9 dicas de marketing jurdico para quem est comeando

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Nos preocupamos com nosso cliente, por isso incentivamos seu crescimento disponibilizando contedos relevantes para o mercado jurdico.
Pensamos muito alm do software.

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PUBLICADO EM 14 DE JANEIRO DE 2015 POR AURUM SOFTWARE (HTTP://WWW.AURUM.COM.BR

/BLOG/AUTHOR/AURUM/)

(http://www.aurum.com.br/blog/9-dicas-de-marketing-juridico-para-quemesta-comecando/)

A vida de um profissional de direito, seja ele o advogado ou o scio do escritrio, normalmente

muito voltada para o exerccio jurdico e pouco para outras disciplinas, como marketing, tecnologia, RH, administrao etc. O grande objetivo do marketing gerar novos negcios para
suportar o crescimento da empresa, em linha com o planejamento estratgico (http://www.aurum.com.br/blog/seu-escritorio-possui-planejamento-estrategico-veja-porque-faze-lo/). J o
marketing jurdico faz a juno dos mundos, trazendo todos os objetivos de marketing existentes para uma organizao e contrapesando-os com o que pertinente do escritrio fazer.
O Cdigo de tica, sobre o qual j falamos em um artigo no ano passado (http://www.aurum.com.br/blog/estrategia-de-marketing-juridico-para-o-seu-escritorio/), impe algumas limitaes e restries, que envolve at a concepo do logotipo, marca e cores utilizadas a advocacia, ao contrrio de outros tipos de negcio, deve ter um tom mais sbrio. Existe um mito
que diz que o marketing jurdico proibido, desnecessrio e caro para o escritrio, mas isso
no verdade. Para tornar isso mais claro, vamos dar algumas dicas de marketing jurdico para esclarecer quais tipos de aes podem ser feitas, sem que se infrinja o cdigo de tica da
OAB:

Antes de tudo, importante entendermos que, mais do que se basear no cdigo de tica,
preciso ter bom senso e se pensar o que pertinente e o que no na hora de divulgar os
servios do escritrio. Assim, decida se os elementos utilizados na estratgia de marketing realmente fazem sentido, se no fim das contas ela ir gerar o respeito desejado.

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Existe sim uma limitao, o que faz muito sentido. Anunciar em uma mdia de massa como TV
ou revista, uma estratgia muito varejista e pode tirar a credibilidade do escritrio. Faz muito
mais sentido para uma empresa que tenha disponibilidade de produto em todo o territrio nacional, por exemplo. Por isso, opte por divulgar em mdias especficas do jurdico, caso tenha
disponibilidade financeira para isso.

Como todo negcio, o escritrio de advocacia precisa ter um plano de negcios. Pode ser um
simples documento, mas necessrio que ele exista e esteja alinhado com scios e colaboradores. Devem estar inclusos aspectos como os objetivos do escritrio, onde se deseja chegar,
faturamento e quantidade de clientes a serem atingidos, entre outros.

Todo negcio precisa ter um foco. Escolher uma regio de atuao o primeiro passo. Se o
seu escritrio possui uma limitao geogrfica, importante que voc determine de qual regio so os clientes que voc deseja atender assim fica mais fcil saber de que maneira
atrair os clientes daquela regio, qual o seu comportamento, o que procuram etc.

O direito tem vrias ramificaes ou reas de especializao. Quando o escritrio est comeando, normalmente assume casos de diversas reas do direito e atua de maneira mais genrica para a capitalizao do negcio. Mas importante que, com o passar do tempo, se defina
um foco do direito para que a comunicao de mkt seja mais assertiva, direcionada e segmentada.

Uma vez definidas a regio, a rea de atuao, os objetivos do negcio e demais aspectos,
muito importante definir qual o perfil da empresa/pessoa que o escritrio deseja atender ou
que mais pertinente dentro daquelas especificaes, qual o comportamento, o porte e segmento (no caso de empresas), seus interesses.

Com o posicionamento do escritrio definido, necessrio estruturar o marketing antes de iniciar as aes. Isso significa determinar o logotipo,o processo de concepo da marca, que naturalmente ser muito menos genrico, pois o escritrio j determinou seu posicionamento. Invista em ter uma boa marca, materiais impressos de nvel profissional, tambm essencial
possuir um belo carto de visitas, um bom folder para deixar em reunies, o logotipo que traspasse seriedade. Tudo isso faz a diferena.

Mais do que passar uma imagem profissional premissa para o marketing jurdico -, deve-se
ter um site capaz de transmitir a mensagem que o escritrio deseja passar, deixar claro o seu
posicionamento, regio de atuao etc. para que isso reflita na atrao de clientes potenciais.
O site uma ferramenta de gerao de negcios, pois, dificilmente um cliente no estar no
ambiente online, ao passo que, se o seu site for amador, mesmo que o seu servio seja de
qualidade, isso pode refletir na eliminao durante o processo de avaliao do cliente.

Uma vez que a advocacia demanda o relacionamento entre pessoas, a aparncia dos profissionais deve ser condizente com o posicionamento do escritrio. Existe um paradigma que o advogado precisa estar sempre trajado de terno e gravata, no entanto, um advogado que recebe
uma pessoa fsica ou representante de uma micro/pequena empresa no seu ambiente, no necessariamente precisa estar to formal, para no destoar de seu cliente.

Seguindo essas dicas, se tornar mais fcil aplicar o marketing jurdico no seu trabalho e implantar as aes mais pertinentes para conquistar credibilidade no mercado. Hoje, existem metodologias de marketing amplamente utilizadas pelas empresas, como processos que fazem

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um mix de tcnicas de marketing, por exemplo, e podem ser bastante teis tambm. Grande
parte desse contedo pode ser explicado ainda mais a fundo em nosso ltimo webinar, Marketing jurdico: expectativas, realidade e prtica (https://www.eventials.com/AurumSoftware/marketing-juridico-expectativas-realidade-e-pratica/) basta criar um login gratuito. No deixe de
assistir, temos certeza que ser de grande valia para voc.
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(http://www.aurum.com.br/blog/como-implantar-a-alocacao-de-horasno-escritorio/)
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(http://www.aurum.com.br/blog/como-o-bi-para-escritorios-de-advocaciapode-ser-eficiente/)
Como o BI para escritrios de advocacia pode ser eficiente (http://www.aurum.com.br/blog/comoo-bi-para-escritorios-de-advocacia-pode-ser-eficiente/)

(http://www.aurum.com.br/blog/dicas-para-evitar-a-inadimplencia-no-escritoriode-advocacia/)
Dicas para evitar a inadimplncia no escritrio de advocacia (http://www.aurum.com.br/blog/dicaspara-evitar-a-inadimplencia-no-escritorio-de-advocacia/)

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4 Comentrios

Bibiana Rabaioli Prestes

No ponto 7 fala em Folder, tens certeza de que pode usar folder na advocacia?

Aurum Software

Mod

Bibiana, pode sim. Porm, no pode ter traos mercantilistas, o folder

contendo a apresentao da empresa e contato, j um grande passo.

Vinicius Aguiari

Excelente contedo com timas dicas. Sem dvida, um site desenvolvido para
negcios um dos principais fatores para o sucesso do marketing jurdico.
Alm dele, h outros canais digitais, como newsletter, localizao no Google
Maps, otimizaes de SEO etc. Este post traz 10 dicas para advogados que
querem se posicionar no universo digital http://visiveo.com.br/blog/sit...

Daniela Mascarenhas Cardoso

No item 3 voc fala...

3. Alinhe o marketing aos objetivos de negcio
Marketing alinhamento. No tem como alinhar o marketing (ele une o todo
gerencial do negcio e os alinha as demandas do mercado).
Desculpa, mas quem escreveu esse artigo claramente no tem conhecimento
de marketing, gesto e muito menos de plano de negcio.
Plano de Negcio no um simples documento, como vocs citam. um
documento grande e demora um tempo para ser elaborado. Assim como
Marketing no se resume a Comunicao, muito menos ainda se resume a
concepo visual de uma marca ou um folder.
Marketing uma ferramenta de gesto, estratgia, diferenciao, alinhar o
negcio e seus momentos da verdade ao mercado, e neste caso mercado so
todos os pblicos capazes de influenciar o seu sucesso.

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Avatar os clssicos falam muito mais

alto...
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Aurum Software tambm financia
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Identificar formas de aplicar BI para

escritrios de advocacia

TI para advocacia terceirizar ou

criar departamento?

Aonde posso
Avatar
encontrar mais informaes sobre esse
software Themis ? Gostei

Avatar
bom.

timo artigo, muito

17/03/2016 22:22

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ns

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