REFLOTACION DE EMPRESAS

Introduccin
La amenaza de que la empresa entre en un proceso de declive es constante
para cualquier directivo responsable. Las preocupaciones y retos que
perciben los administradores en una situacin de crisis profunda son muy
distintos de aquellos que afrontan cuando se trata de mejorar el
rendimiento de una empresa que no se encuentra en declive. En un proceso
de reflotacin se trata de mejorar el rendimiento en una situacin de
recursos escasos y con crecientes conflictos entre los distintos stakeholders,
adems existen mayores restricciones de crdito y un mayor control por
parte de los consejos de administracin.
El declive empresarial tiene lugar cuando el rendimiento o los recursos de
una empresa presentan una disminucin continuada durante un perodo de
tiempo significativo. Las causas que pueden originar este declive son
variadas. Puede tratarse de factores externos, como cambios repentinos del
entorno o puede ser debido a problemas internos, como deficiencias
operativas o una gestin poco eficiente de los recursos. La evidencia sugiere
que la gran mayora de las empresas afronta en algn momento una
situacin de declive empresarial. De ah la relevancia de profundizar en su
estudio.

CONCEPTO (ALEX)
Tipos
causas

PROCESO DE REFLOTACION
1. ANLISIS DE LA SITUACIN REAL DE LA EMPRESA (RICARDO)
REVISAR
ESTE
LINK

http://www.uca.es/recursos/doc/Unidades/Gab_Auditoria/116623551
0_1832010102734.pdf
Anlisis de la situacin de la Empresa en trminos generales (jurdica, fiscal,
laboral). Evaluacin de las reas y actividades de la organizacin.
2. ESTUDIO DE LAS ACCIONES A EMPRENDER.(DIEGO)
Confeccin del Plan de viabilidad y reestructuracin. Estrategias de
reorientacin. Definicin del sistema de control.
3. APLICACIN DE LAS RECOMENDACIONES.
Luego de reconocer la situacin real de la empresa y establecer las acciones
a tomar se debe proceder a su pronta aplicacin, estas tambin se realizan
para los diferentes mbitos de la empresa.
a. AREA DE PERSONAL

DIRECCION Y LIDERAZGO: Sera en esencial que la empresa pueda

mantener un equipo directivo estable, con experiencia profesional
en la actividad empresarial, y que mantenga una actuacin de
coherencia interna y en relacin con los recursos de la compaa.
En la nueva cultura empresarial es indispensable que las prcticas
de potenciar el liderazgo se contemplen desde las perspectivas de
un planteamiento de tica empresarial.

MEJORA DEL CLIMA LABORAL: Este aspecto evidentemente

consecuencia del anterior, pasa por una poltica de informacin a
los representantes de la firma, as como un proceso de negociacin
continua en la gestin diaria de la empresa. Es importante sealar
que una tcnica que da buen resultado es la divisin de problemas
generales de grupos grandes en problemas especficos de grupos
pequeos, lo que permite unos resultados ptimos si se sabe
desarrollar bien.

b. AREA FINANCIERA

MEJORA DE LA LIQUIDEZ: Es esencial para la supervivencia de la

empresa seguir la estrategia de mejora de la liquidez siguiendo las
diferentes medidas, de tipo clsico, como pueden ser:
-

Enajenacin de activos no afectos a la explotacin

Reduccin del stock de existencias

Reduccin del plazo de cobros a clientes

Incremento del plazo de pagos a proveedores

Proyectos de capitalizacin de pasivos exigibles

Renegociacin de crditos

Ampliaciones de capital

NEGOCIACION CON AGENTES ECONOMICOS: De acuerdo con las

medidas sealadas anteriormente, habr que negociar con los
terceros ajenos a la empresa, las medidas necesarias para
conseguir los acuerdos ms favorables, as como las variaciones en
los plazos de cobro o de pago segn los casos, en nuestras
relaciones con clientes, proveedores y bancos.

c. AREA COMERCIAL

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO: Una tctica a tener en cuenta

es tratar de obtener un producto con rasgos bien diferenciados,
con una buena imagen en el mercado y con la garanta de
prestaciones adecuadas, que permitan ofrecer una buena calidad y
una continuidad en el mercado.

MEJORA DE PRECIO DE VENTA: Para conseguir mejorar el precio de

venta habr que hacer un estudio de segmentacin de mercado,
ara determina incrementos selectivos de recios en aquellos
segmentos en los que existen menos riesgo de reaccin de la
competencia.

Habr que prestar una especial atencin a todo lo referente a la

distribucin, que exigir, de una parte, realizar inversiones
importantes y, de otra parte, realizar asociaciones u operaciones de
Joint venture con los distribuidores habituales.

MEJORA DE LA CALIDAD DE SERVICIO: Esta estrategia requiere,

en primer lugar, una sensibilizacin de los mandos intermedios, lo
que se consigue mediantes las estrategias definidas en el rea de

personal, y, en segundo lugar, una racionalizacin de la gama de

productos y el rediseo de producto necesario para atender la
demanda de mercado.
d. AREA ECONOMICA

REDUCCION DE COSTES: La reduccin de costes pasa

evidentemente por una reduccin de los gastos generales, que
debe ir acompaada de una eficiente gestin de stocks y poltica de
inventarios, as como de establecimiento de una estrategia general
de revisin de costes.

MEJORA DE PRODUCTIVIDAD: Esto ha de conseguirse tanto en la

mano de obra como en las instalaciones. En lo que se refiere al
primer aspecto, habr que potenciar el incremento del volumen de
produccin, establecer la necesidad de que operarios indirectos
pasen a ser directos, plantear la posibilidad de reducir la planilla y,
finalmente, redisear tareas y grupos de trabajo.

En cuanto a lo que se refiere a mejora de la productividad de las

instalaciones, ser conveniente concentrar la produccin en menos
plantas industriales, incrementar los turnos, mejorar los tiempos
de formacin y preparacin y establecer un ambicioso plan de
especializacin y coordinacin de las producciones.

Finalmente, las estrategias de actuacin de una empresa en crisis

llegaran forzosamente, si la situacin es degenerativa, a la
definicin de un plan de reflotacin o saneamiento, que se
concretara en funcin del grado de declive y deterioro de la
empresa.

ESTRATEGIA
S DE
REFLOTACIO
N
EMPRESARIA
L

AREA PERSONAL

Direccion y Liderazgo
Mejora del clima laboal

AREA FINANCIERA

Mejora de la liquidez
Negociacion con
agentes economicos

AREA COMERCIAL

Diferenciacion del
producto
Mejora del precio de
venta
Mejora de la calidad y
servicio

AREA ECONOMICA

Reduccion de costes
Mejora de la
productividad

4- SEGUIMIENTO.(ANGEL)
Aplicacin del sistema de control y seguimiento mediante cuadros de
mando.

CONCLUSIONES (todos)
1. En las empresas en las que se esta produciendo un declive inicial, las
posibilidades de saneamiento son importantes y la actuacin de
reflotacin se hara de una manera progresiva, y realizando
actuaciones de tipo especifico. Estas incidirn sobre la cultura
empresarial, poniendo nfasis en el desarrollo de la organizacin y
estableciendo, inicialmente, objetivos en los que prioritariamente
predominara el carcter cualitativo y cuyo plazo ser el medio y
largo.