1Mercadeo Internacional y los Retos para el Exportador Colombiano.

Oscar Alberto Suarez Rivera.

Julio 2016.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD.
Escuela de Ciencias Administrativas Contables, Econmicas y de Negocios
ECACEN.
Comercio y Negocios Internacionales.

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Tabla de Contenidos
Mercadeo Internacional y los Retos para el Exportador Colombiano.............................................1
Bibliografa......................................................................................................................................3

Mercadeo Internacional y los Retos para el Exportador Colombiano

Todo entra por los ojos, es una afirmacin popular, sin embargo no todos los
seres humanos tienen os mismos gustos hay muchas variables o factores que podran
determinar el comportamiento gusto y nivel de consumo de algn producto o servicio.
Penetrar un mercado internacional debe der una anlisis delicado, juicioso y serio,
el anlisis de cada una de esas variable como por ejemplo el pas destino la cual se quiere
incursionar, se debe estudiar a fondo, su PIB su PNB sus ingresos per cpita hacen que la
empresa pueda orientar sus esfuerzos para lograr ingresar.
Otras variables determinantes son los factores polticos, arancelarios, fiscales,
culturales, religiosos, los costos de transporte, sus competencias locales directas, sus
costos de produccin del mismo producto y otras trabas del orden tcnico nos da las
pautas para modelar nuestro producto y nos diga si es viable o no incursionar en tal
mercado.
Para el exportador colombiano es importante recordar que a pesar de ser
reconocidos muchos productos Colombianos por su calidad, o caracterstica determinante
en ocasiones solo se puede dirigir a un sector muy reducido donde no se puede competir
directamente o donde la penetracin del producto puede tener competidores fuertes que
pueden jugar sucio, por ejemplo reduciendo los costos de fabricacin del mismo producto
lo que sera fatal ya que desploma inmediatamente la competitividad o la relacin costobeneficio de tal producto.
Hemos visto que las importaciones tradicionales colombianas como el caf ya en
el pasado han sufrido bajas considerables cuando mercados emergentes entran con
volmenes considerables y perjudican la oferta con contra-ofertas de menor valor para el
que ara el importador resulta atractivo.

Por otro lado al exportador colombiano an le falta mucho para lograr penetrar en
mercados dada la estrategia la cual no es atractiva o innovadora sin dejar a un lado los
costos de produccin que an falta que reduzcan ms esto por factores como la
infraestructura vial , los costos asociados a servicios pblicos bsicos para la manufactura
y lo que definitivamente tiene sesgado el mercado es la bonanza de algunas exportaciones
en las cuales se hacen mucho nfasis y desva la atencin en otros mercados que se
pueden explotar.
Por otro lado la voluntad poltica del pas no permite que se logre hacer inversin
en innovacin y desarrollo como por ejemplo el apoyo a Colciencias para la
investigacin de productos y tcnicas de fabricacin ya que las regalas petroleras se
estn invirtiendo en los departamentos, que no siendo malo no cumplen su cometido o no
se traduce en resultados ms lucrativos a la economa del pas o las regiones mismas.
Considero que desde la misma concepcin del producto en su fabricacin y
anlisis del costo de produccin se debera tomar la norma ms exigente para cumplir con
ella y poder penetrar a cualquier mercado, puede pensarse que es costoso pero si
podemos como exportadores dar trazabilidad, conformidad y continuidad en los
productos, exportar no sera una barrera ahora la competencias seria como enamorarlos
de nuestros productos, todo entra por los ojos

Bibliografa
MOLINA CASTILLO, J. (29 de Octubre de 2013). Los retos de los exportadores
colombianos para llegar a Europa. Obtenido de www.eluniversal.com.co:
http://www.eluniversal.com.co/economica/los-retos-de-los-exportadorescolombianos-para-llegar-europa-140084
OKAZAQUI, S., ROMERO, J., & YAGUE, M. J. (s.f.). LA ESTRATEGIA DEL
MERCADO INTERNACIONAL EN MERCADOS EMERGENTES. Obtenido de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internac
iona_importancia_del_entorno.pdf