Grado De Madurez De La Industria

La industria de cosmticos se encuentra en la etapa de madurez debido a

que:
El incremento del volumen de ventas de este producto no ha sufrido
incrementos significativos en comparacin a las gestiones anteriores. Los
precios permanecen estables. Los productores no han incrementado la
promocin y publicidad, con inversiones significativas. Las empresas del
sector estn mejorando la calidad y variedad de sus productos innovando
permanentemente los mismos sin incrementar los precios.

ESIKA oferta a sus clientes productos de alta calidad y distintos precios, que
marcan la diferencia entre sus competidores
Por la forma de trabajo y relacionamiento con el cliente, ESIKA se encuentra
en la ltima etapa de la mercadotecnia hasta ahora desarrollada, habiendo
incursionado ya en lo que ellos denominan Costumer Relationship
Managment (CRM) que consiste en un nivel de la mercadotecnia que pone
nfasis en el relacionamiento de todos los que tienen que ver con la
empresa (colaboradores, consultoras, clientes finales, proveedores).

Conclusin del diagnostico interno

Basado en el perfil estratgico se ha llegado a identificar los puntos fuertes

y dbiles que tiene la empresaESIKA y sobre las cuales se tomara en cuenta
para la formulacin de la estrategia.
El producto que se presenta es de calidad y de buena aceptacin por
el consumidor.
.La fidelidad e identificacin con la empresa por parte de los clientes
representa una fuerza de ventas.
.La buena relacin entre la empresa, las directoras y consultoras genera un
ambiente de confort en la organizacin.
Se aprecia la opinin y crticas por parte de consultoras y directoras de la
empresa para la toma de decisiones.
La publicidad escasa a nivel nacional evita que la empresa sea conocida en
el medio por nuevos posibles clientes.

4.5.1. Las actividades bsicas

Las clasificaremos en actividades primarias y actividades de apoyo
4.5.1.1. Actividades primarias
Forman parte del proceso productivo de la empresa desde el punto de vista
fsico
Logstica interna de la casa matriz.
Comprende operaciones de recepcin, almacenamiento y distribucin de las
materias primas.
Transporte.La materia prima es transportada desde la casa matriz hasta las
instalaciones de la empresa.
Almacenamiento.La materia prima es almacenada en la casa matriz.
Anlisis del grado de utilizacin de la capacidad de produccin
instalada.Con la informacin obtenida por la gerente de la empresa se pudo averiguar
que su produccin varaen funcin a la demanda de las diferentes pocas
del ao, pero la gerente considera que al menosestn trabajando en un 80
% de su capacidad productiva, y que cada da se esfuerzan para aumentarla
produccin en la empresa.

Anlisis de cantidad y costo de productos Deteriorados y

defectuosos.El manejo de esta informacin es confidencial, especialmente en su costo de
produccin, pero que deltotal de su produccin un 10% resulta deteriorados
o defectuosos y todo esto es debido al mal manejo porparte del personal o
fallas en las mquinas.
Logstica externa
Los productos son almacenados en la empresa Belcorp S.R.L. la cual se
encarga de la distribucin a nivelnacional y llegan al consumidor final por
medio de las consultoras de belleza.
Marketing

Se realiza Publicidad mediante los medios de comunicacin como, el

peridico (EL DEBER),publicidad por televisin (Canal 13 RED UNO), vallas
publicitarias y el acceso a la pgina webde la empresa.
LAS MATRICES ESTRATGICAS
Las matrices estratgicas son un instrumento til para el anlisis estratgico
en el que secombinan aspectos derivados internos y externos en forma
simultnea.Su denominacin se debe a que este modelo realiza el anlisis
para cada producto o grupo deproducto de la empresa, contemplando a esta
como una cartera de negocioPretende proporcionar un apoyo formalizado a
la toma de decisiones relacionados con la carterade actividades. Para ello
proponer representar a travs de una matriz los siguientes aspectos:Como
se posiciona la empresa en relacin con la competencia, en distintos
productoso grupos de productos considerados.Cul es el inters de dichas
actividades para la empresa y por lo tanto el pesoespecifico que se debe
asignar al formular la cartera y asignar los distintos recursos.Esta
herramienta metdica servir para complementar la identificacin,
desarrollo yvaloracin de los puntos fuertes y dbiles de la empresa Esika
los cuales fueron citadospreviamente, razn por la cual en este capitul se
realizara un estudio en forma msexhaustiva de las fortalezas y debilidades
de la organizacin y las oportunidades yamenazas del mercados al que
pertenece .
LA MATRIZ B.C.G.
CUOTA DE MERCADO
El BCG desarroll y populariz un planteamiento que se conoce como matriz
decrecimiento-participacin. Esta matriz se divide en cuatro celdas y cada
una indica un tipodistinto de negocio:
A.

SIGNOS DE PREGUNTA
Son negocios de empresas que operan en mercados de alto crecimiento,
pero cuyaparticipacin relativa en el mercado es baja. Casi todos los
negocios parten de unainterrogante en la cual la empresa intenta penetrar
en un mercado de gran crecimiento en elque ya existe un lder. Requiere
mucho efectivo, puesto que la compaa tiene quecontinuar aumentando su
planta, equipo y personal para mantenerse al parejo del rpidocrecimiento
del mercado y porque adems quiere superar a su lder. La empresa tiene
quemeditar con detenimiento si contina invirtiendo dinero en este negocio.
Quiz convendraa la empresa invertir ms efectivo en slo un o dos de esos
negocios.
B.
ESTRELLAS
Si el negocio que plantea interrogantes tiene xito, se convierte en una
estrella. Una estrellaes el lder en un mercado de gran crecimiento. Esto no
significa que la estrella produzca unflujo positivo de efectivo para la
empresa, ya que debe gastar sumas considerables paramantenerse al
parejo del crecimiento del mercado y repeler los ataques de la
competencia.Habra razn para preocuparse si no hubiera ninguna.
C.
VACAS LECHERAS, O DADORAS DE EFECTIVO
Cuando el crecimiento anual del mercado cae a menos del 10%, la estrella
seconvierte en una vaca de efectivo si an tiene la mayor participacin en
el mercado.Una vaca de efectivo genera una gran cantidad de dinero para la
compaa y sta notiene que financiar mucha de su capacidad de expansin
porque el ndice decrecimiento del mercado ha bajado y como el negocio es
el lder, disfruta deeconomas de escala y mrgenes de utilidad ms altos.
La empresa utiliza sus vacaspara pagar sus cuentas y dar apoyo a las
interrogantes, estrellas y perros que estnhambrientos de efectivo. Sin
embargo, en la ilustracin la empresa tiene slo unavaca y, por
consiguiente, es muy vulnerable. Si desva su efectivo para apoyar susotros
negocios, la vaca puede transformarse en perro.
D.
PERROS
Describen las empresas que tienen participaciones raquticas en mercados
de bajocrecimiento. Por lo regular generan pocas utilidades o prdidas,
aunque puedengenerar algn dinero. La empresa debe considerar si est
aferrndose al perro por unabuena razn o por razones sentimentales. Con
frecuencia los perros deben serreestructurados o eliminados.Una vez que ha
delineado sus negocios en la matriz crecimiento-participacin, laempresa

determina si su cartera de negocios es saludable. Una cartera no

equilibradatendra demasiados perros o interrogantes o muy pocas estrellas
y vacas.
Existen dos dimensiones:

TASA DE CRECIMIENTO
Representa el atractivo de la industria, as como la necesidad de fondos por
parte dela organizacin para financiar el ritmo de crecimiento del negocio.
Muestra la tasa decrecimiento alta o baja de la industria.
CUOTA DE MERCADO
Da una idea de la posicin competitiva de la compaa indicando la
capacidad de unnegocio para generar recursos. Muestra la posicin fuerte o
dbil del negocio.

CONCLUSIN
Analizando la matriz B.C.G. llegamos a la conclusin de que la empresa
se encuentra en la etapa de madurez, su rentabilidad es la ms baja y
sus precios se mantienen estables.
Conclusiones del anlisis FODA
Esika cuenta con grandes oportunidades de crecimiento en el mercado
debido a sus fortalezas ycapacidades que poseen y que la diferencian de los
competidores, entre las ms importantes sedestacan sus productos bien
posicionados, innovacin tecnolgica, reconocida imagen y
gestinempresarial.Entre las debilidades y amenazas que afectan e impiden
el pleno crecimiento de la empresaESIKA se destaca la baja publicidad
esencialmente en medios televisivos y el alto costo de susproductos.
http://es.scribd.com/doc/60119478/Proyecto-Sistema-de-Informacion