier que nous avons t
tagus sur une photo, rpondre un
message priv qui vient darriver dun
illustre inconnu, etc.
Mme lorsque linternaute lambda
nest pas connect son ordinateur, cest
son tlphone portable qui lui rappellera
son devoir numrique, le replongeant
ainsi dans un arc narratif permanent,
chronophage, et neutralisant en partie
son esprit critique. Lindividu devient
progressivement aussi proccup par
son apparence virtuelle que par son
apparence relle. Cela ne vaut pas
seulement pour les adolescents en passe

de devenir des adultes. Cest aussi vrai

pour les autres tranches dge.
Selon la mme tude, la premire
source dinformation des adolescents
franais nest plus la tlvision. Cest
Internet. Pour 68 % dentre eux.
Rsumons ces informations par
quelques constats :
1) La gnration qui arrive
privilgie le contact virtuel au contact
rel, et la tendance ne va faire que
saccentuer.
2)
Cette
mme
gnration
saffranchit des mass media pour
sinformer directement sur Internet, pour
le meilleur et pour le pire.

3) Le phnomne ne touche pas

seulement les jeunes, il concerne
galement les adultes.
Ds lors, lorsque la communication
se virtualise, procdons une analyse
simple : tant donn que nous ne
disposons ni de la parole, ni du regard,
ni de lodeur, ni de lambiance, ni du
langage corporel pour sattirer et se
sduire, que nous reste-t-il ?
Le
texte,
la
vido,
la
photographie pour synthtiser :
lexhibitionnisme. Cet exhibitionnisme,
auquel les internautes se plient,
conditionns comme les chiens de
Pavlov, sans mme se rendre compte du

nombre astronomique dinformations

quils peuvent laisser derrire eux, est,
pour un individu qui a dcid den
sduire un autre, lquivalent du drone
le plus moderne fabriqu dans les
laboratoires de lUS Army. Car si les
conditions relles des techniques
drives de lillusionnisme et du monde
du renseignement comme le cold
reading, ou la lecture froid,
dveloppes dans le tome prcdent,
nous permettent en quelques minutes de
dresser un portrait psychologique rapide
de notre cible, dans lunivers du Web
2.0, tout est diffrent. Il suffit de se
connecter et de regarder les gens qui
sexhibent. De noter leurs centres

dintrt, de prter une attention

extrmement forte non pas la superbe
robe que Mme X porta lors dune soire
mondaine, mais son environnement,
lendroit o elle se situe, les lieux
quelle frquente, la faon dont est rang
son domicile pour les personnes qui
commettent
limprudence
de
se
photographier dans leur salle manger,
le contenu de leur bibliothque, etc. Ce
qui permet la personne connecte de
faire, en ralit, du hot reading. Du
reprage.
Et cela vaut aussi pour les
entreprises. Jusqu lapparition des
rseaux sociaux, beaucoup dentreprises
qui souhaitaient communiquer et sduire

les consommateurs en les informant de

la sortie de produits ou services taient
naturellement contraintes de passer par
les moyens de publicit ordinaire mais
galement par un autre biais : le
mailing. Il fallait donc crer ou
rcuprer les listings dadresses e-mail
de personnes intresses par un sujet
particulier, la plupart du temps en les
attirant vers un site par le biais dune
inscription obligatoire pour recevoir
informations,
newsletters,
offres
promotionnelles. Il suffisait le plus
souvent ces personnes de remplir deux
simples cases :
adresse e-mail ;

 mot de passe.
Rsultat : Merci, vous tes inscrits,
nous pouvons maintenant commencer
vous harceler. Au bout de la 50e offre
promotionnelle, vous finirez bien par
nous acheter un petit produit.
Cette poque est dsormais
rvolue. Comme les sducteurs, les
entreprises nont plus qu se servir. Si
une entreprise qui a dcid de lancer des
huiles solaires bio dsire se procurer un
listing de clients potentiels, elle na qu
se connecter sur Facebook et observer
tous les membres inscrits sur les pages
ou sur les groupes relatifs au soleil,
lcologie, aux vacances, au bronzage.

Ou comment rcuprer un listing de

10 000 clients uniquement en les
observant
Lentrepreneur-espion
chevronn analysera ainsi profil par
profil les cibles en question afin de
rcuprer leur adresse e-mail et pourra,
en plus, connatre leurs gots. Ds lors,
il personnalisera loffre. En agissant
ainsi, lentrepreneur en question ne fait
que reproduire un systme dj dcrit
plus haut dans dautres situations, il
capte la cible et sadapte elle afin que
son produit lui ressemble. Plus besoin
dacheter en douce des listings
dadresses e-mail des dealers
numriques peu scrupuleux. Non,

regardons les exhibitionnistes. Et tironsen partie.

Bien sr, Facebook a les dfauts de
ses qualits. Si ce champion des rseaux
sociaux qui va bientt dpasser le
milliard dutilisateurs est devenu un
passage quasi oblig pour un grand
nombre dinternautes, son cannibalisme
fini par renforcer, par ricochet, lintrt
des individus pour dautres rseaux
sociaux plus spcialiss. Pourquoi ?
Pour une raison finalement assez simple
contre laquelle Mark Zuckerberg est en
train de lutter avec beaucoup de force (il
a compris quil sagissait du talon
dAchille de son rseau) : les faux
profils. En effet, de plus en plus de

Facebook
gamers
samusent

communiquer sur le rseau grce

plusieurs comptes, dont la plupart crs
avec un pseudonyme. Gnralement,
dailleurs, il sagit des plus enrags
politiquement. Comme quoi, la douce
couverture de lanonymat renforce
souvent lexcs de rage contre tel ou tel
parti politique, personnalit ou systme
bancaire. Ce qui pose un trs gros
problme Zucky. Dune part, cela
sature ses serveurs, et pourtant
Facebook
investit
des
sommes
colossales afin de pouvoir conserver les
donnes circulant sur le rseau. Dautre
part, cela dcrdibilise le but originel
de son innovation : mettre dauthentiques

personnes en relation. Ce qui cre

paradoxalement une double consquence
amusante.
Premire consquence. Les rseaux
plus pauvres, du type Yahoo, ne
disposant pas des mmes moyens, sont
contraints deffacer leurs donnes
priodiquement afin de faire des
conomies sur le cot de stockage des
informations. Exemple : vous videz
votre corbeille de-mails. Ceux-ci
disparaissent de votre bote, mais
galement au bout dun certain temps des
serveurs de votre prestataire de
services. Rsultat : votre messagerie
devient plus sre, et moins permable
quun message priv Facebook. Non pas

que votre oprateur veuille se priver de

prcieuses informations, mais parce
quil na tout simplement pas les moyens
financiers de les conserver. Or
Facebook a la capacit financire
dinvestir dans la sauvegarde de
donnes (plus de 30 000 serveurs, plus
de 80 milliards de photos dj
archives), mais la firme na
certainement pas envie de les dpenser
pour conserver des donnes relatives
des pseudonymes quasiment inutiles
mme si le rseau a la capacit
technique de connatre prcisment quel
ordinateur se cache derrire ce
pseudonyme. pineux problme lorsque
lon est rgulirement critiqu par la

presse mondiale pour atteinte la vie

prive des internautes et que des
concurrents plus faibles deviennent
moins indiscrets par manque dargent.
Deuxime consquence. Cette
recrudescence de pseudonymes gnre
un retrait stratgique des personnes
voulant crer dauthentiques relations,
du moins, a minima, une relation
commerciale, amicale ou sentimentale
avec une personne qui ne se nomme pas
Jean File-Lenouvelordremondial .
Aussi, les concurrents de Facebook, pris
de panique deux ans plus tt, se frottent
aujourdhui les mains de rapatrier un
nombre non ngligeable dinternautes, la
plupart du temps srieux et au rseau

social bien tabli. Cest le cas, par

exemple, de Linked In, au niveau
international. Idem, sur le territoire
franais, pour le rseau Viadeo. Lasss
par un excs de virtualisation qui va
jusqu lidentit mme des individus,
les internautes dcident de partir la
recherche
dauthentiques
contacts,
personnels ou professionnels. Nous
revenons ce credo majeur : rtablir le
contact.
Pour
sduire,
pour
attirer,
commencez par tre. Et ne pas vous
cacher. Pour tmoigner de votre attention
une personne en la flicitant pour un
vnement heureux dans sa vie, faites-le
matriellement. Le trait de craie sur un

mur Facebook pour souhaiter un

anniversaire nest rien comparativement
lemploi de tmoignage daffection
physiquement tangible. Une carte, un
mot, une lettre, une visite surprise, des
usages jadis usuels et non surprenants
sont dsormais, grce nos bons amis
les inventeurs de rseaux sociaux,
magnifis. Profitez-en.
Ayant compris cette drive
financirement prjudiciable pour lui
terme, Zucky lance au moment mme o
jcris ces lignes une vritable purge de
pseudonymes sur son rseau. En
fvrier 2012, un grand coup de balai a
t pass sur Facebook et des milliers
de pseudonymes ont disparu tout dun

coup. Raison invoque par le rseau

social Facebook : Compte dsactiv
(RIP, pour un toxicomane du rseau).
Une des priorits de Facebook est de
proposer un site dans lequel chacun se
sent en scurit. Votre compte a t
dsactiv pour infraction la
dclaration des droits et responsabilits
publie par Facebook. [] Les profils
(journaux) doivent tre associs votre
vrai prnom et votre vrai nom de
famille []. Facebook est une
communaut dans laquelle les gens
communiquent en exposant leur identit
relle. Nous demandons chacun
dutiliser ses vrais prnom et nom de
famille. Cela aide garantir la scurit

de notre communaut. La scurit de

notre communaut est trs importante
nos yeux. Cest pourquoi nous
supprimons les comptes tablis avec un
faux nom ds que nous les reprons.
Je trouve la rptition des mots
scurit , vrais prnom et nom de
famille et communaut assez
intressante. Surtout quand on les
associe au mot exposer . Dautant
plus baroque au moment de lentre en
bourse de Facebook, la manire dune
entreprise : cest donc la premire
communaut introduite en bourse
Sducteurs, sductrices, champagne !
Notre terrain de jeu vient de crer un
prcdent historique. Un jour, il faudra

suggrer aux mormons de postuler

Wall Street.
Avant de passer aux techniques
proprement dites, ce petit rappel
contextuel tait ncessaire. Afin de faire
comprendre une chose : le vieil adage
consistant dire Soyez partout va se
transformer peu peu en ce dernier :
Soyez l o cela compte pour vous .
Et ce ne sera pas forcment sur Twitter
ou sur Facebook. Ce nouvel adage
sapplique galement : Ne vous
dispersez pas, ne vous cachez pas et
ciblez ce qui compte pour vous, cest-dire visez les personnes qui peuvent tre

sduites par vos communications.

Faites le tri.
Car, progressivement, ces deux
rseaux sociaux massifs se transforment
en agrgateurs de flux Internet, de
partage de liens, de communication
dinformations. Le profil qui intresse
informe. Il prsente une utilit pour
linternaute, la diffrence de celui qui
raconte comment sest passe sa
dernire partie de ptanque.
Cest une des raisons pour
lesquelles Mark Zuckerberg a trs vite
compris la dangerosit du rseau
FriendFeed et a rachet quasi
immdiatement ce dernier ds son
apparition. Pourquoi ? Tout simplement

parce que FriendFeed proposait

dagrger sur la mme page lintgralit
dun contenu productible par un
internaute (blogs, albums Flickr, flux
RSS, actus dun site Internet, messages
Twitter, humeur du moment). Il tait
un danger potentiel pour Facebook qui
finit par le racheter. Logique. Car, au
final, lobjectif de Facebook est de
devenir le mme type de produit.
FriendFeed, mme embryonnaire, allait
faire de lombre au gant. Et cest ce
gigantisme qui va permettre aux plus
petits de prosprer. Et donc de mieux
vous servir. On assistera galement
une modification des services classiques
de type YouTube qui vont favoriser de

plus en plus dinteractions entre leurs

membres, fonctionnant ainsi comme un
rseau social part.
Passer de rat de laboratoire
exprimentateur :
les bons outils
Alors, dans cet ocan de rseaux
sociaux totalement diversifis et aux
usages
diffrents,
comment
sy
retrouver ? Quelle utilisation en faire
pour entrer dans une dmarche de
sduction et de conviction plus efficace
encore ?
Premirement, matrisez lensemble
de votre communication partir dun

seul dispositif. Sans avoir passer

dune application une autre, dun site
un autre, perdant ainsi un temps
prcieux,
ces
rseaux
tant
particulirement chronophages. Il en
existe deux principaux :
Seesmic : il a le privilge dtre
franais et utilisable sur nimporte quel
smartphone ou ordinateur. Sur une page,
vous voyez tout. Comment ragissent les
internautes par rapport vos
publications, quels sont ceux qui sont les
plus intresss par ces publications et
quelles sont, finalement, les cibles que
vous sduisez le plus. Dans tous les
domaines que nous avons abords au

sein de cet ouvrage revenait de faon

rcurrente le principe de reprage.
Sduire et convaincre tout va, cest
bien pour lentranement, se focaliser
sur des cibles que vous intressez dj
un minimum, cest encore meilleur pour
la confiance.
BufferApp : encore plus vicieux.
tant donn que les rseaux sociaux se
dveloppent une vitesse exponentielle,
un march parallle merge : celui des
analyseurs de rseaux sociaux. Des
outils qui vont nous permettre de donner
plus de pertinence nos communications
et de maximiser notre visibilit et notre
influence. Cet outil vous permettra non
seulement denvoyer massivement vos

posts sur diffrents rseaux la fois,

mais en plus de savoir quand vos amis,
vos contacts seront susceptibles de
prter le plus dattention vos mises
jour. En analysant les moments o ces
derniers sont connects et en vous
permettant de programmer vos mises
jour, tranquillement, pour que celles-ci
concident ces moments. De la drague,
de la sduction, de la conviction, de la
communication contretemps. En
illusionnisme, comment appelle-t-on
cela ? Une misdirection
Voil en ce qui concerne les outils.
Les principaux, tout du moins. Voyons le
contenu, prsent.

ComScore1, un des meilleurs

analyseurs de tendance dInternet qui a
rcemment apport aux gens ce quils
recherchent pour la plupart sur les
rseaux sociaux : des exclusivits, des
promotions, des infos. Linternaute, ami
ou pas, se fiche compltement que vous
fassiez une sushi party un samedi
21 h 30. Il se fiche encore plus du fait de
savoir si les sushis taient bons ou pas.
Cela, a peut marcher si vous vous
appelez Demi Moore ou Ashton Kutcher
et que vous postez sur Twitter vos
dernires actions domestiques. Si vous
avez une notorit base sur un relais
mass mdia pralable. Mais, mme dans
ce cas, a lasse. Au moment o jcris

ces lignes, Ashton Kutcher vient de

bloquer laccs son compte Twitter
aux journalistes. Pourquoi ? Parce que
son propre exhibitionnisme et les
rpercussions quil engendrait ont fini
par le rendre malheureux. a peut
galement amuser certains journalistes
franais, lorsquun politique prend en
photo un autre politique en train de
dormir
pendant
une
sance
parlementaire. Twitter, en grande partie,
demeure le Voici du Web.
Exclusivits, promotions, infos,
martle ComScore. raison.
Moins vous talez votre vie prive
sur Internet, plus vous serez protg.
Vous ne risquerez pas un licenciement

aprs avoir dclar sur Facebook :

Mon patron est un connard , et vous
bnficierez de la douce quitude
consistant ne pas avoir une photo de
vous compltement saoul, nu(e) sur une
table de billard, expose la une de
votre page dactualit par un copain
bienveillant.
Exclusivits, promotions, infos.
Cela signifie quoi ?
Cela signifie que la majorit des
gens se fiche perdument de vos tats
dme, car dune part vous ntes pas
une clbrit et dautre part aujourdhui,
lexception des stars mondiales, la
clbrit ne signifie plus rien. Il vous
suffit de postuler une mission de

tlralit pour crer un groupe de fans

qui sera tout aussi phmre que les
publicits
qui
entrecoupent
ces
missions. Jusqu la prochaine vague
de candidats.
En revanche, faire la promotion
exclusive de bonnes informations auprs
dautres internautes prsente une utilit
indniable : la technique vous rend utile.
Utile car vous informez. Utile car vous
divertissez. Utile car vous suscitez des
sujets de dbat. Or toute forme de
sduction passe par ce degr dutilit.
Dutile, vous deviendrez ncessaire.
Vous crerez un besoin. En crant un
besoin, vous deviendrez attractif. En
devenant attractif, vous sduirez. Et

cela, en ayant entour votre vie prive

dun cran de fumignes. Ce qui
poussera les autres internautes connects
votre sphre virtuelle sociale vouloir
en savoir plus et, ds lors, vous
contacter directement. Cest cet instant
que vous pourrez utiliser les patterns de
sduction dcrits dans louvrage. Pas
avant. Et cest ce moment prcis que,
en choisissant celui ou celle qui vous
plaira le plus, vous utiliserez la
premire technique de cet pilogue :
rtablir le contact. Physique. Cest-dire faire parvenir votre lu(e) un
symbole physiquement tangible qui
matrialisera votre prise de contact.

Plusieurs tudes ont dmontr que

cinq contributeurs sur cent seulement
produisent du contenu sur les rseaux
sociaux. Un pour cent des contributeurs
en gnre les deux tiers. Le reste nest
que reprise. La Harvard Business
Review va plus loin en indiquant que
Twitter nest mme plus un rseau
social. Un petit nombre dinternautes
alimentent, les autres sont des touristes.
Cest la mme mcanique qui est en train
de se produire sur Facebook.
la diffrence prs que si, sur
Twitter, les touristes suivent des
stars , sur Facebook, vos contacts
vous suivent, vous. Il vous appartient
ds lors de les entraner l o vous

voulez les amener : vers votre terrain de

jeu.
Du laboratoire au jeu
Les limites du jeu
Avant mme de commencer jouer
et tester des expriences, premier
avertissement : prenez garde la
censure. Si vous rentrez dans le dtail
des conditions gnrales dutilisation
des rseaux sociaux les plus clbres
comme Twitter et Facebook, vous
dcouvrirez des limites drastiques la
libert dexpression. Lune de ses
limites
avait
t
magnifie

mdiatiquement lorsque Facebook retira

le profil dun universitaire qui avait os
commettre limpardonnable : publier une
photo de LOrigine du monde, ce
tableau de Gustave Courbet reprsentant
de faon fort raliste un sexe fminin.
Prenez garde, donc, ne pas trop
publier de photos ou vidos caractre
sexuel sur un rseau pudique. Vous
risquerez de voir votre compte dsactiv
assez rapidement. Cest assez incroyable
dailleurs, car dans le mme temps
Facebook continue de fermer les yeux
sur des groupes rvisionnistes, dclarant
par la voix de son porte-parole Barry
Schnitt : Renier lexistence de
lholocauste nest pas une violation des

conditions gnrales du service2. De

la mme faon, poster une photo de
femme
allaitant
un
enfant
:
bannissement3.
Donc, avis aux sducteurs et
sductrices : le rvisionnisme, ok, les
nichons, non.
Or ce nest pas avec des sujets du
type 1939-1945 que nous allons pouvoir
aller bien loin pour conter fleurette. En
revanche, quelques petites photos
sexuellement aguichantes, dans ce
monde domin par le culte de
lapparence comme nous lindiquions
plus haut, a pouvait toujours servir. Ds
lors, si vous disposez dun physique
avantageux et que vous souhaitez le

mettre
en
valeur
publiquement,
conservez cette jurisprudence virtuelle
lesprit : suggrez, mais ne montrez pas
tout. Pour une simple photo de fesses,
mme lartiste Gilbert Pedinielli, qui
utilisait son compte pour faire la
promotion de son art, a vu la faucheuse
lui couper la langue virtuelle.
Mme Twitter, le Voici dInternet, a
mis de leau dans son vin. Rcemment,
alors que Twitter avait pour rputation
de pouvoir gnrer par la rapidit de ses
flux des ractions en chane pouvant
provoquer jusqu des rvolutions
(printemps arabe), il a cd la censure
tatique. Le phnomne a commenc en
Chine, o Twitter cherche simplanter

pour concurrencer un rseau dj bien

en place mais rigoureusement contrl
par le gouvernement chinois : Weibo.
Seule solution : plier. Raison (la mme
qui a conduit la purge des
pseudonymes sur Facebook) : le profit.
Cest ainsi que, fin janvier 2012, les
reprsentants de Twitter ont dclar
quils acceptaient dsormais de bloquer
certains messages en rponse des
demandes tatiques. Plus rcemment,
Twitter a effectu les mmes
concessions vis--vis du gouvernement
indien.
Comme si cela ne suffisait pas et
pour en terminer avec les limites, le
centre stratgique dinformation des

oprations du FBI a rcemment mis en

ligne un appel doffres pour le
dveloppement dun programme dont
lunique but sera de nous surveiller sur
les rseaux sociaux. Naturellement, le
programme en question est lgitim par
une lutte contre le terrorisme, mais, de
fait, il va entraner une surveillance
permanente des utilisateurs de ce type de
rseau. Le logiciel demand a pour
objectif de localiser des mots-cls dans
une douzaine de langues diffrentes et de
supprimer les commentaires litigieux.
Cest ce que lon pourrait appeler
l open source flicage . Selon le
Sunday Times, il est dj possible pour
Facebook despionner les SMS et les

appels tlphoniques des personnes

ayant install lapplication Facebook sur
leur tlphone portable (Android).
Pour les petits curieux, voici le lien
direct vous permettant daccder
lappel doffres mis par le FBI4 :

Il est important dattirer votre

attention sur ce point : ce programme
ayant pour destination dtre open
source, les talents de plusieurs
programmeurs vont tre associs pour le
crer. Et il y aura obligatoirement des
fuites de cet algorithme. Comme ce fut le
cas dailleurs pour les logiciels
despionnage de tlphone portable,
destins lorigine aux services de
renseignement et vendus aujourdhui
pour quelques dizaines deuros des
personnes soucieuses de savoir si leur
conjoint les trompe.
Aussi, pour ceux qui souhaiteraient
devenir des serial sducteurs de
Facebook, vous voici dsormais

affranchis des risques passs, actuels et

venir, que des tiers pudiques ou
paranoaques peuvent faire courir vos
petites facties.
Les erreurs ne pas commettre
Maintenant que nous avons fix les
limites de notre petit jeu, passons aux
erreurs dramatiques ne pas commettre
lors dune opration de sduction mene
via un rseau social.
Premire faute : la mitraillette du
clic

Souvent, on peut tre tent de

montrer une personne que lon
sintresse elle en appuyant tout
simplement sur Jaime a lorsque
votre cible publie un lien, une photo ou
un statut. Attirer lattention ne signifie
pas la capter de force. Apprcier une
communication ne se matrialise pas
dans une frnsie de clics. Or beaucoup
dinternautes commettent cette erreur. En
likant systmatiquement les
publications de votre cible, non
seulement vous vous placez dj dans
une situation de disponibilit acquise,
mais en outre vous avez de fortes
chances de passer pour un tar. Surtout
si vous vous lancez dans une srie de

clics mentionnant que vous aimez des

publications et cela dans un temps trs
limit. Jaime a , Jaime a ,
Jaime a , Jaime a
quivalent dans lunivers tlphonique :
le harclement par SMS.
Donc, oubliez la technique de la
mitraillette, privilgiez celle du sniper.
La technique du sniper marche
dautant mieux que les personnes vises
sont dotes dun ego particulirement
dvelopp, quelles passent leur temps
poster leurs photos sur Facebook, de
prfrence prises de trois quarts et
lgrement retouches. Naturellement,
surtout sil sagit dune belle femme ou
dun beau garon, la plupart des

mitrailleurs vont se lancer dans des

commentaires du genre : Tu es
magnifique sur cette photo , Mais
quel beau gosse ! , etc. a flatte lego,
cest sr, mais a ne tape pas le cur.
Le destinataire de ces multiples
compliments se dira, avec logique :
Finalement, je nai qu me baisser
pour choisir. Grosse erreur, donc, de
la part des metteurs qui, pensant
sduire par la flagornerie, se rduisent
ltat
de
choses
facilement
consommables choses qui ne seront
dailleurs
que
trs
rarement
consommes,
lexhibitionniste
facebookien ayant plus tendance
privilgier une caresse de son ego

virtuel que de son corps vritable. Cest

la personnalit que le sniper va viser.
Et pour viser lme, cest trs
simple : il sagit de choisir de cliquer
sur la photo la plus naturelle, parfois
mme la plus moche, et de se limiter
ce seul clic. Exprience que jai souvent
ralise et qui conduit systmatiquement
au mme rsultat. Les mitrailleurs ayant
dlaiss cette photo esthtiquement
inintressante selon leur chelle de got,
elle prsente trs peu, voire pas,
dinteractions. Lmetteur de la photo est
alors surpris que, tout dun coup, un
commentaire apparaisse sur cette photo
dlaisse.

De nombreuses fois, en testant ce

que jai appel la technique du sniper, la
cible ma contact directement par
message
priv
pour
me
dire
simplement : Merci. Sur quoi il
convient de rpondre : Mais je vous en
prie, sur cette photo, cest vous. Les
autres sont des leurres. Ds lors, la
conversation sengage car, souvent, les
autres photos sont en effet des leurres.
Des trappes flatteurs. Des photos faites
uniquement pour rassurer celui qui les
publie sur son physique. Or si votre
cible a besoin dtre rassure sur son
physique, cest quelle a un petit
problme avec son me. Cest donc le
mental et non le physique quil faut

viser. En outre, en utilisant le mot

leurre , vous programmez dj la
suite de la conversation. Car vous avez
pntr le mental de la personne. Dune
part, elle va considrer que vous tes
diffrent des autres, cest--dire dans
une posture de non-soumission, dautre
part, elle va tre pousse sexpliquer
sur cette notion de leurre. Sur les raisons
qui la poussent sexhiber ainsi. vous
de jouer ensuite avec les fausses raisons
qui seront invoques : Jadore la
photo , Jaime voir les gens ragir, je
suis joueur/joueuse , etc. Ce quoi
vous rpondrez : Pourquoi ? Et
progressivement, surtout si vous utilisez
les techniques dcrites dans le chapitre

concernant la speed seduction, qui

fonctionnent galement lorsquon les
emploie avec du texte, votre cible se
livrera vous. Et vous entamerez une
opration de contrle de la situation.
Soyez
donc
sniper,
jamais
mitrailleur.
Deuxime faute : taler ses tats
dme
Le pralable pour limiter les
risques dexposer ses tats dme sur
Facebook est le suivant : ne jamais
poster quoi que ce soit lorsque vous tes
ivre. Ceci tant dit, poster ses tats
dmes, cest se dvoiler. Or si

lrotisme physique est en grande partie

d la dcouverte progressive de la
nudit de lautre, lattraction mentale
procde de la mme logique. Le mystre
entretenu autour de votre personnalit
virtuelle expose aux yeux dautrui doit
tre considr comme quivalent de la
lingerie fine. Pour entretenir le dsir, il
convient de suggrer, mais de ne jamais
sexhiber directement. En outre, toute
raction colrique, de tristesse, de
mlancolie, de haine et de projets de
vengeance contre tel ou tel ami qui vous
aurait fait du mal naura quun seul effet
auprs de ceux qui vous lisent : vous
faire passer pour un faible.

Parce que vous ne savez pas vous

contrler, parce que vous vous montrez
impulsif pour des raisons que la quasitotalit de vos contacts ignore, parce que
vous tes attrist par une nouvelle dont
votre rseau se fiche. Vous obtiendrez
alors de la compassion de circonstance,
une
certaine
forme,
parfois,
dencouragement venant de la part de
pousse-au-crime, mais dans tous les cas
vous vous positionnez dans la posture
suivante : une donne grer. Il est
triste, on va le consoler un peu , Il est
en colre, on va sen amuser ou le
calmer , etc.
Vous ntes donc plus en position
de contrle et, bien au-del de la

faiblesse que vous affichez, vous

devenez une chose virtuelle contrler.
Tombez sur un manipulateur et il se
jouera de vous comme on se joue dun
bilboquet. Au surplus, par nature, les
tats sont fluctuants. Et ce qui est dit sur
le coup de la colre un soir pourrait tre
regrett ds le lendemain et piteusement
effac. Sauf que tout le monde laura vu.
Et aura constat leffacement.
Aussi, les tats dme sont bannir
pour toute personne qui souhaite entamer
une dmarche de sduction ou
dattraction sur un rseau social.
Privilgiez, comme le recommande
ComScore, du contenu informatif. Non
pas sur vous-mme mais sur le monde.

Sur tous les mondes. Une publication

musicale dun groupe que personne ne
connat,
une
information passe
inaperue sur le monde technologique,
des informations politiques prsentes
avec une nonchalance absolue, ouvrant
ainsi des sujets de dbat pour les
membres de votre rseau, dbats
auxquels vous ne participerez pas pour
autant vous-mme.
Pour ce faire, commencez par
fermer votre mur Facebook. De faon
que personne dautre que vous ne puisse
publier dessus. Autorisez seulement les
commentaires. Vous restez ainsi matre
du dbat. Dun dbat dans lequel vous
ntes pas personnellement investi :

votre entourage virtuel ignore ce que

vous pensez vraiment, mais il en
dbattra devant vous. Ce qui vous
permettra, avec le temps, de savoir qui
aime quoi, quel point et pourquoi.
Ainsi, vous construisez vous-mme un
hot reading sans livrer aucune
information exploitable vous concernant.
Ou, au maximum, des informations
contradictoires. Ce qui augmentera
sensiblement votre part de mystre et
entranera une partie non ngligeable de
vos contacts vous crire directement
par message priv pour en savoir plus
sur vous. Cette phase sappelle la
pche . (Oui, un sniper peut pcher :
une cible dans le viseur, une canne

pche pose en attendant que le poisson

morde.)
Troisime faute : mal matriser
les demandes de mises en relation
On a de plus en plus tendance sur
les rseaux sociaux ajouter des
contacts comme sil sagissait dimages
autocollantes de vieux albums Panini.
Dans les premires annes de Facebook,
ce systme fonctionnait bien, chacun
voulant grossir son rseau et acceptant
bien volontiers du nombre, sans raison
apparente. Aujourdhui, la tendance
sinverse. Afin de ne pas passer pour un
simple collectionneur dimages Panini,

rappelez-vous les rgles lmentaires de

politesse qui sappliquent dans la vie
relle. Cherchez un point commun avec
votre cible en utilisant les donnes que
celle-ci a rendu publiques. Sil ny en a
pas, crez-le en aimant la mme page fan
que votre cible, par exemple, et
introduisez-vous tout bonnement dans
votre demande en lui faisant passer un
lien diffus sur cette page, quelle aurait
peut-tre loup, accompagn dun petit
commentaire sympathique. Sur plus de
deux mille essais, je nai jamais essuy
un refus.
Linverse est encore plus efficace.
Un collectionneur Panini vous contacte,
homme ou femme, aucune importance.

Vous ne le connaissez pas dans le monde

rel. Demandez-lui donc poliment
pourquoi il vous contacte. vitez le
Nous nous connaissons ? , un peu
brusque et classique, pour privilgier un
Ravi de cette demande, que me vaut
cette initiative ? . Le mot ravi met
la cible laise, le mot initiative est
en lui-mme une sorte dhypnose
camoufle.
Remplacez
le
mot
initiative par le mot plaisir et
vous vous transformez en flagorneur.
Inefficace. Utiliser le mot initiative
permet non seulement de rappeler la
personne quelle est en position de
demandeur positif , le mot
initiative nayant rien de pjoratif,

mais aussi de linviter par ce doux

rappel dvelopper. se dcouvrir
lgrement. Ce qui vous suffira si vous
avez intgr les notions dcrites avant ce
chapitre.
Si vous agissez sous votre vritable
identit, ce que je recommande, et
quune personne dont tout porte croire
quil sagit dun pseudonyme (peu ou
pas de photos, nom constituant en luimme un message politique ou
humoristique, etc.) vous demande de
devenir son ami, refusez. En prenant la
peine dexpliquer pourquoi. La rponse
est simple : Navr mais, par principe,
je ne rponds pas aux demandes des
pseudonymes. Jespre que vous nen

prendrez pas ombrage, vous demeurez le

bienvenu sous votre vritable identit.
Bien vous. Il y a de trs fortes
chances que le pseudonyme en question
revienne plus tard, cette fois-ci sous sa
relle identit, afin de vous demander
nouveau une mise en relation. Gain de
lopration : captation dinformation,
accroissement du respect que la cible
vous porte. Si elle ne revient pas, vous
naurez rien loup.
Dans tous les cas et quelle que soit
votre
qualit
communicationnelle,
sachez faire bref. Dune part parce que
les messages brefs sont plus facilement
interprtables de diffrentes faons,
dautre part parce que nous vivons dans

une poque de surcommunication et que

vous ntes pas le seul serial sducteur
du rseau. Idalement, un message priv
ne contient que deux paragraphes, de
deux phrases maximum chacun. vitez
les discussions qui nen finissent plus.
Sachez couper court. Et ne vous fatiguez
pas les yeux, car la lecture sur cran
prend 30 % de temps de plus que la
lecture sur papier. (Tablette Kindle
exclue, il sagit dencre numrique.
Mais, pour lheure, pas de Facebook sur
Kindle. a arrive avec le Kindle Fire.)
Si vous utilisez une technique de fluff,
ne tranez pas trop et enchanez
rapidement sur le domaine sensitif. En

ouvrant les portes de lenfer dcrites

dans le second chapitre.
Enfin, vitez les discussions en
direct. Les tchats. Prenez le temps
danalyser chaque mot que votre cible
emploie. Rien qu laide de sa syntaxe
vous pourrez dterminer quel est son
sens dominant et en jouer comme dune
corde de violon. Ce type danalyse
ncessite un temps relativement court,
mais mieux vaut le faire tte repose.
Quatrime faute : mal grer sa
communication visuelle
Il ny a rien de pire quun album de
photos prises par vous-mme o lon

voit presque votre bras tendu en train de

ttonner sur votre tlphone portable.
Dune part le rendu est dsastreux
limage, dautre part cela donne une
impression
dgocentrisme
cheap
extrmement dsagrable. Choisissez
avec soin vos photos. Rendez-les
amusantes, utilisez quelques instruments
de retouche pour rajouter des dtails
divertissants ou totalement improbables,
comme, par exemple, des stickers dont
le message ne correspond absolument
pas lambiance de la photo poste. Le
dcalage visuel en rsultant est luimme une rupture de pattern. Qui attire
lil. En outre, nhsitez pas
multiplier les albums photos, non pas de

vos vacances en famille mais dautres

personnalits
charismatiques
ou
duvres dart. Lesprit qui parcourra
votre profil effectuera ds lors
inconsciemment une jonction entre ces
merveilleuses statues grecques ou ces
splendides tableaux, ou encore ces
superbes actrices et acteurs, et votre
propre image. Ce quen matire
dinformation le sociologue Pierre
Bourdieu appelle une contamination .
Au niveau mdiatique, la contamination
consiste faire se succder deux sujets
sans rapport apparent, mais dont
lassociation va crer un sentiment
particulier chez la cible. Par exemple,
un fait divers sordide dcrit la

tlvision suivi immdiatement du

discours dun politique sur la notion de
scurit. Appliquez la mcanique de
contamination limage. Quelles que
soient les images contaminantes que
vous choisirez, vous nen tirerez que des
bnfices.
Cinquime faute : tout dire
Si vous tes un sniper-pcheurchasseur dinfos, vous ne pouvez pas
vous balader dans cet univers virtuel
vtu dun pyjama violet fluo. Comme en
matire dtat dme, il est important de
faire abstraction de toute communication
personnelle concernant votre situation

amoureuse, vos opinions politiques,

votre religion, vos centres dintrt, etc.
Si vous souhaitez sduire sur un
rseau social, vous ne pouvez pas
dentre de jeu faire fuir ceux qui ne
partagent pas les mmes opinions que
vous. Ce serait vous priver dun beau
vivier. Car en matire de sduction pure
se faire catgoriser dans une case
politique ou religieuse vous empche de
pouvoir afficher une mystrieuse
neutralit. Si malgr tout vous aviez
envie de faire talage de convictions, la
meilleure technique hypnotique pour que
personne ne puisse vous catgoriser et,
ds lors, vous empcher toute possibilit
de manuvre, est la suivante :

communiquez, certes, mais utilisez les

opinions des autres (liens vido de
penseurs,
philosophes,
crivains,
politiques,
etc.)
et
publiez
systmatiquement
des
opinions
contraires. De mme, fuyez comme la
peste toutes les invitations aux
applications tierces, principalement
celles qui constituent des jeux. La
plupart du temps, les gens qui vous
lenvoient ny jouent mme pas et la
sympathique invitation vous est envoye
automatiquement par ses programmeurs,
qui ne veulent quune chose : avoir
accs vos donnes afin den faire
commerce en vue dune publicit cible.
la suite dune enqute, le Wall Street

Journal a clairement dmontr que,

mme en fermant les paramtres de
confidentialit au maximum sur un profil
Facebook, aucun utilisateur ne peut
empcher la fuite de ses donnes
personnelles et leur vente des socits
publicitaires. Le seul moyen de
minimiser le risque est justement de ne
pas installer une des 500 000
applications proposes sur le rseau.
Sixime faute : se couper de la
vie relle
Les
malheureuses
statistiques
voques plus haut dmontrent que les
relations
interindividuelles
sont

dsormais majoritairement virtuelles, du

moins en ce qui concerne la partie la
plus jeune de la population. Or toutes les
expriences de communication menes
jusqu prsent travers la lecture de
cet ouvrage permettent de comprendre
et, au-del, de ressentir quil est
dterminant dtablir un contact
physique, visuel, auditif, olfactif avec un
individu lorsquon entame une dmarche
de sduction. Ici, question sduction :
zro. Certes. Mais privilgier la
communication virtuelle aux dpens des
vritables changes rels neutralise
votre efficacit sur Internet.
Pourquoi ? Savoir dcrocher de
son ordinateur est capital. Tout

simplement car dconnects nous

rencontrons plus de gens. Et nous
devenons plus populaires . Ce qui
nous permet dutiliser une mthode
contrarienne , qui consiste aller
chercher les individus dans le monde
rel pour les ramener dans votre sphre
virtuelle, afin doptimiser votre
charisme dans les deux sphres. Les
mthodes dentranement de speed
seduction de programmation alpha
permettent de partir trs rapidement la
rencontre dindividus, quel que soit leur
sexe,
et
dobtenir
deux
des
informations, dintroduire dans leur
mental des souvenirs positifs vous
concernant, avant de les rapatrier dans

un territoire que vous matrisez

intgralement : votre identit numrique.
Privilgiez le virtuel au dtriment
du rel a deux inconvnients majeurs.
Les rseaux sociaux crent un
prisme dformant. Vous pouvez avoir un
profil extrmement efficace sur la toile
mais tre dune timidit maladive, non
corrige par un entranement rgulier,
dans le monde rel. Or si lamour
courtois via claviers interposs est une
jouissance mentale intressante, rien ne
remplace
le
contact
physique.
Dailleurs, la majorit du temps, les
relations bases uniquement sur le
virtuel, pendant une longue priode, et
qui donnent lieu subitement une

rencontre relle sont dcevantes. Car la

cible de votre sduction aura fantasm
pendant des mois sur une image qui ne
sera pas forcment la vtre si vous
ntes pas pleinement oprationnel sur le
terrain. La dception nen sera que plus
rude.
Le tout virtuel teint, lentranement
rel vivifie. Sil est possible de calculer
derrire un cran dordinateur les
ractions dun panel de cibles que vous
souhaitez attirer, convaincre ou sduire,
cela ne vous confre pas pour autant une
formation efficace de cold reader ou
dmetteur physique dmotion par le
processus de recall. Ce que vous pensez
tre une force autosuffisante si vous tes

efficace dans le virtuel peut se rvler

tre une dramatique faiblesse une fois en
condition.
Aussi, il ne faut jamais oublier que
la face virtuelle de votre personnage
nest quun amplificateur de son
incarnation charnelle. Rien de plus. Elle
est ainsi la face cache de liceberg,
mais si lon tranche la pointe mergente
de liceberg, alors celui-ci deviendra
invisible. Cest ce qui vous guette si
vous sombrez dans le tout virtuel .
Septime faute : saffranchir de
linformation

Le rseau Facebook prsente, nous

lavons vu, une particularit : il pousse
naturellement lexhibitionnisme. Or
construire un profil sduisant, attractif,
o votre rseau viendra pour se
dtendre, apprendre des choses,
sinformer, samuser, couter de la
bonne musique, bref, ressentir du bientre (speed seduction virtuelle) est une
bonne premire tape, mais le sniperpcheur-chasseur mystre oprationnel
est avant tout un espion. Voil pourquoi,
lorsque lon commence obtenir un
certain nombre dinteractions, voire des
messages amoureux potentiels, on
pourrait se dire que la partie est dj
joue et commettre la mme erreur que

lexhibitionniste cit plus haut en se

disant : Aprs tout, je nai qu me
baisser. Rien nest plus faux. Si vous
souhaitez sduire quelquun partir dun
rseau social, il conviendra de tout
savoir de cette personne avant mme
dentamer le moindre dbut de
conversation. La moindre interaction.
Mme si vous avez affaire un
mitrailleur.
Plus vous avez soign votre
prparation, plus vous avez analys ce
qui plat votre cible, plus vous pourrez
tout doucement, trs progressivement,
orienter vos publications destines
tous dans son sens elle. Rendre
discrtement mais srement votre image

virtuelle compatible avec lensemble

des gots que vous avez pu observer
chez votre cible, mais en gardant le
silence. Y compris lorsque celle-ci
dcide de faire le premier pas en vous
contactant en message priv sous
couvert dun prtexte banal. Ny
rpondez pas tout de suite. Laissez
passer une bonne semaine, tout en
continuant
dorienter
vos
communications en fonction des gots de
votre cible, sans commentaire, sans
allusion celle-ci. Se crera alors une
sorte de jeu, de non-dits, de
questionnements. La personne que vous
avez dcid de sduire commence
devenir de plus en plus rceptive et

prendra chacune de vos publications

pour un message qui lui est
personnellement destin. Un clin dil.
Tout en ayant un doute : et si ce ntait
pas le cas ?
Attraction, doute, interrogations
grce votre silence, construction dun
arc narratif autour de cette personne :
virtuellement et en peu temps, vous
induisez partir dun simple clavier
dordinateur une attnuation de son
esprit critique par un emploi dhypnose
indirecte. Virtuelle. Alors que lchange
na mme pas encore commenc.
Du jeu la science

En moyenne, les 38 millions

dinternautes franais passent environ
quatre heures par jour sur Internet. Sur
ces
38
millions
dinternautes,
23 millions sont prsents sur Facebook
et sy connectent plusieurs fois par jour.
Cela valait bien quelques petites
enqutes scientifiques
Vous vous souvenez de la technique
deye tracking ? Nous en parlions en
dbut douvrage. Leye tracking permet
de mesurer ce qui attire le plus lil de
ltre humain dans une situation donne,
un restaurant, un magasin, la chambre
dhtel Cela grce lemploi de
microcamras et de logiciels analysant
la dure pendant laquelle se fige le

regard sur un endroit qui lattire

particulirement.
Eh bien, ce qui a t fait pour les
groupes hteliers et les magasins de
tlphonie mobile, entre autres, a
galement t ralis scientifiquement
par un groupe de chercheurs observant
un panel de trente participants et le
comportement de leur regard face un
cran dordinateur affichant des pages
Facebook, Google +, YouTube, Twitter,
dans le seul et unique but de savoir ce
qui va attirer instinctivement ltre
humain lorsquil contemple le profil
virtuel de son congnre.
Il sagissait dans cette quipe
amricaine, dnomme EyeTrackShop,

de mesurer le niveau dattention visuelle

des cobayes et de dfinir lordre de
priorit dans leur rception de
linformation transmise par le profil.
Cette tude nest pas une tude isole.
Dautres recherches plus confidentielles
et menes directement par les rseaux
sociaux eux-mmes, en utilisant la mme
technique, ont induit en 2011-2012 un
changement de prsentation, la fois sur
Facebook (le journal) et sur YouTube.
En comparant les rsultats de
prsentation, les chercheurs se sont
aperus que les visiteurs dun profil
Google + fixaient en moyenne leur
regard pendant 5,9 secondes sur le
centre de la page qui, en termes de

prsentation, est conu pour montrer une

image de taille assez importante,
gnre automatiquement chaque fois
que lutilisateur poste un lien. 5,9
secondes. Comparativement, ctait
beaucoup
plus
que
lancienne
prsentation de Facebook, livre la
mme tude, qui comprenait, avant sa
transformation en live journal, des
miniatures de liens suivis de
commentaires textuels. Lil
se
focalisait galement sur le centre de la
page mais y passait deux fois moins de
temps. Pour se tourner immdiatement
vers la photo profil Facebook de
lindividu.

De mme quen matire de

misdirection et dillusionnisme, la loi
de lintrt sapplique sur les profils
des rseaux sociaux : si le mouvement
permet de diriger lattention dune cible
lors dune opration de prestidigitation,
cest limage qui captive le regard en
priorit, et cela quel que soit le texte
employ, mme si celui-ci est
particulirement choquant ou drangeant.
tant donn le niveau de comptition
annonc entre le rseau Google + et
Facebook depuis un an, on peut
comprendre pourquoi le second, qui
nest pourtant pas le challenger, a chang
sa prsentation. Pour crer des cases,
curieusement de la mme taille que les

images captivant lesprit pendant 5,9

secondes, et en renforant la
prsentation visuelle avec une autre
donne extrmement intressante dun
point de vue stratgique : le fil
dactualit qui dfile sur la gauche en
temps rel sur les profils Facebook
nouvelle gnration.
Deux de leons sont tirer de cette
tude pour votre propre communication
sur le Web 2.0 :
privilgiez limage au texte ;
privilgiez la vido limage.
Voil pourquoi, en matire de
sduction et dattraction via les rseaux

sociaux, ces deux lois plutt simples et

qui paraissent dailleurs videntes
devraient inspirer ceux qui pensent
quen crivant des textes semi-potiques
de cinquante lignes et en les publiant sur
leur profil ils vont russir attirer du
monde. Bon courage.
Comme la phrase daccroche en
matire de journalisme pour introduire
un article, une simple image,
judicieusement choisie, accompagne
dun lien renvoyant vers une musique
originale et inconnue de la majorit de
vos contacts suffit crer la premire
connexion qui va les entraner dans
votre arc narratif. Ds lors, au lieu de
perdre son temps crire des pomes

que des amis likeront sans les lire,

par politesse, il est prfrable de
sinscrire sur des flux RSS de sites
diffusant de linformation originale,
amusante et divertissante sous la forme
de musique dimages et de vous
fendre dun simple copier-coller. Avec,
le cas chant, un petit commentaire
ambigu de votre part, prenant la forme
dune question ouverte mais sans point
dinterrogation final. Mcanique qui
conduira le contact dabord regarder
ou entendre le contenu multimdia,
ressentir quelque chose au regard de ce
contenu et, en dernier lieu seulement,
lire votre commentaire ambigu pour, in
fine, entamer des changes.

Quand la science sen mle, surtout

lorsquelle est finance par des
organismes privs, le business nest pas
loin
Nous ne sommes pas des VIP. Ni
vous, ni moi. Nanmoins, cela ne nous
empche de nous retrouver du jour au
lendemain avec une page fan consacre
notre modeste personne et remplie
immdiatement de 5 000 fans en dlire.
Je parle de vritables comptes, de
vritables individus, de vritables
fans lous.
Car effectivement, pour renforcer
un effet de halo, de plus en plus de
communicants, moyennant finances,
rmunrent directement en ligne des gens

pour vous aimer. Par paquets de cent.

vous ensuite de vous crer une identit
numrique totalement bidon en vous
faisant, par exemple, passer pour un
expert en gopolitique qui se
contenterait en coulisse de recopier les
textes de publication type Intelligence
Online et, pourquoi pas devant le buzz
cr par une telle crdibilit, un tel
srieux, finir sur un plateau de
tlvision, repr par un journaliste qui
a fait un tour sur Facebook.
Le sexe sachte depuis la nuit des
temps, on dit que lamour aussi : eh
bien, cest la mme chose pour les fans
Facebook. Je vous invite vous rendre
sur le site de Fbfansupply qui,

moyennant quelques centaines de

dollars, fera de vous une personne trs
en vogue sur le rseau au regard du
nombre de vos suiveurs5. Ce march
sest dvelopp trs simplement, en
partant dun principe que nous avons
souvent dvelopp dans le premier tome
et que nous avons galement voqu
dans celui-ci : le conditionnement de
masse.

Livre
vendu

100 000 exemplaires = Je veux tre

le 100 001e acqureur . Si a se
vend, cest bon.
Pire,
maintenant
que
pour
200 dollars 2 000 personnes vous
likent sur Facebook et que, pour
78 dollars, vous venez de captiver

brutalement 1 000 followers sur Twitter,

pourquoi ne pas louer un harem, afin de
montrer que, dfinitivement, vous tes
irrsistible ? Cest galement possible.
Et cest une Amricaine de 23 ans qui
vient de lancer la mode. Cette jeune
fille,
surnomme
Kathy,
collant
parfaitement au culte de lapparence, se
propose de devenir votre petite amie sur
Facebook moyennant 5 dollars par
semaine. Pour ce tarif, Kathy se propose
de poster de temps en temps des petits
messages sympathiques sur votre mur,
damour ou de tendresse. Elle peut
galement simuler des sorties, des
soires, des sentiments. Son annonce a
t poste sur le site Fiverr6. Finalement

personne ne sait rellement qui est cette

Kathy. Peut-tre sappelle-t-elle Robert
et adore-t-elle le rugby. Mais son ide
sest rpandue comme une trane de
poudre sur le rseau, il suffit de taper
girlfriend Facebook sur le site en
question pour voir safficher plusieurs
centaines
dannonces
similaires.
Naturellement, boyfriend Facebook
marche aussi.
Maintenant que vous avez plusieurs
copines qui sextasient sur la beaut de
vos photos et des milliers de fans qui
suivent le moindre de vos gestes, le
phnomne dattraction est cr
(jespre cependant pour vous quau
regard du nombre de techniques dcrites

dans ce livre vous naurez pas eu besoin

de bourse dlier pour obtenir ce
rsultat), il vous faut surveiller votre
primtre virtuel. Le vtre, mais
galement celui de ceux que vous
dsirez sduire et desquels vous avez
intrt tout savoir. Voici quelques
outils qui vous y aideront.
Bien sr, il y a le classique Google
Alerts qui permet de crer un systme de
veille chaque fois que votre nom ou
celui de votre cible est cit sur Internet.
Vous pouvez donc vous surveiller vousmme ou littralement pister quelquun
numriquement. La procdure est trs
simple : une fois que vous avez tap le
mot souhait dans le champ de

recherche, rendez-vous au bas de la

page et cliquez sur crer une alerte
pour . Google vous demandera alors
votre adresse e-mail et vous enverra des
alertes la frquence que vous
souhaiterez.
Je
lui
prfre
personnellement
www.gigaalert.com,
qui a un inconvnient, cest payant, mais
qui est beaucoup plus prcis. Noubliez
pas une chose : si la personne que vous
dsirez sduire, attirer et donc surveiller
avant de passer laction utilise sur les
rseaux sociaux un pseudonyme, elle
utilise galement une adresse e-mail
pour sinscrire sur ce mme rseau. La
plupart du temps les personnes oublient
de rendre invisible leur adresse e-mail

dans leur profil. En leur collant un

traqueur aux fesses non pas sur leur
pseudonyme mais sur cette malheureuse
adresse quils ont eu le tort de laisser
traner, vous pourrez facilement reprer
cette gentille personne qui se fait
appeler Marie et qui vous drague sur
Facebook, tout en tant inscrite sur un
forum de fans de ptanque avec la mme
adresse sous le pseudonyme Boules
dacier . Les traceurs, a aide.
Encore plus pratique, je dirais
mme splendide : Social Mention
Alerts7. Un robot espion purement
gnial et justement spcialis dans
lanalyse des rseaux sociaux. Il va donc
scanner avec une facilit dconcertante

Facebook, Linked In, YouTube, etc. Et

son principal avantage rside dans le
fait quil analyse limpact de chacune de
vos communications ou de chacune des
communications de la personne sur
laquelle vous avez cr lalerte : est-ce
que le sujet a t aim ou critiqu ? Estce quil a t partag ?
De la suggestion lattraction, de
lattraction la fanatisation, de la
fanatisation la no-communication,
vous disposez dune batterie suffisante
darmes psychologiques, physiques et
technologiques pour vous prmunir des
manipulateurs ou pour exercer vos
talents de Moriarty en herbe. Un dernier
conseil cependant. En toutes matires et

quelle que soit la situation, suivez

toujours votre instinct. Ce daemon
intrieur qui nous gouverne tous.
Certains utiliseront ces techniques
gostement et feront ncessairement du
mal en jouant avec les sentiments
dautrui. Ce processus renforcera
autrui , il nest pas de souffrance dont
on ne sort renforc. Dautres se
serviront de cet ouvrage comme dun
manuel de self-dfense face au
conditionnement. Ce processus affaiblira
les manipulateurs .
Aucun jugement moral ne peut tre
port sur le choix que vous, lecteur,
ferez. Car les deux comportements
squilibrent et font partie de lordre du

monde. Je vous dirai juste, en guise de

salutations : Connais-toi toi-mme, et
deviens ce que tu es.

1. http://www.comscore.com/fre
2. http://fr.techcrunch.com/2009/05/1
continue-de-fermer-les-yeux-surles-groupes-revisionnistes/
3. http://techcrunch.com/2007/09/07/
isnt-best-on-facebook/
4. http://bit.ly/appeloffreFBI
5. http://www.fbfansupply.com
6. http://fiverr.com
7. www.socialmention.com

 Katharsis

Vous souvenez-vous de ces

quelques cartes postales ? Votre ami en
a choisi une, mentalement, et la
inscrite sur un bout de papier. Et le
pendule va lire pour vous cette pense.
Au-dessus de chaque carte non
slectionne, le pendule dcrira
simplement un balancement davant en
arrire. Au-dessus de la carte choisie,
il tracera un cercle.
Le phnomne est rendu possible
par un lger mouvement inconscient
des muscles. Laissez suffisamment de
temps au spectateur et il fera le travail

pour vous. Cest une application dun

principe dvelopp ici1 :

1. http://secretsmentalistes.com/2011
et-cumberlandisme

Remerciements
Ma reconnaissance va ces
personnes quil mest impossible de
ne pas remercier.
Ma Noix : pour avoir gr
lorsque je nai pas t l, faisant ces
voyages
pour
aller
chercher
linformation sa source, suivant ces
sminaires de programmation, me
dprogrammant et me replongeant
dans les recherches comme un
zombie en rentrant. Pour un manuel

de sduction, javoue qu certains

moments ton homme ntait pas trs
glam.
Frdric Monera : pour mavoir
fait lhonneur de prfacer cet
ouvrage. Cet homme est dot de la
modestie infinie dun individu qui,
pourtant, au regard de son palmars
universitaire pourrait avoir le dfaut
de la prtention. Sil regrette de ne
jamais avoir t mon professeur, il
peut se rjouir de reprsenter bien
plus que cela mes yeux.
Patrick Berger : pour mavoir
initi la formation en entreprise,
pour son efficacit, son clectisme et
son sens de linnovation. Un avant-

gardiste, qui trouve le moyen de

dmystifier les voyants et autres
chasseurs de fantmes tout en formant
les meilleurs cadres de France et en
assurant sa fonction de professeur
agrg. Le tout avec tranquillit et
brio. Nonchalant, le Berger.
Bernard Aufan : pour ces longs
entretiens quil ma accords sur son
exprience dans le renseignement
humain, le conditionnement dautrui,
le partage de ses aventures dagent du
renseignement, dont on pourrait si
facilement faire un livre. Mais, pour
linstant, il ne le veut pas : secret
dfense (je me ronge dimpatience,
cher ami).

Sbastien Cerise : pour son

exprience de militaire black ops
spcialis dans le retournement
psychologique et les oprations
dlicates qui ma permis davoir
accs une documentation indite,
drangeante,
mais
tellement
enivrante. Merci pour ta confiance.
(P.-S. : quand tu liras ces lignes,
lopration
JacKman
aura
commenc.)
Chaymaa Abd el-All : la
premire adhrente dun think thank
trs priv sur la speed seduction. Je
nai jamais pu la surprendre en dfaut
de pertinence. Une dcodeuse de
pattern de premier ordre, uvrant

dans le domaine mdical. Capable de

mettre un Ross Jeffries mentalement
K.-O. en moins de quinze secondes.
Le pire, cest que cest inn.
Benjamin Briquet : pour sa soif
dapprentissage en mentalisme, qui
ma rappel mes premires annes
lpoque o jtais illusionniste.
Sacr Ben. Je me suis remis
lillusionnisme grce toi, ce que tu
apprends ce jour, et jai d my
mettre sacrment, car de faon
gnrale tu apprends trs vite. Au
moment o tu liras ce remerciement,
ta carrire de mentaliste sera dj
lance. Connaissant ce qui vient,

jaime lcrire pendant que tu es en

mode chauffement .
Jeremy Stubbs : historien des
ides, spcialiste du matrialisme
philosophique, matre de confrence,
consultant
en
formation
interculturelle : pour mavoir fait
confiance en mintgrant dans le
groupe Maietic aprs un forage
psychologique la terrasse dun caf.
Jeremy, on va peaufiner les decision
making tools. Mais promets-moi de
ne plus hypnotiser les intervenants en
formation. Ou alors, dis-leur au
moins ce que tu vas faire, par
humanit.

Mehdi Aouli, alias Massoud

lAtaraxique : la lgende urbaine
du rseau social Facebook, rencontre
improbable de deux destines qui
sest mue avec le temps et
lespiglerie
en
expriences
psychologiques
particulirement
vicieuses sur le Web 2.0. Tas le
bonjour de Double Face. Maintenant
que le livre est fini, on va pouvoir
retourner dtruire des groupes de
95 000 personnes en jouant avec nos
black patterns. Entre les deux, on
regardera ce bon vieux Moriarty sur
BBC a inspire.
Lawrens Godon : pour ces
retrouvailles, quinze ans aprs, alors

que tu es devenu une star mondiale de

lillusionnisme, lors de laquelle tu
mas dmontr par A + B que lon
pouvait envoter littralement un
auditoire uniquement en manipulant
une balle de plus de huit cents
grammes comme si elle en pesait dix.
En la faisant flotter . Nonchalance,
gestuelle, body language, tu es toi
seul une leon dattraction visuelle.
Et je sais le travail que cela a
reprsent.
Johann Fischer : pour sa
capacit inne de designer, capable
de crer, en moins de temps quil
nen faut pour crire, des visuels qui
hypnotisent ceux qui ont le malheur

de les regarder une fraction de

seconde. Tu mas fait comprendre par
quels moyens techniques limage
pouvait mettre son propre champ
magntique.
Vinz Buzz It (qui dsire et
conservera de ce fait un anonymat
prcieux) : pour ta matrise de la
ractivit Internet et lensemble de
nos changes sur les procds de
conviction hardcore utiliss dans le
monde de lentreprise aux tats-Unis.
Sad Derouiche, virtuose du
dveloppement personnel (Sand &
Partners) : pour tes contributions
permanentes dans ce qui se fait de
plus moderne en matire de

communication
interpersonnelle.
Avec toi, la speed seduction en
deviendrait presque ringarde. (Elle
lest dj, dailleurs, puisque nous
lavons rinvente par la prsente.)
Claire Fiorruci : pour tes
prcieux
enseignements
en
psychologie cognitive. Grce toi,
jai pu suivre un cours acclr.
Savaler quatre ans de fac en trois
mois, javoue que cest lgrement
dlicat. Prends garde ne pas
sombrer du ct obscur de la force,
manipulatrice experte des rseaux
sociaux que tu es. Je sais que tu as
une petite tendance aimer les dark

pattern.
professionnelle ?

Dformation