EJEMPLO: Efectos de la relajacion de los estandares de credito

Contribucin adicional de las ventas a las utilidades:

Asumento de ventas 5% de la ventas del ao anterior
Ventas del ao anterior
60,000.00
Aumento de ventas
5%
Aumento de ventas, unidades
3,000.00
Precio de venta x unidad
10
Costo variable x unidad
6
Contribucin a la utilidad
4
Contribucin adicional de las ventas a la utilidad =
Costo de la Inversin marginal en las cuentas por cobrar:
Inversin promedio en =
Costo variable total de las ventas anuales
las cuentas por cobrar
Rotacin de las cuentas por cobrar
Rotacion de las cuentas x cobrar=

365
Periodo promedio de cobro

Costo variable total de la ventas anuales:

Con el plan presente: (US$ 6 x 60,000 unidades) =
Con el plan propuesto: (US$ 6 x 63,000 unidades) =
Rotacin de las cuentas por cobrar:
Con el plan presente =
365
Con el plan propuesto =
365

360,000.00
378,000.00

30
45

12.2
8.1

Inversin promedio en las cuentas por cobrar:

Con el plan presente =
29,589.04
Con el plan propuesto =
46,602.74
Inversin marginal en las cuentas por cobrar =
17,013.70
Costo de la inversin marginal en las cuentas x cobrar =
Rendimiento requerido de la inversion =
15%
Costo de las deudas incobrables marginales:
Con el plan propuesto: (0.02 x US$ 10 /unidad x 63,000 unidades) =
Con el plan presente: (0.01 x US$ 10 /unidad x 60,000 unidades) =
Costo de las deudas incobrables marginales:
Utilidad neta obtenida de la puesta en marcha del plan propuesto =

EJEMPLO: DESCUENTO POR PAGO EN EFECTIVO

Periodo promedio de cobro 40 das ( rotacion= 365/40 = )
Cambio de condicion de credito de 30 netos a 2/10, 30 netos
Porcentaje de descuento por pago en efectivo

Periodo promedio de cobro 25 das ( rotacion= 365/25 = )

Costo variable de materia prima
Costo variable en el proceso de produccion
Costo variable total
Precio de venta en condiciones de 30 netos
Ventas anuales de producto terminado, en condiciones de 30 netos
Aumento de ventas anual por descuento
Venta anual total por la oferta del descuento
Porcentaje de clientes que toman el descuento del 2%
Costo de oportunidad de los fondos invertidos en cuentas por cobrar

Contribucion adicional de las ventas a las utilidades

(50 unidades x ($3,000 - $2,300)
Costo de la inversion marginal en las cuentas por cobrar:
Inversion promedio actualmente (sin descuento)
(inmovilizados los 40 das)
($2,300 x 1,100 unidades)/ 9.1
Inversion promedio con el descuento propuesto por pago en efectivo
(inmovilizados los 25 das en vez de los 40 das)
($2,300 x 1,150 unidades)/ 14.6
Reduccin de la inversin en las cuentas por cobrar
Ahorros en los costos por la reduccion de las inversiones en
cuentas por cobrar (14% x $96,858)
Costo de descuento por pago en efectivo
(2% x 80% x 1,150 x $3,000)
Utilidad neta obtenida por el inicio del descuento propuesto por pago en ef

12,000.00

12.20
8.10

29,508
46,667
17,158
15%

2,574

12600
6000
6600
2,826

propuesto =

9.125

9.1
2%

o en efectivo

14.6

14.6
1,500
800
2,300
3,000
1,100
50
1,150
80%
14%
35,000

278,022

181,164

96,858

s inversiones en

esto por pago en efectivo

13,560
55,200
-6,640