Sunteți pe pagina 1din 15

Modelul cadru stabileste continutul minim al planulului de afaceri pentru infiintarea unei

firme, astfel incat acesta sa fie eligibil si sa poata fi premiat in cadrul concursului Premii
pentru initiative antreprenoriale in cadrul proiectului AFES - Acces la Formare si Egalitate
de anse POSDRU/148/6.3/G/133996

PLAN DE AFACERI

CULTIVAREA PLANTELOR
ORNAMENTALE
1.Prezentarea organizaiei, a misiunii, a obiectivelor i a strategiilor

1.1. Prezentarea organizatiei

Numele firmei

CIOBANU C.G. INTEPRINDERE INDIVIDUALA

Locatia firmei

SAT TURCINESTI, NUMARUL 80, COMUNA TURCINESTI

Obiectul de activitate

Cultivarea plantelor pentru inmultire cod CAEN - 0130

Capitalul social

NU ESTE CAZUL

Structura asociatilor (daca

TITULAR INTEPRINDERE INDIVIDUALA CIOBANU CORINA

este cazul

GABRIELA

Conducerea organizatiei -

CIOBANU CORINA GABRIELA

Reprezentantul legal
Adresa, telefon, e_mail

0721/969761; cciontea@yahoo.com

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

3.1.2.Viziunea, misiunea, obiectivele si strategia firmei:


Viziunea: Ce va propuneti sa faceti

Imi doresc sa imi deschid o afacere cu cresterea si

in urmatorii ani?

comercializarea florilor / plantelor ornamentale in


ghivece. Principala motivatie este sa am un venit stabil
pentru familia mea, deoarece ca angajat este dificil sa iti
pastrezi locul de munca pe o perioada mai lunga. Am fost
destul de mult timp somer, si imi doresc ca prin munca
mea sa imi creez o stabilitate financiara.
Intenionez s ma impun pe piaa gorjeana prin calitatea
produselor i a serviciilor oferite.

Misiunea: Ce va aduce nou

Mi-am propus ca intr-o perioada de 2 ani de zile sa devin

afacerea pe care doriti s-o initiati?

independent financiar astfel incat din veniturile obtinute din


vanzarea florilor si a plantelor ornamentale sa pot acoperi
nevoile financiare ale familiei mele, astfel incit sa nu mai
trebuiasca sa muncim si pentru altii, ci numai in afacerea
noastra.
Am infiintat CIOBANU C.G. - INTEPRINDERE INDIVIDUALA,
deoarece intentionez sa dezvolt aceasta afacere impreuna cu
familia mea si a sotului meu.

Obiectivele sunt stabilite pe o perioad de 2 ani i


pe care le asteptati pe termen mediu vizeaz:
- atingerea n primii 2 ani a unei cote de pia de 10%.
si lung?
- mbuntirea relaiei de colaborare cu fiecare din
clienii notri
- fidelizarea cleniilor
Pentru realizarea obiectivelor se are n vedere:
- ridicarea calitii produsului, orientarea ctre
satisfacerea cerinelor i ateptrilor clienilor,
promovarea unui sistem de valori n care primeaz
calitatea
- lrgirea sortimentului produsului
Obiectivele: Care sunt rezultatele

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Strategia: Cum veti realiza


obiectivele propuse?

- ridicarea nivelului de deservire post-vnzare;


- stabilirea unui pre convenabil pentru toate
pturile sociale;
- punerea accentului pe creterea constant a nivelului
de pregtire
Principala productie vor fi plantele ornamentale.
Intentionez sa cultiv aceste plante in sera pe care o voi
inchiria, pe terenul dedicat cresterii florilor. Fiind aproape
de un mare centru urban, am avantajul de a putea livra
florile foarte rapid, astfel incit sa ajunga foarte repede la
vinzare.
Pe baza cunotiinelor dobndite, ntreprinderea va adopta o
strategie ndreptat spre diferenierea calitativ fa
de oferta concurenei.
Avnd n vedere c mai exist persoane fizice/societi care
dsfoar acest tip de activitate, aceast strategie
este cea mai performant pentru atragerea i meniner
clienilor
int.
Voi incerca, pe parcurs, sa ne imbunatatim serviciile, sa
extindem si
sa ne diversificam afacerea prin adoptarea strategiei de
diversificare.
Fidelizarea clientului prin :
- calitatea produselor
- preurile accesibile care permit achiziionarea i de
ctre persoanele cu un buget mediu sau redus
- seviciile oferite(consiliere din partea mea si dupa ce clientu
cumpara planta(- notiuni depsre amplasare, crestere, boli,
daunatori. Etc)

e) Prezentarea aspectelor
orizontale:
e.1 Dezvoltarea durabil (sau
sustenabila).
- Cum mentineti integritatea
mediului inconjurator? Prin ce
masuri mediul natural este afectat
negativ cat mai putin posibil?
- Activitatea economica se
desfasoara in conditii de eficienta?

Prin activitatea pe care o desfasor, se urmareste


obtinerea unei productii cat mai ridicate de plante
ornamentale avand totodata grija de conservarea
mediului inconjurator.
Pentru aceasta, voi urmari sa aplic practici si tehnologii
generatoare de efecte cat mai putin nocive mediului,daca
nu benefice.In acest sens se vor avea in vedere
urmatoarele:
Utilizarea preponderenta a ingrasamintelor naturale si
mai putin a celor chimice pentru fertilizarea solului;
Protejarea organismelor, care combat in mod natural
daunatorii plantelor, creand conditii favorabile pentru
dezvoltarea lor
Arderea buruienilor;
Mentinerea cantitatii de fertilizatorii chimici (superfosfat,
sare potasica si azotat de amoniu) sub nivelul maxim

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

admis de normele invigoare;


Utilizarea, la nevoie, numai a ingrasamintelor si
adaosurilor care fac parte dintr-o lista speciala si care
sunt cunoscute ca fiind cat mai putin nocive pentru
sanatatea omului si pentru mediul inconjurator;
Preocuparea pentru prevenirea imbolnavirii plantelor sau
atacului din partea daunatorilor pentru a nu fi nevoie sa
se trateze cu substante daunatoare solului;
Procurarea de samanta si materiale de plantat de calitate
foarte buna din care sa rezulte plante cat mai sanatoase
si rezistente
e.2.Egalitate de sanse.

In politica de angajare si salarizare a personalului se vor


aplica criteriile privind egalitatea de sanse, astfel incat va
fi prevenita orice masura de disciminare pe criterii de
sex, rasa sau origine etnica, religie.
3.1.3. Analiza SWOT

Puncte tari

Puncte slabe

Public tinta foarte bine


stabilit

Lipsa relatiilor (necunoasterea furnizorilor)

Calitatea resurselor umane


Dorinta de a excela in
domeniu

Resursele financiare limitate


Costurile mari de productie
Lipsa experientei in domeniu
Investitia initiala este mica

Oportunitati

Amenintari

Conditiile climaterice din

Conditii de sol nefavorabile care vor face

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

tara noastra

ca planta sa nu se poata adapta.

Ritmul rapid de dezvoltare a Prezenta bolilor si a daunatorilor,


pietei
Concurenta de pe piata
Procesul inflationist din economie
Succesiunea celor patru anotimpuri
Mediul ostil de afaceri

3.2.Descrierea produsului/ serviciului i a pieei


a) Descrierea
produsului/
b) serviciului oferit
de firma:

Descrierea ideii de afaceri:


Prin intermediul produsului oferit se realizeaz producia de
flori / plante ornamentale care s fie utilizate pentru
amenajarea locuintelor, grdinilor i a spaiilor verzi.

Aceast afacere urmrete n cea mai mare msur asigurarea cu flor


bazndu-se pe faptul c n ultima vreme tot mai multe persoane
investesc n spaiile verzi.
n desfurarea activitiilor sale, plecam de la nevoia
de a avea un col de natur frumos i armonios amenajat, n care
verdeaa, florile viu colorate mpodobesc peisajul, in acest fel
locuinta va deveni un refugiu care va oferi relaxarea, linitea i
bucuria de care oricine are nevoie dup agitaia orelor de munc.
Localizare i amenajri necesare

Pe terenul pe care doresc sa l inchiriez exista construita o sera


special amenajata pentru cultivarea plantelor/florilor
ornamentale de sezon.
Terenul si inclusiv sera se gasesc in satul Turcinesti, comuna

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Turcinesti, judetul Gorj.


Sera are urmtoarele caracteristici:
-

lime 5 m

lungime 25 m

nlime la vrf 2.50 m

ventilaie lateral

u fa, u spate

geam normal pe ambele laterale ale serei

acoperita cu Placi policarbonat cellular care vor trebui


inlocuite se prezinta in starea avansata de degradare( se va
folosi acelasi produs sau folie profesionala durabila)
-

sistem de irigare

Sera este prevzut cu mese pe laterale pe care sunt plasate


ghivecele.
Ghivecele/ paharele sunt situate pe mese la o distanta laterala
de 20 cm.
Organizarea activitilor
1.
2.
3.
4.
5.

Infiintarea CIOBANU C.G. INTREPRINDERE INDIVIDUALA


Aprobri, avize(daca este cazul)
Amenajare spaiu
Achiziie utilaje
Achizitie seminte, rasaduri, pamant si alte poduse/material
Necesare procesului de plantare/crestere
6. Montare echipamente(unde este cazul)
7. Instruire si documentare
8. Activitate producie

Procesul de producie
Dupa procurarea rasadurilor si/sau a seminelor se urmrete
prin cultivarea acestora n cadrul serei de care aceasta
dispune. Scopul final este asigurarea unei producii ct mai
mari ntr-un timp delimitat,far a afecta calitatea acestora ca
specie ,precum i modul de dezvoltare natural al acestora.
Procesul de producie are urmtoarele etape:

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

1. Pregtirea pmntului: se va folosi un substrat universal


vegetal care conine amestec de pmnt de pdure, pmnt
de frunze(turb), perlit. Pentru plantele care prefer solul mai
nisipos, cantitatea de nisip va fi mai mare.
2. nsamnarea: Seminele se vor pune n pahare care au
dimensiunea de 8 cm nlime i 5 cm diametru.n fiecare
pahar se vor introduce aproximativ 100-200 g pmnt i 2
semine . Seminele se apsa n pmnt dup care sunt
acoperite cu un stat de aproximativ 5 mm de pmnt.
Paharele sunt plasate grupat pe mesele din interiorul serii,
inndu-se seama de specii i sunt acoperite cu o folie. Rolul
foliei este de a crete temperatura astfel nct s favorizeze
ncolirea ct mai rapid a seminelor i perioada de rsrire a
plantei.
Rasadurile vor fi plantate n ghivece care au 9 cm nlime i
12 cm diametru. n aceste ghivece se va introduce o cantitate
de pmnt de aproximativ 200 - 500g. Ghivecele sunt plasate
apoi pe mese inndu-se seama de soiul plantelor.
3. Irigarea: dup ce seminele au fost plantate acestea vor fi
udate n fiecare zi pn cand planta va rsri. Rasadurile vor fi
i ele de asemenea udate n funcie de caracteristicile lor.
Irigarea se face prin sistemele de irigare cu care este
prevzut sera. Sursa de apa o constituie o fantana, aflata la
30 m de sera. Dup ce rsadurile au rsrit, intervalul de timp
n care plantele vor fi udate va depinde de caracteristicile lor.
4. Lucrri de ntreinere a plantelor: Plantele vor fi tratate n
cazul apariiei unor boli sau a unor parazii.
5. Incalzirea serei de flori: dezvoltarea semintei, respectiv a
rasadului presupune o mentinere a unei temperaturi
constante in sera de 18-200C. Deoarece sera nu este

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

prevazuta cu un system de incalzire se are in vedere


achizitionarea unei centrale termice,
6. Lucrari de intretinere a serei: inlocuirea acoperisului serei
cu placi de policarbonat sau folie profesionala
Pentru inceput se va achizitiona de la principalii furnizori
existenti pe piata romaneasca(Blondy Romania, Anthenys
International, Padana Romania) seminte si rasaduri de flori,
ghivece, pamant, ingrasamant, materiale fito-sanitare.
Pentru luna ianuarie 2016 se are in vedere achizitionarea:
-

Rasaduri Pelargonium(muscate)
Rasaduri Petunia(petunia)
Seminte : panselute, impatiens, begonia
Ghivece de productie
Pamant special pentru flori
Ingrasamant special pentru flori
Materiale fito-sanitare

In tabelul de mai jos va prezentam cateva caracteristici,


precum si pretul de achzitie estimate pentru fiecare:
Denumire

Aspect

Sadire

Begonia

Plant

tva
Ianuari 44-95

uni
semint

anual

e-

Ambalaj,

cu

februa

tip

tulpin

rie

drajerat(in

Impatiens

Pret lei cu

mic, de

tre 500-

culori

1000

menti

multiple
Plant

seminte)
Ianuari 81-90

semint

anual,

e-

Ambalaj,

40-60

februa

tip

cm, cu

rie

simplu(10

flori

00

mari

seminte)

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

simple
sau
Panseluta(Vi

involte
Plant

Ianuari 65-97

semint

ola)

bienal

e-

Ambalaj,

de 10

februa

tip

cm ,

rie

simplu(50

aspect

de

seminte)

tuf,cul
ori
multiple
Muscate

,
Plant

(Pelargoniu

pletoas e -

3.00

m)

cu

februa

/rasad

multe

rie

Rsaduril

Ianuari 1.58

flori,

e sunt

necesit

livrate n

locuri

tvi X-tray

luminat

de 72

Petunia

e,
Plant

bucati
Ianuari 0.32

grandiflora

bienal

e-

0.56

curgto

martie

/rasad

are, cu

Rsaduril

flori

e sunt

multe i

livrate n

colorate

tvi X-tray

Rasad

Rasad

de 480
bucati
Intentionez sa achizitionez din produsele prezentate in tabelul
anterior:

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

- begonia: 1 pachet
- impatiens: 1 pachet
- panseluta: 1 pachet
- muscate : patru tavi x-tray(aproximativ 300 de rasaduri)
- petunia: 1500 de rasaduri
Previziuni financiare
1.1
Previzionarea veniturilor:
La nivelul afacerii noastre apar urmtoarele categorii de venituri:
-

venituri din vnzarea florilor

Deoarece speciile de flori cultivate i comercializate difer de la o


lun la alta, considerm c este relevant s se estimeze veniturile
doar in lunile in care pot fi comercializate(perioada de inflorire mai
august) . n cazul previziunii m-am referit la un grad de realizare a
produciei de 85%.

Estimarea veniturilor :
Denumire

Pret/buca

planta

ta

Bucati

Valoare

Pret

estimate

comparat

lei

iv
existent
la alti
producat

Begonia
Impatiens
Panseluta(Vio

1.5
1.2
0.7

700
700
400

1050
840
280

ori
2.0
1.5
1.00

la)
Muscate

8.00

250

2000

10.00

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Petunia

1.00

1300

1300

grandiflora

1.2

1.2 1.5

5470 lei

Previziunea cheltuielilor

Impozit 1360 lei


Costuri cu infiintarea firmei 300 lei
Cheltuieli cu intretinerea masinii 200 lei
Estimarea costurilor cu seminele i rasaduri: aproximativ
1500 lei
Estimarea costurilor cu ghivece sau pahare: 500 lei
Estimarea cheltuielilor cu pamantul pentru plante: 500 lei
Estimarea

cheltuielilor

cu

materiale

pentru

intretiner

dezvoltarea sau protejarea plantelor : 200 lei


Estimarea cheltuielilor cu intretinerea serei:
-

Produsul se adreseaz n primul rnd pieei locale

c) Prezentarea
segmentului de

- Clienii poteniali sunt reprezentai att de persoane fizice

pia n care se
ncadreaz

Chiria serei 200 lei / luna


Achizitionarea unei centrale termice : 2800 lei
Acoperirea serei : 1400 lei

ct i de persoane juridice. Se are n vedere dou categorii de

clieni,

produsul/serviciu
l oferit de firma:

produsele i serviciile oferite acestora fiind diferite:

- clieni individuali care cumpr en-gros i crora le sunt puse

dispoziie
o oferta de preturi mai mici
- clieni individuali care cumpr cu amnuntul

Principalele motive care stau la baza deciziei clienilor de a alege

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

produsele noastre sunt:


- au ncredere n calitatea produselor

- preurile accesibile care permit achiziionarea i de c


persoanele
cu un buget mediu sau redus
- seviciile oferite

Preconizam ca perioada de comercializare a produselor va nce


n luna
Aprilie/mai si se termina in luna septembrie/octombrie

i se termin n octombrie, frecvena de cumprare a clieni


fideli

d) Analiza pietei:

n ultimii ani s-a observat o cretere a pieei cultivrii de plante


pentru amenajarea locuintelor sau a gradinilor. Dei momentan cred
ca aceasta piata stagneaz, datorita importurilor mari de flori din
principale tari cultivatoare si producatoare de flori ornamentale,
Olanda, Ungaria, Franta, exist potenial de dezvoltare a afacerii
datorit faptului c oamenii vor cauta produse create in Romania,
sfaturile direct de la producatori vor fii intotdeauna bine venite.
Concurena din acest domeniu nu este foarte intens , in judetul
Gorj nu exista un mare producator de flori ornamentale toti cei
existenti se bazeaza pe cultivarea catorva soiuri de plante
ornamentale.
Exist solarii, nu sere, care au un standard mai ridicat n ceea ce
privete amenajarea spaiului i dotrile existente, dar sera mea va
ncearca s se diferenieze pe baza raportului dintre calitate i pre,
realiznd o calitate superioar a produselor.

3.3.

Descrierea strategiei de vnzri/marketing

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Modul de formare a imaginii i modalitatea prin care voi

Descrieti:

ncerca s atrag grupul int const n:


- publicitate prin intermediul materialelor promoionale
(afie, brouri, cri de vizit, inscripionarea
autoturismului personal)
- publicitate pe pagina personala de facebook, crearea
unei pagini exclusiv despre sera unde se gsesc
informaii cu privire la produse, preuri, modaliti de
achiziie
- participarea la expoziii i la trguri(targul de 1-8
martie, targul de primavera, diferite manifestari satesti)
Modalitatea de distibuie este cea direct, situaie n
care clientul cumpr direct de la client. Astfel,
distribuia se realizeaz cu costuri minime.
Se va acorda o importan deosebit satisfacerii cu
promptitudine a cererilor de livreare la domiciliu, daca
exista aceasta cerere pe viitor.

3.4.

Diverse proiecii financiare

a) Fluxul de numerar : (model)


Indicatori

AN 1
TRIM 1
luna
1

luna
2

TRIM 2

AN 2
TRIM 3

AN 3

TRIM 4

luna
3

1.Disponibil initial
2. Intrri, din care:
a) din vnzri
b) alte intrari
TOTAL(1+2)
Ieiri de numerar

3500
8500
8500

2000

7000

8000

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

a) pli pentru
materiale

3500

1500

1500

2000

1000

1000

b) pli salarii
personal
c) pli cu lucrri i
servicii
d) pli pentru
reclam, publicitate
e)pli utlitati

200

f) impozite i taxe

1400

g) plat
intretinere masina

200

h) plati cumparare
mijloace fixe

2800

200

200

600

600

600

2400

2400

200

200

500

500

500

1500

1500

200

200

i)taxe

TOTAL (a+...+i)

8500

Surplus de numerar
Deficit de numerar

2900
1400

200

1400

200

2100
600

b)Bugetul de venituri si cheltuieli (model)

Anul 1
Indicator

Trimestrul I
Luna
1

Venituri din productia


directa
Venituri din marfurile
vandute

8500

Lun
a2

Lun
a3

Trimest
rul II

Trimest
rul III

3500

2000

Trimest
rul IV

Anul
2

7000

Anul 3

8000

Asociatia Pentru
Sanse Egale

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste in oameni!

Total venituri

8500

Cheltuieli dotari

4700

Cheluieli cu materialele

3500

3500

2000

7000

8000

200

200

2400

2400

Cheluieli cu personalul
Cheltuieli cu amortizarea
Cheltuieli cu utilitatile

200

200

200

600

600

Cheltuieli administrative

300

Alte cheltuieli:

600

200

200

200

500

500

500

1500

1500

8500

400

400

1100

1100

1100

4100

4100

Impozit pe profit
Total cheltuieli

2400

Profit realizat
Total profit anual

3.5.

Descrieti:

900

2900

5500

2900

2900

2900

Resursele umane

Fiind la nceput de drum i fr resurse financiare,


echipa mea va fi format iniial din urmatorii: Ciobanu
Corina(eu);

Ciobanu

Catalin

(sot);

Ciobanu

Marin

(socru);
n fiecare din noi, prin calittile pe care le avem i de
care dm dovad, se afl, ntr-o msur mai mic sau
mai mare, un antreprenor, si fara indoiala un om care
iubeste natura si plantele. Sper ca afacerea propus s
aib un real succes prin prisma faptului c spiritul meu
antreprenorial s se ntreptrund cu abilitile potrivite
naturii afacerii initiate.