PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZADORAS DE JOYAS EN BISUTERIA EN

VALLEDUPAR.

LUZ NEYDIS BARRERA

LAURA ROJAS FLORES
ENIS ALVAREZ LERMA
NEILA LUGO MENDOZA
ANNY LUZ BELEO CUENTAS

INSTRUCTOR: LUIS DANGOND OATE

SENA-ESESCO
2016

AGRADECIMIENTOS
Quiero darle gracias a Dios por darnos la oportunidad de
culminar esta etapa ms en nuestras vidas, al SENA y ESESCO
por todas las enseanzas recibidas en este ao de estudio, a
todos los profesores con los que entablamos una conversacin
de amistad y cada uno de nuestros compaeros y amigos que
estuvieron all para no desfallecer.
Agradezco a nuestras familias por su amor y apoyo
incondicional en nuestra formacin como persona y como
profesional.
Las autoras expresan su agradecimiento a Luis Dangond
Oate por toda la asesora y disposicin en la realizacin del
proyecto, tambin a todas y cada una de las personas que
pusieron su granito de arena para hacer posible la realizacin
de este proyecto.
Gracias Dios dueo del universo y de nuestras vidas, que nos
permites construir otro mundo posible.

PRESENTACIN
1. OBJETIVO
ASOPYMES LTDA: Asociacin
Medianos Empresarios.

De

Micro,

Pequeos

Cuyo objetivo principal son incrementar las ventas, promover

la competitividad, estimular el emprendimiento e impulsar la
formalizacin empresarial.
Nuestra estrategia bsica de integracin es construir una red
de proveedores de insumos y servicio para ofrecer a nuestros
clientes asesoras y capacitacin contactos de negocios e
informacin til.
2. ALCANCE
Este tipo de proyecto nos llevara a conocer ms a fondo el
mercado de la bisutera la manera en que la mujer est cada
da ms preocupada por su apariencia en cuanto a su
vestuario y que accesorios utilizar con l y adems
construiremos una empresa que se preocupa por resaltar a un
ms la belleza femenina llevndonos a obtener rentabilidad y
utilidad.
Limitaciones:
Las limitaciones que se han encontrado con esta clase de
proyecto es especficamente la competencia que maneja un
bajo nivel pero al mismo tiempo son ms fuertes en el
mercado que son los que se encuentran ubicadas en las calles
o galeras

CONTENIDO MDULOS
1. Presentacin.
1.1 Titulo
1.2 Integrantes
1.3 Programa de formacin
1.4 Lugar de realizacin del proyecto.
2. Plataforma estratgica.
2.1 Matriz FODA
2.2 Visin
2.3 Misin.
3. Objetivos
3.1 objetivo general
3.2 Objetivos especficos
4. Justificacin
5. Mdulo de mercados
5.1 Anlisis de Mercado
5.1.1 Productos y servicios a vender
5.1.2 Clientes
5.1.3 Competencia
5.2 Necesidades y requerimientos.
5.3 Mezcla de mercados
6. Modulo Operativo.
6.1 ficha tcnica del producto / servicio
6.2 Parmetros tcnicos especiales
6.3 Descripcin del proceso
6.4 Cronograma de actividades.

7. Modulo Administrativo y organizacional.

7.1 Constitucin de la empresa y aspectos legales.
7.2. Estructura organizacional. 8. Modulo financiero.

8.1
8.2
8.3
8.4

Costo unitario de productos

Activos fijos e inventarios
Matriz de ventas
Flujo de caja del proyecto

9. Anlisis de riesgos.
10. Resumen ejecutivo.

INTRODUCCION
Se denomina la elaboracin de pulseras, collares aretes como
objetos o materiales de adorno que imitan a la joyera pero
que estn hechos de materiales preciosos y que ahora es el
mundo de la moda, belleza, y elegancia.
Bisutera, plata, relojes, bolsos, gafas, textil, soportes, anillos,
pendientes, colgantes, broches, pines, pulseras, collares,
pasminas, carteras, pinzas, cabello, etc. Todo esto nos
encontramos en los comercios de bisutera y complementos.
Existe hoy da un gran auge en la bisutera: comprar bisutera,
vender bisutera, bisutera al por mayor, bisutera al por
menor, distribucin de bisutera, fabricacin de bisutera, etc.
Toda esta gran demanda de bisutera es debido a que cada
vez ms personas compran bisutera y complementos, e
incluso en las joyeras ya se empiezan a ver cada vez ms
plata : anillos de plata, pendientes de plata, collares de plata,
pulseras, colgantes de plata, cadenas de plata, etc.
La empresa ASOPYMES LTDA es un proyecto de diseo y
elaboracin de collares y aretes; en esta empresa buscamos
dar a conocer una tendencia de nuevos estilos modernizados,
presentando as producto tanto econmico como agradable
para el cliente.
Para esta realizacin se empezara a trabajar con el apoyo de
los socios que elaboran usando as materiales de trabajo
como agujas de crochet, coco, tagua, tenazas, tanto pequeas
como grandes aunque la mayora son realizadas a mano. Los
estilos previamente diseados sern elaborados con coco,
tagua, y otros, formando asi figuras o formas al agrado de los
clientes.
El control de calidad de estos productos son identificados por
la calidad del material en que fue realizado as sabr el
cliente cual producto para l representa una buena compra

que ser visto en la resistencia al agua o al entorno que se

encuentra.
Es pertinente decir que la empresa ASOPYMES la cual trabaja
en si para un mejor desarrollo de la ciudad en la que se
desempean busca una ayuda mutua para tener una
economa en un buen estado.
Una sociedad colectiva como est conformada por ms de
dos socios, en los que aportan por igual trabajo y capital, con
esto el porcentaje de los beneficiarios sern compartidos por
igual incluyendo las perdidas y las dudas encontradas.

1. PRESENTACIN.
1.1
Ttulo: estudio de factibilidad para una creacin de una
empresa productora y distribuidora de bisutera especializada
en productos ecolgicos como coco, tagua, entre otros en la
ciudad de Valledupar
1.2

Integrantes:

NOMBRES Y
APELLIDOS
ANNY LUZ BELEO
CUENTA
LAURA ROJAS
FLREZ
ENIS JOHANA
LVAREZ LERMA
NEILA ESTHER
LUGO MENDOZA
LUZ NEYDIS
BARRERA
ALVARADO.
1.3

1.4

CC/TI
1.119816
856
26.918.53
6
26.72640
3
49722309
10658096
41

CORREO
ELECTRONICO
Beleani91@gmail.com

TELEFON
O
3146727
209
esmeralfrey@gmail.co 3013671
m
992
enisjohanalerma@gmai 3012337
l.com
470
neilalugo07@gmail.co
3145367
m
900
Lnba1994@hotmail.co 3206326
m.
949

Programa de integracin con la formacin media:

NOMBRE

FICHA

TCNICO EN
OPERACIONES DE
CAJA Y SERVICIOS
EN ALMACENES
DE CADENA

1012205

FORMATO
DIA/MES/AO
INICI
13/07/2
O
015
FINAL 13/07/2
IZA
016

Lugar de Realizacin del proyecto:

DEPARTAMENT MUNICIPIO
O

DIRECCION

CESAR

VALLEDUPAR

Calle 38carrera 4a4b urbanizacin los

cocos

2. PLANEACION ESTRATEGICA.
2.1

Diligencie La Matriz Dofa De Su Proyecto.

FORTALEZAS.
La capacidad de innovacin y
lanzamiento de nuevos
productos y presentaciones
Buen posicionamiento en el

mercado
Publicidad adecuada

Surtido amplio y novedoso

Ofrecer precios accesibles

Calidad de mercancas
Variedad de productos, calidad
y servicio
Lealtad de los clientes
Tiempo de entrega

Atencin al cliente

OP0RTUNIDADES
Las festividades grandes
como el festival vallenato
etc.
Llegar a producir en grandes
cantidades
Aumentar la variedad de los
diseos
Aumentar la variedad de los
diseos
Llegar a expandirnos por
toda Valledupar y
posteriormente en Colombia
Son productos muy
novedosos por lo que la
competencia no afecta
mucho
DEBILIDADES
AMENAZAS
Ser nuevos en el mercado
Existen empresas
En la publicidad, en tecnologa reconocidas que ofrecen
Falta de capital propio
accesorios de belleza como
Gaitana, Fantaci, Olgun
accesorios
El producto no llegue a ser
del agrado de los clientes de
Valledupar
Que la competencia cree un
producto similar al que

realizamos
Que no tenga la capacidad
de ser distribuido

2.2
Misin
Somos una empresa dedicada a la elaboracin y
comercializacin de accesorios de belleza hecha a base de
una variedad de productos elaborados con coco, tagua,
totumo entre otros materiales artesanales de excelente
calidad y mejor precio satisfaciendo a nuestros clientes de
acuerdo a sus gustos y preferencia
2.3
Visin
Nosotras en el futuro nos veremos como una microempresa
slida y competitiva, logrando as abarcar el mercado nacional
e internacional, nuestros productos estarn dirigidos a la
damas en general y nuestra mejor presentacin es la calidad,
garanta y beneficios que le damos a nuestras clientas
satisfaciendo y manteniendo los precios segn la economa
del pas pero siempre pensando en el bolsillo de nuestras
clientas
VALORES
RESPETO: reconocemos todos los derechos de todas las
personas que colaboran y son usuarios de mi organizacin as
como de las organizaciones que tenemos
COMPROMISO SOCIAL: es el apoyo que brinda la empresa a
la comunidad y donde se desarrollan sus labores pretendiendo
por el desarrollo de las personas que habitan all

AMABILIDAD: refleja el amor y compromiso que tienen

nuestro colaboradores por la actividad que desempean
brindndoles a cada una de las personas que requieran un
clima clido y cordial
RESPONSABILIDAD: es la realizacin de nuestra labor
acorde con las caractersticas de calidad, cantidad y
cumplimiento de las reglas pactadas en la negociacin
HONESTIDAD: es la realizacin de nuestra labor en los
principios ticos que nos corresponde
INNOVACION: siempre estamos en constante cambios, por
ello buscamos la mejora continua tanto de nuestros productos
servicios y buen funcionamiento de nuestra organizacin
3. OBJETIVOS:
3.1
OBJETIVO GENERAL:
Crear una gama de vistosos y llamativos elementos de
bisutera
3.2
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Adquirir las herramientas necesarias para crear los accesorios
Ofrecer a los clientes un producto y servicio de distribucin
Elaborar diseos novedosos de bisutera como aretes Y
collares con materiales ecolgicos, para satisfacer las
necesidades de los clientes y complementar la belleza de las
mujeres con un estilo de vida activo logrando con este el
reconocimiento de la marca y posicionndonos como el
nmero 1 en el mercado
Hacer un catlogo donde se dan a conocer diseos de
accesorios para dar a mostrar nuestro trabajo a los clientes
Gestionar estrategia de mercadeo, promocin y publicidad
adecuados para el mercado objetivo
Realizar un anlisis de los precios que estn dispuesto a
pagarel clientes y al que vende la competencia, fijando la

estrategia ms convenientes para comercializacin de los

productos en la ciudad de Valledupar

4. JUSTIFICACIN.
Este proyecto es elaborado con el fin de brindar asesoras
personalizada a la mujer ofreciendo nuestros conocimientos y
garantas donde ellas se sientan cmodas y a gusto,
resaltando su belleza femenina, con la variedad que
ofrecemos a su alcance
Buscando la manera para que los hombres recuperen el
inters que han perdido de obsequiar esta clase de elementos
a su pareja.
La reciente creacin de un nuevo proyecto de accesorios con
un gran nmero de diseos innovadores da como resultado un
nuevo mundo de la moda, todo esto siendo protagonista la
bisutera que es la razn de ser de este proyecto.
Para lograr que haya una empresa con estas caractersticas es
necesario, en primer lugar, satisfacer los gustos del cliente;
teniendo en cuenta la exigencia del mercado artesanal y la
competitividad
empresarial
a
nivel
nacional,
dicha
caracterstica se logra con el apoyo de los clientes hacia esta
empresa.
En segundo lugar es generar empleo, que sera
indirectamente entre diferentes sucursales obteniendo
mejores ganancias para luego aportar una cantidad mayor a
la anterior.
El beneficio de esta empresa va directamente a los socios que
ms adelante podrn ser reconocidos como microempresarios
que han transformado a la sociedad en algo verdaderamente
moderno, con el bienestar de vender un producto de buena
calidad, econmico y agradable para el cliente. As mismo a
las personas que adquieran estos productos se sentirn

totalmente a gustos y satisfechos con los accesorios

diseados y comercializados por la empresa ASOPYMES

ELABORACION DE HIPOTESIS
Se ve la necesidad de crear una microempresa dedicad al
diseo y elaboracin de bisuteras?

VARIABLES
INDEPENDIENTES
Organizacin de la
investigacin

Ubicacin y anlisis
de los elementos
utilizados
Poner en marcha el
proceso de
aprendizaje

VARIABLES
DEPENDIENTES
Formulacin y
aplicacin de
conocimientos
adquiridos
Ejecucin del
trabajo

INDICADORES

Dar el
funcionamiento
necesario a la
microempresa

Sustentacin y
aceptacin del
proyecto

Comienzo y
construccin del
proyecto
Presentacin del
proyecto escrito

5. MODULO DE MERCADEO.
5.1 Anlisis del Mercado
El producto a desarrollar con este proyecto tendr las
siguientes caractersticas: los accesorios que producir y
comercializar la empresa estarn hechos en tagua, coco,
totumo, entre otros materiales artesanales.
Todos estos materiales nos darn como resultado accesorios
para el uso de la dama, teniendo los ms sobresalientes de la
temporada otoo-verano. Se agruparan de la siguiente
manera buscando un atractivo para nuestros clientes, sern
paquetes donde se incluirn un par de aretes, un collar y una
pulsera. Todos estos productos sern muy novedosos porque
estar bordados artesanalmente, donde tendremos mayor
preferencia por parte de los clientes; es un producto muy poco
comn en el mercado para damas.
Descripcin del negocio
Nuestra empresa se encuentra ubicada en la zona sureste de
Valledupar, ms exactamente en la calle 38 con carreras 4A y
4B, en la urbanizacin los cocos, se decidi localizar el
proyecto en este sitio porque se encuentra en una avenida
donde transitan muchas personas y hay visibilidad del local.

LOCALIZACION

BARRI LOS MAYALES

CARRERA CUARTA

BARRI LOS MAYALES

URBANIZACION LOS COCOS

TERRENO

BARRI AMANCERES DEL VALLE

ASOPYMES

URBANIZACION LOS COCOS

NUEVA URBANIZACION
(EN CONSTRUCCION)

5.1.1. Productos y servicios a vender

Como primera medida el proyecto se basa en el diseo,
produccin y distribucin de artculos de bisutera, con una
especializacin que estarn elaborados en coco, tagua y
totumo, entre otros materiales artesanales.
BISUTERA ELABORADA CON COCO

LAPULPA
(Parte interna blanca) se utiliza como alimento, dentro de los
platos tpicos colombianos encontramos el arroz con coco, el
dulce de coco, las cocadas, etc. Y tambin se obtiene aceite
comestible, aceite para la utilizacin de jabones, detergentes,
champ, cosmticos, glicerina y velas.
LA FIBRA
Que recubre el coco llamada comnmente bonete se teje
para fabricar cuerdas, esteras, tapices, tapetes y como abono
en jardinera.

LA CORTEZA
Dura generalmente es desechada, nosotros reciclamos este
material y de all obtenemos la materia prima para elaborar
nuestras artesanas en coco, como: collares de coco, aretes de
coco, y pulseras de coco.
Antes de convertirse la corteza en una pieza de joyera
artesanal o bisutera artesanal ecolgica requiere un arduo
proceso de lijado manual hasta llegar a la textura ideal y que
el brillo de este material embellezca el accesorio, luego cada
curva, forma y diseos debe cortar manualmente hasta
obtener una bella pieza artesanal como las que tiene
oportunidad de observar a continuacin.

BISUTERA ELABORADA CON TAGUA

LA
TAGUA
ESUN
MATERIAL
EXTICO,
DURABLE
YARTESANALMENTE BELLO La Tagua, es una semilla
suramericana que se distribuye por Panam, Colombia Y
Ecuador principalmente, se conoce tambin como marfil
vegetal y cabeza de negro. La durabilidad de la tagua y su
semejanza con el marfil animal ha sido bien valorada durante
muchos aos. La tagua, ha sido utilizada en la manufactura de
los botones desde la segunda mitad del Siglo XIX, es decir

1850, luego fue desplazada por los plsticos en los aos 30 y

de nuevo regresamos a nuestros orgenes con las artesanas
en tagua. La Tagua es Utilizada para realizar botones, dados,
domins, figuras religiosas, juguetes, piezas de ajedrez,
pequeas esculturas, collares, pendientes, pulseras, anillos,
asideros de bastones, paraguas, pipas, cajitas de agujas entre
otras. Antes de madurar, las semillas estn llenas de un
lquido o de una pasta aguada que despus se endurece y
adquiere la consistencia del marfil. Las semillas tiernas son
comestibles. En Colombia se utiliza y se trabaja
excelentemente esta semilla y ahora en ASOPYMES tiene
usted la oportunidad de adquirir y/o Comercializar esta
material en collares de tagua y pendientes de tagua,
trabajados por nuestros Artesanos
BISUTERA ELABORADA CON TOTUMO

MATERIALES PRECOLOMBINOS EN SU JOYAS ARTESANALES

Todos son elaborados 100% a mano, convirtiendo con mucha
originalidad una simple totuma en una joya artesanal. El rbol
del totumo crece silvestremente en Colombia. Su fruto tiene
una fuerte corteza redonda o alargada que se endurece
cuando est maduro. En la poca precolombina los indgenas

mocanas que habitaron el centro y sur del Atlntico utilizaban

esta corteza para hacer vasijas-llamadas totumas- y
cantimploras en las que almacenaban leche y agua. La pulpa
del totumo sirve, entre otros beneficios, para alimentar al
ganado y tambin como remedio natural para curar la gripa
fuerte. Estas tradiciones han pasado de generacin en
generacin y ahora a llegado a nuestras manos y hacemos
diferentes objetos para decorar el cuerpo humano.
BISUTERA ELABORADA CON SEMILLA

SEMILLA Luego de un proceso artesanal de recoleccin,

seleccin, inmunizacin, perforacin y brillado las semillas se
convierten en parte esencial de nuestros accesorios
ecolgicos para que nuestros clientes al rededor de Valledupar
puedan lucir estas piezas hechas a mano La gran variedad en
formas y colores hacen que usted pueda obtener una gran
diversidad entre collares, y pendientes. Los indgenas por
siglos le han otorgado poder mgicos, sanadores y de suerte a
las semillas, muchas de ellas cuentan con sus propias
historias y mitos milenarios transmitidos de generacin en
generacin por las razas precolombinas.

Caractersticas
Usos: estos productos sern utilizados por las mujeres para
adornar el tipo de vestuario que utilizaran.
Ventajas: Las ventajas que damos con estos productos es la
seguridad que se ofrece al adornar el vestuario de las mujeres
tanto ejecutivas como informales al utilizar estos accesorios.
Beneficios del producto: los beneficios que tendrn las
mujeres es que se sentirn seguras y agradables al utilizar
prendas de acuerdo con sus vestuarios para brindar as
comodidad y satisfaccin en su aspecto personal.
Necesidades a satisfacer: ser la comodidad y elegancia
en cuanto a su aspecto personal. El sentirse atractiva,
elegante y activa.
Materia Prima
Se emplearon insumos tales como nylon, pern, pintura, pita,
ganchos, tagua, totumo, cuero Lavad, las cuales cumplen con
las especificaciones de precio, garanta y calidad que tiene la
empresa.

Medio Ecolgico
Nuestros productos son con elementos artesanales que no
afectan al medio ambiente de ninguna forma, ya que su
elaboracin es realizada artesanalmente, mecnico-manual;
en este ltimo se utilizaran maquinas filete adoras de coser y
su funcionamiento es con energa, pero no perjudica el
entorno. Con la parte de desecho se colaborar con el
reciclaje para aportar a favor de nuestro planeta.

5.1.2. Clientes
Es una mujer que se preocupa por verse bonita, que quiere
resaltar entre las dems, que le guste utilizar accesorios para
toda ocasin y que los use por su calidad. El producto est
dirigido para las mujeres de todos los estratos altos, medios y
bajos pues el principio de estos se ajustara de acuerdo a cada
uno de esto.
5.1.3. Competencia
Entre las ms destacadas tenemos:
1.
2.
3.
4.
5.

Gaitana Accesorio.
Stick
Divina
Valery Fantasy
Holguin Accesorios
TIPOS DE INVESTIGACION

El tipo de investigacin que se puede realizar para la

elaboracin de este proyecto ser por medio de las personas,
las cuales nos arrojan cifras muy significativas e importantes
para la construccin de nuestra empresa. Como fuentes de
informacin utilizamos una investigacin personalizada que
realizamos, en la cual nos dimos cuentas las estrategias que
utilizan las competencias. De esta manera podemos llegar a
concluir el proyecto, puesto que sabemos que hay un
mercado bastante amplio, conocemos sus necesidades y
como satisfacerlas, tenemos conocimientos de algunas
estrategias de mercados que estn realizando la competencia.

Anlisis de la informacin
Con esta informacin recolectada para conocer los alcances
del proyecto, lo que se quiere poner en prctica es todo lo que
nos pueda servir, con esto conoceremos como est el
mercado, con cuales estrategias est atacando la
competencia, como podramos competir nosotros como
empresa, como poner en marcha nuestras propias estrategias
y de esta manera podemos llegar a ser lderes en el mercado.
SONDEO PARA LA COMPRA DE BISUTERIAS
Preguntas
1) Ocupacin
a. Trabajas en el sector publico
b. Trabajas en el sector privado
c. Estudiante

25%

35%
a
b
40%

2) Usted conoce acerca de bisuteras

a. Si
b. No

40%
60%

a
b

3) Qu artculos de bisutera son los que ms compras

a. Aretes

b. Collares
c. Pulseras
d. Anillos

10%
10%

40%

a
b
c

40%

4) Cules son los materiales preferidos de la bisutera que usted

compra?
a. Piedras naturales
b. Metales semipreciosos
c. Cristales
d. Madera

20%

30%
a
b

25%
25%

5) Qu color de metal de bisutera usted prefiere

c
d

a.
b.
c.
d.

Bronce
Plata
Materiales ecolgico
Oro

10%

25%

20%

a
b
c

45%

6) Cual considera usted que es la razn principal por la que

usted adquiera estos productos
a. Uso personal para el trabajo
b. Uso personal por moda y tendencia
c. Obsequio

25%

30%
a
b
45%

7) Por lo general usted Dnde compra la bisutera

a. Centros comerciales
b. Vendedores a domicilio o trabajo

c. Puestos de ventas informales

d. Catalogo
e. Internet (redes sociales)

15%
10%

45%

10%

a
b
c

20%

d
e

8) Que caractersticas son importantes para usted al momento

de elegir la bisutera
a. Precio
b. Calidad
c. Moda
d. Color
e. Material

20%

30%

10%

a
b

20%

20%

c
d
e

9) Cul es el precio que usted estara dispuesto a pagar por

juegos de aretes y collares
a. Entre 15000 y 20000
b. Entre 20000 y 25000
c. Entre 25000 y 30000
d. Entre 30000 y 40000
e. Ms de 40000

5%

10%

20%

a
40%

25%

b
c
d
e

10)
a. Si
b. no

Le gustara que la bisutera le haga un articulo exclusivo

5%

SI
95%

NO

ANALISIS DEL ENTORNO

Actualmente en Valledupar cesar las mujeres cada
daesmsegocntricas en su forma de vestir arreglarse y
hasta en la forma de llevar sus accesorios.
De esta forma se buscando complacer un tipo de mercado
que se encuentra descuidado puesto que las piezas o
accesorios que hay o se estn elaborando no tiene la delicada
o exclusividad que se desea.
Hoy en da es normal encontrar ejecutivas que desean verse y
sentirse a la moda adornando su tipo de vestuario con
materiales elaborados para resaltar la belleza femenina
5.2. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
La empresa ASOPYMES es una comercializadora de joyas que
estn debidamente surtida y organizada por la ventas de
productos, se cuenta con tres vitrinas, un cajn para guardar
mercancas que ha sobrado y tambin es til para el guardar
el dinero.

5.3.
MEZCLA DE MERCADOS
PRODUCTO
Accesorios a ofrecer (collares, manillas, aretes, entre otros)
Como poltica general, los accesorios deben estar hechos de
elementos naturales como coco, semillas entre otros.
Los factores diferenciadores de este producto sern el
empaque, la presentacin o exposicin ante los clientes de la
misma en el local general y la variedad de modelos y colores.

En trminos generales, los productos a ofrecer tendrn un

valor agregado adicional que ser la asesora particular y
especializada a los clientes potenciales sobre las ventajas y
beneficios que en general pudiera tener uno u otro elemento
del mismo tipo.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
La empresa tiene un punto de venta fijo lo que favorece la
distribucin y venta del producto y permite el buen
funcionamiento de la misma
ESTRATEGIA DE PRECIO
La adquisicin del producto se hace directamente en bodega
donde se pagan los impuestos de importacin e IVA para
garantizar el producto y certificarlo .la compra de producto se
realiza generalmente por peso (gramo) y se aumenta el 30%
para su venta a los clientes y asi sostener el punto de
equilibrio de la empresa teniendo tambin en cuenta los
precios que maneja la competencia, de esta manera tambin
se pagan los gastos varios como son el transporte, seguro,

empleados. Los impuestos de las ventas son pagados

directamente en la compra en la bodega
ESTRATEGIA DE PROMOCION
Una estrategia es limpieza de joyas totalmente gratuita, rifas
para cliente promocin.
Los clientes especiales (mayoristas) que adquieren productos
o compran ms de 5000000 mil se le dan precios donde se le
hacen descuentos del 20%.
Generar ms publicidad para la atraccin del cliente mediante
campaas llamativas

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
La tcnica ms utilizada es la estrategia de la publicidad. En l
se usa como pendones vallas publicitarias, tarjetas de
presentacin afiches volantes para atraer la atencin de los
consumidores de los productos. Otro es la comunicacin
virtual con la pgina web de la empresa:
www.bisuteriaasopymes.com.co
AsopymesBisuteria - Facebook
ESTRATEGIA DE SERVICIOS
Relaciona los procedimientos para otorgar garanta y servicios
fuera de las ventas como mecanismo de atencin al cliente.
El principal servicio que se presenta es la distribucin en el
punto de venta para los clientes para que los clientes se pan

dnde encontrarnos en caso de domicilios se atendern de la

mejor manera.
La atencin con el cliente es fundamental a la hora que
adquieran el producto nuestra empresa se destaca por un
buen servicio y una buena atencin por la presentacin del
producto y de los empleado.
ESTRATEGIA COMERCIAL Y DE PROMOCION
Para dar a conocer nuestros productos se repartirn plegables
o catlogos de los distintos mercados.
Las primeras ventas se darn atravs de promocionar
nuestros productos a precio ms bajos de lo normal tambin
podrn tenerlos por medio de pagos en cuotas para as hacer
que nuestros productos tengan mayor entrada en el mercado

6. MODULO OPERATIVO
6.1. Ficha Tcnica del Producto / Servicio
La empresa asopymes tiene como objetivo ofrecer calidad en
su variedad de productos hechos a base de coco, tagua u
otros y garanta a sus clientes as generar satisfaccin y
lealtad al negocio con el servicio, promoviendo el producto
por medio de campaas publicitarias llamativas, para
promover ventas y productividad
Nombre de producto
Descripcin de producto

Comercializacin
de
bisuteras
Los productos son: collares,
anillos, aretes, pulseras y
cualquier
otro
tipo
de
bisutera

Calidad

Caractersticas del producto

Caracterstica del empaque

Los productos se caracterizan

por su calidad en las
materias
que
estn
fabricadas
y
en
buena
atencin al presentarse algn
reclamo respondiendo por la
garanta ofrecida al cliente
Bisutera
En el material que predomina
son productos como coco,
tagua entre otros esto por
causas econmicas y de
calidad
Bisutera
Empaques
de
distintos
colores en forma de caja de
regalo
es
un
tamao
promedio segn la joya.
Bolsa de tela diferentes
colores y estilos.
Se entrega el producto y el
empaque escogido por el
cliente en bolsa pequeas
blancas para una mejor
presentacin

6.2. Parmetros Tcnicos Especiales

La empresa ASOPYMES no es agropecuaria porque es una
comercializadora as que no poseemos parmetros tcnicos
especiales
6.3. Descripcin Del Proceso

Seleccionar Materiales: Una vez sean comprados los

materiales, el operario solicita a la administradora la entrega
de estos. La administradora corroborar el pedido con las
especificaciones dadas por el diseador para el producto y
procede a la medicin, conteo y entrega de las piezas
solicitadas, dejando la evidencia de esto en el libro de
solicitud y entrega de material.
Medir y Cortar: Cuando la operaria recibe el material,
selecciona el que necesita corte y por medio de un metro
mide el material segn las especificaciones del diseo,
procediendo al corte de este.
Perforar y ensamblar: Despus de cortar el material, se
realiza la perforacin de las piezas que en las especificaciones
del diseo lo requieran, despus de esto se selecciona el
material y se ensambla.
Pegar y soldar materiales: Por ltimo se pegan los materiales
y se soldn los que lo requieran. Despus de tener terminado

el primer producto de un diseo se pasa a aprobacin por

parte del diseador y de la administradora, para poder
proseguir a realizar las cantidades faltantes requeridas por la
administracin para este diseo.
Empacar el producto: Como parte final de este proceso se
realiza el empaque de cada producto para el posterior envi al
cliente
6.4. Cronograma Detallado De Actividades
JUN

JUL

AGO

SEP

OCT

NOV

DIC

Constitucin de la
empresa
Tramitacin
Alquiler de la oficina
principal
Alquiler de la planta de
produccin
Bsqueda de proveedores
locales
Contratacin de personal
Capacitacin de personal
Desarrollo comercial
Campaas de Marketing
Empresa en Marcha

MAY

ABR

CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1 Ao)

ACTIVIDADES

X
X
X
X
X
X
X
X
X
X

X
X

X
X
X
X

X
X

X
X
X
X

7. MODULO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL.

7.1. Constitucin de la Empresa Y Aspectos Legales.
Constitucin de la empresa:

La distribucin del local donde va a quedar ubicados la

fabricacin, el diseo y la administracin del negocio.
La direccin donde quedara ubicado ser en la calle 38
carrera 4-4b.
La planta ser de 64 mts2 contara con las siguientes reas:
Administracin: Espacio donde la administradora llevara a
cabo la administracin del negocio y venta de productos. Este
lugar contara con un espacio para reuniones, una mesa,
computador y silla para realizar sus funciones.
Almacn: Lugar donde se almacenara la materia prima,
inventario de producto terminado y los sobrantes de

produccin. Operaciones: Esta rea contara con la maquinaria

de produccin y con una mesa de medicin, corte y armado.
En este lugar estar el operario realizando los productos.
Diseo: En este espacio abra una mesa, una silla y un
computador donde se realizara el diseo de los productos.
Aspectos Legales
La libre competencia se basa fundamentalmente en la libertad
de eleccin, tanto para el consumidor como para el productor.
La libre competencia genera incentivos para que la empresa
obtenga ventaja competitiva sobre otras mediante la
reduccin de costos y la superioridad tcnica. Esto resulta en
un aumento de la eficiencia de la empresa para reducir un
incremento de la calidad del producto que se ofrece y una
disminucin de los precios, que permite que una mayor
cantidad de consumidores tenga acceso al mercado. Derecho
laboral, cuyo principio y normas jurdicas tienen por objeto la
tutela de trabajo humano productivo, libre y por cuenta ajena.
Derecho del consumidor, es la denominacin que se da al
conjunto de normas emanadas de los peores pblicos
destinada a la prestacin del consumidor o usuario en el
mercado de bienes y servicios otorgndole o regulando ciertos
derechos y obligaciones. En general se considera consumidor
o usuario a toda persona fsica o jurdica que contrata a titulo
oneroso para su consumo final o beneficio propio o de su
grupo familiar o social, la adquisicin o colocacin de bienes o
la prestacin o arrendamiento de servicios. Derecho mercantil,
tiene dos objetos de regulacin llamados criterios objetivo y
criterio subjetivo. El criterio objetivo hace referencia al
comercio o a los actos de comercio, mientas que el criterio
subjetivo es el que se refiere a la persona que lleva la
cantidad de comerciante.

PLAN DE CONTINGENCIA
Una contingencia es un evento inesperado o una situacin
que afecta a la salud financiera, la imagen profesional o la
cuota del mercado de una empresa. Por lo general se trata de
un hecho negativo, pero tambin puede ser una ganancia
inesperada, tal como puede ser un pedido de compra enorme.
Cualquier cosa que interrumpa inesperadamente el
funcionamiento habitual de una empresa puede perjudicar a
la empresa, incluso si esa interrupcin se debe a un golpe de
suerte. Es por eso que las empresas deben crear planes de
contingencia para enfrentar las variadas situaciones posibles,
de modo que la gestin de la empresa tenga un plan preinvestigado de accin para seguir inmediatamente. Algunas
amenazas que generalmente son cubiertas por los planes de
contingencia son la gestin de crisis, la continuidad del
negocio, la seguridad de activos, la mala gestin y la
reorganizacin.
En una empresa de ventas al detal, se descubre que un
vendedor se ha venido apropiando de dineros recaudados de
sus clientes. Al confrontrsele, admite su delito y renuncia a la
empresa. No obstante, sigue visitando clientes y recaudando
dineros por cuenta de su anterior empleador, obviamente en
su propio beneficio. Cmo pudo ocurrir esto? Muy sencillo. A
nadie en la organizacin se le ocurri que no bastaba con
desvincularlo, para evitar que siguiera robando. Si se hubiera
contado con un Plan de Continuidad, alguien en la empresa
debera haber asumido las funciones del empleado despedido,
procediendo de inmediato a notificar o visitar a sus clientes.
Ello habra evitado un robo mayor. Si se tiene en cuenta que
ya no era empleado, no podra reclamarse el monto del hurto

posterior a su despido, como siniestro bajo la pliza de

Manejo.

7.2. Estructura Organizacional

8. MODULO FINANCIERO.

Esto es uno de los puntos ms importantes del proyecto

empresarial, ya que es donde se demuestra si la idea es
rentable o no. Su importancia tambin radica en que es en
esta parte del proyecto donde se fijan ms atencin los
posibles inversionistas o las entidades financieras a la que se
van a solicitar financiamiento. Luego la informacin debe ser
veras y demostrativa

8.1 Costo unitario de productos

COLLAR DE COCO

MATERIA PRIMA
COCO
NYLON
BROCHE
SPRAY PINTURA
SEMILLA/CAFE
ARGOLLAS

DETALLE
1
3 MTS
4
1
1 KILO
4

19350/4=4837
22000
22000*4= 88000
88000-19350=68650

COLLAR DE SEMILLAS

TOTAL
2000
400
400
10800
4850
400
19350

MATERIA PRIMA
SEMILLAS/FRIJOL
NYLON
BROCHE
GANCHO/ACERO

DETALLE
1 KILO
6 MTS
6
6

18950/6=3158
20000
20000*6=120000
120000-18950=101050

TOTAL
4550
1800
600
12000
18950

COLLAR DE TAGUA

MATERIA PRIMA
SEMILLA TAGUA
VIBORA
BROCHE
GANCHO/ACERO
SPRAY PINTURA

DETALLE
1
4 MTS
4
4
1

29600/4=7400
30000
25000*4=100000
100000-29600=70400

MATERIA PRIMA
TOTUMO
CUERITO PLANO
BROCHE
GANCHO/ACERO
SPRAY PINTURA

DETALLE
1
3 MTS
6
6
1

TOTAL
1300
1500
600
12000
10800
26200

COLLAR DE TOTUMO
26200/3=8733
18000
18000*3=54000
54000-26200=27800

ARETES DE COCO

MATERIA PRIMA
COCO
ARGOLLAS
ARGOLLITAS
SPRAY PINTURA

13600/4=3400
8000
8000*4=32000

DETALLE
1
4 PAR
4 PAR
1

TOTAL
2000
400
400
10800
13600

32000-13600=18400ARETES DE
TAGUA

MATERIA PRIMA
SEMILLA
ALFILER
ARGOLLAS
SPRAY PINTURA

DETALLE
1
4 PAR
4 PAR
1

20400/4=5100
10000
10000*4=40000
40000-20400=19600

TOTAL
8000
1200
400
10800
20400

ARETES DE TOTUMO

MATERIA PRIMA
TOTUMO
ARGOLLAS
ARGOLLITAS
SPRAY PINTURA

DETALLE
1
4 PAR
4 PAR
1

16800/4=4200
8000
8000*4=32000
32000-16800=15200

TOTAL
5200
400
400
10800
16800

ARETES DE SEMILLA/FRIJOL

MATERIA PRIMA
SEMILLAS/FRIJOL
ARGOLLAS AROS
GRANDE /ACERO
ARGOLLAS

DETALLE
1 KILO
20

TOTAL
4550
20000

20

2000
26550

26.550/10=2.665
7.000
7.000 X 10 = 70.000
70.000 26550 = 43.450

SEALIZACION

8.2 Activos fijos e inventarios

La empresa inicia operaciones con un activo de 11.320.000

pesos, de los cuales 6.520.000 son efectivos. La empresa
inicia operaciones sin pasivo y con un patrimonio de
11.320.000. Para el final del primer ao de operaciones la
empresa cuenta con activos por valor de 17.504.392 pesos y
sin pasivo. Los activos se incrementan en 6.184.392 pesos.
INVENTARIOS
Se llevara un control mensual de la cantidad de bisutera
elaboradas en general con una nica referencia y costos ya
que la empresa utiliza para su produccin.
En el almacn se tendr un estndar de 15 das de inventarios
final de producto terminado y de materia prima de acuerdo a
las polticas de la empresa

8.3 Matriz de ventas

Para determinar el precio de venta se analizaron las variables

que intervienen en la decisin como son los precios del
mercado, analizando los precios de la competencia y los
resultados que arroj el estudio de mercados.
Para las 3 clases de productos (aretes, collares y pulseras) y
su respectiva categora se determin la cantidad de artculos
a realizar en un ao, as como el precio de cada uno, con lo
anterior se determinaron las ventas del primer ao por
84.600.000.
Los productos que se estimaron que tendrn mayor demanda
y para los cuales se requiere un inventario mayor sern los
aretes y los collares de categora A.
Las ventas del primer ao se basaron en la estimacin de la
demanda, teniendo en cuenta que en algunas tmporas del
ao como Abril y Diciembre.

COSTOS MENSUALES En la siguiente tabla se discriminan

los costos mensuales en los que tendr que incurrir la
empresa una vez entre en funcionamiento:
Los
gastos
mensuales sern de

$1.920.000 pesos, los cuales son importantes para el

funcionamiento del negocio, publicidad, venta y recaudo del
dinero de las compras

8.4 Flujo de caja del proyecto

Este es un estado financiero bsico que muestra el efectivo y
utilizando las actividades de operacin, inversin y
financiacin

ESTADO DE RESULTADO PRIMER AO

La utilidad operacional de la empresa al primer ao es de
$5.944.392 pesos, depreciaciones de $848.000 pesos, para un
flujo de caja al primer ao de $7.592.392 pesos.

9. ANLISIS DE RIESGOS
Los riesgos que se pueden presentar en el mercado pueden
estar sujetos a cambios de tendencia de los consumidores,
especialmente en lo que tiene que ver con la moda en cuanto
a accesorios, estos cambios de tendencias pueden generar
fluctuaciones muy fuertes en la demanda de los productos de

la empresa ASOPYMES. Por lo tanto, para mitigar este riesgo

se debe estar al tanto de la moda actual y de los nuevos
diseos venideros en materia de productos de accesorios
para dama.
RIESGO TCNICO En cuanto a los riesgos tcnicos de la
operacin esta lo referente a los operadores logsticos y al
proceso de importacin y nacionalizacin de la mercanca con
lo cual se contara con proveedores de servicios logsticos con
el fin de garantizar la disponibilidad de los productos y la
mercanca dentro de los tiempos estipulados para evitar
demoras y retrasos en su llegada.
RIESGO ECONMICO El principal riesgo econmico que
impacta fuertemente a la empresa es el no cumplimiento de
las ventas proyectadas. Para evaluar este riesgo, se realiza
una evaluacin del proyecto en diferentes escenarios de
cumplimiento de ventas, en este caso se evaluaran escenarios
con cumplimiento de ventas del 100%, 90% y 80% 65% para
analizar la factibilidad de este plan de negocio en el peor de
los casos. La proyeccin de las ventas definidas en este plan
de negocio es muy conservadora y se establecieron por
debajo del potencial que el nuevo punto de venta ofrece para
la empresa ASOPYMES, sin embargo, se llega a la conclusin
que para poder obtener una Tasa Interna de Retorno mnima
del 30% el cumplimiento mnimo de las ventas proyectadas
debe ser del 86%.

10. RESUMEN EJECUTIVO.

ASOPYMES es comercializadora de joyera como son pulseras,
aretes, collares, todo lo que se maneje con los productos. La

empresa est conformada por una junta de socios que surgi

con el fin de satisfacer las necesidades de venta de productos
en totumo, tagua etc. a precios cmodos iniciando con un
presupuesto de 6.000.000 millones de pesos los cuales fueron
aportados por los socios.
Se encuentra ubicada calle 38 carrera 4-4b urbanizacin los
cocos.
Su misin es elaborar y comercializacin de una variedad de
accesorios de belleza hechas a base de una variedad de
productos elaborados con coco, tagua etc. de excelente
calidad y buenos precios para ser competitivos en el mercado
local y regional y su visin es que en el futuro nos vemos
como una empresa slida y competitiva y reconocida como
una de las mejores empresas comercializadoras de productos
de coco, tagua entre otros a nivel nacional.
Es un negocio muy productivo y rentable por lo cual ha
surgido poco a poco ya que es un producto atractivo al cliente
para todo tipo de regalo dependiendo la ocasin
destacndose, por sus bajos precios en el mercado, de la
ciudad de Valledupar se ha logrado una alta productividad que
ha logrado saldar gastos de compra y venta, ya que ha
vendido los productos a precios ms bajos que la competencia
y as ha ganado ms cliente.
Sus accionistas han planeado estrategias de ventas para
satisfaccin del cliente en el producto y en la atencin que se
le ofrece la cual es personal, teniendo en cuenta buena
presentacin personal del vendedor en la totalidad de sus
horas laborales para mejor satisfaccin en la compra del
producto se ofrece garanta del mismo para mayor seguridad
del cliente en sus compras. Este proyecto no tiene ningn
impacto ambiental ya que son materiales ecolgicos
GLOSARIO

ACCESORIOS: son aquellos que complementa el vestuario de

una dama como los aretes, anillos, collares, pulseras etc.
JAGUAR: es el estilo de una mujer
EXOTICAS: algo diferente distinto
INGENIO: la capacidad de crear o imaginar cosas tiles para
la empresa
HABILIDADES: los conocimientos para hacer una cosa bien
COMERCIALIZAR: vender los accesorios de la empresa
BISUTERIAS: industria que se dedica a la fabricacin de
accesorios no preciosos
AGUJAS DE CROCHET: es una tcnica en la cual se emplea
una aguja con un gancho en la punta. Es como la aguja de
tejer
TENAZAS: es una herramienta muy antigua que se utiliza
para extraer los clavos, cortar alambres u otros elementos
entre otras funciones esta hecho de acero para que se pueda
adaptar de acuerdo al criterio de aquel que la emplea
EMANADA: proceder de una cosa a otra, tener su origen
ONEROSO: es un tipo de contrato que ambas partes tienen
obligaciones y ventajas econmicas reciprocas
EGOCENTRICAS: es la mujer que le gusta tener accesorios
exclusivos sin importar el valor, pues la hace sentir nica.
CONCLUSIONES

- Al realizar la investigacin del proyecto se observa que si

es viable entrar a este mercado, ya que se presentan un
gran nmero de posibles clientes en la zona de
Bucaramanga y su rea Metropolitana.
-

Al realizar toda la parte de inversiones se observa que se

puede tener una utilidad del 30%, lo cual hace que el
proyecto sea muy viable y rentable.