Tainele creierului uman sunt nc multe. Poate c limbajul hipnotic i sun cumva prea pompos. Vestea
bun este c tehnicile utilizate n hipnoz sunt folosite i n negociere, n discursurile publice, dar mai
ales n reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate n acest articol, incontient, ntr-o proporie mai
mare sau mai mic. Citindu-le, le contientizai n primul rnd, ajunge i s le dezvolta i i s le
transformai n abiliti. Tocmai faptul c sunt att de uzuale le face att de greu de detectat atunci cnd
sunt folosite contient.
n negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul. Obama, de exemplu, este
acuzat c a folosit excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson este
cunoscut ca fiind unul de impact, care convinge. n acest articol v voi prezenta cteva din tehnicile
specifice limbajului Milton, folosite de acesta pentru a ajuta pacienii s intre n trans. Aplicabilitatea
acestui tip de limbaj este att de mare nct putei s l folosii cu ncredere n domeniile pe care le
considerai oportune.
Modelele de limbaj utilizate de Milton Erickson au fost dezvoltate i clarificate de Bandler i Grinder
(fondatorii NLP). Este nevoie de mult studiu i practic pentru a folosi cu impact maxim acest modele,
ns nimic nu ne oprete s ncepem chiar acum!
Limbajul Hipnotic 10 modele
Tehnica 1 Citirea Gndurilor
Primul model te ajut s intri pe aceeai lungime de und cu partenerul de negociere. Pleci de la premisa
c tii ce gndete acesta.
De exemplu atunci cnd i spui: tiu c acum te ntrebi dac putem face o afacere bun interlocutorul
n mod incontient se va ntreba acest lucru. Practic prin aceast citire a gndurilor declanezi n mintea
intelocutorului un anumit gnd, un aspect la care acesta s mediteze. tiu c te vei bucura atunci cnd
vom ajunge la un acord. Prin aceast citire induci partenerului ideea de finalizare a acordului nso it
de un sentiment de bucurie. n mod automat, la nivel incontient, partenerul va reflecta asupra acestor
cuvinte. Nu va nega, tocmai pentru c n timp ce spui, se va gndi la ceea ce-i spui. Mai jos ave i cteva
exemple, iar continuarea o putei pune exact n cuvinte adaptate contextului.
tiu c tu crezi
tiu c atunci cnd vei pleca de la acest training, vei gndi i vei aciona mai nelept.
Vd c tu crezi
Vd c tu tii
Este important s
Este ru s neli
Dac atunci
n timp ce poi s
2
Nu-i aa?
Vrei s?
Vei ncepe s schimbi acest lucru acum sau dup ntlnirea noastr?
Dac nu scriei acum una sau dou duble legturi, foarte curnd fie v vei gndi automat la cel
puin una, fie vei observa cu uimire cum v vin i altele n minte astfel nct s le scriei.
Pixurile voastre tiu ce exemple de violri ale restriciilor selective s scrie n continuare.
Stai pe scaun?
Respirai?
Nu v gndii la pinguini!
Nu v gndii la un om rou!
Vei observa c nu poi s nu gndeti ceva nainte de a gndi. Te-ai gandit probabil c ai putea avea o
via mai bun, sau c ai putea avea succes. Probabil i-a trecut prin minte un om rou.
Scriind aceste tehnici mi-am imaginat c ar merita fiecare dintre ele o abordare separat, un articol n
care s prind n conversaii fiecare model astfel nct n viitor s le foloseti cu ncredere. Am extras
nou modele din douzeci. Toate modelele sunt ns uor de asimilat, de neles i de folosit. La prima
vedere unele dintre ele pot s v par extrem de simple i avei dreptate. Sunt simple, uor de folosit, iar
impactul lor rezist n simplitatea lor.
Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii s intre n trans i s-i men in n trans. Vedei cum
aceste modele funcioneaz la lucruri mai complicate astfel c, n viaa de zi cu zi, vor funciona i mai
mult. Folosii-le cu ncredere n activitatea de vnzri, la serviciu sau n viaa personal. Putei s luai n
considerare c v vor ajuta. ntruct ar necesita mcar o recitire a lor pentru a ine minte cel puin
jumtate dintre ele, le putei printa sau putei salva linkul.
Mult succes n aplicarea tehnicilor!