Analiza mediului de marketing

Analiza mediului este prima etapa in elaborarea unui proiect. In urma acestei analize trebuie
gasit raspunsul la intrebarea: Unde ne aflam?
Orice organizatie care doreste sa desfasoare o analiza a mediului va lua in considerare cele
doua tipuri mari de variabile: externe si interne.
Mediul intern
Mediul intern al companiei este constituit din ansamblul elementelor care exprima fizic
resursele de care dispune aceasta (materiale, financiare, umane). Mediul intern este
caracterizat si prin cultura organizationala (sistemul de valori, prezumtii, credinte).
Misiunea companiei Rechinii este de a fi marca cea mai apropriata de exigentele tuturor
clientiilor din tara si un punct de referinta pentru toti cei care isi doresc sa practice sporturi de
iarna.
Structura productiei companiei, flexibila si diversifacata permite adaptarea continua la
schimbarile si cererile pietei.
La un an dupa intrarea pe piata echipamentelor sportive de iarna, compania detine o cota de
piata de 24,9%, cota obtinuta prin investiile facuta in publicitate si prin preturile mici
practicate, de aceea compania si-a propus sa investeasca in fiecare an 20.000 in publicitate.
Mediul extern
Mediul extern este format din analiza a 4 factori ce influenteaza obiectivele, strategiile si
deciziile companiei. Acesti 4 factori se refera la furnizori, clienti, publicul tinta si la
concurenti.
Compania Rechinii are relatii cu 2 categorii mari de furnizori, furnizorii de materii prime si
furnizorii de marketing.
De asemenea, are relatii cu 2 categorii de clienti, reprezentati de catre consumatorii finali si
distribuitorii.
Publicul tinta este reprezentat de catre persoanele din mediul urban, intre 18 45 de ani, cu
venituri medii si peste ( peste 2.500 lei), cu o educatie peste medie si, in special, amatori de
sporturi de iarna.

Concurenta pe piata echipamentelor sportive, concurenta este directa, bunurile fiind identice,
cu diferente nesemnificative, si ce satisfac acelasi nevoi, diferentierea facandu-se , de regula,
ori prin intermediul imaginii de marca, ori prin calitatea produselor.
Cei 4 competitori pe piata sunt : MEAI, SportCo, OpenMind si Importator.
Graficul X prezinta cota de piata a celor 5 companii la sfarsitul primei perioade.
Grafic X Cote de piata perioada 1

13%

25%

Rechinii
MEAI

22%

SportCo
OpenMind
14%

26%

Importator

Analizand cotele de piata la sfarsitul perioadei 1, se poate observa ca intreprinderea ce ocupa

prima pozitie pe piata este reprezentata de catre MEAI, iar a doua pozitie, de catre
Rechinii.
Analiza SWOT
Pentru a realize o analiza SWOT corespunzatoare vom evidential in continuare atat atributele
favorabile, cat si cele nefavorabile din cadrul firmei, alaturi de factorii externi constituiti in
oportunitati si amenintati astfel incat sa putem extrage din rezultatele finale tipul de strategie
adecvata pentru evolutia ulterioara a companiei.
Puncte forte
Investitii in cercetare dezvoltare
Cifra de afaceri/ Profitul realizat
Calitatea produselor
Capacitatea financiara
Gradul de calificare al personalului

Puncte slabe:
Cheltuieli inregistrate
Capacitatea de productie
Nou pe piata
Oportunitati
Posibilitatea cresterii cotei de piata prin reducerea pretului de vanzare si prin marirea
capacitatii de productie
Amenintari
Concurenta
Factorii ce influenteaza piata
Dupa cum s-a observant din analiza SWOT, in cazul companiei Rechinii avem o strategie
de tip SO ce intra in categoria strategiilor aggressive. Aceasta utilizeaza punctele forte ale
companiei in scopul fructificarii oportunitatilor oferite de piata.
Stabilirea obiectivelor
Realizarea urmatoarelor obiective in al doilea an de la aparitia pe piata
a) Obiective calitative:

creearea unei imagini cat mai pozitive a produsului si implicit a companiei

pozitionarea companiei in primele 2 locuri

asigurarea si mentinerea unor standarde de calitate cat mai inalte

fidelizarea clientilor

stimularea creativitaii angajatilor si a progresului tehnologic

b) Obiective cantitative:

reducerea totala a stocului

obtinerea unei cote de piata de 25 %,

cresterea profitului cu un procent intre 40% si 50%

cresterea cifrei de afaceri cu 20%

reducerea costului unitar la schiuri cu 3%, si la rachete cu 6%

Mixul de marketing
Politica de produs este principala componenta a politicii de marketing. In cazul companiei
Rechinii politica de produs se bazeaza in general, pe fabricarea unor produse de calitate la
preturi accesibile.
Compania vinde 2 produse, Skiuri Atomic Smoke TI si Rachete de zapada.
a) Skiuri Atomic Smoke TI

ATOMIC SMOKE TI este un schi progresiv, iar pe prtie devine deosebit de usor de
manevrat.
Atomic SMOKE TI cu proprietati ridicare de rigiditate la torsiune datorita celor doua insertii
de Titan ofera o performanta foarte dinamica. Datorita geometriei, schiorii pot conta de
asemena de performante ridicate si un lift deosebit si pe zapada moale.
Atomic SMOKE TI este ideal pentru schiorii ALL-MOUTAIN de nivel mediu dornici sa
experimenteze bucuriile de control ale schiului si totodata sa obtina performante exceptionale
pe partiile amenajate.
In Tabelul X Ski Atomic Smoke TI sunt prezentate dimensiunile si caracteristicele specifice
produsului Ski Atomic Smoke TI
Tabel X Ski Atomic Smoke TI

Dimensiuni
Lungime (cm)

150

157

164

171

178

Latime varf (mm)

Latime mijloc
(mm)
Latime coada (mm)

117

119

121

123

125,5

77

77

77

77

77

101

103

105

107

109,5

Radius (m)

13,5

14

14,5

15

15,5

Caracteristici
Tip

All - Mountain

Sex

Unisex

Tehnologie

Adaptive Rocket

Dimensiuni
Carcasa

Protrack

Legaturi

XTO 10 R ( Schi alpin)

Nivel pregatire

Mediu